我們在一些事情上受到啟發后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

教學技能心得體會篇一

從劉歡教授的《學科核心素養觀下的英語課程標準》到鄭南輝教授的《淺談初中英語聽說課教學設計》，再到陳麗虹教授的《初中英語教材分析》;每一個講座都內含豐富，淺顯易懂，精彩紛呈;每一個建議都很實際受用，每一個分析點評都精準到位。使我作為一名新時代的英語老師深深地感到自身知識的不足及肩上責任的重大!以下是我的一些心得體會：

一、重新認識了自我

通過這兩天的學習使我的思想有了一個新的轉變，讓我給我自己的身份重新有了一個定位，英語老師不僅僅只是教英語的老師，也不只是能用英語進行教學的老師，更應該是能用英語幫助學生學習英語，為學生全面成長打下基礎的老師。因此，我將在以后的教學的過程中一定要不斷學習，努力提高自己的專業知識。打破傳統的教學模式，要以學生為主體，引導學生自主學習英語的主觀能動性，并激發學生們強烈的學習英語的欲望，使學生積極參與教與學的活動中。在學習英語的道路上成為學生的良師益友。

二、對英語課堂教學及板書設計有了新的認識

通過鄭南輝教授的英語聽說課的教學設計及技能的講解，使我認識到教學設計的重要性。要使學生能在課堂40分鐘能集中精力投入到學習中，那么課堂設計對學生的視覺及聽覺的沖擊力是必不可少的。只有這樣才能充分調動學生學習英語的興趣，提高老師的課堂教學效果。課堂板書是教學過程中必不可少的一部分。合理地利用黑板，把課文以及單元思維導向圖展示在黑板上，巧妙地突出教學課程的重點難點，增強學生對知識的記憶一定會起到意想不到的效果。合理的課堂設計及優美的板書這也是作為一名合格的英語教師應具備的基本素質。

三、對英語課文的教學及學生寫作技巧有了極大的幫助通過陳麗虹教授對初中英語教材的分析，使我更清晰的明白不但要讓學生掌握語篇、短文中的重點或難點，還要讓學生能揣摩作者的寫作的意圖以及自己對文章中一些觀點的看法，引發學生的思考和討論。通過這樣的教學方式，對學生的寫作能力的提升帶來極大的好處，當學生寫作時就會知道應該要寫什么(what)，怎樣寫(how)，為什么要寫(why)，寫誰或要寫哪些人物(who)，事情發生的時間(when)以及寫在哪里發生的事情(where)，最后寫出自己對相應事件的情感表達。這樣學生對寫作文就不再迷茫或者束手無策，就會覺得有話可說，有事可寫，有情可表。

四、對教材的把握有了更進一步的認識

作為一線教師，要想上好一堂課，使重難點突出且生動有趣，教學有效果，那么教師對教材的把握就顯得尤為重要。不但要熟習教材內容，還要創造性地使用教材，圍繞課標有選擇性地取舍，并且還可以根據實際情況對教學的先后順序進行調整。靈活的使用教材，使教材更好的為我們的教與學提供服務。

通過這次培訓使我感到作為一名英語教師的責任重大，覺得肩上的擔子更重，非常感謝縣教育局舉辦這樣的培訓活動，感謝我校領導給我這樣一次學習的機會，我會在今后的工作中更加努力，勤于思考，善于分析，突破自我，抓住一切學習的機會不斷提升自己，爭取成為一名合格的用英語進行教育，幫助學生全面成長的英語教師!

教師教學技能學習心得6

_月22日至_月24日，我參加了為期三天的__小學語文教師教學技能提升培訓。

最讓我難忘的是來自__小學教學一線的__老師。她為人和藹可親，言談里閃爍著靈光。她語言樸實，卻字字精當，句句中肯，鮮活生動的課例展示。為我打開了一扇緊閉的門窗，展示了一幅幅雋美的畫面。

原來教學是一門相當“活”的學問，教學是真真切切的藝術，是扎扎實實的藝術。

我們一共聽了兩天半的講座，專家們從語文教師教學技能提升的不同方面給我們以啟迪。專家們深入淺出，列舉一個個生動的案例進行分析，老師們頻頻點頭，心領神會。

培訓使我感受到了壓力，也增強了信心。通過培訓我突然感到自己身上的壓力變大了，要想不被淘汰出局，要想最終成為一名優秀的教師，就要更努力地提高自身的業務素質、理論水平、教育科研能力、課堂教學能力等。

而這就需要我付出更多的時間和精力，努力學習各種教育理論，并勇于到課堂上去實踐，及時對自己的教育教學進行反思、調控。

我相信通過自己的不斷努力，會有所收獲有所感悟的。通過培訓學習我也為自己確定了今后在教學中的努力方向：

1、必須不斷地學習。

我們常說，教師要給學生一杯水，首先自己要有一桶水，而現在僅有一桶水已經不夠了，教師要有不斷流淌的源頭活水，這源頭活水來自哪里?這就需要我們老師不斷地學習、不斷地充電。

新課程實施后對老師的要求越來越高，要求教師要專業化發展，要學習新課程理論，轉變教學觀念，改革課堂結構，加強自己的教學基本功訓練，特別是語文教師要不斷提高自己的語文素養。

而所有這些都離不開學習，我們要學習新課程理論，要走理論加實踐的道路，要讓新課程理論來指導我們的教學實踐，要把新的理念滲透到所有的教育教學實踐中去，做一名新課程理念的忠實踐行者。

教師要擴大自己的知識面，開闊自己的視野就要不斷地閱讀，要博覽全書，要堅持閱讀名著、閱讀經典，讓這些名著、經典來啟迪我們的思想，陶冶我們的情操，提升我們的語文素養，進而在使自己的教學技能中得以提升。

2、要轉變教學觀念，做新課程忠實的實踐者。

現在需要我們轉變自己的教學觀念，要轉變自己的角色，教師是學生學習的引導者、合作者，我們要蹲下身子看學生，要平等地跟學生交流，要把課堂還給學生，學生才是課堂的主人。

新課程的核心理念是“一切為了學生的發展”，所以我們不能急功近利，要為學生的終生發展打下堅實的基礎，我們要樹立新的評價觀促進學生的全面發展。轉變學生的學習方式要倡導自主、合作、探究的學習方式。這次培訓內容豐富，充滿了教育智慧，使我們開闊了眼界。

三天的培訓帶給我很多的思考。專家們給我們明確的方向，更多的是要我們如何在教學實踐中如何提升教學技能。

雖然我們離專家相距甚遠，但至少讓我們有了更明確的努力方向。

教學技能心得體會篇二

教學技能的學習心得

通過對教師的教學技能的學習，使我受益匪淺，明確了教師的教學技能是教師要有指導學生學習的技能。

在構成課程與教學的基本要素中教師和學生是最基本和必不可少的。教學活動就是為學生組織的沒有學生，教學活動就沒有存在的必要和可能；有了教師指導的教學活動才稱得上真正意義上的教學活動，不然就只能是一種自學。

由于教學過程被看作教師與學生的交往過程、互動過程，教師與學生的關系也就成為了對話關系、合作關系，教師的角色也就有了新的含義――教師成為學生學習的促進者、組織者、指導站和合作者。教師在教學中所承擔的`多重角色，是圍繞著促進學生發展、推動學生學習而展開的。從教學活動的實際情況看，教師在課堂教學中的行為，本質上是一種指導學生學習的行為。指導既強調教師在教學中的主導作用，又反對教師無視學生主體性的強制與灌注。

1、? 講授是指教師以語言為載體，向學生傳輸知識信息、表達思想感情、啟迪學生心智、指導學生學習和調控活動的一類教學行為。講授必須運用語言，但這只是講授的一個條件，關鍵是講的內容在多大程度上能與學習這一有的知識經驗發生相互作用。

2、? 課堂教學離不開師生之間的交流互動，而這種交流互動最主要、最常用的行為方式就是師生之間的問答。

3、? 班級內的討論是班級成員之間的又一種互動方式，他們交流觀點以形成對某一問題一致的理解、評價或判斷。作為一種教學行為方式，討論是在教師的組織和指導下，以教材中的重點、難點、疑點為話題，通過教師與學生、學生與學生之間的意見交換、經營共享、言語交流而求得共同理解和問題解決的活動。

4、? 板書技能是教師在黑板上書寫文字符號、繪圖或列表，以輔助知識信息傳輸，揭示學習材料之間的關系和聯系的一類教學行為。

5、? 演示，是指教師展示實物、標本、模型、圖表等直觀教具，運用板書板畫或字化媒體，進行實驗操作演示和動作示范等一類行為方式。

6、? 學習指導是指教師對學生的新型方式、具體學法、練習與作業等進行指導的一系列教學行為方式。它體現的是價值引導和自主建構。在策略上它強調學生是學習的主體，教師應通過啟發、促進、引領、指點和幫扶，使學生充分發揮自主能動性，有效的掌握知識、發展能力。

教學技能心得體會篇三

我學習了下篇第一章講授，第三節的內容是講授的方式，我的學習心得如下：

講授是教師在課堂教學中為傳輸特定的知識信息，綜合地運用各種語言表達方式的一類教學行為，《教師的教學技能》學習心得。講授技能是一種最基本、最常用的課堂教學技能，幾乎沒有哪一種教學活動可以離開它。方式有：

一 簡潔生動的敘述

敘述型講授又稱為講述，主要是借助于描摹、敘述的表達方式來傳輸教學信息。它運用生動具體的或直白的語言，描繪現象和情景，列舉數字與事例，敘述結構與過程，一般要求既清楚準確，要言不繁，又生動具體，耐人尋味。大致分以下幾類。（1）概述式。（2）例證式。（3）譬喻式。（4）具象式。（5）進程式。

二 清晰明確的解釋

教師用說明、解釋的方法來提示概念或原理的含義，側重于注解、詮釋、剖析與說明，一般稱之為講解，它大致可分為以下幾種，心得體會《教師的教學技能》學習心得》。（1）要義式。（2）對譯式。(3) 聯系式。（4）比較式。（5）展開式。

三 有理有據的論證

采用一定的邏輯方法推理論證，使學生理解和掌握基本的概念和原理的講授方式。按照論證的邏輯方式不同，可以分為若干形式。（1）分析綜合式。（2）歸納演繹式。（3）類比式。（4）問題中心式。（5）原理中心式。

四 動靜結合的傳輸

語言講授與具體操作活動相結合，是這一類型的特點。（1）講讀式。（2）演示證明式。（3）動作中心式。

教學技能心得體會篇四

《教師的教學技能》學習心得

我學習了下篇第一章講授，第三節的內容是講授的方式，我的學習心得如下：

講授是教師在課堂教學中為傳輸特定的知識信息，綜合地運用各種語言表達方式的一類教學行為。講授技能是一種最基本、最常用的課堂教學技能，幾乎沒有哪一種教學活動可以離開它。方式有：

一? 簡潔生動的敘述

敘述型講授又稱為講述，主要是借助于描摹、敘述的表達方式來傳輸教學信息。它運用生動具體的或直白的語言，描繪現象和情景，列舉數字與事例，敘述結構與過程，一般要求既清楚準確，要言不繁，又生動具體，耐人尋味。大致分以下幾類。（1）概述式。（2）例證式。（3）譬喻式。（4）具象式。（5）進程式。

二?? 清晰明確的解釋

教師用說明、解釋的方法來提示概念或原理的含義，側重于注解、詮釋、剖析與說明，一般稱之為講解，它大致可分為以下幾種。（1）要義式。（2）對譯式。(3) 聯系式。（4）比較式。（5）展開式。

三?? 有理有據的`論證

采用一定的邏輯方法推理論證，使學生理解和掌握基本的概念和原理的講授方式。按照論證的邏輯方式不同，可以分為若干形式。（1）分析綜合式。（2）歸納演繹式。（3）類比式。（4）問題中心式。（5）原理中心式。

四?? 動靜結合的傳輸

語言講授與具體操作活動相結合，是這一類型的特點。（1）講讀式。（2）演示證明式。（3）動作中心式。

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教學技能心得體會篇五

《教師的教學技能》學習心得

我學習了下篇第一章講授，第三節的內容是講授的方式，我的學習心得如下：

講授是教師在課堂教學中為傳輸特定的知識信息，綜合地運用各種語言表達方式的一類教學行為，講授技能是一種最基本、最常用的課堂教學技能，幾乎沒有哪一種教學活動可以離開它。方式有：

一? 簡潔生動的敘述

敘述型講授又稱為講述，主要是借助于描摹、敘述的表達方式來傳輸教學信息。它運用生動具體的或直白的`語言，描繪現象和情景，列舉數字與事例，敘述結構與過程，一般要求既清楚準確，要言不繁，又生動具體，耐人尋味。大致分以下幾類。（1）概述式。（2）例證式。（3）譬喻式。（4）具象式。（5）進程式。

二?? 清晰明確的解釋

教師用說明、解釋的方法來提示概念或原理的含義，側重于注解、詮釋、剖析與說明，一般稱之為講解，它大致可分為以下幾種，

（1）要義式。（2）對譯式。(3) 聯系式。（4）比較式。（5）展開式。

三?? 有理有據的論證

采用一定的邏輯方法推理論證，使學生理解和掌握基本的概念和原理的講授方式。按照論證的邏輯方式不同，可以分為若干形式。（1）分析綜合式。（2）歸納演繹式。（3）類比式。（4）問題中心式。（5）原理中心式。

四?? 動靜結合的傳輸

語言講授與具體操作活動相結合，是這一類型的特點。（1）講讀式。（2）演示證明式。（3）動作中心式。

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教學技能心得體會篇六

教師教學技能的學習心得

由于教學過程被看作教師與學生的交往過程、互動過程，教師與學生的關系也就成為了對話關系、合作關系，教師的角色也就有了新的含義——教師成為學生學習的促進者、組織者、指導站和合作者。教師在教學中所承擔的多重角色，是圍繞著促進學生發展、推動學生學習而展開的。從教學活動的實際情況看，教師在課堂教學中的行為，本質上是一種指導學生學習的行為。指導既強調教師在教學中的主導作用，又反對教師無視學生主體性的強制與灌注。

1、 講授是指教師以語言為載體，向學生傳輸知識信息、表達思想感情、啟迪學生心智、指導學生學習和調控活動的一類教學行為。講授必須運用語言，但這只是講授的一個條件，關鍵是講的內容在多大程度上能與學習這一有的知識經驗發生相互作用。

2、 課堂教學離不開師生之間的交流互動，而這種交流互動最主要、最常用的行為方式就是師生之間的問答。

3、 班級內的討論是班級成員之間的又一種互動方式，他們交流觀點以形成對某一問題一致的理解、評價或判斷。作為一種教學行為方式，討論是在教師的組織和指導下，以教材中的重點、難點、疑點為話題，通過教師與學生、學生與學生之間的意見交換、經營共享、言語交流而求得共同理解和問題解決的活動。

4、 板書技能是教師在黑板上書寫文字符號、繪圖或列表，以輔助知識信息傳輸，揭示學習材料之間的關系和聯系的一類教學行為。

5、 演示，是指教師展示實物、標本、模型、圖表等直觀教具，運用板書板畫或字化媒體，進行實驗操作演示和動作示范等一類行為方式。

6、 學習指導是指教師對學生的新型方式、具體學法、練習與作業等進行指導的一系列教學行為方式。它體現的是價值引導和自主建構。在策略上它強調學生是學習的主體，教師應通過啟發、促進、引領、指點和幫扶，使學生充分發揮自主能動性，有效的掌握知識、發展能力。

教學技能心得體會篇七

社會調查對于我們大學生來說。是一件意義重大的事情，俗話說：“沒有調查，就沒有發言權”。只有親身調查，才能體會當中的挫折與感受。學校讓我們去實踐調查，無非是想讓我們在實際調查之中，積累經驗，為自己的將來做好打算，避免失去生活的重心。

對于一個大學生來說，路途坎坷，敢于挑戰是基本素質，一次在調查的過程中，可以鍛煉自己的才干，磨練自己的意志，培養自己的韌性，也想通過自己的實踐彌補自己內向，不善于講話的缺點，努力使自己趨于外向。

我所調查的對象是高中的同學，別看我們只分開半年，可是再次聚首時，每個人都成熟了許多，說話做事都有了一定的思維方式，有的還增添了幾分氣質。我從他們身上學到了很多東西，而這些只有在人際交往的時候才能體會得到。

在調查同學的大學生活時，我就隨便問了幾個問題，可是我感覺剛到大學的時候，每個人都在迷茫，都不知所措，幾乎在浪費自己的時間。或許是到了一個新的環境，需要一個適應的階段吧。在這段時間里，我們會迷茫，會暈頭轉向，可是，只要我們保持清醒的頭腦，敏銳的洞察力，就不至于不知所措。我們會合理安排自己的課余時間，充實自己的大學生活，使之更加精彩，錦上添花。

每個剛剛進入大學的人都會經歷下面的過程，可能會引起共鳴哦：

既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程，告別那些或美或傷的過去，我進入了大學時代，初進大學，內心是激動的、忐忑的。因為這是一個全新的開始。由于受到電視劇的影響，我一開始會幻想自己的大學生活時多么美好，可是沒過多久我就開始失望了，但這并不影響我的大學生活。

剛開始的一個月我是屬于彷徨無措的狀態，因為面對陌生的燈火闌珊，偌大的空間是我迷茫。課程安排、教學流程、人際關系、作息時間以及生活內容都與以前截然不同，我告訴我自己要努力淡定。。。。。。一個月之后我從容了，我不必為了不規則的課業而緊張、不會無法安排課余時間。我可以在上完課去圖書館，去微機室或去作業。我還可以很自如的參加一些活動來認識更多的人，以擴充自己的人際關系網，還可鍛煉自己的組織能力、協調能力、集體凝聚力等團體所需各種能力......

慢慢的我就會更明確自己需要什么，自己要做什么，然后去合理的安排，加倍的努力，積極爭取。

我的大學生活一直有很多插曲，但主角就我一個，我會努力的堅持，并時刻準備著......

俗話說：“實踐是檢驗真理的唯一標準”。如果你不去調查，不去體會，你就不會有如此深刻的感悟。在這次調查之中，我確實感悟頗多，體會到了從未走出家門的九零后，到了異地他鄉，是怎樣的不順當、不習慣。他們不知所措，感到迷茫。在此之前，他們生活在家中，快樂、奔放、無拘無束，從不為了交朋友而感到苦惱；從不為了課業而煩憂。可是，他們到了大學，一切都變了，為了交朋友而費心；為了課業而到處奔走，為了讓父母少操點心，他們毅然利用課余時間去兼職，賺點生活費。

隨之時間的流逝，他們長大了、成熟了，懂得如何安排自己的課余時間，他們熟悉了自己的大學生活，就像李小龍所說：一定要有屬于自己的“截拳道”，九零后不再迷茫，不在彷徨，他們用自己的目光洞察了屬于自己的方向，只顧風雨兼程向前沖......

畢竟是第一次接觸和參與社會調查，并且是孤軍奮戰，覺得是對自己的巨大挑戰和激勵鍛煉，其次調查的對象都是自己熟悉的面孔，多少也輕松一些。通過拉呱，我們每個人對自己的大學生活如何安排？有沒有認真思考過這個問題？對未來的學習生活如何看待？等等問題有了一個全面的認識。

通過這次調查，我有了一個意外的收獲，即：自己坐在書桌上苦思冥想，遠遠體會不到親自實踐的樂趣。要把理論與實踐相結合才是硬道理。即“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行”。

教學技能心得體會篇八

3月11日，我正式加入深圳匯潤成人用品代理加盟大軍。這一刻，我也正式成為一名網絡店鋪掌柜。心，是愉悅的；情，是困惑的。只因自己是一個網絡銷售的學前生。

我是一名大學生村官。在農村工作幾年下來，讓我更加充實。接觸農村，接觸基礎，瑣碎小事在農村都是大事，鄰居茅盾、土地糾紛、農村低保、五保戶管理、科技信息學習、、、、、、太多太多的小事把我一個濃厚知識型的大學生變成了一個踏踏實實的大學生村干部。沒有大本事的我，只能做到力所能及的事。村規劃，農戶發生茅盾，使張大娘生氣心臟病發作，親自賣東西看望她老人家，并細心解說事情的道理。熱心和誠信讓我勝利了。張大娘每次見到我都要讓我去家坐坐。有時，很多小事，回想起來都能把我感動，只因為實在的工作，實在的對人，產生了實實在在的感情啊！農民是天底下最普實的人，就象老農經常說的一句諺語：“土地最實在，怎樣對它，它怎樣對你。”農民就是實實在在的土地，肥厚水足就有好收成。如果昧良心，它可對你不可氣，顆粒無收是常事。

我常常會被這樣的事打動，也常常提醒自己——做人要實在。說是容易做事難，只因世上狐貍多。所以誠信待人，防范狐貍是每一個人都應具有的。就是人們常說的，對待同志就象是親兄弟，對待敵人就要狠心。有一天，我如夢初醒地有一種感悟：農村三年，我改變農民太少，而農民把我改變了。

創業，大學生村官創業，時時提在國家日程上。可是，實施如履薄冰。不知你聽說過沒，全國地方政府支持大學生村官創業并為其創業開綠燈，上政策的太少太少，可以用微乎其微來形容。再困難重重，也當不住我創業的夢想。大的做不了，做小的。我在網上查看了幾個月，選中了成人用品。這是我網上創業的第一個開始。我是一個有原則的人，是一個有良知的人。所以我對假貨、欺騙只有恨之入骨。因此，我早已在自己心中定下做每一件事的原則。

一、做每一件事情，都踏踏實實，認認真真，不放過每一個細節。

二、交朋友、做生意都會誠信在前。條件是在對方也是對我誠信的前提下。如果我誠信的對你，而你卻欺騙于我。就別說我不誠信了。

三、無論是口頭承諾還是書面合同，我都會按照雙方約定的條件，按時按點完成。

“未學做事，先學做人”是我的人生格言。

教學技能心得體會篇九

崗位技能培訓學習心得

三月，有幸參加了20第二批崗位技能培訓。三個月的集中學習，更加深切理解與感受到組織這次培訓的好處與重要性。學習的感悟也頗深。

首先，就自身而言，這次學習提高了自身的素質與專業的水平。就本人的自身狀況來說，我擁有35年的工齡，可是由于某些因素一直沒有系統的學習過專業的理論知識。豐富的實踐經驗足以應付工作，可是我也深切感受到沒有專業理論知識，工作就很難達到一個高度，這應該是一個基底。現代的普遍教育方式是，首先系統地學習專業知識，然后付諸實踐，運用學到的知識更好地指導實踐。這種教育方式顯然在實踐中可以提高效率，可它的缺點就在于有時受到專業知識的束縛，可能不能很靈活地運用到實踐中。而我們這代人恰恰相反，我們沒有系統的學習過專業的知識，只是在實踐中學習，實踐中掌握工作的技能與方法。通過這次學習，我結合自身的實際情況，總結出自己的優缺點，豐富的工作經驗可以更好地理解專業的知識，在未來的工作中我想通過實踐更好的鞏固所學知識，讓兩者互相滲透，更好地提高工作。金融這一復雜而多變的行業可能光靠經驗或是理論都是不能夠走下去的。只有把理論和實踐很好地結合起來，才是最正確的。古人說看萬卷書，行萬里路。這兩者在現實中都是不可缺的。

然后，通過許多老教授的無私教導，和親切交流。我突然感覺到對于我這個即將退休的老員工而言，另一個重要而有意義的工作就是把自己豐富的工作經驗總結利用，更好地教給晚輩，通過和年輕一輩的交流，互惠互動，既讓自己接受新的知識又為本單位的人才培養工作出一份力。

其次，在這次的學習中得以跟許多金融方面的許多教授專家，還有來自于各個地方的同行交流，與其說這是一次學習不如說這是一次學術的交流，每個人的思想和處理工作的方式都不同，有許多新鮮的思想和工作的技巧給我很大的觸動和啟發，鄧小平指出：“金融很重要，是現代經濟的核心。經濟搞好了，一著棋活，滿盤皆活。”這深刻地闡明了金融在現代經濟中的特殊地位及其舉足輕重的作用。金融既建立在經濟的基礎上又影響著經濟。經濟在不斷的發展中，金融自然也要不斷的探索，創新，發展。在這次的學習中，也讓我開闊了眼界與思想，不能固步自封，停留在以前的思想上。要不斷接受新的知識與概念。與時俱進。

最后，我想通過這次的學習，不僅僅是學到了更加專業的知識，開闊了眼界，更重要地學習到了自主學習的方法。這將終身受益，只有不斷地學習與總結才能不斷地進步。學習是工作的前奏與基礎。我想有了這次學習的經驗與收獲可以更好地提高以后的工作。

這些是我在這次崗位培訓中一些體會與感悟。在這里我還要感謝組織這次培訓學習的單位與領導。沒有這些領導的高瞻遠矚與關愛也就沒有這次的學習機會。我們這些老員工也就不可能創新與進步。通過這次的學習我想我會更好地投入到工作中，學以致用。

公安機關警務實戰技能教官班培訓心得

xx年7月20至8月19日,蒙市局領導信任，我參加了新疆兵團公安機關警務實戰技能教官班的培訓。在新疆石河子黨校經過近三十天封閉式高強度煉獄般的訓練，使我深刻的感覺到現代警務理念與實戰技能對廣大基層民警的重要性，感覺到公安部黨委領導決策的英明。

此次警務實戰技能培訓使我 對警務實戰技能有了新認識，在參加此次培訓之前，我曾多次參加過不同形式的警務實戰技能培訓。從內心來說，對這次警務實戰技能培訓未能引起足夠的重視。相反，我把這次培訓當作一次休息調整和鍛煉身體的機會，沒有把警務實戰技能的提高當做一件大事來看待。一方面認為自己已經具備了一定的實戰技能，也曾運用學到的技能抓獲過多名違法犯罪嫌疑人。另一方面認為自己在指揮中心工作，只要掌握初步的技能就可以，無需過深過細掌握。但到了培訓班經過短暫的訓練后，發現自己原先掌握的實戰技能由于不經常使用和訓練已經有所退化，對原來掌握較好的基本方法已不能熟記于心，動作變形，不能做到應用自如。這時，產生了一種恐懼感。使我發現，不僅僅是警務技能，而且也包括其他業務知識同樣如此，只要不經常練習、使用，它就會逐漸淡化出你的知識圈、應用圈，離你越來越遠，甚至是離你而去，無法從容應付工作中各種復雜的局面，無法有效的保護人民群眾和自身的安全。

說是教官培訓，可在那短暫有限的時間里既要掌握大量的警務理論及實戰技能，并要取的優良成績其難度可想而知，好在自己是警校出生，在警校學習期間有一點“老底子”。市局領導高度重視與信任，同志們殷切的期待和希望，使我感覺到無形的壓力，但有壓力才會有動力，打鐵必須自身硬!除培訓班發的《警務實戰技能》教材我一字不拉認真學習外，還找來了有關的警務理論書籍，如：《盤查術》、《揖捕術》、《人質解救術》、《車輛查控術》等進行學習研究，在實戰技能上，除把在省廳培訓期間所學的東西復習鞏固外，還看了大量的警務實戰技能光盤，并與同去培訓的竇啟宏同志、同事戰友及愛好武術的朋友進行切磋制定教案，并在此基礎上寫下各種警務技能的警務實戰理念教案，使自己為以后在上課時語言流暢，動作規范到位，把所學到的知識最大限度地與同志們共同學習交流。

俗話說：練武人講究“精氣神”。同樣大練兵也要有精氣神(在石河子黨校培訓期間，集訓隊一教官始終如一挺拔昂揚警姿，給我留下深刻難忘的印象，使我獲益匪淺)，在七月流火，炎炎夏日里，同志們冒高溫頂酷暑進行培訓，既要有精氣神同時又要有一個科學訓練方法問題，即：既要完成培訓任務又要合理分配時間，既要嚴格訓練場作風紀律，同時又要有人性化理念含在其中，要求每天列隊出操，訓練時動作整齊劃一，口號宏亮有力，使參訓民警始終保持昂揚向上朝氣蓬勃的精神氣質，作為自己更應如此。要訓戰結合，把防、控、查、抓、帶的理論與實戰，經驗與教訓，認真細致不厭其煩地講解示范給同志們，并在每天下課前進行講評。訓練是辛苦的，要不斷地鼓勵士氣，并寓教于樂，使同志們在短期內快速吸收新的警務理念和實戰技能，通過短期培訓及日后養成，逐步使廣大參訓民警能夠“說的過、追的上、打的倒”。

數控技能訓練小結2篇

一學期的工作即將結束，我普車組在學部主任的領導下和馮領隊、閔總教練的指導下展開訓練。本學期我擔任普車的主教練，主要的工作是制定計劃和技能指導。本組老師有：馮正木、蘇立松、朱才彥，我們團隊協作，按計劃做事，基本完成了普車各項技能訓練任務。現簡要總結如下：

一.老師的任務：

在開學初我制定了高一，高二，高三的技能訓練工作計劃。再經過小組討論定稿，明確各個老師的分工。對于高一主要工作是通過技能節選拔興趣小組，目的是組織梯隊建設。對于高二主要工作是分項目教學，是他們達到初級工水平，為下學期強化訓練打基礎。對于高三主要工作是定期定量訓練往年的省賽圖紙，以及本組計劃的圖紙，定期進行考核。

本人主要任務：做好參訓學生思想工作，加強學生管理，搞好安全教育，保持參訓學生隊伍穩定，確保安全良好的訓練秩序;精心設計訓練項目，制定詳細的訓練計劃和內容、考核標準和考核辦法; 講清技能訓練相應的理論、工藝知識，講解操作步驟和要領，做好操作示范，耐心指導，認真搞好技能考核，不斷提高參訓學生的技能水平。

組里的老師的任務：組織好學生訓練外，參加相應年級考核圖紙設計及其它相關活動。

二.對學生的要求：

服從管理; 集中訓練課時間，學生無特殊情況不得請假、曠課、每次集中訓練結束后學生要對自己考核過程進行總結。高一的每周五次理論學習。高二每周一次理論學習，四次實踐操作訓練。高三的每周六天實踐訓練和教輔工作。

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教學技能心得體會篇十

20世紀90年代，一種允許客戶先拿東西后付款的全新銷售形式被引入國內，并得到快速推廣應用，這就是信用銷售。信用銷售是一把“雙刃劍”，既能有效提升產品銷量，但也導致應收賬款規模不斷擴大。應收賬款是企業的流動資產，持有應收賬款需要企業付出機會成本、管理成本和壞賬成本，金融風險顯著增加。信用管理理論認為，企業可以利用信用風險控制技術對信用交易行為實施科學管理，以此抵消信用銷售帶來的風險。因此，要提高企業應收賬款控制水平，企業可以從建立健全的企業信用管理體系開始。

本文將從分析cy公司應收賬款控制基本情況入手，指出應收賬款管理中存在的若干問題，構建以客戶信用評價、信用額度控制、后續動態處置為基本框架的公司內部信用管理體系，促使企業在追求銷售最大化的同時將自身應收賬款風險降到最低。

一、cy公司應收賬款控制基本情況

cy公司為國內一家生產光學級聚酯薄膜的工業企業，主要產品為擴散膜、增亮膜、反射膜等光學膜。在電視、電腦、手機等液晶顯示面板上游原材料供應鏈中，光學膜在背光模組、偏光片、液晶耗材中均有廣泛使用。

近年來，公司日常銷售規模日益擴大，發生信用銷售業務的比例也逐步增長，導致對企業應收賬款控制的重要性日益凸顯。為了加速應收賬款的周轉，減少壞賬損失，cy公司適時引入了客戶信用管理體系。根據公司的發展規模和現有機構設置實際，選擇了財務部門監管模式作為公司當前應收賬款信用監管模式。

二、cy公司應收賬款管理存在的問題

目前，公司主要客戶群較為集中，系三星、lg、長虹、創維等業內知名企業，分布且處于行業強勢地位。因此，下游原材料供應企業普遍存在應收賬款周轉率低、周轉時間長等考驗，存在一定的經營風險。經過深入分析和全面了解，發現cy公司應收賬款管理存在以下幾個方面的問題：

（一）應收賬款流程管理不完善

在公司日常應收賬款管理中，僅依賴于erp系統和銷售臺賬為基礎展開。財務部針對事前、事中管理環節提出的管控措施存在瑕疵，銷售部主動介入意愿不強，習慣于事后催收和處置。如此斷層式的流程管理形式，與構建信用管理體系所要求的全流程閉環管理形式差距明顯。

（二）信用風險防控措施不完善

在應收賬款信用管理上，審批程序執行不到位，隨意性很大。在銷售業務發生前，對客戶信用調查不深入，信用檔案不完備，信管人員評估分析能力薄弱，客戶信用情況更新不及時，僅憑銷售部門及有關人員經驗和交易記錄來決定賒銷額度和還款期限，增加了應收賬款的管理風險。

（三）相關人員信用風險意識不強

cy公司進入光學膜制造產業較晚，為了加速搶占市場，擴大銷售規模，公司銷售部門實行銷售提成制管理模式。在該模式??際應用中，對銷售人員積極性調動作用較為明顯，導致部分銷售員在事先未對客戶資信做深入調查及對應收賬款進行正確評估的情況下，盲目開發新客戶，忽視了客戶占用流動資金不能及時收回的問題。

三、完善cy公司應收賬款控制體系的策略

（一）事前防范環節

要建立客戶信用分級管理機制，公司對信用銷售客戶實行分級管理機制，是公司優化應收賬款信用風險管理的基礎。銷售員在接受信用銷售業務前，要高度重視對客戶的資信調查工作，重點做好客戶注冊信息、財務狀況、市場網絡、銷售能力、經營理念、管理者信息等方面的調查，收集盡可能詳實的客戶信用管理檔案基礎資料。公司信管專員據此展開信用評估，并分析確定客戶信用等級。信用評估主要采取財務指標分析和綜合信用分析兩種方式。根據獲得的客戶財務報表，綜合考慮客戶付款記錄、償債能力、管理水平和經營狀況等方面情況，通過綜合研判對客戶資信狀況進行分類評估管理，并最終確定相應的信用政策。信用等級評定（如圖1）所示：

綜上所述，根據對客戶信用等級情況的綜合評定，由財務部門主導、銷售部門配合共同建立客戶信用檔案，確立并嚴格執行信用政策。保持客戶的動態監督和信用等級的動態調整，如果客戶連續3個月及時付款可往上調整一個信用等級;如果客戶發生逾期，根據逾期嚴重程度，相應下調信用等級。除此之外，要重點關注客戶單位和主要負責人可能發生并會影響到雙方合作關系的一些重大事項或違法違紀的行為，根據調查的結果來及時更新調整其信用等級。

（二）事中控制環節

1.清晰定義收款責任人

按照cy公司原有應收賬款管理制度，所有的銷售人員作為自己負責的市場區域內所有應收賬款的直接負責人。但是，銷售人員對收取應收賬款工作熱情不夠，特別是前任銷售員遺留的應收賬款跟進處理方面愈加明顯。所以，建議cy公司需要另外明確應收賬款第二責任人和第三責任人，比如：區域經理及分公司經理對本區域內所有收款業務承擔第二責任，財務部信管專員按照公司下達的收款計劃直接負責計劃的跟蹤催收及日常管理，對收款業務承擔第三責任。在此工作機制下，上下層級和部門橫向之間形成了同責共促的良性互動局面，更有利于公司應收賬款的回收和管理。

2.強化信用額度審批控制

為了強化cy公司信用銷售的風險控制，避免銷售部門擅自擴大信用銷售行為，cy公司設定了客戶信用額度專項審批機制，通過對每一個客戶設定授信總額度及單筆業務的最高限額，有效降低壞賬風險發生的概率，將企業損失的可能性降到最低。在具體操作流程上，遵循部門橫向制衡的分權審批原則，由銷售部門遞交申請，公司財務部門信管專員進行信用調查分析，經逐級上報審批同意后，最后由總經理確認簽字后實施。信用額度審批流程（如圖2）所示：

同時，公司對全部信用銷售客戶的信用額度實行動態管理。根據前期客戶的財務狀況、業務情況、回款情況等諸方面情況，來分別確定各子項的額度調整修正系數，通過各子項修正系數的乘積來計算得出調整后信用額度。額度計算（如表1）所示：

如客戶發生逾期支付的，逾期貨款付清后的三個月內不得調增信用額度。

（三）事后處理環節

改善應收賬款催收流程，cy公司要在已有應收賬款明細賬、銷售臺賬的基礎上，建立運行專業交易跟蹤系統，完整記錄并保存每一項交易信息。同時，每月對應收賬款進行賬齡和欠款原因分析，制定出循序漸進的催收程序。針對客戶的欠款逾期嚴重程度，依次通過以下流程進行催收：電話或郵件提醒付款、郵寄催款公函、實地上門催收、內部催收升級停止供貨、啟動訴訟程序解決或委托第三方公司收賬等。

對于信用違規客戶，要加強信息同步記錄，作為日后信用等級分類和信用額度審批的重要參考。同時，要健全公司壞賬處理制度，在壞賬申報、壞賬核銷批準和壞賬會計處理等業務環節做到規范處理。即使對已發生壞賬進行了會計計提的前提下，仍應按照應收盡收的要求，繼續做好欠款全面催收工作。

四、結語

關系企業發展成敗的關鍵是企業資金鏈是否健全。在信用銷售廣泛應用的當下，要有效運用信用管理理論，保持應收賬款的暢通運轉，構建全過程控制、全方位管理的企業資產安全防護網，確保企業進入良性發展的快車道。

由于本人的知識和閱歷有限，造成了研究方面的局限性。在今后的工作、學習過程中，仍將注重理論聯系實際，通過將自身所學，更多地應用于本職工作，切實解決實際財務管理問題。

教學技能心得體會篇十一

20xx年x月x日，我有幸參加了分公司舉辦的客戶經理銷售技能提升培訓班。能成為這次培訓中的一份子，我感到十分的榮幸，使我有了這樣一次增長見識和提高自我能力的機會。這次培訓時間雖短，但內容豐富而精練，十分實用。既有老師精辟的理論講解，又有學員之間精彩的互動訓練。從培訓一開始，我就被培訓中的氣氛所感染，老師的精彩講解，提出的每一個問題，我都認真體會，盡可能多的牢記和吸收,并做到舉一反三,深刻理解其中含義。可以說，這次培訓使我大開了眼界，拓寬了思維方式，補充了新鮮血液，受益匪淺。通過這次培訓，我深深地體會到，要當好一名客戶經理，必須做好幾以下方面的工作：

一、轉變理念，做好顧問式營銷。

作為一名客戶經理應積極主動并經常地與客戶保持聯系，細分客戶，確立目標市場和潛在客戶，對客戶進行各方面的分析與評價；時刻保持與客戶的聯系和調動客戶的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關系，對客戶進行富有成效的拜訪與觀察。認真傾聽客戶的需求、理解客戶的想法，運用“fabe產品銷售技巧”最快最準確的做出營銷提問，發現和挖掘客戶隱性需求，將客戶的隱性需求轉為明確需求。運用一些高效簡煉的業務介紹技巧，更好的提高營銷的成功率，從而提高客戶的綜合貢獻度和對我司的依存度，最終提升我司的市場競爭力。

二、創新思維，做好客戶關系的管理。

優質服務體現在全新的客戶服務理念、全方位的客戶服務內容以及現代化的服務手段上。為使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采，真正體現客戶第一的觀念,在接觸客戶的過程中，要牢記“客戶的需求就是我們工作的工作目標”這一發展思路，勇于創新，創造性的開展工作，用真誠的心，和客戶交朋友，要為客戶所想、知客戶所愁，排客戶所憂、做客戶所需、情系客戶心。用情去包容客戶，用心去體諒客戶，用愛去感動客戶，用優質服務去發展客戶。針對不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供最適合最優質的服務。

三、塑造魅力，做情緒管理的掌控者。

在工作中，往往也存在著某些或多或少的合理的或不合理的東西，我們都要保持一種積極的心態去對待，抱著更大的熱情的去面對挑戰。要注意調節自己的情緒，面對工作壓力時，應該將每次的困難當作一種考驗，當作是再次體現自身價值的一個機遇。在每次對新的考驗機會的期待中，使自身的價值得以提高，也就將壓力轉變成前進的動力。

通過培訓，我清楚地認識到自己應該如何去面對客戶，具體到每一個環節。專業的銷售流程是一個循環的過程，從準客戶開拓到準備、約訪、接洽、初次面談、產品說明、拒絕處理、促成面談到售后服務，售后服務不是結束，而是另一個準客戶開拓的開始。通過互動訓練，不僅掌握了具體流程，更重要的是我因此而獲取的面對挑戰的勇氣和自信。還有一點感想，就是要做好準備抓住機會。機會很多，卻總有從手縫中溜走的遺憾。不能怨天尤人，而應該自我反省，是沒有給我機會嗎，還是因為我自己準備的不夠充分？機會只給有準備的人。培訓帶給我很多啟示，很多東西值得我們去堅持：一份好心態，一顆上進的心、積極的態度；培養團隊精神、創新精神；合理安排時間，樹立良好的時間觀念；重視細節，戰略上舉重若輕，戰術上舉輕若重等等。我一定把這次培訓作為一個新的起點，在今后的工作中去實踐，去運用。把學到的理論知識運用到實際工作中，為自己的事業和企業的明天而努力。

教學技能心得體會篇十二

時間真是跑得比兔子還快，大一穿著土不拉嘰的綠軍裝在太陽暴曬的情景還歷歷在目，轉眼大二就走過了一個學期。雖然我院兩委會是新成立的，在院黨團總支的領導下，本學期學習部舉辦了公共技能培訓活動，并且取得了圓滿的成功。現將具體工作總結如下：

一、活動目的

為豐富大學生活，活躍校園文化，提高同學們的學習熱情，樹立我院積極向上的學習風尚。

二、活動摘要

1、活動時間：第十周至十五周

2、活動形式：由高年級品學兼優的同學指導各班進行培訓

3、活動地點：紅河校區知津樓

4、活動內容：公文寫作、普通話、英語口語

5、活動對象：應用技術師范學院20級和20級全體學生

三、活動成果

1、在活動中，同學們能夠配合各小老師認真的上好每節課；

2、上課氣氛活躍，和小老師相處融洽；

3、各班班干部與學習部配合得好，工作開展順利；

四、活動中存在的不足之處

1、有時和負責技能培訓檢察的人員沒有急時地溝通，至使工作上有時會出現一些小問題；

2、對技能培訓的重要意義沒有急時傳達給同學們，導致部分同學對技能培訓沒有足夠的認識。

為了讓大學生活更加豐富，在以后的活動中，我們會繼續發揚優點，改進不足之處；爭取舉行更多的活動。