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飯店開業活動促銷方案(實用19篇)

時間:2025-07-09 作者:筆舞

活動方案的成功實施需要團隊成員的密切合作和有效溝通。以下是小編為大家收集的活動方案范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

飯店開業活動促銷方案(實用19篇)篇一

1、確保所有工作人員已經到位,熟悉自己的工作崗位。

2、對所有服務生特別是前臺咨詢人員進行對開業活動的強化培訓,要求必須要明白活動的所有內容。

3、確保25日之前所有宣傳單的印制都已經完畢,并開始進入派發階段。(建議開業三天內需最少派發傳單5000—6000份)。

4、確保開業期內廚房的材料供應充足,對供求量特別大的材料需做好標注,聯系好買家,隨時能供貨。

5、檢查店內衛生情況,并對在試業期內的進店消費的顧客采取咨詢建議,爭取得到每一位在試業期內消費的顧客好評。

6、31日晚,需檢查所有開業所需的物資,人員等是否都已經安排妥當,第二日開業所需的花籃是否已經訂購,花鼓隊是否已經聯系完畢等等。

1、開業首日:

(1)確認所有邀請參與開業慶典的人員到場,包括邀請在內的行政人員以及前來祝賀的親朋好友們,務必在開業前能聚集更多的人氣。

(2)當日至少有兩位工作人員不斷派發宣傳單給過往客人。

(3)吉時一到,先由花鼓隊表演賀喜,然后將事先準備好的一面大鑼抬起放在門口中央,總經理或者代表人馬上敲響大鑼,宣布:火鍋店,現在正式開業。鑼聲一響,禮炮應馬上響起。大家鼓掌祝賀,并相互迎接入店。此時花鼓隊繼續開始演奏賀喜。

(4)之后專業的服務人員按照事先培訓好的工作流程開始接待開業的第一批客人,大堂經理(或指定負責人)須時刻在現場以解決各類突發事件。

(5)開業需確保行政人員入座,并由火鍋城領導親自陪同吃飯敬酒,感謝他們的大駕光臨。

(6)指定人員專門負責“今天,您家的晚飯我們包了”主題活動的`幸運家庭,并做好詳細的記錄。因為這將是本火鍋城以后口碑相傳的開始。我們的服務遠比你送這一餐飯要重要許多。

(7)認真做好各桌享受優惠的名額,在現場做到控制好成本,并做好禮品需贈送記錄。

(8)晚上打烊后,總經理需召集各環節負責人進行今日情況總結,指出今日營業情況的問題所在,并鼓勵大家明日做得更好,安排妥當明日工作。

2、開業第二日(2日)。

(1)開門之時即可馬上進入營業狀態,按照預測,在今日將會有更多的客人沖著宣傳單的活動而來,那么在前三日必須要做好充足的準備,而且不可讓人氣往下掉,朋友的聚集還是很重要,但是為了成本考慮已經不需要像首日一樣需要靠朋友來沖人氣了。

(2)本日的“今天,您家的晚飯我們包了”主題活動的幸運家庭亦須如昨日一樣,須有良好的服務以及可口的飯菜。

(3)其它的按照正常營業流程進行,還需要大堂經理(或指定負責人)在現場做好隨時解決突發事故的準備。

3、開業第三日(3日)。

開業第三日,繼續派發宣傳單。但今日派發宣傳單的人員與之前有所不同,應該在派發的同時告訴過路的潛在顧客:今日是幸運抽獎最后一日了,歡迎您光臨本特色火鍋城進行幸運家庭抽獎。以吸引更多的顧客,進行參與活動。

本日需將第二日的禮品贈送出去,并一定做好贈送簽字和良好的消費后回饋。

今日的“今天,您家的晚飯我們包了”主題活動的幸運家庭,總經理需出來與幸運家庭合影留念,并征求客人同意,將照片放在火鍋城的文化廊或者員工文化附近。

在今日內,必須把前三日的宣傳單全部派發完畢。

晚上打烊后,進行三日總結,分析成敗之處,加強改進。

1、開業第四日。

(1)從本日開始,所有宣傳單全部換成第二種促銷方案,并繼續派人繼續派發。(此刻有一點需要注意:印制宣傳單的時候,兩種宣傳單的顏色必須不能一樣,因為一樣的宣傳單很多前兩天得到過的顧客會直接把傳單扔掉了,不再具備吸引力)。

(2)從今日開始,“今天,您家的晚飯我們包了”主題活動已經結束。

2、開業第五、六、七日。

(1)第五、六日的工作流程基本按照第四日日常工作流程進行。

(2)第六日,傳單派發可以視實際情況減少了,但還需時不時有人在門口進行傳單派發。

(1)利用天氣轉暖的機會,可以進行扎啤大派送,凡是進來吃火鍋就送扎啤,而且不限量。(目前這個效果更好)。

(2)晚上搞大排檔。

(3)代金券。

(4)吃多少返還多少。

(5)可以發dm單頁,憑單頁可以送飲料或現金優惠等形式進行。

飯店開業活動促銷方案(實用19篇)篇二

在關門裝修時,直接打出“孔亮的品質,隨亮的價格,敬請關注6月13日”的噴繪,以此提前刺激消費者。

在新開業前三天的時候,在門口進行海報展示,內容為“慶賀新開業,啤酒從6月14日起至6月16日,三日內1元1瓶”

1、采用dm單夾報進行階段式廣告。

內容首先采用懸疑廣告模式,強化16、8元的自助餐在扣除優惠后的巨大吸引力,并且將包含酒水類的19、9的自助餐系統同時推出。

內容:

1、“16、8想吃什么就吃什么,讓你吃個夠!”

2、“16、8—5=?”

3、“19、9想吃就吃,想喝就喝,讓你酒足飯飽!”

4、采用dm報紙進行區域輻射。

總發行量近三萬份的dm報幾乎覆蓋了樂山所有低端客戶群提,在采用dm單進行疲勞轟炸的同時采用dm進行廣告,將起到強化記憶的作用。

體現特色。

1、引進新的有特色的菜品,用特色菜品吸引人氣。

2、服務體現出特色。服務人員必須經過專業的培訓。

分預期效果。

1、細節效果。

a、以隨亮保留原班師傅原班口味,改善管理來保留原老客戶的青睞。

b、采用啤酒1元1瓶的策略,可在短時間內迅速聚集人氣。

c、采用定額自助餐,可保持長時間的人氣旺盛。

2、總目標:

消除同行同質化嚴重的情況,提高競爭力,在吸納優秀同行方案的同時搞出特色,從而短期內達到預期效果的目的。

飯店開業活動促銷方案(實用19篇)篇三

感動舌尖味蕾盡在巴蜀風情-巴蜀風情樣板店盛裝開幕。

一、公關和營銷:

1、邀請餐飲協會、酒店(餐廳)協會等領導參加剪彩開業儀式;

2、發放邀請函,落實顧客;

3、邀請親朋好友參加開業典禮,聚集人氣;

4、同時營銷部人員可以在當天推卡。

5、以條幅、噴繪的形式宣傳本店開業期間的優惠活動項目,特價菜和豪華配套設施及優質服務。

8、可租用2個行走氣模,身披綬帶,在門口迎接賓朋(備用)。

9、由營銷策劃部組織,到各個路口,向過往行人散發傳單,并在開業期間推出優惠券。

10、凡在巴蜀風情開業期間:(5日以內)。

(1)凡在巴蜀風情開業期間,來店消費前100名的顧客,均可品嘗到巴蜀風情指定的打折特色菜一款,贈完為止。

讓參加巴蜀風情開業慶典的每一位顧客,都能感受到我們特色的菜品幽雅的環境優質的服務,從而讓消費者更深入了解我們餐廳,提升其印象和認知度.

a)鼓號隊一支、主持人1人、舞獅1-2匹、變臉1-2人、禮儀小姐6人。

餐廳大門口搭建舞臺,舞臺尺寸為xx米與xx米,紅色地毯鋪地,舞臺上面,提前擺放好貴賓席的桌椅板凳,舞臺主背景為“巴蜀風情店盛裝開業”可用噴繪制作,大門口橫跨xx米的充氣彩虹門一座,音響功放設備一套(400w),廣場禮炮x門(含彩彈x發),廣場行走氣模租用兩個,身披綬帶,人員可以用我們自己的員工。

b)物品配置。

a貴賓胸花若干。

b簽到臺x個簽到筆5支(黑色)簽到本4個c托盤x個。

d紅繡球x個綢布x米e剪刀x把。

以上屬慶典公司自備物品。

所有布展設備于開業活動慶典,前天晚上10:00之前全部安裝到位,并調試完畢,由籌備負責人檢驗.

8:30-8:50餐廳負責對活動現場全面清潔,儀式范圍內不得任何雜物。(負責人:xx)。

8:50-9:00安排接待處及簽到事宜由禮儀小姐配合。(負責人:xx)9:00-9:20舞臺、音響等設備最后一次調試。(負責人:xx)9:20-9:30參加慶典儀式工作人員全部到位,放會場背景音樂。(負責人:xx)。

10:00-10:10音樂停止,主持人宣布慶典開始,x門禮炮同響,鼓樂隊奏迎賓曲與喜慶開門紅.(備用:后臺音響播放)(負責人:xx)10:10-10:30兩匹喜獅進行表演。(負責人:xx)10:30-10:40主持人宣布巴蜀風情開業慶典儀式正式開始,并介紹到位的主要領導和貴賓。(負責人:xx)。

備注:獲得勝利的選手可以獲得巴蜀風情店在開業期間x元的代金券x張;

11:25-11:35社區舞蹈文藝表演(可與西昌本地老年學校聯系)11:35-11:45主持人宣布x門禮炮齊響,打出x發彩彈,鼓樂隊(后臺音樂)、兩匹喜獅同時奏曲和舞動至慶典結束。

現場活動攝像全程跟蹤,記錄整個活動的精彩片段,并刻光盤;開業慶典儀式圓滿結束。

(一)設備類:

a)彩虹門一座費用:

b)音響一套、話筒4個、支架x個費用:

c)舞臺x米與x米含地毯費用:。

d)后背景噴繪一塊尺寸:x米與x米費用:

e)禮炮x門(含彩彈x發)費用:

f)氣球彩色數量:x包費用:

g)紅繡球綢布一塊剪刀x把。

h)花籃x個費用:

(二)人員演義類:

1、鼓樂隊x人x元/人。

2、舞蹈隊x人x元/人。

3、主持人1人。

4、舞獅x匹x元/人。

5、變臉人x人x元/人。

(三)宣傳費用:

1、宣傳單x張。

2、人偶宣傳x人x元/人費用:xxx。

飯店開業活動促銷方案(實用19篇)篇四

參加酒店:勇麗美食城、勇麗美食海鮮城、勇麗美食海鮮廣場、法爾春天餐廳。

活動內容:

一、端午節當日廚政以端午節文化為內容,推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團圓宴,并推出幾款特價端午菜品。

二、凡端午節日當天到店內消費,在店內現有的贈券的基礎上,每桌贈送小粽子一份,以每客1個為準(店內根據所需數量統購,贈完為止)。注:店內申報贈送所需粽子時,同時申購端午節當日員工用餐所需粽子、雞蛋的數量(每位員工贈送2個粽子2個雞蛋),于6月16號之前分別上報給公司采購部。

三、可對當日兩餐就餐的客人贈送五彩繩,實施與否,贈送數量由各店執總根據實際情況自行把握。

四、各店根據實際情況對店內環境進行裝飾,自行采集或采購艾葉,粽葉。利用粽葉、艾葉裝飾點菜區,或懸掛或插在花瓶,在店內主要面客位置擺放:吧臺,收銀臺,等,著重渲染節日氣氛,如有不便,提前與公司協調。

五、各店端午節當日懸掛端午節條幅,條幅內容為:勇麗餐飲,粽情端午。

六、發送端午節活動短信,短信內容為:

粽子艾葉齊飄香,特色佳肴美味揚,勇麗餐飲邀你一同分享這美好的端午時光。

宣傳事宜:

1、企劃部利用短信平臺根據宣傳要求為客戶發送短信內容并制作節日橫幅!

飯店開業活動促銷方案(實用19篇)篇五

魚躍龍門、大展宏圖、金榜題名……這樣響亮的高考營養套餐的名稱。為了餐廳的經營,高考結束后的“謝師宴”“升學宴”也是必不可少的,很多餐廳也為了吻合市場的需求,極力研發出新的菜譜,在很多飯店等都推出了相應的套餐。高考前,學生們在精神高度緊張的狀態下去學習,高考過后,不可少的`就是讓自己足夠的放松,餐廳應該抓住這樣的一個客戶心理,在餐廳供應必要的餐點之余,還可提供一些可供考生玩游戲的器具,這樣才會更好地促進餐廳的經營。為餐飲淡季帶來了小秋收,很多酒店餐廳都以各種不同的方式來搶攻潛力無窮的“謝師宴”市場。做好“謝師宴”營銷應該是一個很好的商機。

恩師,與學子共度一千多個日夜,給予學子終身受用的啟迪,賦予學子體諒與寬容,教育學子們樹立分秒皆準的觀念。近年來“謝師宴”非常紅火。根據調查:謝師宴已經成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,重視程度僅次于婚宴,“謝師宴”“火”有n個理由:

理由1(學子):別的同學都在飯店辦宴席,我不能不辦,否則很沒面子。

理由2(家長):別的家長都為孩子辦了謝師宴,不謝師孩子有情緒,不能委曲孩子。

理由3(家長):謝師宴要宴請親朋好友,參加別人謝師宴隨了錢,為了撈回點也得辦。

理由4(社會):孩子考上學是大喜事,親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,也可聯絡感情。

理由5(商家):生意火了,收入漲了,能聚集人氣、喜慶氣,又能增加營業額和酒店知名度,為啥不辦。

1、謝師宴菜單制定,要考慮到將菜譜與恩師聯系起來,增加喜慶氛圍,以博得學生和家長們的好感。

2、針對價格高的菜肴,建議采用減量和出新菜品想結合的辦法。

3、謝師宴(下面有說明)的價格要分為高、中、低等檔次,合理拉大消費層。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動(但要針對酒店的純利潤來制定)。

1、制作專門謝師宴套餐,可以根據實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”xxx元一桌、“金榜題名宴”xxx一桌、“狀元及第宴”xxx元一桌三個檔次,菜名要經過合理包裝,體現出濃濃的文化氛圍。

2、狀元及第宴,豪情相邀。特別邀請高考狀元(文、理科各1名),匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學用品作紀念;金榜題名宴(請領導們充分發揮人脈關系,制作邀請函)。

3、商家互動,款贈厚禮。酒店聯合其它商家、學校或供應商,采用“一對一”的形式,簽訂互惠條款,共同為莘莘學子們準備優惠券。建議采用“雙贏”方式,營銷、財務及公司積極主動參與。

4、桌桌有禮品,場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學子,不論消費金額多少,桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價值xxx元每瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標一桌;消費五桌(含五桌)以上奉送學生求學用紀念品等等。

5、免費提供停車場地,優先預定,免費照相、免費博士帽等。

飯店開業活動促銷方案(實用19篇)篇六

本餐廳的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員,但其中也有不少是周邊社區的大眾消費者,這要求餐廳在提高檔次的基礎上必須兼顧餐廳周邊人群的大眾化消費需求。

1、飯菜基本上可以保持原來的定價,但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜,建議采用減量和減價想結合的辦法。

3、中秋節的'套餐(下面有說明)的價格不要偏高,人均消費控制在xx-xx元(不含酒水)。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據餐廳的實際情況靈活變動,在中秋節的前后達到(但要針對餐廳的純利潤來制定)。

1、制作專門針對中秋節的套餐,可以根據實際的情況分實惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現全家團圓,可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個人的生日是八月十五日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在餐廳聚餐可享受折(根據餐廳那個的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(xx地區以內),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在餐廳聚餐可享受折(根據餐廳的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。是餐廳直接聯系一下這些人。

4、由于本餐廳暫時沒有住宿服務,可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動,相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送,同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

飯店開業活動促銷方案(實用19篇)篇七

“慶七天樂,優惠、美味等你來”

10月01日~10月07日。

提升客單價,促進銷售目標達成。

活動日期及商品活動

店內氣氛布置:入口展板,活動現場的氣氛營造,店內海報。

企劃部:負責活動宣傳。

策劃部:操作與跟進。

采購部:負責商品的組織,到位。

財務部:負責資金到位。

店長:活動操作的總負責人,負責督促各部門的工作。

1、菜式:餐廳促銷,很多商家會推出相應的套餐,推出相應的菜式,以供消費者選擇。

2、制作:讓消費者參與到整個制作過程中,更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望。

3、觀賞:在消費者面前進行食品的制作,吸引消費者的注意力,也為餐廳增加無形招牌。

4、價格:通過價格來吸引消費者,不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌。

5、贈品:提供一些節日相關的贈品可以拉到一定的消費者,比如說提前預訂可以得到贈品,消費在多少金額之上可以得到一些贈品,贈品要與自己的餐廳品牌風格相應。

服務員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳,正在考慮是否選此餐廳就餐,這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼“歡迎光臨”,同時引客入座,一般情況下,顧客即使對餐廳環境不十分滿意也不會退出。當然,主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客反感,避而遠之。服務人員應對餐廳所經營的菜點和服務內容了如指掌,如食物用料、烹飪方法、口味特點、營養成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務項目等,以便向客人作及時介紹,或當客人詢問時能夠作出滿意的答復。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風俗習慣、生活忌諱、口味喜好等,便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產品和服務。

服務員在接受客人點菜時應主動向客人提供多種建議,促使客人消費數量增多或消費價值更高的菜點、飲料,一般可采用以下辦法:

形象解剖法:服務員在客人點菜時,把優質菜肴的形象、特點,用描述性的語言加以具體化,使客人產生好感。從而引起食欲,達到促銷的目的。

解釋技術法:通過與消費者的友好辯論、解釋,消除其對菜肴的疑義。

加碼技術法:對一些價格上有爭議的菜點,服務員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點,給客人以適當的優惠。

加法技術法:把菜肴的特色和優點不斷地加深和強調,讓消費者形成深刻的印象,從而產生購買的欲望。

除法技術法:于一些價格較高的菜點。有些客人會產生疑慮,服務員應耐心解釋,這樣會使客人覺得不貴,從而產生購買欲望。

針對有些客人求名貴或價廉的心理。為他們提供兩種不同價格的菜點,供客人挑選,由此滿足不同的需求。

利用第三者意見法:即借助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價,來證明其高質量、價格合理,值得購買。

當客人想點菜,但或多或少還有點猶豫,下不了決心,服務員可說:先生,這道菜我會關照師傅做得更好一點,保您滿意,等等。

餐的二位客人,其中一位想點這道菜,另一位卻不想點,服務員就應利用想點的那位客人的意見,贊同他的觀點,使另一位客人改變觀點。達到使客人購買的目的。

有很多餐飲企業,對促銷時菜品的創新與開發不太重視,或者說投入不夠力度。認真研究客戶的需求,“特色菜”營銷是一把出奇制勝的利劍,從客戶的口味出發,從色、香、味、型、營養等方面挖掘。

飯店開業活動促銷方案(實用19篇)篇八

20xx年12月10日。

xx西餐廳。

xx西餐廳開業暨“xx浪漫時光“啟動儀式。

冷餐會(廚房制定冷餐會菜單)。

一、具體策略導向為。

推廣方向:走開業特惠路線,用促銷視覺表達,借以聚集人氣。消減消費者心中的距離感,產生親切的效果。

推廣力度:以“開業”為切入點,進行打折,代金券等促銷方式來達成目標。

活動力度:充分體現俄式及西方特色,以得到市場客戶的認可,價格包裝手段是關鍵。

客源搶奪:用優質的服務以及促銷活動對市場客源進行有效攔截。

整合渠道資源,精準目標客戶營銷:一是搶奪市場消費群;二是加強中心區宣傳推廣。

二、促銷優惠活動。

1、開業前三天,每桌顧客點餐前均有一次抽獎機會,獎品分別為:兩張面值100元的代金券、某甜點一份、某酒水一份、或者某道菜等等。

2、開業特價:消費滿300元減50元,消費越多,折扣越多(待定),同時還可使用代金券1張。

3、套餐組合更優惠(廚房制作套餐菜單)。

三、開業前的籌劃準備工作。

1、禮品袋:內含本餐廳20xx年臺歷一份,本餐廳宣傳手冊一份,兩張面值為100元的代金券等(待定)。

備注:

a、餐廳臺歷、宣傳冊以xx的時尚、浪漫為基調,圖文并茂介紹餐廳的基本設施、特色餐飲、服務范圍及餐廳文化。

b、代金券2張,單次消費只可以使用一張,且只可在開業期間使用(12月10日-1月20日)。這樣,便于吸引消費者回頭再次消費,進一步感受餐廳的美食和服務。

2、邀請嘉賓:為塑造xx品牌,應邀請省市區領導,當地商賈名紳等。

3、啟動儀式:冰雕+紅酒,冰雕鏤刻“餐廳logo+xx浪漫時光”字樣,預留多個紅酒注入口,啟動時嘉賓以紅酒注滿字體。融入xx的'紅酒文化,浪漫而喜慶。

4、統一主題物料準備:臺歷、宣傳冊、宣傳單、代金券等各類印刷品;戶外pop旗幅、氣球、活動主題背板;嘉賓簽到儀式準備、禮品袋分裝、禮儀接待安排、餐廳員工系統培訓、開業鮮花預訂布置、紅地毯、開業橫幅、致慶豎幅、舞獅演藝安排等(禮儀公司配合)。

四、開業前廣告宣傳。

1、周邊小區、高層住宅樓、媒體投放宣傳直達精準消費群。如:電梯led視頻、傳單等。

2、報紙(廣告)或夾報:篇幅較大,成本相對較低,隨報夾帶,選擇當地發行量較大的報紙做隨報附送廣告,區域為當地店所在區及周邊區域。且選擇訂閱戶,時間為開業前第二天、開業當天和開業第二天。

3、傳單的投放:選擇當地人流量較大且人口質量較高的區域,如:大型商場門口、小區門口、高檔門面、寫字間門口。

發放要求:

(3)注意事項:微笑宣傳,若對方不接傳單不能強行塞到對方手里,且注意將附近散落的傳單撿拾起來,以免造成不好印象。

飯店開業活動促銷方案(實用19篇)篇九

通過國慶節、中秋節的促銷活動及廣告宣傳來聚集人氣,為旺季經營奠定基矗。

迎國慶慶中秋,重慶ttt火鍋100店同慶“四喜臨門”

9月中旬――10月中旬。

1、由于很多加盟店在夏季天氣比較炎熱,顧客在夏季到火鍋店用餐的機會不多,對“ttt”品牌有所淡忘,因此人氣顯得不旺,針對這種現象,公司建議加盟店采取直接打折的形式以吸引顧客的注意,吸引更多的顧客到店來消費,具體活動內容如下:

9月15日-9月21日菜品折。

9月22日-9月28日菜品折。

9月29日-10月10日菜品折。

2、對于部分受天氣影響不大的`加盟店,人氣一直比較好,公司建議加盟店采取返券的方式以留住老顧客,與老顧客之間維持良好的關系,提高回頭率,具體活動內容如下:

在9月15日至9月30日對顧客進行返券,凡菜品消費滿100元送30元代金券,滿200元送60元代金券,以此類推。贈送的消費券在10月1日開始即可使用,有效期為1個月。當然,具體返券的金額與消費金額加盟店可根據實際情況調整。

3、10月6日,中秋節當天,每桌均贈送月餅,看月餅大小,按照一個月餅切兩塊或四塊,每人1塊,如能購到桂花酒也可以贈送一些桂花酒,因為中秋節吃月餅、賞月、飲桂花酒是中秋傳統。

4、因為國慶節是一個較為休閑的長假,加盟店在做以上活動時,還可以輔助性的做一些活動,如送些小禮品,也可以與當地的動物園、公園、電影院等聯系,以相對較低的價格購回,在客人消費金額達到一定標準后贈送門票,讓客人感覺到店內消費還可獲得更多實惠。

1、采取打折形式的加盟店,一定要注意培訓員工提高服務速度,解釋工作要到位,特別是打折的項目一定要清晰,一般情況下鍋底、味碟、紙筷、酒水、包房費等不打折。

2、采取返券的加盟店,則不需要對外宣傳,只是由店經理或大堂經理對每桌顧客悄悄進行回報式的贈送,讓顧客感覺到只有自己是最受尊重,是得到酒樓重視的客人,也提高他們對酒樓的信任與好感。

3、返券之后,加盟店必須做好登記,由誰發放,金額多少,編號多少,顧客姓名、電話等信息必須留下。并由經辦人簽字確認。

4、店內必須組織員工進行培訓,讓員工了解詳細的活動內容,并能向顧客解釋。

5、消費券必須認真設計制作,不能出現漏洞,一定要在消費券上寫明使用須知,如蓋章生效、使用期限、不兌換現金、不外賣等。

1、采取打折的加盟店可以制作dm單由員工發放或采取夾報的形式發放,店外可制作水牌、橫幅等宣傳,店內員工也可進行口頭宣傳。如果條件允許的加盟店,還可以在城市里尋找位置較佳的大型戶外廣告牌對品牌、活動內容進行為期一月或短期宣傳。

2、采取返券的加盟店則不需要進行大面積的宣傳,可懸掛橫幅,如“迎國慶、慶中秋,重慶ttt火鍋百店同慶”、ttt榮獲“重慶最具影響力品牌”稱號、ttt澳大利亞悉尼店9月16日隆重開業”等。

當然,以上方案僅供參考,望各加盟店仔細斟酌,公司營運部隨時可以接受你的電話咨詢。

橫幅:

國慶歡中秋圓重慶ttt魚頭火鍋100店同慶“四喜臨門”。

“ttt”榮獲“重慶最具影響力品牌”稱號。

ttt澳大利亞悉尼店9月16日盛大開業。

飯店開業活動促銷方案(實用19篇)篇十

1,高檔餐廳:講究品位和檔次。價格高。適合高收入人士。

2,快餐店,如麥當勞,肯得基等。適合青少年消費。

1,酒店:以規模經營取勝。

2,小酒店:以特色招牌菜取勝。

3,連鎖快餐店:以連鎖規模經營取勝。

4,大排檔:以價廉物美,隨意取勝

如果在激烈競爭的市場中尋得立足之地?“賣”點很重要。中國傳統食品“粥”為主要產品的系列產品雖然知道的人多,但經營得好的不多。既是盲點,也是賣點。只要有好的產品和好的經營方式,就能在市場上大行其道。取得很好的'效益。

一“粥”字典解釋:

稀飯。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質食物。食粥是中國人一種傳統的飲食習慣。已有數千年歷史。是人們的主要飲食之一。特別是佛門弟子的主要食物。災荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚賑災說明了“粥”對于生存的重要。隨著時代變遷,人們不僅要吃好,還要吃巧。現代研究表明:食“粥”更有保健,美容食療等功效。應用藥粥是攝生自養,簡單易行的最好方法。至今“粥”仍是全國甚為流傳的食物之一。如北方的小米粥,玉米粥;廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外,風行東南亞。其效用除一般飲食外,還可以作為預防疾病,治療疾病,養生美容.由于種種原因,如方式分散,品種單一,營銷方式不對,形成不了產業經營。我們正是看準機會,挖掘整理,搜集選擇了幾百種實用粥譜,推出《禾口一粥》系列產品滿足市場需求。經調查研究表明,這是一個投資風險小,用途廣泛,本小利大,市場前景可觀,回報率高的產業之一。

二.市場研究及競爭狀況

飯店開業活動促銷方案(實用19篇)篇十一

套票包含以下服務:

1)、客房:208元/間.天。

(2)、娛樂:12:30—17:30贈送包房5小時:17:30—02:00贈送包房3小時,并可消費價值128元的商品。

全套服務價格888元。

1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間.天。

2、凡入住特惠標準間者,均獲得精美春節禮品一份。

1、大年三十推出“如意”年夜飯:

588元/桌、688元/桌、888元/桌。

提前預定年夜飯,贈送禮品一份。

2、春節期間宴會廳推出春節套餐:

良朋相聚宴:699元/桌。

金玉滿堂宴:799元/桌。

富貴吉祥宴:899元/桌。

四:溫馨服務、陽光娛樂:

(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業的dj技師,能容納50—100人,是同學聚會、生日party、小型舞會的`去處。春節期間包場5折優惠。

(2)名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙,品種齊全、價格適中,是節慶禮品的首選。

(3)茶藝吧禮品茶七折優惠,可提供代存茶品服務.

五、在情人節當天推出“親密愛人”燭光套餐。

套餐360元(包括餐飲:200元、客房208元)無服務費,客房含雙份早餐。

提前一周預定者,可免費在臨沂廣播電臺點歌一首。

提前三天預定者,可獲贈精美巧克力一盒。

飯店開業活動促銷方案(實用19篇)篇十二

一、活動時間:

xx年11月18日至11月30日。

二、活動地點:

紫金港國際飯店。

三、活動組織機構:

顧問:史磊活動總指揮:方案總執行:周雄方案操作實施:各部門負責人。

四、活動背景:

平民價位星級酒店的品牌印象,牌概念一旦形成,將會對本酒店未來的發展有極大的推動。

五、活動目的:

通過此次美食節活動拉動酒店人氣,讓更多人了解紫金港國際飯店的特色餐飲。

六、活動總主題:

《濃情秋意,盡享美食》紫金港國際飯店第一屆美食節。

廣告詞:品正宗甌菜,憶江南美景。

八、廣告基調:

精致美食唇齒綻放·幸福滋味人人分享。

2:贈送半價劵-----凡第一次到店消費即送半價消費卷,在第二次光臨時只需支付一半現金。(實名登記,獲取數據庫)。

2:凡點制定套餐贈送價值xx元進口紅酒一支。

十、店堂布置。

a:一樓西餐部一樓西餐部。

1、整體要求:熱烈、喜慶、突出主題。

2、電子屏體現活動主題。店內水牌電梯內廣告牌全以活動內容為主。3、為了突出熱烈和喜慶、氣球和彩帶是必不可少。

4、外圍氣球拱門活動之日起擺放3天,烘托氣氛。

5、大堂內彰顯主題設計,按沙盤性質制作人工海灘和海水,并放置小型海魚!周圍插置小型椰子樹,人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民,大海螺竟可能突出主題!大主題上增加倒計時告示表。

6、活動之日為突出海鮮美食節氛圍一樓員工統一著裝“海島服”,一樓餐廳和走道懸掛活動宣傳牌(大廳12個、二樓走道10個、)。

6、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品,增加其他觀賞性較強和好飼養存活的海鮮物種。(如魚類、海龜、海豹蛇、海鰻、大鯊魚等)。

7、宣傳冊的設計精美。

b:二樓中餐部二樓中餐部1、以古越國為歷史背景,增加古典的裝飾品2、將現有的喜鵲壁紙,更換為述說越國歷史彩繪或使用述說溫臺菜系的卷軸掛畫3、對現有的裝飾品進行調換,換上一些有文化氣息的裝飾品,如瓷器等4、制作餐牌。5、采購油紙傘等江南特色裝飾品。

十一、媒體宣傳。

費用。

十三、各部門主要工作安排(進度)。

日之前完成店內菜牌制作、印刷品、店堂pop、噴繪、特價桌牌等的設計制作;c)認真全面細致做好重點客戶的拜訪與活動宣傳工作;d)。

做好活動的氣氛哄托,外圍汽球拱門及店堂內的裝飾。e)做好店內的裝飾。主題的制作把關。

b、綜合辦(負責人:負責人:)a)做好城管局主要領導的協調工作,以便順利地在戶外做好廣告,張貼和布置工作。b)。

活動期間協助餐飲部做好接待工作。c)質檢負責對一線員工進行活動內容的抽查。d)宣傳海報內容。

c、計劃財務部(負責人:負責人:)a)負責對美食節期間的毛利率,向總經理提交報告、分析原因b)。

配合餐飲部做好第九屆海鮮美食節活動的.顧客接待工作。

d、負責宣傳單的印刷(8月18日之前到位)e、做好“第一美食節”活動的各類原材料的調價與采購工作,以此保證活動期間內的物資數量與質量。

f、對抽獎的細節把關。

提醒客人消費情況,按方案認真操做好此次美食節;d)8月19日之前,協助做好餐廳裝飾的布置工作;e)配合營銷部做好店內、店外的廣告及pop的張貼工作;f)各樓層班組對“第一美食節”活動,在服務質量上下苦功,將人性化服務,細節服務,微笑服務,親情服務,規范化服務做出一流水平,確保各項工作的有效順利進行。

a)認真扎實做好廚房的衛生工作,以此保證活動期間的食品衛生與潔凈、讓廣大消費者吃得放心;b)。

d)確保海鮮及特價海鮮的貨源充足;e)對原有海鮮做法的創新。

負責活動期間汽球拱門的管理。c、停車的擺放和安全。

十四、活動故事。

浙江菜系的五個流派之一,溫州菜系的代稱。因溫州古名東甌,建國后,為了提高溫州菜的知名度,經過餐飲專家共同研究,將溫州菜改稱“甌菜”。

飯店開業活動促銷方案(實用19篇)篇十三

一、活動時間:

__年11月18日至11月30日。

二、活動地點:

紫金港國際飯店。

三、活動組織機構:

顧問:史磊活動總指揮:方案總執行:周雄方案操作實施:各部門負責人。

四、活動背景:

平民價位星級酒店的品牌印象,牌概念一旦形成,將會對本酒店未來的發展有極大的推動。

五、活動目的:

通過此次美食節活動拉動酒店人氣,讓更多人了解紫金港國際飯店的特色餐飲。

六、活動總主題:

《濃情秋意,盡享美食》紫金港國際飯店第一屆美食節。

廣告詞:品正宗甌菜,憶江南美景。

八、廣告基調:

精致美食唇齒綻放·幸福滋味人人分享。

2:贈送半價劵-----凡第一次到店消費即送半價消費卷,在第二次光臨時只需支付一半現金。(實名登記,獲取數據庫)。

2:凡點制定套餐贈送價值__元進口紅酒一支。

十、店堂布置。

a:一樓西餐部一樓西餐部。

1、整體要求:熱烈、喜慶、突出主題。

2、電子屏體現活動主題。店內水牌電梯內廣告牌全以活動內容為主。3、為了突出熱烈和喜慶、氣球和彩帶是必不可少。

4、外圍氣球拱門活動之日起擺放3天,烘托氣氛。

5、大堂內彰顯主題設計,按沙盤性質制作人工海灘和海水,并放置小型海魚!周圍插置小型椰子樹,人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民,大海螺竟可能突出主題!大主題上增加倒計時告示表。

6、活動之日為突出海鮮美食節氛圍一樓員工統一著裝“海島服”,一樓餐廳和走道懸掛活動宣傳牌(大廳12個、二樓走道10個、)。

6、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品,增加其他觀賞性較強和好飼養存活的海鮮物種。(如魚類、海龜、海豹蛇、海鰻、大鯊魚等)。

7、宣傳冊的設計精美。

b:二樓中餐部二樓中餐部1、以古越國為歷史背景,增加古典的裝飾品2、將現有的喜鵲壁紙,更換為述說越國歷史彩繪或使用述說溫臺菜系的卷軸掛畫3、對現有的裝飾品進行調換,換上一些有文化氣息的裝飾品,如瓷器等4、制作餐牌。5、采購油紙傘等江南特色裝飾品。

十一、媒體宣傳。

費用。

十三、各部門主要工作安排(進度)。

日之前完成店內菜牌制作、印刷品、店堂pop、噴繪、特價桌牌等的設計制作;c)認真全面細致做好重點客戶的拜訪與活動宣傳工作;d)。

做好活動的氣氛哄托,外圍汽球拱門及店堂內的裝飾。e)做好店內的裝飾。主題的制作把關。

b、綜合辦(負責人:負責人:)a)做好城管局主要領導的協調工作,以便順利地在戶外做好廣告,張貼和布置工作。b)。

活動期間協助餐飲部做好接待工作。c)質檢負責對一線員工進行活動內容的抽查。d)宣傳海報內容。

c、計劃財務部(負責人:負責人:)a)負責對美食節期間的毛利率,向總經理提交報告、分析原因b)。

配合餐飲部做好第九屆海鮮美食節活動的.顧客接待工作。

d、負責宣傳單的印刷(8月18日之前到位)e、做好“第一美食節”活動的各類原材料的調價與采購工作,以此保證活動期間內的物資數量與質量。

f、對抽獎的細節把關。

提醒客人消費情況,按方案認真操做好此次美食節;d)8月19日之前,協助做好餐廳裝飾的布置工作;e)配合營銷部做好店內、店外的廣告及pop的張貼工作;f)各樓層班組對“第一美食節”活動,在服務質量上下苦功,將人性化服務,細節服務,微笑服務,親情服務,規范化服務做出一流水平,確保各項工作的有效順利進行。

a)認真扎實做好廚房的衛生工作,以此保證活動期間的食品衛生與潔凈、讓廣大消費者吃得放心;b)。

d)確保海鮮及特價海鮮的貨源充足;e)對原有海鮮做法的創新。

負責活動期間汽球拱門的管理。c、停車的擺放和安全。

十四、活動故事。

浙江菜系的五個流派之一,溫州菜系的代稱。因溫州古名東甌,建國后,為了提高溫州菜的知名度,經過餐飲專家共同研究,將溫州菜改稱“甌菜”。

飯店開業活動促銷方案(實用19篇)篇十四

xx飯店是南京城市的"中心地標",東西方文化在這里交相輝映。作為"世界一流酒店組織"的成員,飯店以典雅舒適的.尊貴客房,薈萃環球美食的各式餐廳,先進、快捷的商務會議設施,以及功能齊備的康樂服務,吸引了無數顧客的光臨。為慶祝圣誕節的到來,飯店決定回饋消費者,舉行促銷活動。

慶圣誕,xx飯店真情回饋。

提高知曉度,刺激消費,提高營業額。

宣傳時間:20xx.12.15——20xx.12.23。

活動時間:20xx.12.24——20xx.12.29。

第一階段準備階段時間安排表。

第二階段活動宣傳推廣階段。

(1)活動主題:幸運抽獎活動。

(2)活動時間:12月15日---12月29日正常營業時間。

一等獎1名價值3000元旅游代金券一張二。

等獎1名價值20xx元旅游代金券一張。

三等獎1名價值900元旅游代金券一張。

陽光普照獎其余未中獎客戶均贈送價值100元代金券一張,可與下次來本店消費時使。

(6)活動內容:活動期間,單張現金消費1000元,可至服務臺領取抽獎券一張,超過1000元,按照1000倍數領取相應數目獎券,不足1000元部分不計入。

(6)開獎時間:抽獎箱中集齊699份抽獎券,即短信通知箱中客戶具體抽獎時間及安排,屆時請廣大客戶見證。

(7)兌獎說明:中獎者憑抽獎券正券及身份證至服務臺領取相應獎品。

(9)注意事項:本活動不計算累積消費;活動期間請關注飯店廳堂顯示屏抽獎箱號碼積累情況;若開獎后三個月內無法聯系到獲獎者,將以獲獎者名義將獎金捐獻慈善機構;活動中所有獎券不兌現、不找零,若涉及個稅,中獎者自理;本公司所有員工及有關人員一律不參加本活動。

連續入住兩晚或提前三天預訂可享受100元優惠,貴賓會員入住享受100元會員優惠。此包價包含:

免費享用一份價值147元豐盛的中西式自助早餐;。

免費歡迎水果;。

免費房內有線/無線寬帶上網;。

延遲離店至下午二時(視房間狀況而定)。

貴賓會員通過連鎖酒店官網、天貓連鎖酒店旗艦店及預訂中心以促銷價預訂客房,還可獲贈201新年臺歷一本。

備注:以上所有價格為凈價,已包含政府稅和服務費;本包價自20xx年12月15日起;敬請提前預訂。

飯店開業活動促銷方案(實用19篇)篇十五

促銷活動,顧名思義,就是為了促進某種商品或服務的銷售而進行降價或是贈送禮品等的行為活動,能在短期內達到促進銷售,提升業績,增加收益。下面小編為大家分享飯店促銷。

歡迎大家參考借鑒。

方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺。

例:“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至。

例:超市“10分鐘內所有貨品1折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機。

方案3超值一元——舍小取大的促銷策略。

例:“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結果利潤是反增不減的。

方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤。

例:10元改成9.9元,這是普遍的。

方案5階梯價格——讓顧客自動著急。

例:“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心里,對于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來。但對于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會去,因此,最后投降的肯定就是顧客。

方案6降價加打折——給顧客雙重實惠。

例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

方案7百分之百中獎——把折扣換成獎品。

例:將折扣換成了獎品,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。

方案8“搖錢樹“——搖出來的實惠。

例:圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,每次搖樹掉下一個號碼牌,每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂,顧客才會愿意光顧此店,才會給店鋪帶來創收的機會。

喜慶元素,互動元素,實惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物。

例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應用的。

方案10退款促銷——用時間積累出來的實惠。

例:“購物50元基礎上,顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11自主定價——強化推銷的經營策略。

例:5-10元間的貨品讓顧客定價,雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價,這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12超市購物卡——累計出來的優惠。

例:購物卡的有點穩定了客源,雙贏,廣告效應。

方案13賬款規整——讓顧客看到實在的實惠。

例:55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤的。

方案14多買多送——變相折扣。

例:注意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

方案15組合銷售——一次性的優惠。

例:將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

方案16加量不加價——給顧客更多一點。

例:加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

飯店開業活動促銷方案(實用19篇)篇十六

金陵飯店是南京城市的“中心地標”,東西方文化在這里交相輝映。作為“世界一流酒店組織”的成員,飯店以典雅舒適的尊貴客房,薈萃環球美食的各式餐廳,先進、快捷的商務會議設施,以及功能齊備的康樂服務,吸引了無數顧客的光臨。為慶祝圣誕節的到來,飯店決定回饋消費者,舉行促銷活動.

二、活動主題。

慶圣誕,金陵飯店真情回饋。

活動目標。

提高知曉度,刺激消費,提高營業額。

四、活動時間。

宣傳時間:

201x.12.15——201x.12.23。

活動時間:201x.12.24——201x.12.29。

第一階段準備階段時間安排表。

第二階段活動宣傳推廣階段。

第三階段促銷方案實施階段。

飯店開業活動促銷方案(實用19篇)篇十七

一、活動目的:

國慶節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節,也是刺激消費者,拉動消費的最好機會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題:

“國慶同歡喜,好禮送不停”。

三、活動對象:

針對高中低不同的人群進行不同的國慶促銷活動,有效的照應不同的人群。

四、活動時間:

9月28日——10月8日。

五、活動形式:

打折;贈送;抽獎。

六、活動具體內容:

1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加國慶燈迷有獎競猜活動。同時可免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳:

1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。

2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

3、并進行傳單發放。

八、其它相關策略:

人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動應急措施,同時要做好相關記錄總結,為促銷評估做準備。

飯店開業活動促銷方案(實用19篇)篇十八

一般來說,降價優惠有兩種表現方式:折扣及特價。折扣是指以原售價的折扣數吸引消費者,以下是“小飯店促銷活動方案”,希望能夠幫助的到您!

二、活動主題。

慶圣誕,金陵飯店真情回饋。

提高知曉度,刺激消費,提高營業額。

第一階段準備階段時間安排表。

第二階段活動宣傳推廣階段。

(1)活動主題:幸運抽獎活動。

(2)活動時間:12月15日---12月29日正常營業時間。

(4)獎項設置:

一等獎1名價值3000元旅游代金券一張二等獎1名價值20xx元旅游代金券一張三等獎1名價值900元旅游代金券一張陽光普照獎其余未中獎客戶均贈送價值100元代金券一張,可與下次來本店消費時使。

元,按照1000倍數領取相應數目獎券,不足1000元部分不計入。

屆時請廣大客戶見證。

(7)兌獎說明:中獎者憑抽獎券正券及身份證至服務臺領取相應獎品。

獎后三個月內無法聯系到獲獎者,將以獲獎者名義將獎金捐獻慈善機構;活動中所有獎券不兌現、不找零,若涉及個稅,中獎者自理;本公司所有員工及有關人員一律不參加本活動。

201x年12月15日至12月29日,金陵飯店梅苑、嘉賓廳、璇宮、金海灣、太平洋繼續推出餐飲系列繽紛優惠,感恩金陵貴賓會員及住店賓客。

連續入住兩晚或提前三天預訂可享受100元優惠,金陵貴賓會員入住享受100元會員優惠。此包價包含:

*免費享用一份價值147元豐盛的中西式自助早餐;*免費歡迎水果;

*免費房內有線/無線寬帶上網;

*延遲離店至下午二時(視房間狀況而定)。

金陵貴賓會員通過金陵連鎖酒店官網、天貓金陵連鎖酒店旗艦店及金陵預訂中心以促銷價預訂客房,還可獲贈20xx金陵新年臺歷一本。備注:

以上所有價格為凈價,已包含政府稅和服務費;本包價自201x年12月15日起;敬請提前預訂。

飯店開業活動促銷方案(實用19篇)篇十九

克里斯西餐廳。

克里斯西餐廳開業暨“克里斯浪漫時光“啟動儀式。

冷餐會(廚房制定冷餐會菜單)。

一、具體策略導向為:

推廣方向:走開業特惠路線,用促銷視覺表達,借以聚集人氣。消減消費者心中的距離感,產生親切的效果。

推廣力度:以“開業”為切入點,進行打折,代金券等促銷方式來達成目標。

活動力度:充分體現俄式及西方特色,以得到市場客戶的認可,價格包裝手段是關鍵。

客源搶奪:用優質的服務以及促銷活動對市場客源進行有效攔截。

整合渠道資源,精準目標客戶營銷:一是搶奪市場消費群;二是加強中心區宣傳推廣。

二、促銷優惠活動:

1、開業前三天,每桌顧客點餐前均有一次抽獎機會,獎品分別為:兩張面值100元的代金券、某甜點一份、某酒水一份、或者某道菜等等。

2、開業特價:消費滿300元減50元,消費越多,折扣越多(待定),同時還可使用代金券1張。

3、套餐組合更優惠(廚房制作套餐菜單)。

三、開業前的籌劃準備工作:

1、禮品袋:內含本餐廳20xx年臺歷一份,本餐廳宣傳手冊一份,兩張面值為100元的代金券等(待定)。

備注:

a、餐廳臺歷、宣傳冊以克里斯的時尚、浪漫為基調,圖文并茂介紹餐廳的基本設施、特色餐飲、服務范圍及餐廳文化。

b、代金券2張,單次消費只可以使用一張,且只可在開業期間使用(12月10日—1月20日)。這樣,便于吸引消費者回頭再次消費,進一步感受餐廳的美食和服務。

2、邀請嘉賓:為塑造克里斯品牌,應邀請省市區領導,當地商賈名紳等。

3、啟動儀式:冰雕+紅酒,冰雕鏤刻“餐廳logo+克里斯浪漫時光”字樣,預留多個紅酒注入口,啟動時嘉賓以紅酒注滿字體。融入克里斯的紅酒文化,浪漫而喜慶。

4、統一主題物料準備:臺歷、宣傳冊、宣傳單、代金券等各類印刷品;戶外pop旗幅、氣球、活動主題背板;嘉賓簽到儀式準備、禮品袋分裝、禮儀接待安排、餐廳員工系統培訓、開業鮮花預訂布置、紅地毯、開業橫幅、致慶豎幅、舞獅演藝安排等(禮儀公司配合)。

四、開業前廣告宣傳。

1、周邊小區、高層住宅樓、媒體投放宣傳直達精準消費群。如:電梯led視頻、傳單等。

2、報紙(廣告)或夾報:篇幅較大,成本相對較低,隨報夾帶,選擇當地發行量較大的報紙做隨報附送廣告,區域為當地店所在區及周邊區域。且選擇訂閱戶,時間為開業前第二天、開業當天和開業第二天。

3、傳單的投放:選擇當地人流量較大且人口質量較高的區域,如:大型商場門口、小區門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。

發放要求:

(1)發放時段:11:00—12:30;17:00—18:00,這時多是上班族上下班時間,且多為政府、行政部門人員上下班時間。

(2)發放人群:年齡20—50歲之間的人,且穿著看起來較有經濟實力者。

(3)注意事項:微笑宣傳,若對方不接傳單不能強行塞到對方手里,且注意將附近散落的傳單撿拾起來,以免造成不好印象。

4、其他宣傳渠道:電視、電臺、網絡、雜志、手機短信、出租車等。發布開業及優惠信息(待定)。

五、開業慶典流程:

禮儀接待,嘉賓簽到,禮品派送開場表演:俄羅斯舞蹈董事長致辭,嘉賓領導致辭紅酒冰雕啟動儀式,宣布正式開業,并啟動“克里斯浪漫時光”主題活動禮畢,就餐酒會開始。(流程禮儀公司配合)。

禮儀小姐—簽到臺(簽到本、筆)—佩戴胸花—引領到正門—主持人公布剪彩嘉賓名單—剪彩——引領回餐廳—董事長致詞—破冰儀式—冷餐會開始—演出開始(節目待定)。

全程錄像、照相,整個冷餐會進行1個小時。

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合同協議是商業活動中不可或缺的一環,有效地規范了交易雙方的行為。以下是小編為大家精選的優秀合同協議范文,歡迎閱讀和借鑒。甲方在___鎮___村建房屋一棟,建筑總
培訓心得的撰寫可以參考一些范文和樣例,但要注意避免簡單照搬,要注重個人的體會和感受。以下是小編為大家整理的一些優秀的培訓心得范文,希望能夠對大家在寫作上有所啟發
中班教案的批改和反思是教師提高教學質量的重要環節,能夠幫助教師不斷優化自己的教學方法和策略。以下是小編為大家準備的中班教案示例,希望能對大家了解中班教學有所幫助
護士是醫療團隊中至關重要的一員,承擔著照顧患者、提供護理、協助醫生等多項工作。在下面的護士總結范文中,我們可以看到不同護士在工作中所遇到的各種情況和對應的處理方
優秀作文是語文學習中的一種重要形式,它能夠展現出學生的語言表達能力和思維深度。在下面,小編為大家精心挑選了一些優秀作文,希望能為大家提供一些寫作上的參考和借鑒。
優秀作文是立意高遠和思想深邃的,它能夠啟發讀者的思維和提升他們的人生觀。下面是一篇優秀作文范文,供大家參考學習,希望能給你們帶來啟發和靈感。記得去年的雙休日,媽
好的發言稿可以讓聽眾對我們的話產生共鳴,引起他們的思考和討論,達到更好的交流效果。在這里,我們收集了一些成功演講者的發言稿,供大家參考借鑒。敬愛的老師,親愛的同
寫作是一種創造性的表達方式,可以展現個人的思想和情感。接下來是一些優秀作文的案例,希望能夠給大家提供一些寫作的思路和靈感。早就聽說雞公山是我國四大避暑勝地之一,
通過寫讀后感,我們可以將自己的思緒整理出來,分享自己的感悟與收獲。以下是小編為大家收集的一些優秀讀后感范文,供大家參考和借鑒。與公司部分家人們在二樓會議室學習《
在進行任何項目或活動之前,制定一個完善的策劃方案是非常重要的。讓我們一起來看看一些策劃方案的案例分析,探討其中的成功因素和亮點。1.冬季生活的戀歌,提拉米蘇傳送
讀后感是對所讀作品的思考和感受的一種整合和呈現,它能夠幫助我們更好地理解和欣賞文學作品。再隨機選取一句:如何寫一篇較為完美的讀后感?關鍵是要準確把握作品的核心思
優秀作文應該有獨立的思考和見解,能夠立意深刻,觸動人心,引發共鳴。掌握一些優秀作文的寫作技巧和經驗,對于提升寫作水平有著積極的影響。或許,那只是一個普通的地方,
報告范文的寫作過程中,我們需要注意信息的準確性和可靠性。小編為大家整理了一些優秀的報告樣本,供大家參考和學習。項目法人所有制性質、主營業務、近三年來的銷售收入、
幼兒園教案是教師為了課堂教學的需要而制定的一種教學計劃和指導材料。下面是一些針對不同年齡段幼兒的教案,它們充分考慮了幼兒的發展特點和興趣。1、知道110、119
教學工作計劃是指教師在一段時間內對教學內容、教學目標、教學方法、教學資源等進行規劃和安排的一種重要文件。我們為大家收集了一些教學工作計劃的案例,希望可以給您一些
讀后感是我們讀完一本書或一篇文章后所產生的對內容的理解、思考和評價的一種文學評論。接下來是一些優秀的讀后感內容,大家不妨可以從中找到一些靈感和共鳴。
述職報告的寫作不僅要注重客觀事實的陳述,還要突出自身的創新和改進。以下是一些寫得較好的述職報告范文,供大家參考和學習。各位領導、各位老師:大家好!轉眼間一個學年
事跡材料是對某個人或某件事情的詳細描述和概述,它能夠記錄下具體的行動和過程。在下面提供一些典型的事跡材料樣本,希望能為大家在寫作中提供一些思路和參考。
通過寫作,學生可以抒發情感,傾訴內心的憂愁和喜悅,達到心理宣泄的作用。下面是一些具有啟發性和思考價值的優秀作文,希望能夠引發大家對寫作的興趣和熱情。
家長會是展示學校教育成果的窗口,可以讓家長更好地了解學校的教育理念和實踐。下列是一些家長會成功案例的分享,希望對大家有所啟發和幫助。各位家長:你們好!感謝大家在
施工是指根據設計和施工方案,在規定時間和預算內完成建筑或工程項目的實驗過程。接下來是一些優秀的施工案例,可以給大家提供一些靈感和啟示。簡約,明亮,大方,而不失氣
優秀作文應該能夠引起讀者的共鳴,讓讀者在閱讀中得到啟發和思考。好的作文范文可以讓我們更好地發現和借鑒其中的優點和亮點,讓我們的作文更上一層樓。我們的老師姓陳,個
建筑需要遵循城市規劃、法律法規和安全標準等相關要求。下面是一些具有可持續性和環保特點的建筑設計,為我們提供了綠色生活的示范。姓名:國籍:中國。目前所在地:廣州。
開題報告是一個機會,我們可以通過寫報告的過程深入思考,加深對研究問題的理解。下面是小編為您整理的幾份優秀開題報告范文,供您參考借鑒。我國的財務分析思想出現較早,
讀書心得是讀完一本書后對所讀內容進行總結和概括的一種表達方式,通過寫讀書心得可以更好地理解書中的觀點和思想。通過閱讀下面的一些讀書心得范文,我們可以了解到不同人
導游詞的撰寫需要結合具體的景點特點和游客需求,以便更好地引導觀眾的目光。以下是經過整理和篩選的一些經典導游詞范文,供大家參考借鑒。荷李活道(hollywoodr
學生演講稿應該注重情感表達,讓觀眾感受到演講者的真誠和熱情。接下來是一些經典的學生演講稿例子,它們展示了不同主題和風格的演講方式,供大家參考。尊敬的老師,親愛的
優秀作文應該具備獨特的題材和創新的觀點,能夠引導讀者深入思考和思維跳躍。現在就讓我們一起來欣賞一些優秀作文的片段,相信會給我們的寫作帶來一些啟發。雷鋒是個普通的
理想是每個人內心深處的火種,它點燃了人們追求成功和幸福的欲望。接下來小編為大家精選了一些成功人士的理想故事,或許能夠給我們一些啟示和鼓勵。世界上有許多的假如。假
優秀作文可以啟發讀者的思維,引發對生活和人性的思考和反思。以下是小編為大家收集的優秀作文范文,希望對大家的寫作有所啟發。高中生赴日留學的途徑比較唯一——日本語言
優秀作文不僅給人以美的享受,更能夠啟迪智慧,引發思考,傳遞正能量。接下來,請大家欣賞一些優秀作文的精彩段落,希望能夠給大家帶來靈感和啟發。吳老師,一個孰能耳響的
優秀作文需要勇于創新和突破,不拘泥于傳統的寫作方式,敢于嘗試新的表達形式。讓我們一起來讀一讀一些經典的優秀作文,通過學習他們的寫作風格和思考方式,提升自己的寫作
優秀作文始終能夠通過對選題的深入思考和全面展示來吸引讀者的眼球,讓人印象深刻。優秀作文總是運用恰當的修辭手法和生動的語言表達,使文章通順流暢、形象鮮明。優秀作文
規章制度的作用不僅體現在組織內部,也涉及到社會的各個方面和層面。現在讓我們一起來看看一些規章制度的范例,從中獲取靈感和啟示吧。通過對安全器械的使用進行規定,確保
國旗下講話稿的重點在于突出主題,凸顯對祖國和人民的熱愛,引發聽眾的共鳴和反思。4.以下是一些國旗下講話稿的典范,它們代表了我們對國家的熱愛和對民族團結的追求。
優秀作文要能夠打動讀者,引發共鳴,給人以啟示和思考。以下是小編為大家搜集的優秀作文范文,供大家參考學習。一天,黑貓警長在巡夜。突然,小兔子家門口閃過一道黑影,黑
想要獲得更多的機會,我們需要準備好一份精心寫就的申請書。接下來,我們將共同閱讀一些精選更多申請書范文,從中學習如何寫出精彩的申請材料。尊敬的學校領導:我是某年級
在現代社會中,人們申請各種機會的機會越來越多,因此掌握申請書的寫作技巧是必不可少的。通過閱讀這些范文,可以了解在不同申請場景下,如何組織結構和展示自己的優勢。
培訓心得體會是對參加培訓課程后的心情、感受和反思的總結。細細品味下面這些培訓心得體會,或許會給你帶來些許驚喜和啟發。第一段:介紹參與培訓的背景和目的(200字)
優秀作文是在文學藝術創作中表現突出、思想深刻、語言精煉的一種文學體裁。下面是一些經典的優秀作文范文,希望能夠讓大家更好地理解和掌握優秀作文的寫作技巧。
在信息時代,通知的傳播方式也在不斷創新和變化,從傳統的紙質通知到電子郵件和手機短信。現在,讓我們一起來看看一些優秀的通知樣例,相信它們會對你的寫作提供很大的幫助
綜合實踐可以提升學生的綜合素質,為他們未來的學習和就業打下堅實的基礎。小編為大家整理了一些綜合實踐的注意事項和經驗總結,供大家參考和借鑒。坐上巴士,大家說說笑笑
編寫個人簡歷可以讓我們對自己的經歷和能力進行總結和反思,有助于提升自我認知。為了幫助大家更好地編寫個人簡歷,下面是一些成功求職者的實例,供大家參考。
范文范本是對優秀作品的總結和歸納,它可以幫助我們了解不同領域的寫作標準和要求,為我們的寫作提供參考和啟示。下面是小編為大家準備的一份范文范本,希望能夠給大家寫作
醫院工作總結是對醫務人員在日常工作中遇到的問題和困惑進行總結和梳理的重要方式。以下是一些醫院工作總結的范文,希望對大家寫作有所幫助。1、個別護士禮儀不規范、著裝
優秀作文往往能夠給讀者以強烈的心靈震撼,讓人久久不能忘懷。在以下范文中,大家可以看到作者運用了豐富的修辭手法和生動的描寫,給人以深刻的印象。播種時,誰在心中那塊
在財務工作總結中,我們可以回顧和評估過去一段時間的財務運作情況。這些財務工作總結范文是經過仔細挑選的,具有一定的參考價值,希望能夠幫助到大家。我自今年3月份到公
學期工作計劃是在每個學期開始之際,制定的對學習和工作進行規劃的重要文件。小編整理了一些學期工作計劃的案例,供大家參考和借鑒。新的學期,新的思路;新的學期,新的希
優秀作文的觀點獨到,立意深刻,能夠引起讀者的思考和共鳴。以下是一些受到贊譽的優秀作文,對于你的寫作提升會有很大幫助。有時會做一個夢;天,湛藍,鑲著幾朵潔白如玉的
優秀作文是一種藝術形式,具有獨特的觀點和文采,能夠引起讀者的共鳴和思考。下面是一些經典的優秀作文,先讓我們一起來讀一讀感受一下吧。生活中有很多難忘的事情,那我就
規章制度的違反會引起相應的處罰和紀律處理,以維護組織的正常秩序和公平公正。規章制度的守則和規范不僅適用于工作,也適用于我們的日常生活。九、做好各部門之間的協調工
讀書心得可以幫助我們更深刻地理解、吸收和應用所讀書籍的知識和思想。隨后是一些讀書心得的示范文章,希望能夠激發大家對于讀書的熱愛和思考。讀了語文課本《詹天佑》這篇
在商務領域中,合同協議起著承諾和保障雙方權益的重要作用。提供了一些行業特定的合同協議模板,供大家參考和使用。出質人(以下稱甲方):質權人(以下稱乙方):為確保_
在我們的生活和學習中,時常會遇到需要寫檢討書的情況。下面是一些優秀的檢討書范文供大家參考,希望能夠幫助大家更好地寫出高質量的檢討書,進一步提高個人素質和能力。
讀后感的寫作可以幫助自己提升對文學作品欣賞的能力和水平。以下是小編為大家整理的一些震撼心靈的讀后感范文,希望能給大家帶來思考和啟示。春風踏著寒冰而來,只為不辜負
新年意味著離別和團聚,是一個人們思念和期待彼此的時間點。新年總結范文十:通過對過去一年的總結,我意識到自己在團隊合作中的表現還不夠出色,新的一年,我會積極主動地
大班教案的編寫需要根據學生的認知水平和興趣特點,科學合理地安排教學內容和活動。為了提高教師編寫大班教案的能力,以下是一些編寫教學設計的方法和技巧,供大家參考。
租房是人們生活的一部分,對于許多租房者來說,租房是他們開始新生活的起點。我們希望通過分享一些租房經驗和范文,能夠幫助到每一位正在租房或者即將租房的朋友。
小班教案是教師在備課過程中編寫的一份重要文檔,它包含了課程目標、教學內容、教學方法等信息。希望以下小班教案范文能夠為廣大教師們的教學實踐提供一定的幫助和指導。
幼兒園工作計劃是對幼兒園在一段時間內的工作內容和目標進行規劃和安排的一種書面材料,它可以幫助教師有針對性地進行教學和管理工作。我們需要為幼兒園的工作制定一個計劃
教案不僅是教學的依據,也是教師自我評估和提升的工具。以下是小編為大家準備的二年級教案案例,希望能夠對大家有所啟發。教學設計的總體思路:教師要在引導學生誦讀文本的
講話稿需要針對不同的受眾和場合進行調整,以便更好地傳遞信息和引起聽眾的共鳴。請您關注下方的講話稿示例,希望能夠為您提供一些靈感與指導。“碧云天,黃葉地,秋色連波
讀后感是讀書的一種方式,可以幫助我們更好地理解書中的思想和觀點。以下是一些讀者給出的讀后感,他們通過深入的思考和分析,對作品進行了細致的解讀。這本書是著名華人作
春節期間,中國人會進行一系列的慶祝活動,如舞龍舞獅、放煙花等。以下是小編為大家推薦的春節購物清單,希望能幫助大家選擇適合的商品。中國的傳統節日有很多,如元旦、端
六年級教案還可以培養學生的思維能力、合作能力和創新能力。這里有一些經過認真審查和篩選的六年級教案范本,可以供您參考。1.通過一組習題,學生能夠理解分數除法的意義
優秀作文需要有生動的描寫和形象的比喻,讓讀者能夠產生直觀的感受和形象的聯想。接下來,我將為大家分享一些優秀作文的摘錄,希望能夠激發大家的寫作靈感。物欲橫流的世
教案是教師在備課過程中對課程內容、教學目標、教學過程和評價方式等進行規劃和設計的一種書面材料。下面是一些經驗豐富的老師為大家準備的二年級教案范文,大家一起來看看
優秀的作文不僅要富有思想深度,還要表達方式獨特,語言流暢。如果你對優秀作文的結構和表達方式不太了解,以下是一些范文可以讓你有更清晰的認識。感謝上帝創造了人類,但
教案模板可以幫助教師及時發現和解決教學中的問題,提高自身的教學能力。接下來是小編為大家整理的一些實用教案模板范文,希望對大家的備課工作有所幫助。《七色花》是人
優秀作文的特點包括主題鮮明、結構嚴謹、觀點明確、語言流暢,能夠引起讀者的共鳴和思考。以下是一些備受贊譽的優秀作文例文,它們在思想深度和文章結構上都有著出色的表現
租賃合同的簽訂需要雙方的共識和合作,以保證租賃關系的順利進行。以下是小編為大家收集的租賃合同范文,僅供參考,希望能為您起到一定的幫助。。咀、乙雙方就下列房屋的租
三分鐘見證了我們的成長,讓我們寫下真實而有力的總結。我們可以通過學習一些優秀的三分鐘演講范文來提高自己的表達能力。尊敬的各位領導、各位評委:大家好!我叫xxx,
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優秀作文是一份珍貴的思想財富,值得我們仔細品味和收藏。通過閱讀優秀的作文,我們可以學習到一些寫作的技巧和才思的培養方法,以下是一些值得參考的作文范文。
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在制定策劃方案時,我們需要綜合考慮各種因素,如環境、市場和競爭等。在策劃方案的實施過程中,我們可以借鑒其他成功項目的經驗和教訓。紅色圣誕,圓滿新年,xx家具,豪
作文是一種綜合素質的體現,它不僅考驗我們的邏輯思維,還要求我們有豐富的文字表達能力。小編精選了幾篇具有代表性的優秀作文,希望可以給大家展示一下作文的風采。
作文是一種能夠培養思維能力和提高語言表達能力的重要訓練方式,寫作技巧的掌握對于學生的綜合素質提升至關重要。讀優秀作文可以拓寬我們的寫作視野,讓我們有更多的寫作靈
畢業生是社會的新生力量,他們具備良好的素質和專業能力,能夠適應各種工作環境。畢業生就業中常見陷阱和失誤,小編為你總結,希望能幫助你規避風險。聽他們說,初三的生活
教案模板的使用能夠提高課堂教學的效率,幫助教師更好地組織教學活動。接下來是一些經過多年實踐檢驗的教案模板,它們能夠幫助教師提高教學效果。主題說明:小朋友對自己生
教案是教師為了達到特定教育目標而準備的一種教學計劃和工作指導。大班教案范文是教學設計的參考和指導,以下是一些經典案例供大家借鑒。活動目標:1、知道保護眼睛的重要
廣播稿可以是新聞報道、專題訪談、文化解讀等多種形式,根據不同類型的廣播節目需求進行撰寫。接下來,請大家共同欣賞一篇給人以啟示和感動的廣播稿范文。青春,曾經,我以
讀后感是通過閱讀和思考,將自己的想法和感受與書中的內容相結合,形成獨特的體驗和認識。閱讀本書后,許多人都寫下了自己的讀后感,下面是其中的一些,希望能夠給大家帶來
心得體會是在一段時間內對自己的經驗和感悟進行總結和歸納的一種寫作形式,它能幫助我們更好地認識自己。以下是小編為大家整理的一些優秀心得體會范文,供大家參考和學習。
京味兒文化是北京獨特的文化符號,融入了傳統與現代元素,具有濃厚的地方特色。以下是小編為大家整理的北京自然景觀,希望你能在其中體驗大自然的美麗。2008年的國慶節
辭職報告應該簡潔明了地表達辭職意圖和原因,同時展示對工作的感激和對前途的期待。辭職報告的范文可以幫助你理清思路,了解如何組織和表達離職原因和感謝之情。
通過寫述職報告,我們可以對自己的工作進行總結和梳理,為今后的工作提供參考和改進。以下是一些精選的優秀述職報告范文,歡迎大家參考并從中汲取靈感。尊敬的領導:xx,
讀后感是一個表達自己思考和觀點的機會,在寫讀后感的過程中,我們可以更好地鍛煉自己的語言表達能力。以下是一些經典的讀后感范文,希望能夠給大家提供一些參考和思路。
一年一度的總結時刻到了,請大家準備好回顧自己在過去一年里的所見、所聞、所思。參考一些優秀的年度總結范文,可以幫助我們更好地理清思路和寫作邏輯。堅持以黨的___精
優秀的作文能夠引起讀者的共鳴,給予讀者新的思考和啟發。以下是小編為大家整理的一些優秀作文,希望能夠給大家帶來一些寫作的靈感和啟示。放學了,望著外面的傾盆大雨,一
讀后感的寫作可以幫助我們記錄自己的感受和思考,讓我們的閱讀體驗更加有意義和深刻。下面是小編為大家準備的一些別具一格的讀后感范文,希望能給大家帶來一些思考和啟示。
讀后感是讀書過程中的心得和體會的總結和反思,可以幫助我們提升自己的思維和表達能力。接下來是一些精選的讀后感范文,讓我們一起來欣賞和學習吧!這個暑假,我讀了一本名
部隊入黨申請書是軍人向黨組織申請入黨的正式書面材料,是黨組織對軍人進行黨員資格審查和選拔的重要依據。以下是小編為大家整理的部隊入黨申請書范文,供大家參考學習。
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