寫讀后感絕不是對(duì)原文的抄錄或簡(jiǎn)單地復(fù)述，不能脫離原文任意發(fā)揮，應(yīng)以寫“體會(huì)”為主。什么樣的讀后感才能對(duì)得起這個(gè)作品所表達(dá)的含義呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的讀后感文章怎么寫，我們一起來(lái)了解一下吧。
阿米巴經(jīng)營(yíng)模式讀后感阿米巴經(jīng)營(yíng)讀后感簡(jiǎn)書篇一
久仰大名，但是初度，感覺(jué)并不陌生。因?yàn)樗坪醅F(xiàn)在很多中國(guó)企業(yè)，都是這樣來(lái)做的，大企業(yè)內(nèi)部分解成若干小團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立核算。海爾是典型的例子，自己對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目盈利負(fù)責(zé)。所以，并不是說(shuō)阿米巴經(jīng)營(yíng)有問(wèn)題，是我們很多人理解的有問(wèn)題。
試想，如果僅僅靠讀一本書，就能拿來(lái)使用，然后建立合理的阿米巴團(tuán)隊(duì)，那商業(yè)也太簡(jiǎn)單了，一個(gè)偉大的管理模式的學(xué)習(xí)也太簡(jiǎn)單了。實(shí)際上，任何理論，都不是一本書就能解決的。一本書，只是一個(gè)啟蒙，讓我們初步了解它的概況，然后開啟進(jìn)一步學(xué)習(xí)。從這個(gè)角度講，這本書是合格的，但是，遺憾的是，也僅僅是啟蒙，并沒(méi)有更深入的感想和管路上技巧性的內(nèi)容。
管理咨詢公司及咨詢顧問(wèn)，對(duì)于一個(gè)企業(yè)是非常有用的，記得當(dāng)初華為花了很多錢請(qǐng)ibm設(shè)計(jì)管理方式，成就了華為后來(lái)的騰飛，阿米巴管理咨詢團(tuán)隊(duì)，也幫助了很多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了績(jī)效的增長(zhǎng)。所以，如果有可能，進(jìn)咨詢公司工作是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)一種管理思維的方式，還有一種方式，是聘請(qǐng)咨詢顧問(wèn)幫助公司來(lái)實(shí)現(xiàn)管理方式的改進(jìn)。
在中國(guó)，有盛和墅，準(zhǔn)備參加，然后進(jìn)一步學(xué)習(xí)阿米巴經(jīng)營(yíng)及相關(guān)管理思維。
實(shí)際上本書雖然在實(shí)質(zhì)性的方法上并沒(méi)有具體建議，但是在思想上，仍然有借鑒意義，例如，書中介紹，成功=能力x熱情x思維方式，其中思維方式是100～100分，思維方式直接決定一個(gè)人能否取得成功，取得多少成績(jī)。你對(duì)待事物是積極的，你就是正向的，就能取得正向的成就，反之亦然。
其實(shí)，何止是工作，生活同樣如此，思維方式?jīng)Q定著一個(gè)人是否過(guò)的快樂(lè)、充實(shí)和幸福。
有時(shí)候很敬佩日本人，他們對(duì)生活，對(duì)工作，甚至是對(duì)生命充滿著敬畏，懷有一顆崇高的使命感來(lái)對(duì)待一切。這是我們現(xiàn)在所缺乏的一個(gè)敬畏之心。
阿米巴經(jīng)營(yíng)模式讀后感阿米巴經(jīng)營(yíng)讀后感簡(jiǎn)書篇二
阿米巴是每天有聽馬丁在讀。然后也聽馬丁解釋阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)，自己也有大略的看一遍。
1、每個(gè)部門都有獨(dú)立的核算，包括支出和收入，都是獨(dú)立計(jì)算的。
2、并且每個(gè)部門都可以獨(dú)立完成部門的業(yè)務(wù)，和獨(dú)立尋找業(yè)務(wù)，來(lái)賺錢。
3、每個(gè)部門可以實(shí)施企業(yè)的理想和方針，和企業(yè)共同發(fā)展。
就像馬丁說(shuō)的，目前我們的公司只靠銷售部在賺錢，那其他部門可不可以賺錢呢？我想一想，是可以，無(wú)論是技術(shù)部，還是培訓(xùn)部，將來(lái)有一天都是可以出來(lái)賺錢的，技術(shù)部，可以為我們公司創(chuàng)造利益的同時(shí)，也一樣可以為其他公司創(chuàng)造。培訓(xùn)部為我們公司進(jìn)行培訓(xùn)的同時(shí)，其實(shí)也可以招納其他的公司和我們公司的員工一起培訓(xùn)，但是這些是需要整個(gè)架構(gòu)模式的。我的理解是這樣子。
不過(guò)這本書里面，稻盛先生對(duì)這些年輕的員工說(shuō)過(guò)一翻話，我是受益匪淺的，他是這么說(shuō)的：“你們?nèi)绻?span >勇氣離開公司，那為什么沒(méi)有勇氣相信我呢？我用我的生命作賭，為了大家我會(huì)去維護(hù)好這個(gè)公司。如果我是為了自己的私心雜念經(jīng)營(yíng)公司，你們可以砍死我”非常佩服稻盛先生的承諾，最終稻盛先生也沒(méi)有令這些青年失望，看到這里，我想起了老大問(wèn)過(guò)的一句話：你打算跟著我多久？”然后我就說(shuō)：“我打算跟一輩子。”其實(shí)當(dāng)時(shí)說(shuō)這句話，我是真心發(fā)自內(nèi)心，我覺(jué)得，我是那種，其實(shí)我有勇氣離開公司，但是我更加有勇氣相信老大！
所以，老大，你要加油，一定要將自己的事業(yè)做到發(fā)光發(fā)亮，完成你的3年，5年的目標(biāo)，相信你可以的！
稻盛和夫在《致中國(guó)讀者》中寫道：所謂阿米巴經(jīng)營(yíng)是一種經(jīng)營(yíng)方法，簡(jiǎn)而言之就是把組織劃分成一個(gè)個(gè)小的團(tuán)體，通過(guò)獨(dú)立核算制加以運(yùn)作，在公司內(nèi)部培養(yǎng)具備經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)全體員工參與經(jīng)營(yíng)的全員參與型經(jīng)營(yíng)。
這就讓我想到我們?cè)谏鲜兰o(jì)80年代所推行的“劃小核算單位”、“內(nèi)部模擬市場(chǎng)制”、“內(nèi)部銀行核算制”等經(jīng)營(yíng)方法。我們現(xiàn)在聽不到這些經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新方法，好像壽終正寢了，追其原因有三：第一，那是政府行為在推行，而不是企業(yè)自愿或自創(chuàng)；第二，當(dāng)時(shí)國(guó)有經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)歸政府指派，一朝天子一朝臣，推行此經(jīng)營(yíng)方法的領(lǐng)導(dǎo)一換下一任領(lǐng)導(dǎo)又要用自己認(rèn)為好的管理方法；第三，核算量增大，都?jí)涸谪?cái)務(wù)部一個(gè)部門，他們會(huì)迎合實(shí)施效果不佳的部門一起找各種借口讓企業(yè)中止這項(xiàng)工作。
我們回過(guò)頭來(lái)看稻盛和夫給阿米巴經(jīng)營(yíng)的定義，該經(jīng)營(yíng)辦法的目的是“培養(yǎng)具備經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)”和“全員參與型經(jīng)營(yíng)”。這就讓領(lǐng)導(dǎo)能提高素養(yǎng)，員工也能參與經(jīng)營(yíng)，把全體員工的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)。不是模擬市場(chǎng)，而是讓人人面對(duì)市場(chǎng)；不是模擬核算，而是獨(dú)立核算。沒(méi)有避風(fēng)港，沒(méi)有借口，這是培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)者的沃土。
稻盛和夫在序言中還講到：“如果缺乏像‘阿米巴經(jīng)營(yíng)’這樣精細(xì)的管理會(huì)計(jì)體系，企業(yè)將很難取得長(zhǎng)久的發(fā)展。”管理會(huì)計(jì)就是管理者的會(huì)計(jì)，沒(méi)有難懂的會(huì)計(jì)科目，沒(méi)有苦澀的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則約束核算，都是顯示的是跟經(jīng)營(yíng)決策相關(guān)的及時(shí)數(shù)據(jù)，能夠支持決策。大多數(shù)企業(yè)都按照國(guó)家規(guī)定成立財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)，由會(huì)計(jì)人員按照國(guó)家規(guī)定核算出納稅報(bào)表，這些數(shù)據(jù)對(duì)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)決策意義不大。企業(yè)各個(gè)單位都應(yīng)該像記家庭流水賬一樣對(duì)自己的收支了如指掌。不用管核算的形式，只要能反映自己的經(jīng)營(yíng)結(jié)果就好，這就是管理會(huì)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)。
老先生指出要把“追求正確的做人準(zhǔn)則”當(dāng)作實(shí)施阿米巴經(jīng)營(yíng)的基矗他所要表達(dá)的做人準(zhǔn)則就是“3歲小孩知曉，80老老翁能做到”的做人道德規(guī)范。不用長(zhǎng)篇大論，不用過(guò)分渲染，就像我們強(qiáng)調(diào)的按照“中小學(xué)生守則”去做，這個(gè)社會(huì)就會(huì)好得多。
昨天到稻盛和夫(北京)管理咨詢公司，與兩三年沒(méi)見面的郭紅波就在咨詢客戶中推行稻盛和夫的阿米巴經(jīng)營(yíng)進(jìn)行了探討。回來(lái)之后，我又把讀過(guò)兩遍的《阿米巴經(jīng)營(yíng)》拿出來(lái)，看到自己在書也中隨手寫下的感悟，就想在自己的博客中整理一番，以便對(duì)該經(jīng)營(yíng)模式的再認(rèn)識(shí)。
稻盛和夫在《致中國(guó)讀者》中寫道：所謂阿米巴經(jīng)營(yíng)是一種經(jīng)營(yíng)方法，簡(jiǎn)而言之就是把組織劃分成一個(gè)個(gè)小的團(tuán)體，通過(guò)獨(dú)立核算制加以運(yùn)作，在公司內(nèi)部培養(yǎng)具備經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)全體員工參與經(jīng)營(yíng)的全員參與型經(jīng)營(yíng)。
這就讓我想到我們?cè)谏鲜兰o(jì)80年代所推行的“劃小核算單位”、“內(nèi)部模擬市場(chǎng)制”、“內(nèi)部銀行核算制”等經(jīng)營(yíng)方法。我們現(xiàn)在聽不到這些經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新方法，好像壽終正寢了，追其原因有三：第一，那是政府行為在推行，而不是企業(yè)自愿或自創(chuàng)；第二，當(dāng)時(shí)國(guó)有經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)歸政府指派，一朝天子一朝臣，推行此經(jīng)營(yíng)方法的領(lǐng)導(dǎo)一換下一任領(lǐng)導(dǎo)又要用自己認(rèn)為好的管理方法；第三，核算量增大，都?jí)涸谪?cái)務(wù)部一個(gè)部門，他們會(huì)迎合實(shí)施效果不佳的部門一起找各種借口讓企業(yè)中止這項(xiàng)工作。
我們回過(guò)頭來(lái)看稻盛和夫給阿米巴經(jīng)營(yíng)的定義，該經(jīng)營(yíng)辦法的目的是“培養(yǎng)具備經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)”和“全員參與型經(jīng)營(yíng)”。這就讓領(lǐng)導(dǎo)能提高素養(yǎng)，員工也能參與經(jīng)營(yíng)，把全體員工的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)。不是模擬市場(chǎng)，而是讓人人面對(duì)市場(chǎng)；不是模擬核算，而是獨(dú)立核算。沒(méi)有避風(fēng)港，沒(méi)有借口，這是培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)者的沃土。
稻盛和夫在序言中還講到：“如果缺乏像‘阿米巴經(jīng)營(yíng)’這樣精細(xì)的管理會(huì)計(jì)體系，企業(yè)將很難取得長(zhǎng)久的發(fā)展。”管理會(huì)計(jì)就是管理者的會(huì)計(jì)，沒(méi)有難懂的會(huì)計(jì)科目，沒(méi)有苦澀的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則約束核算，都是顯示的是跟經(jīng)營(yíng)決策相關(guān)的及時(shí)數(shù)據(jù)，能夠支持決策。大多數(shù)企業(yè)都按照國(guó)家規(guī)定成立財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)，由會(huì)計(jì)人員按照國(guó)家規(guī)定核算出納稅報(bào)表，這些數(shù)據(jù)對(duì)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)決策意義不大。企業(yè)各個(gè)單位都應(yīng)該像記家庭流水賬一樣對(duì)自己的收支了如指掌。不用管核算的形式，只要能反映自己的經(jīng)營(yíng)結(jié)果就好，這就是管理會(huì)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)。
老先生指出要把“追求正確的做人準(zhǔn)則”當(dāng)作實(shí)施阿米巴經(jīng)營(yíng)的基矗他所要表達(dá)的做人準(zhǔn)則就是“3歲小孩知曉，80老老翁能做到”的做人道德規(guī)范。不用長(zhǎng)篇大論，不用過(guò)分渲染，就像我們強(qiáng)調(diào)的按照“中小學(xué)生守則”去做，這個(gè)社會(huì)就會(huì)好得多。
先前看過(guò)稻盛和夫的幾本書，都是關(guān)于其經(jīng)營(yíng)人生的“哲學(xué)”思考。這本書卻不同，說(shuō)的是經(jīng)營(yíng)的“實(shí)學(xué)”，即為介紹具體做法的一本書。雖然為了讓讀者易于理解，書中也盡量把具體做法背后的哲學(xué)思想進(jìn)行了些介紹，但總體來(lái)說(shuō)，大部分篇幅說(shuō)的還是具體要如何去做的事情。因此，要想從這本書中獲得比較好的養(yǎng)分，最好在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面能有所實(shí)踐，或者是已經(jīng)有一些這方面的經(jīng)驗(yàn)。
阿米巴經(jīng)營(yíng)是一種能充分調(diào)動(dòng)全體成員積極主動(dòng)性、充分形成集體合力的經(jīng)營(yíng)體制，它把組織細(xì)分成一個(gè)個(gè)強(qiáng)健的獨(dú)立組成單位，通過(guò)對(duì)每個(gè)單位進(jìn)行獨(dú)立核算，把企業(yè)每一個(gè)組成單元都打造成具有良好盈利能力的組成部分。同時(shí)也在所有單元之間建立起良好的協(xié)作機(jī)制以解決沖突、形成互補(bǔ)，進(jìn)而形成公司整體的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。可以說(shuō)，是一種非常優(yōu)秀、非常精干的組織形式。
書中詳細(xì)介紹了阿米巴這種組織應(yīng)該如何去構(gòu)建、如何去協(xié)調(diào)、如何去管理，尤其是重點(diǎn)介紹了作為其核心的單位時(shí)間核算制，這些內(nèi)容對(duì)廣大想要提高企業(yè)業(yè)績(jī)的經(jīng)營(yíng)者和管理者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑都是非常具有參考價(jià)值的內(nèi)容。然而，但凡經(jīng)營(yíng)機(jī)制，都是其形易效，其神難仿，直接拿幾個(gè)工具過(guò)來(lái)用用很簡(jiǎn)單，真要想把握到此機(jī)制背后的精髓，充分發(fā)揮其效果，必須要付出艱辛的努力才行。就我個(gè)人的理解來(lái)說(shuō)，支撐阿米巴經(jīng)營(yíng)的“神”之所在，乃“無(wú)私”或者說(shuō)“利他之心”這種道德層面的東西。稻盛和夫自己也在書中不止一次地指出，阿米巴經(jīng)營(yíng)對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者的道德要求非常高，如果沒(méi)有這一層面的內(nèi)涵，阿米巴經(jīng)營(yíng)是難以發(fā)揮預(yù)期之效果的。按照現(xiàn)在的行話來(lái)說(shuō)，這些應(yīng)該是屬于“企業(yè)文化”層面的內(nèi)容了，需要在學(xué)習(xí)時(shí)也多加留意。
最后，綜合評(píng)價(jià)下：此書篇幅適中，內(nèi)容實(shí)用，描述清晰，是值得一看的好書。
《阿米巴經(jīng)營(yíng)》是被稱為日本的“經(jīng)營(yíng)至圣，人生之師”的稻盛和夫的力作。作為日本的企業(yè)家兼哲學(xué)家第一人，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和人生理念方面均由獨(dú)到而務(wù)實(shí)的見解。
所謂的“阿米巴經(jīng)營(yíng)”就是以各個(gè)阿米巴的領(lǐng)導(dǎo)為核心，讓其自行制訂各自的計(jì)劃，并依靠全體成員的智慧和努力來(lái)完成目標(biāo)。通過(guò)這種做法，讓第一線的每一位員工都能成為主角，主動(dòng)參與經(jīng)營(yíng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“全員參與經(jīng)營(yíng)”。
稻盛和夫先生在最初創(chuàng)建京瓷公司時(shí)，最讓我感動(dòng)的是一件事：招收了10名剛從高中畢業(yè)的新職員，他們?cè)诠ぷ髁艘荒曜笥遥_始熟悉工作的時(shí)候，突然跑到稻盛和夫那里要求改善待遇，而且還寫了血書，提出了強(qiáng)硬的要求――-“如果不保證我們的將來(lái)，我們就辭職”。可稻盛和夫剛開始經(jīng)營(yíng)，對(duì)經(jīng)營(yíng)還沒(méi)有建立自信，如果為了留住員工而答應(yīng)“保證將來(lái)的待遇”的話，那是在撒謊。所以稻盛說(shuō)“為了將來(lái)的待遇能比大家要求的更好，我會(huì)竭盡全力”。但年輕的員工根本聽不進(jìn)去。
最后稻盛先生最后一搏，對(duì)這些年請(qǐng)員工說(shuō)：“你們?nèi)绻杏職怆x開公司，那為什么沒(méi)有勇氣相信我呢？我用我的生命作賭，為了大家我會(huì)去維護(hù)好這個(gè)公司。如果我是為了自己的私心雜念二經(jīng)營(yíng)公司，你們可以砍死我”。此話一出，最終使10名欲辭職員工回心轉(zhuǎn)意，把自己的一生都托付給京瓷公司。
正是這樣的理念，讓員工愿意把自己一生托付的公司，稻盛和夫先生能夠在40年時(shí)間，創(chuàng)建了兩家世界500強(qiáng)企業(yè)。
阿米巴經(jīng)營(yíng)大致有以下三個(gè)目的：
第一個(gè)目的是“確立與市場(chǎng)掛鉤的部門核算制度”；
第二個(gè)目的是“培養(yǎng)具有經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的人才”；
第三個(gè)目的是“實(shí)現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營(yíng)”；
由于稻盛先生在初期對(duì)經(jīng)營(yíng)一竅不通，不具備人們常說(shuō)的常識(shí)，稻盛先生就以“做人何謂正確”這一基準(zhǔn)作為公司經(jīng)營(yíng)的原理原則。它表現(xiàn)為公平、公正、正義、勇氣、誠(chéng)實(shí)、忍耐、努力、善意、關(guān)心、謙虛、博愛(ài)等，這類全球通用的普遍價(jià)值觀。這反而讓稻盛先生找到了經(jīng)營(yíng)中的最重要的原理原則。
正是這種經(jīng)營(yíng)中最重要的原理原則，給京瓷公司和稻盛先生帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。
我這人一慣不愛(ài)看書，每次拿起書就像聽到一首催眠曲，不知不覺(jué)得睡著了。這次清明節(jié)三天假期能完完整整的看完這本書全歸功于天氣。由于天天下雨，外出不方便只能宅在家里。為了打發(fā)時(shí)間所以拿起了這本書——《阿米巴經(jīng)營(yíng)》。
《阿米巴經(jīng)營(yíng)》——這是由日本資深企業(yè)家稻盛和夫依據(jù)親身管理經(jīng)驗(yàn)編寫的書籍，書中主要介紹了他自創(chuàng)的經(jīng)營(yíng)模式。
全書共分為五章：每章主題明確，觀點(diǎn)通俗易懂。首先令我觸動(dòng)的是書中描述的經(jīng)營(yíng)者與員工關(guān)系。《阿米巴經(jīng)營(yíng)》中提到京瓷把“追求全體員工物質(zhì)和精神兩方面幸福的同時(shí)，為人類和社會(huì)的進(jìn)步發(fā)展做出貢獻(xiàn)”定為公司的經(jīng)營(yíng)理念。讓全體員工為了公司的發(fā)展而齊心協(xié)辦地參與經(jīng)營(yíng)，在工作中感受人生的意以及成功的喜悅。實(shí)現(xiàn)“全體員工共同參與經(jīng)營(yíng)”是《阿米巴經(jīng)營(yíng)》目的。
閱讀《阿米巴經(jīng)營(yíng)》后，我終于明白，每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)中一個(gè)不可分割的部分，只要給予每一個(gè)員工一個(gè)應(yīng)有的責(zé)任感，就能夠激發(fā)出他們工作的激情與熱情，從而不斷培養(yǎng)具有經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的人才，為企業(yè)的發(fā)展壯大，提供源源不斷的管理者。企業(yè)的發(fā)展就能夠進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)。企業(yè)擁有了一個(gè)好的制度或者模式。
所謂阿米巴經(jīng)營(yíng)模式就是將整個(gè)公司分割成許多個(gè)被稱為阿米巴的小型組織，每個(gè)小型組織都作為一個(gè)獨(dú)立的利潤(rùn)中心，按照小企業(yè)、小商店的方式進(jìn)行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。比如說(shuō)制造部門的每道工序都可以成為一個(gè)阿米巴，銷售部門也可以按照地區(qū)或者產(chǎn)品分割成若干個(gè)阿米巴。
阿米巴經(jīng)營(yíng)不僅僅是進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)改善的工具，而是一套及其合理的、完整的管理體系。
阿米巴經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵在于通過(guò)這種經(jīng)營(yíng)模式明確企業(yè)發(fā)展方向，并把它傳遞給每位員工。因此，必須讓每位員工深刻理解阿米巴經(jīng)營(yíng)的具體模式，包括組織構(gòu)造、運(yùn)行方式及其背后的思維方式。如果員工對(duì)于阿米巴經(jīng)營(yíng)沒(méi)有一個(gè)正確的理解，其結(jié)果就會(huì)流于形式，出現(xiàn)以自我為中心，為了自己阿米巴的利益而損害其他部門利益的情況，也有可能會(huì)因?yàn)檫_(dá)成目標(biāo)的壓力過(guò)大，而導(dǎo)致員工心理疲勞。
1、實(shí)現(xiàn)全員參與的經(jīng)營(yíng)；
2、以核算作為衡量員工貢獻(xiàn)的重要指標(biāo)，培養(yǎng)員工的目標(biāo)意識(shí)；
3、實(shí)行高度透明的經(jīng)營(yíng)；
4、自上而下和自下而上的整合；
5、培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人；
阿米巴經(jīng)營(yíng)模式是將領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)、現(xiàn)場(chǎng)管理和企業(yè)文化這三大企業(yè)管理的難題集中在一起，予以解決的偉大經(jīng)營(yíng)模式。
雖然將三大難題熔為一爐，但難能可貴的是，阿米巴經(jīng)營(yíng)模式卻是特別特別的簡(jiǎn)單，只要對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)有所熱情的`人，就足以很好地理解和領(lǐng)悟。所謂，大道至簡(jiǎn)吧！
實(shí)現(xiàn)阿米巴模式的第一個(gè)條件
第一個(gè)條件是企業(yè)內(nèi)部的信任關(guān)系。作為經(jīng)營(yíng)者，要相信員工的能力，有企業(yè)發(fā)展需要依靠員工智慧的姿態(tài)。同樣作為員工，必須抱有自己的努力和智慧關(guān)系到企業(yè)、客戶甚至自己的長(zhǎng)期利益的信念，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)全員參與式的經(jīng)營(yíng)。無(wú)論是經(jīng)營(yíng)者還是員工，必須把經(jīng)營(yíng)建立在互相信任的基礎(chǔ)之上，這也是實(shí)現(xiàn)阿米巴經(jīng)營(yíng)的最基本的條件。如果缺乏這一條件，就無(wú)法把一些重要的經(jīng)營(yíng)信息公布給員工。在一種總擔(dān)心企業(yè)信息遭到泄露的疑神疑鬼的狀態(tài)下，是無(wú)法實(shí)現(xiàn)全員參與式經(jīng)營(yíng)的。員工不是單純用來(lái)利用的工具，而是經(jīng)營(yíng)共同體中的一員，領(lǐng)導(dǎo)人必須要有這樣的姿態(tài)。正是基于這一點(diǎn)，京瓷的阿米巴經(jīng)營(yíng)并沒(méi)有把阿米巴的業(yè)績(jī)和員工的金錢報(bào)酬掛鉤。
實(shí)現(xiàn)阿米巴模式的第二個(gè)條件
阿米巴經(jīng)營(yíng)成立的第二個(gè)條件是數(shù)據(jù)的嚴(yán)謹(jǐn)。如果做不到這一點(diǎn)，阿米巴經(jīng)營(yíng)就無(wú)法真正發(fā)揮作用。保證數(shù)據(jù)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)年P(guān)鍵是經(jīng)營(yíng)者嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度。經(jīng)營(yíng)者只有踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)認(rèn)真真進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，才能實(shí)現(xiàn)阿米巴經(jīng)營(yíng)。各阿米巴對(duì)待數(shù)字必須要有嚴(yán)謹(jǐn)、追究到底的精神。有了這種嚴(yán)謹(jǐn)和追究，才能發(fā)揮員工智慧，實(shí)現(xiàn)阿米巴經(jīng)營(yíng)。當(dāng)然如果只對(duì)員工提這樣的要求，那阿米巴經(jīng)營(yíng)是長(zhǎng)久不了的。全員參與式經(jīng)營(yíng)，并不是把經(jīng)營(yíng)扔給現(xiàn)場(chǎng)不管。阿米巴經(jīng)營(yíng)對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)是一種非常“辛苦”的制度，不適合想借此偷懶的經(jīng)營(yíng)者。
實(shí)現(xiàn)阿米巴模式的第三個(gè)條件
阿米巴經(jīng)營(yíng)成立的第三個(gè)條件是及時(shí)把數(shù)字反饋給現(xiàn)場(chǎng)。阿米巴經(jīng)營(yíng)是一種讓現(xiàn)場(chǎng)員工根據(jù)數(shù)字作出判斷、采取措施的制度。因此，必須及時(shí)把數(shù)字反饋給現(xiàn)場(chǎng)。如果等到一切無(wú)法挽回的時(shí)候，再把數(shù)字反饋給現(xiàn)場(chǎng)并追究現(xiàn)場(chǎng)的責(zé)任，會(huì)嚴(yán)重打擊現(xiàn)場(chǎng)的積極性。因此，必須建立一種能夠及時(shí)把數(shù)字反饋給現(xiàn)場(chǎng)的體制。
實(shí)現(xiàn)阿米巴模式的第四個(gè)條件
第四個(gè)條件是時(shí)常檢查阿米巴的編成是否符合工作特性（尤其是工作流程）。現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越重視靈活性和速度。如果阿米巴的分割和工作特性不符，就有可能在某些環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯(cuò)或無(wú)法靈活處理發(fā)生的問(wèn)題。因此如果發(fā)現(xiàn)有比現(xiàn)在更利于發(fā)揮阿米巴潛力的編成辦法，要毫不遲疑地進(jìn)行分裂或合并。而且這項(xiàng)工作要由熟知現(xiàn)場(chǎng)的阿米巴領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)做。為了保證阿米巴經(jīng)營(yíng)的正常運(yùn)行，必須如此反復(fù)檢測(cè)阿米巴狀態(tài)，根據(jù)需要靈活改變阿米巴的編成。
實(shí)現(xiàn)阿米巴模式的第五個(gè)條件
第五個(gè)條件是員工教育。現(xiàn)場(chǎng)員工如果缺乏一定的知識(shí)，就無(wú)法根據(jù)經(jīng)營(yíng)數(shù)字發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并找到合理的解決方式。這就需要基于實(shí)際案例加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)教育，高層管理人員或經(jīng)營(yíng)者要有和阿米巴成員一起解決問(wèn)題的姿態(tài)。尤其在引進(jìn)的初級(jí)階段，這種教育必不可缺。把經(jīng)營(yíng)扔給現(xiàn)場(chǎng)撒手不管，是無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正的全員參與式經(jīng)營(yíng)的。同時(shí)，各阿米巴之間應(yīng)該學(xué)會(huì)分享解決問(wèn)題的智慧。
中國(guó)企業(yè)在實(shí)施阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的過(guò)程中遇到的十大核心難題。
今年年初我就注意到一則新聞，已是78歲高齡的稻盛和夫受鳩山由紀(jì)夫政府的三顧之請(qǐng)，于2月1日出任已申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)的日航的ceo。我很奇怪日航為何會(huì)選擇一個(gè)如此高齡的老人來(lái)?yè)?dān)當(dāng)這份重任。
簡(jiǎn)單了解之后，便對(duì)稲盛和夫所取得的成就感慨不已。40年的時(shí)間他創(chuàng)建了兩家世界500強(qiáng)企業(yè)，是目前唯一在世的日本四大“經(jīng)營(yíng)之圣”(另三位分別是大名鼎鼎的松下公司創(chuàng)始人松下幸之助、索尼公司創(chuàng)始人盛田昭夫、本田公司創(chuàng)始人本田宗一郎)。
稲盛和夫在接手日航后說(shuō)：“只要注入經(jīng)營(yíng)真諦，日航一定能夠重生”。稻盛和夫這里說(shuō)的“經(jīng)營(yíng)真諦”，就是“阿米巴經(jīng)營(yíng)”的一整套的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)節(jié)激勵(lì)員工精神的會(huì)計(jì)體系和經(jīng)營(yíng)管理體系。
拜稲盛和夫所著的《阿米巴經(jīng)營(yíng)》一書的閱讀，才對(duì)阿米巴經(jīng)營(yíng)的哲學(xué)和理念有了初步地了解，進(jìn)而也引發(fā)了我的一些思考。阿米巴經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生于稲盛和夫創(chuàng)業(yè)初期，當(dāng)時(shí)他處處沖在第一線，是研發(fā)、制造、技術(shù)服務(wù)等等的先頭兵，可以說(shuō)是陣陣不落。但是公司擴(kuò)展成到了100人、200人、300人的規(guī)模，他就不能像開始那樣沖鋒在前了。憑他一人之力，即使他擁有超人無(wú)與倫比的體魄，他也不可能陣陣不落了。公司經(jīng)營(yíng)管理到底靠什么？他心里明白，公司的發(fā)展，不全靠高層管理者的遠(yuǎn)見卓識(shí)，也不能全部依仗總裁的英明果斷，而是靠每一個(gè)員工，在工作中發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，發(fā)奮努力把每一個(gè)任務(wù)每一項(xiàng)工作做到極致。
綜合幾個(gè)因素的考慮，稻盛和夫有一天突然萌發(fā)了一個(gè)想法：既然我一個(gè)人能夠管理100名員工，而一些中層人員還能管理20、30人，為什么不把公司分解成若干小集體呢？為什么不放權(quán)給這些小集體讓他們自己管理呢？又為什么不讓這些小集體進(jìn)行獨(dú)立核算呢？這些小集體，稲盛和夫給它起名為“阿米巴”。其實(shí)在日語(yǔ)中阿米巴又稱變形蟲，變形蟲最大的特性是能夠隨外界環(huán)境的變化而變化，不斷地進(jìn)行自我調(diào)整來(lái)適應(yīng)所面臨的生存環(huán)境。
通過(guò)阿米巴經(jīng)營(yíng)可以達(dá)到三個(gè)目的，第一個(gè)目的是“確立與市場(chǎng)掛鉤的部門核算制度”；第二個(gè)目的是“培養(yǎng)具有經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的人才”；第三個(gè)目的是“實(shí)現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營(yíng)”。
京瓷公司就是運(yùn)用這個(gè)模式經(jīng)營(yíng)的一個(gè)成功范例。整個(gè)公司由3000多個(gè)“阿米巴小組”構(gòu)成。每一個(gè)“阿米巴”指的是工廠、車間中形成的最小的工作單位，指的是一個(gè)部門、一條生產(chǎn)線、一個(gè)班組。每個(gè)阿米巴都是一個(gè)獨(dú)立的利潤(rùn)中心，就像一個(gè)中小企業(yè)那樣活動(dòng)，雖然需要經(jīng)過(guò)上司的同意，但是經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、業(yè)績(jī)管理、勞務(wù)管理等所有經(jīng)營(yíng)上的事情都由他們自行運(yùn)作。
這樣一個(gè)訂單來(lái)了，三五個(gè)人，二三十個(gè)人，甚至100多個(gè)人，組成一個(gè)行動(dòng)組(項(xiàng)目組)，由這個(gè)小組獨(dú)立開發(fā)、落實(shí)生產(chǎn)、再交付客戶。這個(gè)過(guò)程完結(jié)，這個(gè)組織也就解散了。一個(gè)人可以參加多個(gè)阿米巴組織，在一個(gè)項(xiàng)目組里可以當(dāng)頭，在另外一個(gè)項(xiàng)目組里可以當(dāng)兵。員工的多能性，是阿米巴組織的基矗阿米巴組織可以使每個(gè)人最大限度地接近一線，減少了層級(jí)官僚氣息。公司的考核指標(biāo)直接落實(shí)到大大小小的項(xiàng)目組。考核指標(biāo)里最重要的是毛利指標(biāo)，利潤(rùn)中心盡量下沉，是阿米巴組織存在的體制保證。
公司由多個(gè)獨(dú)立核算的阿米巴來(lái)經(jīng)營(yíng)，各個(gè)小集體就像是一家家的中小企業(yè)，在保持活力的同時(shí)，以“單位時(shí)間核算”這種獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)為基礎(chǔ)，充分發(fā)揮每一個(gè)員工的個(gè)人能動(dòng)性，徹底追求附加價(jià)值的最大化。目前我們興業(yè)源也在進(jìn)行這方面的摸索和嘗試。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的物業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，我們面臨最大的挑戰(zhàn)就是如何快速的擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，如何讓我們的品牌具有更多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和知名度。我們?cè)O(shè)想如果一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的規(guī)模能夠快速地?cái)U(kuò)大，公司的規(guī)模自然就擴(kuò)大了。所以今年伊始，我們就要求以各個(gè)項(xiàng)目為一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)變觀念，把每一個(gè)都項(xiàng)目當(dāng)做一個(gè)小的公司來(lái)經(jīng)營(yíng)。這就要求各項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人要有獨(dú)立核算的意識(shí)，長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)的意識(shí)。
由于阿米巴這種經(jīng)營(yíng)模式在京瓷和kddi取得了巨大的成功，所以要好些企業(yè)人士也來(lái)效仿在自己的企業(yè)里實(shí)施阿米巴。對(duì)此，稻盛和夫再三申明，阿米巴經(jīng)營(yíng)不是人們所稱道的，萬(wàn)能的“經(jīng)營(yíng)訣竅”。僅僅模仿阿米巴經(jīng)營(yíng)的做法，并不能取得很好的成效。其原因在于，阿米巴經(jīng)營(yíng)不僅是依托一套獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)作為基礎(chǔ)，而且是與公司各項(xiàng)制度息息相關(guān)的一套整體的經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)。
比如說(shuō)，阿米巴的經(jīng)營(yíng)判斷基準(zhǔn)不是“作為京瓷何謂正確？”，更不是“作為經(jīng)營(yíng)者的我個(gè)人何謂正確？”，而是“作為人何謂正確？”。因此就具備普遍性，就能夠與全體員工所共有。作為人，正義、公正、勤奮、謙虛、正直、博愛(ài)等，這些都是從孩童時(shí)代起，父母、老師天天教導(dǎo)的最樸實(shí)的道理。
的確，如果只是表面效仿阿米巴經(jīng)營(yíng)模式，容易做到，但是要做到稲盛和夫所倡導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，是非常困難的，再加上每個(gè)企業(yè)都有各自的特點(diǎn)，這就是之所以稲盛和夫能成功，而效仿者很難成功的根本原因。
對(duì)此，我希望每一個(gè)有志于興業(yè)源發(fā)展壯大的各位同仁，都來(lái)認(rèn)真地思考稲盛和夫所倡導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，并且結(jié)合我們自身的工作實(shí)際，來(lái)探索一條使得興業(yè)源能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)步發(fā)展的經(jīng)營(yíng)之道。同時(shí)，像稻盛和夫所推崇的那樣，公司的發(fā)展要著眼于每一個(gè)員工的利益和發(fā)展。我也真誠(chéng)希望我們公司的發(fā)展能為每一位員工———企業(yè)真正的主人創(chuàng)造財(cái)富，價(jià)值和快樂(lè)，真正地實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)的共贏。
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導(dǎo)語(yǔ)：目前中國(guó)比較成功的b2b網(wǎng)站卻并非所有都是在線交易模式，尤其是b2b行業(yè)網(wǎng)站，許多都沒(méi)有做在線交易，更多是以基于交易為目的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣和打造品牌知名度。
a 行業(yè)比較大，涉及企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)品品種繁多，下游企業(yè)采購(gòu)需求很大，如紡織、五金、電子、設(shè)備、化工、建材、安防等。
b 產(chǎn)品為買方市場(chǎng)，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，不是只有幾十個(gè)供應(yīng)商處于壟斷地位的情況，而是中小企業(yè)非常多。
c 產(chǎn)品比較標(biāo)準(zhǔn)，同質(zhì)化比較嚴(yán)重，企業(yè)決定是否采購(gòu)一個(gè)產(chǎn)品的因素之一，是優(yōu)先獲取合適的產(chǎn)品信息。
這類網(wǎng)站要建立分類齊、產(chǎn)品品種多、產(chǎn)品參數(shù)完善、產(chǎn)品介紹詳細(xì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，尤其是要注重產(chǎn)品信息的質(zhì)量，要有更多最新、最真實(shí)、最準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，全面提升采購(gòu)體驗(yàn)，吸引更多采購(gòu)商和供應(yīng)商來(lái)網(wǎng)站發(fā)布信息、瀏覽查找信息。主要是向中小供應(yīng)商企業(yè)收取會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)，以及競(jìng)價(jià)排名費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)等，代表網(wǎng)站有：中國(guó)化工網(wǎng)(2006年已上市)、全球五金網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)、中國(guó)設(shè)備網(wǎng)、中國(guó)建材網(wǎng)、維庫(kù)電子市場(chǎng)網(wǎng)等。
a 行業(yè)為消費(fèi)品行業(yè)，產(chǎn)品一般直接面向普通消費(fèi)者，如服裝服飾、家居百貨、食品、醫(yī)藥、電動(dòng)車等品牌企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。
b 產(chǎn)品銷售渠道一般靠商場(chǎng)專柜、專賣店等來(lái)銷售，需要靠加盟店、代理商來(lái)分銷要完成銷售，銷售的工作就是找代理商、加盟商來(lái)幫企業(yè)銷售產(chǎn)品。
c 這些企業(yè)比較注重宣傳，一些品牌可能無(wú)太多資金在央視、省級(jí)衛(wèi)視上做廣告，但在面對(duì)代理商的推廣也愿意花錢，宣傳費(fèi)用預(yù)算比較多。
此類網(wǎng)站都是圍繞品牌公司、經(jīng)銷商的需求來(lái)設(shè)計(jì)功能和頁(yè)面，比如服裝網(wǎng)站，就要做好動(dòng)態(tài)、圖庫(kù)、流行趨勢(shì)等行業(yè)資訊內(nèi)容，全面收集服裝品牌信息，建立數(shù)量大、準(zhǔn)確度高的加盟商、代理商數(shù)據(jù)庫(kù)。這類網(wǎng)站的贏利模式主要是收品牌企業(yè)的廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)，尤其是廣告費(fèi)會(huì)占大部分比例。代表性的網(wǎng)站有：中國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)家紡網(wǎng)、醫(yī)藥招商網(wǎng)、中國(guó)化妝品網(wǎng)、食品招商網(wǎng)、糖酒快訊等。
a 行業(yè)大部分企業(yè)為oem工廠，一般根據(jù)客戶的訂單，加工產(chǎn)品。貼上其它企業(yè)的標(biāo)牌進(jìn)行銷售，企業(yè)僅僅負(fù)責(zé)某一產(chǎn)業(yè)中某種或者幾種產(chǎn)品或零件的生產(chǎn)，對(duì)產(chǎn)品的銷售和設(shè)計(jì)不做過(guò)多涉及。
b 這種行業(yè)的企業(yè)一般宣傳意識(shí)不強(qiáng)，企業(yè)本身也沒(méi)有品牌，中小型企業(yè)最多，大部分在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，既有直接和老外合作的大工廠，也有和外貿(mào)公司、大型工廠合作的小工廠，目前開始向中西部轉(zhuǎn)移。比如：服裝、電子、軟件、機(jī)械等生產(chǎn)企業(yè)，還有一些商務(wù)服務(wù)型企業(yè)，比如：印刷廠、包裝袋廠等。
c 訂單交易雙方為合作伙伴關(guān)系，交易前需要雙方線下考察工廠，還要合作雙方經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間磨合，人的因素比較大，企業(yè)與企業(yè)之間的良好關(guān)系，有時(shí)會(huì)比產(chǎn)品質(zhì)量高更易于確定合作，所以這種模式企業(yè)之間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)難以成交，但是成交后量卻很大，且持續(xù)不斷，此類模式最成熟的為外貿(mào)網(wǎng)站。
此類b2b行業(yè)網(wǎng)站贏利模式為收工廠的錢，為工廠尋找更好的訂單，可以提供實(shí)地看廠拍照，確保收費(fèi)的主推工廠生產(chǎn)實(shí)力信息的真實(shí)、豐富和準(zhǔn)確性。我在《b2b行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》第8章第3節(jié)講過(guò)：當(dāng)網(wǎng)站聚集了大量工廠，收上游設(shè)備和原料提供商的廣告費(fèi)將成為重要盈利模式。代表性外貿(mào)綜合型網(wǎng)站：阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)(3個(gè)網(wǎng)站都已上市)等，內(nèi)貿(mào)行業(yè)型網(wǎng)站為：我要印、軟件項(xiàng)目交易網(wǎng)等。
a 小額批發(fā)交易的產(chǎn)品一般屬于單件價(jià)格較低的小商品，比較標(biāo)準(zhǔn)，零售商批發(fā)這個(gè)產(chǎn)品主要是看價(jià)格、設(shè)計(jì)、質(zhì)量等，交易很簡(jiǎn)單，質(zhì)量和價(jià)格合適，在線付款即可。
b 小額批發(fā)產(chǎn)品一般包括：服裝服飾、小商品、家居用品、食品、工業(yè)元器件等。
c 交易雙方更多的是零售商與中小型企業(yè)、貿(mào)易商等，零售商更多為：網(wǎng)店店主、小賣部、服飾店、專賣店等個(gè)體商戶。批發(fā)買家在資金交易上沒(méi)有嚴(yán)格的限制，買賣都可以不走企業(yè)帳戶，很適合采用第三方擔(dān)保支付來(lái)完成交易。
經(jīng)營(yíng)這類網(wǎng)站，要非常了解零售商的需求，要建立完善的在線誠(chéng)信體系，完善的支付體系，產(chǎn)品種類豐富、信息詳細(xì)，目前綜合、大行業(yè)的網(wǎng)站更易成功。內(nèi)貿(mào)代表性網(wǎng)站有阿里巴巴1688、衣聯(lián)網(wǎng)等，外貿(mào)代表性網(wǎng)站有：敦煌網(wǎng)、全球速賣通等，這個(gè)行業(yè)目前門檻比較高，內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域阿里巴巴1688在具有很大的優(yōu)勢(shì)，有支付寶、淘寶店主支持，由于零售商非常分散，推廣需要廣撒網(wǎng)，阿里巴巴有充足資金支持。
a 大宗商品的價(jià)格變化較大，比如：石油、鋼材、塑料、煤炭、橡膠、農(nóng)產(chǎn)品等，是眾多下游產(chǎn)業(yè)必須要采購(gòu)的基礎(chǔ)原料，價(jià)格的變化對(duì)下游影響很大，需求量也很大。
b 產(chǎn)品比較標(biāo)準(zhǔn)化，價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)大，企業(yè)決定購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品的很大因素是信息和價(jià)格。
c 交易簡(jiǎn)單，無(wú)需考慮企業(yè)的實(shí)力，一般采取倉(cāng)單交易的模式。
這類網(wǎng)站的盈利模式主要就是收取交易傭金、提供行業(yè)分析報(bào)告、舉辦行業(yè)會(huì)議等。買賣雙方誠(chéng)信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來(lái)解決，要進(jìn)入這類網(wǎng)站首先要選好行業(yè)，其次門檻也比較高，可以在一些新興的市場(chǎng)發(fā)展。代表性的網(wǎng)站有：金銀島網(wǎng)交所、浙江塑料城網(wǎng)上交易市場(chǎng)。
a 這類型行業(yè)網(wǎng)站目前非常多，絕大部分都分布在行業(yè)上游，一般都是由行業(yè)幾十家或幾百家超大型企業(yè)壟斷市場(chǎng)。
b、產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)較大，某個(gè)產(chǎn)品價(jià)格發(fā)生變動(dòng)后，會(huì)波及下游很多企業(yè)，廠家和做貿(mào)易的都會(huì)很關(guān)注價(jià)格波動(dòng)，有時(shí)相隔幾天賣可能就多賺幾百萬(wàn)，貿(mào)易商都希望低價(jià)進(jìn)，高價(jià)出。
c 行業(yè)包括能源(油氣、煤炭)、化工、有色金屬、鋼鐵、農(nóng)產(chǎn)品等上游產(chǎn)業(yè)。
團(tuán)隊(duì)核心管理層里要有行業(yè)背景，否則找不到信息來(lái)源，大型企業(yè)不愿意買帳。適合那些從這類網(wǎng)站辭職的分析員，以及行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、貿(mào)易商等懂行業(yè)，具有一定行業(yè)背景的人來(lái)開辦，市場(chǎng)需求比較大，很多行業(yè)都允許幾個(gè)網(wǎng)站生存。我在節(jié)選自《b2b行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》第八章6.2、6.6節(jié)的文章：“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)服務(wù)的行業(yè)網(wǎng)站贏利模式”分析一文中講過(guò)，贏利模式包括：會(huì)員費(fèi)、報(bào)告銷售、咨詢、期刊、會(huì)議、廣告費(fèi)等，，具體可以看我的文章。最具代表性的網(wǎng)站有：我的鋼鐵網(wǎng)(2011年已上市)、卓創(chuàng)資訊、東方油氣網(wǎng)、煤炭網(wǎng)、中農(nóng)網(wǎng)、中華糧網(wǎng)、上海有色網(wǎng)、第一紡織網(wǎng)等。
a 如果行業(yè)比較細(xì)分，行業(yè)中游生產(chǎn)廠家具有基本相同的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)技術(shù)，可以建立技術(shù)社區(qū)，大行業(yè)的b2b行業(yè)網(wǎng)站、綜合性的b2b行業(yè)網(wǎng)站都不好做。
b 從事技術(shù)的要能有機(jī)會(huì)經(jīng)常上網(wǎng)，需要一些技術(shù)含量稍微高一些，但是又不是特別高科技的行業(yè)，一般應(yīng)用型的技術(shù)最適合，不是機(jī)密，可作為一種知識(shí)在網(wǎng)絡(luò)上分享和傳播。
c 尤其是有的行業(yè)是由技術(shù)人員決定采購(gòu)那種產(chǎn)品，技術(shù)人員在營(yíng)銷上具有很大的作用，這種行業(yè)最適合建立基于web2.0的技術(shù)型社區(qū)。
技術(shù)社區(qū)的盈利模式包括：招聘求職服務(wù)、技術(shù)會(huì)議服務(wù)、培訓(xùn)學(xué)校廣告、軟件廣告服務(wù)、設(shè)備廣告等。更重要的是為商機(jī)欄目增加用戶粘性，我在節(jié)選自《b2b行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣實(shí)戰(zhàn)秘籍》第3章4節(jié)的文章：“做好社區(qū)，低成本推廣b2b行業(yè)網(wǎng)站”中有詳細(xì)的講解。運(yùn)營(yíng)時(shí)要服務(wù)好技術(shù)新手和技術(shù)高手，讓高手在社區(qū)展示自己和產(chǎn)品，并能獲得精神滿足，讓新手在這里能學(xué)知識(shí)，向技術(shù)高手提問(wèn)，這樣技術(shù)社區(qū)才能有內(nèi)在的推動(dòng)力，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的、持續(xù)不斷的發(fā)展。一般包括：?jiǎn)柎稹⒉┛汀D庫(kù)、招聘求職、下載、個(gè)人空間、微博、會(huì)議等欄目。目前代表性的網(wǎng)站有：中華工控網(wǎng)、中國(guó)工控網(wǎng)、華人螺絲網(wǎng)、中國(guó)水泥網(wǎng)、豬易網(wǎng)等。
a 一般都是網(wǎng)站基本成功了，再利用網(wǎng)站的用戶、內(nèi)容、客戶，創(chuàng)辦《商情期刊》、《行業(yè)大全》等紙媒，也有先做紙媒，再做網(wǎng)站的，不過(guò)本人建議要先做網(wǎng)站。
b 適合編輯出版《商情期刊》的行業(yè)，一般為對(duì)資訊行情需求比較大的行業(yè)，或者對(duì)那些不是經(jīng)常上網(wǎng)的個(gè)體商戶，比如：提供加盟代理服務(wù)的行業(yè)網(wǎng)站。有的網(wǎng)站編輯出版英文雜志。
c 適合編輯出版《行業(yè)大全》工具書的行業(yè)，一般為行業(yè)比較細(xì)分，工具書的內(nèi)容一半以上為企業(yè)黃頁(yè)，內(nèi)容包括：行業(yè)動(dòng)態(tài)、技術(shù)文章、訪談、黃頁(yè)、商情廣告等內(nèi)容。比較大的行業(yè)不適合。
一定要注意控制成本，開始不要印刷的太多，同時(shí)多采用線下的渠道來(lái)推廣，一般都是參加全國(guó)各地的展會(huì)免費(fèi)派發(fā)，以及通過(guò)快遞免費(fèi)派發(fā)給目標(biāo)的讀者和廣告客戶，找到更認(rèn)可紙媒的客戶，發(fā)行一定要精準(zhǔn)。贏利模式為：封面、前彩頁(yè)廣告，內(nèi)插頁(yè)、頁(yè)眉、頁(yè)腳、書簽、總目錄右邊等廣告位，都可以贈(zèng)送給購(gòu)買前彩頁(yè)及封面、封底的客戶，包括訪談、軟文等推廣服務(wù)，還能提高網(wǎng)站的誠(chéng)信度。代表性網(wǎng)站有：環(huán)球資源、空調(diào)制冷大市場(chǎng)、華人螺絲網(wǎng)、化妝品網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、中華液晶網(wǎng)等。
a 從提供行業(yè)知識(shí)或價(jià)格行情來(lái)說(shuō)：一般都是舉辦會(huì)議的形式，在會(huì)上找專家、企業(yè)高層講解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，一般這種會(huì)議比較高端。
b 從b2b交易來(lái)說(shuō)：一般舉辦展覽會(huì)、供需見面交流會(huì)的形式，供需見面交流會(huì)參與的兩方為采購(gòu)商和供應(yīng)商。舉辦展覽比較難，尤其是當(dāng)行業(yè)有品牌知名度很高的展覽公司的時(shí)候。
c 從背景來(lái)說(shuō)：這個(gè)方法常用在行業(yè)協(xié)會(huì)、市場(chǎng)研究報(bào)告提供商、行業(yè)技術(shù)及市場(chǎng)咨詢服務(wù)提供商、加盟代理平臺(tái)等。
一般這類網(wǎng)站在舉辦會(huì)議的時(shí)候，需要與行業(yè)高層建立好關(guān)系，包括：協(xié)會(huì)、地方政府、高校、科研院所，舉辦會(huì)議的時(shí)候，需要他們捧場(chǎng)，會(huì)議才能變的更高端一些，才有更多企業(yè)高層參會(huì)。可以結(jié)合b2b行業(yè)社區(qū)來(lái)運(yùn)營(yíng)，通過(guò)社區(qū)吸引行業(yè)用戶的關(guān)注，然后將這些用戶集中在一起開會(huì)，解決一些問(wèn)題。代表性的網(wǎng)站為：空調(diào)制冷大市場(chǎng)(冷博會(huì))、華人螺絲網(wǎng)(上海緊固件展)、中國(guó)化工網(wǎng)(精細(xì)化工展)、化妝品網(wǎng)、中國(guó)紗線網(wǎng)、國(guó)際內(nèi)衣網(wǎng)等。
a 更多是面向行業(yè)中上游企業(yè)，行業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)大部分也有企業(yè)網(wǎng)站，其它想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)也希望建立自己的獨(dú)立網(wǎng)站。
b 行業(yè)網(wǎng)站技術(shù)團(tuán)隊(duì)要能熟練操作企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目，由于企業(yè)網(wǎng)站比較煩瑣，要積累很多案例，系統(tǒng)能適應(yīng)不同類型網(wǎng)站的快速二次開發(fā)，快速通過(guò)客戶驗(yàn)收。
c 要推廣建設(shè)好的企業(yè)網(wǎng)站，在自己建設(shè)的b2b行業(yè)網(wǎng)站上投放廣告，尤其是要有搜索引擎優(yōu)化的高手，能建設(shè)營(yíng)銷性網(wǎng)站，在搜索引擎上具有很好的表現(xiàn)。而一般的網(wǎng)站建設(shè)公司建設(shè)的網(wǎng)站只是把網(wǎng)站建設(shè)好了，而是否能帶來(lái)客戶是不管的。
要做好這類網(wǎng)站，要求團(tuán)隊(duì)有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)操作經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)站搜索引擎優(yōu)化排名經(jīng)驗(yàn)。一些有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)背景、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣服務(wù)背景的公司在選擇這種模式來(lái)建設(shè)b2b行業(yè)網(wǎng)站，贏利模式也比較成熟，只是很多公司由于缺少b2b行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)背景，結(jié)果b2b行業(yè)網(wǎng)站就成了一個(gè)擺設(shè)，并未發(fā)揮實(shí)質(zhì)性的推廣作用。成功運(yùn)營(yíng)b2b行業(yè)網(wǎng)站的公司選擇這樣的經(jīng)營(yíng)模式更能成功。代表性的網(wǎng)站為：中國(guó)化工儀器網(wǎng)、儀表網(wǎng)、中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)等，中國(guó)化工儀器網(wǎng)、儀表網(wǎng)都是浙江興旺寶明通網(wǎng)絡(luò)有限公司旗下的網(wǎng)站，同樣服務(wù)模式的網(wǎng)站有24家，與本節(jié)所講的模式是最相近的。
開始的時(shí)候建議不要把行業(yè)涉及的所有模式都做，大行業(yè)b2b網(wǎng)站往往就只有1-2個(gè)模式，細(xì)分行業(yè)的b2b行業(yè)網(wǎng)站可組合2-3個(gè)模式，因?yàn)樽龅奶啵瑳](méi)有精力，都做不好，還把人氣給分流了;另外一個(gè)原因是，有的模式開始的時(shí)候分析的肯定不太透徹，先做2個(gè)左右的模式，并把他做好，在這個(gè)過(guò)程中聚集用戶，對(duì)用戶深入調(diào)查了解;更重要的原因是，網(wǎng)站有用戶的原始積累，新的模式才能很好推廣。
一些經(jīng)營(yíng)模式組合方案參考：
如果是大行業(yè)，產(chǎn)品價(jià)格變化比較大，而且是大宗產(chǎn)品，適合第6種模式：提供企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式，同時(shí)由于行業(yè)一般存在供求信息發(fā)布的需求，比較適合第1種模式：提供產(chǎn)品供應(yīng)采購(gòu)信息服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式，可以組合第1和第6種，以第6種為主。
比如行業(yè)以品牌企業(yè)為主，主打品牌招商服務(wù)，設(shè)計(jì)和品牌營(yíng)銷是關(guān)鍵，初期的時(shí)候可以這樣組合：加盟代理模式+以設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷人員為主的社區(qū)模式，即第6種+第7種模式組合。后期可以這樣組合：加盟代理模式+以設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷人員為主的社區(qū)模式+《招商期刊》+招商會(huì)議，即第6種+第7種+第9種模式組合，根據(jù)實(shí)際情況，還可以提供資訊、視頻等服務(wù)。
比如行業(yè)以oem代工生產(chǎn)企業(yè)為主，而且生產(chǎn)企業(yè)之間具有基本相同的技術(shù)或生產(chǎn)設(shè)備，這樣的行業(yè)更多是細(xì)分行業(yè)。初期的時(shí)候可以這樣組合：生產(chǎn)代工信息服務(wù)模式+以生產(chǎn)技術(shù)人員為主的技術(shù)社區(qū)模式，即第3種+第7種模式組合。后期可以這樣組合：生產(chǎn)代工信息服務(wù)模式+以生產(chǎn)技術(shù)人員為主的技術(shù)社區(qū)模式+《行業(yè)大全》+ 行業(yè)會(huì)議、行業(yè)展覽，即第3種+第7種+第9種模式組合。
如果提供大宗商品在線交易服務(wù)，可以這樣組合：大宗商品在線交易服務(wù)模式+《行業(yè)期刊》+ 市場(chǎng)分析會(huì)議，即第5種+第9種模式組合，根據(jù)實(shí)際情況做一些改變。
這幾種組合方案僅僅是舉例說(shuō)明，在實(shí)際策劃經(jīng)營(yíng)過(guò)程還有許多的組合，不要拘泥于一定是某幾種模式的組合，可能最后你選擇的僅是幾種模式的一個(gè)部分，最關(guān)鍵的是你要能滿足行業(yè)企業(yè)和職員的需求。在網(wǎng)站發(fā)展的不同階段，采取的經(jīng)營(yíng)模式是不同的，標(biāo)準(zhǔn)就是盡量多的積累網(wǎng)站注冊(cè)用戶、網(wǎng)站ip，某個(gè)方面的用戶多了，某個(gè)模式才能成立。尤其是當(dāng)網(wǎng)站用戶不多的時(shí)候，不要輕易去做紙媒、會(huì)議。
阿米巴經(jīng)營(yíng)模式讀后感阿米巴經(jīng)營(yíng)讀后感簡(jiǎn)書篇四
靜謐悠遠(yuǎn)的藍(lán)色夜空中，綴滿了螢火蟲般或明或暗的星星，長(zhǎng)著金色和銀色頭發(fā)的兩個(gè)男孩坐在凸起的巖石上仰望星空……這是非常典型的童書封面，還沒(méi)打開書本，它就讓我擁有了溫暖而安靜的內(nèi)心感受。我期待著一段或美麗或有著淡淡哀愁的故事，單純潔凈又愛(ài)憎分明。就像《海的女兒》。
我以為這只是一個(gè)關(guān)于孩子的童話，其實(shí)這是一個(gè)講述愛(ài)的故事。
這是一個(gè)關(guān)于如何去愛(ài)的故事，愛(ài)自己、愛(ài)朋友、愛(ài)生活、愛(ài)自然、愛(ài)宇宙中的萬(wàn)千生物。地球上似乎有太多的繁瑣與刻意，太多的玄妙與深?yuàn)W，在生命的當(dāng)下，我們一路匆忙，到底在追趕什么？或者，又是什么在追趕著我們？靜下心來(lái)，用愛(ài)感覺(jué)，用心體會(huì)，人生的真味就會(huì)慢慢的被我們品味出來(lái)。
生命是一束光，轉(zhuǎn)瞬即逝。進(jìn)化的過(guò)程，實(shí)際上就是追尋愛(ài)的過(guò)程。如何在荒蕪的歲月中聽心靈的`悸動(dòng)，在靜夜下回眸生命的年韶？且聽阿米娓娓道來(lái)。
阿米的這番話讓我從一個(gè)嶄新的角度看待事物。這個(gè)世界一成不變，每天都一樣，到處都滋長(zhǎng)著無(wú)趣而無(wú)聊的情緒！可是現(xiàn)在，我突然發(fā)現(xiàn)自己竟然生活在一個(gè)近似于天堂的地方，充滿種種奇跡，隨時(shí)可以發(fā)現(xiàn)不可思議的事情，只是我從前一直沒(méi)有覺(jué)察，因?yàn)槲议L(zhǎng)期處于類似“睡眠”的狀態(tài)，埋頭于個(gè)人的瑣事中，沒(méi)有注意到其他事情。
而阿米卻帶著我，親眼見識(shí)了宇宙中的大愛(ài)和大智慧，那是一種超越個(gè)人存在的普愛(ài)，是對(duì)生命和生活的真誠(chéng)關(guān)懷，尤其是那些熱情善良的奧菲爾人，更是讓我感覺(jué)自身的渺小和卑微。奧菲爾人都意識(shí)到健康而快樂(lè)地活著就是最大的幸福，但是地球人卻沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，總在為各種各樣的問(wèn)題發(fā)愁，沉溺于形形色色的物質(zhì)生活當(dāng)中。奧菲爾人常常結(jié)伴而行，性格豪爽，他們熱愛(ài)生活，個(gè)個(gè)看起來(lái)都無(wú)憂無(wú)慮；而地球人卻往往形單影只，被夢(mèng)魘催眠，整日里提心吊膽地活著，擔(dān)心這個(gè)，擔(dān)心那個(gè)，害怕失去健康、工作、愛(ài)人、生命，時(shí)時(shí)刻刻都生活在恐懼之中，就連走在大街上也都是緊張而嚴(yán)肅的。
你可還記得安東尼奧尼在《云上的日子》里講述的那條真理，“人走得太快，就會(huì)丟了靈魂”？那種面對(duì)靈魂時(shí)小心翼翼的守護(hù)，讓每一位觀眾都無(wú)法不動(dòng)容。《阿米：星星的孩子》也是一樣，還原了我一個(gè)最為樸實(shí)卻被我遺忘了的記憶。
阿米告訴我們：愛(ài)是一種力量，一種能量，一種充滿整個(gè)宇宙的振動(dòng)力。正是因?yàn)閻?ài)，宇宙才得以存在。而地球人的世界，是蒙昧的、混沌不清的，因?yàn)槲覀冏运健⒔鋫洹⑾矚g不斷地占有，我們的心靈被蒙蔽，失去了愛(ài)的能力。阿米告訴我們，其實(shí)人還可以這樣生活：愛(ài)自己、愛(ài)他人、愛(ài)世界。
這個(gè)社會(huì)，我們看到太多的殘忍現(xiàn)實(shí)，對(duì)于將來(lái)有著普遍的憂慮，因?yàn)楹ε缕垓_和受傷，我們習(xí)慣于收斂自己的愛(ài)心，也習(xí)慣于用外殼保護(hù)脆弱的自己，卻吝于付出愛(ài)，給予愛(ài)，我們的愛(ài)漸行漸遠(yuǎn)。可是阿米告訴我們，“愛(ài)就在我們心里，我們本身就是愛(ài)，生命本身就是一個(gè)真實(shí)的童話故事，是上天賜予我們的美麗禮物”，只是我們，不小心打開了潘多拉的盒子，放出了自私、絕望還有悲傷，禮物就多半成了“噩夢(mèng)”。我們從未意識(shí)到，愛(ài)是上天賜給我們最強(qiáng)大的精神力量，就像黑暗幕布后面的那道微弱光芒，當(dāng)我們付出越來(lái)越多的愛(ài)，光芒就會(huì)越來(lái)越亮。
不要總是懷疑會(huì)遭到迫害，不要總是對(duì)身邊的人和事心存疑慮，不要成為“妄想狂先生”，要相信正是因?yàn)閻?ài)，宇宙才得以存在。
阿米巴經(jīng)營(yíng)模式讀后感阿米巴經(jīng)營(yíng)讀后感簡(jiǎn)書篇五
;鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)模式淺談
**是一個(gè)約有130萬(wàn)人口的縣級(jí)市，農(nóng)業(yè)人口約占總?cè)藬?shù)的90％，只有農(nóng)民致富之時(shí)，才是全市小康之日。面對(duì)一個(gè)經(jīng)濟(jì)落后的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市，面對(duì)傳統(tǒng)的種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等產(chǎn)業(yè)實(shí)際增效有限的現(xiàn)狀，在通過(guò)發(fā)展鄉(xiāng)村旅游來(lái)調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面作了一些嘗試，有一點(diǎn)膚淺的認(rèn)識(shí)。
發(fā)展鄉(xiāng)村旅游是貫徹落實(shí)省委、省政府《關(guān)于加快旅游業(yè)發(fā)展的意見》精神的具體行動(dòng)；是促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，解決“三農(nóng)”問(wèn)題的重要舉措；也是促進(jìn)旅游業(yè)正確、科學(xué)、健康、可持續(xù)發(fā)展的必然要求。**市的旅游資源大都位于貧困山村，所以，鄉(xiāng)村旅游應(yīng)是旅游業(yè)發(fā)展的方向和重點(diǎn)。**市農(nóng)村，特別是旅游資源較為豐富的鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，應(yīng)優(yōu)選投入少，回收率快，返貧率低，成效高的鄉(xiāng)村旅游業(yè)作為新的后續(xù)支柱產(chǎn)業(yè)。
“以一促三”“以三帶一”
所謂“以一促三”，“以三帶一”的產(chǎn)業(yè)模式，就是大力發(fā)展優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)、特色農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)為主的第一產(chǎn)業(yè)，以此來(lái)促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游業(yè)為主的第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；反過(guò)來(lái)，又以旅游業(yè)為主的第三產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)高新農(nóng)業(yè)更快地發(fā)展。兩大產(chǎn)業(yè)互動(dòng)并進(jìn)，相得益彰。逐步解決“三農(nóng)”問(wèn)題，幫助農(nóng)民脫貧致富。**市朱昌鎮(zhèn)是全地區(qū)6個(gè)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)建設(shè)精品鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一，市政府以此為契機(jī)，建設(shè)“朱昌鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)觀光旅游示范區(qū)”。現(xiàn)已引種荷花40畝；吸引臺(tái)商獨(dú)資企業(yè)投資500余萬(wàn)元，在園區(qū)建設(shè)石蒜gap示范種植基地；八仙洞“農(nóng)家樂(lè)”寨子的群眾積極參與“七進(jìn)戶”基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；廟山營(yíng)重建云臺(tái)寺工程進(jìn)展順利；總投資700萬(wàn)元的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)第一、二期工程已經(jīng)結(jié)束，第三期工程———園田化建設(shè)開始啟動(dòng)。今年，朱昌鎮(zhèn)將以一、三產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合的全新風(fēng)貌，向游客提供“行、游、住、食、購(gòu)、娛”服務(wù)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，增加農(nóng)民新的經(jīng)濟(jì)收入。
建好樣板輻射全市
鄉(xiāng)村旅游是新興的旅游系列產(chǎn)品，離不開政府的支持。政府應(yīng)實(shí)施主導(dǎo)型戰(zhàn)略，把鄉(xiāng)村旅游作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)培育和發(fā)展。結(jié)合本市鄉(xiāng)村旅游資源條件，篩選出一定數(shù)量的、有潛力的、已具備一定條件的村寨群落作為優(yōu)先發(fā)展的示范點(diǎn)。通過(guò)建立示范戶、示范村、示范區(qū)，不斷發(fā)揮其示范和輻射功能，引導(dǎo)世世代代臉朝黃土背朝天的農(nóng)民成為新時(shí)代奔小康的鄉(xiāng)村旅游從業(yè)者。
**市梨樹鎮(zhèn)上小河村距**城區(qū)東面15公里，全村總面積4.6平方公里，有200余戶、1000余人，白族占總?cè)丝诘?0.4％。是一個(gè)山青、水秀、民風(fēng)淳樸的省級(jí)文明衛(wèi)生達(dá)標(biāo)村寨。為了充分利用上小河的生態(tài)資源、白族文化資源，將旅游開發(fā)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、扶貧開發(fā)和生態(tài)保護(hù)結(jié)合起來(lái)，**市把該村列為以“農(nóng)家樂(lè)”為主的“鄉(xiāng)村旅游示范村”進(jìn)行建設(shè)。
自去年“五一”黃金周以來(lái)，上小河以農(nóng)村風(fēng)貌、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程、農(nóng)民勞動(dòng)生活場(chǎng)景為主要吸引物，引導(dǎo)游客前去了解和體驗(yàn)，鄉(xiāng)村旅游取得了突破性進(jìn)展。有3家經(jīng)營(yíng)戶在“五一”黃金周7天的旅游收入超過(guò)了半年的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)收入。“農(nóng)家樂(lè)”經(jīng)營(yíng)戶已達(dá)10余家，農(nóng)民收入增長(zhǎng)較快，成為**城區(qū)市民度假和休閑的好去處。其成功經(jīng)驗(yàn)已逐步在市內(nèi)外推廣。
各方聯(lián)動(dòng)鼎立幫扶
要實(shí)行政府統(tǒng)一行動(dòng)，部門各司其職，鎮(zhèn)鄉(xiāng)具體負(fù)責(zé)，各方聯(lián)合行動(dòng)的工作機(jī)制。因地制宜，不斷推出“農(nóng)家樂(lè)”、“農(nóng)家游”、“休閑農(nóng)莊”、“生態(tài)農(nóng)莊”等為一體的有滋有味的“農(nóng)”字號(hào)特色旅游系列產(chǎn)品，不斷增強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游的活力和后勁。在滿足人民群眾物質(zhì)消費(fèi)和精神消費(fèi)需求的同時(shí)，讓農(nóng)民的錢包鼓起來(lái)。
政府各部門要支持和參與發(fā)展鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟(jì)，進(jìn)行結(jié)對(duì)幫扶。有錢出錢，有力出力，幫助解決“農(nóng)家樂(lè)”經(jīng)營(yíng)戶存在的諸如缺少發(fā)展資金、規(guī)模小、檔次低、分布散、衛(wèi)生條件差、服務(wù)項(xiàng)目單一、缺乏特色文化、人均消費(fèi)少等問(wèn)題。
市旅游局、交通局、衛(wèi)生局、農(nóng)業(yè)局、林業(yè)局和農(nóng)辦等政府工作部門把業(yè)務(wù)工作與支持鄉(xiāng)村旅游有機(jī)結(jié)合，從交通狀況、安全管理、活動(dòng)安排、接待設(shè)施、環(huán)境保護(hù)、衛(wèi)生管理、接待服務(wù)、綜合管理、社會(huì)效益等方面給予指導(dǎo)和扶持，取得了良好的幫扶效果。鄉(xiāng)村旅游從順應(yīng)旅游市場(chǎng)的自發(fā)形成階段，開始步入規(guī)范、健康的發(fā)展軌道。
保護(hù)為主科學(xué)開發(fā)
對(duì)底蘊(yùn)深厚的苗族文化、彝族文化等旅游資源，要按照保護(hù)為主，搶救第一的方針，進(jìn)行科學(xué)的保護(hù)性開發(fā)。把民族文化資源優(yōu)勢(shì)經(jīng)發(fā)掘、整理、保護(hù)、提煉提升和充分利用，轉(zhuǎn)化成民族文化旅游晶牌優(yōu)勢(shì)，以展示地方民族文化的藝術(shù)價(jià)值，形成民族文化藝術(shù)向鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變。
大屯彝族鄉(xiāng)三官寨是全省重點(diǎn)保護(hù)與建設(shè)的20個(gè)民族村寨之一。全寨247戶988人中，彝族人口占總?cè)丝诘?1％，是省級(jí)一類貧困村寨。
由于是典型的邊遠(yuǎn)、貧窮、落后的彝族村寨，這里的村民自然延續(xù)著傳統(tǒng)的彝族文化和古樸的彝族風(fēng)情，在歷經(jīng)幾百年的彝漢文化交融后，其語(yǔ)言、服飾、生產(chǎn)生活、民風(fēng)民俗等方面都獨(dú)具濃厚的“水西文化”特色。
**市在開發(fā)建設(shè)三官寨時(shí)，充分利用三官寨與國(guó)家級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位大屯土司莊園、奢香墓、奢香博物館等名勝古跡毗連的地理?xiàng)l件，科學(xué)制定和嚴(yán)格實(shí)施《三官寨保護(hù)與建設(shè)規(guī)劃》。充分挖掘其傳統(tǒng)節(jié)日文化、宗教文化、傳統(tǒng)婚俗文化、葬俗文化、服飾文化、音樂(lè)舞蹈、民居建筑以及民間工藝等頗具地方特色的旅游資源，力求把該寨建設(shè)好、管理好、利用好，使之成為我市鄉(xiāng)村旅游獨(dú)具特色的一個(gè)精品。
突出特色打造品牌
有亮點(diǎn)、熱點(diǎn)、上檔升級(jí)的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，才能吸引游客的關(guān)注，才能打入省外和國(guó)際市場(chǎng)。我們注重大力發(fā)展具有民族文化特色的鄉(xiāng)村旅游，打造富有地方特色的民族文化旅游精品，使之作為增加農(nóng)民收入的一個(gè)重要突破口。讓游客走進(jìn)自然的同時(shí)，與多彩的民族風(fēng)情對(duì)話，與燦爛的民族文化交融。
如燕子口大南山苗寨是我國(guó)西部方言苗語(yǔ)的標(biāo)準(zhǔn)音點(diǎn)。近幾年，已有來(lái)自美國(guó)、英國(guó)、日本、加拿大、菲律賓、芬蘭、意大利等16個(gè)國(guó)家的游客多次旅游觀光，一件手工制作的苗族服裝售價(jià)高達(dá)幾百元至上千元。
去年3月和6月，美國(guó)人、英國(guó)人組成的旅游團(tuán)到燕子口鎮(zhèn)大南山、朱昌鎮(zhèn)花廠等地的苗寨旅游觀光。外國(guó)游客十分喜愛(ài)古樸典雅的苗族文化，花1.4萬(wàn)余元人民幣購(gòu)買苗族手工制作的服飾和其他工藝品100多件。花廠一位苗族同胞一套服裝售價(jià)達(dá)2200元，超過(guò)了他全年從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的收入。達(dá)到了讓游客吃喝在農(nóng)家、購(gòu)物在農(nóng)家，最后是富了農(nóng)家的目的。
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