培訓(xùn)方案的目的是通過系統(tǒng)性的培訓(xùn)活動來提高員工的綜合素質(zhì)和能力。以下是一些成功企業(yè)的培訓(xùn)方案,它們在員工培訓(xùn)和發(fā)展方面取得了顯著的成果。
熱門舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案(通用13篇)篇一
以下的這個案例,您一定要學(xué)會舉一反三!請記住,任何的活動,都必須做到2點(diǎn)。第一,必須獲取潛在生源有效真實(shí)的信息;第二,要實(shí)現(xiàn)后期成交!
招生活動5步成交法。
第一步:。
第二步:。
在活動的過程中,讓機(jī)構(gòu)的學(xué)員表演舞蹈或者成果展示;既能為活動增加娛樂,更能讓學(xué)員與家長提前感受學(xué)校課程的價值。特別說明:無論組織任何活動,都必須在活動中,將機(jī)構(gòu)的課程融合在活動中,不能只就是為了活動而活動!
第三步:抽獎活動。組織抽獎活動可獲得真實(shí)的學(xué)員家長信息,也可以增加互動性。讓獲獎的組,上臺給她們的父母,打電話,在電話里,告訴爸爸媽媽:我愛您,您們辛苦了、、、特別說明1:將感恩環(huán)節(jié)融合進(jìn)活動中,升華這次活動的意義。特別說明2:再次確認(rèn)學(xué)員提供的信息就是真實(shí)的。
第四步:。
再次提醒學(xué)員與家長確認(rèn)她們的信息,如果填寫錯誤的,請盡快修改。話術(shù):感謝各位家長、各位同學(xué)參加這次活動,我們會錄制您們在現(xiàn)場活動中的每個精彩瞬間,并送給每人一個光盤。下周六,我們將逐一按您們所提供的手機(jī)號碼,通知各位學(xué)員到學(xué)校領(lǐng)取光盤。
第五步:。
可以寫上您機(jī)構(gòu)的名稱、地址、電話。
熱門舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案(通用13篇)篇二
一、招生計劃背景概述:
學(xué)校簡介:
當(dāng)前,隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程,即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下,學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,但這種銷售不是一次性交易,而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程,學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時間,最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動:發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起就讀欲望,通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用,最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說,應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程,包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用,而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識,擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二:在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步,指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解營銷目標(biāo)及其需求,使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,進(jìn)行研究分析;或用分層調(diào)查法,以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,如生源數(shù)減少或增長原因,就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,可為學(xué)校提供較為客觀的材料,以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場,所謂目標(biāo)市場,是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場,以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別,學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿PW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段,在信息時代,職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而采取的步驟有:
(一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,學(xué)校要從自身教育系列活動到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,突出學(xué)校形象。
(二)選擇競爭優(yōu)勢,指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢,并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性,樹立自身特色品牌。
(三)定位的宣傳和堅持,定位是一個心理認(rèn)知問題,應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通,通過宣傳,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌,學(xué)生、家長的心智模式,宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,也要實(shí)事求是。
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累,因此職校一旦確立、選擇了自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應(yīng)長期堅持,全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接,比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略,如職校本身形象欠佳,可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整,如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等,也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷,指在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,它有針對性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中,人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想,有較好的語言能力,為學(xué)生所信服,是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法,多層次展開,校長打開局面,教師宣講,學(xué)生現(xiàn)身說法等,方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍,以老帶新,在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告,具有面廣、生動、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解,產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法,突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢;廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動,也可采用側(cè)面辦法,如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷,指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣,要有新穎性與實(shí)用性,如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵,給學(xué)生贈品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺,有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>
熱門舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案(通用13篇)篇三
對于大部分中小舞蹈機(jī)構(gòu),師資,選址,學(xué)員培訓(xùn)往往都不是問題,真正困擾她們的是生源問題,可以說大部分舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的倒閉都跟解決不了生源問題很有關(guān)系。作為舞蹈教練,更愿意在自己的專業(yè)知識上下功夫,動輒幾萬塊的培訓(xùn)費(fèi)用眼都不眨一下,卻不肯花點(diǎn)時間思考如何做營銷推廣,寧可在舞蹈房練個一整天,也懶得在營銷推廣上多思考3分鐘,所以業(yè)務(wù)停滯不前是應(yīng)該的,虧損,活該。
接下來盤點(diǎn)一下,中小舞蹈機(jī)構(gòu)如何做營銷和推廣可以迅速的增加生源渠道。
3,宣傳彩頁這是一個用濫掉的營銷手段,但是還有機(jī)構(gòu)憑借著宣傳彩頁帶來了不少的生源。核心在于宣傳彩頁的設(shè)計,做廣告,一定要切記,不可以貪多,不少人小農(nóng)意識作祟,恨不得在彩頁上放滿所有內(nèi)容,無所不包,反而讓拿到彩頁的人無所適從。
5,短視頻app推廣。
這個是大部分賺錢的舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在做的事情,比如快手,美拍,抖音,火山等。大部分有3年以上舞蹈基礎(chǔ)的人,掌握方法后,都可以在1年時間內(nèi)積累100萬以上的粉絲,女性,顏值好,腿長,性感或可愛,聽話勤快,具有的條件越多越容易縮短這個過程。注意,“酷”是不值錢的,你眼中的“酷”跟別人眼中的“酷”是不一樣的。
熱門舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案(通用13篇)篇四
在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶,招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達(dá)80%以上,認(rèn)知度達(dá)45%以上,在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
以三年為一周期,分三階段實(shí)施。
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上,學(xué)生流失率在8%以下(不包括自然流失)。
初期預(yù)算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人:采取提成與底薪遞減的'薪資方案。(三個月試用期每人約千元,共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人:負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn),協(xié)助,和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個月試用9000元)。
3、宣傳品的費(fèi)用:2500元。
4、專職任課教師(兼職性質(zhì)):每一天50元,每年約100天課時,約需6000元。
第一階段探索期(前三個月)。
營銷員的培訓(xùn)。
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪,每組必須有一名女性,要求以學(xué)校為中心向外幅射,時間為19:30至20:15,每一天完成三戶。
晨跑時間:著制服,第周改變路線。時間:7:30至7:55。
專業(yè)知識培訓(xùn):9:00至11:00。
戶外走訪時間:15:00至18:00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊,錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的資料,不得多于十分鐘,規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn),擴(kuò)大認(rèn)知度,信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍,要求盡量合理分配。(其間建立信息庫)。
戶外英語角。
成立戶外英語角,能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換(隱性費(fèi)用),以取得雙贏。
第二階段拓展期(二年時間)。
穩(wěn)定營銷隊伍:此段時間人員流失很大,根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段,留下的銷售員能夠自給自足,應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣,擴(kuò)大影響度,到達(dá)媒體自主宣傳的目的,使受眾呈幾何度增長。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗(yàn)收期(后九個月)。
逐步完善信息庫收集資料的分類,建檔,建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效,找出不足及疏忽的地方,加以完善改善。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料,提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點(diǎn),成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力,也不一樣于家庭的封閉,要傳達(dá)的是歡樂,創(chuàng)造,自由,聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成,人際脈絡(luò)。
人才的儲備。
財務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
熱門舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案(通用13篇)篇五
荀子、諸葛亮的一生屢創(chuàng)奇跡,一個很重要的秘認(rèn)就是借力。辦學(xué)也是一樣,你要想魔術(shù)般倍增你的生源和利潤,就要懂得巧妙借力。借力的本質(zhì)就是整合,整合其他商家的客戶資源,因?yàn)椋愕目蛻簦彩莿e人的客戶,與其到“大海里撈魚”,不如直接滲透或者合并別人的“魚塘”。
借助別人的“魚塘”,你將得到7大好處:。
移植客戶信賴:客戶向你購買的不是商品,而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感,你只要直接將其他商家長期培養(yǎng)的客戶信賴轉(zhuǎn)移過來。有了客戶的信賴,你就可以更容易地向客戶你的產(chǎn)品和服務(wù)。
拓寬招生渠道:你將以較低的成本和風(fēng)險贏取了你的目標(biāo)客戶,輕松地獲得了大量的客戶名單。然后就可以長期地直接與目標(biāo)客戶溝通聯(lián)系。
教學(xué)和服務(wù)得到宣傳:你的合作伙伴,將幫你宣傳、幫你營銷,更為巧妙的是,這種方式只按效果買單。
降低營銷成本:你可以聯(lián)合幾個互補(bǔ)性的商家,一起做廣告一起搞活動,費(fèi)用平攤。影響力更大了,成交量更多了,而營銷成本卻大大降低了。
提高競爭能力:搶先擠占當(dāng)?shù)厥袌鰠^(qū)域內(nèi)的客戶資源,讓優(yōu)勢資源更強(qiáng)勢。
擴(kuò)大影響范圍:一個學(xué)校品牌的形成,需要多個媒介傳播。借助其他品牌已經(jīng)建立的傳播渠道進(jìn)行宣傳,彼此搭快車,雙方不需要額外支付其他的成本,但是收益卻很大。
三方利益最大化:你和你的合作伙伴互利互惠,給顧客帶去最大化價值,自然就會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案得到客戶的青睞。
你使用我所教你的方法,你將吸引無數(shù)的商家爭相與你合作,借助各種渠道資源,輕松快速地獲取大量的“學(xué)生名單”,并贏得大量客戶的信賴。
熱門舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案(通用13篇)篇六
倍增生員即是倍增營收。倍增生員不是依靠一招斃命的市場奇招、怪招。靠的是我們轉(zhuǎn)變思想,立足長久,打破階段性、周期性市場策略,開門必做生意,實(shí)行一年365天的全緯度營銷策略。如今已經(jīng)是一個網(wǎng)絡(luò)時代,上到爺爺奶奶,下到小學(xué)生,都是互聯(lián)網(wǎng)用戶,作為培訓(xùn)學(xué)校,就需要把握大環(huán)境,找到目標(biāo)人群,制定有效的推廣宣傳方案,吸引人群發(fā)展成為粉絲,進(jìn)而轉(zhuǎn)化成客戶!以下是關(guān)于培訓(xùn)學(xué)校招生方案,歡迎閱讀!
以目前形勢來看,互聯(lián)網(wǎng)時代,人人都是自媒體,尤其微信使用度無可比擬,那么我們就應(yīng)該把握好這一形勢,做出屬于我們學(xué)校或者科目的獨(dú)立微信公眾平臺。
平臺聚集家長關(guān)注,每天更新學(xué)校新的消息或者學(xué)生上課情況以及一些新的教育資訊,以達(dá)到讓家長對學(xué)校產(chǎn)生依賴,時刻關(guān)注學(xué)校的動態(tài),平時蓄水養(yǎng)魚,當(dāng)我們學(xué)校有招生活動的時候,招生消息能夠準(zhǔn)確送達(dá)我們的意向客戶,招生取得事倍功半的效果。
操作重點(diǎn):吸引更多家長的關(guān)注、及時的更新于維護(hù),全體員工的轉(zhuǎn)發(fā),學(xué)校足夠重視公眾號的作用。
微信公眾平臺是一個主要發(fā)布消息的平臺,對于有意向了解的客戶缺乏主動溝通的功能,那么就需要建立個人微信號,主動轉(zhuǎn)發(fā)公眾平臺的消息,以及與有意向家長可以深入溝通,可以直接達(dá)到線上談單簽單的.效果!
微信群比朋友圈更犀利,比公眾平臺更有穿透性,它是一個只有“互動”才能帶來價值的自生式生態(tài),它顯得更懂人性!
現(xiàn)有的生源就是我們的寶貴資源,學(xué)生家長也是我們擁有的資源,為了提高學(xué)校服務(wù)質(zhì)量,更高效的通知相關(guān)事宜,學(xué)校可以建立家長微信群。
家長也會帶動更多的人來關(guān)注,這樣學(xué)校的品牌知名度自然也會得到提升。
qq營銷是一種很經(jīng)典的營銷方式,但又是一種最有效的方式之一,通常這樣的營銷方式需要用戶的認(rèn)同性強(qiáng)才容易持久。
通過qq營銷,能夠給學(xué)校帶來大量的流量,同時它的好處也在于能夠?qū)崟r與關(guān)注用戶互動交流。
qq空間更新發(fā)布一系列的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法,學(xué)生活動圖片等,具體操作方式和微信操作類似。
第一,把微信群看成圈子的一個小平臺;
第二,備足幾個活躍分子,發(fā)現(xiàn)或引進(jìn),全看個人魅力;
第三,圍繞群成員的實(shí)際問題,做有頻次的價值觀輸出;
第四,每天固定一個時間互動,逐漸形成一種習(xí)慣;
第五,重視互動數(shù)據(jù)的積累;
第六,時常互動游戲:搶紅包等;
第七,嚴(yán)禁拉人和廣告,這是硬標(biāo)準(zhǔn)。
建造高山不是一兩天就能夠完成的事情,而是需要愚公移山般的恒心。
同樣,建立學(xué)校品牌也非一日之功,必須持之以恒。
那么每天我們的課程宣傳會感染更多的家長,那么也會有更多的家長有興趣,會找到咱們學(xué)校,這時候直接攻單談單就是輕而易舉的。
當(dāng)然轉(zhuǎn)發(fā)的時間也需要注意,一般情況下,一天的早晨七點(diǎn)-八點(diǎn),中午的十二點(diǎn)到一點(diǎn),晚上的八點(diǎn)到十點(diǎn)是轉(zhuǎn)發(fā)較好的時間。
理念再好,沒有落地工具、沒有團(tuán)隊執(zhí)行,都是耍流氓!
以結(jié)果為導(dǎo)向,用信息化工具讓良好招生過程導(dǎo)向優(yōu)秀的結(jié)果!
運(yùn)用信息化的力量,找尋合適的信息化、數(shù)據(jù)化工具來做支撐,輔助你來明確招生銷售目標(biāo)、判斷形勢、展開行動、結(jié)果復(fù)盤。
熱門舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案(通用13篇)篇七
目前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立,各種教育學(xué)校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學(xué)生,每個入學(xué)季節(jié)都在進(jìn)行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
兩個注冊戰(zhàn)略。
1.市長/市場調(diào)查是招生活動的第一步,以科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料,了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀,讓負(fù)責(zé)人更好地安排招生設(shè)計、場所設(shè)置、人員分配。通過對教師、學(xué)生、家長的采訪、問卷收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。
第一階段:全方位轟炸。
具體目標(biāo):全方位宣傳,讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉巍T靹荽蛟齑髿馄放茝V告鋪天蓋地。
具體實(shí)施:首先熟悉該地區(qū)人口分部,一兩人坐在邑總部,其余全部出動,并出動覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報。分割圖片,分割工作。各盡其責(zé)。每個家庭都要掌握內(nèi)部情況,確認(rèn)是否是下一個攻擊對象,并做好記錄。
第二階段:重點(diǎn)攻擊。
具體目標(biāo):仔細(xì)攻擊最后收集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施:要發(fā)揮小組團(tuán)隊精神,達(dá)到每人一個小組的雙劍無敵的地步。要游說父母,說服孩子上補(bǔ)習(xí)班,提前掌握與家長溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū),家里有孩子的房子,路邊的孩子。
第三階段:大廳。
目標(biāo):路邊的父母,路邊的中年路人。
具體實(shí)施:將咨詢獎放在重要位置,兩人一人,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在導(dǎo)游前努力散發(fā)傳單,并游說家長坐在導(dǎo)游前交談。發(fā)揮每個人的才能,把想要的家長帶到各分部的教學(xué)點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)更好的目標(biāo)。
招生過程從另一個意義上說是人際關(guān)系的過程,學(xué)習(xí)招生其實(shí)是學(xué)習(xí)為人處世。
成功者決不放棄,放棄者決不成功。
1、查找學(xué)習(xí)者。
不管你在哪里,遇到什么人,都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的精神,不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生。
2、審查注冊組。
對于大部分招生來說,80336020的法則。
招生額的80%(業(yè)績)來自20%的代理,如何找到20%的代理,如何找到這么優(yōu)秀的團(tuán)隊,業(yè)績的增長是必然的。
(1)市長/市場/市長/市場范圍圈。
(2)編制現(xiàn)有機(jī)構(gòu)清單。
(3)現(xiàn)有機(jī)構(gòu)分類。
(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā),找到新到達(dá)的代理。
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學(xué)習(xí)者。
經(jīng)過上面審查的招生小組,我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息。
4、預(yù)約學(xué)生。
約定的方法。
電話預(yù)約、代理邀請等。
電話預(yù)約的目的:
(1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。
(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機(jī)會。
5、了解學(xué)習(xí)者的要求(對學(xué)習(xí)的興趣)。
6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟(jì)情況)。
熱門舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案(通用13篇)篇八
激烈的招生競爭已經(jīng)拉開序幕。
生源是學(xué)校的生命線,招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重,它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃。
招生策劃,是策劃者緊緊圍繞招生這個目標(biāo),運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引,制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案,供決策者選擇運(yùn)用的過程。
目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。
本校需要招生策劃,一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭,必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略,提高招生的質(zhì)量和效率。
二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生,必須在深入了解市場的前提下,制定招生策劃書,指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。
招生策劃背景
***培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場。
隨著高科技和計算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展,it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。
目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡,電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。
在電腦學(xué)校相對成熟的萬州,市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校,業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。
同時,電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響,致使整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。
秋季招生競爭非常激烈,生源基數(shù)較大。
由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè),他們或考上高中大學(xué)在家無事,或考試失利在家待業(yè)。
在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能,是他們的最好選擇。
同時,還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識。
招生策劃方案
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標(biāo)群體。
決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解的學(xué)生的問題。
具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。
是面向農(nóng)村,還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,還是面向社會。
我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。
其中,萬州城區(qū)為主要生源地,必須抓好這塊市場。
招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%~70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。
一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破。
一套降龍十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生:
1、學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,挖掘?qū)W生。
2、聘請招生人員,往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳、推銷。
4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,進(jìn)行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳,樹立形象。
6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò)招生,在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。
招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。
以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。
好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),信息量大而簡約,針對性強(qiáng),符合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。
主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。
我們準(zhǔn)備從兩個方面做好廣告宣傳:
1、硬件廣告:通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。
學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。
如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告:要革命,先得造輿論。
正所謂三人成行,縱口爍金。
口碑效應(yīng)是最好的廣告,它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。
要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象,提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。
商場如戰(zhàn)場,一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃
1、學(xué)校聘請招生人員。
對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),介紹學(xué)校總體概況、課程設(shè)置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作,了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,并指定招生任務(wù)。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、學(xué)校自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。
如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
效果預(yù)測
1、創(chuàng)造良好的.傳播效果,獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌,樹立良好公眾形象。
3、培育市場,樹立口碑,穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢傳播和活動得力推廣,具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,都必須圍繞這個中心。
教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。
任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,必須增強(qiáng)執(zhí)行力,切實(shí)執(zhí)行。
同時,有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn),笑傲江湖!
1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳
(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè),定期充實(shí)網(wǎng)站,使內(nèi)容豐富有吸引力。
形式上:注重版面、文字和圖片的設(shè)計;內(nèi)容上:教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作,5個班次輪流上傳。
(2)合作網(wǎng)站。
很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的,如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等。
可以發(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。
這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,保證發(fā)帖質(zhì)量。
是無需付費(fèi)的廣告,必須重視。
可以考慮增加搜狐,新浪,qq等。
(4)重視qq群推廣。
尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
(5)增加百科詞條。
是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。
(6)做好網(wǎng)站推廣工作,尤其是百度推廣,也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接,以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。
2、企業(yè)推廣
(1)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會活動。
如講座、公開課等,派發(fā)名片,增強(qiáng)人脈,提升學(xué)校知名度;
(2)學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。
邀請有興趣的學(xué)員參加;
(3)走進(jìn)名企。
與企業(yè)合作,給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。
加深員工對mba的了解,從而引導(dǎo)其參加mba考試。
(4)校校合作。
與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作,雙方互惠互利,協(xié)助對方的宣傳;互換生源,資源共享,開發(fā)潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。
選擇宣傳費(fèi)用較少,宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館,以及人口集中的繁華地段派單,或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。
增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目,涉足領(lǐng)域越廣,人氣越好,更擴(kuò)大學(xué)校知名度。
(7)舉辦各種社會活動,英語角,英語比賽等。
3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系,服務(wù)好老學(xué)員,與老學(xué)員建立信任。
建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎勵制度,并認(rèn)真執(zhí)行。
可以通過定期回訪,經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。
例如可以利用短信、郵件、卡片傳情,手冊指導(dǎo)等方式,不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信,郵件,卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培訓(xùn)市場越來越激烈,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足,可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高,招生推廣費(fèi)用和越來越大,可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險。
5、了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資,學(xué)費(fèi),上課形式等情況,對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。
實(shí)時掌握競爭對手的動態(tài),做到依照競爭對手的情況,我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
6、員工內(nèi)部培訓(xùn)
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn),提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。
專業(yè)有素的招生隊伍,是保證生源的最關(guān)鍵要素。
熱門舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案(通用13篇)篇九
活動地點(diǎn):__培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
活動對象:新老學(xué)員。
二、活動目的。
通過舉辦“雙12連連看”活動,提升各校區(qū)周邊的家長、學(xué)生對__機(jī)構(gòu)的品牌好感度,樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進(jìn)展招生轉(zhuǎn)化。
三、活動主題。
為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動:
四、活動內(nèi)容。
通過“雙12連連看”主題,分析期末考試試卷、梳理學(xué)問考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享,讓學(xué)員及家長熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
五、活動流程及說明。
外展宣傳:
1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對學(xué)生進(jìn)展口頭邀約,邀約其周末到校區(qū)參與活動。
2、已在校區(qū)報名的內(nèi)部學(xué)員,可以帶著自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參與活動。
話術(shù)如下:
12月中旬,__機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動,你們只需要現(xiàn)在報名參與活動,完整填寫你的信息,就可以在這個周末到機(jī)構(gòu),領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個小時免費(fèi)試聽卡,盼望你們可以積極參與。
在外展宣傳過程中,地推員工需要和學(xué)生講明活動流程和留意事項(xiàng)。
學(xué)生到訪。
校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息,做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。
在校區(qū)內(nèi)前臺簽到,地推員工組織到訪的學(xué)生排隊簽到登記。
互動嬉戲。
1、問題:剛買的襪子為什么會有一個洞?答案:襪口。
2、問題:哪項(xiàng)競賽是往后跑的?答案:拔河。
校區(qū)地推組長提前在校區(qū)預(yù)備好室內(nèi)活動場地,提前和到訪的學(xué)生宣貫清晰活動紀(jì)律和留意事項(xiàng),時刻看管學(xué)生,不要影響校區(qū)干凈,不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。
“雙12連連看”主題宣講。
分析期末考試試卷、梳理學(xué)問考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享,讓學(xué)員及家長熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
地推組長提前熟識活動流程,對每一個到訪的學(xué)生進(jìn)展具體宣貫,要時刻留意學(xué)生的.人身安全,避開消失意外狀況。
學(xué)生離開:預(yù)約試聽課。
組織參與活動的學(xué)生有序離開,課程參謀后期準(zhǔn)時電話追訪,讓其轉(zhuǎn)變成我們的會員。
制造學(xué)員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。
設(shè)計好活動追訪話術(shù),提高追訪勝利率。
六、活動宣傳。
1、渠道市場(通過關(guān)系到學(xué)校進(jìn)展宣傳單頁的發(fā)放)。
2、短信群發(fā)(內(nèi)容依據(jù)詳細(xì)信息做60字以內(nèi)短信模板,統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù))。
3、電話邀約(通過課程參謀主動外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險)。
4、朋友介紹(通過在讀學(xué)生推舉帶著新同學(xué)到校區(qū)來參與活動并給與老學(xué)員禮品嘉獎)。
5、商超海報(在學(xué)校周邊商超門店宣傳海報,通過市場手段宣傳推廣)。
七、活動物料清單。
禮品:100個。
活動用品:300元。
學(xué)習(xí)資料:100份。
活動用品:200元。
贈課卡:200張。
活動用品:__元。
估計收益。
簽單數(shù):6單,金額:__元。
八、活動相關(guān)表格。
學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級、成績、家長姓名、聯(lián)系方式。
九、活動時間進(jìn)度。
11月10—15日。
1、活動方案確定,籌劃按書寫。
2、活動所需的物料。
3、活動宣傳單頁、海報籌劃設(shè)計。
11月16—21日。
1、海報單頁出版后對學(xué)校、商超周邊張貼宣傳。
2、提前宣貫活動流程,組織人員提前預(yù)熱。
11月22—30日。
1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約。
2、校區(qū)周邊進(jìn)展活動宣傳,按時舉辦活動。
11月1—12日。
活動效果評估,后期連續(xù)跟蹤。
十、活動風(fēng)險把控。
1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參與學(xué)員實(shí)際人數(shù)。
2、市場預(yù)熱提前宣傳,把控拉上人數(shù)到訪,避開無人員到校區(qū)詢問。
3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線詢問到訪人員把控,避開人員爽約不到校區(qū)。
十一、活動組織留意事項(xiàng)。
1、全部需要參加此項(xiàng)活動的工作人員,請明確自身的活動職責(zé);
2、校長對安排好此項(xiàng)活動中各崗位的工作職責(zé);
3、校長需嚴(yán)格把控競賽中每個環(huán)節(jié),防止發(fā)生任何身體損害;
4、做好活動數(shù)據(jù)整理,依據(jù)宣傳效果,準(zhǔn)時調(diào)整宣傳方案。
十二、產(chǎn)品課時費(fèi)核算。
1、依據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費(fèi)計算本錢。
2、依據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來核算整體物料本錢。
熱門舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案(通用13篇)篇十
學(xué)校在日常的經(jīng)營中,能否最大限度的利用好本身資源,以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動,直接決定著學(xué)校是否可以健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點(diǎn),根據(jù)現(xiàn)在學(xué)校的經(jīng)營模式,合理運(yùn)用已有學(xué)員資源,完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動,挖掘新學(xué)員報名,穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班。 活動介紹:
雙響炮:
一種爆竹,點(diǎn)燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起,然后在空中再“彭”的響一聲,顧名思義為雙響炮。
在本次活動中,雙響炮指的是,由在校老學(xué)員帶動新學(xué)員報名學(xué)校的課程,并且通過帶動新學(xué)員,老學(xué)員和新學(xué)員都會獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營銷模式,利用現(xiàn)有學(xué)員資源,以最低的成本,帶來n倍的銷售。所謂“1+n”,就是通過本次活動的運(yùn)作,一名老學(xué)員可以帶來n名新學(xué)員報名。 活動目的:
通過老學(xué)員帶動新學(xué)員報名,促進(jìn)招生。 活動主題:
優(yōu)科100好伙伴! 活動口號:
噼里啪啦雙響炮,你報我報大家報! 好課程,當(dāng)然要和好朋友分享!
一起學(xué)習(xí),一起進(jìn)步,分享大禮,分享成功! 活動時間:
適合各個季節(jié)長期使用 活動適用范圍:
適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣 活動方式:
通過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳,帶動外部新學(xué)員的報名。
具體活動優(yōu)惠方式如下:
? 老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報名一年課程,新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包,(教
榨汁機(jī)、2個月的課程任選其一。
? 老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報名一年課程,老家長可以贈送高檔山
地自行車一輛或4個的課程。
備注:
? 享受本活動優(yōu)惠的同時,可以享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動; ? 老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員,新學(xué)員為未在學(xué)校報班學(xué)生; ? 新學(xué)員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè); ? 每季度評出帶來新生最多的學(xué)員,當(dāng)選為本月“號召之星”,進(jìn)行特殊獎勵。
活動執(zhí)行: 一、
活動準(zhǔn)備
(一) 人員準(zhǔn)備
1、 做好內(nèi)訓(xùn)
活動宣傳
(一) 宣傳材料的運(yùn)用
(二) 獎品展示
在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺(柜),旁邊擺上獎項(xiàng)設(shè)置及獲獎要求的易
拉寶海報,讓孩子看見獎品“眼饞”的同時,能夠很清楚自己帶來多少個新生就可以獲得什么樣的獎品。如有需要,獎品可以現(xiàn)場體驗(yàn),增加孩子對獎品的喜好度,增強(qiáng)獎品對孩子的誘惑力。
(三) 班級動員
在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動要求老生約他的同學(xué)來試聽課程,或者學(xué)校組織的活
動課。(老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比,愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下,可供參考: 老師問大家一個問題,大家都有很多好朋友對不對呀?那么大家都有幾個好朋友呢?讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答,比較自己的朋友最多)
嗯,看來大家的好朋友都很多呀,大家真棒!那我們的老師棒不棒呀?(棒!)你們喜不喜歡?(喜歡!)那現(xiàn)在我們學(xué)校呢?有個活動,可以把你最好的小朋友帶來和我們一起學(xué)習(xí),如果帶他來學(xué)習(xí),他也喜歡我們的老師,將來報名了,你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好?(好!)
嗯,到時候我們看看誰的號召力最大,那么他就是我們最棒的.小朋友,還能得到更好的獎品呢!但是老師只給表現(xiàn)最好的幾個同學(xué)邀請朋友來和你一起上課的機(jī)會。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才可以。
備注:老師可以首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手,積極動員這些學(xué)生帶新生報名,讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四) 家長課后十分鐘推介
名交年費(fèi)的,我們會有友情關(guān)心獎品,新家長也會感謝你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)
三、
活動獎品的發(fā)放要及時
對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時進(jìn)行獎勵,只要這邊有新學(xué)員報名,那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面,把老學(xué)員和新學(xué)員同時請上講臺,分別發(fā)放大禮包,同時還要進(jìn)行口頭表揚(yáng),讓其他孩子看到這樣可以即拿獎品還能受到表揚(yáng),吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。
【上課后,老師帶著大禮包走進(jìn)教室】:“同學(xué)們,大家看見我手上的大禮包了吧,猜一猜今天我們班哪位同學(xué)要得到它?這位同學(xué)的號召力真大,他不僅自己學(xué)習(xí)進(jìn)步了,還要邀請了一個好朋友一起來學(xué)習(xí),一起進(jìn)步,所以我們要獎勵給這位同學(xué)還有他的好朋友,一人一份大禮包,這位同學(xué)就是xxx!”
【鼓掌】“下面就請xxx同學(xué)和他的好朋友xxx一起上臺領(lǐng)獎,大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像xxx一樣優(yōu)秀,那么,就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學(xué)習(xí),一起進(jìn)步,大家說好不好?”
【鼓掌】學(xué)生:“好!” 活動推廣進(jìn)度:
注意事項(xiàng):
1、獎品要經(jīng)常換,孩子們就會覺得新鮮感。
2、一定要經(jīng)常把獎品拿出來,在課間的時候,當(dāng)著孩子們的面,講解怎么樣才能得到。
3、來了新生后,要注意及時跟進(jìn)(按前臺接待流程執(zhí)行):
a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂積極性、專業(yè)程度、性格等),讓他感受到絕對的快樂,絕對的有價值體現(xiàn)。
b、要在課后,及時與孩子聊天,聊他上課的感受,告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時與新來學(xué)生的家長聊天,孩子的上課表現(xiàn)情況(坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒,小學(xué),中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、2016培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等內(nèi)容。
1、 注重網(wǎng)絡(luò)宣傳
(1) 注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè),定期充實(shí)網(wǎng)站,使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上:注重版面、文字和圖片的設(shè)計;內(nèi)容上:教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作,5個班次輪流上傳。
(2) 合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的,如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等。可以發(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3) 嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費(fèi)的廣告,必須重視。可以考慮增加搜狐,新浪,qq等。
(4) 重視xx群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
(6) 做好網(wǎng)站推廣工作,尤其是百度推廣,也可以考慮google推廣.
(7) 做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接,以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。
2、 企業(yè)推廣
(2) 學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學(xué)員參加;
(3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作,給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解,從而引導(dǎo)其參加mba考試。
(4) 校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作,雙方互惠互利,協(xié)助對方的宣傳;互換生源,資源共享,開發(fā)潛在隱形客戶。
寫字樓、圖書館,以及人口集中的繁華地段派單,或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
更擴(kuò)大學(xué)校知名度。
(7) 舉辦各種社會活動,英語角,英語比賽等。
3、 老學(xué)員介紹
維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系,服務(wù)好老學(xué)員,與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎勵制度,并認(rèn)真執(zhí)行。可以通過定期回訪,經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用xx、郵件、卡片傳情,手冊指導(dǎo)等方式,不定期給每名學(xué)員發(fā)送xx,郵件,卡片等。
4、 第三方招生
(1) 教育培訓(xùn)市場越來越激烈,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足,可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高,招生推廣費(fèi)用和越來越大,可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險。
5、 了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資,學(xué)費(fèi),上課形式等情況,對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實(shí)時掌握競爭對手的動態(tài),做到依照競爭對手的情況,我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
6、員工內(nèi)部培訓(xùn)
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn),提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍,是保證生源的最關(guān)鍵要素。
熱門舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案(通用13篇)篇十一
尊敬的各位家長:
暑假即將來臨,我們希望每位幼兒能過一個快樂并有意義的暑假,并讓家長能安心專心的工作。我園為幼兒制定了一個科學(xué)輕松的暑假學(xué)習(xí)方案,豐富幼兒暑期生活、開發(fā)幼兒潛能、訓(xùn)練幼兒思維、陶冶幼兒情操、解決家長暑期托管幼兒的后顧之憂。給孩子一個健康而又有收獲的暑假。具體安排如下:
一、課程安排:
幼小銜接班:(一年級強(qiáng)化訓(xùn)練)、游戲識字、快樂拼音、智力游戲、綜合藝術(shù)。
中班、小班、托班:暑期課程內(nèi)容、語言訓(xùn)練、生活常規(guī)訓(xùn)練、禮儀教育、游戲識字、綜合藝術(shù)。
二、課程時間:
遵照《幼兒園教育綱要》及《幼兒園工作規(guī)程》之精神科學(xué)合理安排幼兒日常作息時間,科學(xué)合理安排幼兒課程及幼兒適當(dāng)?shù)挠螒蝈憻挄r間,保證孩子的身心健康。
三、開課時間:
17年7月3日(星期一)。
四、報名時間:
即日起,暑假需要留園的寶寶,請及時到班主任處報名。我們以繳費(fèi)為準(zhǔn),確定暑假在讀學(xué)位,名額有限,望各位家長朋友報名從速。
五、招生對象:
2.5—6周歲的幼兒。
六、招生熱線:
__。
__幼兒園。
__-6-12。
熱門舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案(通用13篇)篇十二
__市__區(qū)__路幼兒園是__區(qū)教育局屬下的一所以藝術(shù)教育為特色的區(qū)一級教育部門辦的公辦幼兒園,位于__區(qū)__。幼兒園空間布局合理、環(huán)境優(yōu)雅童趣,教育教學(xué)設(shè)備設(shè)施齊備,擁有一支愛崗敬業(yè)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)教師隊伍。我園曾先后獲得中國可持續(xù)發(fā)展教育卓越團(tuán)隊、嶺南童謠傳誦優(yōu)秀校園、__市無煙單位、__市規(guī)范化幼兒園、__市第二批藝術(shù)重點(diǎn)基地學(xué)校、__市安全文明校園、__市健康校園、__市青年文明號等光榮稱號。
根據(jù)《__市教育局關(guān)于做好幼兒園招生工作的通知》__的文件精神,為做好我園招生工作,確保招生工作順利開展,促進(jìn)招生工作公平、公正、公開,特制定本招生工作方案。
一、招生對象。
本園小班新生,招收3周歲(即20__年9月1日及之后,20__年8月31日及之前出生)的__區(qū)戶籍及符合__市__區(qū)義務(wù)教育階段政策性照顧學(xué)生資格的非本區(qū)戶籍的適齡幼兒。
二、招生人數(shù)。
本園招收2個小班,合計招收50人。
按照上級文件精神,本園面向社會電腦派位的招生比例是20__年招收小班新生學(xué)位數(shù)的90%,即45人。
面向社會電腦派位招生后的剩余學(xué)位,由幼兒園自主招生。自主招生遵循以下三條原則:一是解決幼兒園原招生渠道幼兒的入園需求;二是自主招生名單由幼兒園領(lǐng)導(dǎo)班子集體決定,并報主管的教育部門備案;三是有利于幼兒園健康、穩(wěn)定發(fā)展。
三、招生工作安排。
4月8日在本園公眾號及園門口公告欄對外公布招生方案。
(二)報名。
1、5月9日9:00—5月__日17:00,凡符合我區(qū)教育部門辦園報名條件的幼兒監(jiān)護(hù)人在規(guī)定時間內(nèi)登錄“__區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位招生服務(wù)平臺”,在該平臺上填寫基本信息和電腦派位志愿,進(jìn)行實(shí)名制注冊后完成網(wǎng)上報名。不具備網(wǎng)上報名條件的家庭,其父母或者其他法定監(jiān)護(hù)人向擬報名的幼兒園提出申請,由幼兒園提供網(wǎng)上報名服務(wù)。
2、符合我區(qū)教育部門辦幼兒園報名條件的適齡幼兒可以填報我區(qū)一所教育部門辦幼兒園,網(wǎng)上報名設(shè)一個填報志愿。
3、雙胞胎(多胞胎)參加我區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位可在以下兩種方式中任選其一,一經(jīng)選定不得更改。
(1)一號派位,同園錄取。網(wǎng)上報名必須共用同一個報名編號并備注雙胞胎或多胞胎信息,多報將取消資格。一旦搖中,經(jīng)審核后辦理同園入讀手續(xù),相應(yīng)名額在幼兒園招生計劃基礎(chǔ)上增加。
(2)多號派位,按實(shí)錄取。網(wǎng)上報名時填報兩(多)張報名表、兩(多)個幼兒資料,分別生成兩(多)個隨機(jī)號碼參加電腦派位,按派位實(shí)際結(jié)果入園。
4、已經(jīng)被教育部門辦小區(qū)配套幼兒園優(yōu)先錄取的適齡幼兒,不得再參加我區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位報名。
(三)電腦派位。
5月17日15:00,__區(qū)招生考試委員會辦公室對我區(qū)教育部門辦幼兒園進(jìn)行現(xiàn)場電腦派位。
電腦派位結(jié)束后,幼兒監(jiān)護(hù)人可通過登錄“__區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位招生服務(wù)平臺”查詢派位結(jié)果。
(四)資料審核。
1、凡經(jīng)電腦隨機(jī)派位擬錄取的適齡幼兒家長,5月18日持相關(guān)證明材料原件和復(fù)印件(戶口簿、出生證、監(jiān)護(hù)人第二代身份證、保健手冊、預(yù)防接種證及一張4r生活彩照等有關(guān)資料),在我園規(guī)定時間內(nèi)親自前往幼兒園(地址:康王中路匯源南20號)進(jìn)行現(xiàn)場資格審核,由幼兒園現(xiàn)場打印《__區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位報名錄取審核表》,擬錄取幼兒監(jiān)護(hù)人需對報名信息簽名確認(rèn),并由幼兒園負(fù)責(zé)在幼兒招生平臺錄入審核結(jié)果。具體安排如下:
2、經(jīng)資格審核發(fā)現(xiàn)不符合報名條件、提供虛假資料或在規(guī)定時間未前往幼兒園參加現(xiàn)場審核的,一律取消錄取資格,資格審核期間造成的空缺名額,由幼兒園通知后續(xù)排位序號的幼兒監(jiān)護(hù)人,按排位序號從小到大依次進(jìn)行遞補(bǔ),直至錄滿為止。
3、補(bǔ)錄時間安排:20__年5月19日上午9:00—11:30。
4、為了做好招生場所傳染性疾病的防控工作,請1位監(jiān)護(hù)人到園進(jìn)行資格審核,到園的家長請務(wù)必佩戴口罩,掃“通行健康碼”及“行程卡”進(jìn)入幼兒園,配合幼兒園做好進(jìn)園的三步驟:測體溫、消毒鞋底、使用免洗洗手液清潔手部。
(五)公示錄取名單。
5月21日—27日,審核及注冊結(jié)束后的錄取名單由在幼兒園門口宣傳欄公示。
幼兒園招生電話:__。
附件:
1、20__年__市__區(qū)義務(wù)教育階段政策性照顧學(xué)生清單。
2、20__年__區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位招生工作日程。
3、關(guān)于幼兒園資助政策宣傳的一封信。
熱門舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案(通用13篇)篇十三
·在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶,招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達(dá)80%以上,認(rèn)知度達(dá)45%以上,在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標(biāo)。
以三年為一周期,分三階段實(shí)施。
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上,學(xué)生流失率在8%以下(不包括自然流失)。
三、人員配備及支出預(yù)算。
初期預(yù)算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人:采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個月試用期每人約千元,共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人:負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn),協(xié)助,和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個月試用9000元)。
3、宣傳品的費(fèi)用:2500元。
4、專職任課教師(兼職性質(zhì)):每一天50元,每年約100天課時,約需6000元。
四、具體措施。
第一階段探索期(前三個月)。
營銷員的培訓(xùn)。
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪,每組必須有一名女性,要求以學(xué)校為中心向外幅射,時間為19:30至20:15,每一天完成三戶。
晨跑時間:著制服,第周改變路線。時間:7:30至7:55。
專業(yè)知識培訓(xùn):9:00至11:00。
戶外走訪時間:15:00至18:00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊,錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的資料,不得多于十分鐘,規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn),擴(kuò)大認(rèn)知度,信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍,要求盡量合理分配。(其間建立信息庫)。
戶外英語角。
成立戶外英語角,能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換(隱性費(fèi)用),以取得雙贏。
第二階段拓展期(二年時間)。
穩(wěn)定營銷隊伍:此段時間人員流失很大,根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段,留下的銷售員能夠自給自足,應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣,擴(kuò)大影響度,到達(dá)媒體自主宣傳的目的,使受眾呈幾何度增長。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗(yàn)收期(后九個月)。
逐步完善信息庫收集資料的分類,建檔,建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效,找出不足及疏忽的地方,加以完善改善。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料,提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點(diǎn),成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力,也不一樣于家庭的封閉,要傳達(dá)的是歡樂,創(chuàng)造,自由,聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查。
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成,人際脈絡(luò)。
人才的儲備。
財務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
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