久久欧美精品欧美久久欧美_久久艹综合_亚洲视频区_精品久久久久久亚洲精品_福利视频不卡_夜夜操天天插

2023年運(yùn)營總結(jié)分析報告(通用18篇)

時間:2025-06-11 作者:念青松

報告范文是對某個特定主題或事件進(jìn)行詳細(xì)描述和分析的一種書面材料,它可以提供客觀的事實(shí)和數(shù)據(jù)支持。想要撰寫一份成功的競聘報告,不妨先參考以下范文,可以給您一些靈感和思路。

2023年運(yùn)營總結(jié)分析報告(通用18篇)篇一

我國新媒體正處于快速發(fā)展期,目前新媒體產(chǎn)業(yè)以中小企業(yè)為主,也涌現(xiàn)出新媒體領(lǐng)軍企業(yè)。新媒體市場廣闊,影響力日漸凸顯,正吸引資本大規(guī)模流入,其營銷價值增強(qiáng),與此同時,其國際化競爭也加劇,整體相關(guān)產(chǎn)業(yè)向縱深挺進(jìn)。相對于傳統(tǒng)媒體而言,是報刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體以后發(fā)展起來的新的媒體形態(tài),是利用數(shù)字技術(shù),網(wǎng)絡(luò)技術(shù),移動技術(shù),通過互聯(lián)網(wǎng),無線通信網(wǎng),有線網(wǎng)絡(luò)等渠道以及電腦、手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等終端,向用戶提供信息和娛樂的傳播形態(tài)和媒體形態(tài)。近幾年來,數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信技術(shù)介入媒體的構(gòu)成當(dāng)中,創(chuàng)造出與傳統(tǒng)媒體存在明顯差異的新型媒體形態(tài)。全球信息網(wǎng)絡(luò)以及通信技術(shù)的迅猛發(fā)展將傳媒行業(yè)帶入了一個嶄新的時代,一大批網(wǎng)絡(luò)新媒體如雨后春筍般成長起來。

新媒體是我國從20xx年新媒體發(fā)展的初級階段開始,如今是突飛猛進(jìn),向“用”、“玩”與“互動”等多功能轉(zhuǎn)變;新媒體消費(fèi)群體與日俱增,催生了諸如“容器人”、“宅男女”等,社交媒體、移動媒體盛行,正受到越來越多的國際投資基金的關(guān)注;新媒體是國家發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)。隨著新媒體相關(guān)產(chǎn)業(yè)的制度、政策環(huán)境的不斷放寬,產(chǎn)業(yè)化和市場化進(jìn)程的加速,在美國,新媒體產(chǎn)業(yè)凸顯出兩大特點(diǎn):有效的新市場開拓和新技術(shù)研發(fā);全球新媒體出現(xiàn)“媒介融合”。

1、新媒體行業(yè)基本情況。

隨著我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷轉(zhuǎn)型優(yōu)化,新媒體行業(yè)正在不斷融入我國社會經(jīng)濟(jì)和民生生活的各個領(lǐng)域,成為影響中國未來發(fā)展的重要因素。新媒體平臺已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動能,“互聯(lián)網(wǎng)+”成為媒體深化融合的新引擎。國家戰(zhàn)略持續(xù)助推新媒體行業(yè)發(fā)展,傳統(tǒng)媒體與新興媒體通過優(yōu)勢互補(bǔ),“一體化”發(fā)展深度影響中國社會各層面發(fā)展。在我國大力推動網(wǎng)絡(luò)和信息化事業(yè)發(fā)展的頂層設(shè)計強(qiáng)化下,新媒體連接多行業(yè)多領(lǐng)域發(fā)展,成為中國社會轉(zhuǎn)型新階段的關(guān)鍵因素,各種新技術(shù)、新理念、新形態(tài)、新模式競相呈現(xiàn)。

2、新媒體行業(yè)生命周期情況。

無論老媒體,新媒體,內(nèi)容是核心,不同之處是載體不一樣罷了。你要做新媒體,首先確定自己是否有內(nèi)容持續(xù)生產(chǎn)能力;其次,選擇你能把控的表現(xiàn)方式;最后,有一個商業(yè)模式。

首先媒體行業(yè)不是模特行業(yè)、演員行業(yè),因?yàn)槟L亍⒀輪T要吃青春飯,就是吃臉蛋得飯嘛。過了年齡以后可能因?yàn)楦鞣N身體情況得不同,就無法往下做了。但是媒體行業(yè)不同,它有自己的行業(yè)屬性,舉個例子,傳統(tǒng)媒體中的報紙為例,如果有機(jī)會可以去了解一下,很多在崗的編輯、記者都是40-50的人員,甚至你到一些部隊報社去看,總編輯都在50歲以上。為什么?因?yàn)榻?jīng)驗(yàn),你放一個20-30歲得當(dāng)總編嗎?所以說,媒體行業(yè)不是一個吃青春飯得地方。

當(dāng)然例子可能舉得也不完全,但就是這樣的一個情況。接下來說一下新媒體這個行當(dāng)。其實(shí)百度也好,還是各類經(jīng)濟(jì)周刊也好,都對這個行當(dāng)有很深的分析。

下面總結(jié)了幾個新媒體的發(fā)展趨勢:

1、碎片化。

碎片化不是媒體的特征、是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的特征。媒體的碎片化其實(shí)給很多自媒體帶來了機(jī)遇,我認(rèn)為它的出路就是專業(yè)、精細(xì)、特色加個性。

2、價值擴(kuò)張。

就是媒體會有獨(dú)特的價值,也會輸出你的價值觀,輸出你個人的影響力,媒體也會出現(xiàn)擬人化,有這種個性化的標(biāo)簽,媒體才能走得更遠(yuǎn),而不能像傳統(tǒng)媒體那樣,把幾家媒體合并通過行政手段做到更大是沒用的。

3、垂直細(xì)分受眾。

大而全的公司是沒有前途的,小而美才有前途。比如說中華英才網(wǎng)不行了,拉勾網(wǎng)行了。很多獵頭公司甚至都上市了,這就叫垂直細(xì)分。所以,這個時代真正的標(biāo)志應(yīng)該是從消費(fèi)、心理、行為這幾個角度去細(xì)分受眾,發(fā)現(xiàn)受眾真正的特征。這也是新媒體非常難得的一個機(jī)會,可以直接和消費(fèi)者接觸。

我認(rèn)為中國的門戶或者這種傳統(tǒng)的大眾媒體,會朝著真正垂直化或者是生活解決方案發(fā)展,也就是功能化的角度會呈現(xiàn)。現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體都在拼命地做自媒體或者新媒體,之所以他們做得不太好,并不是因?yàn)樗麄冏霾缓茫皇撬麄兯季S上還沒有真正解放。

但是,我到今天始終堅持認(rèn)為傳統(tǒng)媒體人是最優(yōu)秀的人才。傳統(tǒng)媒體的人如果真正解放思想去做自媒體,一定會比別的任何一個行業(yè)的人都會有更大的優(yōu)勢。比如說他的文字功底、他的視野、他的人脈、他在社會上的這種靈活度都非常強(qiáng)。

1、國家產(chǎn)業(yè)政策支持。

近年來,我國先后出臺了多項政策支持文化企業(yè)發(fā)展,主要政策如下:

20xx年,國務(wù)院出臺《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》,標(biāo)志著文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)上升為國家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。

20xx年,中共中央十七屆六中全會通過《中共中央關(guān)于深化文化體制改革、推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定》,指出支持重點(diǎn)新聞網(wǎng)站加快發(fā)展,打造國內(nèi)外有較強(qiáng)影響力的綜合性網(wǎng)站和特色網(wǎng)站,發(fā)揮主要商業(yè)網(wǎng)站建設(shè)性作用,培育網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容生產(chǎn)和服務(wù)骨干企業(yè)。發(fā)展網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)新業(yè)態(tài),占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)信息傳播制高點(diǎn)。

20xx年,國務(wù)院公布《國家“十二五”時期文化改革發(fā)展規(guī)劃綱要》,鼓勵互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體建設(shè),鼓勵支持國有資本進(jìn)入新興媒體,做強(qiáng)重點(diǎn)新聞網(wǎng)站,形成在國內(nèi)外有較強(qiáng)影響力的綜合性網(wǎng)站和特色網(wǎng)站。

20xx年,國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《進(jìn)一步支持文化企業(yè)發(fā)展的規(guī)定》,指出中央財政和地方財政應(yīng)安排文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金,有條件的應(yīng)擴(kuò)大專項資金規(guī)模,創(chuàng)新資金投入方式,完善政策扶持體系,采取貼息、補(bǔ)助、獎勵等方式,支持文化企業(yè)發(fā)展。同年,中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組第四次會議審議通過了《關(guān)于推動傳統(tǒng)媒體和新興媒體融合發(fā)展的指導(dǎo)意見》,明確要求順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)傳播移動化、社交化、視頻化的趨勢,積極運(yùn)用大數(shù)據(jù)、云計算等新技術(shù),發(fā)展移動客戶端、手機(jī)網(wǎng)站等新應(yīng)用新業(yè)態(tài),不斷提高技術(shù)研發(fā)水平,以新技術(shù)引領(lǐng)媒體融合發(fā)展、驅(qū)動媒體轉(zhuǎn)型升級。

20xx年,中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于推動國有文化企業(yè)把社會效益放在首位、實(shí)現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益相統(tǒng)一的指導(dǎo)意見》,明確新聞媒體中的廣告、印刷、發(fā)行、傳輸網(wǎng)絡(luò)部分,可剝離進(jìn)行轉(zhuǎn)企改制,由國有資本絕對控股,利用市場資源和社會力量,為發(fā)展壯大新聞宣傳主業(yè)服務(wù);鼓勵符合條件的國有文化企業(yè)上市融資,推動傳統(tǒng)媒體與新興媒體融合發(fā)展,強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)思維,實(shí)現(xiàn)跨媒體、全媒體發(fā)展。

2、網(wǎng)絡(luò)用戶持續(xù)增長。

截至20xx年6月,我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到7.51億,半年共計新增網(wǎng)民1992萬人,半年增長率為2.7%。互聯(lián)網(wǎng)普及率為54.3%,較20xx年底提升1.1個百分點(diǎn)。

網(wǎng)民增長空間仍非常廣闊。經(jīng)過多年的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深刻影響著人們的生活和工作方式;同時,人們生活和工作習(xí)慣的改變也促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展,主要表現(xiàn)在四個方面:

一是互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模數(shù)持續(xù)增長;

二是互聯(lián)網(wǎng)用戶的年齡范圍繼續(xù)擴(kuò)大;

三是網(wǎng)民上網(wǎng)時長繼續(xù)增加;

3、互聯(lián)網(wǎng)廣告精準(zhǔn)營銷優(yōu)勢明顯。

對于企業(yè)客戶而言,目前互聯(lián)網(wǎng)的高性價比和精確營銷優(yōu)勢已獲得業(yè)內(nèi)的普遍認(rèn)可,廣告業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出從傳統(tǒng)媒體向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移的持續(xù)趨勢。預(yù)計隨著我國未來網(wǎng)民規(guī)模的不斷擴(kuò)大、用戶黏性的持續(xù)增強(qiáng)和網(wǎng)絡(luò)廣告形式的多樣化,越來越多的廣告主會將傳統(tǒng)媒體廣告投放的比例向互聯(lián)網(wǎng)廣告轉(zhuǎn)移。

4、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展。

近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)(如3g、4g網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等)的不斷進(jìn)步,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用日趨多元化,如即時通信、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)音樂、網(wǎng)絡(luò)視頻等,為互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展提供了良好的技術(shù)支撐。

1、品牌廣告主對新媒體的認(rèn)知度較低。

目前國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)處于一個起步階段,品牌客戶對于新型媒體的接受和加大投入需要一段時間。品牌廣告資源大部分被一些傳統(tǒng)廣告公司代理商所掌握,他們選擇投放的平臺較多,如電視廣播、報紙雜志、pc互聯(lián)網(wǎng)門戶、戶外媒體等,而新興的移動廣告領(lǐng)域則相對較為陌生,目前大部分客戶投放金額相對較小。

2、原創(chuàng)內(nèi)容不足。

在新媒體產(chǎn)業(yè)中,客戶需求多樣化,要求產(chǎn)品具有高度差異化。然而我國新媒體更多的還是發(fā)布平臺和信息處理平臺,很大程度上依賴傳統(tǒng)媒體提供的“原材料”。新媒體產(chǎn)業(yè)是典型的供給驅(qū)動型產(chǎn)業(yè),創(chuàng)意是吸引消費(fèi)者的最重要的因素,在消費(fèi)者對創(chuàng)意的認(rèn)同度不明確的情況下,新媒體產(chǎn)品市場也相應(yīng)存在極大的不確定性。一些新媒體為了更快地嶄露頭角、博取點(diǎn)擊率,不惜違背社會公德從事傳播低俗內(nèi)容的活動。就目前的情況,存在著信息泛濫和同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象。

3、相關(guān)法律政策機(jī)制尚需完善。

新媒體產(chǎn)業(yè)的管理涉及到信產(chǎn)、廣電、文化、新聞等多個行政機(jī)構(gòu)。盡管我國對新媒體類產(chǎn)業(yè)管制較為嚴(yán)格,但仍然存在新媒體管理中政策措施滯后、過時現(xiàn)象。隨著新媒體技術(shù)、運(yùn)營和服務(wù)方式所帶來的一系列變革,我國新媒體碰到種種尷尬局面,新媒體領(lǐng)域出現(xiàn)了許多新問題,尚待探討解決。

4、宏觀經(jīng)濟(jì)波動風(fēng)險。

互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)的發(fā)展水平與宏觀經(jīng)濟(jì)景氣程度密切相關(guān)。當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處于景氣區(qū)間,客戶對互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)的需求在一定程度上將會增加,從而促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)的健康、快速發(fā)展;當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處于不景氣區(qū)間,客戶對互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)的需求在一定程度上將會萎縮,可能引致互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)發(fā)展停滯。因此,宏觀經(jīng)濟(jì)的波動將可能對互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)產(chǎn)生一定影響。

1、提升品牌知名度。

使用社交媒體網(wǎng)站的不僅僅有網(wǎng)民個人,也有各類企業(yè)。無論是個人還是機(jī)構(gòu),都可以借助社交媒體網(wǎng)站的平臺來傳播自己的品牌,而社交媒體網(wǎng)站所具有的互動、整合等特征,加上網(wǎng)站強(qiáng)大的運(yùn)營推廣平臺,又為其品牌網(wǎng)絡(luò)營銷提供了強(qiáng)大的支撐。立足網(wǎng)站自身的定位,最大限度地做好網(wǎng)站提供的服務(wù),滿足客戶的需求。

2、做產(chǎn)品營銷。

這里說的產(chǎn)品營銷是賣自己的產(chǎn)品,不是幫別人發(fā)廣告,自媒體不一定就是專門寫文章的一群人,也可能是某一領(lǐng)域的專家,比如買各種東西的體驗(yàn),因?yàn)樗麄兪怯歇?dú)特的見識,對這個感興趣的人就會關(guān)注他們,后序推薦點(diǎn)產(chǎn)品什么的,很多人都會買單。自媒體賺錢越多,一般都是意見領(lǐng)袖,能影響很多人,最重要的是,這些人會直接購買東西,也就是他們的自媒體價值現(xiàn)。

3、做流量主為廣告主推廣。

既然新媒體當(dāng)中有媒體二字,自然就具有媒體屬性,之前在傳統(tǒng)媒體當(dāng)中,電視臺、報紙、雜志靠什么賺錢呢?我相信,最大的一塊肯定是廣告費(fèi),新媒體也不例外,很多自媒體人的第一筆收入可能就是廣告費(fèi)。廣告有兩種:硬廣和軟文,硬廣是赤裸裸廣告性質(zhì),容易引起關(guān)注用戶的反感;軟文就好很多了,寫得好的軟文,甚至你都不覺得這是廣告,一般自媒體收費(fèi)以活躍度及關(guān)注量等因素收費(fèi)。幾百上千不等。

4、打賞模式。

相信大家也都聽說過了吧,微信里面的打賞以及新浪微博里面的打賞,微信打賞功能要去堅持寫原創(chuàng)文章,目前還是系統(tǒng)邀請才能開通的。每個想打賞作者的人,最少不低于1元,每天堅持更新文章使讀者們產(chǎn)生共鳴,每天有100人打賞,這也是不小的一筆收入,前提是堅持寫文章,用心寫。

新媒體平臺需要先培養(yǎng)粉絲的興趣,然后,再慢慢一點(diǎn)一點(diǎn)地滲透想要傳達(dá)的內(nèi)容。服務(wù)與迎合是不沖突的,雅俗共賞和社會進(jìn)步從來都不是相悖的,要有傳播的個性,要有自己的風(fēng)格,要有自己的態(tài)度,這樣的迎合才是新媒體運(yùn)營的精髓所在。

通過對用戶的深度探析,要讓看不見的用戶看得見。只要有流量,廣告客戶就會出現(xiàn),但現(xiàn)在投放廣告的渠道很多,廣告客戶也更加重視用戶的作用。以前的用戶是看不見的,或者大家沒有認(rèn)真去想我們的用戶在哪兒。而現(xiàn)在,要考慮的問題是怎樣讓我的用戶看得見。當(dāng)下已經(jīng)不是流量時代,而是用戶時代。因此,現(xiàn)在運(yùn)營的也不再是流量,而是用戶。

怎么能留住你的粉絲呢?用戶行為分析是應(yīng)該做的,平臺上的每一個轉(zhuǎn)發(fā)、評論、私信無論這個數(shù)字是幾千還是幾萬,我們都會認(rèn)真閱讀。這種方式很原始甚至有點(diǎn)無聊,但是卻能帶給我們實(shí)實(shí)在在的粉絲紅利。這個紅利并不是商業(yè)轉(zhuǎn)化,而是真實(shí)有效的傳播效果和長期的關(guān)注。通過每一條轉(zhuǎn)發(fā)和評論,可以看到粉絲想要什么,他們關(guān)注的點(diǎn)是什么,這樣,我們策劃的內(nèi)容就可以從中汲取營養(yǎng),對于策劃下面的內(nèi)容是一種反哺。這種反哺也可以體現(xiàn)在深層次的互動中,所謂的深層次互動并不是簡單的轉(zhuǎn)發(fā)評論、回復(fù)私信、調(diào)皮賣萌,更多的是可以在粉絲的興趣點(diǎn)和長期關(guān)注軌跡中形成粉絲畫像,找到互動內(nèi)容,提前規(guī)劃。這樣有針對性的互動,才能留住粉絲。

2023年運(yùn)營總結(jié)分析報告(通用18篇)篇二

淘寶已經(jīng)走過了!在這10年里,淘寶實(shí)現(xiàn)了螞蟻吃掉大象的奇跡,可能有的新人不太了解,解釋一句:10年前易趣一家獨(dú)大,現(xiàn)在已經(jīng)不見蹤影!10年后的今天,是淘寶的天下,作為公司的老板,你現(xiàn)在還能坐得住嗎?馬云說,今天你不做淘寶,你會后悔;明年你不做淘寶,那一定更后悔;10年后的今天你還不做淘寶,你未來將無商可做!

可能很多老板到現(xiàn)在還是不相信馬云,但種種跡象表明,現(xiàn)實(shí)越來越接近馬云的預(yù)言!我們回到10年前,基本上沒有哪個老板相信馬云,很多的淘寶店鋪都是個人在開,開的店鋪現(xiàn)在很多都上了皇冠、金冠,可以說已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了人個到老板的轉(zhuǎn)變,可以說淘寶改變了許多人的命運(yùn)。

如今,淘寶每天還是會有成千上萬的人開店,也有成百上千的人關(guān)店,總體上開店的人還是大于關(guān)店的人,所以店鋪每天都在正增長,可想而知現(xiàn)在的淘寶競爭有多大。

一、公司企業(yè)現(xiàn)在做淘寶晚不晚?

現(xiàn)在很多公司還沒有做淘寶,或者說做淘寶做得很差,那是不是說現(xiàn)在做淘寶晚了或者不好做呢?其實(shí)不然,如果現(xiàn)在做,那比1年后做還要早一年!

現(xiàn)在開始做淘寶確實(shí)比20xx年晚,面臨的競爭會更大。但也有自己的優(yōu)勢,現(xiàn)在淘寶更加完善,更加安全,人才也更加多,所以只需要投入就可以做好。

有人說很多市場都被做爛了,我們在去做就很吃力。但無論如何,我們都不能放棄電商,放棄電商可以會無商可做。所以,我們現(xiàn)在就一定要趨早起步,快人一步才能占得先機(jī)。淘寶不分早晚,只要你方法正確,依然可以后發(fā)制人。

說一個案例,大家可能都知道“百雀靈”這個品牌,但好幾前年好像就已經(jīng)消失了,但20xx年突然在淘寶引起大地震。所以,不是晚不晚的問題,最主要的是老板舍不舍得引進(jìn)和投資的問題。

二、公司如何起步?

第一、整合資源:只有公司的老板,才最了解自己所擁有的資源,包括什么?包括產(chǎn)品資源(不只是單一的產(chǎn)品),人才資源(老板資源,技術(shù)資料,人脈),了解自己有多少決心去做電商,要做一定要做好!

每個公司情況不一,所以說我們需要整合優(yōu)勢資源,挖掘優(yōu)勢產(chǎn)品或服務(wù),然后做一個詳細(xì)的分析報告。主要是目的是知道自己做淘寶是賣什么的,資源在哪里,質(zhì)量如何等等。

第二、市場調(diào)研:知道賣什么之后,在去淘寶做一個市場調(diào)查,本類目的店鋪數(shù)量,價格情況,買的好的有多少家等等,都要做一個詳細(xì)的統(tǒng)計,這樣才能很好的把握淘寶市場的競爭情況,才能為分析產(chǎn)品優(yōu)勢以及產(chǎn)品的定價等做好鋪墊!

這項工作我建議老板自己的來做,只有你才最了解產(chǎn)品質(zhì)量,價格情況,市場有多大,自己的推廣力度有多少,優(yōu)勢有多少等等問題。

第三、團(tuán)隊規(guī)劃:一個商城或者c店鋪需要配幾個人。一般是,一個運(yùn)營經(jīng)理,最好是找能手,情愿工資高一些,也不要讓店鋪出問題或者高不成低不就,一個好的人才可以帶來更多的收益;一到兩個客服,注意一定要做好客服的培訓(xùn)工作;一個美工,主要負(fù)責(zé)店鋪計劃裝修,產(chǎn)品圖片處理等;一個接單,主要負(fù)責(zé)配貨,與客服對接;一個打包發(fā)貨;總共6個左右,前期可以3-4人共同負(fù)責(zé),打包,美工,運(yùn)營是必不可少的。老板當(dāng)然可以做店長了,負(fù)責(zé)管理。

三、店鋪位定分析:

做好以上工作之后,就可以開始著手做店鋪的定位分析了。

1)產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位:

2)品牌定位:我們主要銷售的品牌是匡威、阿迪達(dá)斯,從這兩個品牌來說,具有一定的競爭優(yōu)勢,品牌效應(yīng)還是對很多消費(fèi)者有大的吸引力的。

2、價格策略。

我們將從幾個方面來進(jìn)來促銷活動,這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店,吸引更多的消費(fèi)者來購買,價格策略有以下幾點(diǎn):

1)差別定價策略:

差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略,也稱為歧視性定價,我們的產(chǎn)品對不同的消費(fèi)者會采用不同的價格,與采用統(tǒng)一價格相比,這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格,也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價格購買的顧客,或者誘使他們消費(fèi)得更多,從而獲得較大的利潤。

2)顧客主導(dǎo)定價策略:

主要是以一種拍賣競價方式來吸引顧客,由買方以公開競價的方式來確定,在規(guī)定的時間內(nèi)出價最高的消費(fèi)者就可以贏得商品的購買權(quán),也是一種秒殺的策略。這樣的搶購方式更能促進(jìn)商品的銷售。

3)低價策略:

我們的價格都會比實(shí)體店的價格都低于一半,甚至多于一半,一方面能吸引顧客,一方面可以提高自己的競爭優(yōu)勢。消費(fèi)者愿意網(wǎng)購的原因大多數(shù)也是因?yàn)榫W(wǎng)上的價格比較便宜,質(zhì)量還是有一定的保證,而且網(wǎng)上購物比較方便。

4)折扣定價策略:

在折扣定價當(dāng)中,我們根據(jù)自身的發(fā)展,選擇了以下兩種方式:

四、初步營銷方向:營銷活動:

1、買就送買家購物到一定的金額可以贈送禮品;

2、減現(xiàn)金包郵以提搞買家的購買欲增加店鋪產(chǎn)品的熱度;

5、5分好評就返現(xiàn)引導(dǎo)買家給好的評價,讓店鋪的dsr得分高。

五、設(shè)立會員制:

等級可分三級如:

1、初級會員在本店購物一次即可成為會員累積第二次購物可享受折或送小禮品;

2、高級會員在本店累積購買xxx元后可享受折扣或送小禮品;

3、vip會員在本店累積購買xxxx元后可享受折扣或送小禮品;

前期店鋪一定是不為人知的,所以要增加瀏覽量提高店鋪的知名度以及曝光率,所以要多參加推廣,但因剛開店信譽(yù)跟好評不高的前提,有許多活動是不能參加的,所以前期刷信譽(yù)是必的。總結(jié)買家心理,買家覺得買到商品物有所值或用超值的價錢買到商品,和買家貪小平宜的心態(tài),適當(dāng)?shù)臅r候送一些小禮品或打折扣,這樣就會促成交易。

六、網(wǎng)店推廣:

1、尋找買家能接觸到我們店里信息的地方,大量發(fā)布廣告;

2、內(nèi)部推廣:店鋪裝修、商品、促銷信息設(shè)置;

4、參加淘寶舉行的各種相關(guān)活動提高店鋪的曝光率;

5、關(guān)鍵字引用:.盡量用完30個字符;相關(guān)寶貝屬性適當(dāng)可設(shè)置為關(guān)鍵字;每件寶貝命名關(guān)鍵字,必含熱門關(guān)鍵字,最好能對顧客有提示作用。

2023年運(yùn)營總結(jié)分析報告(通用18篇)篇三

20__年第三季度,我生技科在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞公司的工作重點(diǎn),按照公司的生產(chǎn)目標(biāo)及管理理念,緊抓生產(chǎn)、強(qiáng)化管理,降低成本,提升效益。現(xiàn)將本季度工作總結(jié)匯報如下:在這三個月的時間中我們通過吸取第一、二季度的教訓(xùn),繼續(xù)保持第一、二季度中的優(yōu)勢,在不斷努力的工作中,取得了一定的收獲。

1、電石生產(chǎn)情況:

生產(chǎn)電石_噸,

2、生產(chǎn)管理日漸完善,各車間逐漸實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理。

(1)生產(chǎn)技術(shù)管理:

本季度我部門制定并監(jiān)督各電石爐嚴(yán)格執(zhí)行了電石爐生產(chǎn)運(yùn)行規(guī)程,加強(qiáng)了對配料、配電系統(tǒng)的管理,完成了各崗位操作標(biāo)準(zhǔn)的制定和施行。

(2)設(shè)備管理:

本季度電石市場行情總體不錯,生技科根據(jù)1#、2#、4#電石爐的爐況及主輔設(shè)備的運(yùn)行情況,制定了季度檢修計劃,對電石爐上的所有設(shè)備制定了保養(yǎng)及維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)。同時,積極的調(diào)整三臺爐子的爐況,保證了三臺爐子的正常運(yùn)行,并監(jiān)督3#電石爐的安裝進(jìn)度及其他輔助車間的安全運(yùn)行。

(3)生產(chǎn)技術(shù)攻關(guān):

針對生產(chǎn)過程中的電石質(zhì)量、設(shè)備技改、電石爐爐況的控制等重大決策問題,組織專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行針對性的商議與解決。

3、生產(chǎn)安全標(biāo)準(zhǔn)化管理。

(1)通過制訂結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、合理高效的巡檢路線,嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備巡檢“四定”(定路線、定地點(diǎn)、定項目、定標(biāo)準(zhǔn)),做到“五到”,即跑到、看到、聽到、聞到、摸到,不得漏點(diǎn)、漏項或漏查設(shè)備。把一切事情做細(xì)、做嚴(yán),順利完成了生產(chǎn)系統(tǒng)的安全運(yùn)行。

(2)發(fā)生事故后,按規(guī)定成立事故調(diào)查組,明確其職責(zé)與權(quán)限,進(jìn)行事故調(diào)查。查明事故發(fā)生的時間、經(jīng)過、原因及直接經(jīng)濟(jì)損失等。并根據(jù)有關(guān)證據(jù)、資料,分析事故的直接、間接原因和事故責(zé)任,提出整改措施和處理建議,編制事故調(diào)查報告。

第四季度,我部門將立足實(shí)際,堅持創(chuàng)新,本著“精、細(xì)、嚴(yán)、實(shí)”的工作方針,使整個生產(chǎn)運(yùn)行過程有序推進(jìn)。通過協(xié)調(diào)各部門之間的溝通與合作,及時解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題。

我從20__年__月進(jìn)入商場從事家具導(dǎo)購員工作,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)在商場工作_個月時間了。轉(zhuǎn)眼今年__季度的工作,我收獲很大,總結(jié)如下:

第一、將所有進(jìn)店客戶作為我們的親人和朋友招待。

這是我家具導(dǎo)購員關(guān)于心態(tài)的工作技巧。試想一下,當(dāng)自己的親戚朋友或是朋友進(jìn)來購買自己的家具,我們將如何接受他們。以這樣一份親昵的態(tài)度面對顧客,顧客也會猶然感到親切。

第二、關(guān)注客戶,真誠表揚(yáng)客戶。

真誠表揚(yáng)客戶也是重要的導(dǎo)購工作技巧,真誠表揚(yáng)客戶也能夠使得銷售有所增加,不僅能夠提升銷量,也能夠使得導(dǎo)購、商場在客戶中形成良好印象。

第三、報價過程當(dāng)中的計算器使用技巧。

家具導(dǎo)購員的報價過程需要通過反復(fù)、精確計算。在接待客戶之前,要配備計算器,鋼筆,紙張進(jìn)行記錄、計算。這些都可以證明你是一個專業(yè)的導(dǎo)購員。

第四、愉快的接待心情。

試圖讓自己成為一個熱情開朗的人。在接待顧客過程當(dāng)中,想一些快樂的日子,讓自己的開朗心情感染給顧客,使銷售達(dá)到良好效果。

第五、不斷更新自己的問候方式。

很多時候,導(dǎo)購員一個禮貌精致的問候就有可能吸引顧客進(jìn)入商店選購。最常見的問候方式是“歡迎光臨,請進(jìn)”,也可以適當(dāng)有所改變,如“請進(jìn)我們店里挑選挑選吧”,“歡迎光臨,請問您有什么需要”等。

以上就是我__季度來的總結(jié),在以后的工作中我一定會不斷加強(qiáng)自身專業(yè)知識和導(dǎo)購技巧的學(xué)習(xí),成為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購人員。

2023年運(yùn)營總結(jié)分析報告(通用18篇)篇四

飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來而形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn),在發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟。世界四大時尚之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等國際著名的飾品之都,年貿(mào)易總量(包括轉(zhuǎn)口貿(mào)易)近1000億美元,已形成一個龐大、規(guī)范的市場化體系,領(lǐng)導(dǎo)全球飾品行業(yè)的潮流和發(fā)展。當(dāng)今中國隨著與國際社會的全面接軌,人們的生活理念發(fā)生了巨大變化,崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律,從而成就了新世紀(jì)中國飾品行業(yè)的無限商機(jī)。本項目所推廣的小飾品既符合大學(xué)生所需的時尚,又符合女性愛美的特點(diǎn)。

以楊家墩商業(yè)街為例,據(jù)資料分析,商業(yè)街的飾品店在濱江高教園是具有一定的影響力的。此外,一些實(shí)體批發(fā)商成功向網(wǎng)絡(luò)零售商轉(zhuǎn)行,這種比例也在逐漸增加。在濱江高教園,藝校女生人數(shù)比例明顯高于男生人數(shù)來說,小飾品市場的發(fā)展也是存在著一定的空間,所以本次實(shí)訓(xùn),我們組利用小飾品的廠商貨源這個渠道作為主要的推廣項目。

2、項目簡介。

本次項目以直接銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售為主,了解到女生一般性會在節(jié)日、生日時會互相贈送禮物,我們以擺地攤的形勢向其推銷我們組的主營產(chǎn)品手工布藝。吳山夜市擺地攤需要租攤位、我們小飾品的款式不符合消費(fèi)人群等原因我們放棄了吳山夜市,將目標(biāo)鎖定在楊家墩夜市上。

二、項目運(yùn)營過程。

1、第一階段:準(zhǔn)備階段。

在為擺攤的準(zhǔn)備上,購置擺攤所需要的桌布等,并且查詢了天氣預(yù)報做好預(yù)防措施。

2、第二階段:運(yùn)營前期。

抓到了,勒令不準(zhǔn)擺攤,否則沒收。迫于無奈我們最后在天橋上找到了一個位置擺攤,開始了我們的第一筆生意。

剛開始生意還不錯,但是由于龍翔位處繁華階段,所以管制很嚴(yán),很多的城管來抓。因?yàn)槲覀冊谔鞓蛏希乩砦恢帽容^好,雖然我們沒有被抓到,但是我們也損失了好幾筆生意。雖然銷售額還不錯,但考慮到來去的車費(fèi)、午餐費(fèi)和人力成本在內(nèi),我們最終放棄了龍翔擺攤這個方案,將目標(biāo)設(shè)定在濱江高教園的楊家墩商業(yè)街上。

3、第三階段:運(yùn)營中期。

經(jīng)過前兩天的觀察我們初步了解到了商業(yè)街的基本情況,大學(xué)生數(shù)量比較多,年齡層集中在20-25歲,消費(fèi)水平高,。在這一階段處于雙休日時期,商業(yè)街的人流量也比往常多,所以我們在價格上的定價不會很高。在這階段銷售數(shù)量可觀,其中手工布藝的銷售情況比較好,所以在14號時,我們對手工布藝進(jìn)行了補(bǔ)貨。

4、第四階段:運(yùn)營后期。

運(yùn)營的第三階段,已經(jīng)接近尾聲了所以在價格上我們也漸漸放松些,基本在10元的價格上成交,但是由于天氣原因晚上人流不多,雖然價格下降了,可是售出量不是很好,比起第一階段的數(shù)額少很多。不過最終收入還不錯,算是一筆不小的財富。

1、運(yùn)營優(yōu)勢。

通過對杭州一些高教園區(qū)飾品店的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大多的商店所提供的飾品以美觀為主,缺少大學(xué)生所需要的個性化的特點(diǎn),所以在競爭上我們推廣的手工布藝在飾品方面存在良好的競爭優(yōu)勢。同時,由于大多數(shù)男大學(xué)生都會在女朋友生日或節(jié)日時送小禮物,但去飾品店所需的費(fèi)用都比較高,而我們推廣的手工布藝在價格上可以滿足男大學(xué)生,而且有特色的保證,更容易吸引消費(fèi)者的眼球。

其次,本次項目在貨源上我們也有一定的優(yōu)勢,我們通過與生產(chǎn)廠家的合作在進(jìn)貨上可以拿到較低的價格。而且,進(jìn)貨上我們不存在任何的風(fēng)險,在前期我們拿一定量的商品到市場上銷售,如有剩余產(chǎn)品可以退還給廠家,沒有壓貨的風(fēng)險。由于我們沒有一定的資金進(jìn)行門店銷售,所以我們選擇以較低的價格進(jìn)行銷售。因此,本項目所承擔(dān)的風(fēng)險小,可行性高。

2、銷售情況分析。

經(jīng)過兩個星期的銷售,我們實(shí)際銷售的手工布藝掛件數(shù)量平均每天有30個,雖然最后還有存貨,但是這樣的銷量超過我們的預(yù)期的銷售目標(biāo)。對于手鏈,因?yàn)橹饕桥I的比較多,所以銷量會差一點(diǎn)。另外,手工布藝掛件不會造成壓貨成本,因?yàn)槲覀兪侵苯訌膹S家拿貨,賣不出去的貨還可以拿回去退還,這樣就降低了成本。飾品銷售具體情況如下表:

圖一:每日商品銷售量。

3、盈利水平分析。

我們的實(shí)際成本包括來回拿貨及去銷售的公交車費(fèi),還有買桌布的費(fèi)用。最主要的費(fèi)用是產(chǎn)品的成本。手工布藝掛件的成本相對來說較高。手鏈因?yàn)檫M(jìn)貨較少,所以成本較低。

表一:產(chǎn)品進(jìn)售價及促銷形式。

表一:產(chǎn)品進(jìn)售價及促銷形式。

表二:產(chǎn)品銷售量及銷售額兩周經(jīng)營總收入為1489元,總支出(包含人員工資、其他費(fèi)用合計)為2490元,凈利潤額為-1801元。

這樣算來我們不僅沒賺還虧了很多,主要是我們的人力成本太高,而且我們的銷售手段過于單一,貨物的品種過少這樣我們的銷售額并不理想。

四、存在的問題及改進(jìn)策略。

1、在項目實(shí)施過程中主要產(chǎn)生的問題、產(chǎn)生原因。

(1)城管的巡查以及夜間銷售的視線問題。

城管的不定向巡查使得我們急于逃跑錯失了很多生意。剛開始在龍翔天橋擺攤我們還沒考慮到晚上地攤的位置光線弱,顧客看不清我們地攤上的東西。

(2)人員分工不合理。

由于我們剛開始不知道我們的銷量會不會很好,所以我們第一次沒有進(jìn)太多的貨想等著第一次賣賣看再決定是否多進(jìn)貨,我們組六個人就都去了龍翔橋那里擺攤增加了我們的人力成本和交通成本。

(3)其他問題。

立德園食堂地方小這次擺攤小組多如果去的晚了就很有可能錯失好位子,到了晚上因?yàn)樘鞖廨^冷來來往往的學(xué)生也會因?yàn)檫@些不確定性因素而選擇離開。

2、改進(jìn)策略。

通過在龍翔天橋擺攤總結(jié)出來我們的不足之處我們就決定將攤位擺在楊家墩商業(yè)街這樣就不用考慮交通成本。我們組也將分為兩個小組分別在立業(yè)園對面及立德園食堂、華潤對面擺攤,這樣也降低了我們的人力成本。晚上的光線問題我們就拿來了臺燈或者用手機(jī)手電筒照著伴隨著我們的叫賣聲來吸引來往的行人。

五、實(shí)訓(xùn)體會。

經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn),我開始發(fā)現(xiàn),社會并沒有自己想象中的那么美好,創(chuàng)業(yè)也不是那么簡單。想擺地攤,第一步必須做好市場調(diào)查,這一步也是必須的,而且是非常重要的。而我們當(dāng)時主要考查的市場就是濱江高教園飾品銷售情況。從而才確定了我們所要買賣的飾品品種。至于為何不選擇市區(qū),我想大家可能都懂得其中的原因。經(jīng)過幾天的調(diào)查分析討論,我們最終選擇了手鏈和手工布藝掛件,因?yàn)榭紤]到以下諸多原因:1.濱江高教園大多數(shù)都是學(xué)生,沒有經(jīng)濟(jì)來源,商品價格不能太高;2.女生天性愛美,對于小飾品有著無法抗拒的吸引力,市場巨大,如果我們采用低價策略并好好利用我們的大學(xué)生身份,完全能夠克服擺地攤的劣勢;3.考慮路費(fèi)問題,高教園距離我們的住處相對于市區(qū)來說要近的多,不需要花費(fèi)一定的成本。

有了市場后,第二步便是應(yīng)該找貨源了。批發(fā)市場是相對來說最合適的選擇,這也是我們最先想到的購貨渠道。進(jìn)貨是一件非常繁瑣的事情,雖然當(dāng)時我們已經(jīng)早準(zhǔn)備了購貨清單和貨物的大體數(shù)目,但那天的進(jìn)貨仍然花了整整一天。所話說,貨比三家,既然是進(jìn)貨,那就不能心急,多詢問詢問,以最低的價格進(jìn)到我們要的貨物才是最終目的。第一次進(jìn)貨要掌握數(shù)量,這樣即使最后貨物沒有賣完,也不會有太多的積壓,才會降低損失。進(jìn)貨的當(dāng)天晚上我們就定出了我們的售價。對每一款產(chǎn)品我們定了兩個價格,一個是喊價,比市場價略低,一個是保底價,是最低限價,以免被顧客砍價砍過了頭。

人生有太多的第一次了,第一次的經(jīng)歷往往令我們印象深刻,同樣也是人生路上的一個起點(diǎn)。第一次擺地攤,雖然有很多的困難,至少是鍛煉了我們的銷售能力。俗話說“天時、地利、人和”,還缺地利,也就是找好擺攤位置。我們當(dāng)時就在這方面吃了很大的虧,沒有考慮到不定性因素—城管。不僅是要考慮城管的動向,還要去搶那個最有利的位置,可以讓人一眼就能被吸引的絕佳地理位置。找到了好位置,就可以招徠顧客了。我在本次實(shí)訓(xùn)中也收獲了蠻多,特別是在應(yīng)付一些討價還價者有一套方案。在與顧客交流中,會讓他們知道我們是學(xué)生,擺地攤的目的主要是想鍛煉自己而已,其實(shí)是讓顧客知道我們是小本生意,不能太便宜。在銷售過程中,對于每一筆賬目,我們都有嚴(yán)格的記錄,收入和支出全部都有所記錄,每天回寢都會在一起結(jié)算,計算出當(dāng)天的凈收益。雖然是一件很小的事,但卻非常有必要,也能讓我們每天清楚的了解到自己當(dāng)天的成績。

有很多的東西必須在我們真正實(shí)踐后,才能真正的領(lǐng)會到。在實(shí)踐中,可以總結(jié)出一些銷售技巧,這在我們今后的發(fā)展中,或許會是一筆無形財富,甚至超過我們短期內(nèi)收獲的利益。

第一次做生意,自然有不少經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。因?yàn)槭切”旧猓M(jìn)貨不多,款式也就不可能多了,雖然我們盡量做到產(chǎn)品齊全,但是能夠拿出來讓顧客選的款式還是非常有限。其次就是進(jìn)貨時產(chǎn)品搭配不好,有些暢銷的產(chǎn)品進(jìn)得不夠多,像長頸鹿掛件等等,地攤擺了四五天就出現(xiàn)了短貨情況,而其它的一些產(chǎn)品因?yàn)楦鞣N原因卻出現(xiàn)了滯銷狀況,甚至到了最后也還剩下了不少。所以這次擺攤下來我最大的感受就是雖然大家都是大學(xué)生,但是應(yīng)該對問題進(jìn)行理性分析的思維我們還沒有形成,這是我們最大的遺憾。不管怎樣,再多的不足都是有益的,因?yàn)槲覀円虼藢W(xué)到了更多,在團(tuán)隊合作上、經(jīng)營管理上、處世閱歷上、處理問題上等等方面我們都有了不少的進(jìn)步。而且最后我們可以說:“我們成功了!”因?yàn)槲覀冑嵉搅擞缅X所買不到的經(jīng)驗(yàn)和閱歷。

每一次嘗試不一定會成功,但只要敢跨出這一步,就已經(jīng)成功了。以前的我,如果站在大馬路上讓我去賣東西,我肯定喊不出口,不是因?yàn)楹π撸且驗(yàn)闆]辦法克服自己。通過這次的實(shí)踐,我成功的戰(zhàn)勝了自己,雖然擺地攤很苦,每天都早起晚歸,還要承受寒冷,但我覺得這非常值得,因?yàn)槲业玫搅宋蚁胍臇|西,得到了真真切切的鍛煉。

2023年運(yùn)營總結(jié)分析報告(通用18篇)篇五

我們在買股票的時候肯定要弄清楚這個公司的股票價值是怎么樣的,要是貿(mào)貿(mào)然的就去買,那估計得買錯,然后血本無歸。

所以大家在買股票之前要看一下股票投資風(fēng)險報告。

美的股票投資分析報告可以幫助股民們更好的了解美的股票,做出更正確的選擇。

1.1 研究背景與意義

家電行業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一,與百姓的生活息息相關(guān)。

近年來我國家電行業(yè)產(chǎn)值穩(wěn)定增長,同時還帶動了服務(wù)業(yè)、運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展,對維持國民經(jīng)濟(jì)健康有序平穩(wěn)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。

我國家電自80年代開始起步,通過引進(jìn)國外的生產(chǎn)線和生產(chǎn)技術(shù),在國內(nèi)市場的強(qiáng)大需求拉動下,一大批家電生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。

我國的家電行業(yè)從導(dǎo)入期到成長期,最后到成熟期,經(jīng)歷了一段高速的發(fā)展時期。

二十世紀(jì)九十年代中后期,我國家電企業(yè)進(jìn)入了它的成熟期,一些企業(yè)建立了現(xiàn)代企業(yè)制度,管理水平不斷提高,家電品牌逐步形成。

由于激烈的市場競爭和優(yōu)勝劣汰,家電行業(yè)的整合加劇,產(chǎn)生了像美的、海爾、tcl等家電航母。

目前,彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等主要家用電器產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)集中度已達(dá)75%以上,我國獨(dú)立的家電企業(yè)已由1997年的100多家銳減到10多家,家電企業(yè)規(guī)模在擴(kuò)大,產(chǎn)能也在增長,已經(jīng)成為全球家電生產(chǎn)制造基地。

我國的家電行業(yè)發(fā)展到今天,已經(jīng)成為了一個相當(dāng)成熟的行業(yè),基本上掌握了核心技術(shù)。

目前,由于我國家電產(chǎn)能的急劇增長,市場競爭更加激烈,作為在國內(nèi)比較知名的家電品牌,美的集團(tuán)在通過各種營銷手段搶占市場份額的同時還需要通過不斷通過增強(qiáng)自身綜合實(shí)力來吸引投資者的注意,吸收更多的資金來完善企業(yè),全面提高公司的綜合實(shí)力。

近年來,隨著家電業(yè)上市公司的增多,這些家電上市公司的財務(wù)狀況及經(jīng)營狀況越來越受到投資人及相關(guān)利益者的關(guān)注,而美的集團(tuán)作為其中較為知名的品牌之一,尤為受到投資人合相關(guān)利益者的關(guān)注。

所以本為針對美的集團(tuán)進(jìn)行了投資價值分析,分析研究美的集團(tuán)投資價值,為投資人提供參考價值具有重要意義。

首先,有助于投資者制造正確的投資政策。

其次,對美的集團(tuán)投資價值研究是能否降低投資風(fēng)險,取得投資成功的關(guān)鍵。

再次,研究美的集團(tuán)的投資價值有助于其他將要上市的家電公司學(xué)習(xí)參考。

最后,有利于促進(jìn)家電業(yè)健康發(fā)展。

投資者越來越看重對公司的投資價值的研究,如果只是片面和不規(guī)范的分析,不僅威脅到投資者的利益,也會擾亂家電行業(yè)的市場秩序。

1.2 研究思路與框架

一般而言,上市公司分析的主要方法有基本分析法、技術(shù)分析法等。

基本分析法是指通過對決定股票內(nèi)在價值和影響股票價格的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、行業(yè)狀況、公司經(jīng)營狀況等進(jìn)行分析,評估股票的投資價值和合理價值,與股票市場價進(jìn)行比較,進(jìn)而形成買賣的建議。

因?yàn)榛痉治龇ㄔ陬A(yù)測股票的中長期走勢和評估股票的內(nèi)在價值上具有獨(dú)特的優(yōu)勢,因此也深得價值投資型投資者的青睞,比如著名的投資大師巴菲特就認(rèn)為:對一家企業(yè)進(jìn)行投資主要看這家企業(yè)的會計報表。

另外,上市公司的股票幾乎每天都在交易,股票價格時刻都在變化,此時技術(shù)分析就有用武之地。

技術(shù)分析法從股票的成交量、價格、達(dá)到這些價格和成交量所用的時間、價格波動的空間幾個方面分析走勢并預(yù)測未來。

本文的用到的主要研究方法還有:一是理論聯(lián)系實(shí)際的方法,即結(jié)合了老師所講的有關(guān)證券投資的理論知識對股票進(jìn)行相關(guān)分析;二是文獻(xiàn)分析法,筆者將充分搜集相關(guān)文獻(xiàn)資料,包括印刷與電子文獻(xiàn),如相關(guān)論著、學(xué)位論文,以及發(fā)布于報紙和網(wǎng)絡(luò)的原創(chuàng)分析文章,并對其進(jìn)行整理和分析,在此基礎(chǔ)上展開系統(tǒng)研究;三是比較研究方法,即運(yùn)用各種技術(shù)分析方法對美的集團(tuán)的整體經(jīng)營狀況、財務(wù)狀況、股票價值進(jìn)行縱向比較。

本論文是在前人研究的基礎(chǔ)上,充分結(jié)合當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)、公司狀況,對美的集團(tuán)進(jìn)行進(jìn)一步的專業(yè)、系統(tǒng)的分析。

本文將以公司行業(yè)分析與財務(wù)分析及股票技術(shù)分析相結(jié)合的手段對美的集團(tuán)的投資價值進(jìn)行分析,旨在幫助投資者進(jìn)一步了解該公司的財務(wù)及經(jīng)營狀況,為投資者投資決策提供有價值的參考信息。

2.1公司情況簡介

美的集團(tuán)是一家以家電制造業(yè)為主的大型綜合性企業(yè)集團(tuán),于20xx年9月18日在深交所上市,擁有美的、小天鵝、威靈、華凌、安得、美芝等十余個品牌。

在全國各地設(shè)有強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò),并在海外各主要市場設(shè)有近30個分支機(jī)構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團(tuán),是一家以家電業(yè)為主,涉足照明電器、房地產(chǎn)、物流寶貝等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán),旗下?lián)碛兴拇螽a(chǎn)業(yè)集團(tuán),是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。

1980年,美的正式進(jìn)入家電業(yè);1981年開始使用美的品牌。

據(jù)尚蛙會員聯(lián)盟調(diào)查顯示,美的集團(tuán)員工13萬人,旗下?lián)碛忻赖摹⑿√禊Z、威靈、華凌等十余個品牌。

除順德總部外,美的集團(tuán)還在國內(nèi)的廣州,中山,重慶,安徽合肥及蕪湖,湖北武漢及荊州,江蘇無錫、淮安及蘇州,山西臨汾,河北邯鄲等地建有生產(chǎn)基地;并在越南、白俄羅斯建有生產(chǎn)基地。

美的集團(tuán)在全國各地設(shè)有強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò),并在海外各主要市場設(shè)有超過30個分支機(jī)構(gòu)。

美的集團(tuán)一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長。

上世紀(jì)80年代平均增長速度為60%,90年代平均增長速度為50%。

21世紀(jì)以來,年均增長速度超過30%。

2012年,美的集團(tuán)整體實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)1027億元,其中外銷銷售收入達(dá)72億美元。

20xx年“中國最有價值品牌”

評價中,美的品牌價值達(dá)到653.36億元,名列全國最有價值品牌第5位。

公司總股本為421580.85萬股,當(dāng)前股票價格為17.5 元每股。

2.2公司經(jīng)營能力分析

現(xiàn)階段,方洪波現(xiàn)任美的集團(tuán)有限公司董事局主席兼總裁、1992年加入美的集團(tuán)。

擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)及一支精英團(tuán)隊。

美的集團(tuán)一直堅持“薄利多銷,服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營理念,依靠準(zhǔn)確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略,引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流,為消費(fèi)者提供個性化、多樣化的服務(wù),美的品牌得到中國廣大消費(fèi)者的青睞。

美的集團(tuán)與全球知名家電制造企業(yè)保持緊密、友好、互助的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,成為眾多知名家電廠家在中國的最大的經(jīng)銷商。

美的以“為人類創(chuàng)造美好生活,為客戶創(chuàng)造價值、為員工創(chuàng)造機(jī)會、為股東創(chuàng)造利潤、為社會創(chuàng)造財富”為使命,其經(jīng)營準(zhǔn)則是:理性追求:寧慢兩步、不錯半步。

授權(quán)經(jīng)營:充分授權(quán)、業(yè)績導(dǎo)向。

協(xié)作共享:價值為尊、利益共享。

美的將繼續(xù)堅持有效、協(xié)調(diào)、健康、科學(xué)的發(fā)展方針,形成產(chǎn)業(yè)多元化、發(fā)展規(guī)模化、經(jīng)營專業(yè)化、業(yè)務(wù)區(qū)域化、管理差異化的產(chǎn)業(yè)格局。

擁有健康的財務(wù)結(jié)構(gòu)和明顯的企業(yè)核心競爭優(yōu)勢,并初步具備全球范圍內(nèi)資源調(diào)配使用的能力,以企業(yè)整體價值最大化為目標(biāo),進(jìn)一步完善企業(yè)組織架構(gòu)和管理模式,在20xx年成為年銷售額突破1200億元人民幣的國際化消費(fèi)類電器制造企業(yè)集團(tuán),躋身全球白色家電制造商前五名,成為中國最有價值的家電品牌。

美的的未來將會向更好的方向發(fā)展。

2.3公司競爭能力分析

美的集團(tuán)是行業(yè)龍頭,具有一定規(guī)模的消費(fèi)人群,知名度高,有著良好的售后服務(wù)。

美的集團(tuán)資源豐富,涉及經(jīng)營制造的產(chǎn)品種類廣,擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和小家電產(chǎn)品及廚房用具產(chǎn)業(yè)集群。

美的擁有6家控股子公司入選國家級高新技術(shù)企業(yè)。

根據(jù)有關(guān)規(guī)定,企業(yè)自獲得高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定后3年內(nèi),所得稅可享受10%的優(yōu)惠。

優(yōu)惠的稅收政策為美的集團(tuán)節(jié)約了資金,有利于美的集團(tuán)更好的改進(jìn)技術(shù),研發(fā)新產(chǎn)品,擴(kuò)大生產(chǎn),鞏固自己的行業(yè)地位。

美的集團(tuán)旗下?lián)碛忻赖摹⑿√禊Z、 威靈、華凌等十余個品牌,有著強(qiáng)勁的競爭優(yōu)勢。

營銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國,在海外市場設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。

美的集團(tuán)的技術(shù)更新速度快,產(chǎn)品創(chuàng)新能力強(qiáng),技術(shù)水平高。

同時具有高效靈活,治理較為完善的管理優(yōu)勢和上佳的技術(shù)優(yōu)勢與品質(zhì)保障。

作為白色家電業(yè)的龍頭,美的集團(tuán)有著完整的白色家電產(chǎn)業(yè)鏈,是具有國際競爭力的白色家電制造商。

國內(nèi)白色家電龍頭,具有專業(yè)的技術(shù)和品牌優(yōu)勢。

其中空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)和空調(diào)壓縮機(jī)的市場占有率均位列行業(yè)三甲。

空調(diào)出口量全國第一,內(nèi)銷第二,有著良好的海外銷售市場,完整的白色家電產(chǎn)業(yè)鏈以及上佳的技術(shù)優(yōu)勢和品質(zhì)保障。

作為空調(diào)行業(yè)的龍頭,美的集團(tuán)受益于行業(yè)良性發(fā)展。

空調(diào)業(yè)務(wù)具備領(lǐng)先優(yōu)勢也將成為美的集團(tuán)業(yè)績增長的重要來源。

同時美的品牌全面覆蓋高中低端,是銷量的主要支撐。

美的一直保持著良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài),具有很好的市場發(fā)展前景。

美的`的各種財務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)出來的結(jié)果,都證明美的電器在不斷地 發(fā)展著,進(jìn)步著,2014年美的電器將會有更好的表現(xiàn)。

3.1宏觀經(jīng)濟(jì)分析

美的電器于1992年經(jīng)過股份制改造后,于 1993年在深交所上市,為我國第一家經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制而來的上市公司。

自成立以來,美的電器在激烈的市場競爭中脫穎而出,迅速成長為我國白色大家電行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。

20xx年9月12日,美的電器退市,美的集團(tuán)正式上市,自此美的集團(tuán)完成整體上市。

《經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書》指出,20xx年我國經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)增長趨穩(wěn)、就業(yè)增加、結(jié)構(gòu)改善的特征。

2014年盡管經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的不確定因素仍然較多,但我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展長期向好的趨勢沒有改變。

20xx年,考慮到應(yīng)對通貨膨脹的政策效應(yīng),預(yù)計經(jīng)濟(jì)增速將有所回落,但宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體上仍將保持增長較快、通脹可控的態(tài)勢。

自20xx年5月以后,我國的物價總水平在一路走高,全年達(dá)到3.3%;ppi也逐季走高,上升的壓力越來越大。

造成通脹壓力增加的諸多因素也沒有減少,有些因素的作用還在加強(qiáng)。

導(dǎo)致了通貨膨脹的越加嚴(yán)重,而各國為了抑制通貨膨脹而采取的貨幣政策和財政政策通常會導(dǎo)致高失業(yè)率和gdp的低增長。

而美的集團(tuán)調(diào)控政策的密集出臺,讓美的集團(tuán)的某些產(chǎn)業(yè)成為持續(xù)下跌的“重災(zāi)區(qū)”。

眾所周知,國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展決定著股市的發(fā)展, 股市是反映國民經(jīng)濟(jì)狀況的一個窗口,股市的興衰反過來也影響著國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的好壞與快慢。

在股票市場,各種信息出現(xiàn)的隨機(jī)性和不可預(yù)期性是股票價格隨機(jī)波動的根源,所有影響價格的因素都反映在價格波動上。

綜合種種,從股市的短期運(yùn)行來看,美的集團(tuán)的牛市與熊市的轉(zhuǎn)換將會不斷進(jìn)行,“牛”來“熊”往是一種正常的狀態(tài),無論美的集團(tuán)調(diào)控還是加息預(yù)期增強(qiáng),出發(fā)點(diǎn)都是防止出現(xiàn)資產(chǎn)泡沫和惡性通貨膨脹。

即使這種調(diào)整會打壓某些板塊的股價,這也是一種正常回調(diào)。

3.2家電行業(yè)分析

我國家電產(chǎn)業(yè)正處于整合期,原材料價格上漲為整合提供了絕好的時機(jī),強(qiáng)勢企業(yè)憑借規(guī)模和成本優(yōu)勢, 壓縮盈利空間以淘汰弱勢企業(yè),提升產(chǎn)業(yè)集中度。

由于沒有消費(fèi)稅等因素的制約,行業(yè)競爭環(huán)境較為公平,有助于強(qiáng)勢企業(yè)增強(qiáng)競爭力,加速產(chǎn)業(yè)整合。

整合是以競價和壓縮利潤為代價的,是一個痛苦的過程,伴隨著價格的下滑和利潤率的降低。

隨著強(qiáng)勢企業(yè)份額不斷擴(kuò)大和弱勢企業(yè)持續(xù)退出,競爭將會從競價逐漸轉(zhuǎn)向提升技術(shù)、質(zhì)量、渠道和服務(wù)為主的模式。

2023年運(yùn)營總結(jié)分析報告(通用18篇)篇六

根據(jù)xxxx公開發(fā)布的數(shù)據(jù),運(yùn)用xxxx系統(tǒng)和xxx分析方法對其進(jìn)行綜合分析,我們認(rèn)為xxxx本期財務(wù)狀況比去年同期大幅升高.

(二) 公司分項績效水平

項目

公司評價

二,財務(wù)報表分析

(一) 資產(chǎn)負(fù)債表

1.企業(yè)自身資產(chǎn)狀況及資產(chǎn)變化說明:

公司本期的資產(chǎn)比去年同期增長xx%.資產(chǎn)的變化中固定資產(chǎn)增長最多,為xx萬元.企業(yè)將資金的重點(diǎn)向固定資產(chǎn)方向轉(zhuǎn)移.應(yīng)該隨時注意企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化,這種變化不但決定了企業(yè)的收益能力和發(fā)展?jié)摿?也決定了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營形式.因此,建議投資者對其變化進(jìn)行動態(tài)跟蹤與研究.

流動資產(chǎn)中,存貨資產(chǎn)的比重最大,占xx%,信用資產(chǎn)的比重次之,占xx%.

流動資產(chǎn)的增長幅度為xx%.在流動資產(chǎn)各項目變化中,貨幣類資產(chǎn)和短期投資類資產(chǎn)的增長幅度大于流動資產(chǎn)的增長幅度,說明企業(yè)應(yīng)付市場變化的能力將增強(qiáng).信用類資產(chǎn)的增長幅度明顯大于流動資產(chǎn)的增長,說明企業(yè)的貨款的回收不夠理想,企業(yè)受第三者的制約增強(qiáng),企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)貨款的回收工作.存貨類資產(chǎn)的增長幅度明顯大于流動資產(chǎn)的增長,說明企業(yè)存貨增長占用資金過多,市場風(fēng)險將增大,企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)存貨管理和銷售工作.總之,企業(yè)的支付能力和應(yīng)付市場的變化能力一般.

2.企業(yè)自身負(fù)債及所有者權(quán)益狀況及變化說明:

從負(fù)債與所有者權(quán)益占總資產(chǎn)比重看,企業(yè)的流動負(fù)債比率為xx%,長期負(fù)債和所有者權(quán)益的比率為xx%.說明企業(yè)資金結(jié)構(gòu)位于正常的水平.

企業(yè)負(fù)債和所有者權(quán)益的變化中,流動負(fù)債減少xx%,長期負(fù)債減少xx%,股東權(quán)益增長xx%.

流動負(fù)債的下降幅度為xx%,營業(yè)環(huán)節(jié)的流動負(fù)債的變化引起流動負(fù)債的下降,主要是應(yīng)付帳款的降低引起營業(yè)環(huán)節(jié)的流動負(fù)債的降低.

本期和上期的長期負(fù)債占結(jié)構(gòu)性負(fù)債的比率分別為xx%,xx%,該項數(shù)據(jù)比去年有所降低,說明企業(yè)的長期負(fù)債結(jié)構(gòu)比例有所降低.盈余公積比重提高,說明企業(yè)有強(qiáng)烈的留利增強(qiáng)經(jīng)營實(shí)力的愿望.未分配利潤比去年增長了xx%,表明企業(yè)當(dāng)年增加了一定的盈余.未分配利潤所占結(jié)構(gòu)性負(fù)債的比重比去年也有所提高,說明企業(yè)籌資和應(yīng)付風(fēng)險的能力比去年有所提高.總體上,企業(yè)長期和短期的融資活動比去年有所減弱.企業(yè)是以所有者權(quán)益資金為主來開展經(jīng)營性活動,資金成本相對比較低.

(二) 利潤及利潤分配表

主要財務(wù)數(shù)據(jù)和指標(biāo)如下:

當(dāng)期數(shù)據(jù)

上期數(shù)據(jù)

主營業(yè)務(wù)收入

主營業(yè)務(wù)成本

營業(yè)費(fèi)用

主營業(yè)務(wù)利潤

其他業(yè)務(wù)利潤

管理費(fèi)用

財務(wù)費(fèi)用

營業(yè)利潤

營業(yè)外收支凈

利潤總額

所得稅

凈利潤

毛利率(%)

凈利率(%)

成本費(fèi)用利潤率(%)

凈收益營運(yùn)指數(shù)

1.利潤分析

(1) 利潤構(gòu)成情況

本期公司實(shí)現(xiàn)利潤總額xx萬元.其中,經(jīng)營性利潤xx萬元,占利潤總額xx%;營業(yè)外收支業(yè)務(wù)凈額xx萬元,占利潤總額xx%.

(2) 利潤增長情況

本期公司實(shí)現(xiàn)利潤總額xx萬元,較上年同期增長xx%.其中,營業(yè)利潤比上年同期增長xx%,增加利潤總額xx萬元;營業(yè)外收支凈額比去年同期降低xx%,減少營業(yè)外收支凈額xx萬元.

2.收入分析

本期公司實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入xx萬元.與去年同期相比增長xx%,說明公司業(yè)務(wù)規(guī)模處于較快發(fā)展階段,產(chǎn)品與服務(wù)的競爭力強(qiáng),市場推廣工作成績很大,公司業(yè)務(wù)規(guī)模很快擴(kuò)大.

3.成本費(fèi)用分析

(1) 成本費(fèi)用構(gòu)成情況

本期公司發(fā)生成本費(fèi)用共計xx萬元.其中,主營業(yè)務(wù)成本xx萬元,占成本費(fèi)用總額xx;營業(yè)費(fèi)用xx萬元,占成本費(fèi)用總額xx%;管理費(fèi)用xx萬元,占成本費(fèi)用總額xx%;財務(wù)費(fèi)用xx萬元,占成本費(fèi)用總額xx%.

(2) 成本費(fèi)用增長情況

本期公司成本費(fèi)用總額比去年同期增加xx萬元,增長xx%;主營業(yè)務(wù)成本比去年同期增加xx萬元,增長xx%;營業(yè)費(fèi)用比去年同期減少xx萬元,降低xx%;管理費(fèi)用比去年同期增加xx萬元,增長xx%;財務(wù)費(fèi)用比去年同期減少xxx萬元,降低xx%.

4.利潤增長因素分析

本期利潤總額比上年同期增加xx萬元.其中,主營業(yè)務(wù)收入比上年同期增加利潤xx萬元,主營業(yè)務(wù)成本比上年同期減少利潤xx萬元,營業(yè)費(fèi)用比上年同期增加利潤xx萬元,管理費(fèi)用比上年同期減少利潤xx萬元,財務(wù)費(fèi)用比上年同期增加利潤xx萬元,投資收益比上年同期減少利潤xx萬元,營業(yè)外收支凈額比上年同期減少利潤xx萬元.

本期公司利潤總額增長率為xx%,公司在產(chǎn)品與服務(wù)的獲利能力和公司整體的成本費(fèi)用控制等方面都取得了很大的成績,提請分析者予以高度重視,因?yàn)楣纠麧櫡e累的極大提高為公司壯大自身實(shí)力,將來迅速發(fā)展壯大打下了堅實(shí)的基礎(chǔ).

5.經(jīng)營成果總體評價

(1) 產(chǎn)品綜合獲利能力評價

(2) 收益質(zhì)量評價

凈收益營運(yùn)指數(shù)是反映企業(yè)收益質(zhì)量,衡量風(fēng)險的指標(biāo).本期公司凈收益營運(yùn)指數(shù)為1.05,比上年同期提高了xx%,說明公司收益質(zhì)量變化不大,只有經(jīng)營性收益才是可靠的,可持續(xù)的,因此未來公司應(yīng)盡可能提高經(jīng)營性收益在總收益中的比重.

(3) 利潤協(xié)調(diào)性評價

公司與上年同期相比主營業(yè)務(wù)利潤增長率為xsx%,其中,主營收入增長率為xx%,說明公司綜合成本費(fèi)用率有所下降,收入與利潤協(xié)調(diào)性很好,未來公司應(yīng)盡可能保持對企業(yè)成本與費(fèi)用的控制水平.主營業(yè)務(wù)成本增長率為xx%,說明公司綜合成本率有所下降,毛利貢獻(xiàn)率有所提高,成本與收入?yún)f(xié)調(diào)性很好,未來公司應(yīng)盡可能保持對企業(yè)成本的控制水平.營業(yè)費(fèi)用增長率為xx%.說明公司營業(yè)費(fèi)用率有所下降,營業(yè)費(fèi)用與收入?yún)f(xié)調(diào)性很好,未來公司應(yīng)盡可能保持對企業(yè)營業(yè)費(fèi)用的控制水平.管理費(fèi)用增長率為xx%.說明公司管理費(fèi)用率有所下降,管理費(fèi)用與利潤協(xié)調(diào)性很好,未來公司應(yīng)盡可能保持對企業(yè)管理費(fèi)用的控制水平.財務(wù)費(fèi)用增長率為xx%.說明公司財務(wù)費(fèi)用率有所下降,財務(wù)費(fèi)用與利潤協(xié)調(diào)性很好,未來公司應(yīng)盡可能保持對企業(yè)財務(wù)費(fèi)用的控制水平.

(三) 現(xiàn)金流量表

主要財務(wù)數(shù)據(jù)和指標(biāo)如下:

項目

當(dāng)期數(shù)據(jù)

上期數(shù)據(jù)

增長情況(%)

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量

投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量

籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量

總現(xiàn)金流入量

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出量

投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出量

籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出量

總現(xiàn)金流出量

現(xiàn)金流量凈額

1.現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)分析

(1) 現(xiàn)金流入結(jié)構(gòu)分析

本期公司實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金總流入xx萬元,其中,經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入為xx萬元,占總現(xiàn)金流入的比例為xx%,投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入為xx萬元,占總現(xiàn)金流入的比例為xx%,籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入為xx萬元,占總現(xiàn)金流入的比例為xx%.

(2) 現(xiàn)金流出結(jié)構(gòu)分析

本期公司實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金總流出xx萬元,其中,經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出xx萬元,占總現(xiàn)金流出的比例為xx%,投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出為xx萬元,占總現(xiàn)金流出的比例為xx%,籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出為xx萬元,占總現(xiàn)金流出的比例為xx%.

2.現(xiàn)金流動性分析

(1) 現(xiàn)金流入負(fù)債比

現(xiàn)金流入負(fù)債比是反映企業(yè)由主業(yè)經(jīng)營償還短期債務(wù)的能力的指標(biāo).該指標(biāo)越大,償債能力越強(qiáng).本期公司現(xiàn)金流入負(fù)債比為0.59,較上年同期大幅提高,說明公司現(xiàn)金流動性大幅增強(qiáng),現(xiàn)金支付能力快速提高,債權(quán)人權(quán)益的現(xiàn)金保障程度大幅提高,有利于公司的持續(xù)發(fā)展.

(2) 全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率

全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率是反映企業(yè)將資產(chǎn)迅速轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金的能力.本期公司全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率為xx%,較上年同期小幅提高,說明公司將全部資產(chǎn)以現(xiàn)金形式收回的`能力穩(wěn)步提高,現(xiàn)金流動性的小幅增強(qiáng),有利于公司的持續(xù)發(fā)展.

三,財務(wù)績效評價

(一) 償債能力分析

相關(guān)財務(wù)指標(biāo):

項目

當(dāng)期數(shù)據(jù)

上期數(shù)據(jù)

增長情況(%)

流動比率

速動比率

資產(chǎn)負(fù)債率(%)

有形凈值債務(wù)率(%)

現(xiàn)金流入負(fù)債比

綜合分?jǐn)?shù)

企業(yè)的償債能力是指企業(yè)用其資產(chǎn)償還長短期債務(wù)的能力.企業(yè)有無支付現(xiàn)金的能力和償還債務(wù)能力,是企業(yè)能否健康生存和發(fā)展的關(guān)鍵.公司本期償債能力綜合分?jǐn)?shù)為52.79,較上年同期提高38.15%,說明公司償債能力較上年同期大幅提高,本期公司在流動資產(chǎn)與流動負(fù)債以及資本結(jié)構(gòu)的管理水平方面都取得了極大的成績.企業(yè)資產(chǎn)變現(xiàn)能力在本期大幅提高,為將來公司持續(xù)健康的發(fā)展,降低公司債務(wù)風(fēng)險打下了堅實(shí)的基礎(chǔ).從行業(yè)內(nèi)部看,公司償債能力極強(qiáng),在行業(yè)中處于低債務(wù)風(fēng)險水平,債權(quán)人權(quán)益與所有者權(quán)益承擔(dān)的風(fēng)險都非常小.在償債能力中,現(xiàn)金流入負(fù)債比和有形凈值債務(wù)率的變動,是引起償債能力變化的主要指標(biāo).

(二) 經(jīng)營效率分析

相關(guān)財務(wù)指標(biāo):

項目

當(dāng)期數(shù)據(jù)

上期數(shù)據(jù)

增長情況(%)

應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率

存貨周轉(zhuǎn)率

營業(yè)周期(天)

流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

分析企業(yè)的經(jīng)營管理效率,是判定企業(yè)能否因此創(chuàng)造更多利潤的一種手段,如果企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理效率不高,那么企業(yè)的高利潤狀態(tài)是難以持久的.公司本期經(jīng)營效率綜合分?jǐn)?shù)為58.18,較上年同期提高24.29%,說明公司經(jīng)營效率處于較快提高階段,本期公司在市場開拓與提高公司資產(chǎn)管理水平方面都取得了很大的成績,公司經(jīng)營效率在本期獲得較大提高.提請分析者予以重視,公司經(jīng)營效率的較大提高為將來降低成本,創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益,降低經(jīng)營風(fēng)險開創(chuàng)了良好的局面.從行業(yè)內(nèi)部看,公司經(jīng)營效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平,公司在市場開拓與提高公司資產(chǎn)管理水平方面在行業(yè)中都處于遙遙領(lǐng)先的地位,未來在行業(yè)中應(yīng)盡可能保持這種優(yōu)勢.在經(jīng)營效率中,應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率和流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的變動,是引起經(jīng)營效率變化的主要指標(biāo).

(三) 盈利能力分析

相關(guān)財務(wù)指標(biāo):

項目

當(dāng)期數(shù)據(jù)

上期數(shù)據(jù)

增長情況

總資產(chǎn)報酬率(%)

凈資產(chǎn)收益率(%)

毛利率(%)

營業(yè)利潤率(%)

主營業(yè)務(wù)利潤率(%)

凈利潤率(%)

成本費(fèi)用利潤率(%)

企業(yè)的經(jīng)營盈利能力主要反映企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)創(chuàng)造利潤的能力.公司本期盈利能力綜合分?jǐn)?shù)為96.39,較上年同期提高36.99%,說明公司盈利能力處于高速發(fā)展階段,本期公司在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和控制公司成本與費(fèi)用方面都取得了極大的進(jìn)步,公司盈利能力在本期獲得極大提高,提請分析者予以高度重視,因?yàn)橛芰Φ臉O大提高為公司將來迅速發(fā)展壯大,創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益打下了堅實(shí)的基礎(chǔ).從行業(yè)內(nèi)部看,公司盈利能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平,公司提供的產(chǎn)品與服務(wù)在市場上非常有競爭力,未來在行業(yè)中應(yīng)盡可能保持這種優(yōu)勢.在盈利能力中,成本費(fèi)用利潤率和總資產(chǎn)報酬率的變動,是引起盈利能力變化的主要指標(biāo).

(五) 企業(yè)發(fā)展能力分析

相關(guān)財務(wù)指標(biāo):

項目

當(dāng)期數(shù)據(jù)

上期數(shù)據(jù)

增長情況

主營收入增長率(%)

凈利潤增長率(%)

流動資產(chǎn)增長率(%)

總資產(chǎn)增長率(%)

可持續(xù)增長率(%)

企業(yè)為了生存和競爭需要不斷的發(fā)展,通過對企業(yè)的成長性分析我們可以預(yù)測企業(yè)未來的經(jīng)營狀況的趨勢.公司本期成長能力綜合分?jǐn)?shù)為65.38,較上年同期提高92.81%,說明公司成長能力處于高速發(fā)展階段,本期公司在擴(kuò)大市場需求,提高經(jīng)濟(jì)效益以及增加公司資產(chǎn)方面都取得了極大的進(jìn)步,公司表現(xiàn)出非常優(yōu)秀的成長性.提請分析者予以高度重視,未來公司繼續(xù)維持目前增長態(tài)勢的概率很大.從行業(yè)內(nèi)部看,公司成長能力在行業(yè)中處于一般水平,本期公司在擴(kuò)大市場,提高經(jīng)濟(jì)效益以及增加公司資產(chǎn)方面都略好于行業(yè)平均水平,未來在行業(yè)中應(yīng)盡全力擴(kuò)大這種優(yōu)勢.在成長能力中,凈利潤增長率和可持續(xù)增長率的變動,是引起增長率變化的主要指標(biāo).

2023年運(yùn)營總結(jié)分析報告(通用18篇)篇七

本人自5月加入公司,轉(zhuǎn)眼已經(jīng)1月有余,現(xiàn)在就到公司來所做的一些工作匯報如下:

到公司后不久,在對大美網(wǎng)初步了解后,針對發(fā)現(xiàn)的問題,提出了運(yùn)營部的工作目標(biāo)“以優(yōu)勢物流配送、網(wǎng)絡(luò)資源及現(xiàn)代化倉儲服務(wù),為商家提供一站式方案,打造物流、信息、資金流合一的全程服務(wù),建立與現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)相匹配的組織架構(gòu),建立現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)相匹配的考核體系、建立現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)相匹配的供應(yīng)鏈體系”,要求在整個公司內(nèi)形成“以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,以經(jīng)營數(shù)據(jù)說話”的人員評價體系,在接下來的工作中,本人一直圍繞這個目標(biāo)和評價體系,根據(jù)運(yùn)營部的相關(guān)職責(zé)開展工作,具體如下:

(一)運(yùn)營目標(biāo)管理

1、目標(biāo)與績效考評管理

結(jié)合公司現(xiàn)狀,為了擬定了招商及銷售目標(biāo)考核方案,經(jīng)與公司領(lǐng)導(dǎo)討論及各部門負(fù)責(zé)人溝通,組織了公司方案執(zhí)行可行性的討論,日后根據(jù)董事長要求,將拿出更加細(xì)化的考核方案,近期組織相關(guān)人員討論。

2、周期性經(jīng)營分析

還不夠深入、分析數(shù)據(jù)比較粗放還不夠精準(zhǔn),信息的獲取亦非常有限,對公司工作的指導(dǎo)性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,故分析報告可完善與提升的空間很大。經(jīng)過篩選及審核資質(zhì),目前招商層面在談公司有23家,有17家有相關(guān)合作意向。

3、整改調(diào)整網(wǎng)站,優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

對大美進(jìn)行了布局改造、增加了相關(guān)品類,梳理相關(guān)商品,增加了日用百貨板塊。

(二)、人員管理及人員架構(gòu)

通過對公司原有人員架構(gòu)及人員數(shù)量與其他網(wǎng)站對比,統(tǒng)一了我部門管理架構(gòu)及管理人員配備,將所需人員報備給人事部,配合人事部門招聘相關(guān)人員,完成人員配置。

(三)、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化建設(shè)

信息化建設(shè)是公司對內(nèi)部管理信息傳遞、對外宣傳等工作的基礎(chǔ),能有效實(shí)現(xiàn)管理水平與效率的提升。到公司后,運(yùn)營部在保證現(xiàn)有系統(tǒng)正常運(yùn)行的前提下,重點(diǎn)圍繞建設(shè)制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化開展了相關(guān)工作。改進(jìn)大美網(wǎng)的板塊格式,與各部門領(lǐng)導(dǎo)會商,在將來爭取實(shí)現(xiàn)部門無紙化辦公(即公司內(nèi)部erp辦公),相關(guān)工作進(jìn)行改進(jìn),簡化流程,提升效率。

因本人自身原因,在這這個月的工作中,在運(yùn)營部的崗位工作上,沒有為公司運(yùn)營工作得到有效提升,離董事長的期望值相差甚遠(yuǎn),承擔(dān)主要管理責(zé)任。

作為公司的一員,公司的成長、經(jīng)營的好壞都直接影響著我們每一個員工的利益,

公司發(fā)展到一定的規(guī)模就不再是一個人的企業(yè)。隨著企業(yè)的發(fā)展,公司以后聘請人員也會逐漸增多,為了吸引更多的“人才”能加入公司,融入公司并愿意與公司共同成長發(fā)展,對公司提一些建議,錯的地方望諒解:

1、希望董事長能建立一套定期與各負(fù)責(zé)人的正常定期溝通機(jī)制,并堅持下去。這樣便于直接了解各負(fù)責(zé)人的目前正在所做的工作,工作狀態(tài)如何,避免因溝通不暢,導(dǎo)致相互工作的不了解,影響相關(guān)決策。

2、任何企業(yè)都想做一個百年企業(yè),我們企業(yè)也不例外。企業(yè)發(fā)展的核心是高級管理人員,但高級管理人員一般都是自身培養(yǎng),了解企業(yè)的實(shí)際情況,并不斷的成長、歷練起來的。成長和歷練的代價是允許和鼓勵他們敢創(chuàng)敢做,不違反原則問題的情況下,允許犯錯誤。我們企業(yè)現(xiàn)在更多的是讓董事長去拍板,每個人都怕承擔(dān)一點(diǎn)點(diǎn)責(zé)任。這樣是培養(yǎng)不出高級管理人員的。甚至是董事長在想在做,其他的人員在看。長遠(yuǎn)來說必將影響企業(yè)的發(fā)展。

1、配合人事進(jìn)行相關(guān)崗位人員的招募工作,以完善自身部門人員配置;

2、審核供應(yīng)商資質(zhì),細(xì)化招商政策,達(dá)成有效招商目標(biāo);

3、建立健全自身部門體系建設(shè),實(shí)施部門考核方案,并報備公司領(lǐng)導(dǎo);

4、進(jìn)行網(wǎng)站推廣,媒體全覆蓋,打造大美品牌;

6、對我部門相關(guān)人員進(jìn)行定期培訓(xùn),提高自身素質(zhì);

8、完善商品架構(gòu),細(xì)化商品價格,分析利潤占比,實(shí)現(xiàn)我司收益最大化。

2023年運(yùn)營總結(jié)分析報告(通用18篇)篇八

通過自我人格測驗(yàn),結(jié)果為多血質(zhì)12分,膽汁質(zhì)3分,粘液質(zhì)4分,抑郁質(zhì)-9分。單單從結(jié)果上來分析,本人的氣質(zhì)類型為一般型的多血質(zhì)。根據(jù)書本上對于多血質(zhì)氣質(zhì)類型的描述,多血質(zhì):活潑好動,敏感,表情外露,反應(yīng)迅速,善于交往,適應(yīng)性強(qiáng),但注意力容易轉(zhuǎn)移,興趣容易變換,做事缺乏持久性。(活潑型)。

我覺得該測驗(yàn)結(jié)果不完全符合我對自己氣質(zhì)、性格的認(rèn)識。根據(jù)該分析報告的要求表明,得分在20分以上者為典型氣質(zhì)類型,10~20為一般氣質(zhì)類型;而多種氣質(zhì)類型的得分相當(dāng)時,就可以劃為混合氣質(zhì)類型。我個人還是傾向混合氣質(zhì)類型,因?yàn)槲覀€人的行為習(xí)慣上許多與粘液質(zhì)表現(xiàn)相符合。粘液質(zhì):安靜,穩(wěn)重,沉著,善于忍耐,但沉默寡言,情緒不易外露,反映較慢,不夠靈活,因而比較固執(zhí)。我個人舉覺得此項也比較符合自己。

為什么會出現(xiàn)氣質(zhì)類型測驗(yàn)結(jié)果的差距呢,個人認(rèn)為是由于個體差異的緣故。

人格分析報告,是由國外的心理學(xué)家提出的,具有相當(dāng)?shù)母爬ㄐ裕爬巳说?種典型人格特征。然而國外學(xué)者的主要研究對象是針對國外的心里情況現(xiàn)狀。我們眾所周知,人具有民族和人種特點(diǎn),雖然生理結(jié)構(gòu)上大同小異,但是思維、行為習(xí)慣和受環(huán)境影響是不同的。最典型的例子就是文化上的不同,所以還有待我國心理學(xué)者開發(fā)屬于國人的人格分析。

外向測驗(yàn)結(jié)果為78分,即稍外向型。這點(diǎn)我還是比較贊同的。

內(nèi)一外向的概念首先是榮格提出的。外向是一種定勢指向外部環(huán)境。外向性格是愛交際、好外出、坦率、隨和、樂于助人、輕信、易于適應(yīng)環(huán)境。榮格認(rèn)為,純粹內(nèi)向或外向性格的人是很少的,只是在特定場合下,由于某種情境的影響而傾向于一種占優(yōu)勢的態(tài)度,大多數(shù)人是介于內(nèi)向和外向之間的中間型。

2023年運(yùn)營總結(jié)分析報告(通用18篇)篇九

個人介紹是陌生人了解你最快捷的方式,它相當(dāng)于你的名片。用一句話把自己介紹清楚,能夠降低陌生人了解你的門檻。在個人介紹中,應(yīng)盡量體現(xiàn)自己的優(yōu)勢,引起大家的興趣。

除了個人介紹,個人基本資料、教育信息、職業(yè)信息、個人標(biāo)簽這些內(nèi)容也是能夠讓陌生人、微博平臺了解你的初步途徑,方便填寫的應(yīng)盡量如實(shí)填寫。

盡量往微電商達(dá)人、微博簽約自媒體、v認(rèn)證的方面靠攏。能夠?qū)崿F(xiàn)這些認(rèn)證,不管是在互粉和微博平臺推薦方面都會有一定的好處。

除了個人信息之外,也可以設(shè)置微博自動回復(fù),在關(guān)注后自動回復(fù)的內(nèi)容里設(shè)置一些利益點(diǎn),如:紅包口令,在個人資料提示相關(guān)信息,能夠帶動一些關(guān)注。

自定義菜單可以設(shè)置自己的詳細(xì)介紹、歷史文章、店鋪鏈接等,充分展示自己的優(yōu)勢和粉絲關(guān)注的信息。

二、微博內(nèi)容優(yōu)化。

內(nèi)容定位。

要運(yùn)營好微博,首先必須選準(zhǔn)自己的微博內(nèi)容定位,抓住自己擅長或感興趣的領(lǐng)域去做。

本人擔(dān)任電商企業(yè)的運(yùn)營相關(guān)職位,在電商方面也有興趣。此外,也對能夠帶來生活改善、效率提升的科技產(chǎn)品感興趣。那么,本人的微博內(nèi)容定位將主要放在電商領(lǐng)域,電商內(nèi)容的微博比例盡量控制在70%左右。其次,科技產(chǎn)品方面占20%。

剩余的10%,是給非電商相關(guān)的熱點(diǎn)話題,粉絲紅包,轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動等內(nèi)容預(yù)留的。

內(nèi)容要點(diǎn)。

在1個月的觀察中,也總結(jié)到了很多發(fā)微博的要點(diǎn),具體總結(jié)如下:

1.注意標(biāo)題技巧。

短微博第一句一般用作微博內(nèi)容的標(biāo)題,常見的方式是用括祝一個好的標(biāo)題可以迅速引起讀者的注意,讓余下的內(nèi)容能夠被閱讀。如何寫一個吸引人的標(biāo)題,可以搜索“吸引人的標(biāo)題”、“如何起一個牛逼的標(biāo)題”獲得相關(guān)資料。

2.活躍的文字風(fēng)格。

2023年運(yùn)營總結(jié)分析報告(通用18篇)篇十

為了更好的貫徹落實(shí)黨的十七大精神,積極推動社會主義新農(nóng)村建設(shè),構(gòu)建社會主義和諧社會,我院根據(jù)中央宣傳部、中央文明辦、衛(wèi)生部等十四部委關(guān)于深入開展文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動的通知精神,積極響應(yīng)順義區(qū)文明辦、衛(wèi)生局“深入開展衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動”的號召,分別于20xx年4月、5月、6月、10月和11月,為牛欄山鎮(zhèn)、趙全營鎮(zhèn)、天竺鎮(zhèn)、后沙峪鎮(zhèn)、馬坡鎮(zhèn)、高麗營鎮(zhèn)、北石槽鎮(zhèn)、李橋鎮(zhèn)、仁和鎮(zhèn)九鎮(zhèn)村民進(jìn)行免費(fèi)義診的活動。此次活動是我院積極響應(yīng)順義區(qū)文明辦、衛(wèi)生局“開展送醫(yī)下鄉(xiāng)活動”號召所組織的一次為民舉措,受到了廣大農(nóng)民朋友的熱烈歡迎,贏得了良好的社會口碑。現(xiàn)將這二次次衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動情況作總結(jié)報告:

在100天的“送醫(yī)下鄉(xiāng)”活動中我院始終堅持每天出動醫(yī)療車二輛,15人組成的義診醫(yī)療隊,義診隊醫(yī)師均系我醫(yī)院醫(yī)療骨干,從醫(yī)多年,他們之中有學(xué)科帶頭人及我院各科先進(jìn)醫(yī)務(wù)人員。

這次開展的義診活動我們主要服務(wù)對象為順義城區(qū)周邊九個鄉(xiāng)鎮(zhèn),據(jù)統(tǒng)計,其中咨詢檢查人數(shù)12827人、體檢人數(shù)10323人,此次活動費(fèi)用均由我院出資,為病人節(jié)省各種醫(yī)療診療費(fèi)900160元(見附表一)。衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動深受廣大村民的歡迎,不但解除了村民疾病隱患,減輕了他們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),同時也強(qiáng)化了村民衛(wèi)生健康意識,使廣大村民積極主動參與疾病檢查。使他們認(rèn)識到只有定期進(jìn)行身體檢查,才能預(yù)防疾病,健康的體魄才能全身心的投入到生產(chǎn)建設(shè)中,更好的為社會主義建設(shè)服務(wù),實(shí)現(xiàn)全面小康社會。

在12827個咨詢?nèi)藬?shù)和10323個體檢人數(shù)中:內(nèi)科12322例;外科12242例;婦科8376例;血糖檢測8280例;心電圖檢查10172例;肝、膽、脾、胰、腎等腹部b超檢查10036例。

義診活動中,常見疾病比例:高血壓3562例;脂肪肝2976例;糖尿病1982例;婦科疾病2322例;肩周炎頸椎病1237例;腰椎肩盤突出腰肌勞損1263例;膽腎結(jié)石471例;心肌缺血心肌炎219例;子宮肌瘤136例等。

在這次義診活動中,我們感覺到了人們的健康意識和以前相比有了很大的提高,很多村民都積極的參加了檢查。但也普遍存在很多問題引起了我們的注意:

1、健康意識差;

我們進(jìn)行檢查,主要目的是為了通過檢查發(fā)現(xiàn)是否有潛在的疾病,以便及時采取預(yù)防和治療措施。健康體檢不是指在我們生病之后做的各種檢查,而是應(yīng)該定期的去做全面的身體檢查。在4月30日趙全營馬家堡村義診中,81歲的村民李衛(wèi)琴在進(jìn)行婦科檢查時,醫(yī)生發(fā)現(xiàn)宮頸息肉建議她進(jìn)行治療,通過醫(yī)生詢問,老人之前沒有做過身體檢查,對自己的病情也一無所知,而且覺得自己已經(jīng)這么大歲數(shù)了,有點(diǎn)小病也就每必要去醫(yī)院了,直到現(xiàn)在,老人依然沒有來醫(yī)院就診;在5月13日后沙峪回民營清嵐花園小區(qū)義診中,村民劉明芹在進(jìn)行婦科檢查時,醫(yī)生發(fā)現(xiàn)她的腹部按下去非常硬,通過b超檢查后發(fā)現(xiàn),里面己被疑似瘤狀的不明實(shí)體物填滿(大13.5cm,初診為子宮肌瘤),醫(yī)生建議到醫(yī)院做全面檢查進(jìn)行確診。經(jīng)過了解得知她只是感覺腹部脹滿,沒有食欲,所以一直沒有放在心上,如果不是這次義診活動可能還不會認(rèn)識到病情的嚴(yán)重性。所以,當(dāng)專家告知其病情后,她第二天就去醫(yī)院做了全面檢查被確診為特大子宮肌瘤并進(jìn)行了手術(shù)。

2、亞健康人群較多;

3、婦科檢查怕羞;

活動中,有些村的村民不太愿意做婦科檢查,還有些女性認(rèn)為自。

己都六十多歲了,沒有必要在做什么檢查了。其實(shí)這些認(rèn)識都是存在誤區(qū)的,只有提高健康檢查意識,才能做到防患于未然。

4、自恃身體好不用再檢查;

很多人將健康體檢視為可有可無,還有的人自恃身體好對體檢不以為然,其實(shí)健康體檢是對身體健康狀況的一次核實(shí),不僅要按時做,而且檢查出有問題后,要及時去醫(yī)院治療,不要等到病情嚴(yán)重后才追悔未及。

我院積極響應(yīng)順義區(qū)文明辦、衛(wèi)生局“深入開展衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動”的號召,組織了此次送醫(yī)下鄉(xiāng)義診活動。通過深入開展衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動,及時發(fā)現(xiàn)了廣大村民的潛在病情,并向村民普及健康知識,在一定程度上提高了村民對健康的重視。

這次義診活動是社會主義和諧新農(nóng)村建設(shè)的生動體現(xiàn),是貫徹落實(shí)黨的十七大精神的具體實(shí)踐,是積極響應(yīng)順義區(qū)政府為民舉措的實(shí)際表現(xiàn),充分發(fā)揮了醫(yī)療衛(wèi)生單位聯(lián)系黨和人民群眾的紐帶作用,使廣大人民群眾真正感到了黨的關(guān)懷。

這次活動既收集了農(nóng)民群眾健康信息基本的情況,又切實(shí)為農(nóng)民群眾,特別是中老年群眾提供了優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療保健服務(wù),促進(jìn)了農(nóng)民群眾對疾病的重視。這次活動充分體現(xiàn)了順義區(qū)精神文明辦公室和衛(wèi)生局對農(nóng)民的關(guān)心,加深了相關(guān)部門與農(nóng)民的關(guān)系,同時也為順義農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。當(dāng)然活動中也有一些不足之處,也有一定局限性,如由于時間限制不能每個鎮(zhèn)(村)都去,有的鎮(zhèn)(村)會有看法;由于每天工作量的限制,去的村也不能把村上所有村民都檢查,有些村民會有不滿的情緒等,所以這就要求我們與各村委會、村民之間多溝通與交流,并爭取在09年繼續(xù)開展“送醫(yī)下鄉(xiāng)”活動,到其它鎮(zhèn)(村)進(jìn)行義診為更多村民體檢。

總之,這次“送醫(yī)下鄉(xiāng)”義診活動受到了廣大農(nóng)民群眾的歡迎和贊賞,得到了農(nóng)民群眾的認(rèn)可,為保障人民群眾健康、創(chuàng)建和諧社會、建設(shè)社會主義新農(nóng)村,做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2023年運(yùn)營總結(jié)分析報告(通用18篇)篇十一

__年,是中國電子商務(wù)市場的飛速發(fā)展的一年。數(shù)據(jù)顯示,僅進(jìn)入斯凱萊特其實(shí)還沒到一年的時間,但卻要總結(jié)這一年的所得所獲,感覺還是不知如何憶起。往事重現(xiàn),發(fā)覺一些美好的事物還是在歷歷在目,不管它是曾困擾著我亦或是阻止我前進(jìn)的一些障礙。

在這份工作之前,我曾經(jīng)接觸過淘寶店鋪,它讓我對發(fā)布產(chǎn)品信息不是很陌生。可以說電子商務(wù)是我真正的第一份工作,從剛踏入社會至今,很慶幸自己選擇了電子商務(wù)。一開始就能遇到自己喜歡的職業(yè)是非常難得的一件事情。

我覺得做電子商務(wù)最重要的前提即是對產(chǎn)品有一個足夠的了解,如果當(dāng)面對客人不能解釋專業(yè)的問題,有可能面對潛在客人的流失。用自信而權(quán)威的口吻來談?wù)摦a(chǎn)品,相信有優(yōu)勢的產(chǎn)品一定能夠吸引到客戶。推銷產(chǎn)品也就是推銷自己,推銷自己遠(yuǎn)比推銷產(chǎn)品更為重要。面對你所要推銷的對象要分清它是不是真的決策人,要清楚它是不是真得想買你的產(chǎn)品,或是競爭對手想套價格還是僅僅想讓我們給他畫設(shè)計圖等等。

第三做擁有樂觀開朗,積極向上的心態(tài),心態(tài)決定行為,這是營銷的前提。做一件事情如果把它當(dāng)成自己熱愛的一項事業(yè)來看待,而不是覺得自己被逼迫著做不喜歡的事情。帶著愉悅的心情做事真得可以事半功倍,全身心的投入。電子商務(wù)是一個長期見成效的過程,短期的努力和堅持并不可能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。只有堅定自己的目標(biāo),一步一個腳印,每一天完成自己須要完成的任務(wù),那么即使真得沒有得到實(shí)際的成效,內(nèi)心也不會感到枯燥乏味,充實(shí)的滿足感即會油然而升。

電子商務(wù)真得沒有太多技術(shù)性的東西,只要多加嘗試多加學(xué)習(xí),所有的難題都不再是問題。明年的計劃還會是跟今年一樣不斷把看似簡單的事情重復(fù)做用心做。把原本潛在客戶慢慢都轉(zhuǎn)化為實(shí)際的訂單。所有的努力即是為了最終的成交量而做的基礎(chǔ)。總而言之一句話:看似微小的東西要做的細(xì)致做至極致也會有它發(fā)光發(fā)熱的那一天。

前三季度,我國電子商務(wù)整體交易規(guī)模已達(dá)到5萬億,預(yù)計全年交易規(guī)模將達(dá)7萬億。__年也是中國電子商務(wù)市場的開始轉(zhuǎn)型的一年,其中b2c領(lǐng)域發(fā)展最為迅速,京東、凡客、當(dāng)當(dāng)、卓越等巨頭的規(guī)模效應(yīng)也更加的明顯,而中小電商企業(yè)的生存卻更加的困難;團(tuán)購市場則是從“百團(tuán)大戰(zhàn)”,進(jìn)入寒冬期,倒閉、裁員大量出現(xiàn)。不過,熱鬧的中國電子商務(wù)背后,卻是電商企業(yè)激烈的價格競爭導(dǎo)致的高投入、低盈利現(xiàn)狀的出現(xiàn)。__年的電子商務(wù)市場出現(xiàn)了以下幾種情況:。

1、傳統(tǒng)企業(yè)紛紛介入電子商務(wù)。

蘇寧、國美等傳統(tǒng)企業(yè)紛紛加大了對電子商務(wù)領(lǐng)域的拓展力度。不得不說,現(xiàn)在“火爆”的電商市場狀況,是絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)沒有預(yù)料到的,雖然他們錯失了主導(dǎo)電子商務(wù)市場的良好時機(jī),但是憑借他們自身豐厚的實(shí)力,在未來的電商市場分一杯羹,是沒有任何問題的。在即將到來的__年傳統(tǒng)企業(yè)在電商領(lǐng)域拓展趨勢也一定會更加明顯起來。

2、電商企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

過去的__年里京東、凡客、卓越等電商巨頭都紛紛轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營策略。以起家于電子產(chǎn)品的京東來說,其業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)從電子產(chǎn)品,拓展到圖書、服裝、鞋類、箱包等等各種渠道,各個領(lǐng)域,其產(chǎn)品也越來越豐富起來。而卓越亞馬遜也從單純的圖書銷售,轉(zhuǎn)向嘗試銷售各種產(chǎn)品。以服裝類著名的凡客誠品,也開始拓展到更多品類的商品銷售。當(dāng)當(dāng)就跟不用說了。不僅如此,各大電商巨頭更加是極力拓展自己的業(yè)務(wù)覆蓋范圍。

3、價格大戰(zhàn)持續(xù)高漲。

“便宜才是硬道理”,現(xiàn)在電子商務(wù)市場正印證著這句話的正確性。無論是b2c還是b2b、c2c領(lǐng)域,也不管是垂直電商還是綜合平臺,價格優(yōu)勢才是目前確定其生存的最大優(yōu)勢。__年電商領(lǐng)域的價格大戰(zhàn)可謂是激烈異常,但是即使到了__年這種趨勢也還是無法避免的。

4、中小企業(yè)及個人的經(jīng)營更加困難。

隨著,淘寶商城宣布漲價,激烈的市場競爭,導(dǎo)致了電商市場運(yùn)營成本的上升,中小企業(yè)及個人的電子商務(wù)道路更加地難以前行。各大電商巨頭的融資的紛紛成功,進(jìn)一步增強(qiáng)了他們的實(shí)力和市場競爭力,越來越瘋狂的價格戰(zhàn),讓資金本就緊張的中小型電商企業(yè)和個人企業(yè)根本就難以參與競爭,處于越來越惡劣的境地中。

從中國電子商務(wù)發(fā)展趨勢看,__年的電商企業(yè)想要在激烈的競爭中獲得一份優(yōu)勢地位,首先必須做好產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量,其中物流不暢則成為一大難關(guān)。物流不暢帶來的巨大問題,在以往的交易活動中已經(jīng)有了充分的體現(xiàn)。解決了物流問題的企業(yè),必定能在未來的競爭中握有更大的優(yōu)勢。未來電商行業(yè)也必將向著專業(yè)型和細(xì)分型發(fā)展。專業(yè)性更強(qiáng)的企業(yè)能夠針對所在行業(yè)類型領(lǐng)域,提高服務(wù)能力和質(zhì)量,并能夠降低交易成本,因此在獲得更好利潤的同時,也能夠給消費(fèi)者帶來可觀的回報。例如,針對箱包行業(yè)實(shí)行專業(yè)運(yùn)作的麥包包,就取得了很大的成功。再如,定位于服務(wù)家居行業(yè)的居品氏商城,針對家居領(lǐng)域提供時尚、有創(chuàng)意的專業(yè)家居用品服務(wù),其引領(lǐng)的行業(yè)規(guī)范性和先進(jìn)性,一定能夠在未來的電商領(lǐng)域贏得很大的影響力。麥包包和居品氏等的出現(xiàn),正說明了中國的電子商務(wù)市場開始向著理性和規(guī)范的方向發(fā)展。

相信中國未來的電子商務(wù)市場一定能夠向著更加規(guī)范和良性的方向發(fā)展。

2023年運(yùn)營總結(jié)分析報告(通用18篇)篇十二

在社會主義市場經(jīng)濟(jì)中,醫(yī)院財務(wù)企業(yè)化管理已是不可逃避的現(xiàn)實(shí)。如何對醫(yī)院的財務(wù)狀況和醫(yī)療定價進(jìn)行分析、評價,以及如何確保醫(yī)院的可持續(xù)發(fā)展等都需要引起政府及廣大群眾的高度關(guān)注。這份分析報告是對過去經(jīng)營狀況的總結(jié),以及對如今醫(yī)院的財政管理做出預(yù)測,為的就是進(jìn)一步完善醫(yī)院財務(wù)預(yù)算和成本控制,進(jìn)一步為廣大人民群眾提供價低質(zhì)高的醫(yī)療服務(wù)水平,從而提高醫(yī)院的整體經(jīng)濟(jì)效益,提高醫(yī)院在市場經(jīng)濟(jì)下的經(jīng)濟(jì)管理水平。

1.醫(yī)療服務(wù)定價。市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,帶給醫(yī)療行業(yè)的不僅僅是醫(yī)療水平的進(jìn)步,還有醫(yī)療價格的提高。越來越趨向商業(yè)化的醫(yī)院管理模式,醫(yī)院要想更好、更快的發(fā)展,就要考慮其經(jīng)濟(jì)效益。這不禁讓患者在就醫(yī)時考慮自身利益更多些,出現(xiàn)了現(xiàn)在社會上常見的在醫(yī)院看病,在外拿藥的現(xiàn)象。與此同時,這種現(xiàn)象也揭露出醫(yī)院在財政管理層面出現(xiàn)的很多問題,進(jìn)而出現(xiàn)了人民群眾對于醫(yī)療服務(wù)定價的不滿意,影響了醫(yī)院的總體經(jīng)濟(jì)效益。

????2.醫(yī)護(hù)人員的選拔。在我國,許多行業(yè)對于行業(yè)人才的聘用和選拔只注重學(xué)歷偏多,醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)人才的選拔更是突出。這直接影響了醫(yī)院在人事方面的關(guān)注度及實(shí)際能力的考核,影響了醫(yī)護(hù)人員的整體綜合素質(zhì)。在社會主義市場經(jīng)濟(jì)下,醫(yī)院只看中的是醫(yī)護(hù)人員的學(xué)歷高低,只關(guān)注人才的引進(jìn),忽視了人才的深造和培養(yǎng),從而出現(xiàn)了醫(yī)護(hù)人員的總體綜合素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)象,限制了醫(yī)院經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

????3.政府對于醫(yī)院財政的監(jiān)管力度。雖然政府的監(jiān)督對醫(yī)院財政的監(jiān)管力度有了一定的提高。但是,監(jiān)管力度不足,執(zhí)法力度不嚴(yán)的現(xiàn)象仍舊存在。比方說一部分民營的醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)行的是自主定價,管理混亂,和大多數(shù)醫(yī)院在政府政策方面存在著較大的差異,出現(xiàn)了發(fā)展不平衡等問題。同時,某些地區(qū)的政府對于醫(yī)院財政管理的執(zhí)法力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,導(dǎo)致一些違法失職的現(xiàn)象被淹沒,醫(yī)院對于價格管理方面出現(xiàn)違法亂紀(jì)的現(xiàn)象時有發(fā)生。

????4.管理不到位。當(dāng)前,醫(yī)改后藥品銷售實(shí)行是零差率,救死扶傷是醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員的天職,但大多都收費(fèi)用困難,雖然財政對醫(yī)院的支持力度有所增加,但醫(yī)院發(fā)展資金仍舊有很大的缺口。由于這些因素造成的醫(yī)院經(jīng)濟(jì)管理和運(yùn)行越發(fā)困難,阻礙著醫(yī)院的發(fā)展。

1.醫(yī)院價格管理。作為社會效益大于經(jīng)濟(jì)效益的醫(yī)院來說,首先要對國家相關(guān)藥品、醫(yī)療器械等價格進(jìn)行嚴(yán)格的管理和執(zhí)行,進(jìn)一步完善招、投標(biāo)采購制度的規(guī)范性,將醫(yī)院所有的藥品及醫(yī)用消耗材料全部納入集中招標(biāo)采購的范疇,杜絕部分醫(yī)院存在的超標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)、重復(fù)收費(fèi)、分解項目收費(fèi)、自立項目收費(fèi)、藥品價格超標(biāo)的現(xiàn)象,在既保證藥品質(zhì)量的同時,又杜絕藥品在進(jìn)行采購過程中暗箱操作的行為,真正做到醫(yī)院價格的公平、公正、公開,讓醫(yī)院藥品價格、醫(yī)療器械價格在充分考慮群眾利益的同時努力做到合理,在保證患者利益的同時,提高醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益,做到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的統(tǒng)一。

2.醫(yī)護(hù)人才的選拔培養(yǎng)。醫(yī)療質(zhì)量永遠(yuǎn)是醫(yī)院的生命線,醫(yī)護(hù)人才是醫(yī)院醫(yī)療水平和質(zhì)量保證的重要體現(xiàn)者,重視醫(yī)護(hù)人才的選拔和培養(yǎng)首先醫(yī)院應(yīng)制定相映的人事管理制度,對高素質(zhì)的人才引進(jìn)有所制約,對能力高的人才引進(jìn)有所增加。其次,醫(yī)院加大對人才培養(yǎng)的重視力度,定期外出學(xué)習(xí),定期考試檢測醫(yī)護(hù)人員的學(xué)習(xí)能力及學(xué)習(xí)水平,并且適當(dāng)對工作優(yōu)異的醫(yī)護(hù)人才進(jìn)行工作獎勵。最后,醫(yī)院加大對價格管理人員的教育培訓(xùn)工作,使絕大多數(shù)的醫(yī)療工作人員得到有關(guān)價格管理方面的培訓(xùn)和提高,從而約束并提高醫(yī)護(hù)人員的操作規(guī)范,減少在工作當(dāng)中的失誤,提高醫(yī)護(hù)人員的總體工作能力和工作水平。

3.監(jiān)管力度。為了不斷加強(qiáng)醫(yī)院財務(wù)管理的監(jiān)管力度,醫(yī)院方面就要設(shè)置專門的價格管理控制機(jī)構(gòu),堅決杜絕醫(yī)院所存在的超標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)、重復(fù)收費(fèi)、分解項目收費(fèi)、自立項目收費(fèi)、藥品價格超標(biāo)的現(xiàn)象,隨時對科室的收費(fèi)情況進(jìn)行檢查。政府及有關(guān)部門定期對醫(yī)院的財政收支進(jìn)行抽查監(jiān)督,加大對醫(yī)院經(jīng)濟(jì)的監(jiān)管力度與扶持力度,使醫(yī)院經(jīng)濟(jì)水平在社會主義市場經(jīng)濟(jì)的大背景下做到可持續(xù)發(fā)展。

4.建立健全經(jīng)濟(jì)管理制度。要想促進(jìn)醫(yī)院的持續(xù)、穩(wěn)定運(yùn)營,就必須要建立健全經(jīng)濟(jì)管理制度,加強(qiáng)預(yù)算管理與財務(wù)管理,為醫(yī)院發(fā)展提供充分的資金支持,以滿足患者的治療需求。對此,醫(yī)院應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格控制經(jīng)濟(jì)支出,精簡各項不必要的開支,實(shí)現(xiàn)增收節(jié)支開源節(jié)流。另外,要不斷提升經(jīng)濟(jì)管理人員的專業(yè)素質(zhì),重視對管理人員的繼續(xù)教育不斷提高預(yù)算管理與財務(wù)管理的質(zhì)量,解決預(yù)算管理與財務(wù)管理工作中存在的主要問題,保障醫(yī)院運(yùn)行效益。

社會主義市場經(jīng)濟(jì)正在不斷發(fā)展和完善中,醫(yī)院進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)已是不可逆的事實(shí),要想醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展保障醫(yī)院運(yùn)行效益。就要著重在醫(yī)療價格管理、醫(yī)護(hù)人才的選拔和培養(yǎng)以及政府對醫(yī)院財政的監(jiān)管力度下功夫,建立健全經(jīng)濟(jì)管理制度,真正做到利為民所謀。并且,如何在大背景下趨利避害,如何實(shí)現(xiàn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展,在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時兼顧社會效益,是每個醫(yī)院必須要面對的問題。

2023年運(yùn)營總結(jié)分析報告(通用18篇)篇十三

20-年上半年我院積極貫徹新醫(yī)改關(guān)于控制醫(yī)療費(fèi)用不合理增長的各項政策,通過有效降低醫(yī)療收入藥占比、耗占比,積極提高醫(yī)療服務(wù)類收入、檢查收入比例,依靠病人數(shù)量的增長實(shí)現(xiàn)了醫(yī)療收入的適度增長。在醫(yī)療收入增幅變窄、積極優(yōu)化收支結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益與社會以效益的有機(jī)統(tǒng)一。醫(yī)院規(guī)模和服務(wù)能力實(shí)現(xiàn)了了平穩(wěn)提升,醫(yī)院工作效率、經(jīng)濟(jì)實(shí)力有所增強(qiáng),醫(yī)院運(yùn)行成本有所下降,經(jīng)費(fèi)自給能力有所增強(qiáng),但由于人員經(jīng)費(fèi)和其他費(fèi)用較快增長的拉動,醫(yī)院運(yùn)行成本仍未得到有效降低,財務(wù)風(fēng)險仍居高不下。

截至20-年6月末我院在職職工人數(shù)1330人,同比增加115人,其中:在編職工642人,同比減少25人;合同制職工688人,同比增加140人,合同職工占全體職工人數(shù)51.73%,編制床位1079張,實(shí)際開放床位1067張。

醫(yī)療收入完成情況:20-上半年完成醫(yī)療收入29284.77萬元,同比增收7751.09萬元,增幅36%,其中:實(shí)現(xiàn)住院收入20339.22萬元,占醫(yī)療收入69.45%,同比增加5988.21萬元,增長41.73%,完成門診收入8945.54萬元,增收1762.88萬元,同比增幅24.54%。上半年每職工人均創(chuàng)收22.14萬元,同比增加4.46萬元,增幅達(dá)到25.24%。

工作量完成情況:1-6月完成門診診療332259人次,日均達(dá)到1846人次,同比增加63190人次,增幅23.48%;出院病人16022人次,日均出院89人次,同比增加2213人次,增長16.03%,日均在院病人874人次,同比增加152人次;床位使用率82.50%,同比提高2.79個百分點(diǎn);住院病人人均住院日9.87天,同比延長0.41天;上半年床位周轉(zhuǎn)15.13次,同比大體持平;完成手術(shù)例數(shù)6703人次,同比增加979人次,增長17.10%。

均次費(fèi)用情況:上半年每門診人次費(fèi)用269.23元,同比增加2.29元,每門診人次藥品費(fèi)用97.70元,同比增加3元;住院病人人均醫(yī)療費(fèi)用12694.56元,同比增加2302.05元,增長22.15%,每住院人次藥品費(fèi)用3582.63元,同比增加654.94元,耗材費(fèi)用2572.47元,同比增加587.89元,增幅分別為22.37%、29.62%。

醫(yī)療收入結(jié)構(gòu)情況:20-年1-6月完成醫(yī)療服務(wù)類收入7012.24萬元,同比增加1824.46萬元,增長35.17%,占醫(yī)療收入比例23.94%,同比降低0.15個百分點(diǎn);完成檢查收入8884.49萬元,同比增幅37.27%,占醫(yī)療收入比例30.34%,同比提高0.28個百分點(diǎn);實(shí)現(xiàn)藥品收入8986.13萬元,同比增加2395.26萬元,增長36.34%,上半年藥占比30.69%,同比上浮0.08個百分點(diǎn);實(shí)現(xiàn)材料收入4403.86萬元,同比增加1121.32萬元,增長34.16%,耗占比達(dá)到15.04%,同比降低0.2個百分點(diǎn)。

綜合來看上半年醫(yī)療收入結(jié)構(gòu)與去年同期相比起伏不大,基本持平。

醫(yī)改重點(diǎn)監(jiān)控指標(biāo)完成情況:2019年上半年醫(yī)療收入總體增幅36%,雖高于醫(yī)改10%的控制標(biāo)準(zhǔn),但體現(xiàn)出了醫(yī)院做大做強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。醫(yī)改監(jiān)控藥占比28.38%,完成醫(yī)改要求醫(yī)療收入藥占比30%左右的控制目標(biāo)。住院均次費(fèi)用同比增長22.15%,門診均次費(fèi)用同比增長0.88%,未完成醫(yī)改要求不增長的控制要求。上半年每百元醫(yī)療收入(不含藥品)衛(wèi)生材料支出26.23元,雖然未完成醫(yī)改20元的控制要求,但同比下降3.66元,降幅為12.26%。

(一)、收入費(fèi)用表分析。

20-年1-6月全院實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入29425.85萬元,其中:醫(yī)療收入29284.77萬元,同比增收7751.09萬元,其他收入141.08萬元。完成財政基本補(bǔ)助收入973.54萬元。發(fā)生醫(yī)療業(yè)務(wù)成本27962.47萬元,同比增加7125.62萬元,增幅34.20%,低于醫(yī)療收入增幅1.8個百分點(diǎn);發(fā)生管理費(fèi)用1816.99萬元,同比增加34.86萬元,發(fā)生其他支出94.27萬元,實(shí)現(xiàn)本期盈余616.07萬元。

成本控制情況:上半年百元醫(yī)療收入醫(yī)療成本101.69元,同比下降3.35元;百元業(yè)務(wù)收入藥品消耗30.65元,同比降低0.27元,衛(wèi)生材料消耗18.18元,同比降低2.56元,百元業(yè)務(wù)收入人員經(jīng)費(fèi)支出35.22元,同比減少3.25元。成本費(fèi)用利潤率1.76%。

以上數(shù)據(jù)顯示:通過實(shí)施衛(wèi)生材料、藥品費(fèi)用的各項管控措施,我院運(yùn)行成本得以有效控制,但在人員經(jīng)費(fèi)、其他費(fèi)用的快速增長拉動下,我院運(yùn)行成本仍未得到有效降低。

獲利能力分析:1-6月我院實(shí)現(xiàn)本期結(jié)余525.66萬元,業(yè)務(wù)收支結(jié)余率(毛利率)1.73%,同比上升2.18個百分點(diǎn),醫(yī)院投入產(chǎn)出率為(經(jīng)費(fèi)自給率)98.50%,同比提高3.25個百分點(diǎn)。醫(yī)院盈利能力、經(jīng)費(fèi)自給能力有所增強(qiáng)。

(二)、資產(chǎn)負(fù)債表分析。

截止6月末我院總資產(chǎn)達(dá)到56813.22萬元,與17年同期相比,絕對金額增加2636.53萬元,增長4.87%,其中:流動資產(chǎn)18430.31萬元,增加1832.46萬元。6月底固定資產(chǎn)總值達(dá)到47384.73萬元,在建工程同比增加1316.46萬元,主要為舊病房樓改造累計投入金額。6月末我院非流動資產(chǎn)同比增加804.07萬元,增幅2.14%。負(fù)債合計39802.63萬元,同比減少278.96萬元。非流動負(fù)債3595.20萬元,同比減少164.88萬元,其中:長期借款減少1324萬元,長期應(yīng)付款減少324.80萬元,為融資租賃購買ct欠款。6月末醫(yī)院凈資產(chǎn)17010.60萬元,同比增加2915.49萬元。

財務(wù)風(fēng)險、償債能力分析:6月末流動比率為0.51,同比上升0.03,流動性略有好轉(zhuǎn)。資產(chǎn)負(fù)債率70.06%,同比降低3.92個百分點(diǎn),雖有所下降,但資產(chǎn)負(fù)債率仍然處在70%紅線以上,應(yīng)注意醫(yī)院短期財務(wù)風(fēng)險仍然較高,償債能力依舊低下。

資產(chǎn)運(yùn)營能力分析:1-6月我院總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)0.62次,同比加快0.22次,應(yīng)收醫(yī)療款周轉(zhuǎn)天數(shù)同比縮短8.96天,存貨周轉(zhuǎn)13.01次,同比加快4.34次,以上數(shù)據(jù)表明我院資產(chǎn)運(yùn)營能力同比有所增強(qiáng),應(yīng)積極關(guān)注存貨類資產(chǎn)的合理庫存。

發(fā)展能力分析:6月末醫(yī)院總資產(chǎn)同比增長4.56%,絕對金額增加2636.53萬元,固定資產(chǎn)凈值率69.54%,同比下降4.71個百分點(diǎn),凈資產(chǎn)增長0.64%,醫(yī)院總資產(chǎn)規(guī)模同比略有增長,醫(yī)院發(fā)展能力保持穩(wěn)定。

(一)、工作量、人均醫(yī)療費(fèi)用對收入增長的貢獻(xiàn)分析。

門診收入增長因素分析:門診醫(yī)療收入增加1764.82萬元,增幅24.57%,由于門診量增加63190人次,增收1686.83萬元,對門診醫(yī)療收入增長的貢獻(xiàn)度為95.58%,由于每門診人次醫(yī)療費(fèi)用增加2.34元,增收77.99萬元,對門診醫(yī)療收入增長的貢獻(xiàn)度為4.42%,表明門診病人數(shù)量增加與人均門診醫(yī)療費(fèi)用增長共同驅(qū)動了門診收入的增長,但門診病人數(shù)量的增長是門診收入增加的主要驅(qū)動因素。

住院收入增長因素分析:住院醫(yī)療收入同比增加5988.21萬元,由于住院人數(shù)增加2213人次,增收5988.21萬元,由于每住院人次醫(yī)療費(fèi)用增加2302.05元,增收3688.35萬元,表明住院病人數(shù)量增加與人均住院醫(yī)療費(fèi)用增長共同驅(qū)動了門診收入的增長。

(二)、醫(yī)療收入結(jié)構(gòu)對收入增長的貢獻(xiàn)分析。

1-6月全院醫(yī)療服務(wù)類收入同比增加1824.46萬元,增幅35.17%,檢查收入同比增收2411.99萬元,增幅高達(dá)37.27%,檢查收入增長絕對金額、增長幅度以及對醫(yī)療收入增長貢獻(xiàn)度均居各類別收入之首;藥品收入同比增加2395.26萬元,衛(wèi)生材料收入同比增加1121.32萬元,醫(yī)療收入增長結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。

1、加強(qiáng)門診醫(yī)生力量,通過績效管理提高醫(yī)生看門診的積極性;

2、論證成立萬象新天、恒大城社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心,鞏固和爭取周邊優(yōu)質(zhì)病源。

5、加快落實(shí)實(shí)行衛(wèi)生材料二級庫等降低藥品成本、衛(wèi)生材料成本管控的各項措施;

7、加強(qiáng)監(jiān)督監(jiān)察,健全內(nèi)部控制制度,并切實(shí)執(zhí)行,起到梳理關(guān)鍵崗位職責(zé),降低運(yùn)營成本,預(yù)防經(jīng)濟(jì)犯罪的作用。

2023年運(yùn)營總結(jié)分析報告(通用18篇)篇十四

在上級財務(wù)部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下,以年初支公司提出的工作思路為指導(dǎo),以提高企業(yè)效益為核心,以增強(qiáng)企業(yè)綜合競爭力為目標(biāo),以成本治理和資金治理為重點(diǎn),全面落實(shí)預(yù)算治理,強(qiáng)基礎(chǔ),抓規(guī)范,實(shí)現(xiàn)了全年業(yè)務(wù)制度規(guī)范化,經(jīng)營治理科學(xué)化,企業(yè)效益最大化,有力地推動了支公司財務(wù)治理水平的進(jìn)一步提高,充分發(fā)揮了財務(wù)治理在企業(yè)治理中的核心作用。現(xiàn)將公司財務(wù)工作總結(jié)如下:

一、主要指標(biāo)完成情況。

1、固定費(fèi)用:1-9月份累計完成##.5xxxx,完成進(jìn)度計劃的117.2xxxx,同比增長27.4xxxx,增加支出2312627.8xxxx。

2、三項費(fèi)用:1-9月份累計完成##.5xxxx,完成進(jìn)度計劃的136.3xxxx,同比降低10.5xxxx,減少支出171939.2xxxx。

3、內(nèi)部利潤:1-9月份完成-##.1xxxx元,較計劃進(jìn)度-828.4xxxx元增虧252.7xxxx元。

二、以資金治理為契機(jī),不斷增強(qiáng)全員的預(yù)算治理意識。

近年來,隨著企業(yè)精細(xì)化治理水平的不斷強(qiáng)化,對財務(wù)治理也提出了更高的要求。我們以此為契機(jī),根據(jù)財務(wù)治理的特點(diǎn)以及財務(wù)治理的需要,及時出臺了支公司《固定費(fèi)用治理辦法》、《資金預(yù)算治理辦法》等一系列相關(guān)制度,從而使每項工作有計劃、有落實(shí)、有監(jiān)督、有考核。在費(fèi)用控制方面,一是采取定額包干的方式,將手機(jī)費(fèi)、電話費(fèi)、班站所辦公費(fèi)、車輛油料費(fèi)、維修費(fèi)、線路巡視費(fèi)等定額控制,節(jié)約歸已、超支自負(fù),培養(yǎng)了職工的節(jié)約意識。二是采取預(yù)算審批的方式,對定額以外的費(fèi)用,必須先層層審批,沒有審批發(fā)生的費(fèi)用,一律不予報銷。在現(xiàn)金預(yù)算方面,為提高現(xiàn)金預(yù)算的準(zhǔn)確性,在實(shí)際支付時做到,沒有現(xiàn)金預(yù)算項目的不予支付,超預(yù)算支付標(biāo)準(zhǔn)的不予支付,中國電力資料網(wǎng)從而提高了現(xiàn)金預(yù)算意識。在職工借款還款方面,規(guī)定了借款必須于發(fā)生當(dāng)月還款,確實(shí)起到了降低借款數(shù)額,減少資金占用,避免呆帳發(fā)生的積極作用。通過預(yù)算治理這一有效的治理手段,職工的'規(guī)范意識進(jìn)一步增強(qiáng),從而有力地帶動了財務(wù)其他各項工作的開展。

三、以培訓(xùn)為動力,不斷提高財會人員的業(yè)務(wù)水平。

隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展,財務(wù)會計工作的側(cè)重點(diǎn)和基本點(diǎn)也在改變,因此財務(wù)會計工作不能停留在簡單的算賬、報賬等會計核算上,應(yīng)不斷更新知識,不斷提高理論水平。結(jié)合本行業(yè)財務(wù)工作的特點(diǎn),認(rèn)真進(jìn)行工作總結(jié),吸取經(jīng)驗(yàn)、查找不足,保證財務(wù)基礎(chǔ)工作的準(zhǔn)確、及時、完整,為領(lǐng)導(dǎo)及時、準(zhǔn)確、完整的提供財務(wù)信息。

最近幾年,分公司一直把人員培訓(xùn)視為企業(yè)發(fā)展,增強(qiáng)企業(yè)競爭力的突破口,財務(wù)治理工作同樣迫切需要素質(zhì)較高的會計從業(yè)人員,因此我們根據(jù)實(shí)際工作的要求,結(jié)合支公司學(xué)分制考核,年初就制定了培訓(xùn)計劃,有步驟有目的的進(jìn)行培訓(xùn)。并且于5月份開始每周三全員定時參加分公司財務(wù)處舉辦的新會計準(zhǔn)則培訓(xùn),在6月份、9月份還分別參加了省公司和國網(wǎng)公司舉辦的新會計準(zhǔn)則培訓(xùn)班,通過學(xué)習(xí),進(jìn)一步了解了公司的各項治理制度,懂得了企業(yè)財會人員的工作要求,如何中國電力資料網(wǎng)更好地做好基層財務(wù)工作等,進(jìn)一步激發(fā)了干好財務(wù)工作的主動性與積極性,并且也為明年年初即將實(shí)施的新準(zhǔn)則打下了良好的基礎(chǔ)。

2023年運(yùn)營總結(jié)分析報告(通用18篇)篇十五

2、承辦單位概況(新建項目)指籌建單位情況,技術(shù)改造項目指原企業(yè)情況)。

3、擬建地點(diǎn):

4、建設(shè)規(guī)模:

5、建設(shè)年限:

6、概算投資:

7、效益分析:

二、市場預(yù)測。

1、產(chǎn)品市場供應(yīng)現(xiàn)狀。

2、價格現(xiàn)狀與預(yù)測。

3、產(chǎn)品市場需求預(yù)測。

三、資源條件評價(指資源開發(fā)項目)。

1、資源可利用量(礦產(chǎn)地質(zhì)儲量、可采儲量等)。

2、資源品質(zhì)情況(礦產(chǎn)品位、物理性能等)。

3、資源賦存條件(礦體結(jié)構(gòu)、埋藏深度、巖體性質(zhì)等)。

四、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案。

1、建設(shè)規(guī)模(達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)后的規(guī)模)。

2、產(chǎn)品方案(擬開發(fā)產(chǎn)品方案)。

1、場址建設(shè)條件(地質(zhì)、氣候、交通、公用設(shè)施、征地拆遷工作、施工等)。

2、其它條件分析(政策、資源、法律法規(guī)等)。

六、技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案。

(一)技術(shù)方案。

1、生產(chǎn)方法(包括原料路線)。

2、工藝流程。

(二)主要設(shè)備方案。

1、主要設(shè)備選型列出清單表)。

2、主要設(shè)備來源。

(三)工程方案。

1、建、構(gòu)筑物的建筑特征、結(jié)構(gòu)及面積方案(附平面圖、規(guī)劃圖)。

2、建筑安裝工程量及“三材”用量估算。

3、主要建、構(gòu)筑物工程一覽表。

七、主要原材料、燃料供應(yīng)。

1、主要原材料、輔助材料品種、質(zhì)量與年需要量。

2、燃料品種、質(zhì)量與年需要量。

3、材料的運(yùn)輸方式。

八、環(huán)境影響評價。

1、項目建設(shè)和生產(chǎn)對環(huán)境的影響(三廢、噪聲、粉塵污染等)。

2、環(huán)境保護(hù)措施方案。

九、組織機(jī)構(gòu)與人力資源配置。

1、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置(法人組建方案、管理機(jī)構(gòu)方案、管理機(jī)構(gòu)圖)。

2、人力資源配置(生產(chǎn)作業(yè)班次、勞動定員數(shù)量及技能要求)。

3、員工培訓(xùn)。

十、項目實(shí)施進(jìn)度。

1、建設(shè)工期。

2、進(jìn)度安排。

十一、投資估算及資金籌措。

(一)投資估算。

1、建設(shè)投資估算(先總述總投資,后分述建筑工程費(fèi)、設(shè)備購置安裝費(fèi)等)。

2、流動資金估算。

3、投資估算表(總資金估算表、單項工程投資估算表)。

(二)資金籌措。

1、自籌資金。

2、其它來源。

(一)經(jīng)濟(jì)效益。

1、銷售收入估算(編制銷售收入估算表)。

2、成本費(fèi)用估算(編制總成本費(fèi)用表和分項成本估算表)。

3、利潤與稅收分析。

4、投資回收期(編制現(xiàn)金流量表)。

5、投資利潤率。

(二)社會效益。

十三、結(jié)論。

2023年運(yùn)營總結(jié)分析報告(通用18篇)篇十六

性格對于一個人的成才成功都有著重要的影響,因此,對自己的性格進(jìn)行全面的分析也尤為重要。如果能真正了解自己的性格,給性格一個很好的定位;進(jìn)而從各種因素中培養(yǎng)自己的良好性格,那就能夠把握成功,把握命運(yùn)。本文通過對自我性格的分析,找出了自己性格的優(yōu)點(diǎn),同時也發(fā)現(xiàn)了自己的性格缺點(diǎn),在此基礎(chǔ)上提出了自我性格完善方案,以不斷提高自己的素養(yǎng)。

通過組織行為學(xué)這門課程的學(xué)習(xí),我懂得了如何全面掌控自己的性格、調(diào)控自己的情緒、塑造自己的人格以及培養(yǎng)自己的品質(zhì)。這是一門很有用的學(xué)科,對于我們這些即將走入社會的大學(xué)生有著重大的意義。

根據(jù)霍蘭德職業(yè)傾向測試,本人性格特征主要傾向?qū)儆谘芯啃停@類型的人具有分析、謹(jǐn)慎、批評、好奇、獨(dú)立、聰明、內(nèi)向、條理、謙遜、精確、理性、保守的性格特征,基本符合個人性格特征,但并不完全符合,因?yàn)槲业男愿窨傮w來說我的性格還算是活潑開朗,很容易和他人交往。從小比較獨(dú)立,生活上喜歡一個人自由自在,但是也樂于參加各種社團(tuán)活動,不會斤斤計較,對于別人的批評也能欣然接受。和陌生人初次見面,也很能和對方聊得來,像大多數(shù)人一樣,在通常的交際中,都能表現(xiàn)得比較輕松,但有時在周圍的人都不熟悉的情況下,也保持沉默。

一般情況下,傾向于認(rèn)為他人是真誠、值得信任的,但對有些人或事也會保持警惕,但當(dāng)完全了解他人之后,會樂于接受和信任他們。在集體活動中我傾向于承擔(dān)責(zé)任和擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo),智力水平還行,思維比較敏捷,頭腦算靈活,學(xué)習(xí)理解能力可以。平時輕松愉快,樂觀自信,心平氣和,坦然寧靜,容易適應(yīng)環(huán)境,對人對事非常熱心,但有時也可能過分沖動,自我約束力比較差。有自己的目標(biāo)和理想,雖然不是特別遠(yuǎn)大,但會持續(xù)地去追求,能較好地平衡理想和現(xiàn)實(shí),既有自己的理想追求,也會考慮現(xiàn)實(shí)可能性,客觀理智,注重現(xiàn)實(shí),獨(dú)立堅強(qiáng),遇事果斷、自信,一般情況下能夠腳踏實(shí)地,但有時也會陷入幻想。我喜歡結(jié)交朋友,待人比較真誠坦率,但也不會過于輕信或感情用事,你給我一份真誠,我便給予你一份信任。有時依賴性很強(qiáng),缺乏主見,在集體中容易隨大流,常常放棄個人的意見而隨聲附和以贏得別人的好感,需要追隨團(tuán)體來維持自信,對權(quán)威是忠實(shí)的追隨者。

一般情況下,有較好的自制力,能堅持完成自己計劃的事情,但在少數(shù)情況下,由于缺乏耐心,也可能會出現(xiàn)情緒失控或有所懈怠。通常情況下,我所體驗(yàn)到的緊張程度和大多數(shù)人差不多,一般都能保持心情平和的去處理事情,但是在遇到重大挑戰(zhàn)或緊急情況時,也可能比較緊張,做出一些不可理解的舉動。

目前,心理學(xué)家們普遍認(rèn)為,在通常的情況下,人的性格類型可分為膽汁質(zhì),多血質(zhì),粘液質(zhì)和仰郁質(zhì)四種,其性格特點(diǎn)分別是:

第一,膽汁質(zhì)型:性情急噪,神經(jīng)系統(tǒng)堅強(qiáng),不怕困難,缺乏自制力,缺乏持久而有系統(tǒng)的進(jìn)行工作能力。

第二,仰郁質(zhì)型:多愁善感,神經(jīng)系統(tǒng)較敏感,仰制性較強(qiáng),固執(zhí)而容易生氣,不善于交際,不能禁受長期的緊張工作。

第三,多血質(zhì)型:見異思遷,神經(jīng)系統(tǒng)堅強(qiáng),感覺和行動都是均衡的,活潑好動,善于交際,能適應(yīng)各種情況,常常容易作出妥協(xié)。

第四,粘液質(zhì)型:性情孤僻,感覺和行動是均衡的,表情不顯于色,感情穩(wěn)定,反應(yīng)遲鈍,難適應(yīng)生活條件的改變,工作埋頭苦干。

根據(jù)上述性格特點(diǎn)分析,我屬于多血質(zhì)、粘液質(zhì)的混合性格。多血質(zhì)的性格的典型特點(diǎn)就是情緒不穩(wěn)定,在情緒反應(yīng)上表現(xiàn)為快而多變,但不強(qiáng)烈,情感體驗(yàn)不深但很敏感。而根據(jù)情商測試結(jié)果來看,我能夠意識到自己和他人的情感,但有時會忽視他們,不知道這對自己的幸福是多么重要。的確,在生活中,我常常會有一種失去了才懂得珍惜的感覺。而由于混合粘液質(zhì)性格,做事情常常能夠做到深謀遠(yuǎn)慮,做事謹(jǐn)慎,一絲不茍。

通過思考,我認(rèn)為我的性格優(yōu)點(diǎn)主要表現(xiàn)在:樂觀積極,開朗愛笑,脾氣溫和,有和人溝通的耐心和誠心,善于聆聽也喜歡表達(dá),在日常的人際交往中能夠明確自己的職責(zé)并且具有十足的責(zé)任心,價值觀的包容度比較大,洞察力較強(qiáng)。缺點(diǎn)表現(xiàn)為:做事情缺乏持之以恒的精神,時常半途而廢。

對于自己的性格完善,要努力彌補(bǔ)自己的缺陷。學(xué)會專注于自己所做的事情,不要三心二意,培養(yǎng)更加多元化的興趣愛好并加以發(fā)展;在今后的學(xué)習(xí)生活中要發(fā)揚(yáng)持之以恒的精神,選擇了的事情就要堅持到底,不論遇到什么困難都要努力的去完成;要善于調(diào)節(jié)自己的情緒,做事盡量避免情緒化,保持一個良好的心理狀態(tài)。

通過對自己性格的全面分析,我更加明白自己性格方面的優(yōu)缺點(diǎn),也有了明確的完善方案,讓我明確了自己今后的路途該如何走下去,也讓我對自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃有了更清晰的想法。

2023年運(yùn)營總結(jié)分析報告(通用18篇)篇十七

本人出生于湖北省宜昌市,今年20歲,初中就讀于湖北省宜昌市第十四中學(xué),高中就讀于湖北省宜昌市第二中學(xué),大學(xué)就讀于湖北省武漢市武漢工商學(xué)院。

按照當(dāng)時的說法叫做以班長帶頭的沆瀣一氣狼狽為奸的史上最團(tuán)結(jié)班級。那種感情一直到現(xiàn)在也依然是只要一個短信一句話就能召集所有人推掉所有手頭上的事情聚在一起哪怕只是吃個飯上個網(wǎng)。這是高中友情的一方面。而高中真正教會我為人處事教會我人際交往的則是高二那年空前團(tuán)結(jié)的校貼吧。那個時候的校貼吧讓我們引以為傲的是整個宜昌所有高校貼吧都以我們學(xué)校為首而我們吧友和吧務(wù)也是異常團(tuán)結(jié)是我除了班級之外的第二個圈子。

至于大學(xué),我想多半則是因?yàn)楦咧械囊恍┤穗H交往活動,讓我對于這個陌生的城市,陌生的學(xué)院至少不顯得那么害怕。而從軍訓(xùn)的副連長,到班長,到音協(xié)會長,到貼吧吧主,進(jìn)一步讓我對于學(xué)生團(tuán)體、人際交往等等管理方面的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步增加,也讓我的個人人格特質(zhì)有了充分的定型。而這其中不得不提到的是大學(xué)認(rèn)識的一個非常要好的朋友。他喜歡看一些邏輯性強(qiáng)、推理性強(qiáng)的電影和書籍,以及一些人性方面的電影,比如《熔爐》、《追擊者》一類韓國人性倫理電影,還有數(shù)不勝數(shù)的懸疑推理電影。很多時候他在我眼里就是一個睿智的、邏輯性非常強(qiáng)的一個人,而這一點(diǎn)也讓他成為了我的學(xué)習(xí)目標(biāo),雖然至今我還沒有成為那樣的人,但也讓我的人格個性里面夾雜了一些他的影子。

二、個體氣質(zhì)類型分析。

我認(rèn)為我個人的個體氣質(zhì)屬于多血質(zhì)兼具一些膽汁質(zhì)的特征,主要表現(xiàn)在:情感發(fā)生迅速、強(qiáng)烈,有時持久有時又會變,心境變化異變但不太劇烈,反應(yīng)速度快,喜與人交往,熱情。

三、個體性格特質(zhì)分析。

(一)我的性格態(tài)度特征。

1.對人。

對人方面,我個人比較喜歡交朋友,以人性本善的思想觀點(diǎn)去對待所有人,對人很熱情,自身富有集體榮譽(yù)感,發(fā)生矛盾,經(jīng)常會從自己身上找問題,而不是從別人身上找問題,因?yàn)槲覉孕乓粋€巴掌拍不響,如果有矛盾,那么兩個人都必有其不合格(不是不對)的地方。我特別看重情感,友情親情愛情,比之工作事業(yè)理想,近在眼前的情感更為重要。

2.對事。

我做事喜歡留后路,喜歡有planb。在做決策的時候,喜歡分析優(yōu)缺點(diǎn),用權(quán)重評分的方法來作出決定。事無巨細(xì),我想做的,對我最有利的,最有利用價值的,肯定是最重要的,哪怕我不是那么情愿去做,我也會做。

(二)我的性格意志特征。

這個很難說,看看這些比對項目就會知道:自覺性與盲目性、獨(dú)立性與依賴性、果斷性與優(yōu)柔寡斷、堅定性與懈怠、自制與放任、沉著與魯莽、勇敢與怯懦、紀(jì)律性與散漫性等。有些人可能會很堅定,很自覺,很果斷,很自制等等,但我覺得我在這些對比項目中,可以說是既直覺有時又盲目,既獨(dú)立又是又有些依賴性,所有都是類似的回答,我自己也不能確定在哪一個對比項里面能做到絕對的一面。

(三)我的性格情緒特征。

正如我個體氣質(zhì)類型的分析一樣,我的性格情緒不太穩(wěn)定,但是沒有達(dá)到瞬息萬變的程度,往往根據(jù)我現(xiàn)有的參考和環(huán)境有關(guān)。情緒比較明顯,而且喜歡傾訴,哪怕我知道傾訴在很多人眼里往往是拿來當(dāng)笑話聽的,我也忍不住會向人說起。但是有一點(diǎn)我很肯定的是,我對于情緒的壓制和忍耐做的比較好,雖然我愛傾訴,但也是能夠控制的,如果把情緒比作一杯水,那么傾訴就是灑幾滴出來讓人知道我有水,必要的時候我也會壓制住,盡量不外露,滴水不漏,還是那個觀點(diǎn),情緒的吐露在很多人眼里往往是拿來當(dāng)笑話聽的。

(四)我的性格理智特征。

我在性格理智方面,很符合多血質(zhì)的特征,敏感,細(xì)微,敏銳。而這些我想可能是和我的一些電影、小說的愛好有關(guān),秉承我朋友的愛好,喜歡一些推理、懸疑等等類型的小說和電影。

四、個體價值觀及基本態(tài)度分析。

我認(rèn)為我的個人價值觀受到了我的幾個朋友,看得書以及電影的影響,更偏向于利益,理性、人性方面,具體來講就是遇到事情我往往的排序順序是是否喜歡,是否有利,是否為善大致這樣三個評分標(biāo)準(zhǔn),按照順序給予權(quán)重評分,然后確定的。

五、個體能力及興趣分析。

(一)個體能力。

我認(rèn)為我的個體能力主要表現(xiàn)在人際交往溝通能力,管理能力,適應(yīng)能力上比較突出。因?yàn)楦咧幸约按髮W(xué)的學(xué)生組織包括自己平時的朋友圈寬廣,經(jīng)常需要接觸陌生的人,經(jīng)常需要管理、做出決策,所以在人際交往和適應(yīng)能力上比較突出,而管理能力較前兩者而言略差。

(二)待挖掘能力。

我在學(xué)生生涯中,因?yàn)榻佑|很多的人,適應(yīng)能力強(qiáng),又因?yàn)橄矚g看推理、懸疑類的電影和小說,所以對人性、推理等方面具有濃厚的興趣,我覺得與其用待挖掘的能力這種好像自己本來就有這方面的天賦,不如說自己想要培養(yǎng)這方面的能力來的更好,而我自己想要培養(yǎng)的這一方面就是心理學(xué)方面的能力,尤其是個體心理學(xué)范疇,我很想了解人們所知所想,很想研究人們所知所想。

(三)興趣。

說到興趣,我的興趣其實(shí)上文也已經(jīng)說過,通過平時的環(huán)境、愛好的影響,興趣在于心理學(xué)方面,以及邏輯推理方面。

六、個體學(xué)習(xí)能力及自我激勵能力分析。

在自我學(xué)習(xí)和激勵能力方面,主要有個例子,就是前段時間要參加會從考試的時候。由于上了大學(xué)一來一直輕松愜意,懶散慣了,在自我學(xué)習(xí)約束以及自我激勵方面一直表現(xiàn)極差,復(fù)習(xí)不想復(fù)習(xí),學(xué)習(xí)不想學(xué)習(xí),甚至能逃課的都盡量逃課了。但是當(dāng)會從考試還有一周的時候,我是從早上起床,到上課,到晚上躺床上準(zhǔn)備睡覺,一直是會從的書不離手,連續(xù)堅持了一個星期,而當(dāng)這一個星期過了之后,我感覺特別的空虛,整天不知道干什么,意識到可能這一次的努力是我人生中除開高考外最后一次這么認(rèn)真的沒日沒夜的去做一件事請,我也是感覺特別的害怕,但正是因?yàn)檫@次的備考,讓我對于我的自我激勵和自我學(xué)習(xí)有了信心。自我激勵、自我學(xué)習(xí)可能錯誤的典范就是像我這樣一直不用功,最后幾天抱佛腳,但是這一個星期的佛教也讓我對以后我的自我激勵和自我學(xué)習(xí)有了更大的信心。

七、個體情緒管理能力分析。

我在個體情緒管理能力上,個人認(rèn)為還是比較優(yōu)秀的,在對待與他人的沖突矛盾,總是能夠快速的冷靜下來,即使當(dāng)場不冷靜,也會盡量克制自己。在對待挫折方面,我總是能夠說服自己,盡量讓自己不要沮喪太久,迅速脫離挫折,或者找一件事情讓自己分心。那壓力的話,更沒有這么一說了,任何事情,我都能找到其中開心的點(diǎn),這也是我克服壓力的方式。

八、個體人格特質(zhì)綜合評價。

對于我的人格綜合評價,在對人方面,我可以說是樂觀開朗,有同情心,不會輕易動怒,不會輕易與人為惡,哪怕最壞的情況,我都會告訴自己,這個人還有利用價值,不要輕易鬧翻。盡管這么想客觀來講不太好,但是至少能讓我壓制住自己,往往這么做會讓我發(fā)現(xiàn)與對方的關(guān)系更好了,“退一步海闊天空”大概就是說的這樣吧。

在對事方面,我擅長用分析的方法解決問題,經(jīng)常準(zhǔn)備planb,突出一個穩(wěn)字,在“穩(wěn)”上選擇最優(yōu),我不太喜歡“搏一搏”,大概是因?yàn)槲业馁Y本不允許我去“搏一搏”進(jìn)而讓我養(yǎng)成了凡事穩(wěn)中求勝的習(xí)慣,做事穩(wěn)也是我最大的特點(diǎn)。我想如果我是王思聰,那么可能我現(xiàn)在寫的就是做事突出一個“搏”了。

2023年運(yùn)營總結(jié)分析報告(通用18篇)篇十八

主體是分析報告的主要部分,一般是寫調(diào)查分析的主要情況、做法、經(jīng)驗(yàn)或問題。如果內(nèi)容多、篇幅長,最好把它分成若干部分,各加上一個小標(biāo)題;難以用文字概括其內(nèi)容的,可用序碼來標(biāo)明順序。主體部分有以下四種基本構(gòu)筑形式。

(1)分述式。這種結(jié)構(gòu)多用來描述對事物作多角度、多側(cè)面分析的結(jié)果,是多向思維在謀篇布局中的反映。其特點(diǎn)是反映業(yè)務(wù)范圍寬、概括面廣。

(2)層進(jìn)式。這種結(jié)構(gòu)主要用來表現(xiàn)對事物的逐層深化的認(rèn)識,是收斂性思維在文章謀篇布局中的反映。其特點(diǎn)是概括業(yè)務(wù)面雖然不廣,開掘卻很深。

(3)三段式。主體部分由三個段落組成:現(xiàn)狀;原因;對策。如此三段,是三個層次,故稱三段結(jié)構(gòu)。

結(jié)尾。

結(jié)尾的寫法靈活多樣,一般有以下幾種。

(1)自然結(jié)尾。如果主體部分已把觀點(diǎn)闡述清楚,作出了明確結(jié)論,就不必再硬加一條尾巴。

(2)總結(jié)性結(jié)尾。為加深讀者的印象,深化主旨,概括前文,把調(diào)查分析后對事物的看法再一次強(qiáng)調(diào),作出結(jié)論性的收尾。

(3)啟示性結(jié)尾。在寫完主要事實(shí)和分析結(jié)論之后,如果還有些問題或情況需要指出,引起讀者的思考和探討,或?yàn)榱苏故臼挛锇l(fā)展的趨勢,指出努力方向,就可以寫一個富有啟示性的結(jié)尾。

(4)預(yù)測性結(jié)語。有的報告在提出調(diào)查分析情況和問題之后,又寫出作者的預(yù)測,說明發(fā)展的趨向,指出可能引起的后果和影響。這是在更廣闊的視野上來深化主題。

受銷售公司的重托,我代表銷售公司向本次職代會報告上半年的銷售工作報告情況及下半年的工作計劃安排,請予以審議。同時誠摯地請各位代表以高度的責(zé)任感,對銷售工作報告給以支持、幫助、指導(dǎo)和批評。

一、xx年上半年銷售工作報告回顧。

xx年是銷售公司注冊獨(dú)立法人的第一年,也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年,總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注,政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作,我們概括地說:“喜憂參半,壓力與信心同在”,喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲,市場無序競爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長,至6月21日,共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺,同比增長16.74%,柴油機(jī)104159臺,同比增長24.84%,壓路機(jī)336臺,同比增長-13.81%,肥料26500噸,同比增長140.01%,裝載機(jī)262臺,挖掘機(jī)7臺,電動自行車1046輛,旋耕機(jī)3237臺,同比增長141.03%,收割機(jī)2073臺同比增長23.17%,共完成銷售回款3.64億元,同比增長84.77%;同時處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元。市場逐步規(guī)范,銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半,產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大,這也是我們的壓力,但是我們已充分意識到,總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧,各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累,市場已逐步成熟并規(guī)范,這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ),這就是我們的信心。

縱觀上半年銷售工作報告情況,沒能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo),辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望,也有愧于各廠的大力支持,敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠摯的諒解,并繼續(xù)給以支持和幫助。

分析上半年任務(wù)完成原因,有我們內(nèi)部管理的因素,也有市場客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面,一是我們銷售公司的總體管理水平不高,管理手段和管理理念短時間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高,駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低,在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中,針對市場出現(xiàn)的新情況、新問題,應(yīng)對措施被動,不能創(chuàng)造性地開展銷售工作,導(dǎo)致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場能力差,面對激烈而多變的市場競爭,不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn),而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現(xiàn)了問題,總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫,原有的銷售模式從心底被打亂,更多的人縮手縮腳,不能放開去操作、去應(yīng)對市場;三是產(chǎn)品質(zhì)量問題再次成為制約銷售的重要因素。上半年,裝載機(jī)倉促形成批量,連續(xù)不斷的質(zhì)量問題使得業(yè)務(wù)員傾力打開的市場近乎整個喪失,尤其小型裝載機(jī),可以說是賣一臺退一臺,經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心,相對成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品,大問題不多,小毛病層出不窮,有的一臺機(jī)器短時間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多;就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣,具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢,反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問題較往年上升,許多經(jīng)銷商反映,今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價格高出許多,而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面,一是春節(jié)過后的原材料、外協(xié)外購件價格的持續(xù)驚人上漲,我們沒有作好充分的思想準(zhǔn)備,生產(chǎn)組織跟不上,旺季缺貨,生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié),保守地說,因?yàn)槿必浽斐傻匿N售損失不會低于1個億;二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時間內(nèi)的連續(xù)價格上調(diào),使經(jīng)銷商利潤減少,積極性下降,更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平,不同程度地瓜分了我們的部分市場;三是工程機(jī)械銷售在四月底以來,國家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺來抑制固定資產(chǎn)投資過熱,形成“急剎車、硬著陸”的局面,客戶購買力下降,加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價較高,使代理商及客戶一時反應(yīng)不過來,造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢。

總之,上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛,喜憂參半,重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。回顧上半年的銷售,我們主要做了以下幾方面工作:

銷售工作報告制度逐步健全,績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。

xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年,農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成,根據(jù)總部的銷售管理制度,銷售公司以辦公室為主,及時對費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測算,先后制定出臺了《業(yè)務(wù)員薪給加級管理辦法》、《費(fèi)用報銷審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項適合年銷售實(shí)際的配套管理制度。

考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式,實(shí)行以效益為中心,即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主,兼顧資金管理、市場開發(fā)等七項指標(biāo)在內(nèi)的績效考核,通過對業(yè)績的考核累加,使業(yè)務(wù)員分級分等,按級按等加薪,形成一種相對永久性的激勵。

2、嚴(yán)格規(guī)范市場運(yùn)作,嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報告作風(fēng),強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠度教育,著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。

針對個別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象,銷售公司主動并配合總部出臺了系列規(guī)范措施。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控;在風(fēng)險防范上繼續(xù)推行風(fēng)險金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險合同,加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組,定期對區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。

xx年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育,培育銷售隊伍成為懂經(jīng)營、善管理、求實(shí)效、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍,從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們在不同場合以不同形式,深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠,強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對企業(yè)的忠誠度。6月1日,首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開始按計劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí),將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心,銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強(qiáng)。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn),銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心,輻射各市場區(qū)域及后勤處室,從計劃提報、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場銷售、服務(wù)反饋,辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行,通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務(wù)等各種情況,匯總后報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門,為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報告改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考,同時把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場,便于市場靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立,使市場信息及總部決策在第一時間內(nèi)匯融,銷售的靈活性和針對性大幅度增強(qiáng)。

4、銷售工作報告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理,嚴(yán)格區(qū)域考核,軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。

面對錯綜復(fù)雜的市場變化,面對紛繁交錯的市場業(yè)務(wù),銷售公司通過嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量、價格、品牌無明顯優(yōu)勢的不足。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績效考核指標(biāo)考核,各區(qū)域按市場七項指標(biāo)考核。5月份報請總部同意,對連續(xù)三個月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域,已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時,銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理,結(jié)合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧,我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員,我們召開了慰問座談會,每個考生發(fā)送了紀(jì)念品。

5、銷售工作報告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進(jìn)的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。

在工程機(jī)械銷售全國性銀行按揭停止,工程機(jī)械銷售受阻的情況下,我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證,三方相互多次的深入考察,成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險,提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力,有利于減少庫存,實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn),更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售,在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市場。

6、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會,戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn)。

上半年,銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會,會議效果顯著,各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會議,對我們的產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量提高起到了督促作用,通過展會,企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高,廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。

二、下半年銷售工作報告計劃。

xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年,綜合來看,自5月下旬以后,鋼鐵煤炭等原材料價格回落,通過集團(tuán)質(zhì)量月活動的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn),各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī)、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟,產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范,業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高,銷售隊伍純潔凈化,戰(zhàn)斗力增強(qiáng)。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報告奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。外部因素方面,國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長率,上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動,國家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段,從這些角度上說,全面完成年初制定的9個億的銷售目標(biāo),我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實(shí)處,我們將重點(diǎn)開展如下幾方面工作:

1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能,全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報告優(yōu)勢。

下半年,我們將通過上半年的業(yè)績考核,選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位,充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能,強(qiáng)化團(tuán)隊意識,使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長;我們將根據(jù)銷售實(shí)際情況及優(yōu)勢互補(bǔ)的原則,適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍,突出區(qū)域銷售特點(diǎn),加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度,切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用,使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。

2、在銷售工作報告中適時調(diào)整銷售策略,實(shí)施靈活多樣、適應(yīng)市場變化的銷售模式。

銷售的命脈在于市場,而市場的命脈是變化。把握市場命脈,就是能有應(yīng)對市場變化的策略和措施,固守一成不變的銷售政策,只有坐以待斃。我們將在總部的支持下,適時根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略,個別市場個別對待,個別情況個別對待,只要有利潤,只要有利于市場或是企業(yè)利益,不論大小,堅決運(yùn)作,盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。

3、在銷售工作報告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn),優(yōu)勝劣汰,精減冗員,堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍。

我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書,人手一冊。利用銷售淡季,繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn),強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、服從性及忠誠度教育,引導(dǎo)員工憑著對企業(yè)的忠心,對工作負(fù)責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作,時時事事把企業(yè)利益放在首位,在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下,出于公心,踏實(shí)做事,在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時體現(xiàn)自己的人生價值。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會做人,人格魅力是銷售成功的重要因素,熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品,并對產(chǎn)品知識了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場,善于去收集市場的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,因?yàn)槊恳粋€細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會;第四要學(xué)會弄清客戶購買的真正原因,并有針對性的交流;第五教會業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個人,用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個咨詢員,而不只是銷售員,通過互相探討,讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提,不強(qiáng)迫別人購買,能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育,對于一心多用,腳踏兩只船,不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍;對于有位卻無為,或是狂妄自大、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅決予以調(diào)換,必要時報請總部調(diào)離銷售公司。

4、在銷售工作報告中嚴(yán)格獎懲兌現(xiàn),保障后勤供應(yīng),確保廣大銷售人員時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。

國家的宏觀調(diào)控政策,使得工程機(jī)械這個行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù),我們得接受這個事實(shí),現(xiàn)在做銷售很難,市場需求是急劇下滑,回款更是個嚴(yán)重問題,這就需要我們趕快想辦法,找到新的市場機(jī)會,培育新的市場,并幫助用戶尋求施工機(jī)會。另外,還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式,來擴(kuò)大我們的市場份額,我相信社會是不會停止前進(jìn)步伐的,只是像海潮有起有落,把握好市場發(fā)展的規(guī)律,制定出適應(yīng)市場的銷售政策,市場一定會給我們好的契機(jī)的。

我們將申請總部按銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎勵,在以后的工作中,只要是按政策按規(guī)定該給予獎勵的,及時給予造發(fā)獎金;對于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰,情節(jié)嚴(yán)重的報人力資源部處理。獎罰嚴(yán)明的同時,對業(yè)務(wù)人員給以無微不至的后勤供應(yīng),在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時間的基礎(chǔ)上,對于日常家庭或個人工作中確有困難的,公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時間內(nèi)幫助解決,確保解除他們的后顧之憂,讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中,時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。

5、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作,擴(kuò)大外貿(mào)出口份額,使其成為銷售工作報告大的增長點(diǎn)。

下半年總公司將加大對集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核,擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)目前的情況,除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品,外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展:我們已經(jīng)開始為中國重汽集團(tuán)在菲律賓市場上代理出口特種車輛,為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備,涉及日本、意大利、美國等多個國家,還與日本一家公司洽談,擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號汽油機(jī),力爭使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報告的大的增長點(diǎn)。

6、在銷售工作報告中提高產(chǎn)品質(zhì)量,強(qiáng)化三包服務(wù),增強(qiáng)產(chǎn)品市場競爭力。

產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶,三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容,三包服務(wù)的質(zhì)量,將直接影響著銷售,我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話,三部熱線同時實(shí)行16小時值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核,培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場區(qū)域的維修服務(wù)站,做到有投訴,就有處理,有處理就有滿意,真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn),從而提高產(chǎn)品的市場競爭力。

各位代表,面對著宏偉而鼓舞人心的計劃目標(biāo),銷售公司全體人員充滿了信心,充滿了斗志,我們將在總部的英明決策和大力支持下,同舟共濟(jì)、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報告的全面勝利!

謝謝大家!

猜你喜歡 網(wǎng)友關(guān)注 本周熱點(diǎn) 精品推薦
環(huán)保標(biāo)語是對環(huán)境保護(hù)問題的一種簡明扼要的表達(dá),可以引發(fā)人們的共鳴。寫一篇較為完美的環(huán)保標(biāo)語,還可以結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)話題,使標(biāo)語更具時代感和關(guān)注度。以下是小編為大家整
實(shí)踐報告是對實(shí)際操作、實(shí)地考察或?qū)嶒?yàn)研究等活動進(jìn)行回顧和總結(jié)的重要方式。為了幫助大家寫出一份精彩的辭職報告,以下是一些成功的辭職報告范文,供大家參考和借鑒。
游戲策劃是指在開發(fā)游戲過程中,對游戲的各個方面進(jìn)行設(shè)計、規(guī)劃和概括的一種工作。這里有一些年會策劃的經(jīng)驗(yàn)分享,希望對大家的工作有所幫助。《工作方案的格式》以下是由
征文可以展示作者的思想和觀點(diǎn),也是一個展示自己才華的好機(jī)會。在撰寫征文時,我們需要注意語言的準(zhǔn)確性和邏輯的連貫性,以確保文章的質(zhì)量。以下是一些優(yōu)秀的征文作品,它
學(xué)習(xí)心得可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的不足,進(jìn)一步優(yōu)化自己的學(xué)習(xí)計劃和方法。以下是一些成功實(shí)習(xí)者的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和心得分享,希望能對大家的實(shí)習(xí)經(jīng)歷有所啟發(fā)。動火作為一項常見的
辯論中的爭論并非為了爭個對錯,而是為了通過辯論的方式找到問題的最佳解決方案。辯論中的語言表達(dá)和演講技巧對于影響觀眾和評委的認(rèn)同和支持至關(guān)重要,下面是一些有效的表
軍訓(xùn)心得是對艱苦訓(xùn)練和生活條件的適應(yīng)和克服過程的梳理和總結(jié)。以下是小編為大家篩選的一些優(yōu)秀的讀書心得范文,這些范文包含了作者的真實(shí)感受和思考,相信對大家撰寫讀書
細(xì)水長流,一分鐘的積累會成為我們最強(qiáng)大的武器。怎樣在一分鐘內(nèi)有效地與他人交流,是我們需要掌握的一項重要技巧。下面是一些令人印象深刻的一分鐘內(nèi)的啟示,讓我們一起思
公司宣傳語是企業(yè)的聲音與靈魂怎樣編寫一個既能引發(fā)共鳴又能獨(dú)樹一幟的公司宣傳語?讓我們一起研究一下。以下是市場上一些知名品牌的成功宣傳語,我們可以從中學(xué)習(xí)借鑒。
人生是一次奇妙的冒險,總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的弱點(diǎn)和優(yōu)勢,進(jìn)而更好地規(guī)劃未來。在寫人生總結(jié)時,我們應(yīng)該從多個維度來審視自己的成長,包括學(xué)業(yè)、家庭、職業(yè)等方面。
公益事業(yè)是一種無私奉獻(xiàn)的精神,它可以讓我們體會到給予的快樂和滿足。在參與公益活動過程中,要勇于承擔(dān)責(zé)任,保持積極的態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。以下是小編為大家整理的一
在典禮上,通常會有特定的著裝要求和規(guī)定,以展示參與者的身份和尊重。當(dāng)我們參加典禮時,我們應(yīng)該保持莊重和端莊的儀態(tài)。小編希望以下的范文能夠激發(fā)您對典禮創(chuàng)意的探索,
在學(xué)期總結(jié)中,我們可以回顧自己在各個學(xué)科中的表現(xiàn),了解自己的優(yōu)勢與不足。如果你不知道如何開始寫學(xué)期總結(jié),可以先閱讀以下范文,從中找到啟發(fā)。尊敬的黨組織:時光飛逝
競聘報告是一個重要的自我展示機(jī)會,可以讓雇主更好地了解我們的職業(yè)素養(yǎng)和潛力。在下面的開題報告范文中,你可以看到研究問題的設(shè)置、研究方法的選擇、數(shù)據(jù)的分析等環(huán)節(jié)。
團(tuán)委團(tuán)支部工作總結(jié)不僅是總結(jié)過去,更是為了更好地展望未來,指導(dǎo)接下來的工作。接下來,我們將為大家分享一些學(xué)校優(yōu)秀案例,希望能夠給您帶來啟發(fā)。20xx年09月化材
整改報告的撰寫還需要注意語言表達(dá)的準(zhǔn)確性和規(guī)范性,避免使用模糊和含糊的詞語,以保證信息的清晰傳達(dá)和準(zhǔn)確理解。以下是小編為大家收集的開題報告范文,僅供參考,希望能
軍訓(xùn)心得是對自己參與軍事訓(xùn)練的收獲與教訓(xùn)進(jìn)行歸納總結(jié)的重要方式,對自己未來的發(fā)展起到積極作用。以下是一些經(jīng)典名著的讀書心得,希望能夠幫助讀者更好地理解和欣賞這些
從個人行為到企業(yè)管理,環(huán)保應(yīng)貫穿于各個層面。寫一篇較為完美的環(huán)保總結(jié)需要有對環(huán)境問題的認(rèn)識和了解。下面是一些環(huán)保相關(guān)書籍和資料的推薦,希望能給您提供更多了解環(huán)保
軍訓(xùn)心得可以讓我更好地反思自我在軍事訓(xùn)練中的表現(xiàn)和態(tài)度,通過這個過程,我可以更好地認(rèn)識自己,并找到自己在訓(xùn)練中的不足之處,并加以改進(jìn)。接下來,小編為大家提供了一
典禮有助于維護(hù)社會的秩序和穩(wěn)定,促進(jìn)社會的團(tuán)結(jié)和凝聚力。如何使典禮更有儀式感和獨(dú)特性?在這里,我們?yōu)榇蠹艺砹艘恍┑涠Y的經(jīng)典場景和感人瞬間,希望能夠給大家?guī)砉?/div>
學(xué)期總結(jié)是一個對自己學(xué)習(xí)表現(xiàn)進(jìn)行評估的機(jī)會,可以幫助我們清楚地了解自己在學(xué)期中的得失和不足,做出相應(yīng)的改進(jìn)和提升。小編為大家整理了一些常見的知識點(diǎn)總結(jié)范文,希望
少先隊工作總結(jié)是對我們在工作中的付出和收獲進(jìn)行總結(jié),為將來的工作提供經(jīng)驗(yàn)和借鑒。以下是小編為大家收集的公司企業(yè)總結(jié)范文,僅供參考,希望能給大家提供一些啟發(fā)和借鑒
一、主持人公布會議開始:(介紹主席臺成員,會議和序時間:3分鐘)尊敬的`各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓,下午好!懇談會現(xiàn)在開始。首先,請答應(yīng)我代表xx集團(tuán),向各位嘉-.co
如何提高英語閱讀理解本事李金懷20xx年10月11課外活動高三英語備課室全體英語教師1、英語教研組長李金懷教師,就唐小妮教師今年申請的縣級小課題,“如何提高英語
3.夢想是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和理想付出努力的動力來源。勇敢面對挑戰(zhàn)和困難,不輕易放棄夢想。在以下的范文中,我們將了解更多關(guān)于夢想實(shí)現(xiàn)的勵志故事和經(jīng)驗(yàn)分享。
實(shí)習(xí)心得是對實(shí)習(xí)期間的經(jīng)歷和感悟進(jìn)行總結(jié)和概括的一種文字表達(dá)方式,對于幫助我們反思和整理實(shí)習(xí)過程中的所學(xué)所得非常重要。接下來,讓我們共同欣賞一些優(yōu)秀的培訓(xùn)心得范
租賃合同可以明確雙方的權(quán)利和責(zé)任,規(guī)范租賃行為。接下來,我們將為大家推薦幾種有效的勞動合同模板,供大家根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行參考和使用。甲方:乙方:本著平等、自愿、有
在寫更多申請書時,我們要注意語言表達(dá)的準(zhǔn)確性、邏輯性和連貫性。以下是一些成功申請獎學(xué)金的案例,或許能夠幫助您更好地撰寫申請書。太和縣重點(diǎn)工程管理局因建設(shè)路小學(xué)建
每個人都需要接受不斷改進(jìn)的機(jī)會,整改報告為我們提供了一個評估自己的框架。在下面的范文中,你可以看到不同風(fēng)格和內(nèi)容的辭職報告,從而幫助你更好地撰寫自己的辭職報告。
通過撰寫讀書心得,我們可以與他人分享自己的閱讀經(jīng)驗(yàn)和收獲,促進(jìn)相互之間的學(xué)習(xí)和交流。教學(xué)反思范文:通過本次課堂觀察,我意識到學(xué)生對某些概念理解不深,下節(jié)課我將采
在讀書計劃中,我們可以為自己設(shè)定明確的閱讀目標(biāo),以及相應(yīng)的時間和方法。下面是一些經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)計劃范文,通過學(xué)習(xí)這些案例,可以幫助創(chuàng)業(yè)者更好地理解如何編寫一份優(yōu)秀的
安全標(biāo)語的宣傳和普及工作是一個重要的安全管理工作,需要全社會的共同努力。內(nèi)容要簡明扼要,易于理解。愛護(hù)生命,從細(xì)節(jié)做起。領(lǐng)導(dǎo)力是一種行動過程,它引導(dǎo)和影響個人或
在這個特殊的日子里,我們可以感受到親朋好友對我們的關(guān)愛和祝福。以下是小編為大家精心挑選的傷感文案,希望能夠給大家?guī)硪恍﹩⑹尽=衲?2月4日是我國第_個國家憲法
團(tuán)委團(tuán)支部工作總結(jié)是對過去一段時間內(nèi)工作的檢視和總結(jié),幫助我們找出不足和問題并加以改進(jìn)。接下來是一些翻譯工作的總結(jié)范文,我們可以從中了解到一些專業(yè)的翻譯技巧和經(jīng)
在實(shí)踐報告中,我們可以詳細(xì)描述自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),分享給他人并獲得更多反饋與建議。下面是小編為大家整理的一些開題報告范文,供大家參考。讓我們一起來看看吧。
典禮可以給人們帶來一種正能量和激勵,使他們更加珍惜和努力追求自己的目標(biāo)。切忌過于平淡和機(jī)械,要通過語言和結(jié)構(gòu)的使用,給讀者留下深刻印象。在這里,我們分享了一些令
一個好的編輯可以使一篇文章更加通順、易讀,表達(dá)更加清晰準(zhǔn)確。計劃范文四:《團(tuán)委團(tuán)支部文體活動計劃》為搶抓國家擴(kuò)內(nèi)需、保經(jīng)濟(jì)、保增長、促發(fā)展和省委振興徐州老工業(yè)基
軍訓(xùn)心得是對整個軍訓(xùn)過程進(jìn)行總結(jié)和回顧的一種方式,它能幫助我們認(rèn)識到自身的不足,并且為今后的成長提供指導(dǎo)。以下是一些寫實(shí)習(xí)心得的經(jīng)典范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。
培訓(xùn)心得是梳理知識點(diǎn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高學(xué)習(xí)效果的重要方式之一。下面是一些教學(xué)反思的范文,供大家參考借鑒。動火作為一項常見的施工作業(yè),承載著重要的意義和風(fēng)險。為了確
通過讀書心得的寫作,我們可以梳理自己的思緒和觀點(diǎn),使其更加清晰明了,并能夠得到他人的認(rèn)可和啟發(fā)。小編整理了一些優(yōu)秀的培訓(xùn)心得范文,供大家參考和借鑒。
整改報告是一種重要的管理工具,可以幫助組織實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)發(fā)展和持續(xù)改善。范文展示了不同類型和不同領(lǐng)域的報告寫作風(fēng)格和要求,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭R弧⒓訌?qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)
軍訓(xùn)心得是對軍事訓(xùn)練中所結(jié)識的戰(zhàn)友和教官的感激和思念的總結(jié)和記載,它能夠幫助我們更好地珍惜彼此的友情。小編為大家整理了一些教學(xué)反思的案例,希望能給大家提供啟示和
通過致辭致謝,我們可以讓他人感受到我們的真誠和對他們的感激之情。寫一篇較為完美的致辭需要一定的技巧和準(zhǔn)備工作。尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們,感謝你們一直以來對我的支
廣告策劃要通過研究市場需求和競爭狀況,制定合適的營銷推廣策略,達(dá)到預(yù)期的宣傳效果。活動策劃是一項具有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性的工作,以下的范文將展示不同策劃思路和創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)
軍訓(xùn)是大學(xué)生活中必不可少的一部分,通過軍訓(xùn)我們可以學(xué)到很多東西,比如紀(jì)律、團(tuán)隊合作等等,軍訓(xùn)心得就是對軍訓(xùn)期間的所思所感所悟的總結(jié)。接下來,讓我們一起來閱讀一些
夢想啟航,不負(fù)韶華時代企業(yè)標(biāo)語的創(chuàng)作要盡量避免使用過度夸張和虛假宣傳的手法,保持真實(shí)和可信度。企業(yè)標(biāo)語是企業(yè)與外界溝通的重要橋梁,下面是一些典型的企業(yè)標(biāo)語,一起
在簽訂裝修合同時,消費(fèi)者應(yīng)該仔細(xì)審核合同,確保合同內(nèi)容符合自身的要求和利益。接下來,小編為大家準(zhǔn)備了一些運(yùn)輸合同范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。委托方:(甲方)承攬方
教學(xué)工作計劃的科學(xué)性和可操作性直接影響到教學(xué)質(zhì)量的提高。在這里為大家推薦一些前臺工作的必備技能和軟技能。為了全面提高我社區(qū)未成年人的思想道德素質(zhì),充實(shí)青少年兒童
參加典禮不僅是一種儀式行為,更是對于人們情感表達(dá)和社會關(guān)系的拉近。典禮結(jié)束后,要適時開展相關(guān)的慶祝活動,以增強(qiáng)參與者的凝聚力和快樂感。讓我們一起來探討典禮的意義
每個人都有追求理想的權(quán)利和機(jī)會,只要我們敢于追逐、敢于夢想。理想的表達(dá)要具體明確,避免模糊和泛泛而談。以下是小編為大家整理的一些寫作素材和參考范文,希望能夠給大
教學(xué)反思可以幫助教師發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,進(jìn)而不斷提高自己。希望下面這些學(xué)習(xí)心得能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍?shí)用的學(xué)習(xí)指導(dǎo)和思路。第一段:介紹實(shí)訓(xùn)的背景和目的(200字)
經(jīng)典并不是一成不變的,它會隨著時代的發(fā)展而演變,但其核心和精髓卻常常被保留下來。經(jīng)典作品的創(chuàng)作需要勇于表達(dá)的勇氣和見解的深度。以下是一些經(jīng)典作品的摘錄和解析,希
夢想是靈魂的飛翔,讓我們敢于追逐自我。增強(qiáng)自己的能力和技能,不斷提升自己以應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。下面是一些關(guān)于夢想實(shí)現(xiàn)的書籍推薦,值得你閱讀和借鑒。甲方:乙方:為
培訓(xùn)心得可以幫助我們反思自身在培訓(xùn)過程中的表現(xiàn),發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)和不足,進(jìn)一步提升自己。通過閱讀下面的一些讀書心得范文,我們可以了解到不同人的觀點(diǎn)和感受,豐富自己的思維
征文是一種鍛煉寫作能力和思考能力的方式,通過自己的努力和實(shí)踐來提高自己的表達(dá)和思維能力。寫作征文需要保持良好的心態(tài)和積極的思維,相信自己的能力并努力實(shí)現(xiàn)自己的寫
答謝詞是我對你的感謝之情的表達(dá),希望你能理解我內(nèi)心的感激和感動。對于一份完美的答謝詞來說,首先需要明確感謝的原因和對象。感謝您無私的付出和奉獻(xiàn),讓我在困難時刻得
雖然一分鐘很短暫,但它足以產(chǎn)生巨大的影響。在一分鐘時間內(nèi),如何調(diào)整自己的心態(tài),準(zhǔn)備面對新的挑戰(zhàn)?以下是一些經(jīng)典的一分鐘總結(jié)范文,以供大家參考和學(xué)習(xí)。
實(shí)踐報告是對自己在實(shí)際工作中所遇到的問題、解決方案以及經(jīng)驗(yàn)體會的系統(tǒng)記錄和總結(jié)。下面是一些經(jīng)過精心編輯的辭職報告樣本,希望可以為大家提供一些寫作靈感。
競聘是一種挑戰(zhàn)和機(jī)遇的結(jié)合,我想要挑戰(zhàn)自我,爭取更好的發(fā)展機(jī)會。競聘要求我們具備一定的抗壓和應(yīng)變能力,能夠在壓力下保持良好的心態(tài)和表現(xiàn)。5.以下是一些成功的競聘
軍訓(xùn)心得是對軍人精神風(fēng)貌、集體榮譽(yù)和個人責(zé)任等方面的總結(jié)和概括,它可以促使我們更加自覺地踐行英勇善戰(zhàn)的軍人形象。教師可以選擇與自己教學(xué)特點(diǎn)相符合的教學(xué)反思范文進(jìn)
通過讀書心得的寫作,可以幫助我們更好地理解和消化書中的知識。工作心得是在工作過程中積累的經(jīng)驗(yàn)和體會,對工作中的問題、困惑和成功進(jìn)行總結(jié)和概括,幫助我們更好地成長
奮斗是人類追求夢想、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的必然選擇。在奮斗的道路上,我們需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力,保持持續(xù)的進(jìn)步。我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了一些與奮斗相關(guān)的成功案例,希望能給大家
活動策劃是指對某一特定活動進(jìn)行計劃和安排的過程,它需要充分考慮活動的目的、對象和資源等因素。大家可以參考以下整改措施范文,結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行靈活運(yùn)用。
獎學(xué)金申請書是展示個人學(xué)術(shù)成就和獎勵申請者優(yōu)秀表現(xiàn)的重要途徑。請大家仔細(xì)閱讀以下的辭職申請書范文,從中學(xué)習(xí)和借鑒一些寫作技巧。×××××:因機(jī)構(gòu)整合,×××××
通過撰寫助學(xué)金申請書,我們能夠更好地思考自己的學(xué)習(xí)動力、學(xué)習(xí)計劃和未來的發(fā)展方向。閱讀下面的勞動仲裁判決書范文,以了解仲裁機(jī)構(gòu)對勞動糾紛的處理方式:
教學(xué)反思能夠幫助教師了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和掌握知識的程度,從而有針對性地進(jìn)行教學(xué)調(diào)整。以下是一些同學(xué)在軍訓(xùn)中對自身變化和成長的認(rèn)識和體驗(yàn),對我們今后的學(xué)習(xí)生活有很
留學(xué)申請需要學(xué)生具備一定的語言水平,例如托福、雅思等考試成績。以下是小編為大家搜集的低保申請書范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。尊敬的領(lǐng)導(dǎo):我是x班的一名同學(xué),由于家里的
導(dǎo)游工作總結(jié)是我對自己工作的一種自我要求和自我管理。看看下面這些安全工作總結(jié)的樣本,或許能幫助你更好地理解總結(jié)的寫作要點(diǎn)。我來xxx擔(dān)任一名督導(dǎo)已經(jīng)有一段時間了
擁有理想意味著對未來充滿信心和希望,有了目標(biāo)才會有前進(jìn)的方向。同時,要結(jié)合自身的實(shí)際情況,展示出對于理想的堅定信念和不懈努力。以下是一些非常精彩的理想總結(jié)范文,
環(huán)保宣傳是保護(hù)地球家園的緊迫任務(wù),我們不能等待別人去做。在社區(qū)、學(xué)校等地開展環(huán)保志愿者活動,擴(kuò)大宣傳的影響范圍。接下來,我們將為大家介紹一些精彩紛呈的環(huán)保宣傳語
學(xué)習(xí)心得的寫作可以鍛煉我們的思考和分析能力。以下是一些關(guān)于工作心得的范文,供大家參考和學(xué)習(xí),希望對大家有所幫助。最近,我有幸參加了一場關(guān)于年青干部的座談會,這是
征文可以是故事、隨筆、評論或者是對某個主題或者事件的研究論文。適當(dāng)使用舉例和引用的方法,增加征文的可信度和可讀性。經(jīng)過篩選,這是一些具有思想深度和藝術(shù)價值的征文
實(shí)習(xí)心得是對實(shí)習(xí)單位和同事關(guān)系、工作環(huán)境等方面進(jìn)行評價和總結(jié)的重要文檔。以下是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的培訓(xùn)者寫的心得體會,或許對你寫作有所幫助,歡迎品讀和借鑒。
奮斗是一種向上的力量,它可以激發(fā)我們的潛能,實(shí)現(xiàn)自己的人生價值。奮斗需要我們堅持不懈,不論遇到多少困難和挫折,都要保持積極向上的態(tài)度,堅持自己的目標(biāo)和信念。在奮
學(xué)習(xí)心得可以幫助我們更好地理解跨學(xué)科知識,促進(jìn)知識的綜合應(yīng)用。小編為大家準(zhǔn)備了一些成功的工作心得范文,希望能給大家的寫作帶來一些靈感。近段時間以來,本人通過電視
深入思考自己的個人成長路徑,才能寫出一份真正有吸引力的更多申請書。以下是小編為大家收集的留學(xué)申請范文,供大家參考和借鑒。尊敬的xx村父老鄉(xiāng)親、社會各界人士:近年
通過總結(jié),我們可以更好地發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,為個人發(fā)展找到方向和努力的目標(biāo)。以下是一些社會現(xiàn)象和問題引發(fā)的思想沉思,值得你思考和關(guān)注。c實(shí)驗(yàn)學(xué)校團(tuán)支部在上級團(tuán)
提綱還可以幫助我們發(fā)現(xiàn)文章中不足之處,及時進(jìn)行修改和完善。撰寫提綱時,我們應(yīng)該注意一些常見的錯誤和陷阱,避免其中。這里給大家分享一些科學(xué)研究的提綱樣本,希望能夠
獎學(xué)金申請書是一個展示自己學(xué)術(shù)能力、學(xué)習(xí)成績和個人發(fā)展規(guī)劃的重要文書,它可以為我們提供獲得資助的機(jī)會,我想申請獎學(xué)金非常有必要。探究如何寫好勞動仲裁申請書,以下
答謝詞是一種文化傳統(tǒng),通過它我們可以傳達(dá)出我們對別人的感激之情。在寫答謝詞時,我們可以參考一些名人或優(yōu)秀人物的答謝辭,借鑒其中的表達(dá)方式和技巧。讀完這些答謝詞范
在準(zhǔn)備助學(xué)金申請材料時,申請者需要撰寫一份申請書,通過對自己學(xué)習(xí)成績和經(jīng)濟(jì)困難等進(jìn)行總結(jié)和概括,來說明自己對資助的需求和價值。范文可以幫助我們更好地理解申請書的
針對本學(xué)期的教學(xué)情況,教師總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),為下一學(xué)期的工作提供參考和借鑒。這些教師總結(jié)范文凝練了教師工作中的精華和經(jīng)驗(yàn),對于教育教學(xué)實(shí)踐具有
在與患者的交流中,我學(xué)會了如何更好地解釋藥物的用途和副作用。接下來是一篇工作總結(jié)的樣例,供大家參考,希望能對大家的工作總結(jié)有所幫助。20,在縣委、縣政府的正確領(lǐng)
工作計劃表是一種用來記錄和安排工作任務(wù)的表格或文檔,它可以幫助我們提高工作效率和組織能力,我想我們需要制定一個工作計劃表了吧。下面是一些成功班級的工作計劃示例,
每個人都有自己獨(dú)特的人生軌跡,無論是成功還是失敗,都是我們成長的一部分。在寫人生總結(jié)時,可以參考一些優(yōu)秀的范文和經(jīng)典的案例,從中獲得啟發(fā)和靈感。人生是一個充滿奇
環(huán)保宣傳可以啟發(fā)人們的創(chuàng)新思維,推動環(huán)境保護(hù)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用。7.要寫一篇較為完美的環(huán)保宣傳語,需要運(yùn)用一些創(chuàng)新的表達(dá)方式和手法。小編整理了一些極具觸動人心的環(huán)
學(xué)習(xí)心得的撰寫可以激發(fā)我們對學(xué)習(xí)的熱情和動力。推薦大家閱讀以下學(xué)習(xí)心得范文,可以幫助我們更好地寫出自己的心得體會。煤礦弄虛作假是近年來一直存在的問題,造成了許多
開場白作為話題引入的一種手段,可以吸引聽眾的注意力。引入話題的同時,我們可以用一些生動的案例、故事或經(jīng)驗(yàn)來吸引注意力。通過閱讀這些開場白的示例,你將對如何寫一個
運(yùn)動會即將開幕,讓我們一起來感受運(yùn)動的魅力吧!運(yùn)動會的宣傳需要注意哪些要點(diǎn)?下面是一些成功運(yùn)動會宣傳案例,供大家參考借鑒。20xx年7月10日xxxx徐xx關(guān)x
轉(zhuǎn)學(xué)申請書是學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)申請流程中的一部分,用于向新學(xué)校提交轉(zhuǎn)學(xué)申請。小編為大家整理了一些學(xué)生會申請書的參考材料,希望能夠給大家的寫作提供一些借鑒。電話:被申請人:
貧困申請書可以使貧困家庭得到積極的社會關(guān)注和援助。以下是一些高質(zhì)量的獎學(xué)金申請書范文,這些范文展示了申請者的思考和表達(dá)能力,供大家參考。尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo):我的父母
公益事業(yè)需要廣大志愿者的支持和參與,才能取得更大的成效。怎樣才能做到公益活動有針對性地解決社會問題?通過這些范文的學(xué)習(xí),我們可以不斷提升公益總結(jié)的寫作水平和表達(dá)
思想是人類精神世界的核心,它決定著人們的行為方式和生活態(tài)度。以下是小編為大家整理的技術(shù)工作總結(jié)范文,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶐椭6嘈袆樱瑘允毓ぷ髀氊?zé)。英文客服
競聘需要勇氣和毅力,只有堅持不懈、持之以恒,才有可能取得成功。競聘自薦信需要不斷修改和完善,確保語言流暢、內(nèi)容完整。競聘的過程中,了解別人的成功經(jīng)驗(yàn)是很重要的,
教師總結(jié)是對一段時間內(nèi)教學(xué)工作的反思和總結(jié),是教師對自己教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的提煉與沉淀。總結(jié)能夠幫助教師發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,提高自己的專業(yè)水平。經(jīng)常進(jìn)行總結(jié)可以促使教師反
通過實(shí)踐報告的撰寫,我們能夠加深對實(shí)踐活動的認(rèn)識,并提升我們的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力。小編整理了一些辭職報告的模板,供大家參考和使用。以班級為主體,以小組為單位而開
團(tuán)隊標(biāo)語應(yīng)該易于記憶和傳播,能夠在團(tuán)隊內(nèi)外產(chǎn)生積極的影響力。如何打造一個具有凝聚力的團(tuán)隊?下面是一些團(tuán)隊常用的標(biāo)語,希望能給大家的創(chuàng)作帶來一些靈感。
培訓(xùn)心得能夠幫助我們回顧培訓(xùn)過程中的收獲和不足,并為今后的學(xué)習(xí)和工作提供有益的借鑒。3、讀《1984》心得:這本書以驚人的預(yù)見力和嚴(yán)密的邏輯構(gòu)建了一個反烏托邦的
崗位職責(zé)是指在工作中所承擔(dān)的各項責(zé)任和任務(wù)。如何合理分配和安排崗位職責(zé)是一個需要認(rèn)真思考和解決的問題。以下是小編為大家整理的崗位職責(zé)范文,僅供參考,請根據(jù)實(shí)際情
標(biāo)語是一種簡明扼要、鞭辟入里的口號或短語,它具有強(qiáng)烈的觸動人心的作用。如何設(shè)計一個成功的標(biāo)語呢?下面是一些創(chuàng)作標(biāo)語的方法和技巧,希望能夠幫助大家提升標(biāo)語設(shè)計的能
主站蜘蛛池模板: 成人福利在线视频 | 香港三级网站 | 日韩 欧美 亚洲国产 | 国产亚洲情侣一区二区无 | 在线视频国产一区 | 精品粉嫩aⅴ一区二区三区四区 | 妈妈的朋友酷客影响 | 欧美极品jizzhd欧美 | 国产精品亚洲一区 | 成人影院av | 日韩午夜精品 | 午夜剧场直接免费观看 | 中文字幕三区 | 国产激情在线观看 | 国产a视频 | 亚洲成人福利在线观看 | 911福利视频 | 欧美成人免费丝袜视频在线观看 | 天天操天天添 | 国产精品成人在线 | 亚洲免费在线视频 | 欧美a∨一区二区三区久久黄 | 一级毛片,一级毛片 | 天天躁日日躁狠狠很躁 | 一级片在线观看 | 精品久| 免费视频精品一区二区 | 综合色在线 | www.国产高清 | 天天拍天天干天天操 | 日韩av一区二区三区在线 | 日产乱码卡一卡2卡三卡四麻豆 | 中文字幕亚洲欧美日韩在线不卡 | 一区二区免费视频观看 | 毛片网站在线 | 日韩精品一区二区三区国语自制 | 亚洲精品在线视频观看 | 欧美一区二区三区gg高清影视 | 精品日韩视频 | 国产色综合天天综合网 | 国产萝控精品福利视频免费观看 |