在編寫計劃書之前，我們需要明確自己的目標和計劃，為之后的行動做好準備。計劃書范文可以幫助我們了解各種目標設定、任務分解和時間安排的方式。

最新銷售部發展規劃方案（優質21篇）篇一

眨眼間,工作已經9個年頭,回顧這段匆忙而慌亂的日子,我的工作狀態一直都可以保持飽滿的激情,但是,缺少了規劃的有序性,讓我的路走得有些踉蹌。規劃是發展進步的有效手段,要不然怎么會上到國家的發展大計,小到個人的發展規劃都要詳細地制定計劃,并且要有目的、有秩序、有步驟地實施。

在本職工作中,做到兢兢業業,勤勤懇懇,默默地奉獻出自己的青春與才華,雖談不上成績顯赫,但也碩果累累。工作中,始終樹立終身學習的觀念。仔細分析了一下自己的現狀,存在以下不足之處:。

1.缺乏開拓創新的科研意識,教科研能力有待提高。

2.需努力探索課堂教學的新模式、新方法,提高課堂教學效率。

3.需進一步提高專業理論水平與論文撰寫能力。

4.課件制作能力欠佳。

習、進修,盡快提高專業化水平,力求有扎實的學術根底與理論底蘊。

2、加強信息技術的學習與運用。

3、教學常規與教學科研一起發展,善于反思、總結,力爭做一名“科研型、學者型”的教師。

4、積極參加繼續教育培訓。

第一年(20xx-20xx學年度)。

1、巧練課堂教學基本功,確保教育教學質量穩步地向前發展。

3、加強本學科專業理論學習,掌握一定的現代教育理論,對現代社會及其教育的基本特征、現代教育的目標任務、方法和手段等有明確的認識。

第二年(20xx-20xx學年度)。

1、繼續加強本學科專業理論知識的學習和提高課堂實踐能力。

2、繼續向成為研究型教師方向努力:逐步形成較強的教育教學研究能力,善于在教育教學實踐中發現問題、分析問題,在科學理論指導下針對問題進行實驗研究,并善于把研究實踐中獲得的感性認識總結上升為理性認識,把握一般規律,用以指導教育教學實踐活動,求得提高教育教、學質量的實際效益。

3、努力使自己具有較強的創新意識,能通過各種信息傳播手段廣泛獲取現代教育教學信息和教育教學改革經驗,并善于結合教育教學實際,創造性地予以運用、博采眾長,形成教學特色。

4、積極參加繼續教育。

第三年(20xx-20xx學年度)。

1、基本具備研究型教師的素養:有豐富的教學經驗;對教育教學有強烈的研究意識;有反思的能力,并能在反思的過程中不斷調整自己的教學行為;在教育研究方面形成自己的特色。

2、申報科研型教師,努力成為科研型教師。

3、關注教育界的最新動向,能通過各種信息傳播手段廣泛獲取現代教育教學信息和教育教學改革經驗,進一步加強教育理論學習,為教學工作做好積淀。

1、樹立終身學習的觀念。

他山之石,可以攻玉。通過學習提升師德修養,豐富知識結構,增強理論底蘊。。

2、認真備課,不但備學生而且備教材備教法,根據教材內容及學生的實際,設計課的類型,擬定采用的教學方法,并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄,認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”,每堂課都在課前做好充分的準備,并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具。

3、增強上課技能,提高教學質量,使講解清晰化,條理化,準確化,條理化,準確化,情感化,生動化,做到線索清晰,層次分明,言簡意賅,深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性,加強師生交流,充分體現學生的主體作用,讓學生學得容易,學得輕松,學得愉快;注意精講精練,在課堂上老師講得盡量少,學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力,讓各個層次的學生都得到提高。

4、虛心請教其他老師。在教學上,有疑必問。在各個章節的學習上都積極征求其他老師的意見,學習他們的方法,同時,多聽老師的課,做到邊聽邊想,學習別人的優點,克服自己的不足,并常常邀請其他老師來聽課,征求他們的意見,改進工作。

5、重視課堂教學模式的探索和教學經驗的積累,走教學與科研相結合的道路。

6、樂于動筆,提高教育科研水平。

(1)做好教學后記與教學反思,把課堂中最精彩及最難忘的片段及時地記錄下來,積累專題研究的第一手資料。

通過撰寫論文,把自己的專題研究從實際層面提升至理論層面。不斷提高論文質量。

7、學習信息技術,動手制作較復雜的課件。新世紀教師應具備先進的教育理念及駕馭課堂的能力,向45分鐘要質量。因而能夠制作一些突出教學重點的生動課件使用,無疑能夠起到事半功倍的效果。因而,學習和熟練信息技術,制作較難的課件是我的又一個發展目標。

三年的時間,說長就長,因為它凝聚著前輩的關懷與愛護,凝聚著我的辛勤付出;說短也短,匆匆間,時間便如流水般無聲息地悄然滑過,了無痕跡,無論怎樣,我都會按照既定目標,一步一個腳印地堅定走下去。

最新銷售部發展規劃方案（優質21篇）篇二

根據《溫州市甌海區教育局關于甌海區學校發展規劃制訂的指導意見》（溫甌教督[20xx]94號）和《溫州市甌海區教育局關于發展性評價的實施意見》（溫甌教督[20xx]210號）的文件精神，結合我校制定的發展規劃，為進一步促進我校全面、均衡、自主、持續發展，不斷激活學校內在發展動力，現制定我校學年發展規劃年度目標自評工作方案：

組長：z。

副組長：z。

組員：z。

根據學校三年發展規劃具體內容（由學校自我設定）下設個工作自評小組，如：

1、學校管理工作自評小組。

組長：z。

組員：z。

2、德育目標工作自評小組：

組長：z。

組員：z。

3、教學與科研工作自評小組：

組長：z。

組員：z。

4、后勤保障工作自評小組：

組長：z。

組員：z。

5、材料綜合小組：

組長：z。

組員：z。

1．自評準備階段（9月下旬）。

（1）成立學校發展計劃管理委員會和各自評小組，制定自評工作方案。

（2）公布自評工作方案，組織全校教師學習自評指標，宣傳自評工作的目的、內容、方法、步驟，動員教師積極參與。

2．自評實施階段（10月上、中旬）。

（1）各小組根據年度目標和評估指標，收集信息、整理分析、歸納成稿。（10月18日前）。

（2）各小組根據年度目標，收集佐證材料，寫好自評。（10月21日前）。

3．自評總結階段（10月下旬）。

（1）學校自評領導小組匯總各小組自評報告及相關資料。（10月22日）。

（2）撰寫學校自評報告并公布，接受教師審議。（10月25日）。

（3）自評報告及《學校發展計劃記錄冊》報送區督導室。（10月28日）。

（4）整理檔案，迎接上級督導評估。

1．各小組要圍繞學校三年發展規劃和要求對工作達成度進行實事求是的自我評估。

2．對照年度目標，認真填寫《學校發展計劃記錄冊》和自評報告。

田梧二中學校發展規劃實施學年度自評表（20xx學年度）。

a1行政管理。

b1辦學理念。

學校辦學理念先進，能體現正確的教育觀、質量觀、人才觀，能體現時代要求，得到全校師生及家長的響應。學校各項工作能圍繞辦學理念開展，學校的辦學理念能融入學校的發展規劃、階段性工作計劃和學校的辦學目標之中。

根據教育教學發展規律和可持續發展理念，制訂適切學校自身發展的中期規劃，為提升學校整體辦學水平提供保障。學校及各職能部門以發展規劃為依據，制訂可實施的階段性計劃，并落實到位，成效顯著。

b3辦學目標。

學校發展的目標和學生培養的目標能體現素質教育的精神、學校的個性。學校發展目標的實現有基礎、有措施、可檢測。學生培養目標體現社會需要、時代特征，促進學生個性發展和綜合素質的提高，有利于學生可持續的終身發展。對辦學目標提出的要求能提供相應的措施，并切實組織實施。

b4班子建設。

學校領導班子懂現代學校的管理方法和手段，理念先進、作風踏實、廉潔自律、服務意識強，工作效率高，深入教學第一線，能完滿完成各項工作任務。

b5學校管理。

學校管理規范，充滿活力，追求精致管理，校園學習氣氛濃厚，各類資源配置合理，師生滿意度高。

b6文化建設。

學校校風、教風、學風蓬勃向上，人際關系和諧，校園環境優美，活動豐富多彩，學校制度齊全、合理，與時俱進，符合時代發展。

b7隊伍建設。

有符合學校實際的教師發展規劃和教師培養計劃，支持和鼓勵教師參加各類培訓和進修，骨干教師和名優教師發展成效顯著。

b8創建工作。

能開展創建工作，完成學校的創建目標，通過創建提升學校的辦學水平。

a2教學工作。

b9課程改革。

教師能學習課改理論知識，能落實課改精神，課程計劃落實，學校有自己特色的校本課程，學校綜合實踐活動課程有特色。

b10減負提質。

能積極執行省廳減負規定和制度，教師能積極探索輕負擔高質量的教學方法。

b11教學觀念。

b12常規管理。

制訂和完善教學管理制度，使新課程理念在教學行為中得以實踐和貫徹，提高課堂教學效率。加強教研組、備課組建設，教研組、備課組在教學管理中的作用得到充分發揮。備課、課堂教學、作業檢查等活動制度化。

b13質量監控。

構建多元教師教學評價方式，通過課堂教學評價等多元評價，對教師進行發展性評估。實施學生發展性學業評價，注重學業評價的過程性、多元性、發展性。完善和健全教學質量監控體系，對階段教學工作有分析、有小結、有反饋。

b14教育科研。

a3德育工作。

b15德育實效。

能構建符合學校實際的德育目標體系和內容序列，學生行為規范達標，能培養學生良好行為習慣，提高身心素質。學生整體的行為規范與文明程度較高。

b16德育常規。

學校德育管理機構、管理制度健全。能做好集會、各種節日、環境衛生、文明禮義等各種德育常規工作，常規工作有成效。

b17德育活動。

注重班級文化建設，創“溫馨教室”成為構建和諧校園的重要內容。廣大學生在豐富多彩的主體教育活動、文體活動、對外交流活動、社會實踐活動、社會考察活動中感悟生活、健康成長。學校重視學生社團建設，學生社團制度健全、管理規范，學生在社團中發揮主體作用。

b18德育隊伍。

學校倡導“人人都是德育工作者”的教育理念，教師在教育教學過程中認真踐行這一教育理念，德育導師工作開展有特色。加強班主任隊伍建設，形成選拔、培訓、考核、獎勵等機制，班主任隊伍整體素質高。加強學生干部隊伍建設，學生干部的先進性得到充分發揮。學校圍繞促進學校內涵發展的目標，積極開展課題研究，并積極申報區、市級課題。學校課題研究有方案、有過程管理、有經費保障。積極爭取校外專家的指導。教師具有教強的教科研意識，教師參與教育科研活動的比例達到90%以上，形成一支具有較高教科研素養與能力的骨干力量。

a4后勤工作。

b19信息技術。

學校重視教育信息化建設的投入，為斷完善學校網絡建設，信息技術設備的利用率高。通過組織集體培訓和個人自學，教師的信息技術運用能力不斷提高。教師能熟練地運用所掌握的信息技術進行備課、組織課堂教學、網上學習與交流。加強現代信息技術與課堂教學的整合，尤其是網絡環境下的課堂教學探索與實踐取得階段性成果。開發、共享優質教育資源，不斷提高信息資源的利用率。打造校內優質信息化建設平臺，提升學校信息化建設水平。

b20校園環境。

能不斷投入，美化、凈化校園環境，改善師生的工作和學習環境。重視對現有環境資源的維護工作。

b21設施設備。

逐年添置設備，達到省一類標準化學校水平。重視對教學設備與音體美設施的改進。

最新銷售部發展規劃方案（優質21篇）篇三

為全面總結“十二五”時期工作，科學謀劃“十三五”事業發展，根據上級相關要求和工作實際，制訂本方案。

以黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神為指導，深入貫徹落實科學發展觀，主動適應經濟發展新常態、創造工作新水平，緊貼省市黨委政府中心工作，立足當前事業發展實際，著眼事業科學長遠健康發展，在認真總結分析“十二五”發展成績、發展經驗、發展規律，以及存在不足和原因的基礎上，深入分析所面臨的新形勢、新任務，科學調研、審慎論證、集思廣益、認真謀劃，加強發展戰略研究，制定“十三五”發展規劃，著力推動“十三五”期間事業科學發展。

成立“十三五”發展規劃編制領導小組及辦公室及其辦公室。領導小組辦公室下設若干規劃分組：

綜合組：負責“十三五”發展規劃編制計劃的擬定、任務分解、規劃統稿，統籌協調各小組工作。由局辦公室牽頭，領導小組辦公室成員參與。

法制建設組：負責“十三五”發展規劃法制建設部分的編制工作。由法制處牽頭。

科技與信息化組：負責“十三五”發展規劃科技、實驗室管理。

與信息化建設部分的編制工作。由科技處牽頭，信息化處參與。

機構隊伍建設組：負責“十三五”發展規劃機構設置、干部人事、企事業單位發展、離退休干部管理、精神文明建設、文化建設、黨群建設、紀檢監察審計等部分的編制工作。由人事處牽頭，離退休處、政工處、監審室參與。

行政管理與后勤保障組：負責“十三五”發展規劃行政管理、績效考核及體系建設、計劃財務、后勤基建等部分的編制工作。由計財處牽頭，辦公室、人事處參與。

2.組織推進，各規劃分組開展調研，形成各組初稿；

4.意見征求，面向全系統廣泛征求意見建議，進一步充實修改初稿；

5.審定發布，呈送局黨組審閱，根據局黨組意見修改完善后正式印發。

1.領導重視、廣泛參與。“十三五”發展規劃是關系未來五年我局發展的藍圖，全系統各單位各部門務必要高度重視，要廣泛發動、集思廣益、群策群力，成員單位主要負責人要親自抓，要切實履行好第一責任人職責，有關部門要給予人力、財力、物力保障，各分支機構、各直屬聯系單位要積極配合成員單位開展工作調研，主動獻計獻策。

2.加強溝通、協調推進。“十三五”發展規劃是一項全局性、系統性工程，各成員單位務必要加強溝通、注重協調、形成合力。領導小組辦公室及各規劃分組牽頭部門要發揮好組織協調、統籌推進作用，各牽頭部門要由負責人任分組組長，并指定專人任聯絡員，各協助部門要積極配合牽頭部門開展工作，指定專人參加工作班子，各規劃分組聯絡員要切實做好溝通聯絡工作。

3.結合實際、深入調研。編制工作要建立在對實際情況全面掌握的基礎上，要深入調查研究，要圍繞新常態、分析新形勢、明確新目標，牢牢把握好面臨的機遇，積極面對發展的挑戰，使規劃更具科學性、前瞻性和引領性。

4.突出重點、務求實效。規劃編制重點要圍繞影響事業中長期發展的一些重大的關鍵性的問題，尋找破解這些問題路徑、方向，提出具體可行的政策舉措，使規劃既體現方向性、指導性，又體現可操作性、實效性。

同時要堅持精益求精、質量至上的原則，以對歷史和事業負責的態度做好各項工作，著力描繪事業發展的新藍圖，為事業科學發展提供行動指南。

最新銷售部發展規劃方案（優質21篇）篇四

xx小學目前共有284名學生，xx名教師。校園面積9654平方米，建筑面積3450平方米。

加依鐵力克小學以“辦人民滿意教育”為已任，以：立志、守紀、勤奮、創新，為校訓，自國語全覆蓋工作開展以來，師生形成“人人講國語、處處用國語”的良好氛圍，師生國語水平顯著增強。

本學年是我校穩步提升的一年，學校工作的總目標是努力創建鄉級規范化小學。

1、班子建設目標：形成團結、務實、勤政的班子作風，營造民主、寬松、和諧的工作環境，力爭讓全校師生都能在和諧的氛圍中工作、學習。

2、教師隊伍建設目標：建立一支團結合作、自主創新、好學奮進的教師隊伍。

3、德育目標：堅持以禮育德的工作思路，本學期以培養文明禮貌、好學上進的校風學風為目標，以評比來促進校風學風的好轉，以學風來促進教學質量的提高。

4、特色教育：學校依托一校一品活動，以“傳承紅色基因，推行素質教育”為特色，在學校開展一年級記一個烈士的名字，二年級背一個紅色詩詞，三年級四年級講一個紅色故事，五六年級說一段紅色歷史的傳統活動，為學生健康成長弘揚主旋律，傳播正能量。

5、教學目標：教學成績要有較大幅度的提高，各年級學科學期考試成績力爭超中心校平均分數線，在中心校處于中上水平。

（一）堅持科學管理，不斷完善學校良性運行機制管理實行六堅持。即：堅持分層管理，堅持目標管理，堅持質量管理，堅持制度管理，堅持民主管理，堅持人本管理。工作中關注、關心、尊重每一位教師的工作、生活與發展、成長。力爭創造一個平臺，讓教師盡顯才華；搭建一個階梯，讓教師登高望遠；激活一個機制，讓教師自我完善。使學校真正做到事業留人、感情留人、環境留人，將教師的發展、學生的發展與學校的發展緊密相連。本年度繼續完善管理制度，加強管理力度，為教師進行體格檢查，教師節開展慶祝活動，保證教師身心健康。

（二）、堅持以人為本，全面提高師資隊伍整體素質。

1、加強師德師風建設。

以年級組建設為重點，以師德教育為核心，進一步深化、細化“珍惜崗位、關愛學生、熱情工作、提高質量、團結協作、容納他人”工程，進一步激發教師用自己的實際行動踐行“真情塑造未來”的服務理念。努力建設好自己的三個精神樂園：

是建設愛崗敬業的精神樂園。愛崗敬業，心靈寧靜，信念堅定，就會充滿成就感和幸福感，就會得到工作的快樂。

二是建設熱愛學生的精神樂園。只要帶著愛心，走進學生心靈，就會學亦無窮，樂亦無窮。只要建立熱愛學生的精神樂園，就會不僅愛優秀學生，也會更愛有缺點的學生，以德報怨，也感覺問心無愧，這是教師的境界。

三是守住依法治教的精神樂園。依法執教要落實到每一天，每一節課，每一分鐘，落實到可感知、可操作，可細化的行動上。培養有個性的教師，使教師懂得在法制的范疇內創新。

2、建設“學習型”教師隊伍。為適應當前課程改革的需要，教師的確需要不斷學習、不斷給自己“充電”。教導處與教研組要充分發揮行政機制，從本校實際出發，制訂確實可行的學習研修制度，以新理念、新課程、新知識、新技術為重點，組織教師參加經常性的學習研討活動，努力提高教師的業務素質。

3、創設良好的骨干教師成長環境。繼續高度重視骨干教師的培養，對事業性強、勤于鉆研業務、有培養前途的青年教師要多壓擔子；要為骨干教師的成才搭建舞臺，積極鼓勵青年教師參加各級各類學科競賽、評優課比賽、講學、學術研討活動。

4、全面實施提出的“十二項措施”，重新制定績效工資方案，調動全體教職工工作的主動性、創造性，提高學校的管理水平、教學質量和辦學效益。

（三）、堅持德育為首，有效開展學生思想品德教育。

1、進一步加強學生的思想道德建設，堅持一個根本和三個原則。

一個根本是堅持以禮育德為根本，加強禮儀養成教育，從小事做起，逐步養成微笑待人，主動打招呼，每日做件家務事的良好習慣，養成按規則辦事，不亂扔垃圾，不亂花錢，用過的東西放回原處等公共禮儀。努力實現德育社會化、生活化、常規化、基礎化、課程化，從基礎抓起，追求實效。三個原則一是堅持“三貼近”原則，堅持貼近實際、貼近生活、貼近兒童，降低重心，根據學生的年齡特點和成長規律，寓教于活動之中；二是堅持“三結合原則”。要有大德育觀念，實現學校、家庭、社會的有機結合。三是堅持“三全育人”的原則。

把德育工作貫徹到學校教育的每一個環節、每一個學科、每一項活動，做到全員育人、全程育人、全面育人。

2、進一步強化優秀班集體建設，在隊伍建設上花力氣。

三是各班制定優秀班集體建設規劃，充分發揮少先隊的組織功能和班主任的創造才能，開展優秀班隊課展評、優秀班隊活動設計競賽等活動，努力探索行之有效的班集體建設方法。

3、加強學生安全教育。一是要建立和健全學校安全工作責任制，明確“一把手”責任制，定期對學校安全工作進行檢查，發現問題，及時整改。積極推進“平安校園”建設，建立健全組織機構和工作制度，明確職責分工，實行安全目標管理層層管理，工作落實到人。加強學校交通安全教育，通過交通事故圖片展、法制教育報告會等形式，不斷加強學生的法律意識和法制觀念，杜絕違法現象的發生。

4、繼續抓好三結合教育。我們要積極爭取家庭社區的支持，充分發揮學校、家庭、村委三結合教育的作用，繼續抓好與村委相關單位的共建活動，辦好家長學校，廣泛發動社會力量，形成學校、家庭、村委三位一體齊抓共管的德育工作新格局。

（四）堅持質量立校，進一步深化課程改革1、關注課堂，努力提高課堂教學效益。進一步增強提高課堂教學效益的緊迫感和責任感，充分認識課堂教學在全面提高教育教學質量的關鍵作用，把提高課堂教學效率作為突破口和切入點，召開課堂教學經驗交流會，采取走出去，請進來的辦法，學習借鑒先進的課堂教學經驗，切實不斷提高課堂教學水平。“抓教風、抓課堂”的具體要求是：抓教風，要求做到“三嚴”，達到“三業”，即“嚴肅師德師風，樂業愛生；嚴格崗位責任，敬業奉獻；嚴謹治學態度，精業鉆研”；抓課堂，要做到“一不三有二得”，即“每節課教師講的時間不超過xx分鐘；要安排有練習、有檢查、有反饋；教師每節課要明確“你希望學生得到什么你讓學生得到了什么”課后要求認真反思。

2、強化教學基礎管理，加強學科組、備課組建設。本學年，我們將把加強學科組、備課組建設，強化教學基礎管理作為提高教師群體素質、推動課堂教學整體優化的重要手段。學科組、備課組建設方面加強“三要”：要有具體的備課活動計劃、要在備課組長負責下進行的集體備課、組員在備課組內要有明確分工，形成工作合力。

3、強調對教師教學各環節的管理，改進學科教學質量評價機制。

對語文、數學、外語等學科教學質量評價，堅持“重平時”、“看三率”的原則，即評價注重教師平時的教學效果、學生平時的學業負擔情況；評價一看期中期末考試“合格率”、二看“優秀率”、三看“提高率”，全面評價班級學生學習情況；探討在新課程標準精神指導下，如何有效、合理地設計、布置課堂作業、家庭作業，從知識練習、鞏固的角度及重課堂四十分鐘效率，探索提高教學質量的途徑和方法。

（五）堅持服務助校，繼續提高后勤工作效能。

1、加強常規管理，提高優質服務意識。后勤部門要規范和細化后勤管理的各項規章制度，后勤人員要樹立愛崗敬業、勤懇工作的觀念，提高服務意識。

2、加強節能節源意識，提高物品能源使用效益。首先是提高節水節電意識，要求全校師生人人參與水電管理，平時要加強對校園的巡視和檢查，對可能出現的浪費水電的不良現象要及時加以制止。其次是加強對辦公用品的管理和學校物品采購、保管、發放等環節的管理，所需物品的添置繼續實行“申報、審批、采購、再審批”的流程。

3、加強校園管理，呈現環境優勢。

加強對師生的愛校教育，確立學校是我家的思想，愛護學校的一草一木一物；對各處室的財物實行登記、核查、考核制度。

（六）、體育、衛生、安全工作。

1、堅持上好體育課，并制定出體育課課堂常規，體育科組連同各班級要抓好兩課兩操質量，要求兩操動作整齊到位，出操排隊快、靜、齊，隊伍行進充滿朝氣。組織好常規性體育競賽活動。

2、加強安全教育，確保學校師生的安全。防火、防電、防盜、交通安全等防范意識要常宣傳、常教育、常檢查、常匯報，堅決消除安全隱患，注重提高各項安全演練實效。嚴格控制不滿十二周歲的學生騎車上學，同時要加強對騎車學生的交通安全教育。繼續做好每天兩次護送學生安全過路，放心回家的工作。

3、加強常見病、傳染病的宣傳教育，配合衛生防疫部門做好防疫工作。加強校園綠化、美化、凈化。落實衛生包干區制度，實行一日兩掃，一周一大掃。

加強衛生檢查工作，形成制度化，每周檢查評分。

1、20xx年春學校各項管理規范化、制度化，形成自己特色。

2、以均衡發展為契機，逐步完善校園文化建設，打造美麗文明校。

3、申報學生食堂建設，改并就餐條件。

4、大力進青年教師為現代化辦學注入活力。

5、爭取改善班級教學設施、教師辦公條件，如：5個班級安班班通、重新粉刷修飾教學樓內墻面、班級、辦公室裝風扇，為教師辦公配備桌椅電腦打印機等。

6、20xx年9月，預計學生350人左右、教職工將達到25人。（有體育音樂美術專職教師）。

7、20xx年建設學生水沖式廁所。

最新銷售部發展規劃方案（優質21篇）篇五

一、現狀分析：

我園座落在中心小學院內，創辦于xx年8月，是xx鎮第一所公辦的幼兒園。我園占地20xx.5平方米，建筑面積522.5平方米，綠化面積990平方米。目前擁有三個班級（小、中、大），全園幼兒總人數115名，教職員工6名（其中一人屬聘用），大專以上畢業2人。

幼兒園于創辦之初便提出了“我們用愛心細心耐心，讓孩子開心家長放心”的辦園宗旨。這一個多月以來，我園在各級領導的關心、支持下，在全體教職員工的不懈努力下，堅持依法辦園，逐步完善各項規章制度，做到有章可依并嚴格執行，辦園質量不斷提高。

在機遇與挑戰并存的新的歷史條件下，我們清醒地認識到自身存在的一些問題，主要表現在：

1、生源大多來自農村，家長忙于工作，很難對孩子實施良好的家庭教育。家庭教育與幼兒園教育很難協調一致，形成合力。

2、我園教師整體年齡偏大，師資力量比較薄弱，教師的專業素質相對較低，自身提高速度較慢。

3、由于底子太薄，收費又非常低（200元/學期），再加上初建園的還款壓力（目前還欠6萬余元），導致了幼兒園基本設施配備不能及時到位，影響了正常的教學秩序。

二、指導思想：

以宿州市學前教育三年行動計劃的精神為指導，堅持改革創新、因地制宜、完善機構，加大經費投入，加強教師隊伍建設，促進幼兒全面健康、和諧發展。

（一）xx年1月—xx年12月。

1、教師培訓：加強師德修養學習，提高全體教師思想素質；開展外出取經、課堂教學交流及研討等活動；通過自學與集中培訓相結合的形式提高教師的專業理論水平；訂兩份教育報刊書籍，開展優秀書籍的園內推薦、交流、閱讀活動，營造“愛讀書，讀好書”的氛圍，豐富教師的精神生活。

2、條件改善：

（3）加強資金投入，對園舍門窗進行維修，修建幼兒盥洗池，改善辦園環境；

（4）更換教師辦公桌，更換一部分學生桌椅，改變過去一人一桌椅的傳統模式（如果埇橋區第二幼兒園資助的話，有可能更換全部）。

（5）粉刷樓后墻面，并畫上卡通趣味圖案。

3、教育教學：我們將注重幼兒的啟蒙教育，在教學過程中，尊重和發展幼兒的主體性，創設健康、豐富的生活和活動環境，形成開放、溫暖、寬松的活動氛圍。傳授知識要以游戲為基本活動形式，寓知識于各項活動之中，注重活動的過程。

（二）xx年1月—xx年12月。

1、教師培訓：繼續加強師德修養學習，提高全體教師思想素質；組織教師外出取經、并堅持我園課堂教學交流及研討等活動；通過自學與集中培訓相結合等多種形式形式提高教師的專業理論水平，引導教師根據自己在教育教學某一顯現優勢，提出明確的、適合自身發展的個人三年發展規劃和學年目標，并按目標努力，形成個性化和特色化的教學風格，爭當有特色的教師；這一年，又有一名教師退休，將再招聘一位年輕教師，通過牽手、聘請領導專家和來園指導、新教師公開匯報活動等，為青年教師創設學習、提高和實踐鍛煉的機會，鼓勵新教師迅速成長、不斷超越自我。

2、條件改善：

（1）添置兩臺電視、一套多媒體投影儀；添置一部分幼兒圖書；

（2）更新綠化帶、外墻、室內、樓梯等處的活動環境；

（3）為各班級購置一個檔案櫥，以存放玩具，圖書等；

（4）辦公室地面貼上防滑瓷磚。

3、教育教學：定期開放幼兒園，歡迎家長、孩子來園活動；開展園內示范課，開展豐富多彩的親子活動；借助特殊節日，開展各種有意義的講故事、歌唱、繪畫、舞蹈比賽等活動，教育幼兒做一個有愛心、孝心、懂禮貌，有創意的好孩子。建設好家長學校。

（三）xx年1月—xx年12月。

1、教師培訓：引導教師學習先進教師、師德標兵典型事跡、優秀論文和科研成果集、教學活動實例和分析、各種好教材、教育雜志，包括向網絡學習等，鼓勵教師學會按需學習，撰寫學習心得。

2、條件改善：

（1）大班、中班將再開設一個班級，根據需要為班級添置電視、檔案櫥、桌椅等；

（2）加強資金投入，對廁所進行維修改建；

（3）逐步添置、更新幼兒教玩具；

（4）利用暑期對校園的生活、游戲、學習環境進行改造。

3、教育教學：

開發農村教育資源，開展特色教育。組織教師自創教具、學具、玩具，好的作品進行展示、評比。

總之，因為我園年輕教師不多，教師年齡偏大。新教師存在教育教學經驗和對家長工作經驗的缺乏，對幼兒年齡特點不夠了解，對班級紀律掌控不穩定的情況。老教師對新的理念接受速度教師在學習使用新教材的過程中對教材的認識和運用有困難，主動學習研討的氛圍不夠。

另外，目前我園制度不夠齊全，平時做的不少具體工作沒有留下應有的軌跡。家長參與幼兒園工作的積極性不高，對家園聯系欄的內容不太關注，對幼兒園的各項宣傳、通知等不重視。應該加大向家長宣傳的力度，幫助家長了解幼兒園發展規劃，根據家長的需求提供相應的服務，爭取家長的支持與配合。

面向未來，我們滿懷豪情，信心百倍，我們深知責任的重大，我們更知意義深遠。我們一定會以踏實的工作作風，全員上下齊心努力，將規劃變為現實。

最新銷售部發展規劃方案（優質21篇）篇六

針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現在向大家作一個匯報：

一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網。

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源。

文檔為doc格式。

最新銷售部發展規劃方案（優質21篇）篇七

我園現有專任教師13人。全園執課教師10人，生活教師3人；大專學歷4人，在讀2人；中師學歷5人，中專學歷3人，高中學歷1人；28周歲以下9人，28-50周歲4人。大部分教師愛崗敬業，樂于奉獻，具有較強的事業心、責任感，但許多教師教科研積極性不高，“只埋頭走路，不抬頭看路”，致使園內在全縣范圍有一定知名度的教師較少，總體來說，園內師資青年教師多，經驗不足，師資面臨著較為嚴峻的形勢，師資隊伍建設急待加強，我園決定將師資隊伍建設工作作為幼兒園的一項重點工作來抓。現根據國家《幼兒園教育指導綱要》，《關于幼兒教育改革與發展的實施意見》，《幼兒教師專業標準》，特制定未來三年發展規劃。

1、加強教師職業道德建設，不發生有損教師形象的事件。

2、弘揚三種精神：樂于奉獻精神、愛崗敬業精神、務實創新精神。

3、加大園本培訓和師資的引進力度，培養建水縣教壇新秀至少3名，培養一支本園的骨干教師隊伍，設立幼兒園學科帶頭人制度。

學習貫徹《幼兒園教育指導綱要》，《關于幼兒教育改革與發展的實施意見》，《幼兒教師專業標準》，深化幼兒園管理機制和運行機制的改革；充實領導班子，帶領全體教職工迎接新時代的挑戰；全面實施素質教育,完善園本課程建設,內部環境建設，為幼兒的發展創設最佳的環境；提高教師自身基本功，建立起我們自己特色的協作型團體。

一、進一步健全、修改和完善各種規章制度，充分發揮民主治園的各項舉措，把各項監督機制落實得更細更實，進行科學民主管理，不斷提高領導班子的整體素質。

二、強化教師隊伍建設，搞好師德教育，建立起具有我們自己特色的協作型團體，發揮每位教師的潛能，弘揚樂于奉獻精神、愛崗敬業精神、務實創新精神。

三、組織教師進一步領會“綱要”精神，不斷學習中外先進的幼教理念，用以指導教育教學工作；用自己培訓自己的方法，采用各種交流活動、案例分析、教育隨筆、教學能手大賽等方式來提高教師教育教學水平。

四、進行校園網絡建設，建立幼兒園網站，實現辦公自動化和教育資源共享，家園緊密溝通。

五、搞好園本課程建設，創辦出自己的教育特色。努力營造良好的教科研氛圍，采用走出去、請進來的方式，多為教師成長提供條件和便利。

加強領導班子建設，不斷提升現代化管理理念，實現科學化、網絡化、人本化等相結合的管理體制。立足園本培訓，樹立終身學習的觀念，逐步形成學習型組織，創設一切有利條件，提升我園的綜合辦園實力，以優質的辦園水平促進教育改革的發展，爭創縣優質園，不斷贏得新的發展空間。

一、對教職工全面實行量化考核工作制，從而達到整體水平的全面發展提高。

二、全面搞好各項科研課題研究工作，立足本園培訓，在原有基礎上做細、做實，充分發揮調動教師參與教研的積極性，樹立終身學習理念，逐步形成學習型團隊。把先進的教育理念理解、內化、轉化到教育行為之中，既滿足幼兒當前發展的最大利益，又能指向幼兒發展的未來方向。

三、抓好“青藍工程”，為新進教師選配師傅，采用師徒結對的方式，讓新進教師迅速勝任本職工作。

四、全面推進園本課程研究，創幼兒園園本課程教育特色。

五、開展豐富多彩的園內生活和社會活動，創設一個寬松、愉快、充滿人文關懷的環境，形成教師與教師、教師與幼兒、教師與家長之間的合作伙伴關系。

六、制訂園內骨干教師評定和獎勵制度，激發教師參與教科研的熱情與積極性。

實現現代化管理機制，創設一支高素質的管理團隊，充分發揮現代化信息技術在教學中的作用；多層次開展現代化幼兒教育研究；教學上形成多樣化、個性化、綜合化；加大園本培訓和師資的引進力度，培養建水縣教壇新秀至少3名，培養一支本園的骨干教師隊伍，設立園內學科帶頭人制度；為幼兒的終身發展打下良好基礎，取得廣泛、良好的社會效應。

一、依據市場經濟發展的需求，管理層不斷吸取新的管理理念，提高應變能力和決策能力，形成一支適應社會需求的新型的現代化管理團隊。加強目標管理、計劃管理，并形成系統的幼兒園管理體系。

二、依靠課題研究造就一支高質量的教師隊伍，加大園本培訓和師資的引進力度，努力推動幼教名師工程，盡快培養出多名在全縣范圍有一定知名度的高素質教師，以此帶動全園師資隊伍水平的整體提升。在提高教師整體素質時注意把握團體與個人發展的相互關系，以團體的發展為基礎、為背景、為養料，在團體發展中實現個人發展，同時，又以個人的發展促進團體的更好發展。

三、進行課程改革的第三階段，完成園本課程、特色課程及新課改的整合。

四、運用網絡系統在幼兒園網站上把幼兒園檔案材料整理完善，進一步管理、加工、利用，建立適宜的現代化管理信息系統，為幼兒園的管理工作和教育工作提供優質的服務。

以上目標計劃是根據當前我園實際情況而定，我認為幼兒教師的職業不同于任何職業，因為它關系到孩子的未來，幼兒教師是否專業化，其素質的高低，關系到幼兒園教育教學質量，關系著幼兒園的生存和發展，所以幼兒教師專業的發展是極具必要性的，隨著社會的進步和市場發展的需求，我園的教師專業發展規劃還要及時給予修訂、補充完善，以求達到計劃和時代要求的相統一，通過規劃實施，使我園全體教師專業化，使我園欣欣向榮，蓬勃發展。

1.《幼兒園教育指導綱要》教基〔xx〕20號。

2.《關于幼兒教育改革與發展的實施意見》國辦發[xx]13號。

3.《幼兒教師專業標準》教育部文件教師[xx]1號。

最新銷售部發展規劃方案（優質21篇）篇八

企業生存的關鍵是什么？說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業就生存不下去。當領導要有威信，要有群眾基礎，就必須要有作為，能帶領企業全體員工創造盡可能多的利潤，讓企業員工口袋里的錢一年比一年增長，做領導的才能得到大家的認可，說話才有份量。杭州天開市政園林工程有限公司發展到今天的規模，離不開領導、同志、員工的努力。但是，隨著國家宏觀經濟調控，基礎設施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰。同時，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發展形成制約，如企業發展方向模糊，戰略目標不明確，機制不靈，公司內部人員結構失衡，技術管理人才匱乏，市場開拓較被動，內部機構設置不盡合理等，公司今后到底如何發展？怎么生存和做強？以下是我對天開公司今后發展的幾點構想：

一、制訂戰略，明確目標，實現企業可持續發展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當前市場經濟秩序已經基本建立和完善的大好環境下，根據國家、我省及杭州市的中長期宏觀經濟政策，結合本企業目前的實際情況，必須很好地明確企業發展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業能更好的適應市場的變化，避免發展中的大起大落，實現企業可持續健康發展。高起點繪就企業發展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發展戰略規劃，能夠對我們企業的發展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業的凝集力，使員工自覺融身于企業的發展目標中，群策共力。鑒于此，我們已與省經濟規劃研究院進行了初步銜接，計劃委托該院為我公司編制公司20年發展戰略規劃，為公司發展進一步理清思路，明確目標，突出重點。

二、突出主業，多業并舉，向多元化發展目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規模較大，為我們贏得了良好的發展機遇，但同時應看到建筑業受國家的宏觀經濟政策影響較大，市場管理還不盡規范，為了提高企業的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產業發展戰略上突出園林和市政這兩塊主打業務，將其做強做大，形成品牌優勢，同時向其他產業領域延伸，具體有如下設想：

1、借著公司園林綠化資質升一級的機遇，利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發科技含量高、經濟效益好的新產品，桐廬園藝場要“走出去、請進來”聘請浙江大學、浙江林學院等科研單位的資深專家做技術指導，與上述單位長期保持良好的合作關系，爭取成為上述單位的科研基地、實習基地、種苗實驗基地，發展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產品，努力做到“人無我有，人有我優”，形成企業核心競爭力。二是公司業務在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環境越來越注重，因此業務向住宅小區、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發揮我們的人才優勢，給用戶提供滿意的綠化設計和施工服務。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經濟增長亮點。

2、市政工程待人員到位后，積極擴展業務，積極創造條件，時機成熟時，完成公司資質的升級工作，以爭取更大的業務，形成公司主要經濟增長點。

3、可利用原始積累的資金以及原有企業的辦公、生產、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產延伸；同時準備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發。這些以建筑業為主，多方位經營的措施能夠為企業提供更為廣闊的發展空間，充分提高企業抗風險能力。

三、基于公司戰略及業務發展的公司內部管理實施方案。

（一）實施人才戰略，緩解和消除公司發展的“瓶頸”公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質管理人才少，公司要發展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業現有人員素質情況調查的基礎上，認真分析企業人才結構，根據企業未來發展需要，制定企業培養人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養，在用好公司現有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養力度，做好人才儲備。

1、人才來源。

1）制定措施，借才來用。杭州市蕭山區市政園林公用事業管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經濟管理等人才，公司將與園管處協商，請他們到公司兼職，充分發揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。

2）招賢納才，網羅公司發展專業人才。根據企業發展戰略，我們適時調整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋專業高級工程師，為我公司技術負責人以及其他專業人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。

3）立足崗位，加強培養。在做好引進人才的同時，根據我公司目前發展現狀，還應注重企業現有人才的培養，調配和有效利用現有的人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業發揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題；對現有人才中具有一定實踐經驗、有培養前途的，要創造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養為企業自己的高級專業人才。這是我公司降低成本，提高經濟效益的有效途徑。對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。

2、人才管理。

1）建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業參與市場競爭，要生存，要發展，離不開穩定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環境，讓他們去發揮、去創造；讓員工參與到企業管理中去，充分發揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發展獻計獻策，只要有利于公司的發展壯大，有利于提高公司的經濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感，充分發揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。

2）鼓勵學習，不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發展的各種執業資格。為贏得市場做好人才儲備。3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內部少量文化程度低、專業不對口、出工不出力的人員，調離現有管理崗位，充實到生產一線。通過以上措施，可盡快緩解公司專業人才缺乏的緊張局面。并形成一批經營管理、園林綠化、市政建設、物流、房地產等專業合理、業務精湛的人才力量，使企業形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優秀人才的健康成長。

（二）調整公司內部機構設置，靈活應對市場變化公司現行的科室機構設置和人員配置，對公司的發展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據建筑業的特點和公司目前情況，對公司內的機構設置要進行必要的調整和加強，突出經營和工程管理在公司機構設置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經營。

初步設想是：

1、將公司內的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。

2、擬設立辦公室、經營部、工程部、財務部、安全辦公室、信息中心、苗圃經營部、總工辦。

3、在有條件的地區設立辦事處。

4、各機構成立后，對業務分工和人員做適當調整和加強。

5、成立公司智囊團，充分發揮公司科技人才的聰明才智。為企業發展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的施工工藝、技術。通過以上機構調整，使公司的市場開拓和經營活動由被動變為更加主動。逐步由以分公司投標為主變為以公司自己投標為主；以分公司進行工程項目管理為主逐步變為公司自己進行工程項目管理為主。不斷提高公司經營的主動性和靈活性。

1、根據杭州市蕭山區建設局（xx）109號《關于加快發展蕭山區建筑施工勞務分包企業的通知》的文件，在企業申報勞務分包資質的同時，成立勞務公司，盡快建立專業承包隊伍。

2、加強施工隊伍建設。培養和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關系，形成一個產業鏈，加強公司“總裝廠”地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調整現有的施工班組，優勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業創精品工程的必要保證。

3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質、土建*資質的優勢，繼續發揮天開品牌優勢，繼續完善公司現有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產值2、1億，無重大安全、質量事故。說明公司現有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現有基礎上繼續完善，做到公司能對施工項目部的質量、安全、工期的有效管理。

（四）樹立品牌意識，加強公司網站建設公司在一定規模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業發展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設公司已經擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網站，與別的網站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內容，提高網站的游覽量。

最新銷售部發展規劃方案（優質21篇）篇九

為保證學校可持續發展，提升學校辦學品位，不斷推進素質教育，實施新課程改革，創建適合學生發展的教育，在認真總結過去三年辦學經驗的基礎上，以“儒雅教育、生命憩園”為學校發展理念，作為學校未來三年發展的辦學指針，現制定我校三年（20xx、9～20xx、8）發展規劃，朝著發展學校內涵、走特色辦學之路的目標而努力奮斗。

（一）學校基本情況。

學校坐落于鄭州航空港經濟綜合實驗區銀河辦事處辛莊村，始創于1948年秋，航空港區成立之前為新鄭市龍王鄉辛莊小學，現為鄭州航空港經濟綜合實驗區第十六小學。

學校現有7個教學班，340名學生，公辦教師20人，中小學一級教師8人，中小學二級教師9人，中小學三級2人，高級工1人。港區每年把新畢業生分配到我校，師資實力不斷增強，40歲以下教師14人，教師年齡結構逐漸趨于年輕化；我校教師的學歷結構不斷優化，其中研究生學歷2人，本科學歷8人，大專學歷8人，中專學歷2人，教師占專任教師的35%，年輕教師的上崗為我校的長遠發展奠定了堅實的基礎。

（二）學校辦學主要收獲。

1．學校辦學條件越來越好，基礎設施不斷完善，硬件設施不斷加強。隨著航空港區教育處對學校硬件的持續性投入，我校的辦學條件和城鎮小學的差距逐年縮小。

2、近年來，學校以辦人民滿意的教育為宗旨，堅定不移地推進教育改革，與時俱進地發展教育事業，辦學品質得到顯著提升，陸續獲得以下榮譽：20xx年榮獲第一屆區陽光大課間一等獎，連續兩年榮獲區運動會二等獎，區朗誦一等獎。

（三）學校存在的不足。

1、學校在“儒雅教育生命憩園”學校發展理念的引領下，各方面都取得了一定成績。但由于學校處于農村，留守兒童、困難家庭子女較多，家庭教育盲區多，帶來了德育教育、行為規范教育上的一系列問題。

2、部分教師的業務能力與教育發展要求存在差距，尤其是教育思想與教育行為的落差使教育質量難以達成較高的目標。

3、學校專業教師不足，由于缺少專業的美術、音樂教師，制約學校的全面發展。

4、校園面積小，環境有待改進，學校環境綠化、凈化尚佳，但美化、浸潤不足。

實現三個增值：學生增值——學習能力提高，雅言雅行養成，責任意識增強；教師增值——教學理念更新，教學藝術嫻熟，綜合素質提高；學校增值——儒雅之風滿園，教學質量提高，社會信譽度提升。

學校發展目標。

辦學目標：以“儒雅教育生命憩園”為學校長遠發展目標，師生齊讀共賞儒雅經典，品位經典之美，享受經典之樂，讓每位師生幸福、快樂的成長。

培養目標：培養“有愛心、有夢想、有智慧、有激情”的教師隊伍，以“以禮立人以書養心以墨養性以球健身”為理念，培養儒雅學子。

以“從生活中學習，在學習中生活”為課堂發展目標。生活課堂作為教學改革重點，把課堂緊密聯系學生的生活實際，指導學生體驗生活，學會生活。學生只有感受到我們的生活世界是一個充滿趣味的課堂，學生才能夠在一種互動與發展的氛圍中樂學、學會、會學，學生才會更加熱愛學習、真正成為學習的主人。

通過三年努力，教學工作從規范化管理邁向精細化管理，完善拓展課程和實踐校本課程，實施有效教學，打造高校教學。實現教學質量優秀的目標，確保航空港區前列。完善學生綜合素質評價體系，進一步完美教學評價機制。

（1）轉變教育觀念。培養教師樹立現代教育理念，更新課堂學習方式，規范教學行為，提高課堂效率，切實減輕學生過重的課業負擔，創造“從生活中學習，在學習中生活”的課堂教學氛圍。

（2）倡導校本研修。完善以“自我反思、主題教研、反思交流”為主要形式的教學研究活動，培養教師科研意識。倡導學科作業分層設計，形成團結協作、資源共享的教研氛圍。

（3）優化生活課堂教學模式：一是優化教學過程，深入研究自主學習、探究學習、合作學習，實現課堂扎實、高效。二是優化教學方法，倡導“自主、合作、探究”，利用班班通輔助教學，使課堂教學更有新穎性，三是加強生活與課堂的聯系，把生活帶進課堂，把課堂融入生活。

（4）以課程改革為重點，以課堂教學模式改革為中心，開展以“共編生活題集，共寫生活日記”為主要形式的特色課程改革嘗試，進行以編促教，以寫促教的課程改革探索。

（6）實施作業分層布置。淡化后進生概念，建立后20%學生在校表現與學業“會診”制度、跟蹤分析制度，實施“作業分層布置”制度。通過共編生活題集，共寫生活日記，幫助學生樹立自信心，體驗分享生活經驗的喜悅，從而改變學習態度，提高學生的學習成績。

20xx年9月-20xx年8月：（1）完善學校教學常規，規范教師的教學行為。（2）開展有實效性的生活課堂校本教研活動探索。

（3）穩步提高學校的教育教學質量。

20xx年9月-20xx年8月：（1）積極探索生活課堂教學模式，激發學生的學習興趣。（2）制訂教學質量動態評價辦法，提高教師的教學積極性。（3）進一步提高學校的教育教學質量，大力提高學生綜合素質。

20xx年9月-20xx年8月：（1）充分調動教師工作的積極性，扎根港區獻身教育。2、構建并實施學生綜合素質評價體系。3、匯編生活課堂優秀題集和日記集，推廣優秀教師的'生活課堂改革經驗。4、努力提升后20%學生的學習成績，確保學校各方面的成績在全區領先，并取得良好的社會效益。

教師：

（1）教師專業化發展，有教改創新精神，有獨特良好的教學風格。

（2）各科都有港區及以上的骨干教師。

（3）編寫出符合學校實際的生活題集若干本。

（4）有一套完整實用的新課程課堂教學課件、試題集、日記集。

學生：

（1）學習積極主動，學習習慣良好，學習基礎扎實，在共編生活題集，共寫生活日記的過程中形成一定的思考能力和方法，學生的學習素質全面提高，自主發展。

（2）教學質量穩步提高，學生綜合素質居全區前列。

（3）在各級各類競賽中，獲獎人數多、獲獎級別有所提高，名列全區前茅。

通過三年努力，以教師專業發展和學科素養提升為突破口，以““儒雅教育生命憩園””為指導，更新教師工作觀念，克服教師的職業道德倦怠意識，建設一支“有愛心、有夢想、有智慧、有激情”的師資隊伍。

（1）制定教師三年發展規劃和本學年度教師發展規劃。

（2）積極搭建交流平臺為教師外出學習和交流創造條件，達到博采眾長、迅速提高專業素養的目的。

（3）堅持讀書和寫作。每月書寫一篇教育教學隨筆。每周固定一節教研組讀書時間。每學年開展一次讀書交流活動。

（4）開展教師基本功訓練活動。每周每人一板粉筆字展示。

第一階段：20xx年9月-20xx年8月。

（1）堅持開展“全員賽課”活動，使教師尋找自己的差距，提出努力方向；

（2）通過校本教研、培訓學習、讀書寫作活動，不斷提高教師隊伍素質。

第二階段：20xx年9月-20xx年8月。

（1）繼續開展學科素養提升行動，組織教師參加學科素養考核。提高教師課堂教學能力，減輕學生課業負擔，提升教育教學質量。

（2）開展校級“名教師”“名班主任”評選，促進每位班主任逐步形成個人風格。

第三階段：20xx年9月-20xx年8月。

（1）通過三年努力，進一步完善教師激勵機制，力爭建設一支具有現代教育理念、師德高尚、愛生如子、教學風格獨特、教學質量令人信服的教師隊伍。

（2）組織教師參加市教師學科素養比賽。

（3）開展校級教學能手、教學標兵評選活動。

（4）積極營造濃厚的教研氛圍，努力培養航空港區學科骨干教師，促進教研工作常態化，在各級各類教師比賽中能突穎而出。

（5）發揮“名教師”“名班主任”的輻射引領作用，打造一支高素質的班主任隊伍。

（1）教師專業素養上有80%以上教師在校內進行公開教學展示，20%以上教師對外進行公開教學展示；30%教師有論文發表或獲獎。

（2）爭取中級職稱比例增加10%。

（3）有教師評上航空港區學科骨干教師1-2名，1-2名教師評上航空港區優質課一二三等獎。

最新銷售部發展規劃方案（優質21篇）篇十

（一）經濟總量不斷壯大。依托資源優勢，以招商引資為重點，全市農產品加工業發展規模不斷擴大。年，全市規模以上農產品加工業215戶，比年凈增113戶，占全市規模以上工業企業的35.9%；規模以上工業增加值72億元，較年年均增長18.8%，占全市規模以上工業增加值的33.5%；規模以上主營業務收入258.9億元，較年年均增長21.7%，占全市規模以上主營業務收入的34%。

（二）企業規模不斷擴張。隨著對農產品加工龍頭企業的整體培育和推進，農產品加工企業擴張加快，規模化程度明顯提高。目前，年銷售收入上億元的企業81戶，占全市農產品加工企業的37.7%，實現銷售收入201.5億元，占全市農產品加工業銷售收入的77.8%，成為農產品加工業的中堅力量。

（三）產業聚集初步顯現。以園區為載體，通過龍頭企業的帶動和產業鏈的.延伸，農產品加工業集聚發展態勢明顯，初步形成了以李記醬菜、吉香居食品、味聚特為龍頭，年加工達85萬噸的蔬菜加工集群；以蒙牛、新希望、菊樂為龍頭，日加工鮮奶能力達1400噸的乳制品加工集群；以金鑼、玉泉、碧海為龍頭，年加工達220萬頭的生豬加工集群；以西龍紙業、豐華紙業為龍頭，年加工竹漿達20萬噸的竹漿加工集群；以通威、新希望、永祥、豐美為龍頭的飼料加工集群；以愛心木業、申宇木業為龍頭的竹木加工集群。

（四）產業布局漸趨合理。充分發揮各區縣農產品資源優勢，因地制宜，錯位發展，初步布局形成了以東坡區、仁壽縣、彭山縣為主的糧油、果蔬加工業；以東坡區、仁壽縣為主的肉制品加工業；以東坡區、洪雅縣為主的乳制品加工業；以東坡區、彭山縣為主的飼料加工業；以洪雅縣為主的茶加工業；以洪雅縣、彭山縣、青神縣為主的中藥業；以東坡區、丹棱縣、洪雅縣、青神縣為主的竹木加工業等特色較為鮮明的塊狀產業區域以及黑龍灘灌區、岷江沿岸、西部淺丘區產業帶。

（五）科技水平不斷進步。注重技術的應用和創新，支撐農產品加工產業上檔升級，推動農產品加工產品結構調整。在傳承傳統工藝的同時，大力推廣應用了生物工程、新型保鮮、滅菌、真空凍干、速凍等先進生產加工技術，建立了省泡菜工程技術研究中心，制定和實施了農產品加工企業產品標準505項，使產品科技含量不斷提高，競爭力不斷提升，有力促進了農產品由初（粗）加工向深（精）加工轉變。

（六）品牌建設取得成效。目前，全市有效存量農副產品商標331件，占商標總量的32%，涌現了吉香居、恒泰新、味聚特、川南、惠通、樂寶、八百壽、千禾等知名品牌，創建了中國馳名商標14個、中國名牌2個，省著名商標32個、名牌14個、無公害農產品126個、綠色食品120個、有機食品10個，農產品地理標志4個，成為了“中國泡菜之鄉”和中國蔬菜加工業馳名商標最集中地區，品牌影響力不斷擴大。同時，一些優質加工產品已銷往全國以及美、英、法、俄及東南亞等20個國家和地區，成為了全市出口創匯的增長點之一。

二、發展優勢。

（一）農產品資源豐富。我市是全省重要的糧油、果蔬、肉奶等農產品生產基地，全市東部丘陵區、中部坪壩區、中部淺丘區、西部山區以及岷江沿岸“四區一帶”的優勢農產品產業帶建設已具雛形。已建成糧油、蔬菜、水果、茶葉、中藥材、畜禽等無公害農產品、綠色食品和有機食品基地達181個。年，全市實現糧食總產量176.8萬噸，油菜籽產量9.26萬噸，茶葉產量2.04萬噸，水果產量94.56萬噸，蔬菜產量205.49萬噸；出欄生豬511.74萬頭，肉牛13.27萬頭，肉羊211.28萬只，實現肉類總產量68.69萬噸；年末奶牛存欄7.2萬頭，實現牛奶產量18.5萬噸；水產品養殖面積1.45萬公頃，實現水產品產量10.4萬噸；建成工業林竹原料林基地約207萬畝，為農產品加工業發展提供了可靠的原料保障。

（二）標準化體系初步形成。制定了36個主要農產品和特色農產品無公害生產技術規程，推廣面積157萬畝；制定和發布市、縣級農業地方標準140項，制定和實施農產品加工企業產品標準505項；制定洪雅生態奶業、東坡蔬菜等22個農業標準體系，涉及各類標準468項。建立xx奶業等9個國家級農業標準化示范場（小區）、33個省級示范項目以及國家級綠色食品原料枇杷標準化生產基地。

（三）產業發展基礎較好。糧油、果蔬、乳制品、茶葉、肉制品、林竹加工等特色產業不斷壯大，并聚集了一大批高素質人才和成熟的產業工人隊伍，為農產品加工業壯大發展奠定了堅實基礎。

（四）區位優勢十分突出。我市是xx經濟區“xx都市圈”重要組成部分，是xx經濟區通聯川南、xx經濟區的重要樞紐和物資集散中心，目前已形成各區縣到市中心半小時，到xx一小時的快捷交通網。隨著全省西部綜合交通樞紐建設的推進和我市綜合交通建設高潮的掀起，我市交通條件將更加優越，區位優勢將更加突出，這為承接國內外產業轉移創造了條件，也為加快全市農產品加工業的發展打下了基礎。

（五）市場空間潛力巨大。目前，我市農產品加工業僅處于全省中等水平，還有很大的開發潛力和拓展空間。同時，成渝經濟區人口多、農產品加工制品市場消費潛力大，將有力支撐我市農產品加工業的快速發展。

（六）政策環境十分優越。市委、市政府圍繞工業富民強市戰略的實施，制定了積極承接產業轉移的一系列金融促進、稅收優惠、要素支持等相關發展政策、激勵機制和扶持措施，鼓勵和引導農產品加工企業向園區集聚。建立產業配套資金、技改貼息資金，有利于農產品加工企業做大做強，做精做優。

三、存在問題。

（一）加工轉化程度較低。目前，全市農產品加工轉化程度約50%，低于發達國家80%的水平；農業總產值與農產品加工業產值之比約為1：0.6，遠低于發達國家1：3左右的水平。同時產業鏈條短，精深加工技術缺乏，導致農產品綜合資源利用率低。

（二）產品結構不盡合理。全市大宗農產品粗加工產品多、精深加工產品少；傳統產品多、特色產品少；單一產品多、系列產品少；導致產品附加值低，競爭力較差，市場主體仍在省內，具有較大的局限性。

（三）技術創新能力較弱。盡管在泡菜等局部加工領域取得了一定進步，但產業整體科研投入不足，產學研結合不緊密，缺乏技術支撐和技術儲備，導致加工較為粗放，技術及產品更新緩慢，新產品產值率低。

（四）市場體系亟待完善。市場化組織、信息化建設程度較低，綜合物流配送體系特別是冷鏈物流尚未形成；原料供給、生產加工和產品終端市場供求信息不對稱，交易方式陳舊，導致種植、加工、銷售環節協調性較差。

（五）企業融資較為困難。大多數農產品加工企業規模小，信用等級較低，難以得到銀行信貸的大力支持。隨著農產品價格上漲，大宗農產品收購加劇了企業季節性、階段性資金緊張狀況，融資更加困難。

最新銷售部發展規劃方案（優質21篇）篇十一

在教育局正確領導下，以《幼兒園教育指導綱要》為指導，以對幼兒實施體、智、德、美、勞等全面和諧發展為主要任務。以切實提高保教質量為目標，以提高教師素質和促進幼兒和諧發展為著眼點，為幼兒園的可持續發展提供保障。規范內部管理，探索辦園特色，提高辦學效益。

以“回歸自然，和諧發展”為辦園理念，引導培養幼兒個性，促進知識和品質的健康和諧發展，貫徹保育與教育相結合的原則，創設與幼兒的教育和發展相適應的和諧環境。

以“尊重生命，關注心靈成長，培養廣泛興趣”為辦園宗旨，培。

養孩子學會生存，學會學習，學會交往，學會做人，使孩子擁有一個美好童年。

以“自然、和諧”為基調，打造園所特色文化，為孩子創造一個。

“自然、寬松、寬容”的空間，培養快樂、負責、富有創造性的孩子，促進孩子身心健康、潛能開發、和諧發展。

樹立“敬業、團結、務實、創新”的園風。

在實踐探索中，開展多形式的活動豐富、充實園本課程。以書香滋潤童年、閱讀成為習慣，使幼兒樂學會學;以體驗中華傳統文化、領略多元文化，使幼兒胸納百川;以動手動腦、實踐操作，使幼兒敢于嘗試、勇于創新。讓孩子從良好的習慣到體智德美勞全面發展。

三、管理目標。

本著“以人為本，以德育人，嚴謹寬容”的原則，結合現狀，制定并完善日常管理制度、教育教學管理制度、教師年度考核制度、目標考核制度等各項規章制度，以達到規范管理、科學管理、民主管理的目的。

四、階段目標。

建設具有風格的校園文化，進行幼兒園隊伍建設，建立領導班子及管理，打造辦園特色，吸進生源。

(一)校園風格：

安全——幼兒園是幼兒生活、學習的重要場所，安全問題，是考慮的首要因素。活動室鋪置復合地板，所有帶有棱角的地方做防護，戶外活動場所鋪置塑膠墊，都是為護幼兒安全。

生態——建立仿沙灘，種植園，動物角等，讓孩子在觀察中發現，在體驗中感知，在動手參與飼養、種植等勞動中懂得保護環境，愛護大自然。

溫馨——幼兒園是孩子的第二個家，園舍采用柔和的色彩，班級適齡的布置，減少幼兒入園焦慮，給幼兒安全感、親近感、溫暖感。

藝術——富有藝術感的環境創設，培養幼兒欣賞美、感受美、和創造美的能力，陶冶幼兒的情操。

自主——幼兒園是孩子的天地，是孩子的樂園，是孩子自己的家，幼兒園環境的創設體現孩子的自主性。

班級區角空間設計、櫥柜擺放、圖書架等方便幼兒隨時活動;材料投放豐富性、多元化;教室墻面布置主題性，動態、自主、體驗、互動，給孩子留出空間，讓幼兒與環境互動，讓環境說話，讓環境體現教育價值，使環境真正促進幼兒自主發展。

多元——創設多元化的功能活動場所，以滿足幼兒多元化發展的需求。

1、幼兒園配備與保育教育要求相適應的，符合衛生和安全要求的標準用房及輔助用房。設教學活動室、盥洗室、多功能活動室、科探室、美工室、教師辦公室、會議室、保健室等。

2、配備必要的教玩具、先進的教學設施，采用電子化教學。配備相應的教材、教具、教育刊物。園內每個公共場所均配備監控設備，以保障幼兒安全。

3、標準化廚房，設收貨區、更衣間、主食庫、副食庫、加工間、熱廚間、消毒間，炊用器具、餐具、防鼠、防蠅、防塵設備、消毒設備等齊備。

4、保健室配備幼兒磅秤、視力表、體溫計、診視床，配備必要的衛生消毒用品及處理一般外傷的藥品。

5、配備足量的飲水、流水洗手設備。

6、配備適量戶外玩具及室內玩具。室內桌面玩具人均3件以上(包括自制玩具)。

現代——當今的幼兒是未來現代化社會的主要力量，用現代的教育思想和現代的教育手段才能培養出符合現代化社會需求的人才。

設置園網，以現代信息技術建構開放式的教育和管理模式，實現幼兒園，班級，家庭立體式的在線互動管理，切實增強教師的信息素養，確保教學質量，提高管理效率。

(二)幼兒園隊伍建設：

1、配備合格的園長、教師、保育員、保安、廚房工人等工作人員。按工作崗位要求，持證上崗。

2、加強師資隊伍建設，遵循保教并重的原則，定期開展園本培訓，加大對教育教學的研究，促進教師專業發展，提高教師的教育教學水平和課程研究力。

3、加強學習進修，通過讀書、外出參培、網絡研修、參加比賽活動等方式，使教師快速成長發展，日益精進。

(三)幼兒園管理工作及管理制度建立。

1、加強班子建設：增強班子“協調、和諧”能力，各成員之間團結協作、各司其職，逐步形成一支凝聚力強、率先垂范，群眾信任的干部隊伍，帶領全園教工共同實現幼兒園的工作目標。

2、推進制度建設：不斷調整完善幼兒園各項管理制度，既有剛性，又有人性，積極營造“引導、激勵、服務和支持”的制度文化。

3、內化制度管理：學習相關法律、法規，根據幼兒園發展需要，對現有內部管理制度進行梳理、調整，規范崗位職責、完善考核標準，動態管理，做到“常規工作抓細節，發展工作抓創新”，確保管理工作規范有序。

4、加強例會制度：

(1)“中層例會制”：每周一次，溝通、共商、決策，保證方向的正確性、科學性、發展性。

(2)“教職工例會制”：每周一次，為幼兒園總體工作指明方向，對近期工作進行具體布署，及時總結和調整。

(3)“課題例會制”：每月一次課題研討和反饋;每學期進行一次項目負責人匯報和自評，對目標的達成作評價，同時對目標作相應調整。

5、完善其他制度：

(1)“家委會制”：每學期期初召開一次家長聽證會、咨詢活動。包括：伙委會、家委會、家長座談會等，讓家委會參與管理和監督、測評，讓家長代表先一步了解幼兒園的辦學思路，傾聽他們的建議，形成教育合力。

(2)“園務公開制”：在家園之欄和幼兒園網絡平臺建立園務公開欄，公開收費、重大活動事項等欄目，提高工作的透明度，教師、家長包括社區居民可以及時了解幼兒園相關事務。

(3)“安全檢查制”：行政做好一日三巡工作和記錄，并和電工每周一次實施全面檢查和評比;規范門衛登記、接送制度。完善各類應急預案并進行演習，將預案演習成為幼兒園的常規工作，根據每學期不同要求進行不同內容的預案演習。

(4)和諧校園：進一步優化民主管理，豐富教職工生活，提高教職工的職業認同感，不斷激發教職工的潛能。

(5)平安校園：切實加強校園安全教育，不斷增強建設平安校園的責任感。

1、主題化：根據一年四個季節和各個節日的內容和特征，當時的時事，焦點熱點為依據，作為主題，再根據每個年齡段的幼兒接受的能力在幼兒園班級的各個活動角、墻面上做裝飾，得以展現，或讓幼兒參與到制作當中，讓幼兒更深刻的了解，以拓展幼兒的知識面。

2、多元化：注重幼兒的動手能力和探索能力，以及潛能的開發，引用奧爾夫音樂、好好玩科探課程，通過科學實踐等先進的教學方法，使幼兒在體驗學習的過程中能夠享受實踐和探索帶來的樂趣，開展幼兒體感訓練、幼兒攀巖等體育項目，讓幼兒在享受體育活動所帶來的樂趣的同時使身體機能得到訓練。

3、一體化：保中有教，教中有保，保教結合，保教并重，幼兒園從營養學出發，制定自己的四季食譜。在幼兒園“沒有保育員，只有保育工作”，每一位老師都是嚴格經過培訓具有專業保育知識和經驗，保教一體化有利于兒童身心和諧健康的發展。

4、人文化：幼兒園堅持以兒童為本，以教師為本，實施陽光管理，同時人文化環境讓孩子在被愛中學會愛;在寬容中學會理解;在合作中學會分享;在努力中學會競爭。

5、藝術化：借助藝術教育這一載體，培養幼兒陽光、自信，培養幼兒良好的個性品質和健全人格。

本著可持續發展的原則，強化內涵建設，在課程建設、樹自身品牌上下功夫，形成自己獨特的辦園特色，將幼兒園建設成為優質園。

文章來源：仁壽縣富加鎮幼兒園——任黎莉投稿，此文章版權與本站無關。

最新銷售部發展規劃方案（優質21篇）篇十二

為切實做好體育場館向社會免費開放工作，滿足廣大群眾體育健身需求，現將樂安縣東外環路體育場2023年免費開放工作方案公布如下:。

樂安縣東外環路體育場是全民健身建設工程，上級主管單位是樂安縣教育體育局。2020年9月竣工，并投入使用。投資總額約530萬元，用地面積20702.04平方米。

1.開放項目和場地。

開放項目:體育訓練、培訓、賽事等體育活動。

開放場地:體育場地內區域。

2.開放時間。

早上：6:30——8:00上午：8:00——12:00。

下午：2:30——5:30晚上：18:30——21:00。

注：有重大賽事活動除外。

3.收費標準。

三、舉辦體育賽事、體育活動、體育培訓情況。

20xx年9月全縣新入職及兼職體育教師培訓。

20xx年10月實驗學校校運會。

20xx年10月千人儺舞表演。

20xx年10月實驗學校教職工田徑運動會。

20xx年11月實驗學校“三人制”籃球比賽。

20xx年12月樂安縣中小學“三人制”籃球比賽。

20xx年12月樂安縣中小學“u14”“u16”足球比賽。

2022年4月樂安縣實驗學校足球社團課。

2022年5月樂安縣中小學“u10”五人制足球賽。

2022年5月全市高中體育優質課大賽。

2022年6月樂安縣“非遺日”儺舞、竹竿舞表演。

2022年8月實驗學校高一新生軍訓。

東外環路體育場進行足球培訓、賽事等設施計劃全年接待不低于15萬人次、月均接待不少于1.5萬人次、日均接待不低于500人次。

預計2022年底，東外環路體育場將為樂安縣足球愛好者提供培訓、賽事、活動等場次，為100次，活動總人數5000人。

2022年東外環路體育場支出預計最低為20萬元，其中水電熱能消耗支出為8萬元。

最新銷售部發展規劃方案（優質21篇）篇十三

******貸款有限公司（暫定名）是以“*****金融服務中心”為背景，主要為其中心下設的“****融投資服務俱樂部”成員提供金融服務的一家小貸公司，公司擁有自身的基本客戶群，目前俱樂部有會員1萬家，20xx年將達到1.5萬家，20xx年將達到2萬家；我公司依據中國銀監會和中國人民銀行《關于小額貸款公司試點的指導意見》和《省小額貸款公司管理暫行辦法》的規定，對未來三年企業治理和業務發展制定出本計劃。

三年發展的基本思路是以科學發展觀為指導，堅持以市場為導向，以客戶為中心，在堅持為中小微型企業、個體商戶、城鎮居民和“三農”服務的原則下，自主選擇優良貸款對象；將以“安全性、流動性、效益性”為運營準則，跟進市場需求，創新金融服務，以高效、便捷、周到的服務，滿足日益增長的中小微企業融資需求，實現合作共贏。

二、客戶目標市場。

1、以中、小、微型企業，個體工商戶、城鎮居民所需的經營貸款，加工業貸款，創業貸款，購置生產資料貸款等，將這些貸款對象作為重點發展客戶。

2、開拓新領域發展新客戶目標，逐步探索村鎮房地產客戶所需資金的放貸，市政基礎建設資金的貸款，環境美化、生態環保所需資金的貸款，能源企業的貸款等等。這些貸款對象在合乎規定的前提下，作為潛力客戶拓展。

3、以“農民、農業、農村”為貸款客戶對象，對農民消費貸款，農民農家樂經營性貸款，農民養殖業等專業戶貸款，以及農業產業化貸款，深加工貸款，農村的基礎設施建設貸款，農副產品收購貸款，鄉鎮企業貸款，作為貸款對象。

三、網點發展目標。

根據公司業務規模狀況，在實收資本三年內達到8億元時，應擴大網點布局，跨轄區經營。目前，以公司本部為依托，在現有的經營規模上做好業務工作，不斷增強自身實力，今后經營規模增長需不斷拓寬市場，擴大服務領域，在報經有關部門批準，環境條件允許的情況下，陸續增加周邊轄區內5—10個網點，并根據客戶和市場需求，突顯小貸公司與金融業差別化服務的特點，以方便、快捷、小額、分散的優點和提供多樣化、個性化的服務優勢，贏得市場，贏得客戶，贏得市場份額。

四、業務發展目標。

為確保上述發展規劃得到落實，我公司將嚴格遵守相關法律法規和“省小額貸款公司管理暫行辦法”的規定，嚴格執行公司各項制度，做到依法合規經營。切實按照“自主經營、自我約束、自擔風險”的經營原則，擴大經營業務，確保資產優良，促進公司持續、穩定、健康的發展。

五、風險管理三年規劃。

1、貸款質量指標。

風險預測及控制目標。未來三年不良貸款比例嚴格控制在5%以內，年度計劃為：20xx年不良貸款年末控制在1%以內，20xx年不良貸款年末控制在3%以內，20xx年不良貸款年末控制在5%。貸款質量分部圖說明：后三類為不良貸款。

2、風險資產撥備覆蓋率。

保持在100%風險分析及防范措施。按月按比例提留風險儲備金，建立風險補償機制。嚴格執行小額度，多筆數，分散放貸原則，提高放貸率，防范風險。嚴格執行風險追究制，貸款終身責任制，誰放貸誰負責，責任到人，量化管理。開展聯保、擔保、質押、抵押、信用多種貸款業務，建立信用檔案，營造誠信環境。

六、制度建設方面。

本公司目前處在發展初期，未來還需要完善各項制度，確保規范運作，健康持續發展，做到操作規范化，管理制度化，依據國家相關法律法規，擬制定以下主要管理制度：

一、完善公司治理機制，建立健全法人治理結構，規范議事規則，明確職責權限，提升團隊管理能力。

二、建立健全薪酬管理制度，完善經營業績考核管理辦法。實現公司增效，員工增收，共謀發展，增強員工信心，力爭三年后改制為村鎮銀行。

三、建立健全勞動紀律管理制度，樹立公司良好形象。

四、建立健全內部控制制度，健全風險預警機制，合理防控化解風險。

五、建立完善貸款管理制度，規范貸款操作流程。細化貸前調查規則，貸時審查規則，貸后檢查規則。

最新銷售部發展規劃方案（優質21篇）篇十四

為更好的適應市場變化，正確定位企業奮斗目標，實事求是地規劃企業建設和發展前景，充分發揮企業現有資源優勢和潛力，不斷激勵制度創新和管理創新，增強企業凝聚力，鼓舞職工士氣，全面推進企業規模發展、快速發展。結合公司當前發展趨勢，特制定三年發展規劃。

一、基本情況。

我公司通過近幾年的發展，目前已發展成為全國規模的專業生產陶瓷酒瓶的基地，現有員工近千人，與武漢理工大學、景德鎮陶瓷學院建設立了長期的信息、技術及人才等方面的合作與交流，被酒文化專業委員會、中外酒器協會命名為“中國陶瓷酒瓶生產基地”，產量、產值、銷售收入與同期相比，各項指標平均增長了30%。

二、指導思想。

以__為指導，繼續深入貫徹__重要思想，堅持以企業發展為主線，以科學管理為重點，以深化改革為動力，以“做實基礎、做精項目、做強企業”為目標，全面提高企業綜合實力，努力把公司建設成為行業內一流先進企業。

三、總體目標。

根據我縣“堅持大上工業，上大工業不動搖”及利用高新技術和先進適用技術改造提升傳統產業，大力發展高新技術產業的總體思路及縣委縣府的指示精神，我公司今后三年的總體目標是：

1、20__年，我們計劃在東開發區征地120畝，投資8000萬元，建設“年產7500萬件陶瓷酒瓶項目”，項目達產后可實現銷售收入2.1億元。為提高我縣的文化品味，同時我們將在新廠址建設中國第一家陶瓷酒瓶博物館，建設設計為防古建筑，與新建龍門水庫相對應，將成為我縣開發區的一道新的風景線，為我縣開發旅游事業打下良好的基礎。

2、加強與__開展信息與技術研發合作，完善國家陶瓷包裝行業標準。

3、招賢納士，提高企業的核心競爭力。

4、以陶瓷包裝為龍頭，對客戶提供瓶蓋、木盒等全方位的服務，實現立體包裝。

5、工藝革新。改造傳統的人工注漿成型，建成自動化注漿成型生產線項目，開創陶瓷注漿成型的先河，提高產品的質量與檔次。

6、學習先進的管理理念和方法，全面提升全員素質，建設好具有好“”特色的企業文化。

總之，我們計劃在三年內，總產量力爭達到1億件，銷售收入3億元，利稅3000萬元。從而做大做強陶瓷酒瓶及文化產業。

四、工作措施。

1、改進生產技術，提高生產效率。

我們公司為傳統的勞動密集型企業，企業要想加快發展，出路在哪里，只有依靠科技創新，提升科技含量，改進的生產技術，才能提升產品的市場競爭力，將傳統工業發揚廣大。今后我們要加強與__等方面的合作與交流，引進國內最先進陶瓷酒瓶注漿設備，改變傳統的人工注漿為自動化注漿，同時實施黃河沖擊泥沙資源土利用技術、窯爐余熱利用技術，快速制膜技術等幾項綜合節能項目，目前該項目已順利通過了省科技廳評審委員會的技術鑒定，該項目投產后，將大大提高生產效率和工藝水平，減少生產成本，降低工人勞動強度，全面提高產品的質量和產量。

2、進一步做好人才引進工作，提高公司的核心競爭力。

科學技術是第一生產力，企業只有堅持引進人才、培養人才、多策并舉，才能為企業發展留足后勁，所以我們進一步招賢納士，高薪聘請專業技術人才，同時做好育人、留人、用人三篇文章，以人文關懷增強企業的向心力和凝聚力，為人才發揮聰明才智創造良好環境。技術部人員要主動出擊，進行市場調研，采取“走出去，請進來”的辦法，尋求技術上的新突破，努力提升產品檔次，爭取更大的市場份額，全面提升企業的核心競爭力。

3、創建學習型企業，全面推進企業文化建設。

首先大力開展企業文化建設的培訓工作。開展生動活潑的各種活動，努力將企業理念、企業精神等系列思想熔鑄到員工的日常工作及生產行為中。其次，進一步解放思想，轉變觀念，把“要我學習”變成“我要學習”，對員工進行專業技能及管理制度等多方面的學習與培訓，同時通過外聘專家來公司診斷、咨詢，進行系統的學習培訓，努力提高中層管理人員及全體員工的綜合素質，再次強化執行力，努力使全員的思想覺悟與公司的戰略目標保持一致，形成具有__特色的企業文化。

4、樹立品牌意識，啟動公司網站建設和宣傳工程。

公司在一定規模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業發展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設公司自己的宣傳網站并與別的網站加強溝通，相與鏈接，從而達到宣傳自己的目的。

公司三年發展規劃及工作目標，任務艱巨，責任重大，前景光明，但是在縣委縣府的正確領導下，堅持“顧客至上，質量至上，信譽至上”宗旨，全體員工盡職盡責、扎實工作，我們一定能夠再上臺階，再創佳績，再創新的輝煌!

文檔為doc格式。

最新銷售部發展規劃方案（優質21篇）篇十五

為扎實開展深入學習實踐科學發展觀活動，力求活動取得實效，著力在理思路、尋差距、找問題、提建議上下功夫，切實發揮全體員工當家作主的主人翁意識和主力軍作用，真正調動員工的積極性和主動性，提高企業管理效能，公司決定開展“我為公司科學發展建言獻策”活動。具體方案如下：

“我為公司發展建言獻策”活動是公司開展深入學習實踐科學發展觀活動，實現科學發展，“轉變作風、狠抓落實”中的一個重要組成部分和關鍵環節，“我為公司科學發展建言獻策”要以開展深入學習實踐科學發展觀活動為指導，以“轉變作風、狠抓落實”為中心，以促進企業又好又快發展為目標，以油田公司凝心聚力確保持續穩產，創新實踐促進科學發展”為實踐載體，圍繞“關注民生、服務發展，凝心聚力建設和諧小區，創新服務促進科學發展”主題，著力轉變不適應、不符合科學發展觀要求的思想觀念，著力解決影響和制約科學發展的突出問題，著力構建有利于科學發展的體制機制，堅持傾聽民意，集中民智，問計于民，問策于民，充分調動全體員工建言獻策的積極性，全面推進公司各項工作順利開展，再上新臺階。

1、領導重視、組織到位。

2、宣傳發動、積極引導。

3、形式多樣、富有成效。

4、發揚民主、求真務實。

5、統一部署、穩步推進。

“我為公司科學發展建言獻策”活動領導組：

組長：

成員：

下設辦公室。

主任：

成員：

活動時間：4月7日—5月10日，分四個階段實施。

1、宣傳發動階段（4月8日——13日）：召開全體員工參加的動員大會，號召全體員工積極踴躍參加活動，各部門搞好思想發動和輿論引導，激發廣大干部職工建言獻策的熱情。

2、征集問題與建議階段（4月14日——28日）：全體員工圍繞發展尋差距、對照崗位找問題，并將查擺出的問題與針對性的建議，填寫在征集意見卡上，于4月28日12時前交領導小組辦公室。

3、分類歸納階段（4月29日——5月4日）：活動領導小組辦公室對收集到的問題與建議，分類歸納，整理成《員工建議摘要》，上報領導小組研究。

4、反饋意見階段（5月5日——10日）：通過召開會議、下發通報、責成相關部門辦理等形式，對員工提出的意見進行反饋。

圍繞六個方面，理思路、尋差距、找問題、提建議：

一是各部門要通過召開員工大會，采取討論、征求意見等形式，確立工作思路。同時，重點廣泛征求在以下幾個方面的意見、建議和要求，主要是推進機構優化，加快管理升級上，在突出物業管理服務實踐特色、解決實際問題方面，在增強物業服務力、提升創效水平方面，在創新機制、促進科學發展方面，在加強黨的建設、促進領導干部改進思想和工作作風方面。

二是部門及崗位工作方面：包括部門、科室之間如何配合協作；員工所在部門、科室及所在崗位工作中存在的問題；各項業務流程是否合理、崗位職責、工作程序是否合理等。

三是轉變作風、提升服務效能方面：包括如何加強員工之間、部門之間的溝通與聯系；在工作紀律、員工素質、服務業主等工作作風方面的問題；如何提高服務質量和工作效率；如何增強員工責任心等。

四是制度落實和監督考核方面：包括現行制度中存在的問題；如何監督考核；如何保證制度落實到位等。

五是企業文化和精神文明建設方面：包括如何增強團隊協作精神和愛崗敬業精神；如何增強企業凝聚力；員工培訓、文體活動如何開展；職工參政議政等方面存在的問題等。

六是員工切身利益方面：包括工作生活環境、工資、福利待遇等。

1、獎勵：優秀建議獎3名：每人獎勵100元，優秀組織獎：200元。

2、處罰：對不填寫征求意見卡的員工，處罰責任人50元。對態度不端正、未在規定時間內上交征求意見卡的員工，處罰責任人50元。

一是統一思想、消除顧慮。公司開展這次活動，目的是為了傾聽員工真實心聲，決不“揪辮子、扣帽子”，對職工的意見與建議嚴守機密，決不對外泄露。全體員工要消除思想顧慮、暢所欲言、大膽建言獻策。

二是認真填寫征求意見卡。要求提出的問題必須真實可靠，有針對性提出解決辦法和建議。如需單獨就某個具體方面提出問題與建議，可以附帶以書面形式說明。

三是領導重視、認真組織。各部門要組織召開部門專題會議，學習傳達公司相關文件，引導本部門的員工積極投入到建言獻策活動中。

四是狠抓落實、及時反饋。收集到的問題與建議要轉交相關部門辦理，領導小組辦公室要定期通報轉辦落實情況，做到“件件有落實、事事有回音”。

最新銷售部發展規劃方案（優質21篇）篇十六

我園現有兩個校區32個班，1530名幼兒，78名教職工。多年來在各級領導的關心支持下，在全園教職工的共同努力下，臺東市幼兒園已經成為在鹽城市乃至全省有一定影響的幼兒園。

在新一輪的發展中，市幼兒園如何在原有的基礎上再上一個臺階?這是我們經常思考的一個問題，我園積極響應市政府提出的“科教興市”的戰略，落實“十二五”期間臺東教育發展的奮斗目標，充分調動廣大教職工參與幼兒園管理的積極性，推進我園的民主管理、民主決策、民主監督，進一步提升幼兒園的保教質量，特制定臺東市幼兒園三年發展規劃。

(一)已有的發展優勢。

園務管理。

1.“以人為本”的發展性管理深入人心。

在幼兒園的管理中堅持“以人為本”，為教師的發展創設環境、提供空間。我們的管理理念是：承認教師之間的差異性，認同教師性格的獨特性，鼓勵教師表達的多樣性，相信所有的教師都能行。在這樣的理念的支持下，我園的教師都具有成功感，師資隊伍穩步發展。

2.管理過程民主、科學。

在多年的管理中，我們既實行分層管理也十分重視管理中的條塊結合，管理收到了比較好的效果。同時在管理中我們注重民主參與，園內的重大事件能做到校務公開，還經常采用問卷的方式了解廣大教職工的所思所想，使管理更有針對性和實效性。

師資隊伍。

1.依托教育科研培養了一支教師隊伍。

我園師資隊伍精良，教師樂于參加教育科研。新世紀以來，我園已獨立或合作省、市級課題5個，90%的教師參與過課題研究。在教育科研中教師走過了這樣一條路，那就是：從研究教材到研究幼兒，從個別參與到群體參與，從課題的實踐者逐步向課題的研究者轉化，逐步形成了一支年輕、向上、有一定研究能力的教師隊伍。

2.師資隊伍素質好、團結向上、樂于進取。

我園有很好的校園文化——團結向上，樂于進取，有很好的人際氛圍，有一套帶、教、培青年教師的制度。在這種文化的熏陶下，所有進入市幼兒園的教師，都會給自己定一個發展目標，并由專門的師傅進行帶教，因此新教師成長快，全園擁有了一支素質好、業務精、樂奉獻的教師隊伍。

保教工作。

1.課程教材研究是一大亮點。

對課程教材的研究可以說是我園保教工作的的一個亮點，也是幼兒園立于不敗之地的關鍵。多年來我園一直致力于審美教育研究，在這些年的研究中，我們的保教工作始終與學前教育的改革和發展同步，在研究的過程中教師的教育觀、教育理念不斷的更新，教師的研究能力、反思能力不斷的提高，大教育的意識深入人心，為課程園本化打下基礎。

2.年級組的群體研究能力強。

我園年級組多次被評為市、縣優秀年級組，群體研究能力很強。組員之間能充分發揮優勢互補的作用，互相取長補短，共同進步。這樣，使組內的每一個成員的能力得到提高，使教研組的團隊的研究能力變得更強。

后勤工作。

雖然幼兒園有兩個校區，但兩個校區的后勤工作人員能既有分工又有合作，做好幼兒園的后勤保障工作，保證幼兒園教育教學、教育科研工作的順利進行。

家庭社區工作。

隨著教育改革推進，我們把家長真正當成我們的合作伙伴，借鑒國外的一些做法，嘗試在日常教學中引進家長志愿者，家長可以是客座教師，也可以是孩子活動中的觀察者和記錄者，家長在做志愿者的過程中對幼兒園的教育更多了一份理解。我們還將我園的優質的教育資源為社區的0—3歲的嬰幼兒服務，受到社區的好評，我園還代表臺東市教育局在全國的學家庭教育研討會上進行大會交流和接待幼兒園的現場觀摩活動，均受到好評。

總之社會對市幼兒園的辦園水平的認同，使幼兒園的無形資產遠超過其有形資產。

師資隊伍。

保育員素質提高的問題：我園保育員隊伍與教師隊伍形成極大的反差，保育員隊伍長期以來以臨時工為主，流動性大，達標率低，這兩年經過培訓稍有好轉。我們面臨的問題是要加快提高保育員隊伍的素質，使其能夠適應當今的學前教育改革的需要。

保教工作。

1.教育理念與教育實踐之間的矛盾。

如何切實將先進的教育理念轉化為教育實踐，能夠培養出適應時代發展需要的幼兒，是我們需要繼續努力探索的問題。

2.現有的硬件設施條件與幼兒的發展需要、教師的新課程的開發之間有一定的距離;我園保育員隊伍與當今幼兒園保育工作高要求之間的矛盾。

3.園本課程有待于不斷的完善和發展。

基于上述的分析，我們尋找在新一輪的發展中市幼兒園繼續發展的生長點，以“現代學校教育制度建設”在示范園中進行實驗為契機，深化幼兒園內部管理改革;以創造性使用新教材、課程園本化為抓手，促進教師的專業化成長和幼兒的和諧發展。

(一)指導思想。

幼兒園的發展體現與時俱進、開拓創新的精神。以“一切為了孩子的發展”為宗旨，以培養面向21世紀的富有創新精神的兒童為核心;加強教職工隊伍的建設，提高管理效益，把幼兒園辦成省內外有影響的、有特色的幼兒園。

(二)發展目標。

把幼兒園建設成在省內學前教育界有一定影響的幼兒園;積極進行課程改革的實驗園;帶動周邊幼兒園的發展、輻射研究成果的示范園。

1.建成在省內學前教育界有一定影響的幼兒園。

這一目標的實現從下述三方面的突破為標志：

(1)幼兒能力的全面提高。

(2)教職工整體水平的持續發展。

(3)幼兒園管理體制與機制的整體優化。

2.積極進行課程改革的實驗園。在未來的三年中，我園要進一步加大課程改革的實驗力度，在新教材的試驗的過程中，實現課程教材的園本化，在總結現有經驗的基礎上，繼續進行“園本課程全納審美教育”的研究，使園本課程不斷的完善和發展。

3.帶動周邊幼兒園的發展、輻射研究成果的示范園。幼兒園的教育改革既要堅持高層次，又要充分注意教改經驗的可遷移性。我園本著與姐妹園共同發展的原則，成為為其他幼兒園培養師資的實驗基地，切實起到示范作用。

幼兒培養目標：健康、自信、快樂。

健康：有健康的身體和健康的心理。

自信：對周圍的事物感興趣，好奇好問，樂意嘗試和探究。

快樂：幼兒情緒愉快，有良好的情緒、情感的體驗。

三、綜合發展目標。

(一)園務管理。

目標：

運用幼兒園網絡管理系統進行行政、財務、教育教學、后勤一體化的網絡管理，走現代化規范化科學管理道路，在未來的三年中逐步形成管理體制與機制的整體優化的幼兒園管理體系。

措施：

1.加強園領導班子的建設，不斷提高管理水平。

園長要不斷學習有關的政策法規，掌握現代管理的知識與技能，不斷提高自身的素養，在實踐中積累管理的經驗，逐步形成自己的管理風格。班子成員通過多種途徑學習獲取新的信息，不斷提高綜合素養和管理水平，形成團結、高效的管理群體。

2.構建充滿活力、可持續發展的幼兒園。

在未來的三年中幼兒園以構建充滿活力、可持續發展的幼兒園為目標，通過不斷優化幼兒園管理，建立可持續發展的體制與機制。

(1)建立服務式的幼兒園管理體系，使幼兒園的管理更好的為幼兒的發展、教職工的隊伍建設服務。協調好教學、后勤之間的關系，后勤工作人員要樹立為教育教學服務的思想。

(2)在發展式的管理中，強調關心和滿足教職工的發展需要，盡可能多的為教師提供自我發展的空間。根據幼兒園的三年規劃，園長和每位教職工定個人的三年發展規劃，讓教師和幼兒園同步發展，以幼兒園的發展來保證教師的發展，以教師的發展來保障孩子的發展。

(3)園領導樹立“以教職工發展為本”的管理理念，教師樹立“一切為了孩子的發展”的教育理念，激發教職工內在的動力，體驗作為一名市幼人的幸福感、責任感和使命感。在管理中加強對教職工的人文關懷，解決教職工的后顧之憂，使教職工安心、舒心地在市幼兒園工作。適時的幫助教職工調整心態，讓教職工以積極的心態去面對每一天的工作，在工作中體現“以幼兒發展為本”。

達成度：

1.園領導在群眾中的非權利影響力和群眾認可度高。

2.園務管理民主、科學，幼兒園和教職工在這三年中同步發展。

3.形成了一支凝聚力、戰斗力強，有幸福感的教職工隊伍。

4.每位教職工都在幼兒園找到自己的位置，成為幼兒園不可缺少的一員。

(二)師資隊伍建設。

目標：

在三年中建設一支素質好、學歷高、理念新、師德高尚、樂于奉獻、會科研的學習型教師團隊，實現師資隊伍現代化;教師本科學歷百分之百，研究生學歷達百分之五;培養特級教師2名。

措施：

1.通過多種途徑抓好師德教育，使教師穩固樹立“一切為了孩子的發展”的教育理念，并落實在日常的教學中。

2.根據教育局“引進一批人，留住一批人，流出一批人”的原則，用情感、用氛圍、用事業留住幼兒園所需要的教師，并通過人才的招聘引進優秀的人才來充實幼兒園的團隊。

3.為教師創設適合他們發展的時間與空間(外出參觀學習和園內搭臺亮相)，鼓勵他們在教學實踐中大膽創新，積極把所學到的現代信息技術用于教學實踐。

4.通過參加省、市、縣教育教學展示、比賽活動，增加教師的鍛煉的機會，提高教師的實踐能力。

5.不斷拓展幼兒園自培基地的功能，滿足教職工的培訓需求，根據教職工的需要進行培訓。

(1)從我園的實際出發，按照合格教師、研究型教師、名特教師三個層次，分別確定相應的教師培養目標，采取不同的培訓方式。

(2)從我園的實際出發，在今后的三年內加強對保育員的培訓。

培訓的基本方法：參加教育局保育員的上崗培訓;在自培基地中通過走出去，請進來、學員間的互相交流，應知、應會的操作比賽等方式進行培訓;保育員的帶教等。

達成度：

1.從家長對教師評價中、從孩子的發展中，來看我園教師是否在日常工作中真正做到“一切為了孩子的發展”。

2.教職工樂意在教學實踐中運用現代信息技術進行教學，并制作一定數量的課件，積極參加省、市、縣內有關教學課件制作的比賽。

3.教師積極參加省、市、縣的教育教學活動展示和比賽，青年教師脫穎而出。

4.培養一批青年骨干教師，并能為臺東教育輸送1—2名骨干教師和1—2名管理者。

5.每位教師在自己原有的水平上提高(學歷、職稱、專業化成長)，每位教師都能在幼兒園找到自己的發展空間。

6.爭取80%的保育員能擁有保育員合格證書。

(三)保教工作。

目標：

以“綱要”的精神為指導，以課程園本化建設為抓手，實現教育理念向教育實踐轉化;促進教師專業化成長和幼兒能力的全面提高。

措施：

1.加強幼兒一日管理。

(1)鼓勵教師通過多種途徑了解學前教育的改革動態和發展趨勢。

(2)繼續加強年級組的自身建設，充分發揮年級組在課程改革和教學研究中的作用，及時發現日常教學中的問題，進行專題研究;關注教學中的尋常時刻，進行案例研究。

(3)建立幼兒成長檔案，記錄兒童的成長軌跡和關鍵經驗的積累。

2.扎實地做好園本課程的研究，促進師生的共同發展。

(1)作為省級課題研究基地，在教師創造性的使用園本教材的過程中，促進教師的專業化成長，讓教育理念轉化為教育實踐成為可能。

(2)在進行新教材使用的過程中，讓教師在實踐中處理好教師的預設和幼兒生成之間的關系，關注孩子的熱點和興趣點，讓孩子成為園本教材的受益者。

3.抓好、抓實課程園本化的建設。

幼兒園用三年的時間完善課程園本課程的建設，并整理出版相應的園本教材，使其具有操作性、又有可發展性。體現“一切為了孩子的發展”的教育理念，“寓教育于美的享受之中”的審美特色。在課程園本化的研究與開發中堅持以下二個原則：

(1)堅持繼承和發展的原則。即在繼承以往研究成果的基礎上，用發展的眼光看待課程改革，用與時俱進、不斷創新的工作態度進行研究。

(2)堅持理論性和實踐性(可操作性)并重的原則。即園本課程的發展和完善中既要有課程的理論框架，又要使該課程便于第一線的教師操作。

達成度：

1.教師的學習自覺性有所提高。

2.教師在試驗新教材的過程中，對新教材的試驗結果作出評價并提出修改意見，同時接受新教材的理念，在創造性的使用新教材的過程中，提高他們的實踐能力。

3.幼兒的能力得到全面的提高。

4.形成一套園本教材。

(四)教育科研。

目標：

以科研為先導，提高教師的研究能力，不斷將幼兒園的研究成果在縣內推廣，帶動周邊幼兒園的發展。

措施：

1.加強對幼兒園現有課題的管理。

(1)各課題組定期進行理論學習和課題討論，尤其要各課題組進行資料的收集。

(2)規范課題的過程管理工作，及時做好課題的結題工作。

(3)建立科研激勵機制，對參與科研的教職工給予必要的獎勵。

2.加強課題研究。

(1)鼓勵教師根據自己工作中的問題、或自己感興趣的問題申報課題。

(2)將課題研究與課程建設緊密結合，提高課程建設的質量。

3.抓好研究成果推廣工作。

作為一所示范性幼兒園，必須能將研究成果不斷推廣輻射，帶動面上其他幼兒園的發展。我們準備推廣的成果包括：先進的辦園思想、現代教育的管理理念、教育科研的成果、托幼一體化的經驗、園本課程模式等。

達成度：

1.課題按時結題，并爭取獲得市級以上的成果獎。

2.教師的研究能力得到提高，課題真正解決了日常教學中的困惑。

3.在課題的推廣方面收到成效，受到姐妹園的認可。

(五)后勤工作。

目標：

建設一支團結合作、積極進取、樂于奉獻、業務過硬的后勤隊伍。

措施：

1.后勤人員要加強學習，確立為教育教學提供優質服務的意識。

(1)組織后勤工作人員學習《綱要》，充分認識后勤工作的重要性，組織后勤工作人員間進行觀摩交流，互相學習、優勢互補，形成有競爭力和奉獻精神的后勤團隊。

(2)保健、財務、財產保管員等，要利用業余時間進行進修，不斷提高自己的理論素養和業務水平，使后勤工作更好的為教學服務。

2.保健老師在原有的較好的起點上，進一步把工作做得更好。

(1)保健老師可利用新園舍的良好的設備，每周定期向幼兒進行衛生保健方面的教育。

(2)保健老師結合自己的工作，嘗試做一些衛生保育方面的小課題。

(3)保健老師定期對保育員和老師進行專題的衛生保健方面的培訓。

(4)保健老師通過多種形式向家長進行衛生保健、防病治病方面的宣傳。

(5)每學期保健老師寫一篇專題小結，將保健方面的經驗進行積累。

(6)加強保健的檔案管理，實現保健資料電子化。

3.財會人員利用電腦協助園領導當好家、理好財、管理好財產。

4.對團結合作、樂于奉獻的后勤工作人員給予一定的獎勵，調動后勤人員工作的積極性、主動性和創造性。

達成度：

1.后勤工作人員工作熱情高，團結合作好，問卷的滿意率高。

2.實現保健資料電腦化。

3.有一定數量的保健方面的專題小結。

4.保健有1—2個小課題進行研究。

5.財產電算化在全市處于領先地位。

(六)家庭社區工作。

目標：

逐步構建幼兒園與社會、家庭聯手的多渠道的教育網絡，積極引入各類社會資源，并向社區提供我園的優質資源，實現幼兒園、家庭、社區的有效互動。

措施：

1.廣大教職工樹立大教育的意識，通過學習從思想上認識，要辦好幼兒園、培養好孩子，必須依靠家庭、社區的力量，要有社區的廣泛參與、家長的積極支持，才能使幼兒園教育發揮更大的作用。

2.讓家長真正成為我們的合作伙伴。

(1)建立家委會的兩級管理，即幼兒園家委會和班級家委會。

(2)制定家委會的職責和家委會成員的權利和義務。

(3)招募多種形式的家長志愿者參與到幼兒園的教育教學中，并建立家長志愿者檔案。

3.讓幼兒園與社區成為彼此共同的資源庫。

達成度：

1.家長支持、參與幼兒園的教育。

2.家委會參與幼兒園的管理并收到一定的成效。

3.幼兒園與社區融合，受到社區居民的好評。

4.成為共建、聯建先進單位。

為切實保障幼兒園發展目標的實現，幼兒園采取以下措施：

(一)組織保障措施。

成立以園長為首的幼兒園三年規劃實施的領導小組，以支部書記為首的幼兒園三年規劃實施監控小組和幼兒園三年規劃實施評價小組。

(二)隊伍保障措施。

建設一支高素質的教師隊伍，是幼兒園發展的永恒主題，也是實現目標的隊伍保障。

(三)管理體制與制定保障。

1.為適應改革的需要，幼兒園的管理由縱向條狀管理和橫向塊狀管理相結合。在三年內逐步實現幼兒園管理電腦化，進一步提高行政管理、教育教學和園產資源管理水平。

2.幼兒園要進一步建全黨組織對重大事情的決策審議制度，保障教職工代表大會對重大決策的知情權，參與決策權和行使對幼兒園決策的審議通過權。

3.建立幼兒園顧問團，聘請市、區的教育教學和教育管理方面的專家，對幼兒園的工作進行指導，培訓教師和提供決策建議等。

4.實實在在發揮家委會的作用，進行開放式的辦園模式。充分利用可以利用的資源，促進幼兒園的發展，形成開放的大教育格局，以適應未來教育的發展趨勢。

(四)條件、經費保障。

在今后的三年內，要合理運用教育資金，爭取上級領導的支持，提高教育投入，有目的、有計劃的進行幼兒園設備的投資。

1.根據教育現代化要求，增加相關設備的投入。

2.根據園本課程開發的需要添置、調整相應的設施設備。

3.根據學習型、研究型教師的需要添置相應的設施設備。(如教師學習、工作的信息資料庫等)。

以上是我園的三年規劃，這只是一個預期，在三年的發展過程中還有許多不確定性，我們將不斷的對三年規劃進行調整，使其不斷的完善。

最新銷售部發展規劃方案（優質21篇）篇十七

樹立和落實科學發展觀，以改革為主線，以管理為手段，以質量為核心，以活動為載體，根據國家、省、市中等職業教育課程改革的相關要求，在“課程改革年”和“課程改革深化年”取得成果基礎上，以培養目標為出發點，進一步優化課程設置，改革課程模式和課程內容，構建與學生學習基礎相適應，與崗位需求相吻合，與終身教育需要相銜接的課程體系，推進教育教學改革，全面提高教育教學質量。

二、活動內容。

1．加強專業建設和專業創新。

以護理、口腔醫學專業為重點，強化專業建設，突出品牌優勢。理順管理體制，完善管理制度，優化管理過程；創新教學環境，增加教學投入；優化課程設置，改革課程模式和課程內容，優化教學方法和教學手段，重點培養崗位實踐能力和可持續發展能力；強化就業推薦工作。

對本地區和本省醫療衛生單位進行廣泛調研，了解用人單位對衛生專業人才的需求情況，在學校現有專業的基礎上，恢復和開發涉外護理、口腔護理、檢驗、藥劑、助產、眼視光、營養、醫學信息等專業，為地方經濟服務。

2．深化辦學、教學、德育模式改革。

在“課程改革年”和“課程改革深化年”取得成果的基礎上，進一步深化辦學模式、教學模式和德育模式改革，總結經驗，初步形成適應國情、符合中等職業教育規律、有學校特色和專業特色的辦學模式、教學模式和德育模式。

針對中等職業教育培養的學生動手能力強、理論功底弱，崗位能力強、學歷層次低，畢業前期易就業、后期發展能力不足等特點，在去年成功創辦“07級護理專業實驗班”的基礎上，今年對08級護理專業的學生進行為期兩個月的集中培訓，強化輔導，提高執業資格考試的合格率，增強就業競爭力和可持續發展能力。

3．加強教師隊伍建設。

采取走出去與請進來相結合、長期進修與短期培訓相結合、理論擴展與技能提高相結合、學校培訓和參加國家、省、市級培訓相結合等多種途徑，對教師進行全員培訓，重點做好中青年教師的培養工作。

根據學校進一步發展的需要，學校自今年起在教學管理體制上試行系（部）建制，設護理系、臨床醫學系、口腔醫學系、基礎醫學部、公共課部、實訓中心、信息中心。開展首批專業帶頭人、學科帶頭人、中青年骨干教師的培養、評選和認定工作，進一步深化職教“名師”和“雙師型”教師建設工作。

4．深化課程體系和教材體系建設。

圍繞職業需求調整課程結構，改革課程模式，從崗位技能分析入手，參照職業標準，建立融專業知識、崗位技能、職業道德、拓展能力為一體的模塊式課程體系。在原則上使用國家規劃教材的同時，按照執業技能考核鑒定及實際崗位技能要求優化教學內容，實現教學內容與技能鑒定、崗位要求的統一。

利用暑假時間，組織相關人員深入省內外各實習單位，對學生適應職業崗位的情況進行認真調研，針對不同地區、不同用人單位職業崗位的要求，調整課程體系和教材內容，實現教學學校和崗位需求的零距離接軌。

完成“婦產科護理”和“生理學”兩門校級精品課建設，開展其它課程校級精品課立項工作。

5．加強和改進德育工作。

強化“大德育”的理念，寓德育于教學和各項管理工作中，突出德育優先、育人為本的教育思想，注重養成教育，創建和諧校園。完成國家級德育課題，認真總結經驗，創建德育模式試點學校。

認真貫徹落實《教育部關于中等職業學校德育課課程設置與教學安排的意見》，做好新生德育課教學的各項準備工作。

6．強化技能培養。

實行職業技能達標訓練和考核，使學生在校期間完成基礎的崗前培訓。認真總結學校歷年來開展專業技能大賽的經驗，對照職業標準，繼續開展護理技能、臨床技能、口腔技能等專業技能大賽，不斷提高師生專業技能水平。

認真總結學校去年參加全省護理技能大賽的經驗，制訂相應對策，經學校護理技能大賽選拔優秀學生參加今年全省護理技能大賽，力爭取得優異成績。

7．加強教育教學研究。

認真做好各項“十一五”規劃課題結題工作，做好“十二五”規劃課題立項準備工作。以解決學校教育教學中存在的問題為目的，加強以精品課建設為重點的校本教科研工作。

以系（部）為單位，深入開展教育教學研究工作，加強各系（部）和教研室間業務交流，提高教育教學質量。完成校刊出版工作。

8．完善制度建設。

在認真調研、充分論證的基礎上，按照國家、省、市對職業教育的要求，組織精干力量對全校各部門規章制度進行一次集中修訂和完善，建立一整套適應學校發展、有職教特色的規章制度體系，編輯成冊。

組織全校教職工認真學習各項規章制度，強化制度管理，促進學校各項工作逐步走上規范化、制度化的軌道。

9．夯實基礎能力建設。

在新校校區建設中，按國家高等職業院校標準建設現代化的專業教室、實訓中心、信息中心、圖書館、檔案館、體育館，增加教學投入，使各項教學設施和教學設備達到省內領先水平，為人才培養提供有力保障。

最新銷售部發展規劃方案（優質21篇）篇十八

為深入貫徹落實中央、省市區委和公司黨委關于加強黨建工作的部署要求，強化公司黨委核心引領作用，圍繞發展抓黨建、抓好黨建促發展的工作思路，積極推動黨建工作與中心工作深度融合，促進公司向縱深發展，特制定本工作方案。

堅持以黨的十九大和十九屆二中、三中、四中、五中全會精神為指導，學習貫徹關于黨的建設和國資國企改革發展的重要論述，牢牢把握堅持黨的領導、加強黨的建設這個“根”和“魂”，圍繞中心、服務大局，把提高企業效益、增強企業競爭實力、實現國有資產保值增值作為企業黨組織工作的出發點和落腳點，推動企業高質量發展，為打造溫x公園城市示范先行區助力添彩，奮力譜寫新時代溫江高質量發展新篇章作出新的更大貢獻！

堅持將黨建工作融入中心任務，以黨建引領，匯聚改革發展合力；以黨建融合，凝聚業務發展動力；以黨建共聯，增添企業文化活力充分發揮黨的政治優勢和組織優勢，激活企業發展新動能。以優異的成績慶祝建黨100周年，走出了一條黨建引領企業發展的希望之路。

（一）強化思想政治引領，為公司發展注入改革動力。始終堅持把黨的政治建設擺在首位，不斷加強政治理論學習，充分發揮政治引領、思想引領、價值引領作用。

1、落實黨委理論中心組學習制度。制定x黨委2021年理論中心組學習計劃，采取集中學習、專題報告等活動形式，分專題、分領域每月至少組織開展一次理論中心組學習。領導干部列出全年學習書目，制定個人自學計劃，每年帶頭深入分管領域上黨課或開展專題輔導等至少1次，帶動一般黨員制定自學計劃，完成理論學習。

2、鞏固深化"不忘初心、牢記使命”主題教育成果。制定專項工作實施方案，各黨支部要持續推進“不忘初心、牢記使命”主題教育成果向工作實踐轉化、向使命任務聚焦，讓守初心、擔使命成為黨員員工的自覺行動。

3、開展對中共黨史的學習教育活動。把黨史教育作為一項重大的政治任務，將其納入員工學習計劃，全體員工要以史為鑒，對標黨史找問題、找差距，并嚴格制定整改清單，明確整改內容和時間，把問題改好。深入黨性錘煉，激發全體全體員工干事創業熱情。

4、分級分類開展黨的十九屆五中全會精神學習培訓。要深入貫徹“分級分類，精準培訓”的原則，分別針對領導員工、黨支部書記和廣大黨員，分別舉辦黨的十九屆五中全會精神專題研討班，深化學習宣傳貫徹。

5、創新開展黨員理論學習活動。充分利用“魚鳧先鋒”“學習強國”等載體，以黨支部“三會一課”“主題黨日”活動為契機，創新開展“黨員上講臺”活動，每月開展一次黨員輪流授課，講授專題黨課或者業務知識，提供員工學習交流平臺。

（二）夯實組織建設基礎，為公司發展筑牢戰斗堡壘。

不斷落實主體責任，以提高政治站位、全面從嚴治黨為主要目標，把好方向、明確職責、理順關系，提高黨支部把握全局和重大工作的能力，確保黨的領導在企業得到全面落實。

1、切實加強黨委班子建設。嚴格貫徹落實黨的民主集中制原則，始終堅持“集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的方針，重大事項集體研究決策，保證公司黨委領導班子決策的嚴肅性、科學性和準確性。建立公司黨委書記黨支部工作聯系點和領導員工包抓黨支部建設工作制度，不斷夯實黨建工作主體責任。

2、強化意識形態管控。完善和落實意識形態工作責任制，按照“一崗雙責”要求，落實意識形態工作主體責任，將意識形態工作納入領導班子、領導干部目標管理、領導班子成員民主生活會和述職報告的重要內容。公司黨委每年至少兩次專題研究意識形態工作，每季度召開一次綜合研判會議。建立領導員工意識形態責任清單，健全完善網絡輿情監管和處置等制度機制；每半年監督檢查各子公司意識形態工作開展情況，加強宣傳思想文化陣地建設管理，激發正能量。

3、抓好黨組織標準化建設。推動黨支部科學化、標準化和制度化建設。一是嚴格按照區委組織部“1799”制度要求，強化支部建設，結合“愛xx·迎大運”等主題，開展多形式黨員活動，優化提升黨員活動室，積極創建“溫江區示范基層黨組織”。二是以業務工作為抓手，提升黨員凝聚力為著力點，做好支部品牌培育和選樹工作。三是分別于9月和12月組織完成4個支部的換屆選舉工作，配齊支部班子。同時，邀請專家授課，對黨務工作人員、支部書記進行業務培訓。四是以魚鳧之家、前鋒農貿市場為載體，加強與區委組織部、區委社治委等上級主管部門聯動，打造黨建引領社區發展質量的黨建示范基地。

3.落實黨組織與管理層雙向互動機制。建立黨組織與管理層共同學習制度，每月至少組織1次黨組織班子成員和企業管理人員集體學習。建立黨組織書記參加或列席管理層重要會議制度，為黨組織書記參與企業決策提供支撐。建立黨組織與管理層溝通協商和懇談制度，共同協商解決黨的建設、企業發展和涉及職工利益等方面的問題。

4、發揮“黨員+”引領作用。注重把生產經營骨干培養成黨員、把黨員培養成生產經營骨干，著力推進企業黨員與經營管理人才相互轉化。建立黨員包工段、包項目、包形象工作制度，以黨員先鋒工程特色活動為載體，按照“管理技能精于一般員工、工作標準高于一般員工、安全意識嚴于一般員工”的標準，創建“黨員示范崗”，發揮黨員先鋒模范作用。同時，組織開展全體黨員“三亮三比”（即亮身份、比黨性，亮指標、比業績，亮事跡、比奉獻）主題黨日活動，著力激發黨員榮譽感，增強愛崗敬業、勇當排頭的內生動力。

5、推進黨建工作與生產經營深度融合。建立統一目標管理體系，推動黨建工作目標和生產經營目標同下達、同檢查、同考核。把黨組織活動與生產經營管理緊密結合起來，將“三會一課”融入到班組例會，將黨性教育融入到職工文化活動，引導黨員、職工愛企業、做貢獻，提振投身生產經營和發展建設的工作熱情。

6、嚴格落實安全生產責任制。進一步健全和完善公司各級安全生產責任制，認真抓好員工員工安全生產教育，定期開展安全生產檢查，定期組織安全生產形勢分析和研判，做好事故隱患和危險源的排查，夯實責任，確保安全無事故。

（三）優化隊伍建設格局，為公司發展做好人才支撐。嚴格標準選人用人，堅持德才兼備的原則，打造堅強有力、團結向上的人員隊伍。

1.鍛造忠誠干凈擔當的員工隊伍。堅持把政治標準放在第一位，強化作風建設，提高員工執行力。修訂完善公司員工管理選拔任用、員工能上能下等制度機制，規范選人用人程序；在嚴管的同時鼓勵創新、寬容失誤，做好員工關愛鼓勵工作，二季度指導各子公司全面完成中層員工競聘工作。

2.加強年輕員工和后備員工培養選拔。嚴格貫徹中央關于加強和改進優秀年輕員工培養選拔工作要求，加大優秀年輕員工選拔任用力度，積極向區委組織部推薦優秀年輕員工。建立員工梯度培養制度，加大員工培訓教育，儲備一批年輕優秀、爭創先進的后備員工力量。

3.抓好員工隊伍教育培訓工作。深入開展黨的十九屆五中全會精神學習貫徹，強化教育培訓。

（四）聚焦廉政建設基石，為公司發展營造清廉環境。認真貫徹落實中央八項規定精神和上級組織關于作風建設的系列規定。強化對關鍵環節的過程監督，注重風險防控，組織開展自檢自查和專項監督檢查，做好巡視巡察的整改落實。

1.健全監督工作機制。推動落實區紀委（派駐經信紀檢組）、區國資局、公司紀委三級聯動監管機制，構建事前、事中、事后全過程和全方位的監督體系。公司紀委負責前沿監督檢查，發揮子公司觸角監督作用，采取“點穴式+全覆蓋”監督檢查方式，對各項工作開展常態化專項檢查，強化紀律執行，發現苗頭性、傾向性問題及時談話提醒、誡勉批評。

2、開展正風反腐教育。開展形式多樣的廉政文化建設和反腐倡廉教育活動，強化黨員、員工的廉潔意識，進一步提高拒腐防變能力。以反面典型為教材，開展專項領域治理，建立整改、責任、任務清單，堅決肅清流毒和惡劣影響。堅持每月黨性黨風黨紀學習教育，實行領導干部廉政承諾制度，不斷增強落實黨風廉政建設責任制的自覺性和堅定性。

3、加強作風建設。堅持實行"一把手”負責制，從源頭上預防和治理行業不正之風，進一步加強領導、員工作風建設，引導大家“低調務實不張揚”。同時，以重要崗位、重點領域、關鍵業務風險防控為基礎，確定風險等級，制定防控措施，構建廉潔風險防控機制，讓各級權力在陽光下規范運行。

（五）加強群團工作指導，為公司發展增添新鮮活力。突出群團組織的橋梁紐帶作用，搭建良好的溝通交流平臺；突出群團組織規范化建設，推進特色亮點工作；突出系列活動創新開展，豐富文化生活，陶冶情操。開展家風教育，開展員工心理疏導專題培訓，把解決實際問題和解決思想問題相結合，有針對性地做好解釋疑惑、疏導情緒工作，做好困難職工幫扶工作。

（一）壓實工作責任。成立領導工作小組，統籌負責專項行動落實，切實履行好領導、指導、監督、管理等職責。要把專項行動列入黨支部書記抓基層黨建工作述職評議和領導班子考核評價的重要內容，作為評價使用干部的重要依據。

（二）加強工作指導。各黨支部要結合實際，細化工作措施，制定具體方案，做到可操作、可落實、可檢查。要定期研究解決工作推進中的重大問題，注重統籌協調，加強分類指導。公司黨委將建立健全過程管理、情況通報等制度，對行動遲緩、工作不力成效不明顯的，要約談批評、督促整改。

（三）營造濃厚氛圍。充分發揮傳統媒體和網絡新媒體平臺作用，創新運用大家喜聞樂見的方式，廣泛深入宣傳加強專項行動的重大意義，宣傳黨建促發展的實際成效，形成工作聲勢。對專項行動中涌現的先進典型，要大張旗鼓的宣傳表彰，努力營造以高質量黨建推動企業高質量發展的濃厚氛圍。

最新銷售部發展規劃方案（優質21篇）篇十九

我園現有專任教師13人。全園執課教師10人，生活教師3人;大專學歷4人，在讀2人;中師學歷5人，中專學歷3人，高中學歷1人;28周歲以下9人，28-50周歲4人。大部分教師愛崗敬業，樂于奉獻，具有較強的事業心、責任感，但許多教師教科研積極性不高，“只埋頭走路，不抬頭看路”，致使園內在全縣范圍有一定知名度的教師較少，總體來說，園內師資青年教師多，經驗不足，師資面臨著較為嚴峻的形勢，師資隊伍建設急待加強，我園決定將師資隊伍建設工作作為幼兒園的一項重點工作來抓。現根據國家《幼兒園教育指導綱要》，《關于幼兒教育改革與發展的實施意見》，《幼兒教師專業標準》，特制定未來三年發展規劃。

二、師資隊伍建設目標：

1、加強教師職業道德建設，不發生有損教師形象的事件。

2、弘揚三種精神：樂于奉獻精神、愛崗敬業精神、務實創新精神。

3、加大園本培訓和師資的引進力度，培養建水縣教壇新秀至少3名，培養一支本園的骨干教師隊伍，設立幼兒園學科帶頭人制度。

三、分步實施目標與計劃：

_年9月—_年7月。

階段目標:。

學習貫徹《幼兒園教育指導綱要》，《關于幼兒教育改革與發展的實施意見》，《幼兒教師專業標準》，深化幼兒園管理機制和運行機制的改革;充實領導班子，帶領全體教職工迎接新時代的挑戰;全面實施素質教育,完善園本課程建設,內部環境建設，為幼兒的發展創設最佳的環境;提高教師自身基本功，建立起我們自己特色的協作型團體。

措施與計劃：

一、進一步健全、修改和完善各種規章制度，充分發揮民主治園的各項舉措，把各項監督機制落實得更細更實，進行科學民主管理，不斷提高領導班子的整體素質。

二、強化教師隊伍建設，搞好師德教育，建立起具有我們自己特色的協作型團體，發揮每位教師的潛能，弘揚樂于奉獻精神、愛崗敬業精神、務實創新精神。

三、組織教師進一步領會“綱要”精神，不斷學習中外先進的幼教理念，用以指導教育教學工作;用自己培訓自己的方法，采用各種交流活動、案例分析、教育隨筆、教學能手大賽等方式來提高教師教育教學水平。

四、進行校園網絡建設，建立幼兒園網站，實現辦公自動化和教育資源共享，家園緊密溝通。

五、搞好園本課程建設，創辦出自己的教育特色。努力營造良好的教科研氛圍，采用走出去、請進來的方式，多為教師成長提供條件和便利。

_年9月—_年7月。

階段目標：

加強領導班子建設，不斷提升現代化管理理念，實現科學化、網絡化、人本化等相結合的管理體制。立足園本培訓，樹立終身學習的觀念，逐步形成學習型組織，創設一切有利條件，提升我園的綜合辦園實力，以優質的辦園水平促進教育改革的發展，爭創縣優質園，不斷贏得新的發展空間。

措施與計劃：

一、對教職工全面實行量化考核工作制，從而達到整體水平的全面發展提高。

二、全面搞好各項科研課題研究工作，立足本園培訓，在原有基礎上做細、做實，充分發揮調動教師參與教研的積極性，樹立終身學習理念，逐步形成學習型團隊。把先進的教育理念理解、內化、轉化到教育行為之中，既滿足幼兒當前發展的最大利益，又能指向幼兒發展的未來方向。

三、抓好“青藍工程”，為新進教師選配師傅，采用師徒結對的方式，讓新進教師迅速勝任本職工作。

四、全面推進園本課程研究，創幼兒園園本課程教育特色。

五、開展豐富多彩的園內生活和社會活動，創設一個寬松、愉快、充滿人文關懷的環境，形成教師與教師、教師與幼兒、教師與家長之間的合作伙伴關系。

六、制訂園內骨干教師評定和獎勵制度，激發教師參與教科研的熱情與積極性。

_年9月-_年7月。

階段目標：

實現現代化管理機制，創設一支高素質的管理團隊，充分發揮現代化信息技術在教學中的作用;多層次開展現代化幼兒教育研究;教學上形成多樣化、個性化、綜合化;加大園本培訓和師資的引進力度，培養建水縣教壇新秀至少3名，培養一支本園的骨干教師隊伍，設立園內學科帶頭人制度;為幼兒的終身發展打下良好基礎，取得廣泛、良好的社會效應。

措施與計劃：

一、依據市場經濟發展的需求，管理層不斷吸取新的管理理念，提高應變能力和決策能力，形成一支適應社會需求的新型的現代化管理團隊。加強目標管理、計劃管理，并形成系統的幼兒園管理體系。

二、依靠課題研究造就一支高質量的教師隊伍，加大園本培訓和師資的引進力度，努力推動幼教名師工程，盡快培養出多名在全縣范圍有一定知名度的高素質教師，以此帶動全園師資隊伍水平的整體提升。在提高教師整體素質時注意把握團體與個人發展的相互關系，以團體的發展為基礎、為背景、為養料，在團體發展中實現個人發展，同時，又以個人的發展促進團體的更好發展。

三、進行課程改革的第三階段，完成園本課程、特色課程及新課改的整合。

四、運用網絡系統在幼兒園網站上把幼兒園檔案材料整理完善，進一步管理、加工、利用，建立適宜的現代化管理信息系統，為幼兒園的管理工作和教育工作提供優質的服務。

四.總結與展望：

以上目標計劃是根據當前我園實際情況而定，我認為幼兒教師的職業不同于任何職業，因為它關系到孩子的未來，幼兒教師是否專業化，其素質的高低，關系到幼兒園教育教學質量，關系著幼兒園的生存和發展，所以幼兒教師專業的發展是極具必要性的，隨著社會的進步和市場發展的需求，我園的教師專業發展規劃還要及時給予修訂、補充完善，以求達到計劃和時代要求的相統一，通過規劃實施，使我園全體教師專業化，使我園欣欣向榮，蓬勃發展。

參考文獻。

1.《幼兒園教育指導綱要》教基〔_〕20號。

2.《關于幼兒教育改革與發展的實施意見》國辦發[_]13號。

3.《幼兒教師專業標準》教育部文件教師[_]1號。

最新銷售部發展規劃方案（優質21篇）篇二十

立足本職、扎實工作、開拓創新、與時俱進。學習理解《幼兒園學前教育綱要》，提高保教工作質量，結合本園的工作實際和本園的發展方向，制定20xx年——20xx年三年發展規劃。

(一)、發展優勢：

1.園務管理：積極推進民主管理進程，營造民主氛圍。健全園務公開監督機構并形成機制，教代會程序較規范。重要決策堅持公平、公正、公開原則，聽取教工意見，切實提高了教職工的主人翁精神。

2.教職工隊伍：隊伍建設圍繞專題有計劃進行，依據骨干專長開展帶教活動，發揮了骨干教師示范作用。園本培訓注重教師的需求開展，融合傳統和新的教育理念，積極創建園本培訓課程。教師的教育教學能力普遍有提高，促進了教師專業成長。

3.保教工作：能圍繞專題開展教學研究活動，針對教師存在的舊觀念采用說課評課的形式進行糾正，使教師的教學評價能力有所提高，教師理解二期課改新理念，能對教育環境的創設勇于實踐。保教管理有序，幼兒一日活動安排基本合理。

4.家庭社區：與社區積極共創文明，互動形式多樣，幼兒活動內容較為豐富。為社區服務項目得到落實，利用主題教育和節慶活動邀請本地塊0—3社會散居嬰幼兒來園活動，并對家長進行宣傳和指導，積極推動早期教育的進程。

5.衛生保健：落實衛生保健計劃，并能反思，定期對教工、幼兒及其家長進行保健知識教育宣傳。定期體檢，對肥胖、體弱幼兒建立個案落實措施，實施矯治有成效。

(二)發展中的不足：

1.園務管理方面：要進一步強化園班子成員大局意識和協作意識，著力構建和諧的工作氛圍。

2.隊伍建設方面：要進一步深入學習研討，認真反思診斷尋找重點突破口，系統規劃重點項目的實施過程，提高教師的研究能力，促進隊伍整體水平的提升。

3.保教工作方面：要進一步加強專題研究，認真梳理課程目標，使之更清晰。教師重視學習活動，但對主題活動主體框架中的有效活動還沒有形成一定的經驗積累。在一日活動中，缺乏對游戲活動深入、細致的觀察、了解。把握不住有價值的教育事件。

4.家庭社區方面：深入挖掘并整合家長、社區資源，積極爭取家長、社區參與對幼兒園的管理和評價，促進幼兒園進一步發展。

5.衛生保健方面：在進行專題研究方面比較欠缺。

幼兒園房屋設施陳舊，目前幼兒園的設施與《標準》相比差距甚大，對我園保教工作的提高帶來很大的困難。

認真貫徹落實國家教育委員會頒布的《幼兒園管理條例》和《幼兒園工作規程》、《幼兒園教育指導綱要(試行)》等政策文件，以教研為先導，以發展為主題，以提高保教質量為中心，樹立“以人為本”的全新教育理念，注重保教結合，把幼兒園建成教育思想較先進、管理科學較規范、師資結構較合理、幼兒全面發展的優質園。

在貫徹《幼兒園工作規程》，實踐新《綱要》的過程中，轉變教育觀念，落實教育行為，通過三年的努力，把幼兒園建成師德修養好、保教質量高、幼兒喜歡、家長放心的優質園。

1.師德修養好——自覺遵守幼兒園師德規范的十條要求,重視和加強師德建設;有腳踏實地、樂于奉獻的工作態度;為人師表，尊重幼兒、熱愛幼兒。

2.保教質量高——進一步提高教研水平，以研促教，提高教師保教能力，能及時對應突發問題，善于捕捉幼兒自主生成主體，把握最佳教育時機，適時調整教育計劃，切實提高保教質量。

3.幼兒喜歡——幼兒園環境充滿童趣、樂趣，教師與幼兒既是師生關系，也是伙伴關系。為幼兒創設一個寬松、平等、互動的保教環境，幼兒敢于提問、大膽探索、親身體驗、積極學習。

4.家長放心——樹立為孩子服務為家長服務的思想,解決家長的后故之憂,對每個幼兒一視同仁,使幼兒在園內能健康活潑的成長。

培養幼兒健康活潑、好奇探究、文明樂群、有初步責任感。

1.健康活潑——有良好的衛生習慣，愉快的參加各項運動，動作發展協調，增強體質，有開朗的性格。

2.好奇探究——愿意動腦筋，有學習興趣，對自己不懂的事情或感興趣的事物有較強的學習愿望。

3.文明樂群——會主動、正確的使用禮貌用語;愿意與人交流，樂于和同伴分享快樂并能與同伴友好相處;有良好的行為習慣。

4.有初步責任感——有愛勞動的情感，愿意做自己力所能及的事情;有同情心，樂于幫助同伴，能包容同伴的過錯。

(一)、園務管理：

發展目標：全面落實新《綱要》、課程改革的精神，發揚科學民主、求真務實、以人為本的管理風格，強化分層管理，形成團結協作的管理網絡，不斷健全和完善各項，形成良性運行機制。

實施措施：

1、每月一至二次組織領導班子的學習，加強班子人員的政治思想建設，注重學習反思、倡導批評監督。

2、班子人員在思想上強化三個意識：“一體意識”、“開拓意識”、“服務意識”，形成一支“開明、團結、廉潔、高效”的好班子，使幼兒園整體工作有較好的發展。

3.充實、完善各項規章制度，形成較科學的考核、評價和獎勵等方面的措施，以法治園，以情育人，充分調動全園教職工的工作積極性。

成功標志：

1.有一個自身素質好、業務能力強的領導班子。

2.教職工對園長工作滿意率在90%以上;對領導班子工作滿意率在90%以上。

(二)隊伍建設。

發展目標：構建適合我園實際的園本培訓模式，促進教師專業成長。加強師德建設，提高教師師德修養，提倡多兼專長，建設一支“爭鳴、探究、團結、敬業、求實、創新”的教師團隊。

實施措施：

1、加強對教師的師德培訓。

2、鼓勵教師參加職務培訓，樹立終身學習的教育思想，積極參加高一層次的學歷培訓，鼓勵教師學習教育理論，提高教育理論修養和底蘊。

3、開展崗位技術練兵，努力提高教師教育教學和領導幼兒游戲的水平，要求教師具有良好的知識素養、理論修養，有較為扎實的專業技能，能創造性地開展教育教學工作，出色地完成教育教學任務。

4、努力提高教師現代教育技術水平。通過培訓及自學，要求全體教師能運用現代教育技術設備進行輔助教學。建立班級主頁，進行交流。

5、努力提高教師領導幼兒游戲的水平。

6、構建園本教師培養基地，培養研究型教師，建立小中大三個園級研究課題。

7、逐漸調整后勤人員的隊伍，力求做到年輕化，知識化。

成功標志：

1.教師的基礎素質有提高，家長對教師的師德評價滿意率要在90%以上。

2.1—2名能成為園級骨干教師，1—2名有教學特長的教師。

(三)、保教工作。

發展目標：

1.科學、規范、合理地安排好幼兒一日活動。

2.尊重幼兒學習與發展的個體差異，捕捉教育契機，培養幼兒形成良好的行為習慣，體現個別化教育。

3.充分、合理地利用好幼兒園的資源，為幼兒發展服務。

實施措施:。

1.一日活動內容安排遵循計劃性與靈活性的統一，集體、小組與個別活動相結合。創設與幼兒經驗相適宜的環境，在關注幼兒活動的同時，實現教師與幼兒、幼兒與幼兒以及幼兒與環境產生有效的互動。

2.以游戲為主要教育教學方式，滿足幼兒游戲的需求。在觀察、解讀幼兒的過程中學會認同、學會共享、學會回應。

4.通過各種形式的活動，讓家庭、社區及家委會、家長志愿者也參與到教育教學活動中，接納他們的建議，利用好這些可以利用的資源。

成功標志:。

1.針對游戲活動的環境創設積累一定的經驗。

2.整理一套關于主題活動與游戲活動相互鏈接的資料。

3.學校、居民中提高我園的知名度。

(四)、衛生保健。

發展目標：

樹立崇高的職業道德和工作責任心，提高衛生保健質量，把衛生保健工作滲透到幼兒發展的全過程，使幼兒身心得到發展，促進幼兒的健康。

實施措施：

1.規范保健室的建設。提高保健教師的專業知識和能力，做好對幼兒、家長和教工各種衛生知識的宣傳和。

2.做好幼兒體檢工作和各種疾患幼兒的矯治工作，提高矯治率。

3.做好傳染病的早發現、早預防、早隔離工作和安全隱患的處置工作。

成功標志：

1.體弱、貧血、齲齒幼兒的矯治率在90%以上。

2.事故的發生率控制在0.5%以下。

3.能寫出幼兒保健護理方面的專題小結。

(五)、家庭社區。

發展目標：

1.完善新形勢下家教方法，擴大向家庭、社區的輻射面，使家長真正成為幼兒教育的合作伙伴。

2.以理論為指導，創建富有特色的家庭社區工作模式，真正實現幼兒園教育資源與社區教育資源的雙向開放。

實施措施：

1.加大宣傳力度，拓寬教育，吸取社會教育力量，支持幼兒園發展。

2.貫徹《綱要》，更新觀念，把社區教育、、親子教育納入幼兒園工作范圍，構筑溝通平臺，實施家園社區共育。

4.針對性的宣傳科學，介紹或傳授具體保教方法，引導他們樹立正確的教育觀念。

5.定期開展家長學校活動，共同擔當其培養幼兒的任務。

6.開展多種形式的家園活動。

成功標志：

1.教師領導家庭社區工作的能力有所提高。

2.本園在周邊地區有較好的聲譽和口碑。

3.使家長對幼兒園工作的滿意率達90%、參與幼兒園的活動達90%、參加聽講座率90%、0—3歲嬰幼兒受教育每年4次以上。

(六)優化教育教學環境和辦學條件。

發展目標：

為豐富幼兒活動創造良好的環境，圍繞安全、美觀、豐富、童趣的要求，繼續改善園內硬件設施，為幼兒創設和諧的物質環境。

實施措施：

1.向教育局提出大修申請。

2.合理布局校園四周的裝飾墻、宣傳窗、盆景、花卉、草木等設施，綠化、美化、凈化幼兒園，營造優美、幽靜、舒適的育人環境。

3.加快教育現代化建設步伐，推廣多媒體教育。

4.利用園舍的邊角為幼兒提供各類可供探索的玩具。

最新銷售部發展規劃方案（優質21篇）篇二十一

以《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020年）》為依據，結合學院辦學理念和發展規劃，在科學發展觀的統領下，在學院各級領導的帶領下，進一步完善學院圖書文獻資源保障體系，爭取到2015年把我館建設成具有一定規模、管理先進、服務一流的省內知名大學圖書館。

基本原則：科學性和前瞻性相結合，創新性和民主性相結合。

二、具體實施計劃。

第一階段（5月20—6月10）調查研究階段工作目標：

全面了解目前三全學院文獻保障體系的實施現狀和目前國內高校圖書館的建設現狀，并根據教育部對獨立本科學院圖書館的評估指標，找出差距和發展目標。工作任務：

（1）調研目前學院圖書文獻保障實施情況，以及目前學院。

教學。

科研對圖書文獻保障體系的要求。（2）調研目前國內高校圖書館的建設情況。（3）調研目前國內高校數字圖書館的建設情況。工作措施：

（1）網絡調研：通過目前的現代化手段，搜集其它高校的圖書館建設現況，并進行分析統計。

實施人：孫湘漪，張捷。

（2）實地考察：通過實地考察，考察目前國內知名高校的圖書館建設現狀。

實施人：崔永斌，孫在全，呂新風。

（3）問卷調查和實地走訪：通過問卷調查和實地走訪的形式，對整個學院的文獻資源保障體系進行摸底調查，并對目師生對文獻資源保障體系的要求進行調研。實施人：孫在全，孫湘漪，張捷。

第二階段：（6月11——7月5日）座談研討階段工作目標：

通過“頭腦風暴”的形式，集思廣益，分析現況，暢想未來，全方位討論未來學院文獻保障體系建設的目標和要求，包括建筑設計、經費保障、文獻資源采購、文化建設等，以求建設一個現代化，功能化，特色化的高校圖書館。工作措施：

座談會和研討會的形式，座談會分兩次召開，第一次的主題是：圖書館新館建筑方案大討論。從圖書館建筑結構特色、功能、預算等方面進行大討論。參加人員：全體圖書館建設調研、編制組成員。第二次的主題是：圖書館文獻資源保障體系建設大討論，主要從文獻采購、數字圖館建設、圖書館發展規劃進行大討論。

參加人員：全體圖書館建設調研、編制組成員。研討會：通過請業內知專家學者對學院圖書館的發展規劃進行研討，并對規劃進行修訂。

工作措施：專人負責、分塊整理、集中討論、統一思想、合作完成。對前期的各項工作按照實施人員，由專人整理材料，并定期進行材料匯總情況的匯報工作，在統一思想的基礎下集中時間對各項材料和意見進行整合，合作完成發展規劃的初稿。具體實施人：

圖書館建設調研、編制組。

2012年5月25日。