月工作總結是對自己在過去一個月的付出與收獲進行盤點的重要方式。如果你還不知道如何寫一份出色的月工作總結，不妨參考一下以下范文，或許會有所收獲。

咨詢師年度工作計劃咨詢師年度工作總結報告（匯總20篇）篇一

4月5日至15日，我有幸參加了全省公安機關民警心理咨詢師“千人培訓計劃”第三期培訓，聆聽了尚路老師的《心理繪畫投射測量》、胡海波老師的《個體心理咨詢實操技能》和李泳康博士的《危機干預技術》精彩課程。十天的學習雖然短暫，但感觸頗多，收獲頗豐。

轉變了對心理咨詢的認識。

我是去年5月份剛剛通過國家三級心理咨詢師資格考試，報考之初就是想多學點知識總沒有壞處，豐富一下自己的心理健康知識，在工作、學習和生活等方面及時調整完善自己。得知考試合格后我滿懷激情、躍躍欲試，但盡管備考期間儲備了相應的理論知識，對于真正的心理咨詢，卻找不到入手的方法和途徑，不知該如何為我所在的集體服務，不知如何開展心理健康服務工作。

在接到“千人培訓計劃”培訓通知時，我十分激動，感恩省廳領導組織這次培訓，為全省心理咨詢師提供了這么好的交流提升平臺，感恩市局給我機會讓我再次接受教育，有幸聆聽專家學者的精彩授課。各位專家老師在講授理論知識的基礎上，更加注重實際操作，將理論知識與個案相結合，課堂上分享案例，并進行實操模擬。隨著學習的深入，我越來越明白心理健康服務工作的重要性，更對心理咨詢師這一職業有了深刻的認識。

對胡海波老師的一句話印象深刻，“一個心理咨詢師要有深厚的功力，以不變應萬變，以無招勝有招”.心理咨詢不是簡單的談話，是一個特殊的心靈修煉過程，心理咨詢師要豐富專業知識，提高自己的功力，要擁有強大的內心，積極的心態，有穩定的支撐來應對形形色色的求助者，幫助求助者解除心理困擾，達到助人自助。

增強了學以致用的動力。

這次培訓班不同于以往的培訓，授課方式新穎，課堂氣氛活躍，三位專家老師從專業角度，結合多年的工作經歷，深入淺出的教授了心理繪畫投射技術、個體心理咨詢實操技能和危機干預技術。通過十天的學習，我掌握了一些有關心理咨詢的方法和技術，在課堂上遇到與自己工作、生活相似的案例，都會結合實際情況進行分析、比對，與同組學員開展討論，互相學習。

我想，作為一名民警心理咨詢師，要積極宣傳普及心理健康知識，讓周邊的同事了解心理健康常識，將我們的所學所想實際應用到公安工作中去，為民警心理健康工作貢獻一份力。

激發了工作熱情。

咨詢師年度工作計劃咨詢師年度工作總結報告（匯總20篇）篇二

計劃生子服務機構經過近的不斷發展與整合,已經形成了一支具有行業特色的技術服務隊伍。但是,隨著人口計生事業的發展和演變,服務對象的需求也發生了很大的變化,在與時俱進、以人為本的服務思想指導下,我們需要改革和創新。我們結合深圳市計劃生子服務中心在服務轉型過程中的一些體會,結合目前人口計生系統發展的導向,從技術服務機構的發展方向上進行一些理論探索,希望能夠起到拋磚引玉的作用。

2生殖與性醫學科在計生系統的發展具備了充分的條件。

2.1計劃生子技術服務系統需要正規的學科建設。

計劃生子技術服務機構從傳統的計劃生子向什么方向發展,這是一個非常重要的問題,也是最棘手的問題,沒有現成的答案。各地的技術服務機構情形不同,上級管理部門領導的意見也不盡一致,無論從生存還是從發展角度考慮,正所謂“人無遠慮,必有近憂”,這是不能坐視不管的而且亟待解決的問題。這涉及到人員引進、設備投入、中長期發展規劃等一系列的問題。

目前,技術服務機構最大的問題是除了做常規的計劃生子服務外,沒有正式的學科建設,計劃生子既是一個部門,也是一個學科,比如,中華醫學會計劃生子分會。但多數計劃生子技術服務機構并沒有將計劃生子作為一個學科進行建設,而是作為一個總體的部門。計劃生子部門的活動很多,項目復雜,比如,宣傳教育、避孕藥具發放和技術服務,這些活動的混合就沖淡了學科建設的氛圍,我們的管理部門也忽視了計劃生子服務機構的學科建設。因為計劃生子沒有自己的學科建設體系,主要是圍繞目前中心任務的需求而工作,就失去了技術服務進一步發展的目標。如果我們參照醫院管理的方法,重視生殖與性醫學科的學科建設和完善,從技術規范、人員配備、服務項目和設備投入等方面發展和規范自己的目標體系,那么就可以形成從部級、省級、市級到區級標準不同的生殖與性醫學科。這門新的學科,既與傳統的計劃生子工作相容,又使它得到發展,充分拓展其它服務。

2.2生殖與性醫學科將在計生系統發展中占據重要的地位。

隨著社會的發展,民眾對生活質量的關注增強,性與生殖健康方面的問題與日俱增。生殖健康的范圍非常廣泛,嚴格地說,已經涵蓋了計劃生子。生殖健康與性健康是經常并行使用的,衛生系統喜歡用性健康,而計生系統喜歡用生殖健康,而國際上更流行的是性與生殖健康。我們采用生殖與性醫學科的概念,就是套用性與生殖健康的概念,生殖在前,性在后,比較婉轉并且符合我們計劃生子系統工作的慣例,民眾易于接受。

性與生殖健康的問題與衛生、計生與教育部門都有關,但障礙與性心理障礙以及與疾病有關的性生理問題和性心理問題幾乎得不到有關機構的幫助,有些問題幾乎處于三不管的狀態。正因如此,被輕視的生殖與性醫學科就成為計劃生子系統技術發展的契機并必將在計生系統占據重要地位。

之所以生殖與性醫學科在衛生系統被忽視,沒有得到充分的發展主要有以下原因:。

2.2.1生殖與性醫學科作為新興學科沒有確立自己的學術地位吳階平等編譯的《性醫學》于1982年出版,我國的學術界才開始了解性醫學。由于研究群體較小,也因我國的傳統偏見,沒有大的學術機構建立生殖和性醫學科,在中華醫學會沒有成立性醫學分會,也沒有獨立發行的性醫學雜志。

2.2.2綜合醫學的學科分割阻礙了生殖與性醫學學科的建設雖然性醫學科是以各種各樣的具有性問題的病人作為自己的治療對象,但傳統的學科劃分卻是以性別為主,阻止了性醫學科的成立。婦科或婦產科專門治療女性病人,男科治療男性病人,而綜治男女性問題的性醫學科將與傳統的男科或婦科形成競爭或互相影響,而在醫院難以獲得立足之地。

2.2.3經濟效益的指標影響生殖與性醫學科的建設醫院開設科室有兩個必要的條件,一個是具有良好的經濟收入,一個是迫切的社會需求,也就是經濟和社會效益。傳統的醫療服務顯然能夠滿足這兩個條件。在治療障礙中,咨詢占有很大的比重,而咨詢是要花費時間的,對于重視經濟收入的醫院而言,生殖與性醫學科的工作投入與產出不成正比。各科室分配獎金與收入有密切關系,生殖與性醫學科難以與其它重點學科相比,所以得不到充分發展的機會。

2.2.4醫療任務繁重無暇顧及性問題按照國際疾病分類診斷系統,障礙和性心理障礙都是屬于精神科的診療范圍,但在各地的精神病院中,罕見專門的生殖與性科學咨詢或治療科室。因為,重性精神病的治療工作已經讓精神科醫生難以承受,而有性問題的病人也不太情愿到精神病院咨詢或治療自己的性問題,他們不愿意將性問題與精神病混為一談。婦產科是以治療常規的婦科病和接生為主,即使在市級的婦幼保健院,單純的產科已經是人滿為患,哪有余力去關心婦女的或家庭生活問題。泌尿外科和男科醫生多數是外科醫生,他們多數是以藥物治療和手術治療為主要醫療手段,他們缺少心理治療的訓練,他們對于具有很多心理問題的障礙病人也經常感到束手無策,由于工作繁忙他們也不情愿治療這類病人。

2.3生殖與性醫學科的建設和發展正是民眾對計生工作的迫切需求。

性與生殖健康問題廣泛存在,尤其是在性病和艾滋病猖獗施虐之后,心理和社會問題就進一步加劇,經濟危機、貧富差別懸殊、性觀念的開放和的放縱,導致性與婚姻問題的不斷增加。民眾在性與生殖健康方面的服務需求也與日俱增。當然,這些工作不能完全成為計劃生子技術服務的任務,主要還是衛生部門完成。但生殖與性醫學科領域內的工作已經足以讓計劃生子趨于飽和狀態了。我們僅以障礙為例,就足以了解民眾對生殖健康服務的需求。男性障礙:障礙患病率是10%;患病率是29%;低下患病率是16%;同性戀問題占3%;障礙患病率是2%;總共占60%。女性障礙:性喚起障礙患病率是19%;缺失患病率是12%;低下患病率是34%;同性戀問題占3%;疼痛患病率是11%;總共占79%。真是生活知多少呀!夫妻由于障礙導致的性生活不和諧已經占有很高的比例,而這個問題的嚴重程度還沒有得到有關部門的足夠重視,當然,社會的醫療資源目前還難以完全照顧到性健康方面,但我國承諾的20__年人人享有生殖健康保健服務已經迫在眉睫了,計劃生子主動地提供性與生殖健康服務也是完成我國莊嚴承諾的組成部分。

2.4國外相應的性咨詢或治療機構為我國生殖與性醫學科的發展提供了充實的基礎。

國外有性治療師、性咨詢師、婚姻治療師和婚姻咨詢師等職業。他們的工作類似我們的生殖健康咨詢與性醫學科之間。他們主要不是靠打針與吃藥,而是主要依靠心理咨詢與治療的手段,解決病人的障礙、性心理障礙以及婚姻家庭問題。他們多數是大學臨床心理系畢業的學生,或者在專門的性教育或性治療機構中培訓出來的學生。他們經過嚴格的考試,持證上崗。我國的生殖與性醫學科正好可以借鑒國外的經驗和已有研究基礎,接受他們的技術指導,吸收他們在行政管理方面的經驗,充分地發展自己的特長和特色,形成在社會上有良好信譽的,群眾的信任度和滿意率高的生殖與性醫學科。

3生殖與性醫學科在計劃生子技術服務機構中有充分發展的優勢。

3.1計生服務技術機構沒有嚴格的性別取向計劃生子技術服務機構的服務方式沒有男性與女性的性別之分,性醫學科也是不分男性與女性,而是以解決性問題為核心,所以與衛生系統的男科與女科或婦科有明顯區別,婦產科治療女性病人,男科治療男性病人,性醫學科在綜合醫院難以獨立建設并且發展。性醫學強調的是性治療或婚姻治療,而不是單純的藥物治療或手術治療,解決性問題最好是夫妻或伴侶一同進行,這是計生服務的一個優勢。

3.2計劃生子服務機構解決性問題天經地義我國是一個傳統文化深厚的國家,盡管改革開放已經30年,但人們對于性的禁忌仍然是廣泛存在的。盡管民眾有性咨詢或治療的需求,但他們仍然感到難于啟齒。但是,由于我國的廣泛而深入的計劃生子宣傳工作,民眾都了解計生部門是專門從事與性有關的技術服務機構。計劃生子技術服務機構由于為計生政策服務而具有很強的政府色彩,具有良好的信譽和可信度,所以計生部門處理性問題可謂天經地義。從免費發放避孕藥具、做絕育手術、采取避孕措施以及開展艾滋病的防治和倡導性教育,無一不與性有密切關系,所有具有良好的學科建設基礎。

3.3技術服務機構具有相應的人員和設備條件計劃生子技術服務機構的特點是技術人員短缺,總體數量偏少,但船小好調頭。因為成立性醫學科不需要很多技術人員,一般技術服務機構中都有婦產科醫生、男科醫生(或從事男性結扎術的醫生)和中醫科醫生,如果有醫生自愿學習生殖健康咨詢,那么就能夠解決缺少精神科或心理醫生的問題,配上原有的檢驗科醫生,六七個醫生就初步形成性醫學科了。性醫學科的特點是不需要特殊或貴重的設備條件,計劃生子服務機構原有的設備都可以用于性醫學科,在添置少量的設備后就可以開展工作。

3.4生殖健康咨詢師職業化促進生殖與性醫學學科建設。

由國家人口計生委牽頭申請并且得到勞動和社會保障部正式批準的生殖健康咨詢師已經是一類新型的職業,而且國家人口計生委已經將生殖健康咨詢師的培訓工作作為人口和計劃生子職業化建設的突破口,由于國家人口計生委高度重視這項工作,20__年生殖健康咨詢師的培訓工作將在國內廣泛開展。雖然生殖健康咨詢師的工作主要是咨詢,但這項工作如果廣泛開展必須有自己的學科支撐體系或者后盾,這樣才能可持續發展。生殖健康咨詢師的培訓范圍幾乎已經涵蓋了性醫學科的主要工作。生殖健康咨詢不能解決的問題是需要進一步的治療,如果組建了生殖與性醫學科,那么就形成了咨詢與治療的完整體系,咨詢促進治療,治療完善咨詢,如果人口計生系統只單純提供咨詢,有問題就推薦去別的醫院,而醫院沒有相應的部門負責治療,或者增加了時間或金錢的耗費,那么民眾的需求仍然不能得到滿足,甚至會進一步挫傷民眾尋求生殖健康咨詢的熱情。如果我們能夠提供生殖與性醫學的服務,而且是低價或者免費的服務(當然藥品或必要檢查費除外),那么就能夠滿足民眾的需求,提高民眾對計劃生子服務機構的認可程度,真正做到以人為本。生殖健康咨詢很容易吸引病人,而病人的到來也促進了性醫學科的發展。這樣就會在生殖健康咨詢與性醫學科之間形成良性的互補關系。

4生殖與性醫學科的服務范圍與學科建設。

4.1生殖與性醫學科的服務范圍在生殖健康領域之內。

計劃生子技術服務范圍過于狹窄,這無疑制約了計劃生子技術服務的事業發展。按照目前計劃生子法律規定的計劃生子服務領域非常明確,而生殖健康方面還比較含糊,沒有明確的界定,這樣就既是機會也是障礙,關鍵看如何應對。國家人口計生委目前將計劃生子與生殖健康并重,無疑拓展了傳統的計劃生子服務空間。計劃生子系統與衛生系統在生殖健康領域的工作有明顯的重疊,各有側重,絕大多數生殖健康的工作仍然主要靠衛生系統承擔,尤其是婦幼保健系統。我們之所以提出生殖與性醫學科的建設,主要是因為性醫學的內容是衛生系統長期忽視的領域,由于衛生系統沒有形成性醫學科的學科與服務體系,目前該學科也還沒有誘人的經濟利益,所以計劃生子系統涉足這個領域不會與衛生系統形成利益沖突,而是對民眾的需求形成優勢互補,還充分利用了國家的公共衛生服務資源。

4.2生殖與性醫學科的學科建設。

式確立了性醫學學科的問世,吳階平等編譯的《性醫學》就是以該書為藍本,該書總共18章,論述的性醫學內容包括:性的發育和遺傳、性衰老問題和性傳播疾病,大量篇幅介紹了各種原因導致的障礙及其相關的疾病,也談論了各種異常和性身份識別障礙,與此相關的性與婚姻問題、咨詢與治療。

在我們的工作中,對性心理學展開了深入研究,探索了障礙與性心理、之間的關系,以便更好地服務于生殖健康咨詢,這些研究既充實和發展了生殖與性醫學科,也有利于生殖與性醫學科在計劃生子服務機構中的應用和發展。

綜合以上分析,我們認為在計生系統的技術服務機構內建立和發展生殖與性醫學科具有重要意義,不但可以促進生殖健康咨詢事業的發展,而且可以利用生殖健康咨詢師培訓和認證工作的契機,建立和不斷完善生殖與性醫學科,使之成為生殖健康咨詢工作發展的基石,同時也促進計劃生子技術服務向深度和廣度拓展,依照科學技術的精神,真正做到以人為本,為民眾提供優質的生殖健康保健服務。

咨詢師年度工作計劃咨詢師年度工作總結報告（匯總20篇）篇三

經過二十多年的發展，會計師事務所的主要業務審計服務市場已經相對成熟，市場份額比較穩定，競爭日益激烈。如何發展多元化服務，成為當前我國會計師事務所擴大規模、提高競爭能力、增強服務水平亟待解決的一個問題。因此，會計師事務所應在傳統審計服務的基礎上，積極探索開展各種咨詢服務。筆者曾參與國內某投資公司對外收購、兼并、改制重組其他企業的財務咨詢業務五年多，深刻體會到注冊會計師在企業重組中擔負著重要的職能，具有越來越大的作用。

在企業資產重組中，注冊會計師既可以扮演審計查賬的角色，又可擔負購并雙方財務顧問咨詢的職能。注冊會計師充當財務顧問，可以把重點放在協助企業制定改制重組方案、購并雙方的賬務處理、稅收籌劃、重組后新公司各項內控制度的建立等咨詢方面，這些咨詢業務，注冊會計師具有不可替代的作用。具體來說，注冊會計師在企業資產重組中可以在以下九個方面發揮其重要作用。

一、為企業并購和重組提供全程咨詢服務，協助相關人員做好各項工作。

企業并購和重組涉及的法律、法規相當廣泛，包括市場營銷、財務規章、特許經營等等，而企業在進行并購和重組時往往經驗不足，很難全面地了解并購和重組過程中的法律、法規，有些企業聘請律師參與解決并購和重組中的法律問題，但苦于很多律師對企業財務會計方面問題以及財務會計涉及的法律、法規不太熟悉，很難提供全面的咨詢服務。因此，市場需要既熟悉法律又精通財務會計的人參與企業并購和重組的全過程，對企業相關人員進行全過程的輔導、培訓，許多高水平的注冊會計師可以勝任這一工作。協助企業財務會計人員對有關經濟事項進行檢查，對不符合規范的業務進行賬務調整，協助企業和律師制訂時間表。作為一名注冊會計師，在市場經濟日益發展的今天，僅僅精通財務會計方面的知識是遠遠不夠的，除了本專業以外，至少還應當熟悉與本專業有關的法律、法規，并進行充分的運用。某權威調查機構曾預測，在21世紀，既懂財務又懂法律的人才將非常搶手。

二、幫助企業進行重組前的準備工作。

企業重組需要進行相當長的準備工作，這一階段，注冊會計師首先可對企業的高級管理人員進行資產重組方面的培訓，使其對資產重組和并購有一些認識，同時規范企業內部管理制度，這也為注冊會計師在往后的重組中順利工作打下良好的基礎;其次，可協助企業擬定或獨立完成重組方案，重組方案是企業重組工作的主線，之后的一切重組方面的工作都應以方案為中心，所有資產的進入或剝離均要圍繞方案來進行，所以在制訂方案時要多與企業溝通，充分考慮企業的重組思想，同時考慮法律上的可行性、財務稅收上的可操作性;最后，協助企業收集資料，整理上報企業重組申請報告，重組申請報告的內容應包括：公司重組方案、資產和負債的劃分及債權債務的處理、有關效益及利稅測算數據、公司重組計劃及時間安排等。

三、幫助企業完成重組的可行性分析。

隨著市場經濟的進一步完善和發展，企業對資產重組變得越來越慎重，一旦操作不當，可能背上沉重的包袱，所以，企業在進行重組前均要進行經濟上的可行性分析，該部分工作可完全由注冊會計師來完成。可行性研究報告的結構和具體內容1.重組前相關企業概況，包括機構設置與人員構成、資產配置及資金來源、企業主要經濟指標分析、企業財務狀況分析、近幾年企業經營業績及企業內部控制制度執行情況等;2.相關企業的現狀和存在問題;3.相關企業發展規劃和投資需求、資金投向和效益分析;4.重組成本和效益分析;5.籌資方式的比較和選擇;6.重組方案及結論。注冊會計師在制作經濟可行性方案時，要多考慮技術上的可行性，比如：被并購企業有無生產瓶頸問題和技術改造問題，企業的分析是否具有準確性、必要性，注冊會計師還應當充分利用專家的工作，聽取專家的意見，這與可行性分析密切相關，否則，可行性分析是不準確的。

四、協助被收購方制定改制重組方案。

由于改制工作的法律性和政策性很強，注冊會計師可以發揮其熟悉國家及地方法律法規的優勢，協助被收購方制定改制重組方案。實務中，注冊會計師應根據被收購方的具體情況，確定方案的內容。一般來說，注冊會計師可從以下方面協助企業制定改制方案：

1.了解改制企業基本情況。包括了解：(1)企業名稱、企業住所、法定代表人、經營范圍、注冊資金、主辦單位或實際投資人。(2)企業的財務狀況與經營業績，包括資產總額、負債總額、凈資產、主營業務收入、利潤總額及稅后利潤。(3)職工情況，包括現有職工人數、年齡及層次結構。

2.分析企業改制的必要性和可行性。必要性包括企業的業務發展情況及阻礙企業進一步發展的障礙和問題。可行性包括企業改制所具備的條件和改制后給企業帶來的正面影響。

3.確定企業重組方案。(1)業務重組方案，注冊會計師可協助企業根據生產經營的實際情況，并結合企業改制目標，采取合并、分立、轉產等方式對原業務范圍進行重新整合，確定業務重組方案。(2)人員重組方案，注冊會計師可協助企業根據國家及地方法律法規的規定，解決企業職工的安置問題，包括職工的分流、離退休人員的管理等。(3)資產重組方案，注冊會計師可協助企業根據改制企業產權界定結果及評估確認額，確定股本設置的基本原則，包括企業凈資產的歸屬、處置，是否有增量資產投入，增量資產投資者情況等。(4)擬改制方向及法人治理結構，注冊會計師可利用自己的專業知識，協助企業確定改制后所選擇的企業組織形式和組織結構及其職權。

4.摸清下屬企業情況。根據企業改制，其下屬企業資產列入改制范圍的應一并辦理改制登記的要求，注冊會計師應協助企業摸清下屬單位的數量、具體名單、經濟性質和登記形式，如下屬單位有兩層以上結構，還要詳細列出層次、結構。并提醒企業對其全資設立的法人、非法人及與他人共同設立的聯營企業都要一并參加改制，其改制方案中應包含這些單位。

五、注冊會計師可就資產評估結果進行咨詢、評價。

資產評估是指對資產價值的重估，它是在財產清查的基礎上，對賬面價值與實際價值背離較大的資產的價值進行重新評估，以保證資產價值與實際相符，促進實現資產價值的足額補償。企業在進行改制時，應根據國家有關法律、法規的規定，選擇并委托有資格的資產評估機構進行資產評估的有關工作。這對維護各方利益、提高重組質量作用極大。但在實際工作中，一些評估人員的業務能力和素質較差，不能嚴格遵守相關的評估法規和標準，加之受許多因素的制約，造成評估價值高低隨意性非常大。為了維護購并雙方的利益，由注冊會計師對資產評估價值的公允性再進行咨詢評價就顯得非常重要。一方面有利于維護購并雙方的利益，另一方面也有利于提高凈資產價值的可靠性、可信性。

六、為購并雙方協商談判充當顧問，并為確定收購價格提供咨詢意見。

在購并雙方進入談判階段后，注冊會計師如果未執行審計等鑒證性業務，則可以向購并雙方提供咨詢性服務，為雙方談判充當專家顧問，并以被購并方經評估后的凈資產價值為基礎，結合對被購方各項資產質量、品牌價值、市場前景、企業發展潛力的分析，為雙方提出公正、客觀的收購價格方案提供咨詢意見。

七、為購并雙方的賬務處理和重組后新公司的建賬提供咨詢意見。

新的會計準則對企業的并購和重組有著嚴格的規定，并購和重組至少涉及到債務重組、長期股權投資、非貨幣性交易等新的企業會計準則，而企業的財務人員由于平常接觸這些業務較少，賬務處理難以規范。此時，注冊會計師可充分發揮其財務專長，指導企業財務人員進行正確的賬務處理。此外，企業改制重組后，會涉及到一系列的賬務處理問題，比如企業改制時，評估基準日與被評估企業的調賬日不一致時如何進行處理，評估基準日與被評估企業調賬日之間的凈資產變動如何處理，購并方如何編制合并會計報表等。由于改制重組業務在企業中較少發生，所以一般企業的財務人員對業務發生后如何進行賬務處理并不熟悉。注冊會計師可利用其掌握的國家有關資產重組的法律法規等專業知識，為購并雙方的賬務處理、新公司的建賬、購并方編制合并會計報表等提供具體的財務咨詢意見。

八、為企業重組業務提供稅收方面的咨詢意見。

關于資產重組中的稅收問題，國家制定了相關的稅收政策，這些政策總的原則和精神為：股權轉讓應計繳企業所得稅。如：合并分立時視為按公允價值轉讓、處置資產，計算資產轉讓所得，繳納所得稅的，合并企業接受資產，計稅時可以按經評估確認的價值確定成本;反之，須以原企業原賬面價值為基礎確定。企業資產、債權、債務及勞動力整體轉讓被視作企業產權轉讓，不征收增值稅和營業稅。注冊會計師應認真學習掌握這些政策，為購并方進行稅收籌劃，對減免稅、資產置換、停息、減息等方面提供稅務咨詢意見，使企業能夠用好、用足國家的稅收政策，做到會計處理、稅務處理合法、合規。

九、重組實現后，可為企業經營發展提供全面的管理咨詢。

咨詢師年度工作計劃咨詢師年度工作總結報告（匯總20篇）篇四

1、根據公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業會計制度的要求，做好財務軟件的更換工作。

2、配合會計師事務所對公司20__度的年終會計報表進行審計。

3、嚴格執行公司財務制度，制定公司年度財務計劃，做好成本費用的控制，進行成本費用預測、計劃、控制、核算分析，組織制定、實施和考核公司各部門經濟指標。

4、做好日常會計核算工作。及時編制有關會計報表，及時報送稅務等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。出納嚴格按照現金管理辦法和銀行結算制度，辦理現金收付和銀行結算業務;及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結。

5、配合公司準確提供相應財務報表，及時對公司經營情況進行財務分析，為公司經營管理和決策、20__年融資提供可靠的依據。

二、加強基礎防范、做好安全工作。

1、加強貨幣資金安全。加強網銀支付的審核，定期對現金盤點。

2、加強票證管理安全。做好現金、收據、發票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。

三、加強部門績效考核考評、提高工作質量。

嚴格遵守公司的績效政策和有關規定，細化考核內容，規定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。每月對部門人員進行績效考核。

四、加強人員素質、推進隊伍建設。

1、認真學習會計法、企業財務管理制度和有關的財務制度，提高會計人員的法制觀念，加強會計人員的職業道德，樹立牢固依法理財的觀念。

2、加強業務學習，提高業務水平。定期進行業務培訓，更新業務知識，擴大知識面。認真學些稅務、金融、等相關性知識，以拓展知識面，提高理論和實際操作水平。做到不做錯賬、漏賬，保管好各類票據和賬單，嚴守財務紀律，把控各類費用報銷關口，要求做賬準確率達到100%。同時對縣級分公司賬務部門進行賬務指導和監督，統一操作流程，發現問題及時糾正和解決。

咨詢師年度工作計劃咨詢師年度工作總結報告（匯總20篇）篇五

xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結。

1.我是xx年2月份到公司的，xx年4月份，我調到了國內部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到國內部之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學到了許多產品知識，從接單到發完貨，認真監督檢驗貨物銷售工作。確保貨物數量正確，不受損!

但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題，不過請教了經理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!

2.自xx年5月份月底到現在，承蒙公司上級領導的厚愛，我調動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下:。

1)財務方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司.應收賬款，我把好關.督促銷售員及時收回賬款!財務方面，因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教，把工作做得更出色!

2)至于倉庫的治理，天天認真登記出庫情況，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時因為疏忽，零庫存訂貨.造成斷貨的現象，這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發生!

3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題，銷售員不在的時候，跟客戶洽談.接下訂單!(當然價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現在電話，還有qq上~!因為之前在國內部擔任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.現在跟客戶交流已經不成問題了!不過前幾天因為我粗心.客戶要貨，我忘記跟銷售員說.導致送貨不及時.客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發生.

4)認真負責自己的本職工作，協助上司交代完成的工作!

3.以下是存在的問題。

1)總公司倉庫希望能把嚴點，自辦事處開辦以來，那邊發貨頻頻出現差錯.已經提議多次了.后來稍微了有了好轉.但是這幾次又出現了以前同樣的錯誤，產品經常發錯型號!

2)返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務做得不到位!

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

以上是我的總結.有不對之處，還望上級領導指點!

在這年末歲初的時候，我們懷著十分愉悅的心情，盤點著××有限責任公司一年來的收獲。我作為公司的總經理、法人代表，也在認真地總結個人一年來的學習和工作，通過回顧，歸納為以下幾個方面，向組織和同志們作一匯報。

一、努力學習，不斷提高領導水平和業務能力。

企業是社會的細胞。要使企業在市場經濟條件下的激烈競爭中發展壯大，就得不斷學習，經常掌握黨的路線方針、法規政策。一年來，我努力學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學習黨的十七大報告、中央經濟工作會議精神，學習省、市、縣的相關政策規定，并且認真地記寫學習筆記5000多字。力爭使自己能夠較多地了解和掌握黨和政府的經濟政策，了解市場動態。其次是努力學習與企業經營有關的法律法規，如《合同法》、《勞動法》和新頒布的《勞動合同法》。第三就是學習與經營有關的業務知識，尤其是企業管理方面的知識，如財務管理、勞資管理、超市管理、現代物流模式等。

學習方法，一是從書本上學，讀原著，全面領會精神實質。二是向業務內行學習，帶著企業存在的問題向其他領導和同志們請教，通過探討、交流的方式，達到解決問題、提高業務知識的目的。三是主動參加單位組織的集中學習，共同學習，一起討論。四是積極參加省、市、縣主管部門舉辦的培訓會，今年在縣內，我公司參與舉辦的培訓會有三次，省、市主管部門組織外出參加培訓會兩次。通過多種形式的學習，開闊了眼界，增長了見識，提高了水平，增強了能力。

二、竭盡全力，抓緊落實“萬村千鄉市場工程”

國家商務部實施“萬村千鄉市場工程”，目的是解決農民消費“不安全、不實惠、不方便”的問題，把現代流通理念引入農村，為社會主義新農村建設做貢獻。我公司作為實施企業之一，借此良機，發展壯大自己，可以說是千載難逢。對此，我始終高度重視，放在各項工作的首位來安排。

一是請求××局的領導出面協調，聯系×縣、×縣、×區3個縣區的商務主管部門，密切關系，爭取支持，確保我公司能夠順利進入外縣區發展改造加盟店。二是組織精兵強將，領導班子成員帶隊，分組劃片，深入村組開展工作。三是按照省、市商務主管部門的規定和要求，舍得投入人力物力，做扎實細致的工作，扶持加盟店的改造，指導加盟店規范。四是安排專人專車，巡回檢查指導，提出合理的意見和建議，保持干凈整潔的店容店貌，促使商品分類陳列，擺放整齊。五是3次舉辦加盟店店長和直營超市員工培訓會，宣傳政策，加強溝通，提高業務水平和守法經營意識。今年我公司共發展加盟店×××戶，其中上半年經省、市驗收合格××戶，得到國家扶持資金××萬元。下半年上報待批××戶，據分析，將會比上半年驗收合格的戶數更多。

尤其是在×縣發展加盟店的問題上，上半年，我和大多數同志一樣，覺得山高路遠，有畏難情緒，委托×縣商務局安排人員，代為實施。下半年，我認識到這樣做，不僅不符合政策規定，也使我公司應得的合理收入受到損失，經過反復地分析考慮，激烈地思想斗爭，最終下決心自己去做。我將這一想法提到班子會上討論，各位成員起初也有顧慮，經過分析研究，最后還是一致同意自己直接來做。僅這一項，下半年我們就可以多收入××多萬元。

三、加強物流配送，提供周到服務。

物流配送是實施“萬村千鄉市場工程”的關鍵環節，隨著我公司實施區域不斷擴大，加盟店的發展戶數連續增加，直營超市一個接一個地建成開業，物流配送中心的業務量迅速增長，必須采取措施予以加強。一是增添了×輛新車，招聘了××名司機和業務人員，直接從人力物力上予以加強。二是劃分片區，詳細制定配送路線，實行電話訪銷，按訪銷計劃送貨，提高配送效率。三是加強財務管理，×名會計分單位負責結算，建立了嚴格的管理制度，完善了票據傳遞程序，實現了會計電算化，迅速準確地完成購進銷出結算。四是加強對配送人員的管理，教育這些同志不斷改善服務態度。凡是接到加盟店的投訴電話，我一定要查明事情原因，采取措施整改。五是認識到位，明確規定，凡是我公司配送的商品，實行當地市場，切實做到質優價廉，讓利于廣大群眾。這是各項措施中最為重要的一條。

四、謀求發展，新建鄉村直營超市。

從企業的長遠發展利益考慮，必須克服物流配送中心批發商品過程中受制于人的弊端，選擇合適的經營地點，建設一批直營超市，發展自己的零售終端企業，建立與物流配送中心相匹配的商業經營網絡，給企業發展壯大打下一個良好的基礎，是我公司投資建設鄉村直營超市的根本出發點，也是合理使用國家扶持資金的正確選擇。這一想法得到省、市、縣商務主管部門領導的充分肯定。××政府還把這一計劃寫進了《201x年政府工作報告》，作為的××政府投資發展計劃。

從2月起，我公司就開始了這一計劃的實施。一是選擇人氣較旺的鄉村，在具體地點上又必須做到位于繁華街區。村級超市還比較容易做到，鄉級超市就比較困難了。我們迎難而上，主動爭取，加強協調，密切關系，還是做到了這一要求，已經開業和正在建設的×個鄉級超市全都在繁華街區。二是盡可能降低成本，采取租賃房屋加以改造，租賃空院和空閑非耕地自建輕鋼龍骨彩瓦結構的輕型房屋，都有效地降低了辦店成本。三是建成一個，開業一個，盡快發揮資金效益。目前已經開業的直營超市經營情況還比較理想，我公司今年實現的利潤主要來自這些鄉村直營超市。

五、民主決策，發揮集體智慧。

我公司領導班子有7名成員，職數較多，要使這樣一個大班子能夠齊心協力，團結共事，凡事民主決策，吸收各方意見，發揮集體智慧，是至為重要的一個方面。我作為班長，對此有清醒地認識。凡涉及到項目選點、開發投資、財務管理、資金籌措、大宗商品采購、員工工資調整、重要工作安排等等事項，均提交領導會研究決定，一時吃不準、定不了的事情，根據同志們提出的疑問，再做考察調研，反復上會研究，直到統一認識，作出最終決定。重大事項的決定，還請部門負責人和業務骨干參加，廣泛聽取意見，力求決策正確。

同時，加強與省、市、縣主管上級的聯系，自覺請示匯報，聽取意見，接受指導，爭取支持，獲得幫助。正是因為管理民主，決策透明，才使得領導班子團結，部門關系協調，職工心齊勁弘，上下支持有力，在公司內部創造了和諧發展的良好氛圍。

xx年度是技術部快速、穩步、持續發展的一年。

在公司各位領導大力支持下以服務作為技術部的工作重心，努力打造安全、穩定、高效的企業網絡，在信息化建設、信息安全保障、系統研發等項目中，與各部門緊密配合，順利完成了xx年度的工作任務，發揮了技術部技術支持的工作職責。

一、年度大事件。

4、配合公司的種子計劃提供技術支持;。

5、海辰機房高溫預警解決方案;。

6、保障總部、分支機構網絡安全運維，突發事件的及時響應恢復;。

7、上海分公司辦公地址搬遷，網絡、電話綜合布線規劃及工程實施;。

8、企業域名續費及備案工作;。

9、部門人員流動，做好人員及時補充，避免工作銜接疏漏可能造成的工作停滯;。

10、協助公司制作綠色辦公宣傳報，協調海辰十周年慶活動籌備工作。

二、開發組工作。

(一)ers系統開發工作:。

1.發布開發商修改的ers程序并進行測試，將錯誤整理成文檔，提交給開發商繼續修改，循序漸進地進行這些工作。

2.不斷跟進開發商修改的進度，向領導匯報工作情況。

3.分析ers數據庫和mp數據庫，并整理數據庫中各個數據表的結構表。

4.開發程序遷移的程序，并不斷完善和改進程序。

5.分析ers數據庫和mp數據庫中各個表之間的關系，按照ers數據庫的結構，將mp數據庫中的數據統一整理出來，時間截止到xx年5月31日。

(二)遇到的問題：

1.在測試的過程中發現新系統中部分功能不符合驛若工作人員使用要求，與驛若和開發商共同分析提出修改意見。

2.整理出的錯誤數據，在修訂后仍然還會存在問題，與驛若人員溝通，重新修改。

3.因舊系統中數據量龐大，尤其是新聞、廣告的數據有上百萬條，整理出來的數據經驛若公司修訂后，導入新系統中時，發現存在很多問題，有將近二十多萬條數據不能導入到新系統中去。將新聞數據按照每個excel中放10000條數據整理出來，通過程序調試找出錯誤，提交驛若公司重新修訂，再導入到新數據庫中。

(三)經驗積累:。

1.對數據遷移的方法有了一定認識，總結出在數據量比較大的時候，一定要嚴格按照新數據的結構整理數據。

2.整理出來的數據，必須制定修訂的標準，并對修訂數據的人員進行培訓。

3.需求分析能力有待提高，與開發商溝通分析問題需要提高方式方法，并針對需求找出解決問題的辦法。

三、網絡組工作。

(一)服務器安全運維管理。

1.服務器安全運維，提高安全級別，病毒防御能力提升，系統優化;。

2.服務器及數據、程序定期備份，確保數據災難恢復;。

3.機房高溫預警解決方案，并實施;。

4.處理驛若oa服務器損壞事宜，oa系統遷移工作，重新向開發商申請機器碼及序列號。

(二)網絡安全運維及系統運維。

1.保障海辰、驛若網絡安全運維，突發事件的及時響應恢復;。

2.海辰、驛若oa及企業郵箱用戶增刪，流程、表單的修改;。

3.海辰、驛若員工電腦每日維護工作;。

5.郵件系統管理維護，郵件發送錯誤報告分析及時解決;。

6.閑置、報廢電腦配件合理分配利用，有效節約成本;。

7.機房頻繁斷電，請物業配合進行電力改造，技術部連續值夜班維護、服務器等設備;。

8.驛若各部門網絡綜合布線調整;。

9.海辰前臺裝修，協助各部門工位調整，網絡、電話線路重新部署，保障正常有序辦公;。

10.上海分公司辦公地址搬遷，網絡、電話綜合布線規劃及工程實施;。

11.其他電子設備的調試和維護。

(三)電話、電話程控機維護。

1.海辰、驛若電話程控機管理維護，電話終端維護;。

3.驛若程控機來電錄音，解決來電轉接無聲音問題。

(四)遇到的問題。

1.盡心盡力去解決問題，但有時得不到理解;。

2.執行力仍需加強;。

3.部門協作不到位。

(五)經驗積累與其他部門同事溝通能力有待提高，需提升部門單元工作能力，使每一個人的執行力，對工作規劃、執行、總結能力應加強。

與其他部門同事溝通時應注意方式方法，爭取其他同事的理解和支持。

四、部門管理、電子類固定資產管理及其他工作：

1、電子固定資產日常更新;。

2、每月制作《固定資產月報表》;。

3、驗收、分類、編號、登記、封存保管、調配、借入借出固定資產表登記;。

4、it技術部每周會議紀要，日常工作匯報，工作中的問題及下周工作計劃整理;。

5、新人入職管理流程，固定資產分配;。

6、閑置電腦合理分配利用;。

7、編排電話分機表，按最新的部門分組，電話排查，對應對話使用;。

8、部門內部人事變動，員工招聘、篩選、面試工作。

1、ers系統驗收，程序源碼了解，為今后系統修改或版本升級做準備;。

2、moss系統詳細分析規劃，與微軟技術進一步溝通，對moss更細節了解;。

3、海辰、驛若信息平臺、網站、郵件系統的運維保障;。

4、員工電腦的日常維護;。

5、技術能力的學習提高;。

6、部門人員溝通力、執行力、工作總結、規劃能力的培養;。

7、增進團隊凝聚力，協作能力。

時光如梭，轉眼間20xx年度工作即將結束，自入職xx項目以來，在項目領導的指導下和各部門的支持和配合下，基本完成了年初預期工作目標及各項工作計劃。一年以來，客服部圍繞xx收費工作，加強了部門內部管理工作，強化了xx服務水平，增進與業主的溝通并妥善處理了與業主有關的糾紛、賠償事件，部門各項工作有了明顯的提高和改善，員工工作用心性得到大幅提高，業主滿意率有了顯著提高。現將本年度工作總結如下。

本年度xx收費120元(截止到12月15日)，收繳率80%，清繳上年度xx費10000元;處理賠償糾紛42起，達成率100%;協調處理大型xx保修維修10件，業主基本滿意;接待業主上門投訴12件，處理及時率100%;受理日常報修120件，合格率100%;上門面訪700人/次，受理意見、推薦200余件。

(一)規范內部管理，增強了員工職責心和工作效率。

自加入xx項目客服部后，發現部門內部管理比較薄弱，主要表此刻員工職責心不強、工作主動性不夠、工作效率較低、辦事拖拉等方面。針對上述問題，本人進一步完善了部門職責制，明確了部門員工的職責及工作標準;加強與員工的溝通，有針對性的組織多項培訓，定期對員工的工作進行點評，有力的激勵了員工的工作職責心。目前，部門員工工作用心性較高，由原先的被動、有條件的工作轉變成此刻的主動、自愿的工作態度，從而促進了部門各項工作的開展。

(二)采取多種形式和措施，鞏固和提高了xx收費水平。

本年度xx費累計收繳1000000元，收繳率同比去年增長7%(去年xx費收繳率60%)，總體收費水平得到鞏固和進一步提高。歸納起來重點做好了三項收費管理工作，第一，收費形式多樣化，重點加強節假日上門收費。此前，客服部主要采取的是電話和貼通知的催繳方式，這兩種催繳方式存在收費效率低和業主交費用心性差的問題，因此，增加了路遇和上門催費方式，并確保每周六、日全部客服員上門收費，透過巡視等時機加強與業主的溝通、攀談借機催費，從而保證了收費的效率。第二，收費措施服務化，透過增進業主滿意，促進業主交費意愿。收費工作是xx服務水平的體現，xx服務水平是收費的基礎，因此，服務是提高xx收費水平的根本。今年，我們將項目成立以來一向未解決的糾紛、賠償問題進行了梳理，有重點、有步驟的解決了多數問題，利用項目現有資源，不管分內、分外，幫忙解決業主裝修、維修、居家等問題，相信，業主會因xx無微不至的感動服務，逐步提高自愿繳費的用心性。第三，收費工作績效化，透過激勵員工收費用心性提高收費水平。收費工作一向是客服部難度的工作，員工收費一向用心性不高，且會附帶條件的加班收費。

(三)嚴抓客服員服務素質和水平，塑造了良好的服務形象。

客服部是管理處的橋梁和信息中樞，起著聯系內外的作用，客服員的服務水平和服務素質直接影響著客服部整體工作。今年下半年以來，我部在做好收費工作的基礎上重點做好了員工服務管理工作，每日上班前員工對著裝、禮儀進行自檢、互檢，使客服員持續良好的服務形象，加強了客服員語言、禮節、溝通及處理問題的技巧培訓，提高了客服員的服務素質。部門樹立了“周到、耐心、熱情、細致”的服務思想，并將該思想貫穿到了對業主的服務之中，在服務中切實的將業主的事情當成自己的事情去對待。

(四)圓滿完成了二期入住工作，為客服部總體工作奠定了基礎。

6月底，項目接到了二期入住的任務，我部主要負責二期入住的資料發放、簽約、處理業主糾紛等工作。累計辦理入住手續852戶，處理入住期間產生的糾紛31件，各項手續辦理及時、準確，各種糾紛處理業主基本滿意。入住工作正式辦理前我部加班加點準備入住資料、合同等文件，制訂了周密、詳實的統一說辭，并組織多次入住演練工作。在辦理手續期間，客服員透過與業主的接觸，了解并掌握了業主的家庭特征、客戶群類型、基本經濟狀況，為日后收費及服務工作奠定了基礎。在辦理手續和處理糾紛的過程中，客服員耐心為業主進行講解、回答業主提出的疑問，向業主展示了良好的客服形象。

(五)密切配合各部門，做好了管理處內、外聯系、協調工作。

客服部的重要職能是聯系管理處內部與業主等外部工作，透過反饋信息及時為業主帶給服務。本年度累計協調處理與工程有關的問題92件，與保安有關的問題40件，與保潔服務有關的問題23件，與開發商有關的問題56件。客服協調工作的重點是問題的跟進和處理策略，在處理問題的過程中，我部做到了有跟進、有反饋、有報告，使每件協調工作得到了很好的解決。

二、部門工作存在的問題。

盡管部門總體工作取得了良好的成績，但仍存在一些問題。為進一步做好明年工作，現將本部門存在的問題總結如下。

(一)員工業務水平和服務素質偏低。

透過部門半年的工作和實踐來看，客服員-業務水平偏低，服務素質不是很高。主要表此刻處理問題的技巧和方法不夠成熟，應對突發事件的經驗不足，在服務中的職業素養不是很高。

(二)xx收費績效增長水平不高。

從目前的收費水平看，同比本市75%的平均水平還有必須差距，主要問題是催費的方式、方法不當、員工的用心性不高、前期和日常服務中遺留問題未及時解決以及項目總體服務水平偏低，其中員工收費用心性和催費方式、方法為主要因素。

(三)部門管理制度、流程不夠健全。

由于部門在近半年的工作中，主要精力放在了收費和收樓的工作中，因而忽略了制度化建設，目前，員工管理方面、服務規范方面、操作流程方面的制度不是很健全，因此，使部門的工作效率、員工職責心和工作用心性受到必須影響。

我部重點工作為進一步提高xx費收費水平，在基礎上提高4-7個百分點;部門管理基本實行制度化，員工職責心和服務水平有顯著提高;各項服務工作有序開展，業主滿意率同比去年有顯著提高。

(一)繼續加強客戶服務水平和服務質量，業主滿意率到達85%左右。

(二)進一步提高xx收費水平，確保收費率到達80%左右。

(三)加強部門培訓工作，確保客服員業務水平有顯著提高。

(四)完善客服制度和流程，部門基本實現制度化管理。

(五)密切配合各部門工作，及時、妥善處理業主糾紛和意見、推薦。

(六)加強保潔外包管理工作，做到有檢查、有考核，不斷提高服務質量。

回顧xx年，工作中充滿了艱辛與坎坷，卻收獲了成長與成績，展望明年，迎接我們的是機遇和挑戰。為此，客服部全體員工在明年的工作中將繼續團結一致、齊心協力的去實現部門目標，為公司發展貢獻一份力量。

即將過去的xx年，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持!

從開廠以來截止xx年12月31日，東南亞區域共有3個國家(xx、xx、xx)共xx個客人有合作往來，總銷售額約xx：

：客戶共xx個(xx年新客戶xx個，之前的老客戶xx年未返單的共xx個)，總銷售額約xx.00rmb。

按以上數據，東南亞區域國家，xx市場較為穩定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯系方式，使得我們無法主動與客人聯系取得信息)，但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。xx和xx市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯系，以取得合作機會，提高銷售額。

忙碌的xx年，由于個人工作經驗不足等原因，工作中出現了不少大問題。

4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發生;10月份，又因環電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環易生銹的問題。但因公司及時查出導致產品出現各種質量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現質量異常的產品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產品的質量不再出現更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。

10月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產，同時造成其客戶訂單的產品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。

對于xx年發生的種.種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低。

xx年工作計劃及個人要求：

2.在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶;。

5.熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹;。

6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

有關建議：

1.建公司銷售員議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力.

咨詢師年度工作計劃咨詢師年度工作總結報告（匯總20篇）篇六

與顧客直接接觸的往往是銷售人員，因此銷售人員能否根據銷售情境中的實際情況為不同的顧客開展適應性的銷售行為，以及銷售人員是否努力工作，直接關系到能否順利實現和提高銷售績效。今天本站小編給大家整理了銷售。

總結，希望對大家有所幫助。

回顧201x年的工作，我們資生堂品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業績，逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性領先的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮斗、兢兢業業的努力工作下，201x年我們店專柜也較201x年的銷售業績了較大突破。現將我們專柜的情況總結如下：

一、銷售方面的情況。

截止到201x年12月31日，店專柜實現銷售額，于201x年同期相比，上升(下降)x%。本柜臺共計促銷次,完成促銷任務達%。

二、會員拓展。

(一)新會員拓展。

截止到201x年12月31日，本專柜新發展會員人。與201x年相比，遞增了x%。

(二)老會員和散客的維護。

本專柜嚴格執行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。

三、競品分析。

面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手，本柜臺在注重本產品的優雅、高貴、經典的品牌形象的基礎上，突出個性化、優質服務的優勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況)，洗面奶(占有情況)，由于本人不了解具體市場，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產品的優勢和不足。

四、柜臺日常工作情況。

本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務。。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。(可結合公司管理細則添加)。

五、201x年工作的展望和20xx年工作如何開展。

201x年即將過去，在未來的20xx年工作中，本柜臺力爭在保證20xx年的銷售計劃前提下，實現新的銷售業績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保正市場持續發展。在散客的方面一如既往的保持我們的優質服務，讓更多消費者加入到我們資生堂的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們資生堂的優質產品。在20xx年我們的重心是：認真做好顧客和產品的紐帶工作，將資生堂的優質產品推向顧客，把顧客對產品的熱愛之情帶回企業。為實現資生堂“源于日本、領先亞洲的全球化企業”的戰略目標的目標而努力。

光陰似箭，春暖花開，不知不覺中又迎來了新的一年!回顧這一年的工作歷程。作為公司的一名員工，我深深的感到公司的蓬勃發展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。

我作為銷售部門的一名普通員工，在公司領導和同事的關心和幫助下走過了一年，在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標，主要表現在如下幾個方面沒有做好：

1、我作銷售部門的員工，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，加強自己的專業知識和技能。

2、在投標工作中，屢次失敗，面對多次的教訓，首先查找自身的原因，分析工程、標書細節、對比競爭對手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不斷加強業務學習，提高自身能力，在今后的投標中取得成績。

3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導致大部分客戶購買了其它品牌機組。

4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶，爭取把握分析、處理好各項工作中，加強同客戶的交流、溝通。了解他們的需求，能夠準確地處理好，來羸得客戶。

新的一年已經開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進程，明確公司的目標、計劃。計劃好自己的工作和個人目標。

在平時的各項工作中精耕細作，緊跟所有的項目：房地產、工廠、安裝公司、特殊行業如(電廠、電信、銀行)。及時掌握客戶的需求，作出相應的計劃和工作。在房地產這一塊，吸取以往的教訓，通過投標的首先摸清競爭對手的各方面因素，找出他們的劣勢、突出我們的優勢;比如品牌、質量、服務、配件資源，來羸得客戶支持，同時也要做好客戶關系，加強自己的服務意識，做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長遠的合作關系。針對工廠這一塊，也要吸取以往教訓，不單要了解清楚客戶的所需、所想，盡量想辦法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過每個客戶的信息，做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作，包括對品質的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務，來爭取成績。

面對日益激烈的市場競爭和信息時代的已經來臨，建議公司在互聯網市場多做企業關鍵詞推廣，例如：只要在百度“baidu”/“google”等知名常用網站讓客戶只要輸入：“發電機”，或是“康明斯”等關鍵字就可以看到公司資料。讓客戶隨時、隨地、多方面、多渠道可以搜索到我司，提高公司知名度和信譽度。

辭舊迎新，展望201x年，本人將更認真工作，刻苦學習業務知識，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務和目標，同時希望公司和個人再上一個新的臺階。

轉眼間，201x年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到201x年閥門行業將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上百家企業都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。

一、任務完成情況。

今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標。

球閥常規產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況。

對于我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。

1、質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。

三、銷售中的問題。

經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。

3、發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。

5、銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。

6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。

咨詢師年度工作計劃咨詢師年度工作總結報告（匯總20篇）篇七

隨著xx年這個銷售年度的結束，本人已進公司3個年頭了！從一個個銷售計劃的完成和實現，經歷了很多也學到了很多，隨著每一任新的銷售經理上任，市場的輪換，他們帶來了各自最好的市場運營體治和運營方法！從肖經理的到來大刀闊斧的改革，使得我們在工作中學到了很多，從最新的抵觸情緒到最后認可接受！比如電子文檔表格的應用和建立共享平臺，使得我們的工作起來更簡單，更直觀，目標更明細！接觸更深的是廣告制作流程的應用，給我們帶來更便捷，效率更高，投放效果最好廣告效果！少浪費很多資源！也讓我這個對電腦一竅不通的菜鳥學會office文檔辦公軟件最基本的應用和郵件的發送！

隨著銷售管家的應用，前期雖然系統不穩定給我們帶來很多不便，但隨著系統的優化和完善，給我們的工作有很大的幫助，簡化了我們拜訪客戶的一些裝備，少了以前的很多的文字工作，并且對我們有一個提醒作用，有據可查的那些客戶該去拜訪了！5月份，公司組織了培訓和旅游，使我們很好的了解了生產工藝的文化！鞏固了，加深了我們的產品知識！使我們明確了公司的大體方針，在實施日常工作中更有方向感，目標更明確！更深層次的理解了‘做百年企業，創百年品牌’的這句話的真實含義！加上新同事的到來，也給我們帶來很多挑戰和機遇！因為他們的年青和朝氣給了我們很多感染！有的是以前的銷售精英，他帶來的是挑戰、拼博和相互學習！有的是學校出來剛畢業的學生，他給我們帶來的是朝氣和年青，也使我們有一種大哥哥先入這行的成就感！

業績增長與客戶分析。

xx年度已過去，回首過去，xx年是一個不平凡的一年，物價上漲，房價上漲，加上全球自然災害泛濫，使得自然經濟惡性循環！造成物價極不平衡！不過，這也是我們戰勝的一年！

西鄉以前是個大市場，是一個地理面積和終端客戶較多的地方。渠道網絡加終端網終共有2300多家，增長的空間和新品開發的空間基數都相對很大！xx年度共開發了網點640家！以前主要是跟云海和德南這兩個分銷商，也謝謝這兩大重點客戶的，在總年度完成了目標銷售額。在做市場推廣和維護工作的同時，有些地方需要做樣板市場，來達到以點帶面的效果，來推動這塊小片區產品知曉率的上升，最后促進消費和銷量的上升，本年度共打造樣板店家，做社區行活動次，產品陳列家。

因深圳市場的復雜性，一個價格問題比較凌亂，使得一些中型賣場供價普遍較低，因這些賣場有專門采購部門，到這兩大批發市場均有采貨，這對一些新品的上架增加了難度和門檻，各供應商不愿供貨，嫌利潤低！希望公司能對這兩大批發市場控貨，提高一些供價！

市場零售價格不達標，調價過后反彈大，主要原因是受釘子客戶影響，因供貨渠道網絡復雜，無法控貨，造成調價過后不久又降下來了！建議公司重新考慮渠道客戶，不走流通客戶，讓業務員有控貨的砝碼，所有供貨網絡都能被業務員抓牢，控制！讓價格達到統一！

工作中的不足與改進。

跟其他同事相比，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。

1、最近事情比較多，沒有合理規劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。

2、工作抓不到重點。有時候為了完成公司規定的任務，放下很多原來計劃好的工作，結果預定的工作沒完成，任務效果又不好。在這一點上，感覺是在被動的工作。

3、開發新客戶太少，借不到力！

4、缺法創新，知識跟不上時代的進步！

針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：

1、嘗試通過各種方式開發新客戶，尋找一些有沖勁的批發商，借助他們自己的客戶資源一并帶進終端場上架，剩下的通過掃樓等方式加強開發。

2、堅持今日事今日畢，并在下班后做好今天的總結和明天的規劃。這樣總結就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。

3、增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足。

4、休息時間多學習，看一些專業書籍，增長自己的知識面！

除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質方面，我認為自己還有很大的提升空間。做業務，就要性格開朗一點，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。xx年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中；工作之余，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，豐富自己的社會經歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的；更為重要的是，要學會獨立自主的處理各項事情，不能什么都過分依賴于別人，在這一方面各位領導和同事都是我學習的榜樣。

當然，在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方，我將不斷總結和反省自己，努力適應公司的發展要求，實現更大的突破。

咨詢師年度工作計劃咨詢師年度工作總結報告（匯總20篇）篇八

回顧201x年的工作，我們資生堂品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業績，逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性領先的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮斗、兢兢業業的努力工作下，201x年我們店專柜也較201x年的銷售業績了較大突破。現將我們專柜的情況總結如下：

一、銷售方面的情況。

截止到201x年12月31日，店專柜實現銷售額，于201x年同期相比，上升(下降)x%。本柜臺共計促銷次,完成促銷任務達%。

二、會員拓展。

(一)新會員拓展。

截止到201x年12月31日，本專柜新發展會員人。與201x年相比，遞增了x%。

(二)老會員和散客的維護。

本專柜嚴格執行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。

三、競品分析。

面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手，本柜臺在注重本產品的優雅、高貴、經典的品牌形象的基礎上，突出個性化、優質服務的優勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況)，洗面奶(占有情況)，由于本人不了解具體市場，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產品的優勢和不足。

四、柜臺日常工作情況。

本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務。。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。(可結合公司管理細則添加)。

五、201x年工作的展望和20xx年工作如何開展。

201x年即將過去，在未來的20xx年工作中，本柜臺力爭在保證20xx年的銷售計劃前提下，實現新的銷售業績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保正市場持續發展。在散客的方面一如既往的保持我們的優質服務，讓更多消費者加入到我們資生堂的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們資生堂的優質產品。在20xx年我們的重心是：認真做好顧客和產品的紐帶工作，將資生堂的優質產品推向顧客，把顧客對產品的熱愛之情帶回企業。為實現資生堂“源于日本、領先亞洲的全球化企業”的戰略目標的目標而努力。

咨詢師年度工作計劃咨詢師年度工作總結報告（匯總20篇）篇九

??我局把幫扶工作做為當前工作的重中之重來抓，我們以深入貫徹十八大精神，落實科學發展觀，推進社會主義新農村建設的工作思路作為指導思想，以改善村民生活環境，提高村民生活質量為目標，以提升農村經濟能力為重點，統一思想、提高認識、堅定完成任務的信心和決心，明確了成員的分工，落實了責任，建立了層層負責的機制，確保了包村各項工作落實到位。

??2、認真調研、科學規劃。

??積極與村兩委共同研究、謀劃制定了科學合理的工作方案，我們進駐該村后積極與兩委班子座談，認真學習、研究區委安排意見等有關文件，召開群眾代表大會，走訪農戶，找熱點、難點問題，按照區委的總體要求制定確實可行的規劃，先搞什么，后搞什么，打算搞什么，都做出了科學合理的安排，為村的基礎設施建設、集體經濟建設、生態環境建設、精神文明建設和社會穩定提供可靠保證。

??3、積極扶持、加大投入。

??搞好幫扶工作，離不開資金的支持，我們按照“爭取上級財政支持一點，幫扶單位幫一點、農民出一點、社會籌一點”多元投資辦法，積極籌措資金、同時向市局和社會各界有識之士爭取資金，限度從人力、物力、財力上提供支持，克服一切困難，確保圓滿完成區委下達的任務。

咨詢師年度工作計劃咨詢師年度工作總結報告（匯總20篇）篇十

20xx年，xxx黨總支在集團公司黨委的正確領導下，在各級領導的關心和幫助下，切實加強黨支部的思想、組織、作風和制度建設，加強領導，明確職責，狠抓落實，以改革創新的精神努力推進我司的黨建工作，實現生產經營和黨建工作共同發展。現將20xx年黨建工作及20xx年黨建工作計劃匯報如下：

一年來，xxx黨總支始終圍繞生產經營中心工作，狠抓黨員干部的思想建設、隊伍建設，著力把黨的政治優勢、組織優勢轉化為疫情防控的強大動力和企業復工復產的顯著效能。

（一）強化政治理論學習。

一是扎實開展“三會一課”學習教育。

二是精心組織黨員干部集中學習。

三是扎實開展主題黨課教育。

四是認真開展專題學習。

五是建立學習規范，增強學習效率。

六是不斷鞏固深化主題教育成果。

（二）扎實開展巡視整改工作。黨總支按照市委巡視組反饋意見整改要求，制定了《落實市委第二巡視組巡視集團黨委反饋意見整改方案》，梳理出整改問題清單、任務清單、責任清單，明確目標和任務，逐一對照落實，切實將巡視整改工作落到實處。一是嚴格按照市委第二巡視組巡視要求，對標對表，對巡視組指出的11個問題，72個具體表現逐一進行整改落實，堅決做好巡視整改后“半篇文章”。二是認真開展“一報告兩評議”，對20xx—20xx年的選人用人工作和新提拔的科級管理人員進行了民主評議。認真對照《xxx科級管理人員選拔任用指導意見》。對20xx年以來選拔任用的1名科級管理人員、3名名副科級管理人員展開全面認真自查，選任程序符合規定。三是對全司15份在職科級干部人事檔案進行全面清查，認真核查其勞動合同連續、學歷證明、資質證書等，對干部學歷、入黨情況、任職情況、獎懲情況及時進行更新，同時補充考核材料補充14份、年度考核說明15份，進一步規范完善檔案材料。四是壓實整改責任，強化日常監督。針對巡視整改的問題做到即知即改、立行立改、真改實改、全面整改，對需要一定時間解決或長期整改的，深入查找和糾正類似問題，舉一反三抓好共性問題整治。

（三）認真落實從嚴治黨主體責任。一是認真修改完善了《黨總支委員會會議議事規則》、《第一聯合黨支部委員會會議議事規則》、《第二聯合黨支部委員會會議議事規則》。為進一步發揮黨組織對企業的領導作用，加強黨員的管理的教育。二是按照巡視整改及集團黨委應建盡建的要求，撤銷黨支部建立黨總支，同時，根據地域相近、業態相近、規模適當、便于管理的原則，在8家分、子公司中分別成立了第一聯合支部和第二聯合支部。切實加強黨組織在企業的政治引領作用，確保國有企業黨組織的全覆蓋。

（四）堅持把黨的領導與公司治理有機統一。

1.充分發揮黨組織領導核心作用。進一步鞏固黨組織“把方向、管大局、保落實”的領導核心作用，對xxx了修改，進一步明確了黨組織在公司法人治理結構中的法定地位。

2.認真落實黨建工作責任制。落實責任制是搞好黨建工作的關鍵。黨總支書記認真履行“一崗雙責”，始終堅持圍繞中心、服務大局，把黨建工作與生產經營工作緊密結合，不斷創新思路、拓展載體，始終把黨建工作作為列入重要日常工作議事日程，研究制定xxx黨總支黨建工作計劃、制度和措施，精心安排部署年度工作任務。黨總支與2個聯合支部書記明確了黨建工作責任，將黨建責任層層分解，形成總支書記親自抓，聯合支部書記分工抓的責任體系。

3.嚴肅規范黨內政治生活。認真學習領會黨的xx屆四中、xx全會精神，嚴格落實深化全面從嚴治黨的各項紀律要求。定期組織召開黨員大會、總支委員會、聯合支部委員會，班子成員分別為全體黨員講授黨課，不斷提高黨員黨性覺悟。20xx年5月成立黨總支撤銷黨支部后，由原5位支部委員繼續擔任黨總支委員，并及時按程序選舉了第xx屆第一、第二聯合支部委員會支部委員，完善了黨組織建設，切實加強了黨組織在企業的政治引領作用。

（五）充分發揮黨組織戰斗堡壘和黨員先鋒模范作用。疫情發生后，xxx黨總支高度重視，把全司職工和廣大旅客的生命安全和身體健康放在首位，在集團公司的指導下，帶領全司干部職工，立足實際，因地制宜，多措并舉全力做好疫情防控工作。一是全力做好聯網聯控防疫工作，確保各級政府、行業主管部門及集團公司關于疫情防控及復工復產的各項要求在全司范圍落地見效；二是黨員干部帶頭，帶領全司職工做好復工復產工作；三是充分發揮黨員先鋒作用，面對疫情防控的嚴峻形勢，黨員同志總是站在疫情防控第一線。由于表現突出，公司黨總支部書記xxx通運輸系統抗擊新冠疫情先進個人”。四是在黨組織的號召下，全司45名黨員干部自愿捐款3520元，為抗擊新冠肺炎疫情獻出自己的力量。

（六）認真貫徹落實意識形態工作。來，黨總支按照集團黨委關于意識形態工作的相關要求，認真落實黨總支書記意識形態工作主體責任，明確分管領導對意識形態工作的直接責任和具體分工。一是對全年意識形態工作進行2次重點布置，進行綜合分析研判1次；三是明確各部門負責人為第一責任人，切實解決好在本部門職工意識形態工作中存在的實際問題，形成了意識形態工作齊抓共管的態勢；四是多次按照集團黨委要求，對全司范圍內電腦，oa辦公系統、紙質文檔、u盤等進行全面清理；五是為進一步防范化解意識形態領域風險，規范企業干部職工網絡行為，黨總支對全司200名員工創建及加入的897個微信、qq群等具有工作性質網絡群組進行全面摸底排查并建立臺賬，制定《xxx意識形態領域重點人員及微信群等網絡群組工作預案》；六是加強輿論引導，確保輿論導向正確。黨總支始終堅持正面宣傳，圍繞經營管理服務工作，積極做好各項法規政策措施的宣傳解讀工作，把握正確輿論導向；七是加強員工意識形態教育，網絡平臺管理，引導員工堅持不信謠，不傳謠，不妄議，傳遞新時代正能量。

（七）加強黨風廉政建設和反腐敗工作，積極構建風清氣正政治生態。黨總支切實擔負起黨風廉政建設主體責任，充分認識抓黨風廉政建設是抓黨建、強根基的重要工作，是抓改革、促發展的重要保證，是抓班子、帶隊伍的重要措施。一是班子成員全年研究部署本單位黨風廉政建設和反腐敗工作專題會議2次；二是全年共開展黨風廉政建設和反腐敗工作專題學習會4次，受教育黨員160余人次；三是深入開展“5+4”專項治理，堅決防止和糾正舊的問題整改不徹底、新的問題又露頭的傾向；四是深入開展“以案四說”警示教育，結合公司實際，行業特點用身邊事，身邊人的案例，強化黨員干部廉潔從業思想教育。

（八）深入推進黨務公開、廠務公開。黨支部堅持將公司的重大決策、重要事項以及職工關心的干部選拔、評先評優、黨員發展、黨費收支、困難幫扶等熱點問題，及時通過公示欄向職工群眾公布，讓廣大職工了解、參與公司的生產經營工作，進一步激發大家的工作積極性。

二、存在問題及原因。

一年來，黨總支黨建工作雖然取得了一定成績，但是我們也清醒地認識到，工作中還存在著一些不足。主要表現在：一是黨建工作措施比較單一。由于生產經營工作任務繁重、人員相對不足等實際，加之受到疫情的影響，公司生產經營壓力大、復工復產工作任務重等現狀，總支對如何抓好黨建工作謀劃不多，具體措施相對單一，以會議安排、文件落實工作的慣性思維還有待改進。二是2個聯合黨支部的黨建基礎工作還比較薄弱，有待進一步提升。

三、下步思路和打算。

下一步，黨總支將嚴格按照從嚴從實的要求保質保量完成黨的建設工作，認真落實黨的各項制度，扎實做好新年度黨建工作。

一是牢固樹立責任人意識。切實把黨建主體責任放在心上，抓在手上，扛在肩上。持續鞏固“”主題教育成果，著力解決“嚴”“深”“細”“實”“精”等方面存在的突出問題，讓動腦走心、極端負責、傾情用力、雷厲風行、精益求精成為黨總支黨建的一張亮麗名片。

二是管好班子帶好隊伍。打鐵必須自身硬，班子成員要強化創新理論武裝，樹牢“四個意識”，堅定“四個自信”，堅決做到“兩個維護”。在學習上要先行一步、認識上要更高一層、工作上要高出一籌、紀律上要更嚴一分，充分發揮以身作則、以上率下、模范帶頭作用。同時還要帶好班子和隊伍，從嚴要求、管理黨員隊伍，真正做到忠誠、干凈、擔當。

三是著力提升工作水平。教育引導總支全體黨員在黨言黨、在黨憂黨，不斷建強xxx總支這一戰斗堡壘，以黨建工作的扎實成效帶動生產經營工作的深入開展。進一步深化、拓展、延伸以學促干活動，使服務意識、黨性觀念融入黨員思想和靈魂，落實到具體工作各個環節，成為每個黨員的自覺思維和行動，以黨建工作的扎實成效推動業務工作水平不斷提升。

四是強化“8小時”外監督管理。加強對黨員干部的日常監督管理，并延伸到8小時以外，綜合運用平時觀察、談心談話、信訪舉報、述職述廉等方式，及時了解掌握其思想動態、作風狀況、廉潔自律情況。運用好監督執紀“四種形態”，強化日常廉政教育，在工作落實中看紀律看作風看廉政勤政，對苗頭性傾向性問題隨時發現隨時提醒打招呼。

咨詢師年度工作計劃咨詢師年度工作總結報告（匯總20篇）篇十一

??不斷加強自己的學習是每一個人最基本的素質修養，作為一名大學生村干部，更應該加強自己的學習觀念，掌握更多自己所沒有的知識，提高自己的知識水平，提升自己的綜合素質。針對我自己，將從以下幾個方面加強學習：

??1、充分利用基層黨校有利平臺，加強自己的黨性修養。村黨支部定期召集本村黨員、居民，邀請鄉鎮黨工委主要領導講解《黨章》、“會議”、“十七屆三中全會”的有關精神。我將珍惜這一學習機會，認真學習、體會領悟、加深黨性、提升覺悟，進一步完善自己對黨知識掌握的不足，用學到的知識，利用黨員的先進工作思路指導自己認真開展好工作，努力做一名優秀的共產黨員。

??2、謙虛謹慎，虛心向每一位工作人員請教學習。

??交道的工作經驗。使自己在學習中，吸取經驗、掌握要領、完善工作，提高自己在基層工作的先進經驗和方法，更好為村民辦實事、辦好事。

??3、勤奮工作，鍛煉自己的工作綜合素質。

??踏實勤奮，務實工作。每一個農村干部對待本職工作都要認真、勤奮、忠誠，不折不扣完成上級交辦的各項工作任務，高效率為村民辦理各項事宜。

咨詢師年度工作計劃咨詢師年度工作總結報告（匯總20篇）篇十二

??1、加強基層組織建設。組織廣大黨員干部，認真學習上級有關文件精神和黨的惠民政策，提高廣大黨員干部思想素質和為民服務的能力，解決群眾最關心熱點、難點問題，提高村兩委班子的凝聚力和戰斗力。

??2、充分利用遠程教育平臺，及時、經常為群眾提供各類致富信息，努力調整我村經濟結構。我村經濟主要以種植為主，耕作沒有達到完全機械化、現代化，更是缺乏集體的經濟。下一步準備利用遠程教育加大宣傳調整我村經濟結構，利用農機補助政策，鼓勵群眾購獲農機，推進新耕種方法，提高農業生產力，減少耕、種、收成本，增加群眾收入。繼續調整養殖結構，鼓勵引導群眾利用小額貸款養殖牛、羊、豬等以及貉子、狐貍、貂珍貴皮毛動物的養殖，形成產業鏈，提升養殖規格。

??3、成立養殖專業合作社。今年計劃通過小額貸款、村民集資，本著志愿參與的原則，成立一個設備配備齊全的養殖專業合作社。包括肉羊養殖專業合作社和自己的特色動物藥材蝎子、蜈蚣的.養殖，通過自身創業，帶動廣大村民共同致富。

??4、村民活動中心建設。今年計劃在原有村址的基礎上擴建村民活動中心。資金來源：村內自籌一部分，向上級申請一部分。

??5、完成剩下“村村通”建設。我村主副干道已基本實現硬化，今年計劃由鎮政府投資以及村民“一事一議”籌資完成村田莊、花園兩個自然村剩下兩條道路的硬化和綠化建設，方便村民的出行。

??6、完善農田水利建設。現在村內噸糧田水利工程設施正在逐步施工，工程不久將會完成，讓村民旱澇保收，增加收入。

??7、爭取改水改廁項目50個。為村里積極爭取改水改廁項目，美化村民生活環境，減少蒼蠅滋生環境，減少疾病的傳播，為村民的健康提供保障。

??8、招商引資。利用村勞動力資源豐富的優勢，加大招商引資項目，歡迎有遠見的的開發商們來我村投資。

咨詢師年度工作計劃咨詢師年度工作總結報告（匯總20篇）篇十三

??(一)進一步落實工作責任，強化監督管理，強化督導巡查和考核工作，全面掌握脫貧攻堅工作情況和進度，及時準確地發現問題、嚴格有效地整改問題。對工作推進滯后，尤其是影響全縣脫貧工作大局的要執紀問責。

??(二)繼續實施縣級領導聯點制度。由聯點領導指導鄉鎮實施脫貧攻堅工作，這樣不僅能夠“點對點”進行及時有效的溝通，更能協調解決脫貧攻堅過程中存在的困難和問題。

??(三)充分利用村兩委換屆的機遇。選出有能力和有意愿帶領貧困群眾脫貧致富的好干部，助推全縣脫貧攻堅工作再上新臺階。

??(四)加大產業扶持技術指導工作。重點由農牧、文體旅游、就業、供銷聯社等行業部門提供技術指導和培訓工作，做好產前、產中、產后服務工作，切實解決貧困戶在產業發展中存在的缺采購指導、缺疫病防治、缺技術、缺信息、缺產品銷路等后顧之憂。

??(五)確保按時限節點完成各項工作任務。要確保扶貧工作按照原有進度執行，遇到困難、問題要早謀劃、早行動，為打贏全面脫貧攻堅戰贏得主動權。

??(六)整治貧困戶普遍存在的庭院和室內“臟、亂、差”問題。各鄉鎮分不同情況，在全面整治村莊環境的基礎上，解決貧困戶中，尤其無自潔能力的貧困戶家中的衛生保潔工作。

咨詢師年度工作計劃咨詢師年度工作總結報告（匯總20篇）篇十四

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在一片和諧美滿中，xx年久這樣和我們說再見了，在已經結束的xx年里，我們鄉團委的工作可以說是做的很好。一年來，發展了很多新的團員，讓更多的學生能夠在團組織的領導下健康的成長。青少年的工作極為重要，可以說，只要做好青少年的工作，打下良好的基礎，我們國家的將來就不愁沒有人才，我們就不愁將來祖國的發展沒有人接班了！

xx年××團委在鄉黨委和團縣委的正確領導和支持下，以黨的xx大和xx屆三中全會精神為指導，按照鄉黨委和團縣委的工作要求，以科學發展觀為統領，以加強青少年思想道德建設，引導青年創業建功和加強共青團能力建設為重點，求真務實、開拓創新，進一步拓展團的工作的新局面，為促進我鄉全面建設小康社會，共建和諧金星做出新的貢獻。現就xx年的工作情況作以下匯報：

一、全面推進新時期團的自身建設。

1、深入“黨建帶團建”工作。鄉黨委召開黨委會，將共青團工作納入年初制定的黨建目標管理體系之中，建立基層團組織工作黨團雙向考評機制（有考評細則、有責任狀）將村干部的工資與年初考評成績掛鉤，促進基層團干部做好團的工作。制定各項團的規章制度，并上墻。自制團組織網以便與兄弟團委和上級團組織交流，更好的宣傳我鄉團委，加大了信息的攝取量和交流量。按照“五四紅旗團委”的創建標準，積極開展爭創活動，根據全年各村團支部的工作情況，寶興村團支部書記曹霞被評為“優秀團支書記”，金星村團支部被評為“先進村團支部”。

2、“三位雙推”工作得到了長足進展，全年推薦入黨積極分子5名，發展入黨2名；推薦后備干部5名，有2名優秀青年走上村領導崗位。全年“推優入黨”、推薦后備干部人數占我鄉發展總數的40%以上，為黨組織輸送了新鮮血液。

3、嚴格規范團籍管理和團籍注冊工作。把全鄉團員青年的情況統一制表，用微機管理。作好流動團員的管理工作，團員的團籍檔案齊全、規整，建有檔案庫。

4、加強團的能力建設，不斷提高團的服務能力。服務青年求知成才、就業創業和生產生活，團結帶領廣大團員青年。

5、積極響應上級號召做好宣傳工作。全年共上團課五次，主要學習《中共中央關于推進農村改革發展若干重大問題的決定》、團縣委下發的文件以及涉農的法律法規等，從而加強基層團員青年的政治素質。向團縣委上報具有宣傳推廣價值的信息9份（其中3份在鐵嶺市電視臺播放）。

6、做好上級交辦的各項任務。每半年及時上報工作計劃和總結，做到在思想和工作上嚴格與上級團委保持一致。按要求參加團的各種會議、活動，圓滿完成上級交辦的各種臨時工作任務。做好全年團費的收繳和團刊征訂工作，按時足額交納團費和報刊費。

7、經常組織團員青年活動，增強凝聚力。在寶興村成立了青年文化陣地，由鄉團委書記、中學團委書記、小學大隊輔導員帶隊，經常開展文體活動。多次在榆泉村和藝林村的文化活動廣場開展活動，如籃球賽、扭秧歌等等。全年共開展2次大型志愿服務活動。一是年初與民政部門一起走訪了貧困戶并為他們捐了款；二是在紀念植樹27周年之際，在鄉機關干部的帶領下與中、小學生一起在春秋兩季進行植樹造林活動。另外根據我鄉實際，落實好“大學生志愿服務遼西北計劃”。

二、把握青少年思想，進一步加強青少年、團員青年的思想政治教育，切實維護青少年合法權益。

1、廣范開展教育活動，通過豐富的活動教育青年。三月，全鄉團員青年開展了“弘揚雷鋒精神·志愿服務西豐”學雷鋒活動，加強了青少年們的思想道德建設；清明節期間，鄉團委組織各支部參加護林防火宣傳活動；以紀念全民義務植樹活動開展27周年為契機，以青少年綠化工作活動為牽動，鄉團委各支部共綠化荒山200畝，栽建護岸林5畝，確保完成青少年人均義務植樹3—5棵的責任目標；四月份，組織團員青年對藝林村患有先天性骨質酥松癥的陳淼進行幫扶，有錢的出錢，有力的出力，另外在互聯網上也發布了許多有關陳淼的求助信息，希望能得到更多愛心人士的幫助；“五·四”期間，鄉團委組織各村團支部書記及鄉機關干部到城子山開展慶“五·四”89周年活動，另外對東北土特產品交易中心進行了考察，激發青年熱愛祖國、熱愛家鄉的熱情；五月中旬，開展“抗震救災”捐款活動，第一時間為災區人民獻上一份愛心；五月三十日，籌辦了鐵嶺協合藥業集團和銀州區地稅局對德輝希望小學的捐贈活動，捐贈方共為希望小學的同學們帶來了價值六萬元的電腦和學習用品，同學們都非常感激，并立志好好學習，為家鄉的振興而讀書；六月中旬，鄉機關團員青年又加入到抗洪防汛活動中來，各團支部積極參加活動，每村都有防汛值班干部和青年，實實在在為防汛活動貢獻自己的一份力量。八至十月間，以“全市支持西豐發展”為契機，開展“全市在提速西豐怎么辦”思想解放活動，共召開報告會、座談會、經驗交流會8次，上報專題信息7條，想出好主意，好辦法20多個，開闊了我們的視野，創新了我們的思維。十一月，與農工民主黨鐵嶺市委員會對接，參加對接的各界專家對我鄉科技人員進行技術指導和培訓，并免費為一線的技術人員體檢。

2、認真學習和貫徹黨的xx大精神和黨的xx屆三中全會上有關農村方面的文件。全鄉各級團組織通過精心部署，統籌安排，充分利用團的陣地作用，通過集中與分散相結合的辦法，采取以會代訓、上團課、搞座談等形式（有會議、活動、工作記錄），認真組織廣大團員青年特別是團干部、優秀青年重點學習黨的xx屆三中全會上《中共中央關于推進農村改革發展若干重大問題的決定》，使團員青年能夠與時俱進，了解推進農村改革發展的新形勢，提高了全鄉團員的思想政治素質。

3、認真落實《公民道德建設實施綱要》，深入開展“知榮恥、講文明、除陋習、樹新風”為主題的專項教育整治活動，并把未成年人思想道德建設納入了黨委日程，做到了有專人抓，有規劃，有活動，有典型。

以上是鄉團委年終工作總結第一節內容，你可以點擊下一頁或者返回查看更多工作總結！

咨詢師年度工作計劃咨詢師年度工作總結報告（匯總20篇）篇十五

200x全鄉共青團工作的指導思想是：高舉***理論和“三個代表”重要思想偉大旗幟，以服務新農村建設為重點，以提高全鄉青少年整體素質為目標，全面加強團的組織建設，緊緊圍繞我鄉實現經濟發展的新跨越要求，團結和帶領全鄉團員青年解放思想、干事創業，實現我鄉共青團工作的新發展，鄉團委工作計劃。

一、加強青少年思想教育，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。

1、繼續開展主題教育，增強團員思想意識、組織意識。

一方面，堅持用科學理論構筑廣大團員的精神支柱，自覺成為“三個代表”重要思想的忠實實踐者，切實增強政治意識；保障和維護團員的基本權利，明確團員的各項義務，提高團員對團支部的認同感和歸屬感，切實增強組織意識；引導團員在學習和工作中自覺發揮模范帶頭作用，提高團員的責任感和使命感，濾布切實增強模范意識。

另一方面，把教育活動與加強團支部建設緊密結合起來,進一步深化創建“五四紅旗團委”活動,完善“三級聯創”工作機制。通過教育活動，達到提高團員隊伍素質,鞏固和完善團的基層組織體系,建立健全與新形勢相適應的基層團的組織制度和運行機制，整體推進基層團建工作的目的。力爭使“五有”、“四好”團組織在我鄉達到一定比例。

2、繼續加強思想道德學習，用先進理論武裝全鄉青年。

通過各種途徑加強理論學習，把組織學習與團的各項工作有機結合起來。堅持抓活動、抓實踐、抓骨干，針對不同領域、不同行業、不同文化層次青年的.特點，開展特色學習教育活動，在全鄉團組織和團員隊伍中開展推進增強團員意識的教育活動。

3、繼續加強青少年思想道德建設，突出抓好青少年的愛國主義、集體主義、社會主義教育。

按《公民道德建設實施綱要》的要求，大力倡導社會公德、職業道德、家庭美德，提高青少年的思想道德素質。要將對青少年的思想道德教育融入各種寓教于樂的活動中，開展中國近現代史、中***史、團史和基本國情教育，引導廣大團員青年進一步堅定為實現全面建設小康社會宏偉目標而奮斗的理想和跟黨走中國特色社會主義道路的信念，要繼續搞好清明節各類紀念活動，加強青少年的愛國主義教育，團委工作計劃《鄉團委工作計劃》。本文來自要圍繞“五四”、“一二·九”、國慶等重大節日，通過開展朝氣蓬勃、生動活潑、形式多樣的活動，引導青年樹立遠大理想，優良品德，引領時代新風。培養青年的愛國主義、集體主義思想，增強青年為家鄉建功立業的信心和決心，鍛煉青年的組織能力，強化青年的參與意識和紀律觀念。緊跟信息化腳步，充分利用遠程教育網絡這一青年思想教育工作的新陣地，不斷拓寬思想教育的渠道。

二、扎實推進青年文明工程。

1、全面推進青年志愿者行動。

以助殘、扶弱、敬老等公益活動為主要內容，使青年志愿者行動扎實深入，將集中活動與日常工作結合起來，號召團員青年實實在在為群眾辦實事，積極參加社會公益活動，努力在城鄉建設中發揮先鋒服務作用。積極推動青年志愿者走村入戶，把青年志愿者活動打造成精神文明建設中的亮麗品牌。

2、繼續深化青年人才工程。

培養和樹立農村青年星火帶頭人，發現、培養、樹立一批學科技、用科技、勤勞致富的農村青年典型，并將其成功經驗在全鄉廣大青年中推廣。

三、適應經濟發展要求，全面推進團的自身建設。

1、規范化完善團的組織機構，加強團的基層組織建設。

一是，加大團干部培訓力度，在團干部中大力倡導刻苦勤奮的學習風氣，求真務實的工作風氣，開拓創新的進取精神，努力打造一支讓黨放心，讓青年滿意的新型團干部隊伍。二是，加強團干部、團員隊伍建設。加強團員意識教育，做好團員發展工作，加大農村團員發展的工作力度，不斷壯大團員隊伍。積極推薦優秀團員加入黨組織，壓濾機濾布完善“推優”工作機制。

3、加強共青團機構數據建設和信息宣傳。

依托全鄉農村黨員干部現代遠程教育網絡的建立，充分利用網絡快捷方便的特點，廣泛宣傳團的工作開展情況，建立健全團員電子臺帳、困難青少年、特殊青少年群體電子名冊。定期對青少年關注的社會熱點難點進行有針對性、務實性和前瞻性的調研，建立經常性開展調查研究的工作機制，并及時報送調研情況報告，進一步規范、活躍團的理論研究工作。

咨詢師年度工作計劃咨詢師年度工作總結報告（匯總20篇）篇十六

??建設目標：十項覆蓋，利益共享;公共建設，涉及面廣;服務群眾，村民夸獎;新型農村，實現夢想。

??1、廣場建設。

??規劃面積1.2萬平方米，其中硬化面積5000平方米，建設健身區、休閑區、體育區、風景區，計劃安裝健身路徑8套、建設籃球場一處、仿古式長廊一處，涼亭4處、風景假山綠地一處，標志性雕塑一個。

??2、金界壕綠化工程。

??對金界壕南側150畝荒山進行全部綠化采用成本低、易成活苗木品種。

??3、村屯四旁植樹工程。

??結合村屯規劃，20xx年6個自然屯四周、路旁、渠旁、山旁進行植樹造林，年內計劃完成500畝。

??以上項目需要統籌資源、資金，在巷道硬化、綠化美化、溝渠建設和文明墻建設方面，通過爭取“一事一議”項目;在農牧結合戶養羊、育肥牛方面爭取專項貼息貸款;在廣場建設、荒山綠化方面爭取項目補貼;在公益事業建設方面，通過部門協調整合資金。

咨詢師年度工作計劃咨詢師年度工作總結報告（匯總20篇）篇十七

xx鄉團委以”三個代表“重要思想為指導，認真學習貫徹黨的十七大精神，全面貫徹鄉黨委和團縣委的工作部署，結合本鄉實際，以青年工作為中心，認真做好鄉黨委和團縣委的助手，以培養”四有新人“為已任，配合鄉黨委、政府各項工作，努力實踐、扎實工作，根據青年的心理特點和本鄉具體情況開展豐富多彩的團活動，廣泛而深入地開展了愛國主義、集體主義、社會主義教育、民主法制、基礎文明養成教育，健全共青團、學生會組織建設，使青年更好地參與社會管理。

xx鄉團委在鄉黨委、政府和上級團委的領導幫助下通過全體團員和團干部的積極工作、開拓創新在基礎組織建設和主題活動開展方面作出了很大的努力也做了很多有效的工作。

一、努力加強基礎組織建設，突出團隊組織的服務功能。1、年初，根據全鄉工作部署，制訂出詳盡的團委工作計劃，在此基礎上，召開支部書記會議，根據團委工作計劃布置各項工作，各團支部再根據本支部實際情況制訂出自己的年度工作計劃，使本年度的主要工作都能得到布置安排，突出了工作的計劃性、針對性和實用性。

2、團委認真吸取管理工作的先進經驗，積極參加團縣委組織的各種培訓學習，把所學經驗與自身實際結合起來，探索切實有效的管理方法，團委也把每次會議作為是一次培訓、學習的機會。本年度，團委堅持每月召開一次團支部工作例會，落實工作，反饋情況，加強了對團支部工作臺領導和管理。在團委的直接管理和指導下，各團支部各項制度健全，工作正常。

3、團工作質量的提高，在很大程度上取決于各項基層團干部工作質量的提高，因此，團委十分重視抓好團干部隊伍的建設，為此，團委先后舉辦了四期團干部培訓班，收到了良好的效果，增強了團干部的工作能力，提高了他們的思想覺悟，使他們真正起到了模范帶頭作用。

4、繼續做好每年度團籍整理工作和團費收繳工作。在年初，團委認真做好上屆畢業生團組織關系的轉接工作，在轉接工作中做到及時、全面。另外，團委還認真做好團員發展工作，給團組織補充新鮮血液，共組織了四次入團宣誓儀式，加強了團組織的生命力和戰斗力，增強了團組織和影響力和凝聚力。本年度團費收繳正常，收支合理。

5、為了擴大團的影響，團委很重視團的宣傳工作。各支部都配備了能力強的通迅隊伍，定期向學校廣播臺、論壇投稿，歌頌新人新事，交流思想，加強了團的'宣傳工作。還成立青少年志愿者服務隊，以此擴大影響，交流團工作經驗。

二、開展主題教育，發揮團隊組織的教育功能。

教育是做好人的工作，教育的宗旨是教育好每一個青年，做一名思想好、素質高的有用的人，團委充分發揮團組織的優勢，認真抓好團員青年的思想教育工作，開展了豐富多姿多彩的如愛國主義教育、法制教育、文化教育、藝術教育、基礎文明養成教育、團知識教育等一系列活動，也收到了良好的效果。

充分利用廣播電臺、黑板報、主題班會等有效手段對團員青年進行愛國主義教育、法制教育、團知識教育等，如教師節期間，組織各團支部開展”向教師節獻禮“的活動，培養學生尊師等社會道德教育；開展各種形式的反邪教宣傳、毒品知識宣傳，引導學生健康成長；對學生進行愛國、愛家鄉、愛學校的教育；對學生進行了一系列的日常行為活動規范教育，使學生養成了良好的文明行為習慣；()多次入團宣誓儀式，對新老團員、入團積極分子、非團員進行團知識教育，加強學生思想道德教育。

工作思路：

20，鄉團委將在鄉黨委、政府的領導下，繼續牢固樹立科學發展觀，深刻領會黨的十七大精神，努力完成黨委、政府和團縣委安排的各項工作和任務，不斷發揚xx鄉團工作的優良傳統，在政策框架范圍內繼續開展好團工作。

（一）繼續學習，不斷提升理論知識。全面貫徹落實相關文件精神，以科學發展觀統領經濟社會發展全局，緊緊圍繞全鄉中心工作和青年成長成才需求，不斷完善多層次的青年思想政治工作體系、多形式的組織建設體系，努力做到”思想教育有新舉措、服務青年有新突破、組織建設有新提高“，團結帶領全鄉廣大團員青年充分發揮生力軍作用，為建設更加繁榮、文明、和諧的xx做出新的更大的貢獻。

（二）爭取更大的支持，為激發基層團工作活力創造環境。一是爭取鄉、村兩級黨組織的支持。進一步強化黨建帶團建，形成定期向黨組織匯報機制，承擔急難險重工作，形成示范帶動效應，發揮突擊隊作用，以取得黨組織的信任和支持。二是爭取青年團員的支持。通過提升做青年工作的能力，主動的介入和支持，開發適合青年需求、體現社會主流價值觀的活動載體，親近青年，聯系青年，教育青年。

（三）做出更優的業績，推動團工作全面活躍。結合xx鄉社會發展實際，根據青年工作的新形勢，開展活動。激發團員青年參與社會事務管理的熱情，廣開言路，把集中反映團員智慧的建設性意見和建議反映到黨政。

（四）進一步加強團干部和團員隊伍建設。從”黨建帶團建“入手，抓好制度完善與落實、團員發展和教育工作，重點加強團干部的作風建設，要求各支部團干部深入實際，深入團員青年，形成求真務實，開拓進取的良好工作作風。

咨詢師年度工作計劃咨詢師年度工作總結報告（匯總20篇）篇十八

工作目標：

1、提升實驗教學水平。

2、提升實驗室管理水平。

一、強化“愛崗敬業、分工負責、協同管理”意識。

本學期將在一往“分工負責，協同管理”的基礎上，通過組織學習各地實驗室管理的先進經驗，結合本校實驗室工作實際，樹立管理人員高度的愛崗敬業意識，充分認識實驗教學在整個教學活動中的重要作用，努力提高實驗室工作質量。分工負責突出分工明確責任到人，安全管理強化責任到位。協同管理注重實驗室工作的整體性，涉及實驗室整體的活動，要求齊心協力，積極參與。

二、加強常規管理，保障實驗教學。

1、抓好實驗室管理的各個環節。實驗登記應及時準確，時間安排合理；

學生實驗和演示實驗準備，要求細致到位，實驗準備就緒后，準備人員在實驗室必須預作、保證學生實驗的安全性和課堂演示實驗的效果明顯。

2、實驗后儀器收歸、清洗、歸位、上架應及時。

3、實驗用品的借用、歸還應登記，借出儀器應定期追還，防止流失。

4、低值耗材的簽單報損應及時，準確，并管理好相關資料。

5、對于學生實驗中學生有意損壞的實驗器材，根據《實驗室儀器損壞賠償制度》有關規定處理，并做好處理記錄。

三、安全管理常抓不懈，確保零事故。

1、通過組織學習討論，努力提高實驗室工作人員的安全意識；

2、掌握突發事故的處理方法。具體要求：

（1）不同易燃物燃燒的處理方法；

（2）易燃、易爆、易腐蝕藥品的取用，管理與檢查方法；

（3）有毒、有害氣體、廢酸、廢堿、廢液的處理方法；

（4）誤食有毒藥品的簡單處理方法；

（5）電路、用電器的安全檢查與更換，應經常化、制度化、責任到人；

（6）水、電、門窗的關閉在下班出門前必須嚴格檢查。

四、開發實驗室資源，促進實驗教學。

1、本學期學生分組實驗課教學繼續實行任課教師與實驗輔導員協同管理的教學方法，總結前段學生實驗教學的經驗，加強任課教師與實驗輔導員的配合，保證實驗安全，提高學生分組實驗的質量。

2、地理展示室已籌備就緒，本學期將投入實驗教學，充分發揮地理展示室儀器、圖表、投影等設備，印證理論知識，提高和鞏固教學效果。

3、生物標本室可在教師組織下對學生開放參觀。

五、做好新教材啟用前、實驗器材的補充工作。

下一學期將啟用新教材，為了保證新教材實施中實驗教學質量，本學期將根據新教材增加實驗內容，結合實驗室已有器材數量，對所需器材訂出添置計劃。

咨詢師年度工作計劃咨詢師年度工作總結報告（匯總20篇）篇十九

??(一)選派條件。政治素質好、理論水平較高、有改革創新精神，有較強的事業心和工作責任感，有一定的組織協調能力或專業技術，熱心扶貧工作、吃苦耐勞、辦事公道、身體健康，年齡在45歲以下的干部。

??(二)駐村職務。工作組在鄉鎮黨委、政府領導下開展工作。每個工作組設組長一名，由區級部門選派的同志擔任。組長是黨支部第一書記或黨支部副書記，非黨的方針政策，組織發動群眾。積極宣傳黨和國家各項強農惠農政策，積極了解掌握群眾思想動態，積極幫助群眾轉變觀念、增強發展意識，積極組織動員群眾加快發展，脫貧致富。

??(二)建立幫扶臺帳，確保精準扶貧。通過調查研究，及時找準和發現問題，收集民意和掌握干部群眾發展意見，建立幫扶工作臺帳;協助村委會對貧困人口進行精準識別和做好貧困農戶建檔立卡工作。

??(三)指導編制實施扶貧規劃。指導駐點村立足當地實際，分析致貧原因，摸清幫扶需求，理清發展思路，明確幫扶責任，落實幫扶措施;按照“規劃到村、幫扶到戶”原則，幫助村“兩委”科學制訂并組織實施扶貧規劃和年度工作計劃。

??(四)幫助協調銜接落實項目。在積極動員群眾自力更生、艱苦奮斗的同時，須根據貧困村的實際和需要，積極協調有關部門落實發展資金，爭取幫扶項目，并動員和引導群眾參與規劃制訂、項目實施和工程監管，積極增加農戶收入，壯大集體經濟，如期實現脫貧目標。

??(五)加強技能培訓，提高致富能力。積極組織動員貧困群眾參與技能培訓，拓寬就業渠道，開展勞務輸出。因地制宜助推駐點村特色產業發展，提高貧困農戶經濟效益，幫助培育致富帶頭人。

??(六)加強服務型黨組織建設，提升服務水平。協助上級黨委、政府選好配強村“兩委”班子，指導村“兩委”不斷改進工作方法，提升服務效能，提高村級民主管理的科學化、制度化、規范化水平;協助村“兩委”抓好農村社會治安綜合治理，及時化解矛盾，維護農村社會和諧穩定，增強村“兩委”凝聚力和戰斗力。

??(七)開展結對幫扶。每個駐村工作組須在駐點村幫扶2—3戶貧困戶，并配合地方黨委、政府落實好每個貧困戶的幫扶責任人，指導幫扶工作的開展。駐村工作組成員要做好派出部門(單位)黨員干部職工包戶幫扶工作的溝通、聯系、協調工作。

咨詢師年度工作計劃咨詢師年度工作總結報告（匯總20篇）篇二十

??1、有方案、有步驟地展開創先爭優活動，緊扣經濟建設這個核心，圍繞"黨員受教育，群眾得實惠"這根主線，著力處理我們村群眾在思想觀念、政治觀念、政策觀念和工作作風、任務辦法等方面的突出問題，高標準、高質量地搞好創先爭優活動。

??2、以經濟建設為核心，大力發展經濟，增加農民收入。積極探索新情勢下發展經濟、增加農民收入的新路子。

??一是利用村區位優勢，想方設法招商引資，鼓勵有資金、有能力的居民大膽辦企業，為鄉村勞動力的就地創業創造條件，同時根據本村現有勞動力的素質和技藝，組織剩余勞動力外出務工，以此增加農民收入。

??二是推進鄉村農業結構戰略性調整，積極發揮產前、產中和產后的能效，協助農民處理"種（養）什么"、"怎樣種（養）"以及"賣出去"的問題。

??3、著力推進民主政治建設標準化和法制化。保持依法行政，完善村民自治，進一步提高群眾和村民代表依法辦事能力。按照《村民委員會組織法》規則，積極推行村務公開、民主管理制度，進一步完善村務公開、民主管理的內容和方式，重點完善村務公開、財務公開制度，嚴格掌握收入，撤消招待費。研究制定《黨支部和村委會任務標準化管理辦法》，進一步標準"兩委"任務。

??4、開展黨員先進性教育，發揮黨員的先鋒典范作用。按照"三個代表"要求，加強黨員的理想信念、根本主旨、組織紀律和科技文明教育，強化經常性的管理和監督。廣泛開展黨員聯絡戶、示范戶活動，推進廣大黨員在鄉村農業結構調整、推進鄉村經濟發展中發揮先鋒典范作用。充分發揮黨員電化教育的作用，重點推行種、養技術，努力構成黨員"學一門技術、帶一批群眾、闖一片市場、富一方百姓"的新氣候。抓好發展黨員任務，全面推行發展黨員"公示制"，突出在優良團員、青年、婦女、經濟"能人"、科技標兵以及其他優良分子中發展新黨員，改善黨員隊伍構造。嚴肅處理不合格黨員，保持黨員隊伍的先進性和純潔性。三年內要積極展開活動，落實各種制度，加強黨員、群眾的教育培養。爭當"五好"支部。

??5、加強社會主義精神文明建設。大力加強民主法制、思想道德和社會公德教育，豐富群眾的精神文明生活。加強文明創立任務，開展創建文明村、文明戶活動，著力改善村容村貌。加強計劃生育管理，施行優生優育，穩定低生育程度，進步人口素質。推進醫療衛生體制變革，合理配置醫療衛生資源，加強醫療、疾病防控和保健任務。

??今后三年，我們黨支部將協調凝結方方面面的力量，充分互動，構成合力，積極創新爭優，按照"三個代表"和"三個有利于"的要求，不斷加強變革和創新認識，大膽闖、試、干，研究新情況，處理新問題，開創新成績，創造新經歷，積極探索新情勢下加強黨支部建立的有效道路。支部率領發展、黨員帶頭致富，爭做鄉村科學發展觀的優秀實踐者，推進黨支部建設再上新臺階。