通過月工作總結(jié)，我們可以更好地認(rèn)識自己，發(fā)現(xiàn)自身工作中的優(yōu)點和不足。如果你正在為寫一篇完美的月工作總結(jié)苦惱，不妨看看以下幾篇范文，或許能夠給你一些啟示。

會銷團(tuán)隊工作總結(jié)（模板16篇）篇一

我隊自今年七月份成立以來，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和協(xié)助下，從無到有，由弱逐漸步入正軌，各項工作有序開展。全年我們積極響應(yīng)公司號召，認(rèn)真貫徹落實上級一系列指示精神，堅持“安全第一、預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針，牢固樹立“以人為本、安全為首”的管理理念，緊緊圍繞公司全年工作總體安排，強(qiáng)化人本管理，加大教育培訓(xùn)力度，提高職工素質(zhì)，以強(qiáng)化和提升素質(zhì)為基點，狠抓現(xiàn)場管理，落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，積極促進(jìn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化常態(tài)獎懲機(jī)制，為加強(qiáng)安全管理體系和制度建設(shè)，實現(xiàn)2012年全年工作任務(wù)奠定堅實基礎(chǔ)。

煤礦發(fā)展安全是前提，作為井下工作者，我們深知安全的重要性，而“人本安全”是安全生產(chǎn)最為關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，所以我們在積極組織大家認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國家在安全方面的一系列方針、政策、指令、法規(guī)；學(xué)習(xí)公司、礦安全一號文件精神的同時，堅持職工崗位培訓(xùn)。特別是通過對《煤礦安全規(guī)程》、《煤礦安全生產(chǎn)重要文件匯編》、《“手指口述”安全確認(rèn)法匯編》、《“三違”管理辦法和分類細(xì)則》《安全生產(chǎn)應(yīng)知應(yīng)會》等一系列資料的學(xué)習(xí)，通過“自保、互保、聯(lián)保”等安全管理辦法的貫徹落實，使我隊廣大職工的安全意識明顯提高。

此外，我們重點加大對工作現(xiàn)場安全的動態(tài)管理，對移動救生艙和避難硐室的各項安全設(shè)施的使用和正確操作做了嚴(yán)格的規(guī)范，對與日常的維護(hù)，我們制定了切實可行的《xxxxxxxxxx實施細(xì)則》、《xxxxxxxx崗位實施細(xì)則》,細(xì)則從崗位的交接班、班中巡檢、各系統(tǒng)維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)、班中匯報、緊急情況匯報、文明生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)都做了明確的規(guī)范，使得崗位工作實現(xiàn)了真正的標(biāo)準(zhǔn)化，通過集中學(xué)習(xí)貫徹，和隊干部的現(xiàn)場指導(dǎo)考核，使得避難硐室和移動救生艙各項管理工作得到了明顯的進(jìn)步，為公司安全救護(hù)設(shè)施的良性運(yùn)作做出了積極的努力，全年“三違”率逐月遞減，全年未發(fā)生一起輕傷及以上事故，未發(fā)生誤操作事故，順利完成全年安全保障任務(wù)。

自機(jī)構(gòu)建立以來，我隊根據(jù)公司總體要求，在相關(guān)部門的配合幫助下，及時制定了《內(nèi)部綜合管理制度》、《崗位責(zé)任制》、《安全生產(chǎn)責(zé)任制》、《崗位操作規(guī)程》，為工作的開展制定了可靠的管理依據(jù)。隨著人員的配備到位，我們把規(guī)章制度的貫徹學(xué)習(xí)作為一項重要的工作來抓，使職工牢固的樹立崗位安全意識，強(qiáng)化了集體觀念。

二氧化碳瓶進(jìn)行了及時的充裝和加壓，確保了各大系統(tǒng)的可靠運(yùn)行。為提升整潔度，我們對避災(zāi)硐室和移動救生艙內(nèi)外各類設(shè)備、設(shè)施以及管路進(jìn)行全面刷漆，對電纜等進(jìn)行了擦洗，使得各場所面貌煥然一新，得到了驗收參觀團(tuán)的良好評價，也為我們?nèi)蘸蟮木?xì)化管理積蓄了豐厚經(jīng)驗。

隊伍建設(shè)是關(guān)系著一個團(tuán)隊的凝聚力、戰(zhàn)斗力的一項根本工作，在隊伍組建以來，我們把提升隊伍凝聚力、戰(zhàn)斗力作為一項長期的重點工作來抓，首先以公司開展的安全資格班組長任免辦法實施活動為契機(jī)，切實做好班組長的任免工作，通過民主選舉產(chǎn)生班組長適合人選，把理論認(rèn)知強(qiáng)、實踐操作精的員工向上級分管部門推介考核，為隊組的建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。

在日常的工作中加強(qiáng)與各班組的溝通和協(xié)調(diào)，每月召開一次班組長例會和職工談心會，通過這些活動增進(jìn)了隊干部與職工思想與情感的交流，提升了隊組的凝聚力；通過對“白國周班組管理法”的學(xué)習(xí)和引鑒，在日常工作中努力踐行“三勤、三細(xì)、三必談、三提高”的工作方法和管理模式，使崗位工作逐步實現(xiàn)規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化和精細(xì)化；通過加大對現(xiàn)場操作的指導(dǎo)力度，特別是針對井下避災(zāi)設(shè)施的系統(tǒng)操作指導(dǎo)，倡導(dǎo)職工舉一反三，自主摸索，使職工實際操作能力得到了明顯的提升，通過我們的共同努力，逐步強(qiáng)化了隊伍的整體戰(zhàn)斗力。

總結(jié)不足。

回顧一年中的工作，我們在不斷地探索和努力進(jìn)步，但是一些工作中的不足也逐漸浮現(xiàn)，制約和影響著我們的健康穩(wěn)步發(fā)展，通過認(rèn)真反思和總結(jié)，大致有如下幾點亟待解決：

（一）工作不夠全面，顧此失彼，在統(tǒng)籌兼顧上有待進(jìn)一步提高和完善；

（二）班組建設(shè)方面還不夠扎實，班組長現(xiàn)場管理能力和責(zé)任落實有待進(jìn)一步提升和明確；

（三）管理人員的協(xié)調(diào)管理還需要逐步提高，職工主要以年輕人為主，缺乏安全生產(chǎn)經(jīng)驗，實際操作能力還有待在實踐中逐步鍛煉和成長起來。

規(guī)劃未來。

在接下來的一年，是公司由基建過渡至生產(chǎn)較為關(guān)鍵的一年，這個轉(zhuǎn)換過程需要我們認(rèn)清形勢，抓住重點，突出成效。我們就必須要較快的彌補(bǔ)工作中的不足，努力克服一切困難，扎實穩(wěn)健的推進(jìn)各項工作的全面發(fā)展。在新的挑戰(zhàn)面前我們必須要做到：

1、逐步健全完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，嚴(yán)格安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實。要隨著管理機(jī)構(gòu)和崗位人員的逐步健全，及時建立和完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，并認(rèn)真嚴(yán)格安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實。

2、強(qiáng)化業(yè)務(wù)教育培訓(xùn)，提高管理人員和隊伍素質(zhì)。必須大力提高安全管理人員的管理水平和職工的正規(guī)操作能力，積極采取單位自我培訓(xùn)、上級培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)、實踐培訓(xùn)等多種方式相結(jié)合的培訓(xùn)方式，力爭在全年培養(yǎng)出一支能承擔(dān)礦井各類安裝維修任務(wù)的管理人員和職工隊伍。

會銷團(tuán)隊工作總結(jié)（模板16篇）篇二

會銷模式是一種高度依賴團(tuán)隊平臺的模式，借助團(tuán)隊的力量，激發(fā)顧客產(chǎn)生社會認(rèn)同的心理原理是會銷模式優(yōu)于其他模式的關(guān)鍵，社會認(rèn)同原理就是講：當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)行具有不確定和風(fēng)險的購買行為時，往往是要參考與自己相似的人是如何做的，以別人的行為來決定自己采取的行為。

會銷的關(guān)鍵在于激發(fā)社會認(rèn)同，也就是要打造流行的消費(fèi)趨勢，這僅靠個人的力量是無法做到的。要想取得成功，必先要打造卓越的團(tuán)隊，已成為會銷人士的共識，團(tuán)隊的力量是無限的，“眾人拾柴火焰高”，“團(tuán)結(jié)就是力量”，這些都是說團(tuán)隊的力量。

一個優(yōu)秀的會銷團(tuán)隊，能讓二流的員工做出一流的業(yè)績，讓一流的員工表現(xiàn)出超一流的水平。一個人無論怎樣有能力，他的精力、體力和能力都是有限的，只有當(dāng)一群人都在全心全意地貢獻(xiàn)自己時，才能將有限的能力聚集成一股巨大的力量，每個人的能力又會因為結(jié)合而產(chǎn)生互動關(guān)系，彼此激蕩，彼此互補(bǔ)，從而使團(tuán)隊創(chuàng)造奇跡。

成功需要實力堅強(qiáng)的團(tuán)隊，因為平庸的團(tuán)隊只會產(chǎn)生平庸的結(jié)果。將團(tuán)隊打造成一支卓越的隊伍，讓它發(fā)揮出最大的效應(yīng)，是會銷成功的關(guān)鍵。優(yōu)秀的企業(yè)之所以優(yōu)秀，就是因為認(rèn)識到了這一點，有夢想的會銷企業(yè)，始終都在追求建立一個高效的團(tuán)隊。

如何建立高效團(tuán)隊，使團(tuán)隊在最大限度上發(fā)揮效應(yīng)，會銷團(tuán)隊管理專家沈菏生先生有以下兩點體會與各位朋友分享。

(1)整合團(tuán)隊目標(biāo)。

為自己的目標(biāo)工作的人，比為別人的目標(biāo)工作的人會干得更持久、更努力。所以，共同目標(biāo)必須適合每個員工的夢想，并要采取有效的管理措施，促使員工為實現(xiàn)這一共同目標(biāo)全身心地奮斗。

要讓員工充分明白只有實現(xiàn)團(tuán)隊目標(biāo)才是個人目標(biāo)實現(xiàn)的前提和條件，通過說服教育達(dá)成共識，認(rèn)識到“大河有水小河滿，大河無水小河干”的道理，同時要制定措施讓員工分享團(tuán)隊目標(biāo)實現(xiàn)的成果，精神教育要建立在物質(zhì)獎勵基礎(chǔ)之上方可取得最大化的效果。

當(dāng)前會銷團(tuán)隊建設(shè)中存在的一個誤區(qū)，盡管大家都在異口同聲的高喊團(tuán)隊的重要性，但卻在獎勵個人英雄主義。在會銷模式下，員工的薪酬獎勵機(jī)制是以個人業(yè)績?yōu)橐罁?jù)，基本上和團(tuán)隊業(yè)績沒有關(guān)系，這種對以自我為中心的個人努力進(jìn)行獎勵的做法，很容易造成在需要員工們進(jìn)行團(tuán)隊合作的時候出現(xiàn)員工之間的過度競爭，相互爭搶客戶資源，從而影響團(tuán)隊整個目標(biāo)的實現(xiàn)。

要知道，盡管團(tuán)隊業(yè)績是由個人業(yè)績所組成，但每個人的業(yè)績都不可能獨(dú)立完成，每位員工的銷售行為、成果都是相互影響、相互支持的，也離不開團(tuán)隊里的講師、主持、會務(wù)的協(xié)助。因此我們在制定薪酬獎勵機(jī)制時一定要從團(tuán)隊的角度出發(fā)。目前國際上有一種較為流行的“532考核模型”，是比較適合以團(tuán)隊銷售為主導(dǎo)的會銷模式的。

所謂“532考核模型”實施該方案的單位在個人、小團(tuán)隊、單位大團(tuán)隊的利益調(diào)節(jié)上更適合用“5”、“3”、“2”的比例進(jìn)行分配。

532績效考核模型中的“532'’是指將單件商品的銷售提成假設(shè)為“10"，其中個人獲益部分為“5”，小團(tuán)隊(個人所在部門或小組)獲益部分為“3”，大團(tuán)隊(整個公司或事業(yè)部)獲益部分為“2”；532績效考核模型就是按照個人“5”，小團(tuán)隊“3”，大團(tuán)隊“2”的比例對個人、小團(tuán)隊、大團(tuán)隊進(jìn)行考核的一種利益捆綁方案。

532績效考核模型避免了員工過度關(guān)注個人利益而相互惡性競爭，誘導(dǎo)員工相互配合支持，齊心協(xié)力，在尊重個人價值前提下，兼顧了團(tuán)隊利益。

532績效考核模型更多地體現(xiàn)的是一種思路、一種方法。在設(shè)計考核方案時，不一定是僵化的“532”還可以根據(jù)工作的具體性質(zhì)，根據(jù)員工個人價值貢獻(xiàn)比重，采取“721”、“433”等等。

只有物質(zhì)獎勵和道德精神教育雙管齊下，才能把員工的不同目標(biāo)和團(tuán)隊目標(biāo)結(jié)合在一起，方向一致、目標(biāo)一致，全體員工心往一處想、勁往一處使，真正做到“上下同欲者勝”，打造成鋼鐵會銷團(tuán)隊。

會銷團(tuán)隊工作總結(jié)（模板16篇）篇三

那么要建設(shè)穩(wěn)定銷售團(tuán)隊，應(yīng)該做到以下二點：

一、必須要有效的留住員工（具體總結(jié)如下）。

1、老不在而新不待。

在現(xiàn)在的這個知識經(jīng)濟(jì)的社會里，員工再也不是一個單純的體力勞動者。他們的知識，技能，經(jīng)驗，信息，資料都是市場最寶貴的資源。一旦人員流失，市場損失的不僅僅是一個勞動力，而是一項技能或是一群客戶、一片市場。所以市場長必須想盡辦法留住老員工，以便減少市場與公司的損失。

因為新員工進(jìn)入一個市場，他們在平日的工作和生活中接觸最多的不是市場一線管理者，而是老員工，如果市場一線管理者不重視老員工的待遇，情感投資等，那么他們就會在新員工面前說市場一線管理者或是市場甚至是公司的壞話。他們就會把工作的情緒發(fā)泄到新員工身上。最后新員工成為了老員工的出氣筒。所以多數(shù)新員工會選擇離開。

今天多數(shù)市場的現(xiàn)狀，就是老員工留不住，新員工招不上來。只所以這樣是因為市場一線管理者忽視了社會的變化，市場的變化，員工的變化等。現(xiàn)在的新員工質(zhì)量在下降，要求在提高。他們再也不像過去的老員工那樣沒日沒夜地努力工作而毫無怨言。對于85后、90后的員工來說，工作越少越好，工資越高越好。因為他們多數(shù)是在溫室里長大的獨(dú)生子女，根本無法體會到什么叫“艱辛”。所以新員工只要求工資，不愿意干活。你市場一線管理者看著辦，行就干，不行他們走人。反正，現(xiàn)在的學(xué)生寧可失業(yè)，也不會委屈就業(yè)。因為他們沒有危機(jī)，天塌下來了，有家里頂著。半年一年不上班也不愁吃穿，他們怕什么？可是你市場一線管理者就沒辦法。你既不能等，又不能拖，否則賺錢的生意反而會賠進(jìn)去。

尤其是老員工，更不能忽視，他們可是市場的財神啊！

可是，現(xiàn)在有些的市場長不重視老員工的管理經(jīng)營，總是認(rèn)為家花沒有野花香或者是因為新員工比老員工好管理。結(jié)果里面的人沒留住，外面的人又不進(jìn)來。里面的人，因為市場一線管理者不重視，所以不愿意留在市場。外面的人，因為看不到希望，所以不敢進(jìn)來。

如果市場一線管理者換個角度去考慮，加深老員工之間的感情交流，重視他們的發(fā)展前途，那么老員工也留住了，新員工看到了老員工的能力成長和收入增加也會很羨慕，他們自然也就想進(jìn)來了。所以市場只有留住老員工，才能吸引新員工。

這就像孩子是否孝順父母，就是看他的父母是否孝順爺爺奶奶。其實，市場的員工也是一樣，市場一線管理者對新員工好不好，就看他對老員工好不好！

如果一個老員工在市場內(nèi)沒有得到市場一線管理者的尊重和信任，那么市場一線管理者說再多的好話，新員工也不會相信的。

2、利益共享、共同發(fā)展。

現(xiàn)在有的市場長為子個人的利益或是短期利益會把市場的全部的好的資源攏到個人手里，以至于全市場他一個人吃肉，而別人連湯都喝不上。其實在一些發(fā)展良好的團(tuán)隊當(dāng)中，市場以團(tuán)隊利益組合形式出現(xiàn)成為一種普遍現(xiàn)象；“一枝獨(dú)秀不是春”要想真正的賺錢或是發(fā)展，必須要團(tuán)隊的力量才行。這樣員工才能對工作產(chǎn)生積極的力量，所以利益共享、風(fēng)險共擔(dān)、共同發(fā)展才是滿足市場達(dá)到經(jīng)濟(jì)目的與發(fā)展壯大的根本。

3、工作任務(wù)改變應(yīng)事先通知員工。

“鐵打的營盤，流水的兵”是對我們這份工作的真實寫照。其實在市場內(nèi)每個員工的工作環(huán)境與任務(wù)因為我們工作的性質(zhì)也是會隨時有所調(diào)整或發(fā)生一些變更的。

出現(xiàn)這種情況時，作為市場長要將調(diào)整與改變事先告知員工，這會對市場的發(fā)展產(chǎn)生積極的作用，同時也是對于員工的一種尊重；反之，市場一線管理者就會挫傷員工的工作積極性，久而久之員工就會站在市場長的對產(chǎn)面，出現(xiàn)嚴(yán)重的對抗心理，這就會給市場的生存與發(fā)展帶來巨大的風(fēng)險。

4、讓員工明白市場內(nèi)部的分工。

市場分工要明確，每個人都要有自己的角色。做到人人有事做，事事有人做。有確的分工才是工作有條不紊與發(fā)展的前提。新員工一進(jìn)市場第一件事就是要他了解市場是做什么的，怎么做，哪些崗位做什么，并明白這些崗位在市場的組織結(jié)構(gòu)中的位置及自己在市場中的位置和角色。

5、讓員工知道市場一線管理者的期望。

作為市場一線管理者，將自己的決策貫徹到市場經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)相對來說是容易的，難的是讓員工主動將自己的發(fā)展和利益與市場發(fā)展綁在一起，讓每一個員工都知道市場一線管理者在想什么、最希望什么，如果需要解決銷售等問題時最希望有幾個得力的幫手等。市場一線管理者要給員工一個增強(qiáng)凝聚力、增強(qiáng)主觀能動性、主動為市場著想的機(jī)會，使員工的發(fā)展和利益與市場的發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起。

注意，這不是搞小團(tuán)隊。

會銷團(tuán)隊工作總結(jié)（模板16篇）篇四

為了提高公司員工的凝聚力，公司員工團(tuán)隊合作本事和公司員工之間的感情，公司員工在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下組織了演講比賽和辯論比賽。比賽中公司員工積極參加，都以良好的風(fēng)貌投入其中，進(jìn)取的交流，充分發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作的本事，在比賽中充分展示員工優(yōu)秀的素質(zhì)和公司的企業(yè)文化氛圍。尤其是對我們做客服工作的意義深遠(yuǎn)。

演講中，各位同事不管從事何種工作，也不分職位高低，在同一個舞臺上激昂文字，抒發(fā)自我的豪情壯志，有聲有色的演講給聽眾留下了深刻的印象。此次演講主要成績有以下幾點：其一，提高了本事。演講活動在某種程度上克服了人的惰性，提高了員工的基礎(chǔ)寫作本事和在公共合演說的本事;異常是在我們客服工作中，應(yīng)對客戶提出的種種未知問題時，提高了隨機(jī)應(yīng)變的本事。

此次實踐證明，僅有不用心的人，沒有做不好的事。

其二，增進(jìn)了關(guān)系。本次演講是一次全員參與的多層次、多角度的溝通與交流，經(jīng)過演講，大家表達(dá)出各自的心聲，搭建起相互間溝通的橋梁，利于團(tuán)結(jié)互助、相互配合等團(tuán)隊意識的構(gòu)成。異常是我們公司兩班制的情景下，員工之間交流比較少，經(jīng)過此次活動，增進(jìn)了員工的交流和關(guān)系。

其三，構(gòu)成共識。演講使大家深刻認(rèn)識到"團(tuán)隊力量是企業(yè)發(fā)展的動力"，公司要長久發(fā)展，必須構(gòu)成一個口令一致、步調(diào)統(tǒng)一、服從指揮的團(tuán)隊。作為老板人，作為關(guān)系到老板電器售后服務(wù)形象的我們客服，僅有達(dá)成老板電器的宗旨，才能占領(lǐng)更大的市場，才能托起更輝煌的明天。經(jīng)過演講，也對公司前段時間的工作進(jìn)行了認(rèn)真地回顧和總結(jié)，使全體員工再次感受到了團(tuán)隊精神的重要等思想精華，異常是對以后的工作起了推進(jìn)作用，取得了較好的效果。

在辯論比賽中，各位同事同樣展示出了進(jìn)取的風(fēng)貌，更是把團(tuán)隊協(xié)作精神，團(tuán)隊合作精神，發(fā)揮的淋漓盡致。既鍛煉了公司員工思維的嚴(yán)密性，又鍛煉了員工的語言表達(dá)、邏輯推理、辯駁本事、臨場反應(yīng)、整體意識等。

在辯論中，辯論雙方都緊緊圍繞辯題，充分運(yùn)用綜合知識進(jìn)行了激烈的辯論，辯手們觀點鮮明、反應(yīng)機(jī)敏、邏輯嚴(yán)密、口齒伶俐，多次博得大家的熱烈掌聲。從而辯論賽到達(dá)讓員工工作本事提升的目的。

經(jīng)過這次活動，一方面增進(jìn)各部門之間的了解，增強(qiáng)大家的團(tuán)體合作精神，增加公司員工的凝聚力，為公司員工交流搭建了一個很好的交流平臺，為構(gòu)建和諧企業(yè)創(chuàng)造了條件;另一方面公司為了弘揚(yáng)公司企業(yè)文化精神，展現(xiàn)優(yōu)秀員工風(fēng)采，構(gòu)成人人爭當(dāng)先進(jìn)、人人爭為公司發(fā)展作貢獻(xiàn)的良好氛圍打下了良好基礎(chǔ)。本次活動結(jié)束后大家紛紛表示將把更大的熱情投入到工作當(dāng)中去，為公司發(fā)展、為構(gòu)建和諧興企多做貢獻(xiàn)。

會銷團(tuán)隊工作總結(jié)（模板16篇）篇五

20xx年，振興團(tuán)隊以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面貫徹落實《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx-20xx年）》和萬秀區(qū)教育事業(yè)“十二五”規(guī)劃期間的“136”工作思路，在聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)鐘毅平局長的指導(dǎo)下，我們按照20xx年工作計劃的要求，繼續(xù)進(jìn)取開展教育團(tuán)隊工作，不斷推進(jìn)城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展，牢固樹立“合作共建求發(fā)展”的意識，促進(jìn)團(tuán)隊內(nèi)學(xué)校努力實現(xiàn)學(xué)生的全面發(fā)展、教師的專業(yè)發(fā)展和學(xué)校的科學(xué)發(fā)展，扎實推進(jìn)素質(zhì)教育。下頭，對我團(tuán)隊半年工作進(jìn)行總結(jié)如下：

上半年，我教育團(tuán)隊召開團(tuán)隊例會1次。在3月27日的團(tuán)隊例會上，教育團(tuán)隊聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)鐘毅平局長組織六所學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)了廣西教育發(fā)展大會的精神，讓大家進(jìn)一步領(lǐng)會廣西教育發(fā)展大會和教師工作大會的精神，提升了政策水平、理論水平、管理水平、教育水平。經(jīng)過學(xué)習(xí)用廣西教育發(fā)展大會精神鼓舞斗志，加大教育團(tuán)隊建設(shè)的力度，加大教師隊伍的建設(shè)力度，促進(jìn)團(tuán)隊建設(shè)不斷深化，教師隊伍的師德修養(yǎng)和教育教學(xué)水平不斷提升。

半年來，繼續(xù)組織實驗教師開展《以教育信息化推動教育資源城鄉(xiāng)共享研究》課題實驗。我們主要利用振興教育團(tuán)隊qq群進(jìn)行網(wǎng)上研討教育教學(xué)問題，利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)新修訂的課程標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過qq群的研討活動，加大課題交流研討力度，有利于促進(jìn)萬秀區(qū)教育的城鄉(xiāng)均衡發(fā)展。城區(qū)教師能夠把更多創(chuàng)新教育理念、創(chuàng)新教育模式帶給農(nóng)村學(xué)校，共享優(yōu)質(zhì)教育資源，實現(xiàn)縮小城鄉(xiāng)教育差距的目的。

20xx年4月是教育團(tuán)隊建隊三周年的紀(jì)念。在四月底，教育局舉行以各教育團(tuán)隊為單位的“共圓萬秀教育夢”詩文朗誦大賽暨慶祝教育團(tuán)隊成立三周年的活動。在活動中，我們教育團(tuán)隊創(chuàng)作了并朗誦《振興夢，教育夢，中國夢》。校長們、教師們以詩文創(chuàng)作和朗誦的方式，匯報學(xué)習(xí)領(lǐng)會廣西教育發(fā)展大會精神的思想，表達(dá)了振興教育團(tuán)隊的教師們?yōu)槿f秀教育均衡發(fā)展貢獻(xiàn)力量的決心。最終，我們獲得了一等獎的好成績。

為了使遠(yuǎn)程教育服務(wù)器更好的服務(wù)于教育教學(xué)，振興教育團(tuán)隊掛點領(lǐng)導(dǎo)——萬秀區(qū)教育局電教辦陳智慧主任、竇旺全教師帶領(lǐng)振興小學(xué)桂文堅副主任、黎頑健教師到團(tuán)隊內(nèi)思扶小學(xué)教師們進(jìn)行了遠(yuǎn)程教育的培訓(xùn)指導(dǎo)。竇旺全教師為教師們進(jìn)行詳細(xì)地講解了這些遠(yuǎn)程教學(xué)工具的不一樣用途及使用方法，并強(qiáng)調(diào)了在使用過程中應(yīng)注意的事項，教師們認(rèn)真地寫著筆記并不時地向幾位指導(dǎo)教師提出在使用時遇到的一些問題，而針對這些問題，桂文堅主任、黎頑健教師都一一耐心解答，不厭其煩地反復(fù)演示。經(jīng)過團(tuán)體的技術(shù)培訓(xùn)，經(jīng)過實際的操作和摸索培訓(xùn)，教師們對遠(yuǎn)程教育服務(wù)器的使用越來越熟悉，使教師增強(qiáng)學(xué)科教學(xué)和現(xiàn)代教育技術(shù)的有效整合，真正實現(xiàn)課堂高效，共享優(yōu)質(zhì)教育資源，實現(xiàn)縮小城鄉(xiāng)教育差距的均衡發(fā)展。

這個學(xué)期，我們按照計劃，分別組織開展了語、數(shù)、英三科“如何上好復(fù)習(xí)課”的教研整體聯(lián)動活動各一次，充分發(fā)揮市區(qū)優(yōu)秀教師和優(yōu)秀教育教學(xué)成果資源的輻射作用。20xx年4月9日上午，在振興小學(xué)五樓多媒體室召開了振興教育團(tuán)隊數(shù)學(xué)整體聯(lián)動。來自振興教育團(tuán)隊的振興小學(xué)、大東路小學(xué)、文瀾路小學(xué)、榮雁小學(xué)、民智小學(xué)、思扶小學(xué)的全體數(shù)學(xué)教師參加聽課、評課活動。此次數(shù)學(xué)研究示范課展示了振興教育團(tuán)隊數(shù)學(xué)教師的風(fēng)采。團(tuán)隊內(nèi)各校十分重視這次數(shù)學(xué)整體聯(lián)動，振興小學(xué)、大東路小學(xué)、文瀾路小學(xué)分別派出了本校數(shù)學(xué)科的精兵強(qiáng)將參加這次教研活動。上課教師們準(zhǔn)備充分，精心設(shè)計教學(xué)活動。在這次振興教育團(tuán)隊數(shù)學(xué)整體聯(lián)動活動中，我們欣喜地看到教師們能把新的教學(xué)理念轉(zhuǎn)化到具體的教學(xué)實踐和教學(xué)行為上，教師們能大膽的創(chuàng)造性地使用教材、教師的教學(xué)方式有了明顯的轉(zhuǎn)變、教學(xué)設(shè)計體現(xiàn)了多元化。課堂上，教師們能充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，重視教師的組織、指導(dǎo)作用；重視學(xué)生的參與程度，給學(xué)生供給更多展示自我的機(jī)會，給學(xué)生創(chuàng)造了思維、實踐的機(jī)會。課后，上課教師和聽課教師就這三節(jié)課進(jìn)行了分組進(jìn)行熱烈的評課交流、探討。

此次的數(shù)學(xué)整體教研活動為振興教育團(tuán)隊的數(shù)學(xué)教師供給了一個良好的交流平臺，使教師在教學(xué)上互相促進(jìn)、互相學(xué)習(xí)，到達(dá)共同提高的目的。

為進(jìn)一步加強(qiáng)城鄉(xiāng)教育的交流，促進(jìn)振興教育團(tuán)隊教改教研的協(xié)調(diào)發(fā)展，20xx年上半年，我團(tuán)隊分別組織了語文、數(shù)學(xué)、英語、藝術(shù)、體育教師到榮雁小學(xué)、民智小學(xué)、思扶小學(xué)送教，開展教學(xué)交流活動，推進(jìn)均衡發(fā)展，構(gòu)建和諧教育。

5月25日，振興教育團(tuán)隊組織文瀾小學(xué)陸群雄、振興小學(xué)溫星華、大東小學(xué)鄭路思三位優(yōu)秀青年藝術(shù)體育教師到夏郢民智小學(xué)送教，以進(jìn)一步深化城鄉(xiāng)互動、共建雙贏，促進(jìn)城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展。這次送教下鄉(xiāng)活動以課堂示范為主線，送教的三位藝術(shù)教師基本功扎實，具有較高的專業(yè)素養(yǎng)和教育智慧，關(guān)注課堂生成因素，生本意識很強(qiáng)。課堂上，教師們的教學(xué)模式及其教學(xué)流程設(shè)計形式多樣，注重學(xué)生個體的感受和體驗，使學(xué)生在興趣盎然中會學(xué)和學(xué)會所授知識，并得到美的熏陶。美術(shù)課陸群雄教師《小樹快快成長》一課，陸教師語言簡潔、能使學(xué)生在美的情境中認(rèn)識美術(shù)，并能在動手操作的過程中體會到創(chuàng)造的歡樂。體育教師——溫教師《實心球》一課，示范專業(yè)，學(xué)生參與度廣。“我們不僅僅學(xué)會擲實心球，還懂得怎樣做實心球才能擲得更遠(yuǎn)，十分趣味！”“鄭教師的歌聲真好聽，琴也彈得好，我們都喜歡。”這是三節(jié)藝術(shù)課之后，學(xué)生們道出的心里話。

經(jīng)過藝術(shù)教師送教下鄉(xiāng)活動，旨在進(jìn)一步縮小城鄉(xiāng)教育發(fā)展的差距，加強(qiáng)城鄉(xiāng)教師間的溝通，推動農(nóng)村藝術(shù)教育均衡發(fā)展。三位送教下鄉(xiāng)的藝術(shù)教師帶來的課程涉及音樂、美術(shù)、體育學(xué)科。藝術(shù)教學(xué)活動精彩紛呈，展示了萬秀區(qū)振興教育團(tuán)隊藝術(shù)教師扎實的教學(xué)基本功和富有個性的教學(xué)風(fēng)格，給現(xiàn)場觀摩的夏郢農(nóng)村藝術(shù)科教師做了很好的示范作用。為他們送來新的藝術(shù)教育理念和方法，對他們今后的藝術(shù)教學(xué)工作有很大的啟發(fā)和影響。

我們教育團(tuán)隊的六所學(xué)校，各校校長按照城區(qū)教育局和團(tuán)隊的要求，認(rèn)真組織全體教師學(xué)習(xí)廣西教育發(fā)展大會的精神。每次學(xué)習(xí)的主題能夠有所側(cè)重，學(xué)習(xí)后，由校長收集教師們寫在紙條上的即興感言，在學(xué)校宣傳欄開設(shè)“紙上微博談教育均衡”專欄，讓大家交流學(xué)習(xí)心得體會。在微博中教師們寫到：要真正的促進(jìn)教育均衡發(fā)展，提高教育質(zhì)量，必須從根本上改變這些現(xiàn)狀，以科學(xué)發(fā)展觀去建立健全教育管理制度，優(yōu)化配置教育資源，更新教育觀念，深化教育改革，健全學(xué)生資助制度和教師績效工資分配制度，加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，努力實現(xiàn)教育公平。僅有這樣，才能在真正意義上促進(jìn)教育的均衡發(fā)展。還有的教師寫道“推進(jìn)城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展，首要任務(wù)是保證和加大教育投入、優(yōu)化資源配置，從硬件上縮小城鄉(xiāng)中小學(xué)校的辦學(xué)差距。對薄弱學(xué)校在經(jīng)費(fèi)、項目建設(shè)上要予以傾斜，要把教育資金優(yōu)先投入到農(nóng)村薄弱學(xué)校的建設(shè)上。異常要區(qū)分城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村學(xué)校的不一樣情景，明確重點、分層推進(jìn)，使所有中小學(xué)校在教室、實驗室、體育設(shè)施、現(xiàn)代化教育技術(shù)設(shè)備等方面盡快到達(dá)國家基本標(biāo)準(zhǔn)，為全市中小學(xué)校均衡發(fā)展供給最基本的物資條件。

我們按照教育局要求，團(tuán)隊的聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊隊長、各校校長、掛點干部深入到團(tuán)隊內(nèi)各校進(jìn)行調(diào)研，并對照《教育部關(guān)于推進(jìn)中小學(xué)教育質(zhì)量綜合評價改革的意見》（教基二〔2013〕2號）和《廣西壯族自治區(qū)人民政府關(guān)于加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)的意見》（桂政〔20xx〕10號），為各校的常規(guī)管理、教育教學(xué)、隊伍培訓(xùn)、學(xué)校文化、辦學(xué)思想等多方面把脈，提出“整改處方”。經(jīng)過“整改處方”，為學(xué)校的某個方面工作整改提出了的整體提議和整改措施。如在團(tuán)隊送教活動中，我們感覺到榮雁小學(xué)六年級的男學(xué)生出現(xiàn)對英語科無心向?qū)W的情景，上課不聽課，不開口讀英語，造成了學(xué)校英語成績很差的情景。為此，給出他們的整改處方是；認(rèn)真抓好學(xué)校的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，抓好課堂教育的質(zhì)量，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)英語的興趣，以讓更多的學(xué)生能夠參與到英語這門功課的學(xué)習(xí)上來。

經(jīng)過這半年的團(tuán)隊工作，我們力求進(jìn)一步構(gòu)成“合作共建求發(fā)展”的意識，促進(jìn)團(tuán)隊內(nèi)學(xué)校努力實現(xiàn)學(xué)生的全面發(fā)展、教師的專業(yè)發(fā)展和學(xué)校的科學(xué)發(fā)展，扎實推進(jìn)素質(zhì)教育和基礎(chǔ)教育課程改革，促進(jìn)團(tuán)隊內(nèi)城鄉(xiāng)學(xué)校教育事業(yè)持續(xù)、健康、協(xié)調(diào)、快速發(fā)展，把學(xué)校辦成人民滿意的一流小學(xué)。

會銷團(tuán)隊工作總結(jié)（模板16篇）篇六

光陰如梭，眨眼之間學(xué)期又近結(jié)束。從成立之初到現(xiàn)在，xxx創(chuàng)新團(tuán)隊也已經(jīng)走過了半年的時光。回首這個學(xué)期的團(tuán)隊工作，感到忙碌而又充實。在團(tuán)隊全體成員努力下，我們較好地完成了本學(xué)期的各項工作，取得了一定的成績，得到了很多寶貴的經(jīng)驗，當(dāng)然也有不足之處，現(xiàn)總結(jié)如下：

xxx創(chuàng)新團(tuán)隊經(jīng)過不斷的探索和嘗試，形成了相對獨(dú)立的體系結(jié)構(gòu)，成立之初，我們團(tuán)隊所有成員就對團(tuán)隊的組織結(jié)構(gòu)、章程、團(tuán)隊規(guī)劃及本學(xué)期工作計劃進(jìn)行了認(rèn)真的討論和研究。通過一學(xué)期的實踐，這些體系正在不斷完善。我們的最終目標(biāo)是讓團(tuán)隊工作有一種企業(yè)工作的環(huán)境和氛圍，以便使隊員們盡早適應(yīng)社會上公司的需要，多獲得一些實際的經(jīng)驗和技術(shù)，雖然目前這個目標(biāo)還比較難實現(xiàn)，但以后團(tuán)隊的工作都會朝著這個方向去努力的。（接觸、溝通交流、合作）。

一方面，學(xué)校創(chuàng)新中心為各個團(tuán)隊分配了工作室，并提供了相關(guān)設(shè)備和資金支持，為團(tuán)隊的正常運(yùn)行提供了必要的物質(zhì)條件；另一方面，開展培訓(xùn)工作、做創(chuàng)新項目以及參加比賽是一個團(tuán)隊得以存活和發(fā)展的基礎(chǔ)和動力，是一個團(tuán)隊的價值體現(xiàn)。xxx創(chuàng)新團(tuán)隊將以此為基礎(chǔ)，充分調(diào)動隊員的積極性，努力使每個隊員都能得到學(xué)習(xí)和提高的機(jī)會，從而使團(tuán)隊在整體水平上更上一層樓。

本學(xué)期初，我們團(tuán)隊進(jìn)行了招新工作，此次招新共招大一大二人員23人，人數(shù)是團(tuán)隊成立之初的人數(shù)的一倍多。考慮到大一同學(xué)剛剛步入大學(xué)，沒有編程基礎(chǔ)，所以在要求上與大二同學(xué)不同，對大一同學(xué)主要是先給他們提供一個良好的學(xué)習(xí)氛圍，通過參加團(tuán)隊的有關(guān)活動讓他們對軟件開發(fā)有一定的了解，幫助他們明確自己的目標(biāo)。另一方面，團(tuán)隊組織了大一同學(xué)參加作計劃時需要特別注意的地方。

培訓(xùn)，而培訓(xùn)內(nèi)容主要是比較基礎(chǔ)的html網(wǎng)頁制作，適合大一同學(xué)學(xué)習(xí)，也希望通過培訓(xùn)鍛煉和提高隊員的自學(xué)能力。作為團(tuán)隊未來的儲備力量，大一的同學(xué)表現(xiàn)都很積極主動，這一點是值得表揚(yáng)的。但隊員之間的溝通和交流，尤其是大一同學(xué)之間，存在很大不足，這一點是我們制定以后的工創(chuàng)新，大膽而不荒唐，團(tuán)隊，鍛造自己的平臺。

xxx創(chuàng)新團(tuán)隊成立之初，因為我們大三的幾個負(fù)責(zé)人在實際開發(fā)中發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊合作的重要性，并且學(xué)到了比課堂上更加寶貴的實際經(jīng)驗，真心感覺到團(tuán)隊合作帶給我們的好處，所以，基于這樣一種想法，我們想讓更多的同學(xué)受益，并繼續(xù)傳承下去，最終成立了xxx創(chuàng)新團(tuán)隊。其實有心的人會發(fā)現(xiàn)，團(tuán)隊不是意味著放棄個人的利益，而是一個鍛造自我的平臺。我們是創(chuàng)新團(tuán)隊，要想辦法利用好這個平臺，鍛煉自己。作為一名隊員，每個人都要有自己的目標(biāo)，充分利用團(tuán)隊這個平臺，將它實現(xiàn)。請大家明確，團(tuán)隊的成功一定是它的每個隊員的成功，之所以會成為一個團(tuán)隊，是因為我們有共同目標(biāo)和追求。我們都應(yīng)該為了自己的目標(biāo)而努力奮斗！

總的來說，我們團(tuán)隊在這一學(xué)期進(jìn)步較大，無論是從團(tuán)隊建設(shè)還是對外參加比賽上都取得了不錯的成績。但也要意識到自己的不足和缺陷，積極探索，尋找解決之道，這樣才能使團(tuán)隊發(fā)展的更好！我們應(yīng)目光長遠(yuǎn)繼續(xù)努力，為自己的美好將來打好基礎(chǔ)，為團(tuán)隊的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。最后，我以我們團(tuán)隊的口號與大家共勉：思路決定出路，創(chuàng)新引導(dǎo)發(fā)展，xxx有我更精彩！

會銷團(tuán)隊工作總結(jié)（模板16篇）篇七

一學(xué)期來，xxxx團(tuán)總支在團(tuán)市委和學(xué)校黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹落實十八大和十八屆三中全會精神，堅持科學(xué)發(fā)展觀，結(jié)合我校實際情景，以加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)為著力點，團(tuán)結(jié)領(lǐng)導(dǎo)全校團(tuán)員青年、少先隊員緊緊圍繞學(xué)校的中心工作開展多項活動，認(rèn)真做好團(tuán)的工作。現(xiàn)將一學(xué)期來的工作總結(jié)如下：

我校團(tuán)隊工作在學(xué)校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合學(xué)校團(tuán)員教師少的特點，發(fā)揮老團(tuán)員的先鋒模范作用，加強(qiáng)少先隊組織建設(shè)，從而強(qiáng)化我校團(tuán)隊工作的先鋒作用。

加強(qiáng)團(tuán)隊組織建設(shè)。對初二、初三年級學(xué)生采取“推優(yōu)入團(tuán)”的原則，上好團(tuán)課，做好團(tuán)知識培訓(xùn)，組織好新團(tuán)員的入團(tuán)宣誓活動。

本學(xué)年我校團(tuán)支部重點選拔了部分優(yōu)秀少先隊員干部，讓有本事、熱愛團(tuán)組織工作的少先隊員充實到這個團(tuán)體里，增強(qiáng)團(tuán)隊組織的活力和戰(zhàn)斗力，拓展了團(tuán)隊的活動空間。

我校團(tuán)隊工作繼續(xù)按照上級團(tuán)委、少工委的工作部署，以重大節(jié)日、紀(jì)念活動為契機(jī)，根據(jù)學(xué)校、學(xué)生的實際情景開展了各種形式多樣、資料豐富的團(tuán)隊活動。

（1）“我的職責(zé)我擔(dān)當(dāng)”是我校的德育主題，開學(xué)初學(xué)校就在全校范圍內(nèi)發(fā)起了對這個主題的大討論，討論如何才能做到最好，在此基礎(chǔ)上各個班舉行了以此為主題的主題班會。在班會上大家暢所欲言，演講踴躍，并且評出了一、二、三等獎。

3月份學(xué)校著重開展“八禮四儀”主題實踐活動、開展了學(xué)雷鋒爭做“美德少年”活動。學(xué)校開展“學(xué)習(xí)雷鋒精神的學(xué)習(xí)競賽活動”、“講雷鋒故事比賽”、“雷鋒板報比賽”，開展了立足學(xué)校，走向社會，各班以班級為單位組織學(xué)雷鋒活動。

組織志愿者建立衛(wèi)生監(jiān)督崗或衛(wèi)生保潔隊等形式的學(xué)雷鋒活動小分隊，在學(xué)校內(nèi)開展清掃衛(wèi)生死角、清潔墻壁腳印、堅持學(xué)校清潔衛(wèi)生的美化學(xué)校活動，在校外開展學(xué)雷鋒活動，組織學(xué)生到劉國鈞故居、岳王廟進(jìn)行衛(wèi)生打掃。

各班組織了學(xué)習(xí)互助小組，發(fā)揚(yáng)雷鋒“釘子”精神和助人為樂精神，鼓勵成績好的，有特長的班干部或同學(xué)與班上學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)結(jié)成學(xué)習(xí)互助小組，共同克服學(xué)習(xí)上的困難，提高學(xué)習(xí)成績。用禮貌妝點學(xué)校的信念得以增強(qiáng)。

（2）4月份愛國主義教育、弘揚(yáng)和培育民族精神。

開展“緬懷革命先烈”活動。組織學(xué)生前往烈士陵園瞻仰革命先烈。學(xué)生利用雙休日觀看電影以革命戰(zhàn)爭為主題的電影。經(jīng)過給學(xué)生帶來感觀的沖擊和心靈的震撼，進(jìn)而激發(fā)學(xué)生的愛國熱情和歷史職責(zé)感。

開展了“靖江好少年”的評比活動，使學(xué)生在活動中感悟當(dāng)代中學(xué)生肩負(fù)的職責(zé)，從而增強(qiáng)他們的職責(zé)意識，好好讀書，夯實基礎(chǔ)，將來報效祖國。

組織學(xué)生參加網(wǎng)絡(luò)知識競賽活動，培養(yǎng)學(xué)生正確對待網(wǎng)絡(luò)問題的本事。

（3）5月份，為了讓學(xué)生更深刻地理解五四精神，并弘揚(yáng)五四精神，從小立志報效祖國，我們開展了“宣揚(yáng)五四精神”的專題報告會，結(jié)合科學(xué)家的成功事跡，教育學(xué)生繼承和發(fā)揚(yáng)“五四”運(yùn)動的光榮傳統(tǒng)，不畏困難，勤奮好學(xué)，攀登科技高峰。同時各班以此為契機(jī)開展了豐富多彩的主題班會，有辯論賽，有討論會等，這些活動，讓學(xué)生明白“五四運(yùn)動”不僅僅是一個歷史事件，它更是一種精神，在這種精神里，有著青年人關(guān)注國家命運(yùn)的職責(zé)和使命，有著青年人振興民族大業(yè)的赤膽與忠心。

（二）做好學(xué)校工作的宣傳活動。

（1）以櫥窗、黑板報為載體樹立典型。

每學(xué)期初，我校就利用櫥窗里在學(xué)校內(nèi)宣揚(yáng)一種學(xué)習(xí)、競爭的氛圍，讓更多的同學(xué)更加明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，讓更多的同學(xué)挖掘自我的潛能，從而產(chǎn)生更強(qiáng)的學(xué)習(xí)動機(jī)。

本學(xué)期，在櫥窗內(nèi)展出參評“靖江好少年”的10位學(xué)生的優(yōu)秀事跡，深得學(xué)生的贊賞。同時我們還很好地發(fā)揮了櫥窗的宣傳作用，讓學(xué)生了解了一些體育、衛(wèi)生、健康知識。

對于班級黑板報，我們堅持每月更換一次，做到“月月有主題”，并組織進(jìn)行評比，評選結(jié)果作為當(dāng)月“禮貌班級”評比的一項，真正發(fā)揮了黑板報陣地的宣傳作用。

（2）做好學(xué)校正常宣傳工作，及時將學(xué)校的工作、活動信息上報至教育網(wǎng)，同時上傳至學(xué)校網(wǎng)站，經(jīng)過宣傳報道，學(xué)校工作在社會產(chǎn)生了良好的影響。

1、完善禮貌禮儀監(jiān)督崗，每一天由監(jiān)督員在校內(nèi)值勤，做到定崗、定人、定時。對監(jiān)督員的工作一月一總結(jié)，解決出現(xiàn)問題，不斷完善工作。

1、依托學(xué)校教導(dǎo)處、團(tuán)隊、心理咨詢室等部門為特殊兒童群體服務(wù)。開學(xué)初，做好新學(xué)期特殊兒童情景的重新統(tǒng)計，便于更好地為特殊兒童服務(wù)。

2、開展好對特殊兒童群體的幫扶工作，挖掘各種可利用的資源做好扶貧幫困工作。5月份，組織青年教師走訪慰問貧困學(xué)生奚濤翔，切實加強(qiáng)了學(xué)校和家庭，教師和家長的聯(lián)系，使家長了解學(xué)生在校學(xué)習(xí)和思想等各方面情景，讓特困學(xué)生樹立起對生活、對學(xué)習(xí)的信心。

1、安全重于一切，安全上、放學(xué)，安全課間活動為學(xué)校安全工作的重點。學(xué)校不定期開展逃生演練，增強(qiáng)師生的安全意識。5月份，我們有幸請到了靖江交警大隊的小陽同志到我校進(jìn)行交通安全教育，他運(yùn)用典型事例，現(xiàn)身說法，為學(xué)生做了生動精彩的報告。

2、法制、禁毒教育方面，為了讓法制走進(jìn)學(xué)校，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的法制意識，理解法制教育，自覺遵紀(jì)守法，學(xué)會利用法律進(jìn)行自我保護(hù)，做一個知法、守法的好學(xué)生。10月份，xx城市頻道著名主持人大林、張?zhí)熳哌M(jìn)我校，為大家做法制教育報告。報告結(jié)合中學(xué)生年齡特點，結(jié)合學(xué)校實際，用一個個具體的事例，以案釋法，以法論事，深入淺出的為學(xué)生做講解，使大家深受教育，可謂是學(xué)校法制教育的一次“雪中送炭”。學(xué)校同時利用黑板報這個媒體，各班出了一期以“法制教育”為主題的黑板報，并進(jìn)行了評比，評比結(jié)果在櫥窗進(jìn)行了公示，展覽。

3、環(huán)保教育。

舉行“我是美麗xx小主人”主題升旗儀式，引導(dǎo)少年兒童從自身做起，樹立生態(tài)意識；組織各班出一期宣傳環(huán)保知識和環(huán)保活動的黑板報；劉主任對全體學(xué)生作了一場環(huán)保知識講座；各班開展了環(huán)保小制作和環(huán)保繪畫作品評比，并將一等獎作品和名單在學(xué)校櫥窗宣傳展覽。

總之，一學(xué)期來，團(tuán)總支雖然做了一些事，取得了一些成績，但距離學(xué)校的要求還有必須的距離，許多工作還不夠?qū)嵲凇Ｔ诮窈蟮墓ぷ髦校覀儗⑦M(jìn)一步圍繞學(xué)校中心工作，努力改善工作中的不足，創(chuàng)造性地開展工作，把團(tuán)總支工作做細(xì)做實，努力使團(tuán)總支的工作再上一個臺階。

會銷團(tuán)隊工作總結(jié)（模板16篇）篇八

20xx年項目團(tuán)隊管理是具有挑戰(zhàn)的一年，對于銷售團(tuán)隊，銷售一直不好，團(tuán)隊問題會非常多。20xx年團(tuán)隊面臨銷售和團(tuán)隊人員穩(wěn)定的雙重壓力，回顧一年，總結(jié)反思。

（一）。

城中心項目。

1、做的方面。

（1）團(tuán)隊穩(wěn)定：團(tuán)隊20xx年部門招聘2名員工，公司招聘1人，老員工2名，在20xx年全年銷售不理想的情況下，團(tuán)隊保持穩(wěn)定。

（2）組建招商：項目招商公司撤場，由公司負(fù)責(zé)招商工作，團(tuán)隊人員做了分配，摸著石頭過河，開始全新招商學(xué)習(xí)，開展相關(guān)工作。

（3）日常工作：團(tuán)隊日常工作正常開展，每日早會輪流召開，經(jīng)理總結(jié)分享，堅持做好日常客戶接待，簽合同，辦貸款，客戶異議等工作。

2、做的不好方面。

（1）團(tuán)隊疲軟：前期做了工作，效果一直不好，團(tuán)隊的積極性和信心都受到影響，工作開始疲軟，積極性下降。

（2）信心動搖：受環(huán)境影響，合作伙伴執(zhí)行慢，其他競爭項目進(jìn)展好，團(tuán)隊信心動搖，相互影響。說辭變得蒼白無力。

（3）管理放松：相比較而言，后期團(tuán)隊要求，培訓(xùn)等有所下降，團(tuán)隊執(zhí)行力和動力都不足。

城東項目。

1、做的方面。

（1）團(tuán)隊人員維護(hù)穩(wěn)定，保證日常的開展。

（2）團(tuán)隊銷售業(yè)績有了明顯改善，項目團(tuán)隊，銷售，工程等得到了改善。

（3）前期存在的問題，得到梳理和解決，基本步入正軌，逐漸規(guī)范。

2、做的不好方面。

（1）案場現(xiàn)場執(zhí)行力不足，落實事情不及時。

（2）案場管理規(guī)范有待提高。

（3）工作激情和目標(biāo)達(dá)成意識不足。

20xx年對于個人也是全新的一年，工作內(nèi)容多而復(fù)雜，接手招商，負(fù)責(zé)銷售，對接其他項目工作，有了很多收獲。

1、學(xué)習(xí)招商：負(fù)責(zé)項目招商后，對招商知識進(jìn)行了學(xué)習(xí)，接觸談判商家，商業(yè)方面有了進(jìn)步提升。

2、團(tuán)隊管理：負(fù)責(zé)管一個項目和管理多個項目，管理方式不一樣，花費(fèi)的精力會更多，帶好多個項目對于自身管理能力是一種提升。

3、策劃工作：項目策劃端工作負(fù)責(zé)的兩個項目都全程參與，對接和主導(dǎo)，把控好銷售進(jìn)度和節(jié)奏，需要掌握的知識和了解的情況要更多，也是全新的.學(xué)習(xí)和提升。

4、溝通對接：參與負(fù)責(zé)項目合作伙伴的溝通對接，解決問題，和不同項目，不同合作伙伴打交道，情況會不一樣，也是鍛煉和收獲。

5、自我管理：對于自身20xx年是艱難的一年，方方面面因素影響，團(tuán)隊支撐弱，負(fù)面消極因素太多，但自我不斷在調(diào)整，嚴(yán)格要求自己，鼓勵自己，自己努力做好，自我不斷學(xué)習(xí)。

（一）項目工作計劃。

1、城中心項目。

（1）團(tuán)隊人員招聘3人，銷售團(tuán)隊重建，招商團(tuán)隊穩(wěn)定，保障日常工作開展。

（2）招商端工作加強(qiáng)，招商專員培訓(xùn)，走出去，拓展外地商家，提升招商進(jìn)度。

（3）銷售部人員招聘到位后，重新培訓(xùn)，重新開展商業(yè)銷售工作。

（4）商業(yè)招商和銷售政策的調(diào)整，支持力度加強(qiáng)，打開銷售困境。

（5）商業(yè)活動，宣傳等落實到位，協(xié)調(diào)好合作伙伴。

2、城東項目。

（1）維持現(xiàn)有團(tuán)隊的穩(wěn)定，提升銷售能力，加強(qiáng)培訓(xùn)，穩(wěn)定心態(tài)，提高工作的積極性。

（2）項目主管管理能力，意識的提升，案場管理做好，開展好工作，達(dá)成目標(biāo)。

（3）開發(fā)公司觀念和期望值改變，準(zhǔn)確認(rèn)識市場情況和項目情況，投入銷售支持，促進(jìn)銷售。

（4）策劃端工作支持，活動前瞻性，準(zhǔn)備充分，執(zhí)行到位。

（5）后期房源銷售，現(xiàn)有房源的去化，作為全年工作重點，也是完成全面目標(biāo)的關(guān)鍵。

3、南城項目。

（1）項目市場的熟悉，了解清楚競品和自身項目情況，找到突破口。

（2）團(tuán)隊人員的穩(wěn)定和信心的加強(qiáng)，重塑滯銷房源銷售觀念，打破困局。

（3）全年以清盤為目標(biāo)，開展一系列促銷工作。

（4）合作伙伴工作的支持，促進(jìn)銷售工作開展。

（二）個人工作計劃。

1、培養(yǎng)后備管理人員2名，做好管理人員梯度建設(shè)。

2、現(xiàn)有經(jīng)理和主管培養(yǎng)，完善能力，負(fù)責(zé)好自己的項目。

3、團(tuán)隊員工培育抓好，做好留人，培養(yǎng)和用人。

4、團(tuán)隊業(yè)務(wù)技能提升抓好，銷講，技巧，心態(tài)，執(zhí)行，業(yè)務(wù)能力等。

5、抓好項目銷售端工作，緊盯目標(biāo)，以結(jié)果為導(dǎo)向。

6、抓好策劃端工作，項目策劃針對，有用和及時性抓好，促進(jìn)銷售。

7、抓好案場執(zhí)行，嚴(yán)格把公司相關(guān)要求落地，做扎實，做得有用，有效。

8、對接好合作伙伴，維護(hù)關(guān)系，開好每次工作溝通會議，落實好具體工作。

9、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)和自我管理，安排好時間，提升工作效率。

會銷團(tuán)隊工作總結(jié)（模板16篇）篇九

領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷重視下，堅持科學(xué)發(fā)展，實事就是，解放思想，帶領(lǐng)全校團(tuán)員青年、少先隊員緊緊圍繞學(xué)校中心工作開展各項工作，在團(tuán)隊的自身建設(shè)、服務(wù)青年、服務(wù)大局、對內(nèi)對外宣傳以及參加重點活動等各方面上都取得了長足的進(jìn)步。

正因如此，我校團(tuán)委在成立至今不到兩年的時間內(nèi)，實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，于20xx年上半年光榮成為安徽省第九批“全省五四紅旗團(tuán)委創(chuàng)建單位”。現(xiàn)將《以創(chuàng)建為契機(jī)，堅持科學(xué)發(fā)展，打造一流初級中學(xué)團(tuán)隊工作精品》年度團(tuán)隊工作，總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)團(tuán)隊自身建設(shè)，促進(jìn)團(tuán)隊科學(xué)發(fā)展。

1、黨建帶團(tuán)建：自成立以來，在校黨支部的親切關(guān)懷和有力領(lǐng)導(dǎo)下，我校團(tuán)隊建設(shè)工作發(fā)展迅速，校黨支部一直將團(tuán)隊建設(shè)納入黨建總體規(guī)劃當(dāng)中，每年專項研究團(tuán)隊工作至少兩次，每周行政會上都會對團(tuán)隊工作進(jìn)行討論，并幫助解決實際問題。

2、班子建設(shè)：本年度部分委員因工作原因調(diào)離崗位，我校團(tuán)委積極醞釀補(bǔ)充新鮮血液，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，現(xiàn)有專職書記一名，兼職團(tuán)干六名，且班子凝聚力、戰(zhàn)斗力很強(qiáng)，具有極高的奉獻(xiàn)精神。每月召開一次工作例會，研討新形勢下團(tuán)隊工作新任務(wù)。

3、陣地建設(shè)：我們有書記辦公室、學(xué)生會辦公室各一個，共青團(tuán)活動室、廣播站各一個，還有團(tuán)隊專門負(fù)責(zé)的讀報欄、宣傳欄，可謂活動陣地充足。配有專門的團(tuán)員檔案柜，各種文件資料規(guī)范并歸檔，且逐步實現(xiàn)無紙化辦公。在學(xué)校內(nèi)網(wǎng)管理論壇上，校團(tuán)委下設(shè)八個模塊，分別是：組織建設(shè)、計劃總結(jié)、發(fā)展工作、團(tuán)籍管理、網(wǎng)上團(tuán)校、德育陣地、團(tuán)情速遞、文件通知。各班級支部每周至少查看一次此論壇。學(xué)生會工作開展行之有效，真正做到發(fā)揮橋梁作用，現(xiàn)學(xué)生會已換屆至第二屆，部門有主席團(tuán)、學(xué)習(xí)部、生活部、文娛部、體育部、宣傳部，學(xué)生干部26名，市電視臺《菁菁校園》熱點節(jié)目對學(xué)生會工作進(jìn)行了全面的報道。

4、計劃總結(jié)：我校團(tuán)委年初工作有計劃，年終工作有總結(jié)，并根據(jù)學(xué)校團(tuán)工作的特點，按學(xué)期制訂工作要點，及時上報團(tuán)區(qū)委、教體局團(tuán)工委。每周都有詳細(xì)的周工作安排，學(xué)生會有半月工作簡報。各班級支部都有團(tuán)隊工作手冊，內(nèi)容翔實、活動豐富。工作手冊上各支部計劃、總結(jié)、周工作要點、活動記錄、團(tuán)籍登記等等，應(yīng)有盡有。

5、團(tuán)員發(fā)展：團(tuán)員發(fā)展工作是團(tuán)工作的生命線，我校團(tuán)委一直常抓不懈，并積極開展團(tuán)員意識教育活動，在青年教師中積極做好“推優(yōu)入黨”工作。針對我校學(xué)生基數(shù)較大，管理陣地以級部為主，故在發(fā)展工作時，巧妙運(yùn)用級部、班級推薦表制，在推薦入團(tuán)學(xué)生時進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。每年按學(xué)期舉行兩次新團(tuán)員宣誓儀式。每位團(tuán)員能按要求積極地繳納團(tuán)費(fèi)。

二、服務(wù)大局和青年，促進(jìn)青年科學(xué)發(fā)展。

1、招商引資工作：我校團(tuán)委積極參加十二屆三次全委(擴(kuò)大)會議，返校后立即在全體師生中積極宣傳招商引資工作政策，通過行政會匯報、教師會宣傳的方式，多次強(qiáng)調(diào)招商引資工作的重要性。但由于實際原因，在有所作為上未能實現(xiàn)突破。

2、青少年思想政治教育：自成立初，我校團(tuán)的工作一直以加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)為基本出發(fā)點，本著這樣的原則，開展了豐富多彩的教育活動。重點介紹具有特色的幾類活動：

1)團(tuán)委重點開展的“6.5”環(huán)境日系列活動：組織學(xué)生參加市環(huán)保局舉行的“減少污染-行動起來”府山廣場宣傳活動，在校內(nèi)回收廢舊電池，設(shè)立環(huán)保提示牌，赴司爾特化肥廠參觀污水處理過程，出手抄報，征集環(huán)保故事等等。此次活動贏得市委、副市長黃東升同志的高度贊揚(yáng)，他與方泉老師親切握手并交談，鼓勵十二中要繼續(xù)開展類似有針對性的活動。

2)支部自主開展的豐富多彩的團(tuán)員活動：我校團(tuán)委積極鼓勵各支部自主開展豐富多彩的團(tuán)員活動，并將此項內(nèi)容作為考核團(tuán)支部學(xué)期工作的重要依據(jù)之一。他們積極參加社區(qū)服務(wù)，在班主任的帶領(lǐng)下赴敬老院為老人們志愿服務(wù)，在校園內(nèi)隨機(jī)采訪同學(xué)進(jìn)行學(xué)校文明習(xí)慣養(yǎng)成的調(diào)研，組織男女生進(jìn)行投籃比賽等等。

3)其它常規(guī)活動：“青年月”和“解放思想我先行、迎難跨越當(dāng)先鋒”支部大討論，這兩項活動繼20xx年獲得團(tuán)區(qū)委表彰后再次榮獲優(yōu)秀組織獎的殊榮，我校團(tuán)委在組織上也取得了一點的經(jīng)驗;清明節(jié)掃墓活動是我校常規(guī)活動之一，也是愛國主義教育的重要陣地，每年的四月都會安排七年級部全體師生參加此類活動，市電視臺全程報道了這次活動;配合政教處開展民族精神月活動、文明禮儀月活動，以加強(qiáng)學(xué)生愛國主義思想教育和文明禮儀教育;國旗班換屆選手選拔及訓(xùn)練;團(tuán)員按要求佩戴團(tuán)徽等。

3、法制宣傳教育：我校團(tuán)委積極配合政教處、教務(wù)處開展法制宣傳教育活動，通過周末大講堂、參觀寶豐勞教所、廣播站的平臺，開展交通安全、校園犯罪、心理健康等一系列法制教育活動，在預(yù)防青少年違法犯罪上卓有成效。

4、校園周邊環(huán)境治理：我校團(tuán)委積極配合政教處、總務(wù)處做好開學(xué)初、期中、期末的安全、衛(wèi)生排查工作，并聯(lián)系市電視臺5280欄目報道校門口流動攤點及交通狀況，每學(xué)期至少開展一到兩次抽查教師辦公室活動，每周學(xué)生會的常規(guī)監(jiān)督管理中都會涉及環(huán)境治理等方面的工作。

5、深化青年文明號創(chuàng)建活動：我校團(tuán)委雖成立時間不長，但在創(chuàng)建青年文明號活動中，目前處于積極籌備之中，已聯(lián)合教務(wù)處、政教處在各級部、教研組中開展此項活動，得到了全體師生的支持。

6、青年志愿者活動：我校團(tuán)委一直將“青年志愿者活動”當(dāng)作常態(tài)化活動來做，每天我們走進(jìn)校園，都會遇到帶著紅袖章的志愿者活躍在校園的每個角落，他們主要活動集中于日常食堂排隊服務(wù)監(jiān)督、日常校園文明禮儀監(jiān)督、運(yùn)動會志愿服務(wù)、參加上級組織的志愿者活動、組織志愿者清掃校園死角等。他們在學(xué)生會生活部的管理和監(jiān)督下，工作開展得卓有成效。

7、“全團(tuán)帶隊”工作：我校團(tuán)委積極履行“全團(tuán)帶隊”的工作職責(zé)，少先隊活動開展正常，制訂《少先隊工作手冊》制度，定期召開少先隊會議。我校少先隊隊刊征訂情況甚好，上級下達(dá)的任務(wù)是100份，我校經(jīng)過積極宣傳和各班大力支持，最終征訂數(shù)為255份，贏得團(tuán)區(qū)委的一致好評。我校少先大隊輔導(dǎo)員方泉老師受聘為少先隊宣州區(qū)工作委員會委員。

8、暑期社會實踐活動：7月5日，參加全區(qū)暑期社會實踐活動啟動儀式之后，我校團(tuán)委克服學(xué)生已放假的實際困難，利用電話、短信通知等方式，告知學(xué)生參加社會實踐活動。

9、開展助學(xué)、助醫(yī)等活動為青少年排憂解難：我校團(tuán)委積極配合教務(wù)處組織開展周末大講堂活動，在拓寬學(xué)生知識面和豐富校園生活上起到很大的作用;校園之聲廣播站的“日語、英語課堂”節(jié)目也受到同學(xué)們的極大歡迎。在預(yù)防甲型h1n1流感工作中，我校團(tuán)委發(fā)揮宣傳堡壘作用，舉行2次主題升旗儀式、廣播宣傳流感知識、配合政教處組織制作預(yù)防流感主題手抄報等。

三、參與重點工作，緊跟上級科學(xué)步伐。

1、積極發(fā)動青年志愿者參加元月19日“送溫暖、獻(xiàn)愛心”青年志愿者行動。

2、在“生態(tài)宣州”青少年活動月中，對照要求，積極開展以“保護(hù)環(huán)境，美化家園”為主題的各類環(huán)保實踐活動。

3、按照上級部署，積極開展形式多樣、內(nèi)容豐富的活動，此項活動也受到團(tuán)區(qū)委表彰。

4、積極參加5月4日在工人影都舉辦的“五四”運(yùn)動90周年紀(jì)念大會。

5、在團(tuán)區(qū)委舉辦的《愛在宣州—“精享裕”杯千人相親大會》活動中，積極推薦人員報名參加活動，協(xié)助團(tuán)區(qū)委工作人員做好會務(wù)工作。團(tuán)委書記方泉及部分委員帶頭參加活動，并協(xié)助熊玉芳部長做好猜燈謎等活動籌備工作。

6、參加于5月4日、8月20日分別舉辦的共青團(tuán)宣州區(qū)十二屆二次全委(擴(kuò)大)會議和十二屆三次全委(擴(kuò)大)會議。

7、積極發(fā)動青少年志愿者參加9月27日團(tuán)區(qū)委舉行的“迎國慶、講文明、樹新風(fēng)”青少年志愿者集中行動。返校后，組織志愿者聯(lián)合校黨支部開展校內(nèi)清掃活動，學(xué)生活動情緒高漲，教育意義深遠(yuǎn)。

四、積極對內(nèi)對外宣傳，發(fā)揮科學(xué)宣傳堡壘作用。

1、積極向《宣州青年》報送信息：我校團(tuán)委克服宣傳委員因產(chǎn)假休假在家的困難，堅持“有活動，必宣傳，快上報”的原則，并在原丁光華部長、現(xiàn)歐飛部長的指導(dǎo)與督促下工作開展良好，我校定期、及時地將開展的團(tuán)隊工作消息向團(tuán)區(qū)委報送，部分稿件被采用在宣城青年網(wǎng)、團(tuán)區(qū)委網(wǎng)站上。

2、在區(qū)級以上刊物發(fā)表宣傳團(tuán)的工作的文章：我校團(tuán)委書記方泉作為全區(qū)教育系統(tǒng)特約宣傳員，每月至少向區(qū)教體局網(wǎng)站、《宣州專刊》報送團(tuán)工作消息數(shù)篇，且積極聯(lián)系市電視臺對我校團(tuán)工作進(jìn)行采訪報道，我校團(tuán)隊工作曾多次在《菁菁校園》熱點、校園故事節(jié)目中播出。

3、積極做好各類優(yōu)秀集體和個人的推報宣傳工作：每學(xué)期開學(xué)，我校團(tuán)委利用宣傳欄以團(tuán)員風(fēng)采錄的形式展示團(tuán)員青年的風(fēng)采，利用廣播站進(jìn)行大力宣傳，尤其是教師節(jié)期間對優(yōu)秀教師進(jìn)行了重點的報道。在積極做好“十杰百優(yōu)”宣傳工作中，我們通過網(wǎng)絡(luò)、廣播對十大杰出青年候選人陳俊鵬校長進(jìn)行了大量細(xì)致的報道。組織“校園之聲”廣播站進(jìn)行換屆，播音節(jié)目進(jìn)行進(jìn)一步的改進(jìn)，現(xiàn)有的特色節(jié)目有：“溫馨提示”、“多國語言課堂”、“音樂快車”、“校園七彩樹”、“nba戰(zhàn)報”等。如今的校園里，“校園之聲”廣播節(jié)目已成為師生校園生活必不可少的元素，在宣傳國家政策、傳達(dá)學(xué)校通知上也起到了十分重要的橋梁作用。

目前，我校團(tuán)委正處在積極創(chuàng)建“省五四紅旗團(tuán)委”工作之中。在12月8日至11日參加全省“五四紅旗團(tuán)委創(chuàng)建單位”負(fù)責(zé)人培訓(xùn)會議時，充分認(rèn)識到自身與省內(nèi)其它縣市學(xué)校團(tuán)委之間的不足。在新的一年里，我校團(tuán)委會繼續(xù)堅持在上級團(tuán)組織的正確領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校黨支部的有力指導(dǎo)下，以創(chuàng)建為契機(jī)，堅持科學(xué)發(fā)展，開拓創(chuàng)新，艱苦奮斗，力爭打造一流初級中學(xué)團(tuán)隊工作精品。

會銷團(tuán)隊工作總結(jié)（模板16篇）篇十

1、加強(qiáng)構(gòu)建營銷平臺建設(shè)。一方面進(jìn)一步提高專業(yè)營銷人才素質(zhì)，加強(qiáng)專業(yè)營銷團(tuán)隊建設(shè)，主要體現(xiàn)在加強(qiáng)了對大客戶經(jīng)理和營銷能手的素質(zhì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)方面。另一方面，深入挖掘普通投遞人員的營銷潛質(zhì)，特別是在大收訂期間，以社會關(guān)系廣、頭腦靈活、營銷能力強(qiáng)的投遞人員為首組成班組營銷團(tuán)隊，對本班組服務(wù)范圍內(nèi)的客戶進(jìn)行走訪營銷，努力突破校園市場和第三方訂閱市場等，開展項目營銷。

2、建立建全營銷團(tuán)隊管理制度，明確團(tuán)隊目標(biāo)。大客戶營銷團(tuán)隊由大客戶營銷中心主任擔(dān)任負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)營銷攻關(guān)的各項工作。各班組團(tuán)隊結(jié)合自身特征確定團(tuán)隊名稱，負(fù)責(zé)人由班組營銷能手和班組骨干擔(dān)任，負(fù)責(zé)團(tuán)隊成員分工，收訂業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并進(jìn)行營銷節(jié)點控制以及營銷目標(biāo)確定、分解和團(tuán)隊獎勵發(fā)放等工作，團(tuán)隊根據(jù)指標(biāo)及團(tuán)隊成員能力情況將指標(biāo)落實到人。3、明確獎勵制度，開展豐富多彩的團(tuán)隊競賽活動，按各團(tuán)隊的完成進(jìn)度定期進(jìn)行通報，并對業(yè)績突出的團(tuán)隊給予獎勵，完善激勵制度。

1、班組團(tuán)隊根據(jù)目標(biāo)要求和收訂節(jié)點制訂本隊的具體收訂辦法及措施，落實對所轄歐域的宣傳和收訂日程表。

2、發(fā)行站團(tuán)隊由內(nèi)勤人員、出班臺、發(fā)行員和班長組成，主要任務(wù)是做好所轄發(fā)行站和大單位的前期宣傳，由班長和發(fā)行員走訪大單位和重點校園，推薦重點報刊品種，嚴(yán)把訂閱清單關(guān)。

4、大收訂期間，營銷團(tuán)隊利用本部門資源針對不同客戶群積極開展各種宣傳活動。一是組織開展“郵政進(jìn)社區(qū)、報刊送萬家”周末進(jìn)社區(qū)和“訂一份報刊，了解一個世界”午后上門續(xù)訂服務(wù)；二是制作本地企業(yè)版、家庭版精選目錄，推出“訂閱超市”；三是召開行業(yè)報刊、校園發(fā)行站座談會；四是利用報紙、電臺、dm等宣傳平臺；五是開展數(shù)據(jù)庫推介活動。

5、提升大客戶營銷業(yè)績，明確大客戶營銷團(tuán)隊要強(qiáng)化市場開發(fā)，完善維護(hù)機(jī)制，提高個性化服務(wù)水平，建立建全大客戶檔案和會員制。著力培養(yǎng)一批用郵量大、忠誠度高、成長性強(qiáng)的黃金級以下精品客戶。

4、通過開展班組團(tuán)隊對所轄區(qū)域的段道進(jìn)行設(shè)推和上門收訂活動，形成流轉(zhuǎn)額1567.1萬元。

一直以來，我局都致力于加強(qiáng)營銷團(tuán)隊的建設(shè)工作，不斷加強(qiáng)團(tuán)隊營銷和個人營銷能力建設(shè)，不斷挖掘有營銷潛力的人才充實到營銷團(tuán)隊中來。目標(biāo)是建立一支能夠滿足專業(yè)發(fā)展需要的營銷人才隊伍。在以后的工作中，我局都要一如既往地加強(qiáng)營銷團(tuán)隊能力建設(shè)，而且要努力建設(shè)一支綜合素質(zhì)過硬、業(yè)務(wù)水平嫻熟、營銷能力一流的精英團(tuán)隊。

會銷團(tuán)隊工作總結(jié)（模板16篇）篇十一

本班組能夠按要求完成每日工作。

二、現(xiàn)場生產(chǎn)及質(zhì)量情況。

本月對部分合金的粗軋軋制道次、150mm剪切厚度、中間板厚度、終軋溫度、軋制速度等數(shù)據(jù)適當(dāng)修改，用以提高軋制速率和改善中間板質(zhì)量。

經(jīng)研究前階段3104合金罐體料的客戶反饋信息，本月3104合金罐體料執(zhí)行統(tǒng)一的工藝要求。二級相關(guān)終軋溫度的設(shè)定值為325℃，并根據(jù)實測值做相應(yīng)調(diào)整。

本月粗、精軋工作輥凸度一直延用-0.08，未發(fā)現(xiàn)帶材凸度超標(biāo)情況，各種合金凸度均能夠滿足工藝要求。其中，本月對鋁箔毛料成品寬度1700以上規(guī)格，凸度設(shè)定值由0.65改為0.6（需觀察對比）。

本月1050合金6.0×1530規(guī)格分切料卷取時，ws側(cè)夾切邊料情況嚴(yán)重。已經(jīng)通過機(jī)械檢修切邊剪及操作手調(diào)節(jié)偏移量得以解決。

軋制5083厚料、硬料時，優(yōu)先考慮咬入穿帶。應(yīng)提前對二級相應(yīng)數(shù)據(jù)進(jìn)行修改，如中間板厚、精軋機(jī)架壓下率的分配等，以保證勻速軋制和穩(wěn)定卷取，可不考慮板形控制。

在本月的工藝制度檢查監(jiān)督時，各部門的生產(chǎn)工作基本能夠嚴(yán)格按照熱軋廠工藝標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

會銷團(tuán)隊工作總結(jié)（模板16篇）篇十二

北卷中學(xué)團(tuán)支部在上級團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取，勇于拓新，取得了可喜的成績。團(tuán)隊工作是整個教育事業(yè)中不可缺少的一個重要組成部分，也是學(xué)校教育的得力助手。我自負(fù)責(zé)學(xué)校團(tuán)隊宣傳活動以來，一直努力地工作，期望通過自己的努力，使團(tuán)隊員們獲得教益，增長才干。現(xiàn)就這學(xué)年工作小節(jié)如下：

一．重視對團(tuán)隊員同學(xué)進(jìn)行愛國主義教育。

四、六。

一、國慶等節(jié)日時也不失時機(jī)地進(jìn)行相關(guān)教育，取得了一定成效。

二．努力營造校園文化氛圍，寓教于樂。

促進(jìn)了校園文化建設(shè)，促進(jìn)了良好校風(fēng)的形成。

三．結(jié)合時政開展團(tuán)隊活動，把握時代脈搏。

隨著“社會主義榮辱觀”的提出，全國上下掀起了學(xué)習(xí)的熱潮。在這樣的形勢下，我們學(xué)校團(tuán)支部及時組織團(tuán)員學(xué)習(xí)“共青團(tuán)十八大報告”系列講座，提高學(xué)生對黨和團(tuán)的認(rèn)識。

團(tuán)隊活動千頭萬緒，需要投入大量的熱情與心力，而為了學(xué)生的健康成長，為了協(xié)助學(xué)校的教育，為了給社會輸送高素質(zhì)的公民，這一切都是值得的。我將一如既往的努力干好自己的工作。團(tuán)隊工作是學(xué)校工作中不可分割的一部分，校領(lǐng)導(dǎo)對這項工作一直很重視，團(tuán)支部全體老師認(rèn)真完成工作，對今后的工作信心也很足，我們一定會取得更好的成績。

會銷團(tuán)隊工作總結(jié)（模板16篇）篇十三

我叫xxxxxx，今年xxxx月被調(diào)任為公司財務(wù)主管一職。在我擔(dān)當(dāng)財務(wù)主管這三個月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和全體財務(wù)工的關(guān)懷、支持下，我勤奮努力，思想上主動要求進(jìn)步，工作上奮勉努力，作風(fēng)上務(wù)實創(chuàng)新，寬容待人、寬厚用人，各方面的力氣都有了不同程度的提高，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項工作任務(wù)。

(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)。

自擔(dān)當(dāng)財務(wù)主管以來，我始終自覺堅持把政治理論學(xué)習(xí)放在首位。我深感不學(xué)習(xí)就要落后，不學(xué)習(xí)就趕不上時代潮流，不學(xué)習(xí)就不能創(chuàng)先爭優(yōu)。因此，我堅持和全體干部成員一起學(xué)習(xí)公司制定的財管理規(guī)定，會計核算暫行方法，預(yù)算管理暫行方法等各項規(guī)章制度，嫻熟把握會計核算的各個環(huán)節(jié)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新企業(yè)會計制度，研討新問題，努力提高自身獨(dú)立解決各種問題的力氣。

(二)履行職責(zé)，強(qiáng)化服務(wù)。

工作中，作為財務(wù)主管，我領(lǐng)先垂范，樹立競爭意識、責(zé)任意識，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，不斷提高工作力氣和服務(wù)質(zhì)量。

1、加強(qiáng)財務(wù)管理制度建設(shè)，提高財務(wù)信息質(zhì)量。依據(jù)我公司原制定的各類財務(wù)管理內(nèi)把握度的實際執(zhí)行狀況，為進(jìn)一步規(guī)范財務(wù)工作、提高會計信息的質(zhì)量，對原定財務(wù)管理制度體系進(jìn)行了完善，包括：財務(wù)組織機(jī)構(gòu)和崗位職責(zé)、財務(wù)核算制度，選購管理制度、內(nèi)部把握制度、發(fā)票管理制度、欠費(fèi)管理制度。

通過對財務(wù)人員的職責(zé)分工，對我公司的各類報表從報送時間準(zhǔn)時性、數(shù)據(jù)精確性、報表格式規(guī)范化、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高會計信息的質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財務(wù)分析供應(yīng)了牢靠、有用的信息。平常通過開展的相互溝通會的形式，解決前期工作中消逝的問題，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項財務(wù)行為，使財務(wù)工作的各個環(huán)節(jié)按確定的財務(wù)規(guī)章、程序有效地運(yùn)行和把握。

2、加強(qiáng)預(yù)算核算管理，提高財務(wù)工作執(zhí)行力。xxxx年，在上級主管部門的大力指導(dǎo)下，選擇實行四項措施，強(qiáng)化財務(wù)預(yù)算支出管理，提高了財務(wù)工作的執(zhí)行力。一是一是加強(qiáng)預(yù)算執(zhí)行工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作職責(zé)，建章立制，把預(yù)算管理工作切實抓好，確保完成全年支出任務(wù);二是精確編報用款方案。加快了項目工作進(jìn)度，全面完成項目基建預(yù)算。在部門預(yù)算編制的基礎(chǔ)上，按時完成了xxxx年公司選購實施方案草案編報工作，全面完成了xxxx年度預(yù)算編報工作，認(rèn)真做好了集中支付賬戶用款方案編報工作，將基本支出和項目支出按月、季度的用款方案合理支配，力求達(dá)到均衡預(yù)算，均衡支出;三是完善預(yù)算執(zhí)行動態(tài)監(jiān)控機(jī)制。將上級主管部門的“支出把握預(yù)警提示”有效地利用到日常財務(wù)工作中，做到時時監(jiān)控、提示。定期開展預(yù)算執(zhí)行狀況分析，查找存在的問題，認(rèn)真剖析緣由，提出解決方案，對影響預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度的潛在問題有預(yù)見性和應(yīng)對措施;四是加強(qiáng)財務(wù)支出管理。

嚴(yán)格履行財務(wù)支出審批程序，依據(jù)本公司擬定的《公司財務(wù)支出管理方法》對每月發(fā)生的人員工資和日常公用開支以外支出項目均嚴(yán)格執(zhí)行事前審批手續(xù)，且支出票據(jù)統(tǒng)一要有經(jīng)手人、審核人、主管財務(wù)人三人簽字后方可報銷。準(zhǔn)時清理應(yīng)付未付款項，按月或按季結(jié)算各項支出，當(dāng)期費(fèi)用在當(dāng)期結(jié)算。需要履行公司選購程序的支出項目，早做預(yù)備，按時支付款項，確保公司選購的順當(dāng)實施。

3、運(yùn)用財務(wù)管理軟件，做好會計關(guān)心核算工作。扎實做好網(wǎng)絡(luò)版財務(wù)管理軟件會計關(guān)心核算業(yè)務(wù)仿真演練和推廣應(yīng)用工作。組織財務(wù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)會計關(guān)心核算業(yè)務(wù)操作流程，嫻熟業(yè)務(wù)操作方法;結(jié)合實際擬定我公司會計關(guān)心核算業(yè)務(wù)項目，充分利用計算機(jī)資源和網(wǎng)絡(luò)版財務(wù)管理軟件，準(zhǔn)時進(jìn)行憑證錄入、記賬、報表數(shù)據(jù)生成上報工作，認(rèn)真地進(jìn)行季度預(yù)算執(zhí)行分析，關(guān)注日常公用支出增減變化緣由，強(qiáng)化財務(wù)分析效果，努力提高預(yù)算管理水平，優(yōu)化了核算流程。

通過使用會計關(guān)心核算模塊，堅持“優(yōu)先保證”原則，優(yōu)先支配了人員基本支出和保運(yùn)轉(zhuǎn)的日常公用開支，嚴(yán)格壓縮款待費(fèi)、會議費(fèi)、車輛費(fèi)用支出，力爭提高資金使用效益，達(dá)到了科學(xué)管理，提高效益，削減行政運(yùn)行成本、推選定額管理的目的。

4、加強(qiáng)日常的財務(wù)管理，嚴(yán)格把握成本費(fèi)用。依據(jù)公司年初下達(dá)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)，我們在分解收入指標(biāo)的同時，下達(dá)了我公司成本費(fèi)用方案。隨著我公司新業(yè)務(wù)的不斷推陳出新，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，無形中增加了財務(wù)的工作量，應(yīng)收帳款、費(fèi)用及各項開支不斷增大，對財務(wù)工作提出了更高的要求。

我部門加強(qiáng)了日常管理，主要措施有：

(1)嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度，規(guī)范財務(wù)行為，堅持收支兩條線，加強(qiáng)財務(wù)核算和財務(wù)監(jiān)督。加強(qiáng)了日常公用經(jīng)費(fèi)管理，壓縮三項經(jīng)費(fèi)，落實減排節(jié)能工作。堅決杜絕不合理開支，加強(qiáng)應(yīng)收款項的回收，盡量削減不必要的損失，為我公司增收節(jié)支。在實際工作中做到每周出應(yīng)收報表，各類流水帳目做到日清月結(jié)，與市場部人員緊密協(xié)作，主動有效的回收資金。

(2)各項收支做到帳帳相符，帳實相符，支出要考慮合理性，做到出有憑，入有據(jù)，費(fèi)用報銷具有實效性，做到監(jiān)督有力。在實際工作中，大額報銷實行提前早通知，報銷金額與票據(jù)符合。領(lǐng)先提議大家明白一個道理，集體的利益高于一切，集體與員工是同呼吸共命運(yùn)的，公司的進(jìn)展離不開大家的支持，大家的利益是通過集體的成長來體現(xiàn)的。從而增加員工主人翁責(zé)任感，人人為增收節(jié)支，開源節(jié)流做貢獻(xiàn)。

(3)嚴(yán)格執(zhí)行我公司成本定額管理方法，每季通報，加強(qiáng)了考核，杜絕一切不合理的.開支，有效把握了支出。

5、加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計工作，實現(xiàn)“陽光”財務(wù)建設(shè)。主動依據(jù)公司年度審計方案支配，組織專人全面完成財務(wù)審計自查任務(wù)，準(zhǔn)時上報財務(wù)審計自查報告。并就審計的問題和建議認(rèn)真地進(jìn)行剖析，找出存在問題緣由，準(zhǔn)時地進(jìn)行整改，并將整改落實狀況上報市公司財務(wù)科。成立特地的“小金庫”清理自查領(lǐng)導(dǎo)小組，扎實做好“小金庫”自查自糾及“回頭看”工作。

依據(jù)公司年初制定的政務(wù)公開實施方案，實現(xiàn)“陽光”財務(wù)建設(shè)，對財務(wù)管理的重大問題和干部關(guān)懷的重要事項依據(jù)省公司財務(wù)公開方法中明確的財務(wù)公開程序、范圍、時限要求，通過會議傳達(dá)、公司內(nèi)網(wǎng)站發(fā)布等多種形式適時進(jìn)行公開，提高財務(wù)工作的透亮度和辦事效益，實現(xiàn)財務(wù)管理和民主決策、民主管理、民主監(jiān)督相結(jié)合，切實加強(qiáng)對財務(wù)項工作的督促和指導(dǎo)。

6、加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理，認(rèn)真做好固定資產(chǎn)清理工作。加強(qiáng)日常管理是做好固定資產(chǎn)管理工作的基礎(chǔ)。健全了固定資產(chǎn)管理帳簿、憑證、報表，認(rèn)真執(zhí)行固定資產(chǎn)購進(jìn)、出售、調(diào)入、調(diào)出、報廢、等手續(xù)，切實加強(qiáng)固定資產(chǎn)日常管理。對公司符合條件的財產(chǎn)均納入固定資產(chǎn)進(jìn)行管理，正確運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)版財務(wù)管理軟件中的固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，定期報送固定資產(chǎn)報表。優(yōu)化公司資產(chǎn)配置，提高國有資產(chǎn)使用效益。年度內(nèi)凡是符合固定資產(chǎn)管理范圍的新增資產(chǎn)，當(dāng)月一律按其購置發(fā)票或資產(chǎn)調(diào)撥單登記固定資產(chǎn)賬簿進(jìn)行管理使用。

回顧一年的工作，工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨時時在眼前隱現(xiàn)，我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團(tuán)隊合作精神，具有確定的組織、協(xié)調(diào)和交際力氣，且面對困難從不氣餒，能夠冷靜、果決和全面的去處理，有著猛烈的上進(jìn)心和永不服輸?shù)母蓜拧ｋm然在工作上取得了確定成果，但同時，我也糊涂地熟識到自己的不足，個人方面主要是：思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)上還不夠，業(yè)務(wù)上缺少創(chuàng)新。財政部門方面主要是：一是隨著公司做大、做強(qiáng)，各項管理制度有待完善。二是風(fēng)險把握力度欠缺。三是公司內(nèi)部各職能部門連接不緊密，人員整體素養(yǎng)有待提高。四是外部銀行、稅務(wù)關(guān)系有待進(jìn)一步改善。

(一)個人方面：在今后的工作中，我會努力加強(qiáng)相關(guān)學(xué)問的學(xué)習(xí)，并在回過頭的時候，對工作的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對，對工作的閱歷進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，提高工作業(yè)績，總結(jié)閱歷，從而在百尺桿頭更進(jìn)一步，更好地開展今后的工作。

(二)財務(wù)部門工作方面：一是當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，確保完成各項指標(biāo)。重點圍繞盤活資產(chǎn)，削減資金占用率，提高企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度。二是開展會計從業(yè)人員的培訓(xùn)活動，提高公司會計從業(yè)人員的業(yè)務(wù)水平。三是做好風(fēng)險防范管理，在確保平安前提下，實現(xiàn)公司利益化。四是加強(qiáng)與銀行、稅務(wù)機(jī)關(guān)的溝通，建立良好的銀企、稅企關(guān)系，限度地爭取銀行及稅務(wù)支持。

總之，在這三個月以來。我和財務(wù)部全體成員一起努力，做了一些工作，也取得了確定成果，但我深知，自己的履職狀況，還有不盡如人意的地方。在今后的工作中，我將著力加以改進(jìn)，更加嚴(yán)格要求，嚴(yán)峻紀(jì)律，同時，也懇請各位領(lǐng)導(dǎo)和職工多提出批判看法。今后我將連續(xù)努力與公司職工一道，締造更優(yōu)異的成果。

會銷團(tuán)隊工作總結(jié)（模板16篇）篇十四

本學(xué)期，茶棚學(xué)區(qū)團(tuán)隊工作在縣教育局和團(tuán)縣委的關(guān)心和指導(dǎo)下，在全體輔導(dǎo)員和少先隊員、團(tuán)員的共同努力下，深入貫徹落實第六次全國少代會精神，根據(jù)團(tuán)縣委的工作安排，按照開學(xué)初制定的團(tuán)隊計劃，結(jié)合我鄉(xiāng)實際，有目的、有計劃地開展了各項工作，教育引導(dǎo)廣大團(tuán)隊員勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展，切實提高了我鄉(xiāng)少年兒童思想道德素質(zhì)，取得了一定的成績。現(xiàn)具體總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)團(tuán)隊的組織建設(shè)，為團(tuán)隊工作提高提供有力的組織保障。

1、加強(qiáng)輔導(dǎo)員的隊伍建設(shè)。我鄉(xiāng)少先隊組織將始終不渝地抓好輔導(dǎo)員的配備、選拔、培訓(xùn)工作，落實輔導(dǎo)員的有關(guān)政策，為輔導(dǎo)員的學(xué)習(xí)、工作、創(chuàng)造良好的環(huán)境和條件。定期召開輔導(dǎo)員會議，組織學(xué)習(xí)《少先隊輔導(dǎo)綱要細(xì)則（試行）》，提高輔導(dǎo)員的少先隊工作水平。本學(xué)期，根據(jù)上級工作安排，9月份，我鄉(xiāng)選派骨干輔導(dǎo)員參加了團(tuán)市委組織的為期3天的輔導(dǎo)員培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后，又及時的將本次培訓(xùn)的精神和收獲傳達(dá)到各校輔導(dǎo)員，為快速的提高輔導(dǎo)員的業(yè)務(wù)能力起到了奠基的作用。

2、加強(qiáng)隊組織建設(shè)。做好隊前的隊知識教育工作，組織好新隊員的入隊宣誓活動。本學(xué)期，各校充分利用10月13日建隊日這一契機(jī)，做好了新隊員的入隊工作。

3、加強(qiáng)對大隊干部的培訓(xùn)和管理，繼續(xù)做好學(xué)校各中隊組織建設(shè)的指導(dǎo)，做好各中隊輔導(dǎo)員的培訓(xùn)，培養(yǎng)優(yōu)秀中隊干部。建立起了一支高效、團(tuán)結(jié)、組織有序的工作團(tuán)隊。

二、強(qiáng)化團(tuán)隊員思想品德教育，培養(yǎng)良好文明禮儀習(xí)慣。

為了進(jìn)一步加強(qiáng)德育工作管理，貫徹落實《若干意見》精神，堅持以愛國主義教育為主線，以撫寧縣中小學(xué)生十要十不準(zhǔn)教育為基礎(chǔ)，以各種德育教育活動為載體，重點提高學(xué)生的思想道德水準(zhǔn)。

1、中小學(xué)生求知欲旺、可塑性大、模仿性強(qiáng)、是形成良好行為和品德的最佳時期，我們注重狠抓養(yǎng)成教育、及時糾正隊員不規(guī)范言行。對新生一入學(xué)，我鄉(xiāng)就要求各校教育學(xué)生從升旗儀式的排隊、行禮做起，教他們做到升旗時行隊禮或注目禮等，有計劃、有步驟地對他們進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練。

2、強(qiáng)化學(xué)生的自主管理，增強(qiáng)教育的實效性。（1）實行班、隊干部擇優(yōu)聘任、任期制。同時各校每學(xué)期對團(tuán)隊員進(jìn)行兩次培訓(xùn)，提出管理的具體要求，提高他們的管理能力。（2）充分發(fā)揮班、隊干部管理育人的作用，張揚(yáng)他們的個性，施展他們的才華。我鄉(xiāng)以養(yǎng)成教育為重點，強(qiáng)化隊干部的值周工作，強(qiáng)化自主意識，做到按學(xué)校月初德育工作的系統(tǒng)安排，平時嚴(yán)格檢測，堅持日小結(jié)、周評比、月總結(jié)、有量化。使學(xué)生在自主管理、自我評價、自主發(fā)現(xiàn)、自我約束過程中養(yǎng)成自覺習(xí)慣，形成了良好的道德品質(zhì)。

3、組織和引導(dǎo)學(xué)生多次參加勞動實踐活動。（1）定期清理學(xué)校周邊環(huán)境。（2）指導(dǎo)學(xué)生植樹、種花、種草及花草樹木的管理等勞動。通過實踐使學(xué)生掌握簡單的勞動技能，養(yǎng)成熱愛勞動的習(xí)慣，磨練意志品質(zhì)，提高以辛勤勞動為榮，以好逸惡勞為恥的認(rèn)識，把做人的道理逐漸內(nèi)化為良好的行為習(xí)慣。

三、以團(tuán)隊主題活動為教育載體，開展好豐富多彩的團(tuán)隊活動。

我鄉(xiāng)團(tuán)隊工作繼續(xù)按照教育局團(tuán)縣委的工作部署，結(jié)合本鄉(xiāng)實際，特別是結(jié)合本學(xué)期開展“弘揚(yáng)和培育民族精神”、“紅領(lǐng)巾心向黨感謝你的愛”、“平安活動”等活動，以重大節(jié)日、紀(jì)念活動為契機(jī)，根據(jù)學(xué)生的實際情況開展了各種形式多樣、內(nèi)容豐富的團(tuán)隊活動。

1、開學(xué)初，組織學(xué)生開展了以“開學(xué)第一課—我的夢。中國夢”為主題的教育活動，讓學(xué)生收看《開學(xué)第一課》主題晚會，并通過組織主題班會、升國旗、開學(xué)典禮等活動，讓學(xué)生暢談我的夢。中國夢，對學(xué)生進(jìn)行理想信念教育和愛國主義教育。引導(dǎo)學(xué)生將個人理想與祖國的發(fā)展緊密聯(lián)系起來，立志為中華偉大復(fù)興發(fā)奮讀書，貢獻(xiàn)力量。

2、結(jié)合節(jié)日、紀(jì)念日，開展主題教育活動。

全鄉(xiāng)各中小學(xué)都能充分利用重要節(jié)日和紀(jì)念日（中秋節(jié)、“九一八”紀(jì)念日、公民道德宣傳日等）這一載體，豐富了“中小學(xué)弘揚(yáng)和培育民族精神月”的活動內(nèi)涵。各校結(jié)合學(xué)校實際，通過主題升旗儀式、主題班（團(tuán)）隊會、愛國主義教育講座、觀看影片、主題演講、歌詠比賽等多種形式開展了活動。9月7日——10日，學(xué)生們通過賀卡送祝福、為老師做一件事、主題班隊會等形式慶祝教師節(jié)；中心校于9月8日舉行了慶祝教師節(jié)表彰大會，全鄉(xiāng)掀起了尊師重教的熱潮。大所莊小學(xué)、曹東莊小學(xué)舉行了“我的祖國”詩歌朗誦比賽，激發(fā)學(xué)生的愛國熱情。在9月20日“公民道德宣傳日”到來之際，結(jié)合《公民道德實施綱要》要求，全鄉(xiāng)各校紛紛學(xué)習(xí)《中小學(xué)學(xué)生守則》和《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《撫寧縣中小學(xué)生十要十不準(zhǔn)》及校規(guī)校紀(jì)教育，切實加強(qiáng)和改進(jìn)了中小學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育的方法、途徑，從而提高了本次活動的實效性。

為培養(yǎng)中小學(xué)生良好的道德行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高中小學(xué)生的綜合素質(zhì)，做文明守紀(jì)的中小學(xué)生，我們把中小學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育與培育愛國情感和民族責(zé)任感緊密結(jié)合起來。對中小學(xué)生在做人習(xí)慣、做事習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面提出了詳細(xì)、貼近學(xué)生實際的要求。各中小學(xué)校能充分發(fā)揮學(xué)校主渠道、主課堂、主陣地作用，通過板報、專欄、廣播以及主題班會、隊會、文明班級評比等形式，開展豐富多彩的主題教育活動中，使養(yǎng)成教育逐步內(nèi)化為學(xué)生的自覺行為，幫助學(xué)生提高分辨是非善惡、道德選擇與行為評價的能力，爭做文明守紀(jì)的中小學(xué)生。各中小學(xué)校都將開學(xué)第一周定為養(yǎng)成教育訓(xùn)練周，以此為起點，引導(dǎo)、督促學(xué)生建立遵規(guī)守紀(jì)意識，告別不文明行為，爭做文明學(xué)生。

4、開展“紅領(lǐng)巾心向黨——感受你的愛”主題活動。

為深入推進(jìn)“紅領(lǐng)巾心向黨”主題教育活動，本學(xué)期各校紛紛開展了各種特色活動，

（1）召開主題中隊會。

各校中隊舉辦——“紅領(lǐng)巾心向黨——感受你的愛”主題隊會。采用講故事、演小品、說快板、詩朗誦、歌表演、競答，重溫入隊誓詞、合唱隊歌、講述彭秀英奶奶的感人事跡、學(xué)習(xí)雷鋒鋒精神、找出身邊學(xué)習(xí)榜樣、朗誦贊頌黨的詩詞、制定紅領(lǐng)巾愛心小計劃等形式，表達(dá)了對黨的崇高敬仰和深深愛戴。隊會運(yùn)用各種時代感強(qiáng)，少年兒童喜歡的形式，使時代先鋒人物和身邊優(yōu)秀黨員形象走進(jìn)少先隊員內(nèi)心，使少先隊員理解黨對少年兒童的真心關(guān)愛。小隊員們通過活動認(rèn)識到：無論在平凡崗位還是在危險時刻，優(yōu)秀共產(chǎn)黨員都能挺身而出，幫助別人。

（2）各校紛紛舉行了新隊員入隊儀式。

活動中，各校大隊部精心策劃了新隊員入隊、學(xué)習(xí)新隊章、宣誓、規(guī)范隊禮儀、佩戴紅領(lǐng)巾等各項目。活動的開展，使各校師生度過了一個歡樂而有意義的中國少年先鋒隊的建隊日。

（3）圍繞這一主題，各校舉辦“手抄報展覽”。學(xué)生動手找黨員中先鋒模范人物或英雄人物故事，在新制作的過程中，深切感受中國共產(chǎn)黨的偉大。

通過這一系列活動的開展，增強(qiáng)了學(xué)區(qū)少先隊員熱愛祖國、熱愛中國共產(chǎn)黨的樸素情感。充分展示了少先隊員積極向上的良好風(fēng)貌，培養(yǎng)了隊員愛祖國、愛黨、愛校園的無限熱愛之情，使少先隊員們在活動中找到自己的不足和努力方向。通過本次活動，少先隊員的道德素質(zhì)有了相應(yīng)的提升，也為學(xué)校的德育建設(shè)奠定了良好的基礎(chǔ)。

5、開展法制宣傳和安全教育活動。

通過國旗下講話、班會課、中隊活動和邀請法制副校長為隊員作法制、安全教育專題報告，開展法制宣傳活動及舉行安全知識競賽等形式，強(qiáng)化隊員的法制觀念、安全教育觀念，使隊員們學(xué)法、知法、懂法、守法、用法。

四、做好學(xué)校工作的宣傳活動。

做好學(xué)校工作的宣傳工作，及時將各校的工作、活動信息上報給縣教育局辦公室、團(tuán)縣委等單位。學(xué)校宣傳報道在撫寧教育網(wǎng)上發(fā)稿多次，通過宣傳報道，我鄉(xiāng)的工作在社會產(chǎn)生了良好的影響。

五、加強(qiáng)各校“紅領(lǐng)巾廣播站”和“校園廣播站”的工作，真正實現(xiàn)其宣傳教育的作用。

“紅領(lǐng)巾廣播站”和“校園廣播站”是對學(xué)生進(jìn)行思想道德教育的有效途徑。為充分發(fā)揮它們的宣傳作用，豐富學(xué)生的課余生活，全面提高學(xué)生的素質(zhì)，建立健康活潑的校園文化氛圍，本學(xué)期要求各校繼續(xù)辦好“紅領(lǐng)巾廣播站”和“校園廣播站”。并設(shè)立好各校自己的欄目，如有的學(xué)校設(shè)立了“優(yōu)秀作文選播”、“生活小百科”、“校園新聞”、“專題講座”、“紅領(lǐng)巾專欄”、“光榮榜”、“智力競猜”等欄目。每周定時播送，效果很好。

（1）各學(xué)校大隊部完善紅領(lǐng)巾禮儀崗，成立禮儀班，每天大隊干部在校門前值勤，做到定崗、定人、定時。要求行標(biāo)準(zhǔn)化的隊禮，為全校的少先隊員做好榜樣。

（2）強(qiáng)化升旗儀式對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育。繼續(xù)利用班級輪流升旗的形式讓大多數(shù)團(tuán)員、隊員受到教育和鍛煉。

上述是我鄉(xiāng)一年來所做的工作，今后我們將一步一個腳印地走下去，在創(chuàng)新中求實，在求實中創(chuàng)新，一如既往的踏實工作，奮發(fā)進(jìn)取、齊心協(xié)力，用我們青春的熱情，迎接明天新的挑戰(zhàn)！

會銷團(tuán)隊工作總結(jié)（模板16篇）篇十五

過去的一年中,我校團(tuán)支部在校領(lǐng)導(dǎo)和上級團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)心、幫助下，圍繞學(xué)校德育工作思路，圍繞素質(zhì)教育為主的學(xué)校中心工作，不斷加強(qiáng)團(tuán)支部的自身建設(shè)，切實注重團(tuán)員自身素質(zhì)的培養(yǎng)，充分發(fā)揮團(tuán)員青年主力軍的作用。

一、完善自身建設(shè)，常規(guī)工作有序進(jìn)行。

1、每學(xué)期起始、結(jié)束時，團(tuán)支部及時做好計劃制定、總結(jié)撰寫的工作，每學(xué)期的工作安排、內(nèi)容告之于團(tuán)員，認(rèn)真聽取團(tuán)員意見，改進(jìn)不足，力求工作做得更好。

2、團(tuán)支部檔案的管理力求清楚、明了，各種上級團(tuán)委下發(fā)的文件，支部計劃、總結(jié)，各項活動的計劃、方案等都做到一一歸檔。

3、認(rèn)真組織團(tuán)干培訓(xùn)，努力提高基層團(tuán)干素質(zhì)。

4、認(rèn)真做好每年度新團(tuán)員的培訓(xùn)、發(fā)展，團(tuán)費(fèi)的收繳工作。

5、認(rèn)真完成學(xué)校交付的其他工作。

二、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，道德意識得到加強(qiáng)。

團(tuán)支部組織全體團(tuán)員開展社會公德教育和法制教育活動，使道德建設(shè)深入人心，全體團(tuán)員青年道德意識得到了加強(qiáng)。

三、積極開展增強(qiáng)共青團(tuán)員意識主題活動。

要的意義。同時對其提出具體要求，指明工作方向;強(qiáng)調(diào)了團(tuán)支部與班委會之間協(xié)助工作的重要性，指出兩者應(yīng)以班級利益為主，齊心協(xié)力建設(shè)好班集體。

2、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高團(tuán)員青年思想道德素質(zhì)。加強(qiáng)團(tuán)前教育，嚴(yán)把團(tuán)員入口關(guān)，發(fā)展團(tuán)員走上規(guī)范化軌道。為了保證團(tuán)組織的先進(jìn)性，針對部分團(tuán)員入團(tuán)前后思想行為的極大反差現(xiàn)象，校團(tuán)委嚴(yán)把新團(tuán)員入口關(guān)，對于想入團(tuán)的學(xué)生，需經(jīng)個人自薦、班級團(tuán)支部、班主任層層推薦，經(jīng)團(tuán)委審核后進(jìn)入團(tuán)校學(xué)習(xí)共青團(tuán)知識，主動向團(tuán)委提出入團(tuán)申請，進(jìn)行綜合考核，合格者確定為預(yù)備團(tuán)員，接受全體師生的監(jiān)督，合格者填寫入團(tuán)志愿書光榮加入共青團(tuán)。這樣，通過堅持不懈的學(xué)政治理論、搞富有教育意義的活動，使廣大團(tuán)員的思想道德素質(zhì)進(jìn)一步得到了加強(qiáng)。

3、配合政教處做好值周生檢查工作。為了貫徹《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，強(qiáng)化養(yǎng)成教育，我校制定了以學(xué)生自我管理，自我教育”為中心內(nèi)容的值周生檢查制度，團(tuán)委配合政教處共同管理此項工作，我們制定了一系列檢查方案，團(tuán)干部和學(xué)生會干部負(fù)責(zé)檢查，工作分配到人。通過值周生檢查學(xué)生日常學(xué)習(xí)、生活情況，讓學(xué)生主動發(fā)展，使學(xué)生養(yǎng)成自覺遵守紀(jì)律，嚴(yán)于律己等最基本的文明習(xí)慣和道德行為，為學(xué)校搞好教育教學(xué)工作奠定了基礎(chǔ)。

務(wù)效果。通過周一的“國旗下講話”、“每周一星”、黑板報、手抄報等，樹立了良好的校園文化風(fēng)氣，引導(dǎo)團(tuán)員青年從日常行為做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，堅持不懈的培養(yǎng)了學(xué)生良好的文明禮儀行為習(xí)慣。并對學(xué)生加強(qiáng)了校紀(jì)校規(guī)的教育，使他們真正了解學(xué)校的各項規(guī)章制度，同時加大校園文明的檢查力度，進(jìn)一步規(guī)范了全校學(xué)生的行為，使同學(xué)們的自律、自治能力得以加強(qiáng)，逐步使全校學(xué)生養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣。

6、在學(xué)生中開展一系列活動，如“我的環(huán)保(節(jié)約)型家庭方案”的征文活動“老師，您辛苦了!”手抄報比賽，大型歌詠，演講比賽“紅歌頌祖國，情系中國夢”。對學(xué)生進(jìn)行了愛國主義教育，行為習(xí)慣養(yǎng)成教育等。

7、認(rèn)真考核各團(tuán)支部的工作情況，優(yōu)秀團(tuán)支部，優(yōu)秀學(xué)生團(tuán)員，評估后進(jìn)行表彰獎勵。

會銷團(tuán)隊工作總結(jié)（模板16篇）篇十六

社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)是新型醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的基礎(chǔ)，具有公益性質(zhì)，主要功能是以健康為中心，社區(qū)為范圍，家庭為單位，面向全體居民開展健康教育、預(yù)防、保健、康復(fù)、計劃生育技術(shù)服務(wù)和一般常見病、多發(fā)病的診療服務(wù)。還要抓住有利時機(jī)，堅定不移地發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)。我們必須把保持中醫(yī)藥特色，發(fā)揮中醫(yī)藥優(yōu)勢擺在十分重要的位置來抓，充分發(fā)揮中醫(yī)藥的特色優(yōu)勢。進(jìn)一步做強(qiáng)做大中醫(yī)藥在防治常見病、多發(fā)病、慢性病和疑難病以及預(yù)防保健等方面的.優(yōu)勢領(lǐng)域，進(jìn)一步發(fā)展鞏固中醫(yī)藥適宜技術(shù)在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)方面的應(yīng)用。

責(zé)任醫(yī)師團(tuán)隊是社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作的重要組成部分，也是社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的重要方法之一，社區(qū)開展“責(zé)任醫(yī)師團(tuán)隊”工作，不以臨床醫(yī)療為主，重點通過醫(yī)生入戶，進(jìn)行健康指導(dǎo)，以改變居民不良的生活方式和生活習(xí)慣，建立“合理膳食、適當(dāng)運(yùn)動、戒煙限酒和心理平和”的良好生活習(xí)慣。推行責(zé)任醫(yī)師團(tuán)隊后，將改變服務(wù)模式，以上門服務(wù)為主，對所服務(wù)的對象實行連續(xù)、跟蹤服務(wù)，工作內(nèi)容側(cè)重咨詢指導(dǎo)。

責(zé)任醫(yī)師團(tuán)隊20xx年的具體工作內(nèi)容計劃如下：

一、社區(qū)責(zé)任醫(yī)師團(tuán)隊，每周兩天，每天不少于10戶進(jìn)入居民家中。

二、開展常見病、多發(fā)病的健康教育；以戶為單位，進(jìn)行常規(guī)訪視，重點以孕產(chǎn)婦、嬰幼兒、慢性病人、恢復(fù)期病人為服務(wù)對象。

三、以咨詢指導(dǎo)為主要服務(wù)方式；為居民開展必要的免費(fèi)體檢，如測血壓、血糖、體重等。

四、社區(qū)責(zé)任醫(yī)生通過對社區(qū)居民家訪，了解居民健康狀況，針對社區(qū)居民的存在的健康狀況問題，開展有針對性的預(yù)防、保健、醫(yī)療、康復(fù)、健康教育和計劃生育技術(shù)指導(dǎo)等“六位一體”的服務(wù)，并對有健康問題的居民開展連續(xù)服務(wù)和系統(tǒng)化管理，對確需住院治療的居民負(fù)責(zé)聯(lián)系轉(zhuǎn)診事宜，在病人出院后負(fù)責(zé)后續(xù)隨訪及恢復(fù)期的健康教育、康復(fù)指導(dǎo)工作。

1.組織協(xié)調(diào)轄區(qū)的居民進(jìn)行健康體檢，負(fù)責(zé)物理檢查并進(jìn)行健康狀況調(diào)查，建立并保管使用健康檔案。

2.了解社區(qū)居民健康狀況做出社區(qū)診斷，針對社區(qū)主要健康狀況和問題，制定和實施社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作和計劃。

3.改變服務(wù)模式，以上門服務(wù)為主，對有健康問題的開展連續(xù)服務(wù)，對納入慢性非傳染性疾病的進(jìn)行系統(tǒng)管理。

4.嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度，尤其是會診制度。

5.公示社區(qū)責(zé)任醫(yī)師聯(lián)系方式及服務(wù)時間，在社區(qū)居委會的公開欄設(shè)立公示牌，以方便居民接受服務(wù)。