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新時期企業品牌營銷論文（優秀20篇）篇一

新時期企業品牌營銷論文（優秀20篇）篇二

美國的營銷戰略專家jacktrout在其1972年發表的《定位時代》一文中，首度提出了商業中的定位理論，并在21世紀初被譽為了“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。該理論提出，企業的競爭關鍵主要掌握在消費者的心智選擇上，而不是在貨架或者促銷，更不是廣告轟炸的公關戰，競爭戰場的勝利在于消費者對品牌的認知，即在消費者的心智中創建起其獨有的品牌屬性，讓其品牌產品成為消費者在相關品類的首先選擇。品牌定位理論即在既存或潛在消費者心中進行產品定位，樹立品牌位置，使消費者在消費選擇時，優先考慮已定位的品牌產品。但若是未進行正確的品牌定位，那么，無論是質量超群還是性能超好的產品，其促銷也是不能取得成功的。

二、我國中微型企業品牌定位現存問題分析及應對策略。

1.忽略品牌建設。在前期的市場調查中發現，我國的中微型企業在發展過程中出于快速發展的考慮，常常會比大型企業更加的急功近利，將銷售數據、成本價格等作為主要的衡量指標，而忽視了具有戰略性意義的品牌建設。品牌定位是企業的根本性專業價值之一，需要企業的著重關注與嚴肅對待。特別是中微型企業，更是需要通過精準正確的品牌定位，來鎖定其企業發展的核心價值，并借此提升品牌溢價，實現定位品牌對企業產品營銷積極的推動作用。

2.品牌定位歸于大流，缺乏專業性。以中國的服裝品牌定位為例，國內服裝鮮有高端品牌，大多中微型服裝企業走的是廉價的oem（原始設備制造商）的道路，犧牲80%的精力去賺取20%的加工費，而剩余80%的巨額利潤則全數歸于了只付出20%代價的外國品牌享有者（巴萊多的二八定律。在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20％，其余80％盡管是多數，卻是次要的，因此又稱二八定律。）。其次，千篇一律的諸如“時尚”、“休閑”一類的品牌定位顯得過于地隨意與草率，使中微型服裝企業的品牌價值變得普通而低廉，缺乏專業性的定位為其品牌發展埋下隱患。我國中微型企業的品牌定位應加強其相關市場的專業性，根據市場需求、競爭的優劣勢分析和自身獨特屬性優點來確定品牌基礎，以促進品牌推廣，增強消費者的品牌認知，贏得戰略先機。

3.盲目跟風大品牌，疏漏消費者。在這一方面，我國最典型的代表當屬涼茶企業。自“紅罐王老吉”的品牌定位獲得成功，一舉躍上飲料銷售的“第一品牌”以來，國內的眾多中微型涼茶企業便極盡跟風之能，從品牌的包裝、到名稱、到容積、再到“降火”的品牌概念，無不雷同。但盡管如此，在中微型企業的'圍攻之下，仍然未能撼動“王老吉”的半分地位，反而使得跟風的中微型企業自身出現了嚴重的虧損問題。品牌定位的目的就在于區別于相關同類的競爭產品或服務，盲目的跟風無法形成獨一無二的品牌區隔，品牌的成功定位應首先立足于消費者，了解其情感訴求，借以取得其獨有的品牌認同感與共鳴。

4.肆意延伸、模糊不定。通過市場調查發現，我國中微型企業對于其自身品牌定位往往模糊不定，喜歡不斷地延伸擴大，或是改動調整，致使品牌建設缺乏顯著的特性，在如橡皮一般的拉伸過程中，變得疲弱，最終迷失了自我本質。如“五谷道場”的“非油炸”方便面延伸，便是失敗的典型案例之一。品牌的定位是彰示企業價值觀的最明顯表現，是一個企業品牌的靈魂所在，而肆意延伸、模糊不定的定位取向無法體現品牌個性，也就縮減了品牌的象征性，沒有明確定位的品牌就如沒有船舵的船，飄忽不定，難以立足。因此，建立獨立的個性品牌定位無疑會使品牌形象更加鮮明。

1.品牌建設必要性分析。激烈的市場競爭是中微型企業所面臨的巨大困難之一，競爭必然會導致市場沖擊與洗牌，而近年來，品牌優勢在競爭中的重要地位愈發凸顯，有了良好的品牌建設，企業產品才能迎來消費市場的認知度，才能獲得口碑，促進發展。

2.品牌營銷誤區分析。迎合渠道推廣品牌。品牌營銷與產品渠道發展是企業品牌推廣的兩個大重要戰略，但我國的中微型企業為了追求短期的銷售目標，往往會迎合銷售渠道來營銷推廣產品品牌，在固定的時間段內進行轟炸式的廣告投入，盡管會在短期取得一定銷售利潤效益，但長此以往，品牌建設若無法跟上渠道鋪設腳步，消費者很容易流失到另一個更具有吸引力的新品牌之上，最終導致產品的銷售下降，渠道推廣也會由于資金的壓力而縮減。迷失互聯新概念。移動互聯網的發展給品牌營銷帶來了新機遇，但機遇必然也伴隨著挑戰，并不是所有的企業參與了這場互聯盛宴，就可以取得豐碩果實。中國現在的中微型企業談及互聯網的品牌推廣，首先且唯一的反應還局限在電商網站上；或者又走向另一個極端，著重于電商、互聯等數字品牌推廣，而忽視了創新的必要性的目標，一昧地進行數字信息轟炸，反而使得品牌營銷缺乏了創新力。單一推廣硬投入，缺乏互動與反饋。現在我國的部分中微型企業將品牌營銷與廣告投入相等同，斥巨資打造企業品牌，與大企業拼時段、拼頻率、拼媒體資源，但卻忽視了國際上絕大多數知名品牌其廣告幾乎是處于零投入的狀態這一事實，更加忽視了品牌推廣過程中的消費者信息反饋，缺少與消費者的溝通與互動，使得品牌銷售出現一次性的斷層。

3.我國中微型企業品牌營銷策略分析。目前我國中微型企業的品牌營銷策略，首先應建立在對打數據的分析狀態下。進入大數據的營銷領域有利于中微型企業形成新的利潤增長點，為企業的轉型與升級提供支持與幫助。其次，需要創造消費者的獨特消費體驗，保持品牌特性，增加與消費者的互動與信息反饋，在親民傳播與軟性擴張上面下功夫，創造出小企業-大品牌的良好模式。最后，企業還需推進其自身的實業與投資發展戰略，加快產業并購，使企業內外部機制相互配合協調合作，促進品牌推廣與企業的長足發展。

新時期企業品牌營銷論文（優秀20篇）篇三

創業之初，企業可以憑借多年的研究成果積累，個別的好項目、好的產品來迅速發展企業。但是，隨著原有技術的退化和產品的生命周期的結束，企業面臨的是技術和項目的真空，沒有新的技術積累，沒有新的產品和項目，一些小的企業不具備開發新項目的資金、人才，較大的企業也會在技術路線上選擇偏差，簡而言之，企業的創新能力根本上決定了企業的行業地位和發展前景。

新時期企業品牌營銷論文（優秀20篇）篇四

摘要：在新的歷史時期，國有企業面臨著激烈的市場競爭，職工也面對著嚴峻的工作、生活壓力。因此，國有企業政工干部要加強工作環境研究，促進企業思想政治工作開展;加強工作機制建設，適應企業思想政治工作需要;以企業文化為載體，提高企業思想政治工作有效性;以科學的方法為指導，實現企業思想政治工作目標。

關鍵詞：國有企業;思想政治工作;路徑。

新時期國有企業思想政治工作路徑涉及到思想政治工作環境、工作機制、工作載體、工作方法等，關乎思想政治工作如何實施和最終效果。在具體工作中要解決問題、完成任務，工作路徑的選擇必須具有針對性和實用性。

一、加強工作環境研究，促進企業思想政治工作開展。

1.形成職工參與的環境。

企業思想政治工作是做職工思想的工作，需要創造一種職工普遍參與的氛圍。通過使職工了解企業的近期和長期工作規劃、企業面臨的形式和職工關心的福利情況等具體內容，引導職工將自己的得失與企業發展緊密相聯，形成上下同心協力的局面。企業思想政治工作者要經常聽取職工的意見和建議，營造公正民主的工作氛圍，充分發揮職工主人翁精神，調動職工各方面積極因素，共同促進企業的和諧發展。

2.形成激勵上進的環境。

企業思想政治工作不僅是企業黨組織的工作，也需要行政部門的參與配合。單純的行政命令會使職工有逆反心理，單一的思想政治工作會成為空洞的說教，職工會感到缺乏實際。只有將企業思想政治工作與行政激勵手段統一起來，才能達到我們所要求的預期目的。企業思想政治工作要表彰先進職工，要利用物質手段獎勵責任大、貢獻大的職工，弘揚企業正氣，激勵職工創新爭優和為企業發展貢獻力量。國有企業思想政治工作者和經營管理者只有相互配合運用物質獎勵和精神激勵，企業的思想政治工作才能更有生機和活力。

3.形成公平公正的環境。

企業要謀發展、講效益，就需要賞罰分明，形成公平公正的企業環境。這就需要國有企業思想政治工作者從公平公正的角度出發，通過妥善協調職工各方面的利益關系，正確處理職工與社會、職工與企業、職工與家庭、職工與職工之間的各種矛盾沖突，切實維護和實現職工的各種利益。企業思想政治工作者，既要保證國有企業在市場經濟條件下取得最大利潤，確保企業不斷發展壯大，更要監督企業管理者不侵害職工合法利益，在做出各項決定特別是涉及到職工切身利益的重大決策時，充分考慮職工權益，維護公平與正義。

二、加強工作機制建設，適應企業思想政治工作需要。

1.構建溝通機制。

企業思想政治工作者既要做好與企業職工之間的相互溝通，也要做好部門之間的協調工作。因此，部門間需要聯合協調，調動企業職工積極參與思想政治工作的'積極性。政工干部要經常深入基層一線，同職工一起工作，讓雙方相互了解，在工作間隙與職工促膝談心，對于職工面對的企業改革、人員調整等涉及自身利益問題，政工干部要不厭其煩地給予耐心地解釋和勸導，對生活有困難的職工，要提供盡可能多的幫助，維護職工利益。

2.構建評估機制。

新時期國有企業思想政治工作的評估機制要做好以下有三個層面的工作:一是企業內部政工部門自我評估。這要求企業內部思想政治工作部門根據自身設定的工作目標，檢測工作成果，并對工作計劃的實施作出評估，并提出改進工作的方法。二是企業內部黨組織進行評估。這就要求企業黨委、各級基層黨組織根據政工作部門的工作成績作出評定，并提出建議。三是由企業職工對政工部門和政工干部工作能力、成績等進行評估。思想政治工作要取得成功就必須獲得職工的認可，只有通過職工評估才能有效、客觀的確定企業思想政治工作成績。

3.構建保障機制。

組織保障。國有企業的黨組織和管理層要對企業思想政治工作提供組必要的支持，組建專門從事思想政治工作的部門，并直屬企業黨委，制定相關制度，明確思想政治工作在企業的地位和作用，對政工干部的工作自主權和機構建設給予必要的支持和保障，增強政工部門的權威性，使思想政治工作從領導體制和組織制度上得到有力保障，在選聘政工干部時要堅持選拔清正廉潔、聯系職工、民主作風強、有實際工作經驗、思想觀念新的管理者。物質保障。企業思想政治工作的開展需要一定的物質投入，主要有學習費用、宣傳費用、調研費用、獎勵費用等等，還要涉及提高政工干部的工資待遇等等。企業應該將思想政治工作的物質投入作為一項經常性開支，以保證思想政治工作的正常開展。

三、以企業文化為載體，提高企業思想政治工作有效性。

1.發揮企業文化凝聚作用。

企業政工干部應該利用企業文化的制度建設完善企業規章，明確行為規范，對職工進行理想、道德、技能、紀律的教育，增強職工對企業的信賴，通過職工樂于接受并能積極參與的方式吸引職工、感染職工。從企業特點出發，緊密結合實際開展理論教育，引導職工將企業發展與個人需要緊密結合;引導職工自覺抵制腐朽思想的侵蝕;引導職工用平和的心態與人交往;引導職工用積極的心態對待工作。還要通過思想政治工作宣傳企業文化、培養企業精神，增強職工之間的凝聚力，使職工在處理問題的方式選擇上多從企業發展的角度考慮，從而化解矛盾、理順關系，增強企業向心力。

2.發揮企業文化導向作用。

國有企業在思想政治工作應該在企業文化熏陶下，堅持團結、鼓勁、正面宣傳為主的原則，科學把握生產經營中的本質和主流，著力反映企業發展中積報、健康的一面，鼓舞職工奮發向上;應該堅持從企業實際出發，緊緊圍繞生產經營中心，引導職工明確企業發展目標，鼓舞和激勵全體職工斗志，將職工的熱情和積極性引導到實現企業發展目標上來。

3.發揮企業文化激勵作用。

企業文化對強化職工工作動機，激發職工工作主動性、積極性和創造性，起著重要作用。企業文化通常規定了職工必須遵循的行為方式、程序及處理各種關系的規則等，以提高職工集體意識為主旨，以培養新的價值觀為核心，以抓好生產經營工作和提高職工素質為目標，對職工起到約束作用，便于建立和諧的人際關系，便于職工間交流和溝通，便于提高職工的民主參與度，使職工在無形中受到企業文化的熏陶和激勵。

四、以科學的方法為指導，實現企業思想政治工作目標。

1.有針對性開展思想政治工作。

新時期企業思想政治工作必須要樹立職工第一的觀點，要多為職工著想，多辦些使職工受益的事。思想政治工作部門要切實起到維護職工利益的作用，做到政治上關心、工作上支持、生活上體貼。還要增強吸引力和感召力，做到以情感人、以理服人。政工干部要深入到職工中去，把握職工群眾思想動態，及時發現問題和矛盾，講求工作的方法、質量和效果，積極反映職工群眾的正確意愿，解決實際問題，多做統一思想、鼓舞人心的工作，多做理順情緒、化解矛盾的工作，做到思想政治工作要貼近實際、貼近生活、貼近職工。

2.提高思想政治工作綜合性。

企業思想政治工作要與生產管理緊密結合，圍繞企業經營中需要面對的任務，采取各種有效形式，激發和調動一切積極因素;要動員企業方方面面的力量，改進思想政治工作的領導方式、工作方法，拓展工作內容，構建與生產經營相配合的運作機制;要建立經濟型運行模式，將促進企業發展和經濟效益的提高作為評估思想政治工作的標準，并圍繞這個標準來規劃、研究、落實和檢驗。

3.堅持疏導結合的工作方法。

疏就是疏通，廣開言路，暢所欲言。導就是在疏通的基礎上對正確的意見和思想觀點加以肯定和支持。在企業中要發揚民主，讓職工參與到企業的規劃管理，為企業獻計獻策，創造暢所欲言的氛圍。對職工的思想教育引導，一方面要堅持正確的立場、觀點和方法，進行必要的灌輸和正面引導，另一方面也要誠懇地指出職工思想上認識到的錯誤和偏差，激發職工自信心，調動職工積極性，促進職工思想的提升。

五、結語。

在新的歷史時期，國有企業面臨著激烈的市場競爭，職工也面對著嚴峻的工作、生活壓力。因此，國有企業政工干部只有深入職工中，傾聽職工需求，運用科學的方法與職工開展廣泛的互動溝通，把握職工的思想動態和心理變化，引導職工的工作目標與企業發展相吻合，才能切實提高工作效率。

新時期企業品牌營銷論文（優秀20篇）篇五

有一部分企業由國有企業轉型而來，與原來國有企業的關系千絲萬縷，難以厘清。近些年來，企業規模不斷擴大，但是產權一直模模糊糊的，而且問題日益凸顯。產權關系理不清，經營機制與市場的要求不相適應，影響了企業股份制的改造，使得企業無法按照股份制企業的規范來運作，導致上市募集資金，內部持股等問題。這種制度的不成熟，嚴重制約著企業的發展。

新時期企業品牌營銷論文（優秀20篇）篇六

品牌從來都不曾與世隔絕，它時刻同市場與社會保持著密切的聯系，這里面的聯系不僅僅只限于買方和賣方，更包含了經銷商、供應商以及同其他品牌的關系，品牌帶來的巨大經濟和社會效益是顯而易見的，我們身邊充斥了來自海外大量的品牌，國內少有的幾大品牌企業，也正在日益壯大。但當我們想要收羅一下來自中小型企業的品牌時，卻顯得那么的形單影只。

中小型企業怎么做品牌？這已經不僅僅是一個商業話題，它更是一個社會話題，它所直觀反映出的是當前我國中小型企業的發展現狀和當前我國基層經濟發展的狀況。

許多中小型企業并非不愿意做品牌，但是很遺憾的是許多曾經為他們服務過的公司讓他們疲憊不堪，他們看不到做出來的品牌得到了有效推廣和應用，而面對高級別營銷公司的高額服務費又難以負擔，于是，眾多的中小型企業選擇了少做或者不做品牌營銷，在品牌營銷的支出上還占不到他們年支出額的1%。

還有許多中小型企業在過去被服務的過程中陷入了一個誤區，認為品牌營銷無非是面子工程，或許這樣的面子能為企業帶來一點輿論回報，但是在經濟上他們看不到顯著的效果。于是他們不愿意去深入進行品牌營銷，他們更愿意將做面子工作的錢投入到當前的生產和市場開發中，去做那些讓他們感覺更為實際的事。

我們不能說這是錯的。如果做了之后看不到效果，很自然會感覺品牌營銷是沒有用的，不如放棄不做。但是我們又不得不說這樣做確實是錯的，因為沒有品牌營銷的企業，尤其是中小型企業，面對越來越激烈的市場競爭，被商海所淘汰的可能性是相當大的。

我們不妨先為中小型企業的品牌營銷方向設定一個重點，即――達成企業的精神和發展目標、市場行為作到對市場有效的傳播和樹立，進而形成企業獨有的品牌力。

有了這樣一個重點的設置，我們做起品牌營銷就要容易的多了。這一設置不會要求企業拿出大量的資金投入市場，更不需要企業在廣告宣傳采取什么大動作，而更注重的企業自身內功的轉變和修養的提升。

中小型企業是務實的，中小型企業的品牌營銷也應該以務實為首選，那么務實的行為有哪些呢？增強企業生產能力？增加企業生產設備？提高企業產品生產標準？提高產品質量？爭取獲得中國名牌商標？還有很多很多，但是，先把這些都忘了，在品牌營銷的路上，讓我們白手起家。

中小型企業首先應該做的是一個有責任心的品牌，有責任心并不只是要求企業有將企業發展壯大的信心，也不是說企業要高舉喊有口號的大旗，而是說如何將責任心體現到企業的運做和對市場的用心上。

在當前的市場環境中，品牌很多時候被當成了一個面具，它用光芒遮蔽和保護著企業真實的經營與生產情況，而用品牌倡導和品牌形象吸引著消費者，最廣大的消費群體還沒有意識到他們所看到的光鮮其實是從他們口袋中掏出來的。但是已經有越來越多的人開始留心這種品牌背后的真實情況，比如人們在購買品牌貨時，已經開始查看商品的質地、所含有的物質與成分。

毫無疑問，對缺乏品牌號召力的中小型企業而言，這種審慎的態度來的更要強勢，人們除了要看產品本身外還要考慮產品能夠帶來的更直接的心理感受。我們的中小型企業可謂是戰戰兢兢，我們的中小型企業需要有品牌的支撐。

在這一點上，cafedirect（咖啡直達）給了我們一個啟示。

要贏得市場的接納，我們必須自我介定自己，要意識到我們要做的是贏取市場信賴感，而不是尋找一個品牌面具，我們的品牌是完全透明，完全公開的。

但是在發展的過程中，咖啡價格降到了30年最低的水平，咖啡豆供應商為了不減少收入，不得不再向企業提供廉價咖啡豆的同時，降低咖啡農的利益。就在這個時候，cafedirect做出了一個意想不到的決定，它決定跳過供應商而直接向咖啡農購買咖啡豆，并且宣布“將永遠保證以高于市場的價格購買咖啡弄手中的咖啡豆”。cafedirect通過主要生產商的支持與發展計劃，去支持種植咖啡豆的農戶。

幾乎所有企業的反應都是覺得cafedirect瘋了，就在現在來看，cafedirect的做法也是絕對和商業原則背道而馳的。在競爭市場中，盡可能降低原始性的經常開支才是經濟發展的動力，而cafedirect卻違背了這一常規。

但是結果卻讓所有人大吃一驚，cafedirect獲得了最廣泛的消費者支持，并獲得了最優質的原始咖啡豆，cafedirect品牌下的產品銷售額以幾何形態迅猛增長。這是cafedirect做責任品牌營銷的成功！

在當前這個品牌的年代，消費群體選擇購買的產品已經不只是在選擇它的價格或是內容了。人們更看重它所代表的意義。不管你接受或是厭煩，我們市場中的品牌正在變的政治化，因此反映到市場消費中，購買行為就成了一種偏好式的投票行為，區別只是在于政治投票是在選票上寫上支持者的名字，而在市場行為中是從口袋中掏出鈔票。

cafedirect成為了良心品牌的代名詞，人民支持并且忠誠于cafedirect這種敢于負責任的態度，因此cafedirect已經不需要再去做什么廣告宣傳，它所展現的品牌價值已經深入人心。

1891年，當杰拉德?飛利浦在荷蘭埃因霍恩創建公司，以“制造白熾燈和其他電器產品”為己任時，它絕對想不到在今天他的企業已經成為了全球響當當的多類別經營面的品牌巨頭。這是和飛利浦一直堅持的發展精神分不開的。

雖然現在它的廣告語已經轉變為了“精于心、簡于形”，但深印人們腦海的卻還是那句樸實而感人的“讓我們做的更好！”

“讓我們做的更好！”一直是飛利浦品牌發展與企業理念的精髓，19飛利浦正式建立研究實驗室，對它所生產的所有產品進行全面的研究與發現，它所提倡的科技化、人性化直到今天還被人們津津樂道。這是對飛利浦認真而執著的最好回報。

“讓我們做的更好！”更體現了飛利浦的自信，這句話已經不僅僅是說要做的更好，而是堅決的向全社會告之一個事實，我們正做的比更好還要好。這種自信來源于企業的創建者，更來源于企業的工作態度。這種自信隨著飛利浦產品優秀性能與人性化特性的傳遞，感染了員工，同時也感染了市場，甚至還感染了競爭對手。

這種自信成為了促進飛利浦不斷進步的動力，也成為了飛利浦品牌不斷被市場深化記憶的源泉，人們信任飛利浦就象信任他們自己，選擇飛利浦就等于選擇了放心。

我們的企業其實應該擁有這樣的信心，但是我們的企業卻缺少這份信心。在中小型企業面對市場進行品牌營銷時，往往急切的希望穿上高端品牌的大衣，但是卻往了明確告訴市場這大衣內包裹的現實。當市場在篩選過程中，他們發現華麗的大衣背后是不相稱的水牛皮帶，便喪失了對產品的信心，更喪失了對企業的信心。

我們的企業還經常自我否定，承認自己的不足與缺陷是值得尊敬的，但是一直這樣以追隨者的姿態出現，在市場營銷中卻并不是什么好招數。沒有任何一家企業是完美無缺的，我們的消費者也并不期望自己選擇的產品是來自于一個完美無缺的企業，他們在乎的是這個產品是否能夠給他們以購買的信心，而這分購買的信心正是來源于企業的信心。

中小型企業應該樹立自信，尋找到自己最有價值的一面去追求，去拓展，并以這份價值投入到市場的競爭中，去強化它，深厚它。讓市場和消費群看到企業的希望和產品的追求，并且同步產生對這份追求的信心，就能夠達成對品牌號召力的形成。

新時期企業品牌營銷論文（優秀20篇）篇七

我國很多企業雖然設立了人力資源管理部門，但并不是所有人力資源部門都發揮了積極作用。有些人力資源管理部門負責的工作較為簡單，對人員的應聘和離職進行登記，隨時管理企業人員檔案及企業其他雜務。其實人力資源管理是企業管理中一個重要的組成部分，通過人力資源管理工作企業可以及時了解到企業人員的構成，人員的知識水平和綜合能力及企業今后發展需要哪些類型人才等等。企業管理最終要落實到人員的管理，而松散的人力資源管理并沒有發揮積極作用。

企業是產品制造的經營實體，企業所有經營管理活動的根本目的就是獲得更多的經濟效益，只有強效的經營管理工作才能推動企業朝著更好的方向發展。所以，企業需要結合實際情況，全面了解自身的特點，制定總體經營目標。首先，企業應該在產品生產、銷售環節中，清理一些影響企業經濟效益的物資消耗，這樣才能更加確定企業的實物量和價值量。其次，企業應該有效控制各類效益指標，對其進行宏觀調控，使其達到相對平衡的狀態。由此，企業通過經營管理活動建立一個有利于企業發展的長期目標，使企業在激烈的市場競爭中獲得生存和發展。

2、提高管理人員的綜合素質。

管理工作是針對人的工作，提高管理人員的綜合素質才是提高企業經營管理工作的核心，所以，企業在實施經營管理的時候需要樹立以人為本的核心理念，無論是企業領導還是管理人員都要重視人才素質的重要性，對員工定期進行培訓，提高管理人員的專業能力和業務能力。管理人員上崗要有相應的崗位資格認證，同時具備愛崗敬業的精神。企業在進行人才選拔的時候要實施嚴格的競聘制度。在為員工制定薪酬的時候，更應該尊重人才，尊重知識，對不同工作能力、不同等級的人員在薪酬待遇上有相應的差別，確保每一個員工都能獲得相應的收入。

3、提升經營管理的內控力度。

只有企業真正的重視了經營管理的內部控制工作，那么其才能更快速地發展壯大，企業的經營管理工作是需要各個部門相互協調和配合才能高效的完成，因此，應先完善企業的內部控制制度，這樣才能保證企業所進行的一切經營管理活動的規范化和科學化，同時，也要重視企業內部的監督和監察工作，找到企業生產產品過程中容易出現問題的環節，并且對其進行嚴格的監督和定期的檢查，根據內部控制制度進行嚴格的考核，并實行相應的獎懲制度，另外，還應準確并且高效的進行信息溝通工作，為了盡可能的減少因人工操作而帶來的誤差，還應大力引入計算機辦公系統。

1、高利潤資本的運作。

企業在資本運作和經營管理方面始終存在一種誤區，認為只要企業獲得較高的市場份額，獲取高增長率，企業的利潤就會不斷提高。這種資本運作從本質上來說割裂了企業的經濟效益和企業發展速度之間的邏輯關系，片面抓住企業的某一發展過程，不僅是理論上的片面，而且對實踐經營同樣存在弊端。其實，企業的經濟效益和發展速度是企業成長過程中的基本問題，企業的成長與發展一方面取決于發展速度問題，另一方面取決于收益水平問題。我國企業要想在激烈的競爭中獲得生存和發展，就必須放棄傳統的資本運作理念，正確處理好企業經濟效益和發展速度的關系，將市場占有率和高額利潤放在同等重要的位置。

2、開發高品質產品。

市場經濟條件下，企業要想實現利潤最大化，首先要向市場推出高品質的產品。如果企業在發展過程中片面追求高額利潤，卻不能為消費者提供高品質的產品，不認真思考產品質量和需求愿望，不能將利益追求和消費者需求結合起來，這樣的企業很難生產出高質量的產品，即便短期內可以獲得利潤，依然無法實現長期發展。所以說，某種產品能否為企業來帶更高的經濟效益，最終取決于消費者是否接受產品。企業的生存與發展依賴消費者，而消費者對產品的滿意程度和需求程度決定了企業的經濟利益。因此，企業必須重視提高產品的質量，提高產品的科技含量與科技創新水平。

3、加強企業技術創新，提高企業競爭實力。

創新是發展的源泉和動力，時代在不斷發展，如果一直只是運用過去的方法，那么總會有一天被淘汰。所以企業在生產和經營的過程中，必須要不斷進行技術上的創新，調整產品結構，使得生產不斷升級，落后的就會被逐漸淘汰，效益不斷提高，只有這樣做，企業才能夠快速地發展下去。加強企業的項目規劃和實施管理，就企業內部比較薄弱的環節，應該籌集更多的人力財力和物力去將其進行改造和解決，加大創新，提高企業的自主創新能力，使其在激烈的競爭中能占有一席之地。4.人力資源管理創新企業管理最終是對企業人員的管理，只有提高人力資源管理工作的綜合水平，才能整體提高企業管理質量，幫助企業共同實現今后的戰略發展目標。企業人力資源管理需要不斷更新管理制度，積極引入績效管理措施，為員工擴展一個廣闊的平臺施展個人的'工作能力。此外，人力資源管理可以根據員工的工作表現制定一些獎懲制度，還可以征求企業員工意見，組織各類培訓和拓展訓練，放松員工緊張的工作情緒，環節壓力，為員工創造一個舒適、和諧的工作氛圍。

企業經營管理工作較為復雜，直接決定了企業的經濟效益，要想適應我國社會主義市場經濟體制的發展，應對國際市場激烈的競爭，我國企業必須不斷創新工作方法，確保企業的經營管理活動能夠科學有序進行，優化《www．》企業資源配置，提高企業員工的積極性、主動性，不斷提高企業的經濟效益，促進企業的長遠發展。

新時期企業品牌營銷論文（優秀20篇）篇八

總之，中小型餐飲企業經營管理涉及的環節多，部門多，再加上餐飲企業本身的行業規范性制度要求比較多，在實際監管、執行過程中存在著一些困難。但如果政府部門能夠建立健全相關法律法規，企業能夠認真執行各類規章制度，消費者能夠多進行監督，相信https:///餐飲企業的管理會越來越規范的。

新時期企業品牌營銷論文（優秀20篇）篇九

摘要：

由于中國經濟的高速發展和巨大消費市場的吸引，如何在中國塑造品牌成為中外企業關注的焦點，在激烈的市場競爭中，中國企業只有多層次性品牌理念，強化營銷策略，不斷改善經營環境，提高管理水平，積極組織實施品牌資產經營的營銷策略，才能真正建立本地市場乃至世界市場的優勢品牌，使本土企業品牌走向世界。

隨著我國“入世”后經濟的快車道運行和高速發展，中國作為具有13億人口的消費大國，已成為世界品牌搶灘市場的舞臺，在未來日益激烈的市場競爭中，中國本土市場的低成本優勢將很快不復存在，因此，如何樹立多層次性品牌理念，不斷強化營銷策略，真正建立本土市場乃至世界的優勢品牌，使本土品牌走向全球，是擺在我們面前的重要課題之一。

一、品牌經營的市場策略。

品牌經營管理作為企業經營戰略實施的手段，必須以市場為依據作文章，“品牌就是市場”，這是品牌經營的最終目的。新的形勢下，我國大多數企業已經能夠成熟地把握市場運作規律，不斷改善經營環境，提高管理水平，已形成了自己獨特的營銷方法，然而在當今經濟轉軌和改革之際，相當一部分企業依然不能完全擺脫計劃經濟模式，粗放的經營管理已經嚴重影響到企業的縱深發展，更談不上戰略發展和經營品牌。對大多數這樣的企業而言，要真正創出品牌贏得市場，必須走出計劃經濟的陰影，拋棄粗放的經營管理模式。一是要建立品牌經營的多元化策略管理系統。通過策略規劃尋找企業的核心業務、新業務以及帶有收益的風險性子業務，開拓市場領域，拓寬營銷思路，并按照市場形勢和走向，為企業產品投石問路，拋磚引玉。二是建立技術市場研發鑒定體系。包括技術儲備、技術改造、技術創新、技術鑒定以及技術培訓，占領技術市場至高點，為企業創品牌夯實基礎。三是建立綜合質量檢測管理系統。改變以往“質量合格”為標準就能進入市場的檢測方式，實施顧客不滿意的一點就是缺陷的質量理念。以顧客為核心，全方位提升產品綜合品味。四是建立市場化業務運營管理系統，改變粗放的管理方式，向專業化、集約化、組織化的管理方式轉變，敏銳把握市場脈搏，以富有獨創性的業務運行占領市場。

在激烈變化的市場競爭環境中，企業為謀求長期的生存和發展，注重文化建設和產品的文化品位已被大多數企業提升到戰略發展的高度，因企制宜，充分張揚共性和個性特征，形成了自身獨有的企業文化風格。一是可以培養核心價值觀的企業精神。企業結合自身產品優勢，提出適合發展的經營理念作為核心價值觀，構筑企業的核心競爭力。二是展示無限的文化魅力和品牌張力。在消費市場日益個性化、情感化的時代，企業產品與文化之間的關系日益變得重要。由歷史、政治、經濟以及消費者時尚賦予的文化，如酒文化、茶文化等，在當今紛紜的精神世界中，其重要性逐漸顯露出來。三是使品牌更具市場生命力、競爭力，取得較高經濟效益，事實證明，只注重品牌經濟效益而忽視社會效益是失敗的。以飽滿的熱情和民族責任感建設企業文化，不斷把以人為本，繼承創新，追求完美的理念付諸實際行動，并做到經濟效益和社會效益并重，長遠利益和眼前利益并舉，可以大大提高企業形象和品牌的`競爭力。

三、品牌經營的宣傳策略。

采用多種廣告形式和手段，通過各種媒體來宣傳企業或產品，大家已是司空見慣。毋庸置疑，真正發揮廣告的推介和宣傳作用，的確能給企業帶來豐厚的回報，廣告作為宣傳的代名詞，要把它放在策略的高度認識，還是值得我們的企業深深推敲一番。如企業的內外宣傳、競爭對手宣傳、產品的優勢宣傳、可持續性宣傳等。既要有廣告目標策略、廣告對手策略、廣告定位策略，還要有廣告表現策略和廣告媒介策略。如果把品牌質量作為內涵，廣告宣傳則是外延。宣傳的策劃和創意、形式和內容、手段和媒體的選擇等直接影響著品牌占有市場的份額，也影響著消費者對品牌定位的認識。因而企業做好品牌宣傳一定要把握好以下幾點：一是要確定企業品牌的宣傳目標，并根據市場情況分析宣傳可能達到的效果，建立廣告宣傳評估體系，做好廣告效果的預測和媒介發布的監控。二是要用市場的觀點分析廣告市場，包括市場的特性與規模、機會與機遇，優勢與劣勢，把握細分市場的標準和對企業品牌最有價值的因素與成因，把握市場信息和資料，反饋市場得失，并從消費者需要、產品競爭力以及營銷效果來定位廣告宣傳策略。三是要認真策劃品牌的廣告表現形式和內涵，要特別注意品牌與廣告主題的表述、策劃、創意風格之間的銜接性和連貫性，更要注意品牌與廣告市場的合法性以及消費者接受心理的合理性。四是要選擇適合宣傳自己品牌的媒介。包括媒介的地域、類型、范圍和廣告的發布時機、頻率等，不同的品牌就有不同的市場和消費者，其不同的宣傳途徑就會有不同的效果。

四、品牌經營的誠信策略。

十六屆三中全會已正式將誠實守信作為全社會基本行為準則，企業也要本著對利益相關者至誠致信原則和對產品質量、宣傳、價格、服務入情合理的信念來指導自己的經營活動。只有誠信，誠實經營，才能贏得客戶信賴，才能使產品發揮品牌效應，開拓出新市場，在競爭中保持長久的生命力。在目前關于信用方面的立法執法尚不完善的情況下，企業應采取有效措施，確保產品的品牌誠信意義重大。一是建立和完善信用管理機制，規范內部秘密、商業信息、商業數據的取得和使用程序，并按照現代企業制度的要求，形成全程信用管理模式。二是建立和完善企業信用評估制度，對企業進行信用分析，對客戶進行信用調查，做好信用記錄，建立信用檔案。三是建立和完善市場信用制度，收集市場信用信息，分析市場信用環境，驗證企業社會交往之間的“第二身份證”，促使市場主體更加珍惜和維護自己品牌信用。

新時期企業品牌營銷論文（優秀20篇）篇十

摘要：保密工作歷來是國有企業的一項重要工作，是國有企業健康可持續發展的重要保障。保密工作的好壞直接決定了國有企業的商業安全與否，關系到國有企業未來發展的成敗與否。保密意識是國有企業每名員工樹立愛國思想與國企主人翁意識的真實體現。筆者根據多年國企辦公室文書工作經驗，簡單談談在新的市場、信息和經濟形勢下，國有企業的保密工作應如何進行。

關鍵詞：新形勢；國有企業；保密工作。

保密工作是國有企業自上而下的一條的“生命線、中樞線和指揮線”，是維護國企集體和個人利益的重要手段，能不能保證這條線暢通無阻、正常運轉，對內，關系著企業每個員工的根本利益；對外，關系著國有企業在市場經濟條件下競爭力。

1、國企保密工作過程中存在的問題。

1.1保密淡薄的問題。

從國有企業內部情況看，還存在著對保密工作認識不到位、保密意識淡薄、保密管理松懈、保密制度不能認真執行等現象，各種故意非故意地談論、泄露企業秘密的現象時有發生。這就要求企業領導和保密工作人員必須充分認識到做好保密工作的極端重要性和緊迫性，樹立保密就是效益的觀念，進一步增強政治意識、大局意識和責任意識，更加深入扎實、卓有成效地開展保密工作，不斷強化工作責任，著力防范泄密風險，為促進國企持續健康快速的發展發揮保駕護航的作用。

1.2信息技術飛速發展帶來的信息安全問題。

隨著科學技術發展的日新月異、當今世界已經進入到信息時代。電話、網絡、傳真等各種先進通訊設備在生產、經營、辦公、公文傳輸等各個領域得到了廣泛應用。與此相對應，信息網絡化與商業秘密安全的關系顯得越發密切。特別是因計算機的廣泛應用而造成失密、竊密事件十分頻繁，有時甚至造成不良的社會影響和嚴重的經濟損失，信息安全保密問題日益突出。

2、對國企保密工作的對策建議。

在市場化、信息化和經濟全球化的今天，保密工作面臨的教育和管理任務日益繁重，在新的環境下，必須認真做好新形勢下的保密工作。

2.1深入開展保密教育工作，增強干部、員工的保密意識。

積極推進保密教育經?；⑸钊牖?。保密教育是保密工作的一項長期的基礎性工作，保密教育是對人進行教育，增強人的保密意識，所以必須抓住人這個根本，分層次、有重點、有針對性的開展保密教育。

一是要加強對領導干部的宣傳教育。領導干部在保密事項中知密早、涉密深，所以領導干部是保密教育的重點。抓領導干部保密教育，應著力解決領導干部保密意識淡化的問題；應該以《保密法》為核心，進行保密法規教育，解決領導干部依法治密問題。還要向領導干部提供、介紹一些先進的竊密與保密防范手段，從而提高領導干部對保密工作的管理能力，使領導干部能夠率先垂范，以身作則，嚴守保密法紀，帶頭做好本單位的保密工作。

二是要加強對員工的保密宣傳教育。在全國普法宣傳教育的帶動下，保密宣傳也日益深入人心。我們應抓住這一有利時機，通過專欄、櫥窗、報紙、雜志、電視、網絡、知識講座、知識競賽等形式多樣的方式對廣大員工進行普法宣傳教育，尤其要加強對涉密資料、文件接觸頻繁的科室辦公人員進行保密宣傳教育，增強他們對文件閱覽、傳輸過程中的保密意識與責任感。同時要對其他領導、同事做必要監督，維護企業利益。

2.2網絡辦公環境下的保密工作應注重內外網分開管理。

國有企業應對信息系統實行內網專網分開管理制度。內網應與互聯網邏輯隔離，專網應與互聯網物理隔離。秘密信息不得在內網上發布或處理，確因工作需要在內網上發布或處理的，應報本單位部門負責人批準；重要涉密部門需進行專網建設的，應由企業信息管理部門、企業保密部門統一規劃建設，保密設備按相關規定審核、組織采購，并進行登記建檔和密碼技術認證，以符合保密要求。專網中不得采集、處理、傳輸、存儲超出其密級的信息。超出其密級的信息應在物理隔離的專用涉密計算機上處理。專網不得直接或間接與互聯網、專網以外設備連接。專網、專機與其他網絡、計算機進行數據交換應采取技術防護措施。

2.3嚴格落實保密管理法制化。

隨著改革開放的不斷深入，社會主義市場經濟體制的`不斷完善和科學技術的迅猛發展，保密工作遇到了許多新情況、新問題，必須嚴格遵守《保密法》，不斷加強保密管理，實現保密管理法制化。

一是要學習遵守《保密法》。企業領導干部要帶頭保守黨和國家的秘密。通過自上而下的認真學習《保密法》知識，強化保密意識，明確保密責任，做遵守《保密法》的模范。做到凡涉及企業的商業秘密不能泄露給任何無關人員，包括自己的家人、親戚、朋友和身邊無關工作人員。

二是嚴格執行《保密法》的保密規定。要執行好《保密法》，首先要改變觀念，迎接挑戰。法律面前人人平等，用法律武器維護國企利益。在新形勢下，要牢固樹立依法做好保密工作的觀念。其次要突出重點，圍繞職權開展工作。嚴格依法查處各類失泄密事件，圍繞經濟工作中心，做好各類重大事件和重大活動的保密監督、檢查和管理工作，要通過保密部門自身的依法管理，強化國有企業對保密部門自身的約束。

三是制定完善規章制度。要科學嚴謹地做好商業秘密、工作秘密的定密和標密工作，并對保密要害部門和重要生產崗位制定一系列切實可行的保密管理制度，使保密工作真正做到有制可依、有規可循，實現保密工作科學化、標準化、規范化。

四是應該定期檢查保密工作的執行情況，抓好泄密案件的查處力度。對違反規定、泄露秘密的有關責任人，情節較輕及造成的經濟損失較小依照規定給予企業內部處罰；情節較重且造成重大經濟損失者須協同國家司法機關追究其法律責任。

新時期企業品牌營銷論文（優秀20篇）篇十一

這種方法是一種目標診斷和解決問題的技術，將改革力量分為推動力和抑制力兩種，認為同時增強推動力和削弱抑制力是強化改革成果的有效途徑。國有企業行政具有參與型行政，亦稱互動型行政的特點，通過保證員工對企業行政的廣泛參與和監督等一系列的制度安排，使員工尤其是改革相關行為主體積極參與決策、計劃、條例、決定和執行。這種方法讓與改革相關的行為主體直接參與改革討論、決策和實施，既有利于集思廣益，也有助于讓相關行為主體獲得心理平衡，同時增加改革相關主體的理解和了解，從而加強關于改革的主體意識，主動承擔責任，積極推進改革。

“霍桑試驗”證明：企業中不僅存在正式組織，而且存在非正式組織；企業成員不僅受正式組織的約束，而且受非正式組織約束。非正式組織以感情、地位和相互間的社會作用為基礎，形成特定的群體，并以群體特有的行為方式來保護或制約自身的成員，以使其行為符合群體規范。這種方法利用群體的準則、規范、壓力和一致性意識來克服改革阻力。國有企業要協調一致，高效率地完成目標任務，必須建立組織成員必須執行的指示或命令。

這種方法使用決定、命令、法規、決策等強制性手段，強行推進改革，以強制力克服阻力。企業行政領導在一定的環境下，為實現企業既定目標，對被領導人員進行統御和指引。企業領導具有權威性，有些領導，在政治、管理和技術領域享有盛譽，其個人威望是企業行政管理協調統一的保證，貫穿于行政管理的全過程，有時是企業行政管理成敗的關鍵。這種方法利用德高望重的領導的個人號召力或者非正式群體的“天然領袖”的個人影響力，來減輕乃至克服阻力的'目的。

企業領導要講究方法。要實事求是，調查研究，深入員工隊伍，分析矛盾根源。要靈活選擇領導的指揮模式，選擇正確的權力控制方式和運用程序。這種方法一方面注意采用討論和協商的方法來處理分歧，另一方面合理設計改革的進程，避免強行推進可能帶來的震動和逆反心理。國有企業有效的行政溝通（及時的信息交流、行政傳遞、信息聯系和信息反饋），可以保證在行政實施過程中統一指揮、統一行動，增強企業對外部環境的應變能力，從而實現高效率管理。企業行政溝通有正式溝通、非正式溝通；也有向下溝通、向上溝通和水平溝通，還有口頭溝通、書面溝通、多媒體溝通和其他溝通；溝通模式有樹形溝通關系、星形溝通關系和輪形溝通關系。這種方法通過及時有效地宣傳改革的正確性、必要性和重要性，避免由于不了解改革而可能產生的誤會、歧義和抵制。真誠的溝通有助于增加對改革的關心和責任感，有利于形成改革的合力。

自從泰勒的《科學管理原理》問世，西方國家率先進行了觀念、文化和管理技術的革新。大講效率、成本、時間和動作分析，形成了革新潮流，后來“管理”的觀念和方法也開始逐漸注入行政之中。60年代以后，西蒙拓寬了行政研究的領域，提高和強化了“管理”在行政研究中的重要性。這種方法公開表現出充分肯定改革所必須的新觀念、新技術、新舉措，通過表揚和獎勵等具體方法來體現這種肯定。國有企業高層領導對革新的公開肯定或者具有明確的傾向性，對于抑制改革阻力具有重要意義。

國有企業行政行為還具有妥協性的特征。如果對改革目標既不完全樂觀，也不完全悲觀，就可以采取中間態度，可以取每個方案的最大效用值與最小效用值的兩者之和，然后再得出一個調和的折衷值，作為決策的依據。這種方法在改革阻力強大且持久的情況下使用，可以暫時放棄或降低較高的改革目標。這種方法迫不得已，但是實際工作中常常是在所難免和十分必要的。以上十種經常性辦法在國有企業改革中都可以使用，主要用于消除改革過程中的阻滯。這些辦法視具體情況靈活地綜合地應用必定可以大大加速改革進程。

新時期企業品牌營銷論文（優秀20篇）篇十二

物資管理是房地產企業管理中一項必不可少的環節，從需求和企業的實際狀況為出發點，認真完成好物資管理工作有十分重要的意義，列舉幾點。(1)明確企業生產中合理規劃與日益成熟，要把握好物資管理工作穩定，因為物資是企業完成生產的物資基礎。為了提高市場競爭力，增加物資信息管理的強度，有利于企業快速發展和穩固。(3)改善企業的各項技術經濟指標，取得很好的經濟效益，注意前提是：必須要搞好物資管理工作。房地產業從改革到現在，很明顯適應了市場經濟的發展需求，但是中國的房地產企業物資管理還不夠成熟，總結出以下幾個問題：(1)物資管理中基礎配套設施是個薄弱環節，有些決策者為了增長利潤，就會減少投入的成本，導致資金投入不足，管理系統應用受到限制。(2)缺乏物資管理人才，物資管理人員缺乏專業，系統的相關培訓；嚴重缺乏全方位人才，既懂信息技術又懂物資管理的人才嚴重缺乏。先進的管理模式和人員知識匱乏的問題，工作人員的知識結構不能及時的提高，很難勝任現代化管理的問題。(3)思想觀念跟不上現代化管理理念，管理人員普遍存在一種抗拒的心理，心理抵抗新興的物流，一般的生產企業的物資管理還沒有有效的與物流市場很好的接軌。(4)最后一個就是問題就是企業領導層要求對物資部門準時提供生產所需的物資，如有延誤等情況，物料部門要付一切責任。

二、有效提升物資管理的方法和途徑。

1.科學系統在物資管理中的.應用。

(1)有效的制定客觀，可操作性的科學管理原則，要從物料部門的可行性，有效性等特點入手，進行全面分析可行性，可操作性。(2)通過建立一個具有數據的模型，對物資進行計劃，提供，運輸，存放等環節的可行性分析，準確無誤的提供數據。(3)物資的綜合利用，物資的節約利用，物資存放及消耗等方面。

2.實質加強物資的應對措施。

2.1制定出物資采購招標管理辦法，切實降低物資費用和物資采購計劃的有效管理，制定責任制，對采購物資的工作人員經手采購的物資實行責任制，過程中出現差錯，追究其責任。培養采購人員的責任心，高效的利用自己的責任心更好的開展工作。其次是積極采用招標，比價等形式，確保質優價低。在招標過程中堅持公開的原則與監督原則，公開招標過程中各個環節，加強監督。保證性價比最優的同時做到避免功能浪費。

2.2做好供貨商和采購物資入庫手續的真實，完整。全面的考察供貨商產品質量，信譽等方面的條件，合作環境適合確定入圍供貨單位，不得采購與合作供應商以外的供應商物資。公司要專門成立驗收組，驗收組仔細檢查貨物規格，型號和完好程度，驗收組簽字后再由負責人簽字，驗收組隨后登記入賬，并填制“入庫驗收單”。

2.3控制好物資發放工作，采取嚴格措施執行物資發放程序。制定出崗位職責和物資管理辦法，明確責任。以免造成不必要的糾紛與損失。

三、結語。

雖然從開始，中國實行以新“國十條”為代表的新一輪房地產調控，但中國人口結構，城市化進程快速，貨幣快速增長，人民幣升值預期的內在因素沒有發生根本性改變，房地產物資在有效的管理，制定有效的計劃之后，相信可以穩定的應對各種疑難。

新時期企業品牌營銷論文（優秀20篇）篇十三

摘要：市場經濟的競爭，歸根到底是人才的競爭，誰擁有高素質的人才，誰就擁有競爭優勢。有關數據表明目前，國有企業一方面是員工的絕對量大大超員，另一方面則是各種人才缺乏，特別是高級管理人才和高技能人才缺乏。因此，如何培養高級管理人才和高技能人才，如何在企業裁員時使留下的員工能補充離職員工所掌握的技能，以及如何留住人才、減少人力資源培訓成本等，已成為我國國企改革與發展的一個現實課題。

關鍵詞：國企；培訓；人力資源。

隨著經濟的發展，人力資源已經成為企業的重要資源，對國有企業而言更是如此。在我國。如何培養高級管理人才和高技能人才，如何在企業裁員時使留下的員工能補充離職員工所掌握的技能，以及如何留住人才、減少人力資源培訓成本等，已成為我國國企改革與發展的一個現實課題。

一、目前國有企業人力資源培訓存在的問題。

1、企業人力資源培訓投入嚴重不足。

我國企業人力資源的培訓無論是在規模上、規格上、質量上都不能很好地適應生產經營的需要，重生產輕培訓的現象比較普遍，培訓投入嚴重不足。在西方發達國家，企業要將總收入的1。5%―3。0%用于員工的培訓，而我國則是企業職工工資總額的1。5%。這1。5%遠不能滿足培訓的需要。

2、適合國有企業人力資源培訓的體系尚未建立。

目前，大多數國有企業的人力資源培訓都存在一定的盲目性，培訓內容停留在簡單的基本技能培訓上，以“應急式”的業務培訓為主，很少做到全面、準確地從素質要求、知識結構、能力出發來分析培訓需求，制定培訓的中長遠規劃和分階段計劃，對培訓效果缺乏有效的分析、評價和反饋，缺乏一套完善的行之有效的培訓制度。

3、企業人力資源培訓的計劃未能很好地與員工本身的需求相結合。

培訓計劃沒有考慮如何充分調動員工參加培訓的積極性，沒有考慮員工個人的發展因素、員工本人的意愿、員工個人的素質，“為培訓而培訓”。企業在落實培訓計劃中，有時為了湊人數把應該參加甲理論培訓的人送去參加乙理論的培訓，使培訓的知識不能充分地運用到實際工作中去，造成培訓資源的浪費。

4、缺乏有效的人力資源培訓的激勵制約機制。

目前，國有企業人力資源培訓工作薄弱除了投入不夠外，另一個重要原因是缺乏有效的培訓激勵制約機制，職工參加培訓只是聽任于行政命令，職工中特別是文化程度偏低、年齡偏大的職工不愿培訓，躲避培訓的現象嚴重。盡管有的培訓計劃安排得很詳細，由于缺乏一套培訓與崗位（工資）晉升、晉級相聯系（不培訓或不達到一定的培訓效果不得上崗）的制度，并沒有從根本上將職工培訓的“要我學”變為“我要學”。

5、培訓形式單一，師資隊伍缺乏。

企業培訓大多以理論教學、課堂教學為主，對職工的現場操作能力的培訓力度不夠，考核也不嚴。在人力資源培訓的教師隊伍建設上，缺乏深度和廣度，大多數往往滿足于從本企業的'技術人員和技師中抽調任課，由于其自身工作任務重，授課往往缺乏系統性，“應付式”的教學比較普遍，很少有企業與大專院校和企業聯系，聘請有經驗的教師，以有針對性地解決員工和企業真正的培訓需求。

根據目前國有企業人力資源培訓中普遍存在的問題，以及在市場經濟條件下企業人力資源培訓與開發的實際需要，國有企業人力資源培訓的基本思路應是：

1、確立“以人為本”的培訓理念。

在計劃經濟體制下的企業，人事工作就是人力資源管理的全部。在市場經濟形勢下，“人力資源”的概念才開始提出來。目前，人力資源管理已經成為企業發展戰略的重要組成部分，“人”在企業中的“地位”不斷上升。對于我國大多數企業來說，如何提升人力資源管理工作的水平，通過人力資源的培訓增強企業的競爭力，是當前面臨的重大任務與挑戰。海爾集團的成功經驗與發展是有目共睹的，海爾的成功在于它的競爭力。影響競爭力的因素有很多，如規劃、戰略、市場銷售，等等。但是，海爾人認為，培訓也是競爭力，并建立了以價值觀念培訓為基礎、以實戰技能培訓為重點、以良好的培訓環境做保障、以個人生涯培訓促發展這樣一種人才培訓機制。所有影響競爭力的因素都有一個知識轉化的過程，培訓無疑是知識轉化和傳播的最佳途經。國有企業提高對“人力資源”在生產諸要素中的地位的認識，確立“以人為本”的培訓理念，是搞好人力資源培訓的前提。

2、加大對人力資源培訓的投人。

人力資源培訓的投入不僅僅是一個經費問題，還是企業發展的戰略問題。要認識到培訓支出是很重要的投資，這種投資在促進員工素質提高的同時，和其他投資一樣是有回收的，而且回報更高、更為重要、更為長遠和更有意義。增加培訓投入不但能使人力資本增值，而且也成為企業吸引人才，保持員工隊伍穩定的重要因素。國有企業員工培訓欠賬太多和高級技工、高級管理人才嚴重缺乏是一個問題的兩個方面。國家應考慮提高培訓費的提取比例，并實施國有企業“兩高”人才培養計劃。

3、建立完善的人力資源培訓體系。

（1）建立完善的培訓制度。

培訓制度是建立完善的人力資源培訓體系的基礎，它包括培訓服務制度、培訓激勵制度、培訓考核評估制度、培訓獎懲制度、培訓風險管理制度等。培訓制度需要企業根據國家的有關規定，結合本企業生產、經營的實際，參照國內先進企業或國外一些成功企業的經驗認真制定。

（2）掌握培訓需求信息。

一般來說，企業培訓需求的分析必須包括三個環節：組織需求分析，崗位（工種）需求分析和員工個人需求分析。通過分析，了解哪些員工需要進行什么樣的技能培訓，需要補充什么知識，了解上一次培訓無論是培訓者還是受訓員工存在哪些問題，為制訂新的培訓計劃提供依據。

（3）制訂培訓計劃和進行培訓經費預算。

間應形成互補，崗前培訓、在崗培訓和脫產培訓之間要相互協調；四是企業培訓計劃應兼顧員工個人職業生涯的發展，讓培訓計劃同時成為可提升員工的發展計劃；五是培訓計劃必須建立在企業對人力資源現狀統計分析和需求預測的基礎上，防止盲目性。

由于我國目前培訓經費只占員工工資總額的1。5%，為了把錢花在刀刃上，在制定堵訓計劃的同時，必須認真編制培訓經費預算。可以利用會計方法計算培訓成本，一方面要切實滿足保證員工的培訓需要，另一方面能夠提供必要的培訓成本控制和費用節約方案。

（4）實施培訓計劃。

實施培訓計劃是人力資源培訓體系中的關鍵。再好的計劃在實踐中得不到充分的實施便沒了意義。培訓計劃的實施應注意以下幾點：一是確定培訓機構――企業內部培訓還是組織外出培訓；二是確定培訓內容――要保證其適應性、時效性和針對性；三是培訓的考試考核；四是學員的管理等。

（5）評估培訓效果。

培訓效果的評估是對受培訓的員工是否達到培訓目標進行評估。這是人力資源培訓體系中的重要環節。它主要包括以下幾個層次：

一是從企業角度去評估?？雌髽I花這么多錢和時間是否合適；看是否改變了受訓者的工作行為，看是否有助于提高企業的經營業績。

二是從受訓者的角度評估。看受訓者究竟學習或掌握了哪些東西，這可以以考卷形式或實地操作來測試；看受訓者是否把培訓中學到的知識技能有效地運用到工作中去。

三是從培訓機構的角度評估。看培訓是否達到了預期的經濟效益和社會效益，檢驗當初的培訓設想是否真實有效。

4、企業人力資源培訓要與創建學習型企業結合起來。

企業人力資源培訓的目的在于全面提高員工的綜合素質，它與創建學習型企業的目的是一致的。為此，二者必須很好地結合起來。學習型企業的最大特點在于創新，而加強企業人力資源的培訓與開發，是企業創新的本源所在。包括理念創新、組織創新、管理創新等。

5、建立健全人力資源培訓的激勵制約機制。

建立健全培訓的激勵制約機制是搞好員工培訓的一個很重要的措施。企業培訓的激勵制約機制應該包括以下兩個方面的內容：一方面將培訓本身作為企業激勵員工積極向上的一種必要手段，由“要我學”變為“我要學”。另一方面，根據培訓的效果對參加培訓的員工進行物質、精神或晉升晉級等激勵。企業給予員工“培訓”的機會，必須本著“公平競爭、擇優培訓”的原則，使真正有能力、有潛能的人獲得培訓的機會。要把培訓的激勵機制與企業的人事勞資制度緊密地結合起來，在評定職稱、選拔干部、崗位晉升等方面是否把經過培訓作為重要的參考條件；在分配任務和安排工作時，讓培訓成績好的員工有充分的表現機會，讓他們在實踐中不斷得到鍛煉，得到提高。同時，還要規定哪些崗位每隔一段時間必須進行必要的培訓，不參加培訓者不得繼續留用或不得晉升高一級的崗位。在企業內部要形成一種培訓――提高――再培訓――再提高的良性循環。

新時期企業品牌營銷論文（優秀20篇）篇十四

近年來，世界經濟一體化進程加快，我國家電業在長期發展中，積極引進、創新技術和理念，提升了綜合競爭力，現階段在世界家電業中的影響力已經不容忽視。然而，在家電市場化程度越來越高的背景下，我國家電企業經營過程中，需要面對更加激烈的市場競爭環境，在這種情況下，科學應用并選擇品牌營銷戰略已經成為企業創作更多經濟效益的關鍵。本文以億田家電企業為例，對其發展中具有重要意義的品牌營銷戰略展開了探討，希望對我國相關領域的全面發展提供一定理論支持。

一、億田家電企業概述。

億田家電是一家專門生產高端廚具的企業，發展至今已經擁有1400家專賣店，同時擁有服務網店高達3000家。該公司的產品在獲得了“浙江名牌”的稱號；，企業積極進行大膽創新，創造出了側吸下排集成灶，該產品創新發明已經獲得了專利證書；20，企業發展中，作為組長單位，帶頭起草并完成了家用燃氣具的國標修訂工作；，企業在同中國科學院進行聯合的過程中，研發、創造了油煙“瞬息凈化”技術，促使產業開始從無煙廚房向無害廚房進行轉型升級等。以上種種企業發展成績充分說明億田企業在長期的生產經營過程中，已經產生了較強的社會影響力，得到了廣大群眾的認可，同時產品的質量也符合人們的生活需求。這同億田企業經營過程中應用了科學的品牌營銷戰略是分不開的。

家電企業經營過程中，影響其經濟效益的一個關鍵因素就是商品價格。企業要想獲得最大經濟效益，科學的確定家電產品價格至關重要，這一價格不可以過高或過低，科學的家電產品價格應能夠同消費者的預期價值相符。然而，在制定價格的過程中，會對整個家電生產市場造成影響，同時也會導致競爭者的產品銷售量受到影響，這就是價格折扣戰略的價值所在。

（一）價格折扣戰略。

品牌營銷中，如果不為消費者提供優惠，或者將返利折扣提供給零售商，商品定價就會非常簡單明了，然而這種現象是無法提升產品銷售量的，正因為如此，統一全國零售價是一項非常負責的系統，家電制造企業很難快速的掌握全國復雜的產品銷售狀況，盡管如此，企業仍然需要采取價格折扣戰略，推動企業品牌的銷售，在這一過程中，可以通過促銷活動激發零售商的.購買積極性，例如，當經銷商已經購買了一定額度的產品，就可以實施各種獎勵措施，包括營銷支持、半年返利等。

為了實現節約成本、擴大銷售的目標，家電企業經營過程中，還可以依據自身經營發展情況，將部分折扣活動同產品的既定價格標準進行結合，使得部分產品價格的降低來吸引更多消費者，實現品牌營銷的目的。

（二）實踐意義。

價格折扣戰略是家電企業價格策略的重要組成部分，在實施這一戰略的過程中，家電企業產品在市場上的占有率將有效提升。值得注意的是，在實施這一戰略的過程中，家電企業必須意識到下降到，我國大約4億家庭用戶中，多數城鎮家庭都在積極進行廚房器具的更新換代，而主要的廚房家電購買消費群體是農村家庭，這是因為近年來我國農村經濟水平不斷提升，農村居民生活質量有所提高，對廚房家電質量以及功能也提出了更高的要求。在實施價格折扣戰略的過程中，廚房家電的需求量每年以10%的速度不斷上升。

同時，在價格折扣戰略的基礎上，能夠有效實現我國家電市場的優勢劣汰，我國家電企業數量眾多，價格折扣戰略基礎上，消費者購買家電的數量增加，通過對比，會對某種家電品牌的質量、產品性能形成高度的認知，因此商品質量較低的企業將逐漸被家電市場所淘汰。

近年來，我家電企業經營過程中，最長采用的一項營銷策略就是廣告策略，該策略違促銷戰略中的一種，具有重要的應用價值，其具體應用以及實踐意義如下：

（一）廣告策略。

在企業的促銷策略中，廣告策略是典型手段。家電企業經營過程中，對廣告策略的應用，對廣告預算進行確定的依據通常為計劃銷售收入的百分比，在應用這種方法的過程中，企業生產經營的經濟效益會導致廣泛的費用也隨之發生變化；同時，在應用廣告策略的過程中，企業也能夠更好地適應市場競爭狀態，即企業商品的市場占有率同企業在媒體中投入的“聲間占有率”是一致的。然而，由于提取廣告費用的過程中，比例是固定的，因此家電企業經營過程中，必須及時抓住市場營銷機會，科學對廣告計劃進行調整，才能夠將廣告策略的功能充分發揮出來。

（二）實踐意義。

一般來講，遞減趨勢應當是家電產品生命周期中促銷預算的主要特點，因為商品在最初走進市場的過程中，消費者對其認知是零，因此必須加大廣告投資力度，促使越來越多的消費者增加對產品信息的了解；而隨著產品被越來越多的消費者熟知和認可，企業就可以綜合應用贈品、優惠等促銷措施來一定程度上取代廣告策略的投入。

因此最高的促銷價格應當產生于新產品當中，并隨著產品不斷延伸的生命周期而不斷減少。要想實現對資源的充分管理，企業在應用廣告策略的過程中，應努力實現產品系列的合理組合，即企業不同的廚房家電，如排油煙機和燃氣灶等的生命周期必須被企業營銷人員進行充分的掌握，并在不同階段對產品技術創新的可能性進行分析，努力為消費者提供更加優質的服務，所以，隨著生命周期的增長，應用于廣告營銷中的資金應逐漸減少。

（一）家電銷售通路模式。

首先，直面終端?，F階段，隨著家電企業的不斷發展，在進行產品推廣的過程中，中間商的功能被逐漸削弱，較大的沖突產生在廠商之間，如廠家通路被中間商進行了反控制，對零售商利潤進行截留等。在這種情況下，直接面向零售終端成為家電企業未來發展中重要的營銷戰略之一。

其次，多路并用。在市場經濟不斷發展的過程中，市場呈現出越來越嚴重的細分狀態，因此不斷產生多種新的通路形式，在這種情況下，企業發展中，要想更加高效的同目標市場進行緊密的接觸，單純應用單一通路模式已經無法滿足發展需求，在這種情況下，企業應積極探索出多種適合自身應用的通路模式，從而提升營銷水平。例如，家電企業經營過程中，可以繼續沿用傳統的通路模式，同時增加對b2c營銷活動的利用，即網絡營銷方式，從而實現多路并用的目標，加大產品的營銷力度。

（二）實踐意義。

現階段，家電企業經營過程中，要想將家電銷售通路模式的營銷功能充分發揮出來，必須努力加大網絡的開發和建設力度。如果家電企業在進行產品營銷的過程中，選擇的渠道模式為某一區域內多家經銷商，那么首先應注重合理的選擇區域，有效控制經銷商分銷范圍，同時還應當控制經銷商的規模，通常情況下，應選擇中等規模的經銷商，從而促使經銷商同自身的發展經營保持高度的一致，才能夠提升營銷水平。

同時，還應當注重對通路成本運作的關注，隨著社會經濟的發展，家電企業經營過程中需要面對更加激烈的市場競爭，企業在采取任何營銷戰略的過程中，都必須注重對成本的控制。因此在家電銷售通路模式的選擇過程中，應從商品儲存倉庫、運輸車輛以及人力資本等多個角度出發進行充分的考量，努力確保自身產品能夠深入到區域市場的任何一個角落當中，及時獲取各個終端，并努力創建網店，為自身營銷戰略的順利實施奠定良好的基礎。

結束語：

綜上所述，近年來，我國各個領域在發展中技術水平與生產工藝都取得了一定程度的創新，企業的綜合競爭力得到提升，與此同時，企業發展中也需要面對越來越激烈的市場競爭，在這種情況下，企業在注重技術創新的同時，還應當提高對科學品牌營銷戰略的選擇和應用的重視。億田企業作為我國著名的廚具品牌企業，其要想實現長期可持續發展，必須根據自身不同發展階段的不同情況，科學的選擇營銷戰略，從而提升企業形象，并得到大眾的廣泛認可，最終實現綜合競爭力提升的目標。

參考文獻：

[4]張洪梅,石章強.方太創新式品牌營銷樂享廚房新格局[j].家電科技,(1):25.

新時期企業品牌營銷論文（優秀20篇）篇十五

世界經濟一體化的趨勢日益明顯，各國經濟的發展必須融入世界經濟的潮流。加入wto是我國經濟融入世界經濟的重要體現，同時要求我國的會計標準與國際會計慣例相協調。一方面便于國外投資者更好地了解我國企業的財務狀況、經營成果和發展潛力；另一方面，也便于我國企業在國際資本市場籌集資金。我國在會計制度改革時，考慮了世界經濟一體化的趨勢及我國加入wto的要求，改革的力度相當大，內容十分豐富，充分借鑒了國際會計慣例的最新成果，做到了既符合中國的實際情況，又與國際會計慣例相協調，改革后我國會計標準的國際化基本實現。

世界經濟一體化的趨勢日益明顯，各國經濟的發展必須融入世界經濟的潮流。加入wto是我國經濟融入世界經濟的重要體現，同時要求我國的會計標準與國際會計慣例相協調。一方面便于國外投資者更好地了解我國企業的財務狀況、經營成果和發展潛力；另一方面，也便于我國企業在國際資本市場籌集資金。此次會計制度改革，考慮了世界經濟一體化的趨勢及我國加入wto的要求，改革的力度相當大，內容十分豐富，充分借鑒了國際會計慣例的最新成果，做到了既符合中國的實際情況，又與國際會計慣例相協調?？梢哉f，改革后基本實現了我國會計標準的國際化。

在會計標準的制定過程中，強調會計標準本身內容的國際化，強調會計標準應當與國際通行慣例相協調固然重要，但是確保會計標準的有效貫徹與執行同樣十分重要，兩者缺一不可，它們是我國會計改革和會計標準國際化進程中的兩駕馬車，應當并行不悖。近年來，我國在借鑒國際會計準則制定我國會計標準上邁出了較大步伐，許多重大會計問題的處理已經與國際會計準則相一致，會計國際化進程之快甚于歷史上的任何時期，但是我們也應當看到，這些會計標準的具體執行還存在一定的'問題，一個制定得再好的會計標準，如果得不到有效執行，那就成為了一紙空文，會計標準的國際化更是形同虛設。所以，要真正實現會計標準的國際化，要使所制定的會計標準發揮其應有作用，建立一個行之有效的會計標準執行機制十分重要，它是會計標準國際化進程中十分重要的一環。

在我國，強化會計標準執行機制的建設顯得尤為重要而且迫切。近年來，在證券市場中出現的許多案子，如瓊民源、銀廣夏等虛構收入，提供虛假財務報告；紅光實業隨意調劑利潤、虛增資產等都與沒有有效執行會計標準有關。而不有效執行會計標準和制度，其后果則是十分嚴重的，它不僅會對投資者造成直接的經濟損失，而且還會對整個資本市場產生信任危機。因此，當前我們除了加快會計標準的制定和完善工作之外，應當花大力氣加強會計監管工作，嚴格按照《中華人民共和國會計法》（以下簡稱《會計法》）以及其他有關法規的規定，強化會計報表的審計、政府部門的日常監管和《會計法》的執法檢查，對于會計信息失真嚴重的企業和責任人應當嚴肅查處，嚴厲處罰，以真正起到懲戒作用，確保會計標準的有效執行。當然我們也應當看到，中國企業會計信息失真嚴重、會計標準沒有得到有效貫徹的原因比較復雜，尤其是不少企業行為不規范，產權約束機制并沒有真正建立，市場交易本身虛假或者不真實，從而導致了會計信息失真。

新時期企業品牌營銷論文（優秀20篇）篇十六

在供電企業全面管理工作提高與創新，其文秘工作成效的提高，關鍵在于認識上的轉變和理念上要不斷地進行更新。行政事務部是文秘工作的歸口管理部門，負責全公司的行政管理、辦理事務和協調各個方面工作關系的機構；既要協調好方方面面的工作，又要服務和理順公司領導、各部門之間的工作關系，擔負著上情下達、下情上呈、對外聯絡和后勤保障服務等繁忙的工作，具有參謀、助手、協調、服務、把關、督辦等諸多項功能的部門。為此公司行政事務部就要進一步開拓思想，理清工作思路，創新工作方式。

（一）轉變觀念,樹立行政事務機構協調工作的權威性，改變傳統工作方式和行政管理人員是領導的“指揮棒”“、傳話筒”的觀念；從原來的“領導交辦什幺就辦什幺“向“怎樣去辦、怎樣辦好”轉變，圍繞中心工作，做好工作計劃，保證各項工作有條不紊，政務暢通、項項落到實處。

（四）應在總經理的要求中把握大局、在抓重點中予以體現。以國家電網公司建設“一強三優”現代公司的發展戰略、“三抓一創”的工作思路、“四個服務”的企業宗旨和“兩個轉變”的為目標，是公司加快發展、提升實力的重要指導思想。要轉變思維方式,實現效率和電網企業的工作面臨著新的形勢和新的問題，應該以服務企業的經營管理工作為核心，以積極的思維方式對各項決策進行思考和實踐，提高企業管理層決策的正確率和執行力。

3．對行政管理與文秘工作服務觀念進行創新。

領導者的管理行為的延伸和補充，是行政管理與文秘工作的內容之一，是做好領導與各職能部門及基層單位之間的中間聯絡，又是給領導提供參謀依據的助手。領導的許多意向都是通過行政部門向各個部門和單位傳達、貫徹和落實，而各個部門和單位的工作動態種信息也是通過行政部門向領導反饋傳遞。領導的組織協調是宏觀的、原則性和決策性的的結果，而具體的協調與運作工作由行政部門來承擔。因此它始終是承上啟下、聯系左右、溝通內外的中心環節，這個中心的位置決定了行政管理與文秘工作的綜合協調職能是其他部門所不能代替的。因此中間聯絡更多的是體現在服務這個概念上的；要準確把握行業政策的特點，面對事務面廣、量大、多變、要求高的工作，在嚴格堅持“科學、規范、高效”的原則，多管齊下、綜合管理，按照“高標準、高質量、高效益”的要求，要面向科學性、群眾性、經常性、變動性、多維性和先進性的工作特點，在提高辦事效率，還要做到對內關系起到凝聚力，對外關系起到樹立企業形象，對上關系起到關注力，對下關系起到感召力的工作方向標。

在當前，尤其是電網建設、完善與改造的工程項目，涉及到城鎮、農村的規劃與建設的政策、法律和居民的切身利益等問題，行政管理部門就要擔當起與相關單位和人員進行聯系、溝通和指導的服務工作任務，一是與上級部門加強聯系，獲取政策上的支持；二是與相關單位的負責人聯系，具體事項與城鎮規劃或建設方案，通過溝通、商量達到取向一致，協調工程順利進行；三是對工程管理部門和工程項目負責人進行政策、法律和制度方面的指導與運用，保障工程建設過程中與周邊居民利益、環境保護及城鎮規劃與建設工作相互通融，不受沖突。

新時期企業品牌營銷論文（優秀20篇）篇十七

近年來，我國的市場競爭環境發生了很大的變化，競爭更加激烈了，企業面對著更加復雜的市場。在這種情況下，國有企業作為企業中的主力軍，也要不斷改革與創新，適應市場的發展變化。國有企業要敢于打破傳統，建立現代的企業管理模式，這其中，對企業行政管理人員的管理是一項重點工作，建立相應的行政管理人員的績效考核制度，有利于改進行政管理人員的工作方式，提升管理效率。

一、績效管理的引入。

1.什么是績效管理。

在企業管理中，如評企業員工的工作業績，績效管理一種很實用的管理方法?？冃Ч芾碚Q生于是上世紀的70年代，隨著對這個理論不斷研究，不斷完善，在上世紀90年代，績效管理的理論變得很完善了，可以在企業管理中加以應用?？冃Ч芾碛兄浔旧淼奶攸c，它的本質是一種管理方法，代表著一種管理思想。績效管理立足于企業的管理，針對企業管理中的人員問題進行了研究，為了是保證企業的穩定健康發展和高效運作。

在績效管理內容上，包括了企業在運轉中的多個方面，為的是改善企業管理的效果，績效管理融入在企業的日常運轉中。

績效管理是企業管理中的一類考評體系，是一套激勵措施，可以用來衡量員工的工作業績，提高員工的工作積極性和主動性。

國有企業的行政管理擔負著企業的正常功能，是一類組織機構，在企業管理中起著紐帶作用，具有保障功能和服務功能，同時具有組織功能。行政管理部門在企業中聯系著企業的各個部門，對于保證企業的生產經營活動發揮著重要作用。

國有企業的行政管理工作復雜和多樣，不同于企業中的其它工作，如果發生問題，企業的各個部門將會無法有效聯系，會導致企業無法正常運轉。對國有企業的行政管理人員進行績效管理可以激發行政管理人員工作的效果，提升這類人工作的主動性和積極性，促進這類人改進工作方法，為企業的發展發揮作用。因此，對企業的行政管理人員實施績效管理是必須的，是企業管理中不可缺少的制度。

二、當前國有企業行政管理人員的績效管理模式。

如今，我國很多的國有企業已經意識到了行政管理的重要性，意識到需要對行政管理人員進行績效管理，對行政管理人員的績效管理方式也在不斷地改進中，在不斷地完善。但是，還有許多企業對行政管理人員的績效管理沒有高度重視，一些企業還在延用原有傳統的管理方式，管理效果差。另一類企業是建立了行政管理人員的績效管理制度，但是由于是照搬國外的管理方式，沒有與國有企業的實際相結合，因此，績效管理制度的實施效果差，沒有起到應有的作用。

1.缺乏績效管理的認識。

由于很多的國有企業行政管理人員績效管理體系沒有結合自己企業的特點進行建立，盲目引入國外企業管理制度，由于水土不服，造成了管理制度與實際工作產生了脫節現象?？冃Ч芾碇贫攘饔谛蝿?，不能很好的發揮作用。主要表現為：

績效管理制度太過于片面，沒有完整，具有可操作性的管理制度，與企業的實際情況差距較大。

對績效管理的認識存在著誤區，還有許多的國有企業認為績效管理是管理層的事，與行政管理人員的日常工作沒有很好的結合，沒有考慮到企業行政管理的特殊性。

認識上，對績效的管理執行還是停留在人力資源一個部門，沒有與其它部門一起協作完成。

2.績效管理的內容可操作性差。

進行績效管理的目的是為了激發員工的內在動力，所以績效管理制度要與企業的現狀，企業的發展方向，企業的目標緊密相連，與企業保持相一致。這樣績效管理制度才能發揮作用。但是當前許多企業的發展戰略沒有與企業員工的績效管理工作進行很好的結合，導致績效管理制度在執行起來可操作性差。

企業行政管理人員的工作彈性大，業績成果不易被突出，很難進行量化比較。而且由于企業的行政管理人員在工作中涉及到的事務多，工作范圍大，如文秘、行政事務、人力資源等多類公共性的事務管理。此外，需要完成的臨時事務性工作也比較多，具體的工作效果很難進行量化的`評價。

企業行政管理人員在工作中會遇到許多突發性的工作，由于沒有一定的規律性，工作中變化多，行政管理人員和其它部門的管理人員無法進行定量的比較，況且事務上的雜事在總工作量中占有很高的比例，影響著對行政管理人員的考評。

3.績效管理制度執行難。

有許多國有企業的行政管理人員對績效管理制度沒有進行充分認識，執行效果差。許多國有企業對行政管理人員績效管理制度的適用范圍沒有明確界定，只把績效制度作為員工發放獎金的依據，而對于其它方面的作用沒有發揮出來?？冃Ч芾淼姆秶艽螅▽T工的培訓和晉升，此外還要包括績效的反饋與績效的改進等多個方面。在部分國有企業中，由于對企業行政管理人員的績效管理在認識上還存在盲區，績效溝通效果差，沒有績效反饋機制，造成了績效管理在企業中執行效果不理想。

1.要科學認識績效管理的作用。

國有企業的管理層要對績效管理工作重視。績效管理是企業人力資源管理的重要組成部分，是一項基礎工作，國有企業要結合自己的實際情況，將績效管理作為必不可少的環節，國有企業有自己的特點，但是績效管理工作不能落后。在具體的執行上，要創新工作方法，要將行政管理人員的績效管理與人員的綜合管理相結合，依據現代的企業管理運行方式，提高管理效果，激發行政管理人員工作標準的提高。

2.完善績效管理考核機制。

要將薪酬的設計與績效管理相結合。企業可以建立年金制度，將企業一年來的贏利情況與員工的薪酬分配結合，將企業運營效果與行政管理人員的工作結合起來，進一步激發員工主動提升工作標準的積極性。如果企業員工在良好的激勵制度下，能夠提升工作標準，將會導致企業效益的增加。

3.績效管理的建立要建立在以人為本的基礎上。

企業在績效管理的推行過程中，要根據企業的特點，發展方式，形成自己的企業文化，將企業文化與績效管理進行良好的結合。要注重企業文化的傳播，用企業文化形成企業發展的合力。

4.績效管理要關注員工的心理需求。

在績效管理的實施過程中，企業的領導層要重視國有企業行政管理人員的思想情況和心理方面的需求，管理方式要貼近人心。作為國有企業行政管理人員，他們需要有個人發展的空間，需要有業務上的成就感，他們也有培訓的要求，也需要自己的工作業績被企業認可。企業要關注行政管理人員的工作狀況，在制度的建立上激發他們的工作熱情。

5.對行政管理人員績效管理要切合實際。

國有企業有著自身的特殊性，對于企業行政管理人員的績效管理，要結合企業的實際，充分考慮到在執行中所要面對的實際問題，強調行政管理人員管理能力的提升，力求企業的高效運轉。

企業的績效管理建立的基礎是企業的發展戰略目標，不能將國有企業行政管理人員的績效管理僅歸為人力資源一個部門去實施。

在績效管理的實施過程中，國有企業要結合企業的現實情況，根據崗位間的差異，管理崗位的特殊性，建立起具有可操作性強，針對性強的績效管理制度，讓管理制度成為企業發展的動力。

6.國有企業行政管理人員要不斷提高管理能力與管理水平。許多的國有企業行政管理人員的工作效率不高，其中一個重要的原因是就行政人員的管理技能有待提高，特別是對現代的企業管理理論，還沒有掌握。因而在具體的工作中方式、方法不夠科學。

國有企業行政管理人員在日常工作中管理方式的落后會導致國有企業績效管理工作的落后，國有企業要認識到，加大對行政管理人員以及各層級員工的培訓可以提升企業的核心競爭力。培訓的內容要圍繞著績效管理與人員的具體工作。

四、總結。

企業的行政管理工作是企業的一項重要基礎工作。對企業行政管理人員的績效管理可以提升企業管理效果。企業的績效管理工作還可以促進企業可持續發展。當前，在國有企業的管理工作中，績效管理在實施過程中還存在著一定的弊病，造成了管理效率不高，管理效果還有差距。針對這一現狀，在國有企業的行政管理中，要通過完善的績效考核制度，發揮績效管理的推動作用，促進國有企業的發展。

新時期企業品牌營銷論文（優秀20篇）篇十八

本文源于格致通達為某進口葡萄酒商做的戰略分析，今整理成文，權當拋磚引玉，希望無論對國外還是國內葡萄酒廠商都能夠有所裨益，對中國葡萄酒發展有所促進!

一、進口葡萄酒將呈現兩條戰線。

進口葡萄酒價格下降的實質是價格整體重心下移，逐步接近大眾消費者的購買預期水平線。但大多數進口酒價格仍然昂貴，200-300元價位居多，300元以上仍在多數，而部分酒價格滑落至中、低價位而逼近國產酒并對其造成威脅。進口葡萄酒高、中、低價位的階梯拉得逐漸分明，產品品類非常豐富，這使得進口葡萄酒在整體市場戰略上占據了更大空間和主動權。

高價位進口葡萄酒由于價格因素，很難在以中低消費為主流的中小商超、餐飲與國產酒拼搶，夜場由于加價率普遍在100-150%左右，對高價位酒是個很大的限制。因此，專賣店、會員制、大賣場、高級酒店、以及供經銷商底價操作等常規形式仍是高端酒現階段主要銷售渠道。高端市場主要以一級城市為主戰場。

部分進口葡萄酒已經基本接近中低價位的國產酒，在總體性價比上優于本價位國產酒，

由于夜場以及中低價位商超、餐飲渠道占據了葡萄酒銷售份額的絕大多數，成為進口葡萄酒商早已垂涎的市場。據測試，當價格相同或相近時，在崇尚西方文化的心理趨動下，國人將更樂于選擇優質價廉的進口葡萄酒。因此，這部分中、低價位酒將自然而然的走進餐飲、夜場、商超等渠道，成為與國產葡萄酒展開抗衡的主力。中、低端市場主要以二、三級城市為主戰場。

可見，進口葡萄酒將會分化出高端和中、低端兩條戰線，兩條戰線在競爭中相互獨立又相互配合。

二、中、高端葡萄酒戰線如何進攻?

中、高端乏力，亟需有效戰略：葡萄酒高端市場潛力是非常巨大，一方面隨著葡萄酒文化的普及，越來越多的高端階層開始飲用葡萄酒，另外，隨著保健意識的提升，很多白酒消費者開始轉而消費葡萄酒。也正因如此，張裕、長城、王朝等國產品牌也開始挺入高端市場。

高端戰線上，由于價格的整體下移和消費力的攀升，加之進口酒商的推廣力度，令高端價位進口葡萄酒份額會逐漸擴大，進口酒商(代理商)已經加快直營專賣店、特許加盟店、大賣場、會員制、團購等銷售形式的步伐。進口葡萄酒的優勢在于，首先，葡萄酒文化是外來文化，消費者的潛意識相信進口葡萄酒更正宗;第二，進口葡萄酒品質優于國產葡萄酒是一個不爭的事實;第三，中國消費者有極強的崇洋消費心理，人們更加注重于面子與尊貴地位感;第四，相對國產酒品類的單一，進口酒代理商掌握了幾百種不同國家、不同風格的酒，消費者選擇空間大，這種優勢與定勢是國產葡萄酒品牌所無法打破的。

新時期企業品牌營銷論文（優秀20篇）篇十九

內容摘要：我國自改革開放以來，經濟取得了長足的發展。與此同時，生態環境的破壞與污染現象也日益嚴重。怎樣保護和改善環境，實現我國的可持續發展戰略，是我國經濟發展面臨的主要問題之一。一直以來，我國的經濟發展過程中忽視了對生態環境的保護。在環境形勢日益嚴峻的今天，如何解決好可持續發展與環境保護二者的關系，是我國經濟發展首要解決的問題。二者是統一協調的關系，可持續發展的前提就是要保護生態環境資源，只有實現了可持續發展，生態環境才能得到更好的保護。保護生態環境不受破壞，保證人與自然和諧發展，這樣才能保證我國經濟持續發展，綜合國力不斷提升。

關鍵詞：環境保護;可持續發展;經濟效益。

一、引言。

可持續發展戰略既要滿足當代人發展的需要，又不能危害到后代人發展的需要，是一種細水長流的發展戰略?？沙掷m發展戰略的主要內涵分為兩個方面:一方面是發展的需求，人類的基本生活需求和經濟不斷發展的需求，這些基本生活和生產需求要優先考慮。另一方面就是對人類過度需求的限制，經濟的發展和需求不能過度，要考慮到自然資源的承受力，人類的發展離不開自然資源的開發和利用，但不可過度地開發自然資源，這與可持續發展戰略相悖。人類的發展要和自然環境相適應，無限制的開發，發展就不能持續。

二、可持續發展戰略實施的意義。

為了緩解日益嚴重的環境問題，可持續發展戰略的實施迫在眉睫。當前的環境問題不是某個國家，某個地域的局部問題，而是世界性問題，一系列資源、環境、人口和發展的問題急需解決?？沙掷m發展概念的提出是為了解決環境問題，人類也是自然的一部分，與自然環境密不可分。我們必須與自然協調發展才能持續發展，許多國外發達國家的發展歷程也表明了，不注重環境的保護，到頭來是要吃苦頭的。等到治理環境的時候，花費的代價是高昂的。我們要吸取教訓，經濟的持續發展，社會的穩步前進，環境保護是重要的思路?？沙掷m發展戰略要求我們在盡量提高自然資源的利用率，減少對自然資源的開發，給子孫后代留下發展的自然資源。我們知道，自然界的許多資源是不可再生的，用一點兒少一點兒，因此，在發展當前經濟的同時，自然資源的保護不可忽視。我們在發展過程中，盡量做到多利用，少排放，減少對自然環境的破壞。

三、當前的主要環境問題。

(一)環境的主要功能。環境是社會發展的必要因素之一，人類活動的開展和經濟的發展離不開環境。環境是人類開發的對象，是推動人類發展的基礎。環境的主要功能有兩個方面:第一，為我們提供各種自然資源，為我們進行工業、農業、生活等活動提供保障，我們的一切活動都直接或間接與環境有關，環境的好壞直接影響我們社會發展的速度。當環境的供給能力達不到人類開發的速度時，人類的發展就很難持續。第二，容納、降解人類活動中產生的副產品，環境有一定的自凈能力，人類活動過程中產生的一些廢棄物都排放到環境中，環境通過自身的能力降解了這些廢棄物，但當廢棄物排放量過大時，就超過了環境的自凈能力，環境的質量就會不斷下降。

(二)當前面臨的主要環境問題。環境保護的目的就是為了促進經濟的持續不斷發展。面臨當前比較嚴峻的環境形勢，我們必須加強環境的保護。環境問題是人類的生存發展受到了環境改變的一些不利的影響，產生的原因有兩個方面，一方面是自然因素，另一方面是人為因素，主要的環境問題是人為因素造成的。當前的環境問題主要有以下方面。

1．自然因素導致的環境問題。這些問題主要是由于環境本身改變引起的，沒有人為參與或者很少有人為參與。這類環境問題對人類是有一定的危害的.，比如:地震、滑坡、臺風、洪澇災害等惡劣的自然現象。這些環境問題是經過長時間的累積產生的，破壞力大，對人類活動的影響較大，面對這些災害我們需要做到提前預防，盡量減少對人類的危害。

2．人為因素導致的環境問題。這類環境問題也可以稱為次生環境問題，是當前主要的環境問題，是由于人類的過度開發活動引起周圍環境的惡化現象。人類在發展過程中，過度注重經濟的發展和自身生活水平的提高，無休止向大自然索取資源，違背了自然規律，破壞了生態環境。主要表現為:過度砍伐樹木導致的森林覆蓋率下降;過度放牧破壞了草原的生態，導致草原生態退化，甚至惡化為荒漠;過度捕殺動物，導致許多動物瀕臨滅絕;過度開采地下水引起的地面下沉，造成地下漏斗的形成;過度開發耕地造成的水土流失等。還有許多不合理的開發，城市化進程的加快，導致很多自然景觀遭到破壞。次生環境問題還包括人類對大自然的污染問題。因為人類在不斷發展過程中，不斷將有害的物質排放到環境中，超出了環境的自凈能力，使環境的系統結構發生了惡化，造成了環境污染。當前的環境污染主要是:大氣污染，水污染，土壤污染等。如今污染的現狀已經影響到了我們自身的活動，最近幾年霧霾的頻發，高發，水污染事件的不斷曝光，都威脅著我們自身的健康。長此下去，經濟發展無從談起。

四、運用堅持可持續發展戰略解決環境問題。

環境問題受到不斷關注的原因在于，環境不僅影響了當代人，還影響到后代人，因此，可持續發展戰略的實施非常必要?？沙掷m發展是綠色的發展，既要注重經濟效益的增長，還要保證環境的優化，是以減少環境污染，保護自然環境為基礎的?？沙掷m發展戰略改變了以往粗放式的發展形式，逐漸轉變為集約型生產方式，清潔生產，以保證生態的完整，無論是可再生或者是不可再生資源，都要做到有效利用，減少不必要的浪費?？沙掷m發展戰略符合人類進步的要求，在我們享用自然饋贈的資源時，也要保證后代人的需求。我們留給后人的不僅是物質財富，還要有一個健康的生態環境。無論科技如何發展，人類賴以生存的空氣、水和土壤等自然資源是不能破壞的。當前我國的科技水平超過了歷史的任何一個時期，綜合國力也得到了不斷提升，步入了世界大國行列，同時，環境的問題也是很嚴重的?？沙掷m發展戰略就是改變過去以犧牲環境資源為代價換取科技的進步，這種殺雞取卵的方式已經不適應當前發展的需要。我們要認清自己并不是大自然的主人，只是自然的一部分，而且是不可分割的整體?？沙掷m發展戰略的主旨就是保持社會的可持續發展。發展離不開自然資源，長遠來看，社會的進步不是某一個時期完成的，是千百年人類不斷發展的結果。因此，可持續發展戰略是我國的必然選擇，是解決環境問題與經濟發展的必然選擇，是人類與自然和諧發展的必然選擇。

五、結語。

人類為了自身的生存需要，利用自然，改變自然的行為是人類的權利。但是在享受權利的同時，還要履行義務，尊重自然規律，保護環境就是人們的義務。我國當前的經濟水平已經步入世界前列，但是環境治理工作任重道遠。不可否認，我國的環境治理工作已經取得了一定的成效，但總的來說，由于破壞度大，治理工作還需要多年的不斷努力?，F在應該做的是補償環境，幫助其更快恢復原有生態。可持續發展戰略的提出，改變了以往的生產模式，做到讓人與自然和諧發展。

參考文獻：

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新時期企業品牌營銷論文（優秀20篇）篇二十

摘要：戰略營銷是現代營銷管理的主流范式，它以營銷戰略為軸心，以營銷戰略的形成與實施為基本的營銷管理職能。營銷的戰略意義來自營銷對企業戰略管理的重要意義。一方面營銷觀念為戰略管理提供指導思想，另一方面，營銷通過市場分析，為業務競爭戰略提供重要的情報。與此同時，營銷還是業務戰略的主要內容，它從企業整體的目標出發，依據環境的要求和條件，力圖在權衡競爭者與消費者趨向中，發現既要滿足消費者，又要免受競爭者的傷害或能戰勝競爭對手的基本途徑與方法。

關鍵詞：營銷，戰略，營銷戰略，戰略營銷。

現代營銷管理的一個重要特征就是從戰略的角度對企業的營銷活動進行管理，由此形成了戰略營銷管理（strategicmarketingmanagement，縮寫為smm）范式，即以營銷戰略為軸心，以營銷戰略的形成與實施為基本的營銷管理職能。本文通過對營銷戰略的含義分析、營銷戰略在企業戰略管理中的地位的探討和smm的特點探索，多角度地認識戰略營銷的性質。

營銷戰略有兩種狀態：普遍的和特殊的。聽起來似乎有點自相矛盾。“戰略”一詞被廣泛用來描述各種各樣的營銷活動。如戰略性定價，戰略性市場進入，戰略性廣告。競爭的加劇導致了以戰略的方式對待傳統的營銷行動，從這種意義上講，營銷戰略具有普遍性。但是，營銷戰略又是特殊的。因為，人們對營銷戰略沒有一致的定義。恰恰相反，有多少人用營銷戰略這一術語，就有多少種不同的解釋。

有人研究指出，營銷戰略適應于三種不同類型或三個不同層次的問題。第一層次是宏觀層的營銷戰略，它以對營銷組合變量（價格、產品、廣告等）的綜合運用為核心。根據這一定義，為某個產品制定一個戰略涉及為該產品進行定價、設計廣告，然后決定分銷的方案。中觀層次的營銷戰略指的是營銷要素戰略，它指用于營銷組合中某個要素方式的抉擇。處于微觀層次的是產品-市場進入戰略，它指的是某個具體的營銷決定的策略，如廠商力圖建立市場份額的戰略，收獲利潤（和份額）的戰略等。

有的從管理學中的戰略觀為營銷戰略所下的定義而被廣為使用。這種觀點把營銷戰略視為一個四步驟過程：（1）界定經營的業務范圍，（2）確定經營宗旨，（3）制定營銷、生產及其它職能計劃，（4）為這些計劃制定預算。從這種意義上講，營銷戰略更接近企業戰略。

作者認為，要澄清營銷戰略的性質，還得先回答“什么是營銷？”以及“什么是戰略？”

按照營銷學泰斗菲利普·科特勒的定義：市場營銷意指與市場有關的人類活動。市場營銷就是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變遷為現實交換的活動。由此可見，與市場直接有關、滿足人的需要和欲望以及促進交換是市場營銷的三個基本特征。而其中促進交換，使得交換有效地發生更是市場營銷的本質特征。

那么，戰略是什么呢？戰略一詞來源于希臘字strategos，其含義是將軍。當時，這個詞的確切意義指的是指揮軍隊的藝術和科學。今天，在經營中運用這個詞，是用來描述一個組織打算如何實現自己的目標和使命。戰略具有全局性、長遠性、抗爭性和綱領性四大特征。

把以上兩個方面進行合并，就不難得出營銷戰略的定義。營銷戰略是業務單位期望達到它的各種營銷目標的營銷邏輯。營銷目標指的是關于銷售量、市場份額和利潤等領域的目標。營銷戰略描述為實現上述目標而采用的主要營銷方法，這包括在搞清楚企業營銷的環境和競爭條件之后，對企業營銷支出、營銷組合和營銷分配等決策所構成。

營銷戰略在企業戰略管理中的地位。

對于企業戰略管理包括哪些內容，從戰略的層次提出的觀點被人普遍接受。d·?？思{與c·鮑蔓提出企業戰略包括三個層次：公司戰略、競爭戰略和職能戰略。公司戰略研究的對象是一個組織，該組織是一些相對獨立的業務的集合體，這些相對獨立的業務有時被稱作戰略業務單位（strategicbusinessunits，簡稱sbu）。公司戰略的主要內容包括公司存在的基本邏輯關系或者基本原因。競爭戰略是第二層次，又稱為業務層次戰略或者sbu戰略，主要研究的是產品和服務在市場上的競爭問題。企業戰略管理的第三層次是職能戰略。職能戰略所要闡述的，是在實施競爭戰略過程中，公司各個部門或各種職能應該發揮什么作用。著名戰略理論家阿瑟·湯普遜則認為企業的戰略管理有四個層次：公司戰略、業務戰略、職能戰略和操作戰略。公司戰略——指的是多元化公司的整體行動計劃。業務戰略指的是單個業務的行動計劃。職能戰略是關于業務單位內各個職能部門的行動計劃。如人事戰略、生產戰略、市場營銷戰略等。操作戰略是關于管理業務單位內的`主要組織單位（工廠、銷售地區、分銷中心）的行動計劃，或實施具有戰略意義的操作任務（原材料采購、庫存控制、維修、運輸、廣告運動）的行動計劃。

阿瑟·湯普遜的四層次中的前三個層次，與d·福克納&c·鮑蔓的三層次基本上是一致的，所不同的是他多了一個層次，即認為在企業活動中的操作層也存在著戰略行為。就市場營銷戰略來看，無論是三層次論，還是四層次說，它都屬于第三層次——職能戰略的范圍。營銷戰略的制定與實施都必須以企業的經營戰略為前提，根據企業經營目標而制定營銷目標，根據競爭戰略而確定營銷的行動方案。

戰略營銷的基本特點。

傳統營銷的展開圍繞營銷的各個組成要素——產品、分銷、價格、推廣，此四者也就是名聞遐邇的營銷組合要素——4p’s。戰略營銷包括這些策略變量，但在某些重要的戰略方面超出了傳統營銷的范圍。戰略營銷遵循市場導向的戰略發展過程，考慮不斷變化的經營環境和不斷傳送顧客滿意的要求。

戰略是管理層為實現組織目標而制訂的經營管理行動計劃；它反映在由管理層為獲得預期結果而設計的行動與行動模式（pattern），關心組織如何完成使命和實現預期目標。戰略的經營管理觀念包括五個方面：戰略是一個計劃（plan），它為一個組織指明從現在走向未來的方向，指引行動的路線；戰略是一個行動模式(pattern)，它強調行動不因時間而改變的相對穩定性。例如有的企業采取名牌戰略，選擇高檔市場，有的企業傾向高風險戰略；戰略是一種態勢(position)，占住戰場上的某個有利位置以贏得顧客。例如企業開發一種強勢產品以攻占某個市場；戰略是一種視野(perspective)，它在企業未來的發展前景與企業現有的經營領域之間找出可行的途徑；戰略是一種策略或手法(ploy)，旨在打擊競爭對手。

上述戰略觀的每個方面的英文都以p開頭，所以稱之為5p‘s戰略觀。戰略營銷是一種關于營銷的思維和實踐方式，具有目標的長期性、手段的綜合性、行動的計劃性、結果的深遠性和競爭導向的特征。具體來說，戰略營銷具有如下特征：

1、以市場為動力。戰略營銷認為競爭優勢源于顧客，基于廠商所取得的顧客滿意的程度；廠商超越競爭對手的顧客滿意水平的程度。營銷戰略將受顧客影響的經營戰略與綜合的市場為核心的各類活動結合起來，以此建立競爭優勢。戰略營銷包括旨在提供顧客滿意的各種經營行動。在經營職能中，要協調選擇顧客和合理安排受市場影響的各經營變量。戰略營銷強調組織與環境的聯系，視營銷為經營的整體職責，而不只是一個專門職能。取得競爭優勢需要集體行動和職能的整合。

2、注重環境的復雜多變性。經營環境的日益復雜和變化多端導致具有監視市場和競爭對手的戰略營銷的興盛。外部因素改變了市場和競爭結構的組成方式和吸引力。由于營銷處于組織與其顧客、渠道成員、以及競爭的邊緣，因此它是戰略規劃過程的核心。

3、以顧客滿意作為戰略使命。戰略營銷思想認為取得顧客滿意的關鍵在于將顧客的需要與組織的服務計劃過程聯系起來，顧客對某些產品屬性的偏好一定要轉化為產品設計和生產指南。

4、圍繞競爭優勢的建立與發揮而進行營銷活動。

5、面向未來，注重長期目標，如市場份額、顧客滿意或顧客忠誠。

戰略營銷是營銷思想發展的一個新階段，以前的營銷邏輯過于線性化，認為經營成功是單行線，過于簡單，不切實際。戰略營銷則融合思維與行動，平衡控制與學習，管理穩定與變化，認為戰略既可以依據一定的程序加以制定，也可以在行動的過程中逐步形成。戰略思維觀認為在市場條件下，戰略會根據環境的變化而加以靈活地調整，快速反應代替了以前的長期預測。在今天追求變化、不斷求新的年代，對企業的生存和發展，企業具有戰略思維的文化更加重要。參考文獻：

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4.羅杰·a·凱琳、羅伯特·a·彼得森著，范秀成譯：《戰略營銷：教程與案例》，東北財經大學出版社，19。

5.邁克爾·波特著：《競爭戰略》，華夏出版社，。