促銷方案是一種通過各種手段和方式來提高產(chǎn)品或服務(wù)銷售量的計(jì)劃和策略，旨在吸引客戶、提升品牌影響力與競爭力。下面是一些市場營銷專家分享的促銷方案經(jīng)驗(yàn)，相信對大家會(huì)有所幫助。

化妝品店七夕促銷方案（精選16篇）篇一

該店上一次做活動(dòng)是什么時(shí)候（至少應(yīng)在一個(gè)半月前）？包括其它品牌。

該店適合做活動(dòng)的場地情況怎樣？

店老板對活動(dòng)的期望值是什么？配合程度怎樣？

該店對本公司各品牌產(chǎn)品的分銷情況。

1,零售店要求搞活動(dòng)須提前20天提出申請。

2,代理商應(yīng)提前15天開始與零售店溝通，主要內(nèi)容有：

a：了解零售店前三個(gè)月的銷量，目前庫存情況、滯銷品種情況、在代理商處的余貨金額，會(huì)員的數(shù)量和質(zhì)量。

b：本次活動(dòng)期望達(dá)到的銷量。

c：活動(dòng)主題。每次活動(dòng)必須要設(shè)定一個(gè)主題，例如重大節(jié)日、店慶、護(hù)膚節(jié)、婦女節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、人體彩繪、愛心義賣等。

d：店門外的場地是否可以使用應(yīng)在活動(dòng)方案設(shè)計(jì)前向管理部門申請并確定。

e：代理商業(yè)務(wù)員下店應(yīng)準(zhǔn)備好促銷方案的草稿和該店的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，如近三個(gè)月的回款情況和出貨情況、分銷品種。

f：必須是我公司的專場活動(dòng)。

1，活動(dòng)文案設(shè)計(jì)和定稿。定稿前一定要得到代理商和零售商的認(rèn)定。活動(dòng)的主要內(nèi)容有：免費(fèi)贈(zèng)送、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、低價(jià)換購、特價(jià)搶購（限時(shí)限量）、名品折扣、贈(zèng)送現(xiàn)金獎(jiǎng)券（用于活動(dòng)后一月內(nèi)使用），等等。

2，宣傳單版面設(shè)計(jì)及印刷好并于活動(dòng)前5天到店，注意在印刷前一定要認(rèn)真校對。小型活動(dòng)（5人以下參加）不少于印刷3000份，中型活動(dòng)（8人以下參加）不少于6000份，大型活動(dòng)（8人以上）不少于8000份。

3，書面約定代理商和零售商各自投入的費(fèi)用部分和分工負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容（見附表一）。注意要搞清楚誰是零售店的實(shí)際決策人。

1，人員準(zhǔn)備和物料準(zhǔn)備（獎(jiǎng)品，贈(zèng)品，特價(jià)賣品，道具，場地使用許可等）。

2，所有貨品和物料應(yīng)提前2-3天備齊。

1，前期如有廣告宣傳活動(dòng)應(yīng)及時(shí)報(bào)請有關(guān)部門批準(zhǔn)（橫幅懸掛、宣傳單派發(fā)、電視字幕等）。

2，手機(jī)短信或電話通知珀萊雅會(huì)員應(yīng)提前2-3天開始。

3，可以提前3天開始對來到店里的顧客進(jìn)行口頭告知（實(shí)際上活動(dòng)內(nèi)容可以開始執(zhí)行）。

4，活動(dòng)前一天晚上開始對店內(nèi)外進(jìn)行布置（pop、海報(bào)、掛旗、氣球以及產(chǎn)品，贈(zèng)品，獎(jiǎng)品、特價(jià)品的陳列等，其中，本公司產(chǎn)品至少要分三處重復(fù)陳列）。

5，對所有參加活動(dòng)的人員進(jìn)行培訓(xùn)和分工（主要內(nèi)容為：熟悉活動(dòng)內(nèi)容、分工協(xié)作注意事項(xiàng)、確定主推品種），其中人員分工要明確誰負(fù)責(zé)銷售，誰負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳單，誰負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)發(fā)獎(jiǎng)等。

6，宣傳單提前一到三天開始派發(fā)，主要針對工廠、政府機(jī)關(guān)，學(xué)校、醫(yī)院、居民樓、門市和街流，但最好不要發(fā)進(jìn)工商局（未申報(bào)獲得批準(zhǔn)派發(fā)的情況）。但要留下約1500份用于活動(dòng)進(jìn)行時(shí)派發(fā)。

7，代理商人員應(yīng)在宣傳單派發(fā)開始時(shí)部分到達(dá)協(xié)助零售商，其余人員應(yīng)在活動(dòng)開始前一天全部到達(dá)。

8，為充分調(diào)動(dòng)促銷員的積極性，可設(shè)置“當(dāng)日最高銷售獎(jiǎng)”和“單筆成交最高獎(jiǎng)”。

1，店門外最好保持1-2人負(fù)責(zé)邀客進(jìn)店，且不要離開店門10米以外。爭取保持店內(nèi)能有10來名顧客。

2，顧客進(jìn)店時(shí)應(yīng)注重店內(nèi)有人員接待，并交給促銷人員。

3，銷售技巧方面要注意連帶銷售（彩妝結(jié)合護(hù)膚）、聯(lián)合銷售和快速銷售（顧客多的時(shí)候）。

4，抽獎(jiǎng)和發(fā)獎(jiǎng)環(huán)節(jié)要盡量喧染，吸引注意力。

5，整個(gè)活動(dòng)期間須有一名總指揮，及時(shí)調(diào)控現(xiàn)場，（包括邀客進(jìn)店、音響效果、氣模使用、發(fā)放氣球等），特別要注意利用好氣模和氣球等有吸引力的道具。

6，促銷人員應(yīng)穿正裝，一律化妝上崗。

7，有戶外表演活動(dòng)（如表演、人體彩繪等）時(shí)，需要注意到活動(dòng)的節(jié)奏，以便吸引更多的人群，可適當(dāng)控制表演的時(shí)間，每天的表演可為三到四個(gè)時(shí)段來進(jìn)行，也給銷售留出足夠的時(shí)間段。

1，每天活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)利用半小時(shí)對當(dāng)天的銷售情況作一小結(jié)（當(dāng)天的銷量、每個(gè)促銷員的單人銷量、上述幾個(gè)方面的執(zhí)行情況等），及時(shí)找出存在的問題和解決的辦法，但要注意多鼓勵(lì)，盡量不要批評埋怨。要求店老板參加小結(jié)。

2，獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放應(yīng)在次日早上工作開始前進(jìn)行。

3，活動(dòng)全部結(jié)束后填寫總結(jié)表。

以上是化妝品零售店促銷方案的全部內(nèi)容，這份零售店促銷策劃書寫的還是比較實(shí)用的，詳細(xì)說明了活動(dòng)的前前后后的所有流程。希望它能幫助到您，至少在您制訂自己的促銷策劃書時(shí)能給您帶來一些靈感，小編就滿足了。如果您還想了解更多的促銷方案模板請關(guān)注本欄目的其它內(nèi)容。

化妝品店七夕促銷方案（精選16篇）篇二

情侶顧客店任意消費(fèi)即可領(lǐng)取玫瑰一支。

約“惠”七夕滿就送。

活動(dòng)方式：vip顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿520元送情侶抱枕一對（40元以內(nèi)）憑收銀小票即可領(lǐng)取每日限領(lǐng)50份，送完即止。普通顧客單日累計(jì)消費(fèi)累計(jì)滿520元送情侶對杯一套（玻璃套裝為主30元以內(nèi)）憑收銀小票即可領(lǐng)取，每日限領(lǐng)50份，送完即止。

“全店商品，勁減來襲”

活動(dòng)期間，xx化妝品連鎖店全部消費(fèi)滿377元立減77元（禮券、禮卡除外）。

傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)如果覺得熱度不夠，或者關(guān)注度不夠的話，我們還可以把七夕的活動(dòng)和時(shí)下的一些熱點(diǎn)聯(lián)系起來。

不管是社會(huì)熱點(diǎn)、娛樂熱點(diǎn)、生活熱點(diǎn)，都是可以拿來作為活動(dòng)素材、活動(dòng)內(nèi)容。如果從這個(gè)角度去設(shè)計(jì)活動(dòng)，最起碼要知道最近有哪些熱點(diǎn)，人們?yōu)槭裁搓P(guān)注這些熱點(diǎn)。例如我們可以將七夕和現(xiàn)在人們生活中聯(lián)系最緊密的熱點(diǎn)“微信”聯(lián)系起來。

化妝品店七夕促銷方案（精選16篇）篇三

活動(dòng)方式：情侶顧客店任意消費(fèi)即可領(lǐng)取玫瑰一支。

活動(dòng)時(shí)間：8月1日——8月6日。

活動(dòng)方式：vip顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿520元送情侶抱枕一對（40元以內(nèi)憑收銀小票即可領(lǐng)取每日限領(lǐng)50份，送完即止。普通顧客單日累計(jì)消費(fèi)累計(jì)滿520元送情侶對杯一套（玻璃套裝為主30元以內(nèi)憑收銀小票即可領(lǐng)取，每日限領(lǐng)50份，送完即止。

活動(dòng)時(shí)間：8月7日——8月9日。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，xx店全部商品消費(fèi)滿377元立減77元（禮券、禮卡除外。

當(dāng)七夕遇上微信。

活動(dòng)時(shí)間：7月25日—8月3日。

活動(dòng)方式：成功關(guān)注xx化妝品店公眾微信，參與回復(fù)“恩愛秀出來·約會(huì)我買單”秀出你的`恩愛合照以及在我司購物心愿，即有機(jī)會(huì)獲得免單權(quán)。每六周隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)觀眾獲得免單權(quán)。

活動(dòng)時(shí)間：8月1日—3日。

活動(dòng)內(nèi)容：愛在七夕，只要您大聲說出您對愛人的情話，并將與愛人的甜蜜合影發(fā)到xx化妝品店微信，即可獲得情侶杯一套，我們將在每日活動(dòng)后公布結(jié)果（每日限5名。

活動(dòng)期間參加現(xiàn)場搖一搖，就有機(jī)會(huì)獲得xx化妝品一件（共搖5次，每日限1名。

活動(dòng)時(shí)間：8月8日——8月9日。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿300元即可至活動(dòng)地點(diǎn)參與活動(dòng)。

2、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎(jiǎng)品數(shù)量有限，送完即止。

三個(gè)闖關(guān)模式：

1、心有靈犀一點(diǎn)通，兩人作戰(zhàn)，一個(gè)筆畫一個(gè)猜，筆畫的那個(gè)人只能通過身體語言來提示猜的那個(gè)人題板上的詞語，答對則晉級下一關(guān)。

2、一個(gè)人在一分鐘之內(nèi)寫出自己最愛吃的菜，另一個(gè)人也在一分鐘內(nèi)寫出對方最愛吃的菜，最少寫8個(gè)。回答6個(gè)及以上則晉級下一關(guān)。

3、情歌對唱，獲得掌聲著則獲勝。

獎(jiǎng)品：

第一關(guān)：玫瑰兩支。

第二關(guān)：電影票2張。

活動(dòng)宣傳：

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天。

2、宣傳手段：

a、派單（主題：致男士的'一封信，；

b、懸掛橫幅（活動(dòng)主題；

c、海報(bào)張貼或x展架展示（活動(dòng)內(nèi)容說明；

d、夾報(bào)；

e、七夕情侶廣告氣球宣傳（心形粉色氣球；

活動(dòng)備注事項(xiàng)：

3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各店員相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

5、可聯(lián)合花店、西餐廳、服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力；

6、以上方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和化妝品店實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

化妝品店七夕促銷方案（精選16篇）篇四

“金秋的陽光溫馨恬靜，侗鄉(xiāng)的秋風(fēng)和煦輕柔，藍(lán)天白云飄逸悠揚(yáng)”。在這秋高氣爽、秋色宜人的季節(jié)，吉魅與您相約、共度這浪漫的金秋。借此吉魅品牌推出《金秋十月、吉魅與您相伴》全國大型主題促銷活動(dòng)，旨在幫助各網(wǎng)點(diǎn)快速消化庫存及提升店面營業(yè)額！

金秋十月、吉魅與您相伴。

9月27號—11月30號。

吉魅全國各代理商、品牌加盟店和商場專柜。

1、加盟店：2800元為一個(gè)單位。

2、在該政策執(zhí)行時(shí)間內(nèi)加盟店回款15000元可贈(zèng)。

送時(shí)尚沙龍會(huì)一場。

送全套體驗(yàn)裝一袋。

4、活動(dòng)期間凡一次購買滿588元的顧客即可致魅豐盈睫毛膏。

活動(dòng)期間顧客購買任一套裝組合以及任一款明星單品都可獲得價(jià)值58元時(shí)尚絲巾一條熱賣搶購中，各網(wǎng)點(diǎn)欲購從速！特別額外送：如一次性參加三個(gè)基本進(jìn)貨單位——額外獲贈(zèng)價(jià)值688元美國原裝進(jìn)口“abike”品牌自行車一輛。

注：

1、以上促銷贈(zèng)品不退不換、送完即止！

2、以上政策不能走賬上金額，需另打款！

3、享受此政策時(shí)，將不再享受其他任何政策。

4、回款時(shí)間9月27—10月30號，逾期將不再享受此政策。

5、物料、促銷品詳情另見《物料配贈(zèng)表》。

6、如有疑問請致電：xx轉(zhuǎn)客服部。

化妝品店七夕促銷方案（精選16篇）篇五

在老師的教導(dǎo)下，讓我們充滿知識(shí)，走向更美好的未來。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里，化妝品店同樣也會(huì)推出一些慰勞教師的活動(dòng)。凡是教師，到化妝品店中來消費(fèi)，憑借著教師資格證和門店的購物小票，可以在前臺(tái)領(lǐng)取一份精美的小禮物。當(dāng)然，店內(nèi)的禮品也不是無限的，限量100份，送完為止。

只要是在活動(dòng)期間，和教師一起到化妝品店來消費(fèi)，就可以享受單人九折優(yōu)惠，教師免費(fèi)美容體驗(yàn)一次(或其他類目體驗(yàn)都可以)。只要是在結(jié)賬時(shí)，教師拿出其身份證明，就能夠有機(jī)會(huì)享受到化妝品店的優(yōu)惠，還可以贈(zèng)送超值教師免費(fèi)體驗(yàn)券一張。

凡是在教師節(jié)活動(dòng)期間，在化妝品店中購買產(chǎn)品達(dá)到180元以上的顧客，就可以憑當(dāng)日的消費(fèi)消費(fèi)小票，到店內(nèi)抽獎(jiǎng)區(qū)域內(nèi)，參與擲色子的機(jī)會(huì)。單張購物小票只能享受兩次幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。結(jié)果取最高點(diǎn)數(shù)，贏取精美好禮。

活動(dòng)規(guī)則：凡是在店中購物滿180元的顧客，就可以參與此次活動(dòng)。要把兩個(gè)色子扔進(jìn)大腕中。看你撒色子的點(diǎn)數(shù)，決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。

注意：贈(zèng)送化妝品店禮品，必須要根據(jù)化妝品店的實(shí)際情況來定奪，而禮品最好是要以實(shí)用性為主的禮品，也就會(huì)更容易贏得消費(fèi)者的歡心。

活動(dòng)期間，教師免費(fèi)辦理會(huì)員卡，并贈(zèng)送中秋禮品券。轉(zhuǎn)介紹會(huì)員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券。

禮品現(xiàn)金券的運(yùn)用：禮品現(xiàn)金券設(shè)計(jì)為10元，20元，50元，100元。

現(xiàn)場購物贈(zèng)送策略：贈(zèng)送的現(xiàn)金券是實(shí)際購物的三分之一即可，比如，滿夠128元可以贈(zèng)送40元禮品券，在教師期間內(nèi)可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用。(指定的品牌系列單品價(jià)格要在85以上，針對滯銷的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設(shè)計(jì)到45以上的價(jià)格即可。)。

登記會(huì)員的時(shí)候，現(xiàn)場無需購物直接贈(zèng)送20元禮品代金券，在教師節(jié)或者中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用。(要注意指定系列品牌產(chǎn)品價(jià)格在50元以上。)。

針對會(huì)員帶新會(huì)員登記入會(huì)的如果新會(huì)員沒有消費(fèi)直接登記的送10元代金券給介紹人。新會(huì)員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可。有消費(fèi)的就根據(jù)消費(fèi)的額度來設(shè)計(jì)禮品現(xiàn)金券的贈(zèng)送額度。

本身這個(gè)目的是擴(kuò)展新會(huì)員，獎(jiǎng)勵(lì)老會(huì)員，增加后期連帶消費(fèi)，獲取客戶的好感和興趣點(diǎn)。

化妝品店七夕促銷方案（精選16篇）篇六

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個(gè)銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的`冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

慶中秋迎國慶，送大禮。

限64名。

9月13、14日。

只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報(bào)名參加。

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)。

二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶。

三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只。

參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。

購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！

30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。

活動(dòng)宣傳。

店內(nèi)海報(bào)：

（活動(dòng)內(nèi)容）。

條幅：

同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮。

電話邀約老顧客。

電視飛字：

同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30。

社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。

場景布置。

店外布置：

門頭對聯(lián)：

萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：

歡度佳節(jié)；

店內(nèi)布置。

藥茶的擺放：

組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

創(chuàng)意：

小活動(dòng)——對對聯(lián)。

題目是：

18種藥茶喝出健康。

只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）。

臍療粉、藥浴擺放：

每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。

美觀、新穎。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：

包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容。

人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。

做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。

出貨方案。

本活動(dòng)需要打款xx元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：

套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。

配送優(yōu)惠卡100張。

化妝品店七夕促銷方案（精選16篇）篇七

首先我們要讓別人知道，我們在搞促銷，所以我們可以制定dm派發(fā)方案，制定周圍幾公里內(nèi)的'，高檔小區(qū)，進(jìn)行dm派發(fā)活動(dòng)，選擇適合我們的目標(biāo)客戶群體，制定相應(yīng)的dm數(shù)量，由專門的dm派發(fā)公司進(jìn)行派發(fā)。

（一）化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以機(jī)動(dòng)組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費(fèi)者的認(rèn)識(shí);專營店通常長短開放式狀況，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量天然可以有大的提升。可是在實(shí)際操作過程中，作為經(jīng)營者，對促銷活動(dòng)總有不得其法的感覺，把握不住規(guī)律和要點(diǎn)，活動(dòng)推廣出去之后也反映平平，始終收不到預(yù)期的效果。

（二）店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)假如接待咨詢來不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者。確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目：

節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功，促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，知足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費(fèi)的不同，普通來說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。)專營店必須利用這種情勢把顧客帶進(jìn)店面，引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品，發(fā)生現(xiàn)場的銷量，同時(shí)為前期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度決議了對消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。

專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對照度會(huì)清楚，消費(fèi)者能實(shí)在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，由于消費(fèi)者對產(chǎn)品懂得不深，是沒有太大吸引力度的。

面對自己熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以敏捷集合人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因此店內(nèi)促銷職員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向領(lǐng)導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)必定數(shù)目可以贈(zèng)予絕對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿幾金額送一支護(hù)手霜等等方法)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對中高端消費(fèi)者能夠贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。要提升消費(fèi)者的入店率，專營店還可以對消費(fèi)者展開免費(fèi)化妝、收費(fèi)征詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，合作店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。

1、視覺手段：促銷活動(dòng)終端現(xiàn)場盡可能多的張貼pop廣告。氣球、巨無霸充氣模型。橫幅、條幅等。空中飛艇、熱氣球。整齊特別的著裝。散發(fā)印有活動(dòng)說明的小氣球給帶孩子來的消費(fèi)者。或者散發(fā)可以利用的小型精美宣傳品。特制的高帽子。

2、聽覺手段高音喇叭。不停大聲吆喝。麥克風(fēng)、擴(kuò)音器，播放歡快的曲子。電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。

3、現(xiàn)場表演秀可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客，讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色。用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。

做好充分的人員前期安排和培訓(xùn)觀察肌膚快線的促銷工作，工作人員有條理的分工和有序的工作現(xiàn)場都給人留下了深刻的印象，每個(gè)人都清楚自己的工作職責(zé)，各司其職，從而保證了細(xì)節(jié)都能執(zhí)行到位。所以在促銷活動(dòng)進(jìn)行前，一定要充分做好人員的安排和培訓(xùn)。

1、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)任到人，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準(zhǔn)備。

2、現(xiàn)場活動(dòng)責(zé)任到人，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案，以及應(yīng)急方案，一旦出現(xiàn)問題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場局面。

3、前期對每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn)，讓每個(gè)人都能對促銷活動(dòng)主題、目的、意義、程序、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后，讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé)，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。

4、嚴(yán)肅紀(jì)律，統(tǒng)一行動(dòng)，保證執(zhí)行效果。

化妝品店七夕促銷方案（精選16篇）篇八

要做好化妝品的促銷，店家應(yīng)分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平。本文是本站小編整理的化妝品。

范文，歡迎參閱。

一、目前我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀:。

在20世紀(jì)80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23。8%的速度增長，最高的年份達(dá)41%，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會(huì)降低，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析:。

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。

中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。

1、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證:。

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

2、品牌知名度低:。

目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%，但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲饣瘖y品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)停瑥亩鴩?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。

內(nèi)市場上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等，

在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢:。

1、成本價(jià)格:。

nbsp;國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。

2、消費(fèi)者偏好:。

國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2。5%。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。

三、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo):。

我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。

1、進(jìn)行正確的市場定位:。

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。

2、注重品牌宣傳:。

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。

3、提高科技水平:。

化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是。

堅(jiān)實(shí)的基矗。

4、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念:。

在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。

四、媒介策略:。

(一)廣告目標(biāo)。

1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。

3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

(二)廣告市場:全國。

(三)廣告目標(biāo)群。

五、媒介目標(biāo):。

1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

2、推動(dòng)招商工作的全面開展與。

1、易貨促銷。

先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷活動(dòng)。

2、官司促銷。

也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規(guī)則，通過媒體或介質(zhì)來相互炒作，達(dá)到雙贏的目的，辟如用兩個(gè)一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點(diǎn)來促銷炒作。

3、以舊換新促銷。

顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護(hù)膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

4、畫畫促銷。

由于很多女性對于藝術(shù)的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動(dòng)促銷中對重點(diǎn)顧客給予此促銷優(yōu)惠。

5、賒帳促銷。

只是一個(gè)名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費(fèi)，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費(fèi)用，即先試做，見效付款。

6、找缺點(diǎn)促銷。

又稱投拆促銷。客戶根據(jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎(jiǎng)勵(lì)。

7、男人做facial。

在國外或是港臺(tái)，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問，在做某些護(hù)理療程時(shí)，男性做出的效果比女性更好，在國內(nèi)由男性做美容時(shí)會(huì)也有轟動(dòng)效應(yīng)。

像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi)，體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友，全方位服務(wù)類似包場。

9、限量促銷。

也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費(fèi)者的身份與地位。或?qū)δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式。

10、身份促銷。

如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會(huì)員可享受若干優(yōu)惠，但需其學(xué)歷，職位社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會(huì)費(fèi)促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。

11、小偷促銷。

也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占便宜的心理，在針對老消費(fèi)者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺，在國家還有特別時(shí)段到商場在限定時(shí)間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷，歡迎產(chǎn)品招商代理。

12、年齡段促銷。

1、一、活動(dòng)主題。

喜迎新春獻(xiàn)禮幸運(yùn)100%金錢一把抓三重驚喜大奉送。

二，活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日------20xx年2月1日。

三：活動(dòng)內(nèi)容。

(一)驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。

2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《非常61》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場兌換。

(二)驚喜二：空瓶換物。

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶。

3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支。

5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。

二代產(chǎn)品空瓶。

1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支。

3支可兌換價(jià)值68元的純露一支。

5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。

(三)驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連。

活動(dòng)細(xì)則：

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)。

活動(dòng)方案。

一、策劃目的：

1、必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。

2、迅速提高“同仁御顏養(yǎng)生堂”的知名度,吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)。

3、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。

二、策劃思路：

1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，“某某品牌”就充滿人氣。

2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

三、

1、提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn)：

n首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂。

n價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬。

方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式。

——利用演出來吸引消費(fèi)者。

——全天演出。

方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂”

——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)。

——用報(bào)紙向社會(huì)公告。

——用巨幅向社會(huì)公告。

方案3：開業(yè)有禮，紅包多多。

——以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式。

——開業(yè)期間，見人發(fā)一張。

方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款。

——可以長期推行。

——要推銷售額大的，影響才會(huì)大。

方案5：累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元，贈(zèng)禮。

——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品。

——開業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品。

3、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)：

方案1：人體廣告宣傳。

——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門店前路口、

——選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，

——要有5人以上才有氣勢，才有宣傳效果。

四、宣傳。

1、飛字廣告：某某品牌店xxx開業(yè)有禮。

某某店有禮驚喜不斷。

2、報(bào)紙。

文案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來越為社會(huì)所關(guān)注。某某品牌正是應(yīng)是順勢的產(chǎn)物。500余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚"某某品牌”，其產(chǎn)品秉承了同仁堂338年的優(yōu)良傳統(tǒng)。傳統(tǒng)和時(shí)尚并行，養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。

終于，同仁御顏養(yǎng)生堂x月x日正式入駐xx，屆時(shí)舉行特大酬賓活動(dòng)!

5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥!

12元，享受價(jià)值68元的純露1瓶!縷縷芳香，熏出魅力。

開業(yè)一月內(nèi)促銷不斷，驚喜不容錯(cuò)過!

地址：

電話：

3、開業(yè)橫幅：某某進(jìn)店有禮驚喜不斷。

4、開業(yè)氣球：某某進(jìn)店有禮驚喜不斷。

5、店內(nèi)海報(bào)：

5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥!

12元，享受價(jià)值68元的純露1瓶!縷縷芳香，熏出魅力。

6、x展架。

5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥!

12元，享受價(jià)值68元的純露1瓶!縷縷芳香，熏出魅力。

7、其他宣傳：開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)。

五、費(fèi)用預(yù)算(略)。

附件：吸引人氣的小活動(dòng)。

1、免費(fèi)抽獎(jiǎng)。

凡是持報(bào)樣的顧客，都可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)：價(jià)值xxx元的xxx。

二等獎(jiǎng)：價(jià)值xxx的代金券1張。

三等獎(jiǎng)：價(jià)值28元的護(hù)手霜1只。

四等獎(jiǎng)：紀(jì)念品1份(賀卡、氣球等)(無字)。

2、現(xiàn)場抓金。

把1分、5分、1角、5角、1元的硬幣放在箱子里，凡是購物的顧客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。

活動(dòng)方案僅供參考。

20xx年6月26日。

3、活動(dòng)方案一。

購買產(chǎn)品14元以上，加1元，可任選一支1元促銷品。

購買產(chǎn)品20元以上，加2元，可任選一支2元以下的促銷品。

購買產(chǎn)品30元以上，加3元，可任選一支3元以下的促銷品。

購買產(chǎn)品40元以上，加5元，可任選一支5元以下的促銷品。

活動(dòng)方案二。

購買產(chǎn)品50元以上，可任選價(jià)值28元會(huì)員特供產(chǎn)品一支;。

購買產(chǎn)品100元以上，可任選價(jià)值68元會(huì)員特供產(chǎn)品一支。

化妝品店七夕促銷方案（精選16篇）篇九

趁著本次“雙十一”的到來，我們決定舉辦一次活動(dòng)好好宣傳一下品牌和門店。

大聲告訴你心儀的他。

20xx年11月11日。

年齡在18—40歲左右的單身男女。

既然光棍節(jié)，在店內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對象。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓店內(nèi)來全副武裝自己一番。店內(nèi)團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠?yàn)榈陜?nèi)提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機(jī)會(huì)。

活動(dòng)方案一：好像大聲說喜歡你。

活動(dòng)期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈(zèng)送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得店內(nèi)“成雙成對”、“一生一世”產(chǎn)品套餐，這些愛的套餐都是店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的，售完即止。

這些活動(dòng)是免費(fèi)參與環(huán)節(jié)，凡是到場的來賓們，選購了高檔的店內(nèi)產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈(zèng)送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取店內(nèi)的禮品。

活動(dòng)方案二：幸福觸手可及。

在20xx年11月11日光棍節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場，只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎(jiǎng)。以這樣高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的購買欲，每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開卡，項(xiàng)目的七折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，特等獎(jiǎng)為小禮品一份。

將光棍節(jié)促銷活動(dòng)舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動(dòng)打響前奏，吸引消費(fèi)者今后積極參與到店內(nèi)的活動(dòng)中。當(dāng)然如果店內(nèi)真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。

化妝品店七夕促銷方案（精選16篇）篇十

1、會(huì)員積分禮品。

此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌，顧客來店兌換禮品時(shí)我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

會(huì)員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。

2、活動(dòng)贈(zèng)品。

1）贈(zèng)品擺放必須醒目，夸張。活動(dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。

2）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品，保障獎(jiǎng)品的充足。

3）注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避免的，因些會(huì)前針對這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈(zèng)送量過多。過多贈(zèng)送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時(shí)間，對日后的銷售是不利的。所以在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送。

4）入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

化妝品店七夕促銷方案（精選16篇）篇十一

1.活動(dòng)背景:

愛美是女人的天性！

每個(gè)女人都希望自己能永遠(yuǎn)的年輕與漂亮。

美麗不是專利與獨(dú)享的，是需要大家共同擁有與分享的。

贈(zèng)人玫瑰,手留余香。你給了別人美麗，自己也會(huì)變得美麗。

碧波水護(hù)膚品就是把美麗送給你！也希望你能給你的朋友與家人帶來美麗。

2.活動(dòng)名稱

美麗新佳人

3.活動(dòng)主題：美麗之行不再是一件漫長與等待的事！

4.活動(dòng)方：波碧水—荷澤店鋪.

5.活動(dòng)網(wǎng)址：具體就是10套產(chǎn)品和20貼面膜做一個(gè)活動(dòng)， 2１天之后配合面膜效果就可以驗(yàn)證一個(gè)美麗新佳人出現(xiàn)了。

此次活動(dòng)的人員僅限１０名。若是您符合我們的條件，也正好看到我們的消息，那么就趕快報(bào)名吧！報(bào)名請?jiān)谙卢F(xiàn)跟貼。請留下您的聯(lián)系方式與姓名。會(huì)有我們的專門的工作人叫與您進(jìn)行下一步的聯(lián)系。（還需要提供一張您皮膚膚質(zhì)的照片，如若覺得在此不方便上傳的話，我們可以通過其他的方式來了解您的皮膚狀況）

1.報(bào)名需提交一張現(xiàn)在可以清晰看到皮膚膚質(zhì)的照片，進(jìn)行初步資料的登記。以做前后對照圖的比照。

2.參與活動(dòng)人員為１０人，報(bào)名采取按報(bào)名前后順序進(jìn)行登記。報(bào)名人員的信息確定保密，不外泄。

3.符合條件的參與活動(dòng)人員需認(rèn)真填寫一份報(bào)名表格。（在線填寫）

包括姓名、年齡、生日（以查明是否是水平座）以及活動(dòng)需知：如何具體地使用方法及約定日期進(jìn)行反饋的時(shí)間。

4.確定人員名單，告之活動(dòng)的具體情況，承諾認(rèn)真參與，約定如何取貨（可選自取，也可選擇快遞：費(fèi)用由對方承擔(dān)）

5.在活動(dòng)前簽給活動(dòng)參與承諾書：要信息真實(shí)、內(nèi)容真實(shí)，詳細(xì)按照試用裝明進(jìn)行使用。我們有權(quán)對顧客提交的照片進(jìn)行統(tǒng)一管理。

6.必須保證每周提供一次產(chǎn)品使用過程具體的感覺與對比照。

7.對于使用產(chǎn)品中出現(xiàn)的反應(yīng)與問題時(shí)進(jìn)行反應(yīng)與溝通，我們會(huì)及時(shí)的解答與解決。

8.保證每位顧客的手機(jī)暢通，以便我們在活動(dòng)中可以與顧客因問題可以聯(lián)系的。

9.對于沒有參與上我們顧客的報(bào)名者，也需要詳細(xì)記錄與保留方式與信息，我們可以告之顧客：在以后的活動(dòng)時(shí)，可以優(yōu)先考慮這些報(bào)名者，并可在現(xiàn)有的活動(dòng)中，享有一個(gè)優(yōu)惠（這個(gè)可以由店家自己決定）此目的是讓更多的人對本店的其他的商品進(jìn)行了解，并將一些新品進(jìn)行推銷。

10.對于報(bào)了名卻因個(gè)人原因退出的參與報(bào)名的人員，我們會(huì)自行安排其他的替代者，名額不進(jìn)行保留。

活動(dòng)中，預(yù)防活動(dòng)中只是想著拿試用裝但對活動(dòng)本身并不感覺興趣的人員，所以一定要參與人員上傳自己膚質(zhì)情況照片并在冊登記，符合條件者才可認(rèn)可為參加人員。提前告之活動(dòng)中，做為試用裝的參與者需要做的具體事情：按照說明使用，并與試用裝人員達(dá)成一個(gè)承諾性的約定。并保證約定如約時(shí)進(jìn)行。一定要讓參與此活動(dòng)的人前期對自己在參與過程中所需要做的具體的事情詳細(xì)告之。然后再確定是否符合領(lǐng)取試用裝人員！

建立參與人員的檔案與聯(lián)系方式。并對參與人員的情況進(jìn)行詳細(xì)的登記與記錄。保證人有電話，前后對比照片。對活動(dòng)過程是一直按照約定配合監(jiān)督的顧客進(jìn)行隨時(shí)進(jìn)行關(guān)注與溝通。記錄每次通話內(nèi)容，對發(fā)生的問題與情況及時(shí)解決，目標(biāo)培養(yǎng)長期穩(wěn)定的顧客群體。對于沒有按照約定配合與上傳照片的顧客，及時(shí)打電話進(jìn)行溝通了解發(fā)生了什么情況，提醒之前約定，督促著顧客幫助我們完成這個(gè)活動(dòng)。并對這些顧客的信息進(jìn)行有類別的記錄。對于信譽(yù)不好的顧客我們采取下次活動(dòng)拒絕再參與活動(dòng)的權(quán)力。并把這個(gè)可能出現(xiàn)的后果告之顧客，以后這種試用裝參與的顧客，積極配合的，會(huì)成為我們長期的新品試用裝的穩(wěn)定人員。對于無法積極配合的人員，將以后不再享有此權(quán)力。詳細(xì)保留每次活動(dòng)參與人員的情況與出現(xiàn)的問題，不斷的積累活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。而且這也是維持穩(wěn)定顧客的一個(gè)基本信息的掌握。

化妝品店七夕促銷方案（精選16篇）篇十二

（一）驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。

2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《非常61》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場兌換。

（二）驚喜二：空瓶換物。

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶。

3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支。

5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。

二代產(chǎn)品空瓶。

1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支。

3支可兌換價(jià)值68元的純露一支。

5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。

（三）驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連。

活動(dòng)細(xì)則：

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺(tái)）一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案。

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品（季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。

缺點(diǎn)：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。

“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送（同類型）婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購買欲望。

缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價(jià)吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。

例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品（該商品市場價(jià)14.8元）。

優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買客單價(jià)，刺激顧客消費(fèi)。“換購”顧客的接受力很高，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。

缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送（同類型）紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額，能夠提高客單價(jià)，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買。

缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。

“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越成功。可以現(xiàn)場抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次，最多限5次。獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)（歡喜獎(jiǎng)）。

優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng)，提高客單價(jià)。活動(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。

缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、獎(jiǎng)券等很多道具物料。

“刮獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場就獎(jiǎng)勵(lì)。

例如：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次。

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。

優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。

缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大。

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售，提高客單價(jià)。

“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。

優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。

缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。

“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送（商品/現(xiàn)金券），是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券；買滿30元送護(hù)手霜一支。

優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費(fèi)，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。

缺點(diǎn)：送的東西如果沒有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗，贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿。

“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費(fèi)派送。

例如：每天開店前1小時(shí)到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。

優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情。

缺點(diǎn)：贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小，對顧客吸引不大。

“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品（贈(zèng)品/禮券）。

優(yōu)點(diǎn)：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，特別是借助報(bào)紙或雜志，會(huì)傳播較遠(yuǎn)，對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價(jià)格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。

例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。

缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多計(jì)算機(jī)沒有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定，所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

化妝品店七夕促銷方案（精選16篇）篇十三

作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個(gè)重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會(huì)在這一期間推出各種各樣的促銷活動(dòng)。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢？要想做好一次促銷活動(dòng)，必須做好促銷計(jì)劃。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(dòng)（三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)"，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。

市場狀況分析。

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展，商品品種多，競爭激烈。每一個(gè)企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些，他們的優(yōu)勢是什么，他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價(jià)格差異，其市場競爭就更加異常激烈。所以說，想要在湖南開拓屬于自己的市場，建立屬于自己的分銷渠道，關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費(fèi)者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場里面設(shè)有專賣柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場。所以，奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場，就必須密切關(guān)注這些品牌的動(dòng)靜，關(guān)注他們的營銷策略，并且做好充足的準(zhǔn)備。

快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停。

三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。

3月5日——3月12日。

（1）、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。

（2）、消費(fèi)滿38元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

（3）、消費(fèi)滿138元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。

（4）、消費(fèi)滿238元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

（5）、消費(fèi)滿338元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

（6）、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20xx年9月1日。

（7）、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

（8）會(huì)員到場，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

（1）、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。

（2）、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。

（3）、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。

（4）、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

卡片費(fèi)用300元。

x展架40元。

海報(bào)25元。

傳單200元。

其他費(fèi)用500元。

合計(jì)1065元。

化妝品店七夕促銷方案（精選16篇）篇十四

每當(dāng)?shù)焦?jié)日的時(shí)候消費(fèi)者的消費(fèi)欲望總是異常的強(qiáng)烈，當(dāng)然這也是商家促銷的好時(shí)機(jī)，在一季度有中國一年一度的春節(jié)，春節(jié)作為中國最大的節(jié)日，在中國人的消費(fèi)水平總是在這個(gè)特殊的時(shí)候顯得的異常的高漲，不論是消費(fèi)給自己用還是買來送禮，這個(gè)時(shí)段的銷售額對于每一個(gè)廠商來說都是客觀的數(shù)字。所以在這個(gè)大家情緒都好的時(shí)機(jī)嘗試一下新的產(chǎn)品的機(jī)會(huì)是十分大，在加上廠家技術(shù)性的打折促銷讓人們覺得得到了打折促銷的好處所以此時(shí)段就應(yīng)會(huì)有很好的銷售業(yè)績。四季度有西方傳統(tǒng)的圣誕節(jié)，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代，文化上的交流日趨加速，越來越多的東方人接收了圣誕節(jié)，圣誕節(jié)的大頭戲就是圣誕禮物，越來越多人都在為圣誕節(jié)的禮物而發(fā)愁，人人都送的東西消費(fèi)者會(huì)覺得會(huì)“撞車”顯得沒什么新意，這是推出廠家的打折活動(dòng)，會(huì)對消費(fèi)者產(chǎn)生不小的誘惑力。送一個(gè)即顯得有品位又會(huì)會(huì)太拿不出手的化妝品保險(xiǎn)箱就應(yīng)會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選取。

擇了美容機(jī)構(gòu)，因?yàn)樗麄兿嘈艑I(yè)能夠到達(dá)他們的目標(biāo)。在保養(yǎng)得過程中，消費(fèi)者一般都會(huì)一次性的都賣超多的保養(yǎng)品存放在美容機(jī)構(gòu)然后定期的去做保養(yǎng)。超多化妝品的存放所暴露出來的問題就是保險(xiǎn)。這是廠商能夠透過美容機(jī)構(gòu)的口吻，想消費(fèi)者滲透化妝品保鮮的必要性和可行性，因?yàn)橄M(fèi)者相信在化妝方面美容機(jī)構(gòu)要比自己專業(yè)的多，所以最終購買的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。當(dāng)然有些消費(fèi)者還會(huì)存在顧忌，這是美容機(jī)構(gòu)能夠推薦消費(fèi)者在他們的美容機(jī)構(gòu)租一個(gè)化妝品保險(xiǎn)箱，每月只要交納必須的費(fèi)用，租夠必須的時(shí)間，該保鮮箱就是消費(fèi)者的了。

傳媒公司的內(nèi)部促銷。

明星藝人是最注重自己的保養(yǎng)的。因?yàn)橹挥凶约罕ｐB(yǎng)得足夠好，才能在鏡頭前盡顯他們的光鮮亮麗。我們能夠從傳媒公司入手，為每一個(gè)藝人的化妝師都配備一個(gè)化妝品保鮮箱，對于大手筆的包裝費(fèi)都已經(jīng)砸了出去，小小的化妝品跟不會(huì)成為他們拒絕的對象。這從另一方面能夠體現(xiàn)該傳媒公司對藝人管理的專業(yè)。

化妝品店七夕促銷方案（精選16篇）篇十五

1、新進(jìn)廈門,在廈門是一家新生的公司.

2、由于在xx喜糖喜餅這個(gè)品牌進(jìn)入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個(gè)同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對xx這個(gè)品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個(gè)概念上.

3、在進(jìn)入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經(jīng)被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.

針對現(xiàn)狀,xx目前最緊迫的事情有以下三個(gè):。

1、扭轉(zhuǎn)廈門消費(fèi)者對xx這個(gè)品牌的認(rèn)知;。

2、打開知名度;。

3、樹立品牌形象.

據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動(dòng)宣傳這兩個(gè)方式來達(dá)到以上的三個(gè)目的要扭轉(zhuǎn)廈門人對此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動(dòng)和宣傳,最好是以大型活動(dòng)為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動(dòng),而成本也能為xx所接受的話,那就更好了.

方法一:自己組織活動(dòng),請媒體做宣傳.就是運(yùn)用公關(guān)手段,策劃新聞.

方法二:與麗莎貝拉一起做活動(dòng),費(fèi)用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道xx不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費(fèi)者對xx的品牌認(rèn)知。

方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會(huì)很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強(qiáng),有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費(fèi)者.

方法四:門店或者商場柜臺(tái)的促銷活動(dòng).只能是短期行為.

化妝品店七夕促銷方案（精選16篇）篇十六

此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)方式，顧客來店兌換禮品時(shí)我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

會(huì)員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。

2、活動(dòng)贈(zèng)品。

贈(zèng)品擺放必須醒目，夸張。

活動(dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品要充足。

注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避免的，因此要提前針對這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免這樣的贈(zèng)送量過多。過多贈(zèng)送會(huì)導(dǎo)致弊端很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時(shí)間，對日后的銷售是不利的。因此在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送。

3、入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。