為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。通過制定方案，我們可以有計劃地推進工作，逐步實現目標，提高工作效率和質量。接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

郵政營業活動方案篇一

(一)新業務競賽(占50%)

包括ip電話、來電顯示、短消息、1258中書、神州行及近期開展的信息點播業務的使用方法、資費標準。

(二)簽約(全球通、省內通)、神州行業務發展競賽(占50%)

三、預期效果:將公司各項新業務宣傳到位，大力發展簽約用戶和神州行用戶，增加增值業務收入。

按新業務發展和簽約、神州行業務各占50%打分。(各項業務的數據統計均以競賽期間為準，2月20日前各單位成績不計入評比)

(一)新業務競賽(占50%)

以各縣(市)區為參賽單位開展移動通信新業務宣傳啟動工作，針對活動期間的四個月內各項新業務使用率為評比標準，各項業務單項滿分均為100分，即其中ip電話滲透率100分，來電顯示使用率100分，1258移動秘書使用率100分，數據業務(包括a終端的優勢以及于新生的情感互動，用感情來捆綁新生，使聯通公司能更早的搶占4g市場。

二、市場狀況分析

1.當前市場狀況及市場前景分析

(2)由于中國經濟發展水平整體不高，在城市家庭的快速發展和普及帶來的替代效應，中國地域經濟的發展的不平衡等等原因，4g網絡建設還不能成熟。

(4)目前終端4g手機銷量不大;

(5)多數客戶還處于不考慮使用4g服務的階段。

(6)從未來4g業務的需求研究來看，真正獲得客戶期待，屬于4g業務的是可視電話和手機電視這類流媒體業務。雖然有很好的進行市場推廣，卻并沒有配合以適價的手機終端、合適的資費政策。

(7)很多4g業務的開展，并沒有得到產業鏈成員的協同努力。

(8)4g網絡的高額投資，必須依靠巨大的用戶規模進行支撐，但中低端市場才是未來4g用戶，培養未來用戶的工作很少。

(9)三大運營商差異化競爭難以實現，價格戰不可避免。

(10)客戶對4g新業務不敏感，而當中的新增市場由于受到口碑轉播的影響，選擇中國移動的用戶依舊遠大于中國聯通。

2.行業環境分析

4g業務正處在生長期。雖然一提到4g每個人都知道，但當問到4g具體是什么時，都說不知道，并且同學對終端的知識也比了解。雖然聯通采用的終端是a，在4g業務上也算是比較成熟的，但鑒于以前聯通因為信號不好留下的壞印象，使得大家對聯通的信號問題持懷疑態度，所以我們應加大對4g基本信息以及a終端的優勢的普及力度，充分利用好聯通4g體驗大使的作用，讓他們將使用4g的真實感受傳播出去，著重的宣傳一下4g于3g的區別。從未來的商業價值來看，對于真正4g業務需求旺盛，構成未來的支撐。由于和中國移動的價格戰等手段的`激烈的市場爭奪，用戶普遍進入轉網疲憊.

3.產品分析

4g在傳輸聲音和數據上較3g更具優勢，它能夠在全球范圍內更好地實現全球漫游，并能處理圖像音樂視頻等多種媒體形式。

聯通采用的終端a是當前世界上應用最廣泛的終端，已有538個運營商在246個國家和地區開通a網絡，而且a向下兼容的gsm網絡已覆蓋184個國家，遍布全球，a用戶超過6億。

信息以及a終端的優勢的普及力度，充分利用好聯通4g體驗大使的作用，讓他們將使用4g的真實感受傳播出去，著重的宣傳一下4g于3g的區別。從未來的商業價值來看，對于真正4g業務需求旺盛，構成未來的支撐。由于和中國移動的價格戰等手段的激烈的市場爭奪，用戶普遍進入轉網疲憊。

4.競爭分析

現在學校開展4g業務的只有聯通和電信。電信從去年11月份開始已經開展了幾次促銷活動，聯通起步較晚，所以學校里的4g用戶多為天翼用戶。但電信采用合同機的方法有利也有弊，電信可能在短時間內吸引并鎖定一些用戶群，但在一段時間后缺點暴漏出來后，后續用戶增長量并不是很多，并且它所吸引的多為沖動型客戶，過后易給客戶造成厭惡感，不利于下一步繼續推廣。

5.市場機會與問題分析

機會

(1)新生入學時，移動電信隨通知書附送手機卡的機會，雖然移動手機卡會在幾天后以快遞的形式到達，只要我們把握好這種間的間隙，移動的機會還是很小的。

(2)學校的4g市場還未完全開發，屬于相對集中的潛在用戶市場。

(3)現在移動和電信對于4g市場還沒有強勢出擊，4g市場缺乏明顯的領導。

(4)4g智能手機的價格正逐步下降，接近大學生的購買能力。

(5)互聯網的普及，大學生對手機的要求并不單單局限于打電話發短信。他們會利用手機進行網購、微信、在線游戲等活動，而這些要求3g業務已經不能完全滿足。

(6)目標用戶比較追求時尚，有一定的攀比心理。

威脅

(1)來自電信的威脅。電信早已注意到大學校園的4g業務，并且已開展了多次促銷活動。

(2)來自移動的威脅。具有良好的品牌形象和口碑，擁有龐大的客戶基礎;受到周圍同學及家人的影響，使得一些聯通用戶轉戰移動陣營。

(3)兩家4g運營商特別是中國電信品牌“天翼”的強勢推出，對移動4g市場產生了強大的沖擊。如何應對“天翼”的先入為主造成的用戶群的流失.

優勢

(1)a在中國的覆蓋和信號都將是4g里面最好的，眾多潛在用戶會在比較后選擇聯通。

(2)a制式的手機目前世界上有3000多種可供客戶選擇，款式多樣，價格覆蓋高中低檔，更能吸引客戶.

劣勢

(1)沒有好的移動、固網品牌，定位于年輕、時尚的客戶群體的“沃”品牌的宣傳效果不明顯，沒有突出強大的a技術和終端手機資源。

(2)雖有好的a網絡，卻沒有好的盈利先例。

(3)要想普及4g，在終端設備、資費標準、渠道、促銷等方面還有大量的工作要做。

三、營銷策略

1.營銷目標

提升聯通的品牌影響力，爭取新生中使用聯通手機卡的比例占60%。

2.產品策略

產品：

向男生宣傳，主打應用軟件可任意裝載，網速快，有網絡電視，可收看球賽直播;向女生宣傳，主打看小說時網速快，可以裝載一些類似于水鬼忍者一樣的單機小游戲，照片可以隨拍隨處理隨往網上傳。

促銷：

(1)由于新生要軍訓，所以可以新生充100元話費，贈送一瓶水。

(2)充話費贈話費活動

(客戶要的不一定是真正的實惠，而是感到實惠，感到占便宜，所以我們贈送話費要能查到，不能跟去年一樣)

a：只要在20xx年9月9日前充值50元話費就贈送510元的話費，其中30元可抵通話、短信、流量等費用，480元可抵扣通話費(分攤到48個月，每月10元)。

b：只要在20xx年9月9日前充值100元話費就贈送軍訓服以及510元的話費，其中30元可抵通話、短信、流量等費用，480元可抵扣通話費(分攤到48個月，每月10元)。

(3)9、10、11月可以免費使用3個月的4g網絡。

3、服務策略：

在銷售過程中做到:微笑,快速,標準,真誠,滿意。

在售后中做到：全免費服務,全程服務,全天候服務,全國服務,一日服務。客戶使用手機一個月后，及時電話問候得到消費群體對手機的意見，綜合建議提高自身產品的性能和特色。

4.銷售渠道

(1)隨新生通知書寄送到新生家里。

(2)在學校主干道設立銷售場所。

(3)營業廳。

(4)招收學生代理，進行銷售

5.廣告宣傳暑假

(1)開通新浪微博和騰訊微博“歐亞學院20xx級新生”(在錄取通知書的夾寄卡中說明)，介紹歐亞學院的基本情況，大學與高中的區別，讓大一新生做好高中與大學的銜接。在微博中還可以普及4g的基本信息，以第三者的身份普及中國聯通的a、中國電信的cdma20xx、中國移動的td-scdma相比較的優劣勢，在比較中突出a的優勢，是大一新生在心理上先偏向a終端，有利于下一步聯通4g業務的推廣，但要注意做到潤物無聲，避免引起反感。

(1)辦理入學手續時，為學校免費提供因由聯通廣告的遮陽帳篷。

(2)在學校門口設置印有聯通標志的歡迎新同學的充氣拱橋。

(3)聯通公司與學校協商在學校接站車上由學校安排一名禮儀(佩戴印有聯通標志歡迎新同學的綬帶)維護車上秩序，接站的同學統一著裝(印有聯通標志)，營造溫馨氣氛。

(4)憑準考證上接站車，避免銷售移動卡的同學在車上銷售移動卡。

(5)在有電視的宿舍內播放聯通wo4g廣告。

(6)學校及宿舍的宣傳欄上可以張貼聯通4g的廣告。

郵政營業活動方案篇二

本鄉鎮位于縣城以北，駐地以糧食種植、雞苗孵化為主的鄉鎮。本鄉鎮人口28000左右，經濟來源主要依靠附近鄉村的陸地蔬菜，糧食作物為主。

我支局目前儲蓄存款規模在八千萬元以上。我支局1—5萬客戶1417戶，資產3063萬元，占儲蓄總資產的38.3%，五萬元以上的客戶424戶，資產共4831萬元，占儲蓄總資產的60%；本年新增1—5萬元客戶是21戶，儲蓄資產提升21萬元，5萬元以上客戶新增26戶，儲蓄資產提升574萬元，據統計5萬元以上的客戶是給我們支局帶來效益的最佳群體。

二．發展中存在的問題與分析

1.客戶管理不到位。

a.未按資產對客戶進行分類管理，員工對客戶的維護僅限于自己熟悉的幾十名客戶。

b.客戶維護不到位，特別是中高端客戶維護不到位，導致中高端客戶流失比較嚴重。資金不到位，經常有客戶來取款沒有大量的現金（備用金少，送款時間晚，款額不足），客戶去別處網點取款，被所在網點策反，導致客戶嚴重流失。

c．存量客戶盤活不到位，沒有按時對客戶進行到期提醒和客戶的外行資金的策反。2.客戶結構不合理。

低效客戶資產占比較少，離柜交易率偏低，活期占比不高，基本工作不牢固。

3.當地金融行業競爭比較激烈。特別是投資公司的存在，客戶被高利率所誘惑，導致客戶的大量流失。

三．工作計劃

第二季度的發展目標：本季度將根據我局的情況制定1000萬元的目標，1—5萬元的客戶增加150戶，資產增加400萬元（重點是從西邊四到五個村戶進行開發）。5萬元以上客戶增加50戶，資產增加300萬元（重點是沿街門市，中小型企業給帶來的增長）。存量客戶提升300萬元，加快對渠道的建設，加大對電子業務的開辦和激活，提高使用率，加大離柜交易率，減輕前臺的工作壓力。

四．實行措施

1.對到期客戶進行認領提醒。讓現有客戶增加資產量，在對客戶進行到期提醒的同時，將他行的資產進行策反。

2.加大宣傳力度。重點對孫莊、徐廟、柴廟、四女樹四個村莊的宣傳，由坐等靠向主動出擊進行轉變，當前網點客戶量較少，一方面提升自身服務和業務辦理水平，提高客戶滿意度；另一方面針對其它金融機構服務差，主動出擊展開“郵政業務辦理快、客戶不用排隊”宣傳，實現對他行客戶的挖掘。

3、以禮品的優勢吸引客戶。在下村宣傳時將我局的優勢對村戶進行講解，并且將禮品作為一大優勢對客戶進行宣傳，加大客戶前來網點辦理業務的次數。

4、加強氛圍營造。在營業廳門口做好熒光板的使用，擺放在客戶容易看到的位置，讓最新的產品首先讓客戶進行了解；在窗口做好一句話營銷，利用一句話營銷水牌，發展電子銀行，短信業務。5、加大渠道建設。以超市、診所為依托，做好五站合一，加大助農取款點的建設，以此為平臺做好科技信息服務站的推廣與建設，給我們的客戶節省更多的時間，辦理業務更加方便快捷。

郵政營業活動方案篇三

一、活動時間：

每周周末定期開展

二、活動地點：

電信各合作幫扶營業廳

三、活動主題：

1、智能天翼非用不可

2、智能手機優惠購4m寬帶免費用

四、活動內容：

（一）活動現場分為體驗區、活動區、終端展示區

（二）活動開展方式

1、現場上網免費體驗、智能手機演示體驗、itv體驗（持續）

2、開展才藝表演、有獎問答、活動抽獎的方式

（三）現場氛圍：在籌備的才藝表演中穿插以下節目，激發用戶參與熱情

1、有獎問答：與電信相關的知識問題；參與有獎問答的用戶，回答正確均得到精美禮品一份。

2、互動游戲：參與組織的游戲，有機會贏得禮品。

3、凡是在活動當天憑在前一周包括當天在本營業廳辦理業務時（包括繳話費、預存話費、體驗游戲過關能手）領取的抽獎卷均可抽獎。

4、凡是在活動當天的現場觀眾均可以參與有獎知識問答及游戲

互動、游戲pk等環節獲得精美禮品1份

(四)、周獎項設置：

一等獎1名（獎價值999元中興n760智能手機一臺）

二等獎2名（獎價值450元中興r1823g手機一臺）

三等獎3名（獎價值299元華為c28561x手機一臺）

四等獎5名（獎價值20元精品雨傘一把）。

參與獎：抽獎活動現場參與者均有機會獲得紀念獎1份

（五）抽獎規則：

1、若在抽獎環節中，獲得的三個球數組合為189、180、133、153任意一個電信號段可獲得一等獎（但必須是三個單一數字組合，限抽3次）

2、若在抽獎環節中，獲得的二個球數組合為189、180、133、153任意一個電信號段可獲得二等獎（但必須是雙數球與個單一數字球組合，限抽3次）

3、若在抽獎環節中，獲得的一個球數中為189、180、133、153任意一個電信號段可獲得三等獎（如果用戶第一次三等獎后，不允許再抽，限抽3次）

4、若在抽獎環節中，獲得的兩個球中，任意文字組合為：智能+手機、天翼+3g、非用+不可、信號好+無輻射、真3g+用天翼，可獲得四等獎（限抽3次）

五、活動場地布置1、2、活動區：抽獎、知識問答、獎品發放 體驗區：

分為智能手機演示區、itv演示區、天翼寬帶（無線和有線）演示區三大板塊，需筆記本一臺，宣傳單頁若干，每個演示區2名工作人員負責業務介紹及咨詢。

3、終端展示區

由英普瑞生負責智能手機展示區布置，將智能手機優惠購和龍計劃終端展示柜分開展示，并有醒目標識。

4、拱門：

橫幅內容為“智能手機非用不可”；左右豎幅“智能手機優惠購”和“4m寬帶免費用”

六、活動物料準備；

抽獎券-----在活動前期一周由營業廳發放給所以辦理過業務的客戶，并配合活動dm單頁穿達當天活動信息。

dm單頁---主要通過營業廳發放和在活動前2天在營業廳附近超市、菜市、小區、廣場、商場門口等活動密集區發放。

外呼傳遞---對3月內在本營業廳辦理業務2次以上的客戶進行外呼告知活動時間和活動內容。

活動條幅、活動海報、活動帳篷、充氣拱門、禮品、活動小組人員服裝、

郵政營業活動方案篇四

主持詞

各位領導、專家、同志們：

大家上午好，我們都知道，為了保護水資源、防治水污染、改善水環境、修復水生態，在全國范圍內，已經開始全面推行河長制，為維護河湖生態環境提供了制度保障，但是想要徹底解決河湖問題，改善生活環境，還需要根據河湖的具體情況，立足實際，統籌安排，科學施策。實行一河一策、一庫一策，編制出具體方案，才能實現河湖功能的永續利用。

針對滎陽市的6條河流和13座中小型水庫，我們委托鄭州市水利建筑勘測設計院編制了一河一策、一庫一策方案。該方案是否有足夠的科學性和可行性，我們今天召開會議對方案進行評審，今天的會議我們有幸邀請到省市多位知名專家對方案進行評審。首先我向大家介紹一下各位專家：原河南省水利廳原總工程師趙南松、原水利廳宣教中心主任王延榮、原水利廳建設管理處處長譚興華、省河長辦閆長位處長；鄭州市水務局總工袁運河、鄭州市河長辦工作處處長岳克宏；滎陽市水務局總工馬永軍；參加會議的還有滎陽市副總河長、副市長海鷗，河長制辦公室主任、水務局局長張振海，政府信息調研科科長朱秋平；河長辦、環保局、公安局、農委、畜牧局、國土局、城管局、崔廟鎮、喬樓鎮、高山鎮、汜水鎮相關人員。今天的會議共有六項議程，現在進行第一項議程請海鷗市長致辭，大家歡迎！

感謝海市長的一番話，堅定了我們切實編制好一河一策的決心，希望通過專家的評審，拿出切實可行的方案，為建設水清、河暢、岸綠、景美的生態滎陽打下堅實基礎，現在進行第二項議程，請推選出專家評審組組長。

現在進行第三項議程，有請鄭州市水利建筑勘測設計院匯報方案編制情況。

現在進行第四項議程，有請專家對方案進行評審。

感謝專家組發表的意見，河流治理需要立足不同地區不同實際，符合市情河情，廣泛吸收各方意見，現在進行第五項議程，有請各參會單位發表意見和建議。

相信聽取專家組以及各參會單位的意見和建議之后，設計院可以實事求是地加以吸納，科學修改一河一策方案，使一河一策實施方案更符合實際、依據更充分、目標更明確，措施更可行，現在進行第六項議程，請設計院人員做出匯總報告。

今天的會議議程全部進行完畢，感謝各位提出的寶貴意見，希望編制單位盡快修改、完善方案，力促方案盡快實施，早日實現生態目標。相信方案將對于改善水生態環境、減少水土流失、涵養清潔水源等方面發揮重要的作用，滿足人民日益增長的對美好生活、優美生態環境的需要。再次感謝各位領導和專家組的到來，本次會議圓滿結束，謝謝！

郵政營業活動方案篇五

：20xx年8月x日-8月19日(農歷七月八日至九日，星期五至星期天)

【活動一】：我的情人---我做主

浪漫七夕，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。)

凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節玫瑰一支。

凡購物滿77元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

訂花、送花服務。

活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(限城區)，代您傳達烈火濃情。

活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務臺進行免費包裝。

【活動二】：濃情七夕，浪漫送禮--巧克力

活動期間，穿著類商品當日累計滿x7元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1f總服務臺領取。)

【活動三】：七夕情意重，信物寄深情

香港好運鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。

2.名表類：

活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款(價值98元)。

卡通手表、頭飾品全場7折。

3.化妝品類：玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價商品除外)。雅芳防曬系列全場

85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫生、高絲全場9折熱賣。

4、開學助跑，親情學生篇……

5、歡樂七夕情人節，超市特價搶購風

散稱花生油68元/桶，面包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣!

6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場)

四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點熱賣88元起!為愛情保暖，您還等什么?

1.彩虹門：浪漫七夕節，甜蜜大放送，8月x日-19日

2.16開彩頁：10000張

3.電視臺宣傳

4.氣象局宣傳

5.城市信報

6.賣場活動看板

7.賣場活動氛圍裝飾