計劃書包含了對未來工作的預測和規劃，具備一定的可操作性和前瞻性。為了幫助大家更好地理解和寫作計劃書，小編整理了一些優秀的示例，以供大家參考。

優秀桶裝水銷售方案（通用15篇）篇一

以結果為導向，量化管理。銷售目標進行月度分解到門店為基本單位，各級銷售人員對自己的目標負責。導購負責所促銷的門店，業務代表負責自己管理的片區，城市經理負責整個城市，省級經理負責全省，大區對整個大區銷量負責，銷售總監則對全國負責。前提是銷售目標的制定和分解科學，可執行性強?？梢酝ㄟ^設立較高的目標充分挖掘銷售隊伍的潛力，進行目標完成率排名考核，處罰下游，鼓勵中游，獎勵上游。就像學生考試，試題很難，對每個學生是一樣的，也同樣能根據分數的高低排出名次。另外一種是設立較低的目標，大多數人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進行完成率排名?？傊还芸荚囶}的難易，最終優勝者是排名靠前的。一定要考試，不然就不知道好壞了。所有的銷售人員都參加數字化的目標考核。銷售團隊的管理就以結果為導向，對自己的銷售目標負責。

銷售同比增長率排名的考核公平簡單的反映出銷售團隊的業績。對人員管理的大忌就是不公平，如果銷售目標設置的不公平就先天造成銷售隊伍的不穩定，比如說2導購的門店基礎不同，而目標任務設置一樣，就造成基礎較差門店導購的離職等。銷售同比增長率就是大家都和自己的過去比，比的是進步的速度，落后就要挨打了。整體平均增長300%，為什么你的區域只有30%呢？針對這種市場就要分析原因，對癥下藥了。

對特殊需要整改的市場，可單獨設立目標考核。往往需要大力調整的市場，參加一刀切的考核時雪上加霜，更不利于市場的培育和調整，只能造成進一步惡化和業務隊伍的頻繁換人。這種市場可單獨報備公司審批獨立考核。

以門店管理為基礎，所有的管理考核落腳點在終端門店。解決了終端門店的問題，銷售就形成了良性的循環。終端門店的銷量提升分解點有：單品分銷條碼執行、零售價格管理、陳列執行、導購管理、缺貨、贈品管理、特殊陳列、促銷活動執行等，每項管理進行細化，設立；神秘人；檢查，反饋到總部在下發到當地整改，再檢查，再反饋，再整改，如此循環。公司的稽核部可下設一個終端門店稽核小組，;神秘人；可聘請當地的在校大學生，費用基本為10元/店，以顧客的身份檢查，同時可以檢查所有項目。該神秘人的設置能有效規避當地經理弄虛作假，加強對終端門店的管控力度，對經銷商也能發揮監督作用。

對導購的管理可設置費用銷量占比的形式考核當地各級銷售人員。快速消費品行業導購人數基數大，工資成本很大，加上促銷員管理費每月支出很高，如果管理失控，對公司損失很大。比方我們設置8%的費用比例，導購工資占銷售的8%以內，作為一項硬性指標考核當地經理。能有效規避亂上導購和虛報的現象發生。同時用；神秘人；來檢查門店有無導購虛報十分有效，抽查幾次就能發揮很好的威懾作用。

建立導購培訓及認證的體系，打造一支專業、高效、穩定的終端鐵軍。對導購以銷售能力的提高為核心，總部加強促銷話術的開發，高效傳遞到一線導購，力求做到點到位、口語化、傻瓜化、實戰化。安【】排；神秘人；以顧客身份檢查導購話術的執行情況。對導購實行初中高三級認證，讓導購有提升空間，給予不同的物質精神雙獎勵。

每月安排全國性主題終端營銷活動。主題性營銷活動的好處是全國一盤棋，相互造勢，提升終端勢能，也能比較各地的執行效果，進行全國對比。主題性營銷活動能拉動消費者對品牌的持續關注，避免長期特價和堆碼對消費者的刺激疲勞。對特價實行最低限價制度，活動形式多樣化，嚴禁同一單品持續特價活動。通過對主題性活動的。執行和管理，特別是效果的評估，能有效的管理銷售團隊。

銷售隊伍的熱情和士氣是高效團隊的基本條件。打造一支士氣高漲的團隊是一個系統工程。首先需要招聘具有樂觀精神、勇于挑戰、積極進取的員工。二則樹立典型和樣板，激發銷售團隊的潛能，別人能做到的你一定能做到。三則選好團隊的領導，領導都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓，培養一種贏文化。五則做好激勵和處罰，表揚先進，鞭策后進，整體提升。

為了強化培訓效果，營銷管理者可以組織業務人員設置場景演練，從市場調查到方案制作，再到客戶談判，一個環節一個環節地模擬進行，然后總結經驗和教訓。通過這種現場模擬演練，能明顯提高業務人員的實際操作技能。另外，為了減少業務人員的工作失誤，銷售團隊管理者可以針對業務人員寫好的方案，組織討論、溝通，確定后再讓其拿著方案拜訪已鎖定的目標客戶。

優秀桶裝水銷售方案（通用15篇）篇二

為提升現有銷售現場服務品質，打造高端物業服務品質，營造良好營銷氛圍，特擬定以下服務整改方案，不足之處請公司領導批評指正。

一、存在問題：

1、現階段銷售大廳內綠化植物由于養護不當，導致很多綠化植物干枯，未及時修枝長勢雜亂，銷售大廳外綠化已枯萎，嚴重影響客戶心態。

2、銷售大廳保潔狀況較差，表現在衛生死角未打掃、銷售大廳保潔不及時、蒼蠅蚊子較多、廁所異味嚴重等，嚴重影響銷售品質。

3、銷售大廳安保值班人員工作散漫，表現在亂坐、亂靠、玩手機、銷售大廳吸煙等嚴重影響服務品質。

二、整改方法：

1、綠化整改：建議找植物租擺公司負責人到場簽訂相關協議，如達不到綠化需求是否可以實施考核或更換植物租擺公司。

2、保潔整改：建議調整現有保潔工作崗位，增大保潔工作檢查考核力度。對于安排工作有抵觸、不執行員工，可否考慮更換人員。可購買清潔球解決廁所異味問題。

3、安保整改：建議調整現有安保人員編制，延長安保工作時間增加安保現有薪酬待遇，招聘一批作風紀律嚴明、禮儀規范的安保人員用于銷售大廳形象展示工作。

浙商物業管理中心物業部。

20xx年8月6日。

優秀桶裝水銷售方案（通用15篇）篇三

通過特買帶動常規品的銷售…。

11月10日—12月25日（匯款時間）。

全國各地區現有專賣店、專柜…。

夢飛家紡歲末清貨大型特賣會。

會員提供：（活動期間配發會員金卡及銀卡）。

平面體現：在派發海報、x展架上公布會員有禮信息，家居元旦活動方案。

會員通知：活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內可提前選購商品。

人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。

具體產品：待定…。

套餐系列（用于海報的設計）可以選擇：

1、經濟套餐…2、喬遷套餐…3、新娘套餐…4、新年套餐…。

活動方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產品；以小件產品（如：………）為主，輔以其他人氣產品；以特價產品輔以其他人氣產品。這可以以人氣價格購買以上人氣產品。

（金卡、銀卡）金卡全國統一5折，銀卡全國統一6.5折。

活動期內一次性購店內任何商品1000元，可獲贈金卡一張。

活動期內一次性購店內任何商品500元，可獲贈銀卡一張。

（戶外）以下方式可根據情選擇做…。

（室內）以下方式可根據情選擇做…。

以上所有策劃公司可派人現場協助…。

1.促銷活動前5天在主要街道、小區做廣告宣傳。

2.促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發、企事業單位郵寄等宣傳。

3.促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產品。

4.人員準備：一般店內店員配備2名，但活動期間應多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導購，1名維持秩序）?；顒悠陂g一百平米專賣店應配備導購5名，面積每增加二十平米增加一名導購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員，規劃方案《家居元旦活動方案》。

5.倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。

6.促銷期每天早上按時開門營業，在營業前不要放顧客進店購買促銷品。

7.在店內顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進店購買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風潮。

8.提前一天把小件產品的票據開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。

9.人氣產品在店內聚集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產品。

10.不同促銷產品要求各折開一套進行陳列展示，便于顧客購買。

11.堆頭擺放要求豐滿，同系列產品堆放在一起。不要分開擺放，這樣導購員能同時介紹到每款產品，顧客挑選也方便。

12.當某款促銷品出現滯銷時，調整該產品原擺放位置，移到店內最醒目處，重點陳列擺放，導購員加強對該款產品的介紹。

13.導購員介紹產品時，抓住顧客心理，重點介紹顧客感興趣的產品，不要無重點的每款產品都去推薦。

14.當某款促銷品銷售到僅剩一套時，把這套產品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。

15.銷售過程中不要兩位導購員同時對一位顧客介紹產品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進行介紹。

16.導購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的產品區域進行介紹。不脫離崗位。

17.在店內客流量下降時，派專人到人流多的地段發放海報，指引顧客來店購買。

14.促銷第一天結束，做促銷產品進度信息分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況。

發生。如來不及到公司補貨，可在周邊城市調貨。

15、活動結束后：立即收起促銷品，并恢復原價，顯示促銷的真實性，有利于下次活動。

1、活動客戶一次性匯款、發貨5萬元以上【常規品】（含5萬）的可享受7000份免費三折頁海報。（或享受1200元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

2、活動客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬），發貨【常規品】可享受15000份免費三折頁海報。（或享受4000元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

3、活動客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發貨【常規品】可享受35000份免費三折頁海報。（或享受10000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

4、活動客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發貨【常規品】可享受60000份免費三折頁海報。（或享受18000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

注：可欠款客戶本次活動需現款發貨。

注：活動客戶公司可協助全程策劃和免費設計dm單和寫真噴噲等。

注：此次全國各店的活動統一由夢飛公司營銷中心策劃安排…接受活動申請截止日期20xx年11月3日。

（下例產品不提供退換）。

冬被系列：繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被。

全棉雙胎被30%鴨絨被駝絨被（活動）。

枕芯系列：新一代健康枕。

毛毯系列：功能型毛毯-1功能型毛毯-2多功能隨意毯。

大套件系列：燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情。

六件套系列：宮廷花苑。

仿真絲六件套：11個花型。

繡花四件套：4個花型。

提供仿真絲：5個花型。

提花繡花被套：規格：2.0*2.32.2*2.4。

全棉印花被套：規格：1.5*2.02.0*2.32.2*2.4。

優秀桶裝水銷售方案（通用15篇）篇四

地產開發有限公司成立于xx年，在x年的發展歷程中，經歷了風風雨雨，現今已取得輝煌的成就。在20xx年中，中國的房地產行業經歷了被稱為“史上最嚴歷的調控年”,國家不斷出臺打壓房地產的政策，從認房、認貸到提高首套首付款等強硬措施，并屢次在短時間內提高準備金率與銀行利率，在相當長的時期內導致全國各地的房產成交低迷，舉步為艱，購房者信心嚴重缺失，持幣觀望情緒嚴重。廣西南寧在這樣不利的大形勢下也深受影響，市場前景幾度引起各界行業知名人士爭議。在這樣惡劣的市場環境下，xx地產在董事長xx先生的帶領下，發揚xx人的xx精神，兢兢業業，在20xx年，經歷了無數個艱苦奮戰的日日夜夜，仍然創造了傲視同業的驕人業績。

揮別20xx,即將迎來新的篇章，在展望20xx年的同時，xx公司沒有忘記為公司辛勞付出、與公司同甘共苦的員工與同仁，在新的一年到來之際，xx公司秉承著公平、公正的原則，在公司利潤中劃拔巨額資金，用于獎勵辛苦奮斗在本職崗位上的優秀員工，以期體現xx公司對同仁們的關懷與厚愛，并與公司全體同仁繼往開來，一起超越自我，創造更美好的明天！

20xx年的年終獎金分配方案不是簡單的發放年終獎勵，其發放的目的應配合公司未來的發展戰略，為實現公司、股東、員工等多方共贏的局面，本獎金分配方案應實現以下目標：

1、通過發放年終獎金，激勵員工士氣，滿足員工的生存與發展的需要，降低內部矛盾與不公平感，并提升員工滿意度與企業歸屬感，強化對公司文化認同感。

2、通過年終獎金分配方案制度的實施，增強xx公司薪酬管理水平，使之能有效引導員工發展方向，提高員工的工作效率，降低員工流失率，特別是防止高級人才的流動，以短期激勵和長期激勵相結合的方式，吸引高級人才，從而為企業節約人力資源成本(包括招聘、在職培訓、解聘、薪資支出等人力資源成本)。

3、通過將年終獎與公司業績，員人個人能力、職級、工作表現等指標相掛鉤的方式進行合理分配，體現公司績效考核的權威性，從獎金發放的過程中，對員工進行管理制度的在職指導，增強員工對企業績效考核制度的服從性與認同度，從而以公司戰略管理的角度引導員工積極配合公司未來的戰略目標的實施。

因筆者對xx公司原年終獎發放制度缺乏了解，故建議由xx公司從以下各角度對原年終獎發放制度進行分析，以得出需要改進之處，在年終獎金分配方式上有則改之、無則加勉。

xx公司薪酬激勵制度現狀之探討：

1、xx公司原年終獎發放制度是否與公司未來的戰略目標相符？

2、xx公司原年終獎發放制度是否能提升員工工作效率與個人能力提升？

3、xx公司原年終獎發放制度是否充分體現外部與內部的公平性？

6、員工對原年終獎發放制度的滿意度如何？

7、員工對原年終獎發放制度是否充分理解？

年終獎金分配方案是否需要考慮下列問題？

1、年終獎金分配總額是否符合xx公司年度人力資源成本指標？

2、年終獎金應如何合理分配方能體現其內部公平性？

3、年終獎金發放如何與績效考核制度充分結合？

5、年終獎是否需要考慮同業年終獎金分配水平，以使公司薪資待遇具備競爭力？

6、年終獎分配制度的制定是否需要考慮延續性與前瞻性？

7、個人年終獎分配金額是否需要考慮員工接受度與滿意度？

房地產企業本質上隸屬于服務業，企業的發展離不開銷售。所以房地產企業的公司行為始終是圍繞著工程與銷售為核心。20xx年的房地產形勢不容樂觀，要在新的一年超越過去，再造佳績，需要公司與員工齊心協力，以專業與勤奮的態勢，力創驕人業績。為配合xx地產在20xx年的戰略目標，在年終獎金分配的形式上采用以“業績為核心”的思路，一切都是為了公司創造效益。所以在本案中，獎金分配的多寡，主要取決于員工為公司創造了多少的銷售業績與日常工作表現。誠然，公司在獎金分配也不能忽略了輔助部門的工作成績。所以，本案以公司業績目標為核心點，充分與績效考核評定緊密聯系，結合員工日常工作表現，力爭達到在年終獎金分配上實現公平合理、獎勤罰懶的目的。

1.內部公平性與外部競爭力相結合的原則。

隨著東盟概念不斷擴張，大量的房地產企業進軍廣西，高級人材的爭奪日趨白熱化，獎金的分配上，不能不考慮xx地產的薪酬競爭力，好的待遇一定程度上能吸引大量的人材，從而為xx地產建立起一支強有力的隊伍。而良好的薪酬不僅僅是讓員工生活富足，而應該是指引員工發展的明燈，用薪酬制度規范指導員工的工作行為，使之能者多得，為公司創造更多效益。

2.因需而變的層級差異性原則。

不同層級員工在獎金分配的認知和獎金制定要素偏好方面存在很大差異，所以在具體的獎金分配方案設計中要遵循因需而變的層級差異性原則。具體而言，就是要滿足高層管理者的“成就感”、中層管理者的“自豪感”和基層員工的“安全感”。

3.公司利益與個人收益相結合的原則。

在年終獎金發放的過程中，應體現公司利益與員工個人利益緊密結合的關系，沒有公司利益的長遠發展，個人利益的實現也無從談起。每個部門，每個員工，在過去的一年為公司創造了多少的效益，應該由公司通過年終獎金給予公平的評價，從另一個角度提醒員工，做為公司里的一分子，應以為公司鞠躬盡瘁為已任。

4、獎金分配與績效考核掛鉤的原則。

年終獎金的發放不僅僅是給予員工的福利，而是做員工在過去工作表現的整體總結。獎金的多寡取決于員工的能力水平與勤奮努力程度。將獎金分配的標準透明化(獎金額度仍需保秘),鼓勵員工尊重并嚴格遵守公司的企業文化與制度，從制度層面強化公司的規范化管理。

5、獎金分配指導員工職業發展的原則。

通過層級化、差異化的獎金分配制度，鼓勵員工提高業務水平與個人素質，形成良好的職場心態與職業習慣，促使員工為獲得更大的收益必須要不斷的學習與改進，隨著個人能力與業務水平的提高，公司為其創造更多的發展機會，在公司不斷發展的過程中，個人收益也隨之不斷提高。

1、年終獎金總額確定。

年終獎金總額可采用以下方式核算：

(1)從全年營業總額結合公司全年銷售目標完成比例按不同檔次計提。

說明：可按公司全年營業總收入確定基數百分比計提獎金總額，建議比例為0.2-0.5%之間，然后再按實際營業收入與原定目標的完成比例確定實際獎金總額。

舉例：假如20xx年完成年度銷售額1.2億元，按0.2%計提，1.2億×0.2%=24萬，原定銷售目標2億，實際完成比例為60%,獎金分配總額為24萬×60%=14.4萬元。

(2)按公司全年實現的利潤總額完成比例按不同檔次比例計提。

說明：由財務部核算全年稅后凈利潤，由董事會決定提留股東權益、分紅、公司提留資金比例后，按剩余比例乘以目標利潤完成比例確定年終獎金總額。

舉例：

情況1(未完成目標):20xx年實現稅后凈利20xx萬元，股東權益、分紅、公司提留資金按98%計提，原定利潤目標為3000萬，完成比例為66.7%,獎金總額=20xx萬×(1-98%)×66.7%=26.68萬(相當總利潤1.33%)。

情況2(超額完成目標):20xx年實現稅后凈利3000萬元，股東權益、分紅、公司提留資金按98%計提，原定利潤目標為20xx萬，完成比例為150%,獎金總額=3000萬×(1-98%)×150%=90萬(相當總利潤3%)。

(3)按公司全年人工工資成本總額按全年目標完成比例分檔次計提。

舉例：公司總人數20人，高管4名，平均月工資1.2萬元，合計6萬元。

中層干部5名，平均月工資5000元，合計2.5萬元。

一線員工11名，平均月工資2500元，合計2.75萬元。

年度人工工資總額135萬元，按30%提取年終獎，為40.5萬元。

按前例(2),未完成目標，年終獎總額為40.5萬元×66.7%=27萬元。

超額完成目標，年終獎總額為40.5萬元×150%=40.5萬元。

2、年終獎金功能結構確定。

年終獎金總額確定后，按獎勵功能不同劃分比例。如下：

基礎獎金：約占60%,按職能部門職責與重要性的不同，分配到各部門。

部門獎金：約占20%,按部門整體考核不同，以優秀、良好、一般為三個檔次，劃分比例，分配到各部門，由各部門領導酌情分配到個人或作為部門公共基金。

董事會特別獎金：約占10%,由董事會在公眾場合特別向優異表現的管理層人員專門頒發。

個人優秀表現獎：約占6%,用于獎勵全勤員工、優秀員工、有特殊貢獻的員工、及有家庭困難的員工。

福利獎：約占4%,用于春節福利(如發年貨、購物卡等)、或公司年會抽選幸運獎。

3、如何按各部門職能劃分獎金分配比例。

(1)基礎獎金按業務部門與后勤服務部門按比例分配，如下圖：

(2)部門獎金按各部門團隊表現按比例分配。

a、由行政部門按公司規定對部門表現進行考核，給予優秀、良好、普通等三個檔次評級。評級條件可參考以下因素：

u本部門全年整體出勤率。

u本部門任務目標完成比例。

u本部門年度、季度、月度工作計劃完成度與準時率。

u本部門協作其他部門工作頻率(非本部門工作職責)。

u本部門突出貢獻事件次數。

b、按評級標準可參考如下部門獎金分配比例：

u優秀部門，1個，部門獎金分配比例40%。

u良好部門，2個，部門獎金分配比例各15%。

u普通部門，3個，部門獎金分配比例各10%。

4、如何按管理層級劃分分配獎金額度。

各部門基礎獎金與部門獎金總額確定后，由主管高管與部門經理結合部門實際情況進行業務層級的獎金比例分配，參考標準如下：

5、如何按崗位職能與個人綜合考核核定獎金額度。

由部門主管領導確定獎金基數，按崗位職能不同核定基礎獎金總額，再根據行政部門與本部門領導出具的年度考核評分系數，最終核定員工的年終獎總額。

崗位職能系數可參考如下：

u管理崗位：獎金基數×(1+20%)。

u技術崗位：獎金基數×(1+20%)。

u輔助性崗位：獎金基數×1。

u兼職崗位：另加所兼任崗位的獎金基數×20。

u年度考核因素可參考如下：

u個人考勤。

u個人工作完成度。

u個人工作差錯率。

u銷售目標完成度(銷售人員)。

u主管領導評分。

u2-3位協同部門同事評分。

建議以上因素各占20分，總分為120分，分值作為領取獎金額度的百分比乘以基礎獎金，從而得出實際獎金的總額。

其他參考因素：

試用期：如在試用期，只可領取80%的年終獎。

工作年限：不滿一年按年度工作日比例領取，滿一年以上可全額領取。

重大違紀事件：按公司規定取消年終獎勵。

舉例說明：

公司職員小黃，所屬部門為營銷部，職務為推廣專員，營銷部共有11人，分別為副總1名，經理1名，市場專員1名，推廣專員1名，客服主管1名、置業顧問6名。20xx年完成公司任務目標80%,假定公司確定年終總額為36萬。

小黃所屬營銷部部門評級得“良好”,部門實分年終獎金為：基礎獎金17.28萬元×30%+部門獎金5.76×10%=5.76萬元。

副總與部門經理分去60%,余下40%獎金約2.3萬元由9名業務人員平分。如下：

另小黃獲全勤獎500元及公司發放價值300元年貨與200元購物卡，小黃總計得到年終獎勵為3000元+1000元=4000元。

以上年終獎金未發放的剩余部份可做為員工公共基金，由行政部統一安排，可用于員工活動、培訓等費用支出。

行政部對部門獎金分配計劃進行審驗，如有疑義，須與部門領導溝通協商，確認無誤，交由董事會簽字確認。

1、行政部跟蹤獎金發放進度，務必做到及時、準確的發放。

2、行政部隨時向員工解釋本次獎金分配的方式與個稅的扣除方式。

3、行政部隨機調查員工對本次獎金發放的滿意度，收集員工所提出的意見與建議，以備日后改進工作。

優秀桶裝水銷售方案（通用15篇）篇五

1、提高銷售量，推廣鵝背山牌茶。

2、擴大鵝背山茶的影響力。

1）、廣告語。

喜喜慶元旦健健康康來補硒。

2）、主題。

喝鵝背山牌茶健康補硒慶元旦------鵝背山茶業引導健康消費。

3）、媒體促銷宣傳。

在公司網上滾動播出元旦促銷信息。

4）、產品促銷內容。

1、在活動期間：

（1）購茶者憑優惠卡一次性消費1000元以上，可以抵扣100元；

（2）購茶者憑優惠卡一次性消費20xx元以上，可以抵扣300元；

（3）購茶者憑優惠卡一次性消費3000元以上，可以抵扣500元；

（4）購茶者憑優惠卡一次性消費4000元以上，可以抵扣700元；

（5）購茶者憑優惠卡一次性消費5000元以上，可以抵扣800元；

（6）購茶者憑優惠卡一次性消費6000元以上，可以抵扣1000元；

2、單位、團體購買可享受更大優惠。

促銷工具。

1、布幅廣告一幅（主題）。

2、展板一塊。

3、優惠卡。

4、印有“硒”元素的宣傳冊子。

1、落實促銷活動規則。

3、向消費者說明并解釋元旦及春節促銷活動，緊緊圍繞“富硒茶”這一主題。

1、按規定陳列好產品。

2、將促銷主題產品“富硒茶”放在醒目的位置。

3、將寫有促銷主題產品“富硒茶”的展板放在顯眼的位置，便于消費者更好了解富硒茶。

4、布幅廣告懸掛店面正門，突出促銷主題。

5、促銷人員服裝整齊、儀容端莊，以飽滿的精神投入促銷工作。

1、公司規定每位員工在活動之前，售卡任務是20張，每張卡銷售金額是20元；

2、優惠卡分正券和副券，正副券上必須注明顧客姓名、聯系電話號碼、銷售員工姓名。

3、員工售卡后，顧客在活動期間購買本公司產品后，公司將給售卡員工每張40元的返點獎勵。

4、員工未能完成售卡任務，公司將按每張20元從員工當月工資中扣除。

銷售部將建立顧客檔案，活動結束后，定期電話回訪，力求與顧客建立長期合作關系，鎖定顧客，為公司帶來持續穩定地增長的銷售額。

優秀桶裝水銷售方案（通用15篇）篇六

1.店里兩個月總業績任務額：

保底業績：60萬目標業績：80萬超標業績：100萬。

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累計兩個月內總業績pk，店與店之間pk,店內每個員工都要參加，店pk時根據不同職位的員工向公司預付pk金額。兩家店如果都完成保底業績，公司pk金額退還一半。如果有一方未完成保底業績并將pk的全部金額給到達成業績的店。如果雙方都完成保底業績以上，凡是贏了的店可得到輸了店的一半pk金費。

店長預付：300。

顧問主管和技術主管各預付：200。

美容顧問預付：100。

美容師和行政等人員各50。

輸了的店在員工大會上，店長給贏了的店送獎杯。給贏了的店長鞠躬，也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰。

2、a店顧問與b店顧問pk,業績指標根據顧問能力的設定。

a顧問與b顧問pk。

保底業績：12萬。

目標業績：16萬。

超標業績：20萬。

如果兩個顧問都未完成保底業績，雙方都要給公司100元，如果完成目標業績公司獎勵100元，如果完成超標業績公司獎勵200元。如果兩人pk時。輸了的顧問在員工大會上給贏了的顧問送鮮花。并給贏了顧問鞠躬。

1.每個店或顧問個人，店長個人都可以押壓保底、目標、超標業績，店里的押寶金額全店人員平攤。顧問，店長自己單獨壓。店里押寶金額分為：1000，1500，20xx顧問或店主押寶金額分為：

200元，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公。如果壓目標或超標沒有達成，在保底完成的基礎上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務返還押寶的錢，同時還給予補償錢。

2.店內全體員工一起壓寶任務返獎金。

a.保底任務：壓1000元，還500元。

b.目標任務：壓1500元，還1000元。

c.超標任務：壓20xx元，還20xx元。

3.顧問與店長分別押寶返獎金：

a.保底任務：壓200元，返100元。

b.目標任務：壓300元，返200元。

c.超標任務：壓500元，返500元。

保底任務：完成5人做檢測，每一個獎50元，共獎金250元。

目標任務：完成10人做檢測，每一個獎100元，共獎金1000元。

超標任務：完成15人做檢測，每一個獎300元，共獎金4500元。

a組五人：

b組五人：

保底任務：25人檢測。

目標任務：50人檢測。

超標任務：100人檢測。

每個小組由主管帶一個組，與另外一個組pk。如果小組沒有完成保底任務，要向另外一組捐款200元。同時由輸了一方的組長給贏了一方的組長獻鮮花和送獎杯。如果贏了的小組達到目標任務公司額外獎勵小組100元。如達到超標任務公司獎勵200元。

1.每個小組可以押壓保底、目標、超標業績，壓寶金額分別為。

200元，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公。如果壓目標或超標沒有達成，在保底完成的基礎上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務返還押寶的錢，同時還給予補償錢。

2.壓寶任務返獎金。

d.保底任務：壓200元，還100元。

e.目標任務：壓300元，還300元。

f.超標任務：壓500元，還600元。

優秀桶裝水銷售方案（通用15篇）篇七

銷售人員激勵是企業激勵機制的`一個重要組成部分，在商業競爭日益激烈的今天，將公司的銷售人員緊緊團結在公司的銷售目標周圍是公司成敗的關鍵。而如何提高銷售人員的積極性，在目前的市場競爭環境中就更為重要。

從共性來看，銷售人員作為一個特定的群體，有著他們特有的行為和心理特征，具體體現在四個方面：

（1）職業疲憊狀況廣泛存在

銷售工作是激情和理性的混合體，頻繁的拒絕和挑戰使銷售人員身心疲憊，需要內心的激勵，復雜的流程也需要他們具有理性和恒定的心理素質。

（2）情感波動較大

銷售人員的情感波動比較大，對于銷售人員來說，成功和失敗總是接踵而至，前一天還在為爭取到新客戶而歡喜，而后一天卻面臨著被客戶拒絕的尷尬。

（3）被認可需求強烈

銷售人員都有著強烈的被認可的需求。不管是什么類型的銷售人員，他或多或少都有著被認可的需求。

（4）更加關注自己的發展

一般情況，基層重金錢、物質；中層重晉升、提拔；高層重榮譽、名望。銷售人員在滿足了自己的基本需求后，會更加關注自己的發展。

企業運用激勵的過程中出現了很多問題，主要表現在以下四個方面：

（1）對激勵的認識不到位

有些企業不根據實際狀況，單純借鑒他人的激勵制度，稍加修改即投入使用；管理者與銷售人員之間缺乏溝通，沒有形成對激勵機制的共識。從而直接導致激勵機制實踐中理解和執行的偏差，激勵機制難以發揮公正公平的效果。

（2）激勵目標不明確

企業對通過激勵機制解決什么問題、達成什么樣的目標心中不明。企業戰略決定了激勵機制的目標、標準、方法等等。但是在實踐中，許多企業的戰略制訂不嚴謹，甚至沒有戰略思想可言，完全憑領導意志決定企業發展方向，發展目標與實際不符，結果使員工盲目、被動地工作，難以產生優良的效果。

（3）激勵機制運行不科學

激勵機制包括激勵計劃、績效考核和評價、激勵實施和管理、激勵反饋和應用四個階段，四個階段是不斷循環發展相互作用，促使銷售人員的績效在循環中不斷提高和進步。然而實際過程中，管理者往往將體系割裂，只是利用了部分內容，對激勵機制和其他人力資源管理的聯系利用不足，往往孤立地對待激勵機制，甚至將激勵機制混同于績效考核，沒有將完整的管理體系運作起來，只看見了過去，卻忽略了未來，只得到了結果，卻沒有合理應用。

（4）單純依賴物質激勵，認為金錢萬能

金錢獎勵是最直接、最有效的激勵方式，它可以在短期內迅速激起銷售人員的斗志，快速提升銷售業績。但是，金錢激勵并不一定總是企業最有效、最合適的激勵方法。

對銷售人員的激勵效果與以下5個因素密切相關：

（1） 精神滿足

銷售人員常年在外奔波，壓力很大，通過精神激勵，可以使壓力得到釋放，有利于取得更好的業績，比如在企業的銷售人員中開展營銷狀元的競賽評比活動，目的就是給“發動機”不斷加油，使其加速轉動。對銷售的重視必須體現在企業的價值觀和文化當中，讓銷售人員找到做“龍頭”的感覺。

（2）目標實現

給銷售人員定目標忌過高，讓人望而生畏，放棄努力；也不能太低，那樣會滋生懶惰情緒，造成人力資源的浪費。依據制定的銷售目標適當授權，充分發揮銷售人員主觀能動性和創造性，達到激勵的目的。

（3）業績評價

合理、有效的績效考核可以達到激勵的目的，否則將會起反作用。對于銷售人員業績是最具代表性，銷售額自然是衡量銷售人員優劣的標桿。但在業績評價上卻不能簡單的依業績考評，公司在不同的發展階段有不同的市場策略和戰略目標，而這種目標有時會以犧牲銷售人員的業績為代價，因此對銷售人員的業績的考評必須與企業的市場策略和戰略目標相一致，重點在業績和市場貢獻方面(新產品的推廣、品牌建設、新區域拓展、新人培養等)。

（4）情感關注

利益支配的行動是理性的，理性只能使人產生行動，而情感則能使人拼命工作。銷售是一種特殊的行業，往往要遠離群體，而銷售人員恰恰情感較豐富，所以企業的關注對建立銷售人員對企業的忠誠很重要。對于銷售人員的情感激勵就是關注他們的感情需要、關心他們的家庭、關心他們的感受，把對銷售人員的情感直接與他們的生理和心理有機地聯系起來，使其情緒始終保持在穩定的愉悅中，從而實現高水準的銷售達成。

（5）薪酬激勵

現代企業要求薪酬分配遵守效率和公平兩大原則，能夠根據“效率優先、兼顧公平、按勞付酬”的分配原則，用考核評價的結果公平合理地確定銷售人員的工資報酬。企業要對銷售人員的勞動成果進行計量和評定，按照考核結果決定工資報酬，根據績效表現進行薪資分配和薪資調整。合理的薪酬不僅是對銷售人員工作的認可，可以充分激勵銷售人員，調動銷售人員的積極性，還可以起到約束作用，要求銷售人員按照企業的規劃和目標認真工作，否則就會受到相應的懲罰，這樣通過薪酬的激勵和約束又促進了銷售人員績效的提高。

激勵方案設計是指組織為實現其目標，根據其成員的個人需要，制定適當的行為規范和分配制度，以實現人力資源的最優配置，達到組織利益和個人利益的一致。激勵方案設計應把握以下六個原則：

第一，激勵方案設計的出發點是滿足員工個人需要；

第二，激勵方案設計的直接目的是為了調動員工的積極性；

第三，激勵方案設計的核心是分配制度和行為規范；

第四，的效率標準是使激勵機制的運行富有效率；

第五，激勵方案運行的最佳效果是在較低成本的條件下達到激勵相容，即同時實現了員工個人目標和組織目標，使員工個人利益和組織利益達到一致。

第六，激勵方案設計要考慮到個體差異，注意精神激勵與物質激勵，長期激勵和短期激勵的結合。

（1）要建立有效的薪酬制度，激勵每位銷售人員銳意進取

知名度較高，管理體制趨于成熟，客戶群相對穩定的企業，采用高工資低獎勵或年薪制，更有利于企業維護和鞏固現有的市場渠道和客戶關系，保持企業內部穩定，有利于企業平穩發展。反之，如果一個企業處于起步階段，利用低工資高獎勵的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性。

（2）給銷售人員提供良好的發展空間

需求能否滿足，影響著銷售代表的忠誠度。公司給予銷售人員的不應僅僅是他們對于物質上的渴望，更應給予他們事業和精神上的追求。對于優秀的銷售人員，他們更看重成長的機會。如果企業不能很好地給銷售人員一個成長發展的空間，那么優秀的銷售人員就有可能離開，通過跳槽來實現晉升。

（3）組建高效的銷售團隊

團隊合作氛圍、榮譽感對于銷售人員工作積極性有很大的影響。團隊建設的本質是激勵與溝通，尤其對于銷售團隊中的核心成員，銷售經理要與他們溝通，了解他們的思想，關心他們的困難。企業可以通過銷售競賽、銷售晨會和銷售溝通等三種基本形式幫助團隊成員和整個團隊提升績效，此外，企業還要因勢利導地輔以增進感情的社交活動、商品獎勵、旅游獎勵、象征性獎勵，以及放假等非貨幣性團隊建設工具，改變銷售人員的行為，并將成功的團隊建設經驗文檔化，做成模板，以利于其他團隊復制。

（4）用企業文化激勵銷售人員

從心理學和行為學的角度看，任何附有激勵性質的舉措都存在一定的生命周期，其給目標受眾帶來的愉悅刺激及隨之產生的行為沖動，會因時間的推移而呈現出遞減效應。真正的解決之“道”是改變單純依賴利益驅動、致使銷售人員工具化的既有思路，依靠企業文化的力量將與銷售相關的員工、團隊及各類合作伙伴“整合”起來，進而提升其尊嚴感及歸屬感—只有奠定了堅實的文化基礎，再輔以指向明確、操作簡單的激勵措施，才有可能收到事半功倍的效果。

總之，銷售人員的激勵計劃是個復雜而重要的問題，在實際工作中很難做到一氣呵成。同時，企業處于不同的行業，不同的生命周期，不同的市場條件及不同的內外環境，不可能有統一的實用計劃。企業應隨時調整激勵方案的組成部分和各部分的權重。

優秀桶裝水銷售方案（通用15篇）篇八

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶 所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車/運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

市場分析

現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

優秀桶裝水銷售方案（通用15篇）篇九

11月10日—12月25日（匯款時間）

全國各地區現有專賣店、專柜…

夢飛家紡歲末清貨大型特賣會

會員提供：（活動期間配發會員金卡及銀卡）

平面體現：在派發海報、x展架上公布會員有禮信息，家居元旦活動方案。

會員通知：活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內可提前選購商品。

人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。

具體產品:待定…

套餐系列（用于海報的設計）可以選擇：

1、經濟套餐… 2、喬遷套餐… 3、新娘套餐… 4、新年套餐…

活動方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產品；以小件產品（如：………）為主，輔以其他人氣產品；以特價產品輔以其他人氣產品。這可以以人氣價格購買以上人氣產品。

（金卡、銀卡）金卡全國統一5折，銀卡全國統一6.5折。

活動期內一次性購店內任何商品1000元，可獲贈金卡一張。

活動期內一次性購店內任何商品500元，可獲贈銀卡一張。

（戶外）以下方式可根據情選擇做…

（室內）以下方式可根據情選擇做…

以上所有策劃公司可派人現場協助…

1.促銷活動前5天在主要街道、小區做廣告宣傳。

2.促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發、企事業單位郵寄等宣傳。

3.促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產品。

4.人員準備：一般店內店員配備2名，但活動期間應多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導購，1名維持秩序）。活動期間一百平米專賣店應配備導購5名,面積每增加二十平米增加一名導購員,其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員，規劃方案《家居元旦活動方案》。

5.倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。

6.促銷期每天早上按時開門營業,在營業前不要放顧客進店購買促銷品.

7.在店內顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進店購買,其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感, 在人越聚越多的情況下,造成搶購風潮.

8.提前一天把小件產品的票據開好,不造成第二天顧客多時來不及開票的局面.

9.人氣產品在店內聚集眾多顧客時再拿出,通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產品.

10.不同促銷產品要求各折開一套進行陳列展示，便于顧客購買。

11.堆頭擺放要求豐滿,同系列產品堆放在一起.不要分開擺放,這樣導購員能同時介紹到每款產品,顧客挑選也方便.

12.當某款促銷品出現滯銷時,調整該產品原擺放位置,移到店內最醒目處,重點陳列擺放,導購員加強對該款產品的介紹.

13.導購員介紹產品時,抓住顧客心理,重點介紹顧客感興趣的產品,不要無重點的每款產品都去推薦.

14.當某款促銷品銷售到僅剩一套時,把這套產品作為樣品陳列,如顧客看中,須付20%定金,十天后給貨。

15.銷售過程中不要兩位導購員同時對一位顧客介紹產品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進行介紹。

16.導購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的產品區域進行介紹。不脫離崗位。

17.在店內客流量下降時，派專人到人流多的地段發放海報，指引顧客來店購買。

14. 促銷第一天結束，做促銷產品進度信息分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況

發生。如來不及到公司補貨，可在周邊城市調貨。

15、活動結束后：立即收起促銷品，并恢復原價，顯示促銷的真實性，有利于下次活動。

1、活動客戶一次性匯款、發貨5萬元以上【常規品】（含5萬）的可享受7000份免費三折頁海報。（或享受1200元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

2、活動客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬），發貨【常規品】可享受15000份免費三折頁海報。（或享受4000元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

3、活動客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發貨【常規品】可享受35000份免費三折頁海報。（或享受10000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

4、活動客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發貨【常規品】可享受60000份免費三折頁海報。（或享受18000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

注：可欠款客戶本次活動需現款發貨。

注：活動客戶公司可協助全程策劃和免費設計dm單和寫真噴噲等。

注：此次全國各店的活動統一由夢飛公司營銷中心策劃安排…接受活動申請截止日期20xx年11月3日。

（下例產品不提供退換）。

冬被系列：繡花冬被 加厚舒適冬被 新一代雪絨冬被

全棉雙胎被 30%鴨絨被 駝絨被（活動）

枕芯系列： 新一代健康枕

毛毯系列： 功能型毛毯-1 功能型毛毯-2 多功能隨意毯

大套件系列：燦炫霓裳 絢然華美 情絲葉雨 朵朵柔情

六件套系列：宮廷花苑

仿真絲六件套：11個花型

繡花四件套：4個花型

提供仿真絲：5個花型

提花繡花被套：規格：2.0*2.3 2.2*2.4

全棉印花被套：規格：1.5*2.0 2.0*2.3 2.2*2.4

優秀桶裝水銷售方案（通用15篇）篇十

第二：同時也讓大家在這個酷熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無比愜意。

3、從自然環境來看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。

（一）s-優勢

1、大家都對茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度，節省很多的時間

2、馬上進入飲料的消費旺季，還有茶有消暑的功能等

4、食用較方便，用熱水沖泡即可

（二）w-劣勢

1、我們不是學市場營銷專業的，可能對于市場的營銷知識不是很了解

4、對于大消費群的口味不是很了解，茶的種類多樣，對于決定茶的品種有一定的難度

（三）o/t-機會、威脅

機會：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品

主要針對廣科院的同學、老師、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜，市場范圍覆蓋廣

（一）產品

（二）價格

（三）促銷

（四）預算

為了讓更多的人了解產品，達到更好的促銷投放大量小包裝飲品進行試飲，大約需20元的成本，同時做買贈、附送樣品、優惠等活動預算20元左右。

同時采用發放傳單等的投入控制在5元左右，綜合上述的預算，再加上進貨的成本可能要在四百左右。

優秀桶裝水銷售方案（通用15篇）篇十一

一、活動主題：

星光唱響——城市的`心

二、活動時間：

200*.9.24——200*.10. 7

三、活動主旨：

1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期，一方面兩個活動可以相互造勢，節省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在******形成節日的相應氛圍。

2、結合***業態綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應，盡量豐富購物中心綜合業態形象。

四、活動預期

按照******目前的營業額度，平日，節假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，預計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節假日銷售額約48.9萬元，預計活動期間節假日銷售額不低于20%，即活動16天銷售額約達到660萬元。

五、活動內容

商品促銷

1、月圓折更高！

***環球影城中秋節當天5元票價；

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區域參加。

娛樂城買10贈5，推出中秋特別優惠常

2、星光唱響，城市的心！

9月26日——10月7日，******商品類每滿***元減***元（公司不承擔任何由于滿減造成的利潤損失）。

為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關活動，費用另計。

***環球影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。

公關演藝類活動

1、星光唱響，城市的心——王蓉走進******暨******搜酷城開業典禮。

2、中秋國慶禮品一條街

月餅區

合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。

現場制作月餅：現在的月餅質量已成為眾多消費者心中擔心的問題，即使商場的產品也不例外，可以聯系超市供應商現場制作月餅，以現做現售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質量問題的擔心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。

禮品區

中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….

餐飲美食區

中秋節到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節團圓飯套餐（具體由各餐館定制）。

娛樂區

邀請娛樂城將其小型的可以靈活搬動的一些游藝項目，搬到活動現場的娛樂區，購物滿額可以免費娛樂，增加現場的互動感受。

影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點安排到街區的指定位置，豐富整個一條街的活動內容。

文藝演出區

優秀桶裝水銷售方案（通用15篇）篇十二

一、我國化妝品產業的現狀:。

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。化妝品策劃書。20xx年底，全國化妝品行業的生產企業達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23。8%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。

正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世后，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰:外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司?；瘖y品策劃書。

二、國產化妝品的國際競爭力分析:。

我國化妝品生產企業要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。

中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。

國產化妝品的主要劣勢是:。

1、規模小，質量難以保證:。

化妝品生產屬于簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。

2、品牌知名度低:。

目前，我國的化妝品生產企業中，合資企業和外商獨資企業有400多家，占全部化妝品生產企業總數的14%，但這14%的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。

在產品的成本等方面占有一定的優勢:。

1、成本價格:。

國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業的競爭格局中，外國企業主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消后，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。

2、消費者偏好:。

國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2。5%。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。

三、我們的市場戰略目標:。

我國已經入世，國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應采取積極的對策，迎接挑戰。

1、進行正確的市場定位:。

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發展。

2、注重品牌宣傳:。

廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業應該提高品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。

3、提高科技水平:。

4、轉變經營觀念:。

在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業為美容院“打工”，美容院則利用企業的優勢來服務大眾，以達到雙贏。

四、媒介策略:。

(一)廣告目標。

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

(二)廣告市場:全國。

(三)廣告目標群。

五、媒介目標:。

1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。

2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。(二)隨著互聯網產業的飛速發展，中國網民數量爆炸式增長，據nic最新統計數據，國內網民數量已達到3370萬人，其中45歲以下的網民比例高達67。8%，非常符合我們各系列產品的目標消費群，再加上網絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網絡媒體的投放。

優秀桶裝水銷售方案（通用15篇）篇十三

競爭使影樓不斷的.翻新裝修并不斷的重新開業，并在促銷上以新開業大做文章，以獲得新人們的注意，影樓銷售方案。有的影樓每年都重新開業一次，還有一年竟然開了兩次業。例：先以重新裝修后試營業為由，給新人們大幅度的優惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業，再給新人們更大幅度的優惠。以開業為由進行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進可攻、退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業做促銷而已。

因開業的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當，可以搶占一定的市場份額。

先巧立一個名目，例如：開業幾周年店慶，或某大師駐店服務等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影打折促銷的優點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優惠是因為有這樣一個機會，有利于維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會。缺點是現在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣。

：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當新人進店咨詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進門后雖有上當的感覺，但經門市小姐的熱情的介紹及周到的服務，最后下訂拍照的仍大有人在。

數字游戲的主要作用是引客入門，客人進門后門市人員的服務水準至關重要，服務得當，可以大在提高約單的成功率。

與已經成功的企業聯手做促銷是近幾年來風行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業的聯手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：

（1）購買某種產品或某項服務，可以獲得一張到某影樓拍照的優惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產品或某項服務的優惠券。

在一些競爭比較良性的地區會有采用，一般分兩種情況：

（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用；

（2）占領不同細分市場的影樓互相“關照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某影樓的優惠拍攝卡或某店贈送的優惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優惠沖印券等。

影樓一般會選在雙休日或節假日，在大商場的門口或商業中心的廣場上，做動態的禮服秀或靜態的禮服秀，由專業的模特和專業的主持人來主持會場，以非常熱烈的現場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來越多地與異業聯盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當地的五星級酒店萬豪酒店策劃過一次“結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產與結婚有關商品的著名企業聯手做“秀”，僅一天時間收取新人的拍照訂金高達幾十萬。

只要你到我影樓來拍照，您就有機會贏取大獎。一開始，影樓一般會準備一些小家電，結婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。

這里有一點需特別注意：《廣告法》規定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認識的影樓請特別注意。

傳銷做為違法的經營行為現已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實并不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現金或提成等等不一而足。

優秀桶裝水銷售方案（通用15篇）篇十四

1、主要針對的是中高檔社區家庭，活動時間放在下午。（類似納涼晚會）

2、活動內容：產品宣傳最主要的是能讓每個社區的家庭能參與。

3、整個活動需要一個主題來鏈接。（現在中高檔社區的鄰居之間都不認識，以是社區才藝表演等）

內容：

1爽膚水產品：特點及發展趨勢；

2爽膚水產品：銷售渠道模式和銷售策略；

目的：宏觀把握爽膚水產品市場，找出市場差異化點，推行造勢活動。

需了解的：包括但不限于

目的：有的放矢的開展小區活動；

做法：物業關鍵人物溝通，開發商溝通，售樓小姐溝通，報紙了解分析等。

目的：1了解小區規章制度；

2物業對小區活動的管理辦法；

3別的小區物業對小區活動的看法和合作模式。

做法：1交取一定物業管理費；

2物業關鍵人物關系處理；

3開發商品牌和我們品牌共同搞活動，提高各自銷量。

1主題：爽膚水產品與家庭健康

2準備用品：宣傳單頁：不同樣本各100份；

名片：4盒；

定制我們公司logo的小飾物：100個；

宣傳橫幅氣囊：1個；

宣傳吊旗：20個；

爽膚水產品推介光盤：100個；

桌子：至少3張；

書籍掛件：至少5個；

太陽傘：至少2把；

3物品擺放、用途：

小區門口：

充氣氣囊1個，上書“爽膚水產品與家庭健康”；

立幅2個，上書：“水家電一體，服務一站滿意”；

辦公桌1張，上設各類宣傳手冊、單頁和海報；

名片盒1盒；

飲水機1臺；

物業管理處：

張貼海報

設立書籍掛件一個，宣傳單頁50份

名片盒1盒；

小飾物：50個，所有鑰匙均配置一個；

張貼海報，暫定2份，吊旗20個；

借用開發商等離子電視，插播爽膚水產品推介光盤；

聯合開發商，刊登爽膚水產品專題文章。

樣板房：

書籍掛件：1個/套，單頁50份/套；

名片盒：1個；

借用開發商等離子電視，插播公司爽膚水產品推介光盤；

4活動單頁附加說明：

工薪廚房；

買贈活動：

抽獎活動：

凡當天預約者，經銷商讓利15個點，按85折計算，贈光盤1張；

凡當天預約者帶來第二個客戶，在讓利基礎之上再讓利5個點；

費用主要在物業管理費方面；

講解介紹統一口徑；

著裝統一；

時刻保持和維護公司形象，有損者100元/次；

嚴格遵守小區規章制度，有損者100元/次；

激勵政策：凡成功預約用戶者，另加0.5的設計補足費；

凡成功預約超過10位用戶者，另附加1000元獎勵。

公司形象維護方面；

跟物業管理公司關系處理方面；

今天預約量少的問題；

下次活動增加哪些物品，減少哪些物品，增加哪些形式，減少哪些形式；

小區選擇方面應該注意哪些細節；

業主對我們公司爽膚水產品的宣傳手段和服務建議。

優秀桶裝水銷售方案（通用15篇）篇十五

2、會員卡最小儲值額為10000元，續存10000元起存，每位會員終身享用此卡。

3、儲值金額不適用于支付任何小費及押金用途，不適用于結ar賬；

5、會員卡獲贈部分金額將直接劃入卡值內，發票一次性開具，獲贈部分不開具發票；

7、會員卡內存金額低于800元時（含800元），前臺工作人員及時提示客人卡內余額不足，此時要正常收取押金。

客房優惠：

1、退房時間延時到下午14:00(視當天住房情況而定)；

2、優先預定客房；

3、生日當天入住酒店贈送生日蛋糕；

4、優先享受客房免費升級權利；

5、套房享受vipb級待遇。

餐飲優惠：

1、中餐散餐單點享受9.2折優惠；（標準餐單、宴會、酒水、香煙、特價菜、貴價菜如：燕窩/魚翅/鮑魚和送餐服務除外)。

2、優先預定餐位及包房；

1、賓客需填寫個人信息表，可根據需要選擇預存金額；每人只限辦理一張卡。

2、儲值卡付款方式如下：

a、前臺現金或刷卡支付；

b、轉帳至酒店帳戶；

4、銷售人員將會員條款、白金卡送達賓客，并確認簽收，交財務部存檔；

5、辦理會員卡后，財務部門將一次性開具發票給辦理客戶；贈送部分不開具發票，如客戶針對正常開具發票另有特殊要求，須申請財務部門及總辦領導批準后方執行；如客人不開具發票的財務提供收款收據，自存款之日起一個月內如需要憑收據開具發票。

1、會員至各營業場所消費后，出示會員卡直接扣減消費，會員本人須在消費賬單上簽名確認；（會員卡不適用于特價推廣活動項目，可適用的活動項目將特別通知）。

2、產生賠償項目費用時，使用會員卡付費不享受折扣；

4、會員卡為終生卡，期間銷售人員不定時將卡內余額信息知會會員客戶；

6、酒店保留根據實際情況隨時更改會員卡相關條款的權利；

7、會員卡代表持卡人是酒店消費者地位的象征，所有專屬優惠僅限持卡本人使用；特殊情況如：消費者不是持卡人，一定要和持卡人確認，確認信息清楚寫在賬單背面，再請消費者簽字。

8、此卡最終解釋權屬于和潤東方酒店。

2、任何形式的贈送充抵消費的會員卡均無提成；

3、酒店財務部審核人員每月做好會員卡銷售統計工作，會員卡提成每月集中發放一次。

1、客人持卡訂房，先清楚了解卡內余額，然后預訂單和預定房間標注清楚會員卡號，待客人入住和結賬時在入住通知單和結賬單都拓印相應會員卡號，請客人簽字確認。

2、客人在餐飲消費，結賬前要出示會員卡，先確認卡內余額，再結賬，在結賬單上拓印會員卡號。

本制度自下發之日起執行。