談判技巧是指在商務談判或人際交往中運用一系列策略和方法，以達成雙方共贏的目標。有效的談判技巧可以幫助我們處理復雜的問題，維護自身利益，建立良好的合作關系。以下是一些經過實踐驗證的談判技巧，希望對大家有所幫助。

采購談判技巧學習心得體會（熱門12篇）篇一

天海集團在六樓培訓中心進行為期兩天的采購成本控制與談判技巧及戰略采購的培訓，來自集團及分公司采購系統的相關人員參加了培訓，本次培訓旨在讓大家撐握更多的談判技巧，如何更好的控制采購成本及庫存，并了解天海集團的戰略采購的方法管理。

本次課程分兩天兩個方面進行，首先是來自上海大知的王大勇老師講解采購成本控制與談判技巧，王老師是資深采購與供應鏈管理專家，中國物流學會常務理事，中國物流與采購聯合會采購專家，采購委首席顧問，美國供應管理協會cpsm認證主講培訓師，英國皇家采購學會cips認證講師，加拿大采購管理學會pmac首席培訓師，年度《中國采購發展報告》副主編，企業能力輔導acp模式發起人。本次培訓主要從以下方面進行了講解：1、采購管理的演變與發展，2、基于戰略思想的采購談判，3、采購枝術與采購管理，4、采購成本管理與控制。授課中，王老師根據培訓內容進行案例分析，并分組討論，讓大家積極參與其中，共享經驗，并答疑解惑，使大家更好的理解并撐握培訓內容。

培訓過程中，王老師重點講解了采購成本的控制，從生產性材料、設備、備品備件三方面入手，讓學員們分組討論并制定方案，然后王老師對每組制定的成本控制方案進行詳細講解，針對方案中的不足及錯誤進行補充及糾正，并提出自己獨到的更深的見解，使我們更多地掌握了成本控制的方法，也認識到成本控制永無止境，改善空間無限。

通過談判技巧的培訓，我認為談判中我們需要不斷加強和改善信息的采集和準備，正所謂"知己知彼，百戰不殆"，商場戰場都是如此。如果我們能在談判前對談判對手做足夠的了解，分析對手的可能對策，通過制定多種談判方案，那么就有可能在談判與我方不利的'情況下反敗為勝。另外，談判場景的安排也會對談判雙方起到一定影響，這就要求我們善于利用客觀條件，盡力使有利的場景為我所用。同時老師也提到了公司實力在談判中的的關鍵作用，一定程度上也決定了談判的結果。

庫存在我的認識中應該取決于訂單及預測，通過培訓也讓我認識到，庫存的經濟訂購批量以及計算方法也是控制庫存的關鍵，對于以后采購訂單起訂量的設置有很大指導性作用，進而可以控制庫存周轉率及周轉期，對我們降低庫存資金占用有很大意義。

最后是天海集團采購總監郭總與大家講解戰略采購，采購戰略分為戰略型、瓶頸型、利用型和次要型，針對戰略中的內容逐一分析，郭總結合天海實際狀況，理論聯系實際，講課生動有趣，課堂氣氛十分活躍，還分別與大家交流探討實際應用中的問題，使大家受益匪淺，也為我們以后的工作指定了方向。

通過本次培訓，不僅提高了學員的談判技巧，而且撐握了采購成本的控制及戰略采購的方法及庫存的管理控制，更讓大家意識到無論采購成本及庫存，我們都有很大改善空間，培訓結束后學員們會將所學理論知識運用到實踐當中，為天海創造更大的價值!

采購談判技巧學習心得體會（熱門12篇）篇二

談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外，一切協商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場合下的談判。談判是有關方面就共同關心的問題互相磋商，交換意見，尋求解決的途徑和達成協議的過程。

一、不打無準備之仗。

在進行談判以前一定要做充分的準備。首先需要明確談判的目的，想要達到什么結果。只有確定了目標，才能把一切因素盡量往有利于自己的這方轉化。

二、師夷長技以制夷。

一旦業務做得久了，總給身邊的人一種“人變滑了”的感覺。實際上是因為業務人員經常和各種類型的客戶打交道，察言觀色慢慢地養成了用客戶的方式對付客戶的習慣。對付蠻橫不講理的客戶就事事強硬，一切按公司政策辦;對付天天哭窮的客戶就先發制人，大倒工作壓力之苦等等。

客戶不配合公司行為，總是可以找到很多借口，這個時候就需要我們認真研究客戶的心理和可能使出的招術，只有這樣才能見招拆招，最終取得主動權。

三、借他人之口說事。

承接第二點“師夷長技以制夷”，我們的很多客戶雖然不是“夷”，但他們的許多想法和做法真可謂百花齊放，百家爭鳴。所以，作為一名優秀的業務人員不僅要善于搞掂客戶，還需要善于向客戶學習。在我接觸的一些客戶中，就有這樣一些人善于使用事實舉例的方法來拒絕我。

采購談判技巧學習心得體會（熱門12篇）篇三

采購行業是目前最受關注的一個領域，采購談判也逐漸成為了采購師最注重的一個談判，由于采購價格越低公司的利潤也就越高，因此采購談判技巧的使用極其重要。下面本站小編整理了采購談判技巧學習心得，供你閱讀參考。

這兩個星期的周六與周日我們一直在做商務談判實訓，雖然覺得很累很忙也很有壓力，但也蠻好蠻充實的，讓我受益匪淺，收獲頗多，為邁出校門走向社會打下基礎。

通過本學期的模擬商務談判之后，我已基本了解及基本掌握了國際商務談判的流程，了解談判各個過程環節的要求及注意點以及風格的體現。雖然我們組在最后一場作為壓軸的談判中談判破裂，但是我相信我們小組每一個成員包括我自己從中一定學到了不少東西，并且對于自己的表現我們也有自己的感想與反思總結。

第一，在進行正式談判之前我們雙方人員要進行深入的友好溝通，明確此次談判的目的;確定談判人員及相關人員分配問題;相關性的全面搜集資料，全面分析目標的關鍵所在，周全談判計劃，制定詳細合理的談判方案;運用談判技巧策略爭取自身利益最大化;協議的擬定;談判總結成果匯報。

第二，談判的主體關鍵就是人。一個項目的好壞除了其本質屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌握的，因此，談判人員的職務分配至關重要。談判人員的性格決定了其談判風格，而首席談判人員的風格奠定了談判小組的基調。在談判過程中，言語腔調，表情神態，動作、技巧、細節都能影響談判的趨勢，只有擁有談判主動權，在談判中擁有談判主權，在談判中占有優勢的團隊，才能使談判結果趨向期望值，取得成功。選對人才能做對事。

第三，談判過程中談判策略是指揮棒。每一個企業發展講究策略，本次小組談判的表現及策略具有明顯的階段性。與廣東布凡服裝有限公司的貿易談判中，合理的順從，建立友好合作關系，后來在計劃從慢慢的應用中，漸漸脫離了活動的主控權。其主要原因是我們對于“廣告學”的不熟悉和不了解。對于對方提出的許多問題都答不上來，連最基本的價格分配，我們財務部的同學都不能及時作答，導致對方對于我們公司產生了不信任的心理。

通過此次談判后我才充分的認識到我們的不足之處：一是知識面太窄，信息了解不夠全面;二是準備資料比較充分，但利用的不夠好。收獲是：一是雖然這僅僅只是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當為了自己公司的利益而爭執不下，不肯相讓時，相信我們都已進入了自己的角色之中;二是所有談判人員都積極出謀劃策，我們看到了濃濃的團隊意識，也感受到了合作的偉大力量。尤其我們組的對手陳淑敏同學的確讓我意想不到，他竟然在談判中發言非常積極且到位，那時我對她真的有一種欣賞的眼光。原來每個人都有他的想法和深藏不漏之處。三是談判過程中的激烈爭辯、討價還價、迂回戰術，都在一定程度上鍛煉了我們的語言表達能力和應變能力，也讓我認識到了自己的不足之處——應變能力有待提高。

很慶幸自己能參加本次模擬商務談判實訓，雖然短暫的模擬談判實訓結束了我卻有點意猶未盡，同時在此活動中我也學到了許多在平時課程中沒有學到的知識，補充了實際談判技巧。在此實訓中我進行了商務談判業務的模擬操作，通過對角色的分工使我對談判過程的各個環節有了進一步了解和認識。談判是雙方互相交流、磋商、爭辯的過程，不可能單憑一方的意愿行事，必須研究對手，認真聽取對方的觀點和條件，只有雙方達成共識談判才能成功，他是雙方共同努力的成果。在談判技巧中我們團隊首先創造了良好的談判開局階段，通過寒暄營造一個輕松和諧的環境，為后階段做好準備。在報價方式中，要把握報價的原則和合理方式確定報價。在還價中要根據具體的條件和環境中進行，具體策略包括投石問路、競爭對比策略、目標分析、舉證法、假設法、條件法等。在此階段中還應學會打破僵局，促進談判的成功。在本次談判中，我擔任北京非凡廣告有限公司的業務經理，為了順利完成談判、拿下訂單，做了許多準備工作與努力，但也樂在其中，學到不少知識和實用的東西。除了在談判策略和流程之外最大的收獲是在商務禮儀方面，談判活動一般比較正式，老師要求我們一律穿西裝來參加，對從事談判者的精神面貌及其給對方的印象和感覺都帶來一定的影響。另外還有握手、坐姿、稱呼等禮節，都是我們平時在課堂上涉及不到的。

在談判結束之后，老師組織場外同學以及場內同學進行點評和總結，我深刻記得許金麗同學給我提出的建議，以后在生活學習或工作中態度謙和，不應該語氣生硬，這樣很容易使談判破裂，但最終我們也是以破裂而宣告結束。

談判的結果不是要有一方輸或贏，而是雙贏。如何實現雙贏才是我們的最終目的，俗話說知己知彼百戰不殆。只有在談判之前做好充分準備才能更好地看清自己了解對方，才能更好地認清談判各方的關系，從而成功。老師對我們團隊的評價：對于廣告了解太少，使自己團隊在回答對方問題有所猶豫和停頓，表現的很不自信，造成最后談判破裂。事情的結果固然重要但過程往往更值得回味。經過這次談判，我們每個人都會或多或少從中領悟到了一些東西或幾點體會或一點經驗或認識到自己的不足之處，那就讓我們找準方向，朝著自己的目標前進吧!

最后感謝龐愛玲老師為我們提供如此良好的鍛煉學習機會，為我們在以后的工作中提供豐富的經驗。

在本期的第十三周我們迎來了我們的商務談判實訓學習，這次實訓由我們的王鵬老師帶領，并且這次實訓主要圍繞著“若爾蓋草原生態環境問題”和“四川兩河鎮新農村建設”主題展開，為期一周的商務模擬談判。王老師讓我們進行模擬談判是為了鍛煉我們對所學知識的靈活掌握程度和實際運用能力，作為年輕大學生的我們要學會把知識學以致用，理論與實際充分結合。這次實訓老師把全班同學分成五個小組，并且這五個小組分別扮演不同的角色，在“若爾蓋草原生態環境問題”中有兩小組同學分別扮演牧民和政府并展開辯論;在“四川兩河鎮新農村建設”中有三小組同學分別扮演農民、政府和電力公司也展開了精彩的辯論。在圍繞著這兩個主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲，以下是我對本次模擬商務談判的總結，希望通過此次總結吸取其中的可取之處并在以后的學習生活中不斷改進、不斷提高、不斷超越。

一、認識：

1、從談判前的人員分工、收集整理相應的資料到現場模擬談判展現出小組成員的協調能力、動手能力和團隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進了小組成員的友誼，也拉進了老師和同學之間的距離。

2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率，

3、談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉換思路，扭轉談判形勢。

4、學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。

5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協調的目的，從而提高談判成功率。

二、不足：

1、在語言表達方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養又留有繼續談判的空間，并且作為一個談判人員要時刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。

2、談判開局時雙方代表有一方態度一直很強勢，根本沒有站穩立場，沒有值得參考借鑒的觀點、想法，讓談判一度陷入爭執，甚至僵局冷場。

3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現混亂。

三、收獲：

在這周的實訓中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，反思到以下幾點：

1、商務談判的原則。在商務談判中不要在立場上討價還價，爭執不休，這樣會降低談判的效率，要協調談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講!

2、商務談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點：(1.講話技巧，不要言語粗劣，語氣要委婉但是又不失陽剛之氣，接下來是要密切注意對方的反應，看對方的反應隨時改變自己的應對策略;(2.提問技術，再提問題的過程中要抓住重點，不要問一些無關緊要的問題;(3.回答技巧，回答的時候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。(4.說服技巧，在說服對方的時候，要做好利益分析，簡化接收手續，當對方不滿時，要避免爭論。

3、商務談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優勢。

4、在商務談判中，我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。

5、要了解對手，因為知己知彼，百戰不殆。

另外，經過老師的指點，我們充分認識了此次模擬談判的不足之處，讓我們學到更多談判技巧，經過了這次談判，我們每個人都會或多或少從中領悟到一些東西，或是幾點體會，或是一點經驗，或是認識到自己的不足，那就讓我們找準方向，這對我們以后的談判將有不少借鑒之處。

20xx年09月21日我有幸參加了公司組織的關于《采購管理與談判技巧》的培訓。這次培訓的內容主要分為兩部分：采購工作中的供應鏈管理和采購談判技巧。其中談判技巧是我比較薄弱的，值得加強學習的部分。下列是一些談判技巧與大家一起分享學習：

(1)談判前要有充分的準備：知已知彼，百戰百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。采購人員的商品知識，對市場及價格的了解，對供需狀況了解，對本公司的了解，對供貨商的了解，本公司所能的價格底線、目標、上限，以及其它談判的目標都必須先有所準備。

(2)談判時要避免談判破裂：有經驗的采購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會讓對方留一點退路，以待下次談判達成協議。沒有達成協議總比勉強達成協議好。

(3)只與有權決定的人談判：本公司的采購人員接觸的對象可能有：業務代表、業務各級主管、經理、協理、副總經理、總經理、或董事長，看供貨商的規模大小而定。這些人的權限都不一樣。采購人員應避免與沒權決定事務的人談判，以免浪費自己的時間、同時可避免事先將本公司的立場透露給對方。談判之前，最好問清楚對方的權限。

(4)放長線釣大魚：有經驗的采購人員知道對手的需要，故盡量在小處著手滿足對方，然后漸漸引導對方滿足采購人員自己的需要。避免先讓對手知道自己的需要，否則對手會利用此一弱點要求采購人員先作出讓步。

(5)采取主動，但避免讓對方了解本公司的立場：攻擊是最佳的防御，采購人員應盡量將自己預先準備的問題，以開放式的問話方式，讓對方盡量暴露出對方的立場，然后再采取主動，乘勝追擊，給對方足夠的壓力，對方若難以招架，自然會作出讓步。

(6)必要時轉移話題：若買賣雙方對某一細節爭論不休，無法談攏，有經驗的采購人員會轉移話題，以緩合緊張氣氛。

(7)盡量以肯定的語氣與對方談話：否定的語氣容易激怒對方，讓對方沒有面子，談判因而難以進行。故采購人員應盡量肯定對方，稱贊對方，給對方面子，因而對方也會愿意給面子。

(8)盡量成為一個好的傾聽者：一般而言，業務人員總是認為自己是能言善道，比較喜歡講話。采購人員知道這一點應盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，采購人員可聽出他們優勢與缺點，也可了解他們的談判立場。

(9)盡量為對手著想：全世界只有極少數的人認為談判時，應趕盡殺絕，絲毫不能讓步。事實證明，大部分成功的采購談判都是要在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成。人都是愛面子的，任何人都不愿意在威脅的氣氛下談判，何況本公司與良好的供貨商應有細水長流的合作關系，而不是對抗的關系。

(10)以退為進：有些事情可能超出采購人員的權限或知識范圍，采購人員不應操之過急，裝出自己有權或了解某事，做出不應作的決定，此時不妨以退為進，與主管或同事研究或弄清事實情況后，再答復或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通的。草率倉促的決定大部分都不是好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。

談判技巧是采購人員的利器。作為一個采購員，增加采購談判籌碼，提升采購談判技能至關重要。一天的培訓時間很緊，很多的內容并沒有真正的理解。這次培訓只是學習的開始，我應該進一步學習更多的采購相關知識并把這些知識運用到今后的采購工作中。

采購談判技巧學習心得體會（熱門12篇）篇四

購物---這個詞,大家不陌生,人人都會花錢購物,甚至小孩都知道,來到超市掏錢,購買自已喜歡的,日用的,好奇的,好玩的等等.衣食住行,三十六行,都得與市場聯系,中國自古以來,就會商品交換,貨幣交換,購入自已所需要的各種物品.

可是,自因歷史悠久,由古自今,都會談價,面對現實的,對各種物品采用價值衡量.采用公平,公正,公開的物價方式.其實,在生活中,我可以學到很多的東西,雖然是老掉牙的問題,可許多的學員還是不會用,所以,我還是搬出來談談,希望能給大家參考價值.總的來說可分為情感說服、理論說服、邏輯推理、貨比三家等.可是我現在可能分得更細些,實事實干,遇見不同的人采用不同的方法和對策.

一,通過關系談判。

一般通過關系談判,在好多地方會很實用,當然,也不排出"老鄉見老鄉,背后一槍"有些生意人,就是靠老鄉來賺錢,也有抬高價格,還認為賣了個人情給你,便宜給你,其實他自已早已把價格叫得老高.遠遠比市場還要高.所以,有些生意專做老鄉的生意.但是,大多數人,還是會賣這個人情的.因為他們需要以后的關顧和口碑.所以,談判就會容易多了,也就事半功倍,也很容易達到自已理想的價格.

二,通過第三方采購談判。

在我們沒有關系和熟人的情況下,我們可以找找我們的朋友,看是不是有這方面的人緣,借助第三方進行說服,拿到折扣價.也就說"朋友多了,路好走"有大伙幫忙,沒有什么做不成的事.俗話說"一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫""三個臭皮匠,勝過一個諸葛亮".至此,第三方也會為你帶來很多你意想不到的效果.

三,通過了解需求采購談判。

在沒有以上的兩種方法,那就要去了解市場,去查背景,查行情,查其對方的需求情況,有可能對方在遇到清貨時的困境,急需處理這批貨時,你那時可真是天上掉閻餅,"踏破鐵鞋,無處去,得來全不費功夫".不要怎么樣談,就能達到自已的目的,有可能還會更低.同時,還幫了人家一大忙,真名利雙收.

四,通過批量采購談判。

了解了市場的基本情況,如果我們的量要得比較大,可以采用批量訂貨,同時,也能算出其大約成本,要其與成本相接近的價格,也可以采用大幅度的降價和對比來達到自已的要求和目的.也能促進以后合作方便.

五,通過數字采購談判。

如果我們的批量又不大,或者不均,有季節性的采購,那該怎么辦呢?那我們只能采用數字談判了,你把每一年的需求訂貨數據拿出來,那可是一筆可觀的數字,給人一種威勢,直接會影響對方的親睞,其實,不管是生意人還是生產企業,他們都有自已的方案調整這種季節性的差異,所以,一般來說,達成的協議的機會相當大的.

六,通過對比采購談判。

俗話說:"不怕砍貨,就怕比貨",質量好壞,比比就知,價格高低,比比就行.所以,貨比三家,這也就給了自已的籌碼,俗語又云"沒有最好的,只有最合適的."所以,只要適合自已,而且價格又便,質量也不差,何樂而不為呢!

七,通過聯合與分散采購談判。

如果你的量少,可又想拿到折扣價,那怎么辦呢?現在我們可以采用聯合采購,通幾家需要同樣產品的客戶,聯合起來一起購買,那樣也就達到了批量訂貨了,這樣自然可以降到你要價格優勢.

八,通過現金直接購買。

有的客戶也就是不降價,因為他們考慮了資金回流的問題,所以,一直在與你磨,這個時候,你可以以現金支付來引起他們的注意,同樣,也可以達到你要的價格.許多生意人都怕貨出之后,就收不到資金,價格再高,也只是一個數字,與其這樣,還不如低一點價格來收取現金.

九,通過信息不對稱。

俗語講:"隔行如隔山",所以,只要不是本行的,或者說是不明白本行的信息來源,這樣,就有信息化的差異,知道的早肯定占優勢,所以,以行情來壓價.采用他不知道的情況,來給出較低的價格,同樣達到自已的目的.

十,通過sowt分析談判。

其實這一項在最前面就可以談到了,在市場調查時,就要采用優勢、劣勢、機會、威脅來分析這個問題.去跟隨人談判,行家與行家談判,就要抓住這一點,找出談判的中間區域,不然,就沒有機會可能談,那只能浪費時間.找出了共同區域,就盡量往自已這方靠近,盡量把價格壓在與自已最接近的位置.

采購談判技巧學習心得體會（熱門12篇）篇五

因"科"制宜，才能有的放夭地學好各門功課。

初中階段的學習，學科逐漸細化，各門學科都有自己明顯的特點和規律。

理科類數、理、化學習重抽象思維，要善于融會貫通；文科類語、英等重知識積累，要善于聯系實際。

只有把握各學科的特點，因"科"制宜，才能有的放夭地學好各門功課。

（1）語文學習。

語文是負載民族文化、進行生活交際的一門工具性學科，是學好其他各門學科的基礎。我國著名數學家蘇步青教授曾經深入淺出地說，"語文是學習工具，是基礎，就像蓋樓房需要打地基一樣。數學是學習自然科學的基礎，而語文則是這個基礎的基礎。作為一個有文化素養的青年，學會正確運用祖國語言，這應該是起碼的要求吧。語文水平低，講義看不懂，怎么能學好數學？你解數學題，連題目要求什么都不清楚，解題非錯不可。語文水平提高了，閱讀能力增強了，不僅有助于學習數學，還有助于學好其它科學知識。"就語文學習本身而言，初中階段也是關鍵。語言實踐和語言積累逐漸豐富；各種文體的閱讀全面展開；聽、說、讀、寫的基礎能力要求都在初中開始得到訓練。因此，無論從橫向的學科聯系，還是縱向的能力可持續性發展，初中語文學習顯得十分重要。學好初中語文最關鍵的是：首先，要養成良好的語文學習習慣。

這些習慣包括：

認真書寫的習慣。

眼下老師們都大聲疾呼，學生書寫越來越差，龍飛鳳舞，難以認讀，錯別字比比皆是。

有不少同學心里還有一種錯誤思想：現在都是網絡時代了，字寫得差一點沒關系。

甚至有的家長對孩子的寫字要求也不以為然。

其實不然，認真書寫漢字，不光能幫助我們認真掌握漢字的規律和豐富的內容，也可以陶冶情操，培養孩子良好的意志品德。

勤查工具書的習慣。

字(詞)典是學習語文的最好的助手和老師。

尤其是初中階段的學習，語言和詞匯的積累仍是重要的學習內容。

但不同于小學的是，在小學里教師在課堂教學中把詞語教學作為重點之一，而在初中語文課堂教學中，教師一般不再花很多時間在詞語的正音正形、辨詞析義上，這就需要學生自己增強勤查工具書的意識，加強借助工具書進行閱讀的能力。

讀書動筆的習慣。

動筆的方法主要有兩種。

一是課堂上動筆記筆記，把課堂學習中的思考、教師的講解、討論的結果隨時批注在文章的相應地方；二是在平時的學習閱讀中多圈劃，多評點，多批注，多做點卡片摘抄，多寫一點心得體會。

開口誦讀的習慣。

"誦讀"是幾千年來流傳下來的，傳統的語文學習的很有效的方法。

古人云："讀書百遍，其義自見"、"熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟"。"讀"無論是對積累、理解和表達都是很重要的。

"誦讀"本身也是語言實踐，每天用15分鐘、半個小時讀幾首詩，讀幾段精彩的文章片斷，能培養孩子良好的語言感知和領悟能力。

在誦讀基礎上，熟記背誦一些經典的語言材料，更是受益終身。

其次，要提倡孩子學習多讀書。

語文學習的特點是"得法于課內，得益于課外"。課文對語文學習來說，只是一個例子，通過學習課文，孩子能夠運用學到的方法、能力，自己去廣泛閱讀、涉獵各種文章，才能從中受益，并內化為自己的東西。

應該說，各種語言信息都是語文學習的材料。

比如，可以讓孩子經常讀報、剪報、評報。

"讀"要強調圈劃；"剪"要強調選擇、歸類；"評"要促思，評得具體、深入、確有感受。

這樣長期堅持，不僅閱讀能力得到培養和發展，而且擴展了社會生活的知識面，還會促進寫作。

值得提醒家長的是，有不少家長認為課外閱讀是"閑書"，以為看課外書會影響功課，擔心影響學習，一律加以禁止，這是不足取的。

你想，單讀課本能引起學生多大興趣？孩子沒興趣，"牛不飲水強按頭"，能學好嗎？初中生學生思維發展迅速，興趣廣泛，渴望了解自己，了解周圍豐富的生活，正是大量閱讀的好時機。

家長要幫助孩子把握好閱讀的內容，有選擇的去讀就行了。

適合學生年齡特點的各種報刊雜志、時文小說，只要是健康的，都應該讓孩子讀一點。

當然，閱讀時必須注重主次，注意去其糟粕取其精華，一些不健康的讀物應該堅決制止學生閱讀。

還要幫學生掌握好閱讀的時間，茶前飯后、完成作業之后、睡前、周末均可。

如果是帶到課堂上或沒完成家庭作業而只顧看課外書，那就大錯特錯了。

第三，要指導孩子多練筆。

學生"怕作文"幾乎是通病。

而"作文"又是語文能力的集中體現。

平時練筆是幫助孩子克服作文"恐懼癥"，提高作文水平的重要途徑。

因為平時練筆沒有條條框框的限制，重在觀察生活，記下自己的真情實感。

孩子可以在比較自由、寬松的狀態下寫作。

有一位學生尤其喜歡小動物，家里養了一對嬌鳳鳥，她每天上學前、放學后總要關心和照料這對嬌鳳鳥，觀察多了，慢慢熟悉了嬌鳳鳥的生活習性，而且還對小鳥產生了感情。

她把這些感受一一記錄下來，就有了四、五篇觀察日記，然后在老師的指導下，把這些平時的練筆精心裁剪，寫成大作文，自然就非常生動精彩。

這位學生從初中到高一，總共發表了三篇關于養嬌鳳鳥的好作文。

她的'作文興趣提高了，作文能力也提高了，你不妨讓自己的孩子試一試。

（2）英語學習。

英語學習首先是一種語言的學習。

語言學習最主要的并不是給孩子講方法，講語法規律，而是讓學生在一定的語言環境里，進行大量的語言實踐，學會運用語言的本領。

如何使得孩子能加強語言實踐，提高英語能力呢？

首先，要幫助孩子豐富詞匯的積累。

詞匯是組成語言的最基本單位，積累詞匯是學習語言的最基礎的工作。

俗話說，"曲不離口，拳不離手"，記憶英語單詞一定離不開反復誦讀，應該養成每天花上半小時讀英語的習慣。

可以在早晨，或晚上，根據各人自己的記憶習慣而定。

同時，還可以用抄寫法、默寫法、看中文詞回憶英文拼寫、看英文詞回憶中文意義、運用單詞造句、結合句子記憶單詞、同學之間互相考問、利用英語詞匯的詞根、詞綴規律幫助記憶等各種有效的方法。

腦子里詞匯多了，學習語言就掃清了基本障礙。

其次，要創設環境，增加語言實踐。

學語言關鍵在于實踐，就像學游泳必須下水一樣。

所謂語言實踐就是我們通常所說的聽說讀寫。

學語文也強調聽說讀寫，但學英語同學語文的方法在側重上有所不同，因為語文是我們的母語，學語文本身是在豐富的聽、說實踐之后進行的，而孩子在接觸英語這門學科之前，并沒有任何的聽說基礎，所以在處理兩者關系時，必須首先側重"聽說"訓練。

在學校教育中，創設語言實踐環境，強化英語交際功能已經成為共識。

我校經常開展英語課外活動，課堂中情景對話已經成為教學的一個必然環節。

家長一方面要鼓勵自己的孩子大膽積極地參加學校的各種英語活動，另一方面，如果有條件的話，也可以幫助孩子創造一定的有利于英語學習的家庭氛圍。

比如，可以經常讓孩子收聽英語廣播、收看英語電視新聞；如果家長的英文較好，更可以經常與孩子進行一些日常的英語對話；還可以為孩子訂一份英語報刊。

這樣，學校、家庭聯成一體，孩子生活在一個經常接觸這一語言的空間時，英語對他來說，就不那么可怕和陌生了。

當然，學英語也少不了讀、寫的練習，也需要掌握一定的語法規律。

但切忌死記硬背，最終必須落實到應用中去。

（3）數學學科的學習。

初中階段我們學習的是數學學科中最基礎的部分，是前人研究積淀下來的成果。

涉及到很多定理、公理、公式、原理等。

在學習中切忌機械生硬的死背硬套，不能只記結果，更重要的要推究過程。

思想上要高度重視數學學科，它是二、三年級即將開設的物理、化學的基礎。

平時要多練題，在練題過程中消化理解公式、定理，訓練邏輯思維。

手頭要準備一個糾錯本，把初中三年出現的錯誤，收集在一個本上，分析出錯原因，經常讓它原版再現，便于回顧反思，通過總結思考從而真正牢固地掌握知識。

（4）其他學科的學習。

歷史、地理、生物、音樂、體育、美術等通常被稱為"副科"或"小學科"，家長和孩子都常因此而忽視這些學科的學習。

其實，這種觀念是有失偏頗的。

首先，這些學科的知識應該是一個現代人完整知識結構的組成部分，比如作為一個中國人，如果我們不了解一點自己祖國的歷史，不能不說是一種缺憾。

其次，從全面發展、提高素質的角度看，這些學科恰恰包涵了文化、身體、審美各方面的素養，對將來的工作實踐有著十分重要的作用。

再說，社會的進步發展，使得這些學科的地位和作用也日益顯現出來，比如有人預言下個世紀是生命科學的世紀，生物學的研究領域大大被拓展了，如果中學階段學好生物學科，無疑是大有可為的。

學好上述這些學科，一要培養廣泛興趣，開拓知識面；二要積極參加豐富的選修課和活動課，從而使課堂知識得以延伸；三要盡可能創造機會讓學生走出課堂，走向社會，多走多看。

"讀萬卷書，行萬里路"是學習的重要途徑，例如史、地知識的學習，可以讓學生走進博物館、展覽館，進行各種社會考察和實踐活動，在社會的大課堂中獲得更多的感性知識。

采購談判技巧學習心得體會（熱門12篇）篇六

花了一天的時間參加了一個談判技巧的培訓。其實楓每天的工作都跟談判密切相關，自己當然也有一定的心得，這次參加了培訓，一則是互相映證，再則理論化和提高。記得一個同事說過，學習最好是實踐、有所心得、學習理論、再實踐，用這種螺旋上升的方式進行，楓深以為然。

閑話少說，馬上進入談判技巧：

1。談判的類型。

win-win的談判一般出現在：公司內部談判，除非瘋了才會在公司內部做win-lose;b2b模式的商業談判，為了維持長期的合作關系，不要把別人的好處吃干拿凈。用小寶同學的習慣，一定要給別人留口飯吃;sales談判，某資深sales曾經跟楓說過，還沒簽合同，就先想著我能拿到什么什么好處，那合同一定談不成，一定要首先想到對方能拿到什么什么好處。

win-lose的談判簡單說就是一錘子買賣。常見的b2c模式比如買菜。在不考慮未來relationship的條件下，當然是最大化自己的利益。

2。談判前的準備。

一個正式的談判應該事前有充分準備。如果只是簡單的小談判，也要在心里過一下：

團隊組成。

超過一個人的談判團隊，應該劃分主攻手、副攻手和大boss的角色，每個人知道自己應該做些什么。

目標。

明確的開列談判要達成的目標，并且在團隊中達成共識。目標應該分為三類：

籌碼——很簡單就可以放棄，拿來交換的條件。

次要目標——希望能夠達成，但是必要的時候也可以放棄。

底線——談判必須要達成的東西，如果沒辦法達成，就應該考慮放棄談判和合作。

解決方案。

既然是談判，當然雙方有不同的目標。那如何能做到兩全其美呢?解決方案就很重要了。當然，這只是可能的解決方案，需要在談判過程中得到確認。

權力。

談判過程可能調用的權力，比如專業人才，大boss，等等。

3。談判流程。

這里的談判流程是假設由我方來組織整個談判。如果是對方組織，我們只需要參加其中的一部分就好了。

感情交流。

都說中國人重關系，其實老外一樣重視關系，都是人，本質上沒什么差異。談判開始之前首先應該進行墊場，雙方交流一下感情。畢竟談判這種事是各為其主，并不是針對個人，談判開始前拉進彼此的關系也是挺重要的。比較安全的話題可以選天氣拉、旅途啦、食物啦，千萬不要提到政治、年齡、宗教、工資之類的話題。后者屬于沒事找抽型。

決定議程。

談判的時間管理是門學問，如果我們花費幾個月就幾塊錢的差別進行談判，顯然是不合適的。時間本身就是成本，所以談判能夠按時結束這個很重要。

做筆記。

雙方各自推出自己的觀點，然后彼此就對方的想法進行確認，確保真正了解對方的需求。再把這個結果和自己的想法相對照，找到共同點和分歧點。就共同點作記錄，并且把分歧記在followup里面等待后面適當的議程跟進。

喝杯咖啡吧。

等大的流程都討論完了，就該休息了。雙方都需要時間重新考慮自己的需求和底線，就分歧點考慮可能的解決方案，和自己的隊友討論哪些是可以放棄的，得到不在現場的同事的幫助。所以，輕松一下吧。

pk賽。

進入最麻煩的部分了，開始討論不能達成一致的部分。雙方各自提出幾種解決方案，然后討論方案的可行性，如果實在達不成一致，那可能雙方都需要放棄一部分利益。需要注意不要放棄自己的底線，也不要在壓力下作決定，這樣容易做出沖動的決定。

整理結論。

如果一切順利，我們的談判最終會達成一致，雙方都會對這個結果滿意。那么我們就應該把結果整理出來，就細節進行最后的確認，記錄需要follow的事項，然后雙方簽字。

慶祝時刻到了。

安排談判的最后一步，千萬不要忘了慶祝哦。

采購談判技巧學習心得體會（熱門12篇）篇七

第一段：引言（150字）。

采購是企業運作中至關重要的一個環節，對企業的發展起到關鍵性的作用。我個人在學習采購的過程中也積累了一些心得體會。在這篇文章中我將分享我在學習采購過程中所領悟的一些經驗和感悟。

第二段：學習采購的意義（200字）。

學習采購是為了更好地實現企業的戰略目標和提升競爭力。在學習采購的過程中，我們需要理解采購的基本原理和技巧，熟悉市場情況和供應鏈管理，了解供應商的選擇和評估，以及掌握談判和合同管理等技能。通過學習采購，我們可以更有效地進行資源配置，降低成本，提升產品質量和服務水平，從而推動企業的可持續發展。

第三段：學習采購的方法（300字）。

學習采購需要采取有效的方法和途徑。首先，我們應該注重學習理論知識，了解采購的基本概念和原理。參加相關的培訓課程和學習資料，獲取專業知識的指導和引導；其次，我們需要注重實踐和實習的機會，通過實際操作和案例分析，提高我們的實操能力和解決問題的能力；同時，我們還應該加強團隊合作和交流，與其他采購專業的同學互相學習和分享，不斷提高自己的采購能力和素質。

第四段：學習采購的收獲（300字）。

通過學習采購，我不僅掌握了一些實用的工具和技巧，還培養了一些重要的品質和能力。首先，我學會了細致入微地分析市場情況和供應鏈信息，做出準確的決策和判斷；其次，我鍛煉了自己的談判和溝通能力，在與供應商的談判中能夠更好地表達自己的需求和利益；此外，我還培養了團隊合作的意識和能力，通過與團隊成員的合作可以更好地實現共同的目標和任務。

第五段：總結（250字）。

學習采購是一個艱苦而又有意義的過程，通過這個過程，我們不僅可以提升自己的專業能力和素質，還可以對企業的發展起到積極的促進作用。通過學習采購，我更加深刻地認識到采購對企業的重要性，同時也意識到自己作為一個采購人員應該具備的責任和使命。在今后的工作中，我將堅持學習和積累經驗，不斷提高自己的采購能力，為企業的發展做出更多的貢獻。

以上就是我關于學習采購的一些心得體會。希望這些經驗和感悟對廣大學習采購的讀者有所幫助，也希望在今后的工作中能夠不斷學習和進步，為企業的采購工作做出更大的貢獻。

采購談判技巧學習心得體會（熱門12篇）篇八

今年，中共中央印發了《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》，并于2月23日召開了貫徹實施《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》電視電話會議，中共中央政治局、中央紀委書記賀國強出席并作重要講話，全國上下迅速掀起學習貫徹《廉政準則》的熱潮。近段時間，中心黨支部組織我們全體黨員干部，認真學習領會《準則》精神，提出了具體要求，并進行了自查。本人對自己的工作情況，做了自查，并進行了整改。通過認真學習《廉政準則》，我有三個方面的體會。

首先，加強學習，吃透廉政要求，是黨員領導干部貫徹《廉政準則》的必要前提。《廉政準則》是規范黨員領導干部從政行為的重要基礎性法規，也是每個黨員領導干部應當遵循的基本原則，其中的8個方面“禁止”和52個“不準”，涵蓋面廣，時代性強，它涵蓋了行政權力行使中極易滋生腐敗的各個領域，包括黨員領導干部私自從事營利性活動問題、違規干預和插手市場經濟活動問題、揮霍浪費等干部作風問題，可以說，《準則》具體明確了不能入、不能碰的“禁區”和“高壓線”。因此，每位黨員領導干部都必須抓好《準則》的學習，要“擠”出時間，持之以恒地投入到學習當中，把《準則》熟記于心，全面、透徹、深入地領會其精神實質，而決不能把貫徹落實《廉政準則》當作是一項活動、一陣風。

只有認真地學習、掌握了《廉政準則》的內容，才能真正觸動內心，對《準則》產生敬畏之心，筑牢拒腐防變的思想防線，對自己什么話不能說、什么事不能做了然于胸，從而確保領導干部“清清白白做人、堂堂正正做官、踏踏實實做事”，切實起到防患于未然的作用。

其次，加強修養，樹立正確“三觀”，是黨員領導干部落實《廉政準則》的思想基礎。領導干部要增強道德責任感，常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心，時刻保持清醒頭腦，遠離腐敗深淵。領導干部要正確、規范行使自己手中的權力，就必須用一顆“平常心”看待自己手中的權力。要清醒認識到權力來自人民，權力是用來為人民服務的基本道理，同時更要清楚認識到權力是柄雙刃劍。領導干部經常要面對形形色色的誘惑，如果不能頭腦清醒，保持一顆“明白心”，就會為物欲所惑，為名利所困。所以，作為領導干部，要不斷加強思想道德教育，樹立正確的“人生觀、價值觀、權力觀”，從而樹立良好作風，正確對待權力、地位和利益，腳踏實地干事創業，全心全意服務發展;要經常用《準則》為自己的行為敲警鐘，不該想的不想、不該看的不看、不該吃的不吃、不該拿的不拿，做一個堂堂正正、廉潔奉公的人民公仆。

第三，加強實踐，發揮表率作用，是黨員領導干部踐行《廉政準則》的關鍵環節。貫徹《廉政準則》，促進廉潔從政，貴在身體力行，重在狠抓落實。《廉政準則》的8個“禁止”、52個“不準”能否有效遏制腐敗，要用時間和實踐檢驗。聯系養老保險經辦工作實際，業務人員的工作作風、工作態度以及養老保險的創新發展等等，將作為社會關注的熱點，社會的反響、群眾的口碑就是檢驗《廉政準則》是否執行到位的標準。要讓《廉政準則》在社保領域落到實處，就要從細節抓起，把《廉政準則》列入民主生活會、中心組學習、干部職工教育培訓及干部述職述廉的重要內容，作為落實黨風廉政建設責任制考核的重要依據，動員、教育、引導黨員干部特別是領導干部從近年來查處的違紀違法案件中吸取教訓，帶頭廉潔自律，自覺接受監督，堅守思想道德防線、廉潔從政底線、黨紀國法紅線，堅持從小處防起、從小節抓起，做到防微杜漸、警鐘長鳴，做遵紀守法、清正廉潔的表率。

采購談判技巧學習心得體會（熱門12篇）篇九

隨著企業競爭越來越大，如何去完善工作以及提高自己的能力，尤為重要。通過半天的學習，使自已對這份工作進一步深切的了解。現將學習中所體會到的做個簡單的介紹。

一、要想做好采購，首先，要選擇好供應商。而如何選擇一個對公司有利的供應商？如下：

1、對供應商的生產能力、服務態度、品質、價格全方面考慮。

2、選擇合適的地點，越近越好。

學習中老師說：“便宜沒好貨，好貨不便宜。”但這并不是一概而論，而我們要做到便宜也有好貨。這就需要我們去控制，介紹以下幾點：

1、明確采購計劃，適當的量，適當的'時間。隨著不穩定的市場，材料價格多次浮動，因此對市場要有所了解，在價格上漲前，能有遠期的眼光，可以備些適當的庫存物料。

2、對于供應商的提價要求，要經過分析看看合不合理，如多渠道詢價、比價、自行估行、議價等。

2、要有市場分析能力及談判的能力；3、要有明確的采購計劃；

4、要有降低成本的概念；

5、對供應商的關系及合同管理。

6、縮短采購交期；

采購談判技巧學習心得體會（熱門12篇）篇十

第一段：引言（100字）。

全景采購談判是企業在采購過程中一項重要的技巧，能夠幫助企業獲取更好的價格和條件。在實踐中，我積累了一些心得體會。本文將分享我對全景采購談判技巧的理解和應用，希望對讀者在談判方面有所啟發。

第二段：確定談判目標（200字）。

在全景采購談判中，首先需要明確談判目標。在規劃談判策略時，企業需要考慮自身的需求和利益，從而確定最終的談判目標。在實踐中，我發現根據目標設定談判策略能夠提高談判成功的可能性。例如，如果企業的目標是降低成本，談判策略可以聚焦在價格方面，同時也要考慮到質量和服務等綜合因素。

第三段：積極溝通與互動（300字）。

全景采購談判過程中，積極溝通與互動是至關重要的。在與供應商的談判中，企業應該積極表達自身需求和期望，并深入了解供應商的能力和意愿。通過有效地溝通，雙方可以更好地磋商和妥協，達成雙贏的合作關系。此外，互動也包括了有效的傾聽和問詢能力。通過傾聽供應商的聲音，企業可以更好地理解供應商的立場，從而更好地應對問題和挑戰。

第四段：靈活運用各種策略（300字）。

在全景采購談判中，靈活運用各種策略是提高談判成功率的關鍵。一些常用的策略包括可行性分析、時間矩陣、信號分析等。可行性分析可以幫助企業評估各種談判策略的可行性和效果。時間矩陣可以幫助企業分配和控制談判過程中的時間，提高效率。信號分析則可以幫助企業識別供應商在談判中的真實意圖，從而作出更好的決策。在實踐中，我發現靈活運用各種策略能夠提高談判的靈活性和效果。

第五段：總結（300字）。

全景采購談判是企業在采購過程中重要的組成部分。通過明確談判目標，積極溝通與互動，以及靈活運用各種策略，企業可以提高談判成功的可能性。在實踐中，我發現談判技巧的應用需要不斷的實踐和總結。因此，企業應該不斷學習和提升談判技巧，以應對日益復雜和多變的商業環境。

總結:。

全景采購談判是企業在采購過程中一項重要的技巧。在實踐中，通過明確談判目標，積極溝通與互動，以及靈活運用各種策略，企業可以提高談判成功的可能性。在實踐中，需要不斷總結和提升談判技巧，以應對日益復雜和多變的商業環境。希望本文的分享對讀者在談判方面有所啟發。

采購談判技巧學習心得體會（熱門12篇）篇十一

采購是企業經營過程中重要的一環，它涉及到物資的選購和供應商的篩選談判，直接影響著企業成本和質量。在我的學習過程中，我逐漸認識到了采購工作的重要性，并總結了一些心得體會。首先，我意識到了在采購中要確保物價合理、質量過關。其次，在選取供應商時要注重其信譽和合作態度。然后，我發現在采購過程中要靈活應對市場變化和需求波動。最后，我深刻地體會到，及時溝通和反饋非常重要，能夠有效解決問題。通過這些心得體會，我相信我的采購能力得到了極大的提升。

首先，采購中要確保物價合理、質量過關。首先，我們要了解市場價格，做到心中有數，避免因為對價格的不了解而被供應商拉高價格。其次，要對產品質量進行嚴格是選擇，盡量選擇質量好、功能齊全的產品，避免出現質量問題帶來的損失。除此之外，在物流環節也要做好后續工作，確保物資的安全運輸，減少損耗。總之，只有確保物價合理、質量過關，企業才能夠獲得符合需求的物資，提高業務質量和效率。

其次，在選取供應商時要注重其信譽和合作態度。選取供應商是采購的重要環節之一，選對了供應商，就等于找對了合作伙伴。良好的信譽和合作態度是選擇供應商的重要標準，一個愿意與企業合作、有奉獻精神的供應商，能夠更好地滿足企業的需求，提供更好的服務和支持。信譽和合作態度不僅體現在產品質量和價格上，還包括交貨周期、售后服務等方面。只有選取信譽好、合作態度良好的供應商，企業才能夠順利開展采購工作。

然后，我發現在采購過程中要靈活應對市場變化和需求波動。市場競爭激烈，需求不斷變化，這就要求采購人員能夠靈活應對市場變化，及時調整采購策略和計劃。在采購過程中，我們需要隨時關注市場動態，了解市場價格的波動和供需狀況的變化。同時，也要與其他部門保持良好的溝通與合作，及時了解到其他部門的需求變化，進行及時調整。只有靈活應對市場變化和需求波動，企業才能夠保持競爭優勢。

最后，我深刻地體會到，及時溝通和反饋非常重要。在采購過程中，與供應商、其他部門之間的溝通是非常重要的。及時溝通能夠幫助解決問題，保證采購工作的順利進行。在采購過程中，不可避免會出現問題，及時地反饋和溝通，能夠找到問題的根源，并采取相應的解決措施。此外，與供應商保持順暢的溝通和反饋，也能夠建立起長久合作的基礎，實現互利共贏。

通過上述的心得體會，我認識到了采購工作的重要性，并在具體操作中不斷提高自己的采購能力。我明白了在采購中要確保物價合理、質量過關，要注重供應商的信譽和合作態度；同時，也要靈活應對市場變化和需求波動；最后，及時溝通和反饋能夠解決問題，建立長久合作。這些心得體會對我今后的學習和工作都將起到積極的指導和促進作用。我相信，在今后的采購工作中，我將不斷學習成長，為企業帶來更多的價值。

采購談判技巧學習心得體會（熱門12篇）篇十二

一是始終保持良好的學習習慣。學習是每一名職工的必修課，只有不斷加強學習才能提高自身素質和能力不學習無法進步，能力就無法提高，方法就無法改進，執行政策也就不可能正確。不學習，思想就得不到改造，心就不靜，心不靜，欲望就容易膨脹，就拒絕不了誘惑的繩索絆倒。因此，我們必須經常學習，從書本上學，從實踐中學，學到真本領努力做一個優秀的職工，為國家經濟建設做出自己的貢獻。

二是始終保持廉潔自律的行為規范。兩袖清風，清正廉潔，這是每一個干部、職工最基本的行為，這是每一位干部、職工行為的準繩。黨一直教育我們要遵守法律，嚴格自律，經常向大家敲警鐘。我們如果不廉潔自律，就會適黨在群眾的形象受到扭曲和破壞，而且會使當國家和人民的利益受到損害。有些人并非學識不高，能力不強，就是因為未做能廉潔自律，最后走向犯罪。因此，我們一定要樹立正確的人生觀、價值觀，牢記全心全意為人民服務的宗旨，自重、自律、自醒，排除非份之想，常懷律己之心，始終保持共產黨人的浩然正氣。我們要大力弘揚我們民族固有的清正廉潔的傳統美德，提倡廉潔自律，秉公辦事，不徇私情，不謀私利清白做人。

三是要始終保持艱苦奮斗的優良傳統。中華民族歷來以勤勞勇敢、不畏艱苦著稱于世。我們的古人就是從艱難困苦中得出“居安思危，戒奢以儉”，“生于憂患，死于安樂”等等，這些警世名言，今天對我們依然有重要的啟示作用。近來有一部分人，淡忘了艱苦奮斗作風，貪圖享受，熱衷于追求個人安樂，拋棄黨紀法規，貪污腐化，走上犯罪的道路。我們一定要引以為戒，要繼續發揚艱苦奮斗的作風，恪守黨的宗旨，提倡勤儉節約，反對鋪張浪費，始終不渝的保持和發揚艱苦奮斗的優良傳統。

四是遵紀守法，按規章辦事，防微杜漸，從我做起，不斷提高拒腐防變的能力。我們處在窗口崗位，工作重要面對群眾，工作作風如何，服務態度如何，辦事效率如何，直接關系到消費者協會的形象。所以我們要不斷健全管理制度，確保工作質量即效率。

通過這次學習使我深刻認識到，我們要把廉政的要求變成自覺行動，耐得住清貧、抗得住誘惑、守得住小節，堂堂正正做人、扎扎實實干事。再次是自律能力。提高“管住自己”的自制能力，這種自律能力，需要黨員干部根據法律法規以及社會要求，通過自我教育、自我約束，自我修養、自我監督，規范自己的行為，自覺樹立良好形象，常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律已之心。