光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。計劃可以幫助我們明確目標，分析現狀，確定行動步驟，并制定相應的時間表和資源分配。以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃的具體內容與措施 明確工作計劃細化目標篇一

（二）市場細化加劇和目標市場模糊化。

（三）全方位營銷的興起，使得人人都需進行營銷。

要建立并維持良好的客戶關系，就要把客戶引入商業銀行服務（產品）的設計、開發、生產以及銷售的各個過程。商業銀行要想在行業中取得顯著的地位，就必須樹立全方位營銷的思想，時時想到自己在進行營銷，工程師和開發人員若想扮演好營銷代表的角色，就必須明確自己該開發什么，進行什么革新，如何調和產品及現有的顧客系統，毫無疑問，如今的生產活動也在進行營銷。

三、商業銀行實施關系營銷戰略的措施

第一，國有商業銀行要建立一種支持性的企業文化。關系營銷代表改變傳統的資金交易方式的一個范例。交易范例的轉移不可避免地對現行的企業文化造成威脅，勢必要求改變現行的企業文化。關系營銷具有銀行和客戶之間共同合作和相互依賴的特征。在關系營銷下，商業銀行要徹底改變坐商作風，客戶經理要轉變為客戶關系管理人員，客戶的保持很可能會比客戶爭取授予更高的獎勵；在銀行管理層會議上，客戶滿意數據將會和財務數據受到同樣的關注；銀行行長將不僅僅與部門經理在一起研究討論發展戰略，更要注意協調與客戶、政府部門、銀行同業等之間的關系。

第二、強化和重視內部營銷。內部營銷的目標是使銀行員工轉向關系營銷的新視野，促進新的企業文化的發展，使銀行員工相信引入關系營銷是明智的，激勵員工開發和執行關系營銷策略。內部市場的期望和需要必須得到滿足。除非恰當地做好這一點，銀行在其最終外部市場上的經營成功將會受到危害。如果銀行不能夠滿足內部員工的需要，那么銀行員工將不能夠與客戶建立長期關系。第三，理解顧客期望。國有商業銀行要整和內部客戶信息資源，建立統一的共享的客戶信息數據庫。過去由于商業銀行不完備的營銷信息系統、過多的管理中間層次以及溝通困難等，銀行管理部門對于客戶期望并非總是有一個清晰的認識。銀行前臺和客戶經理要注意持續收集客戶信息，注意客戶信息的轉變。進行業務流程重組，流程標準化能夠讓企業和客戶整合及共享商業信息以順應最新規則，在沒有重大問題和耽擱的情況下實現兼并，并為客戶提供更快更好的一對一的服務。通過流水線業務系統，銀行可以處理更多的客戶量和交易量。并及時更好地了解客戶的需求和趨勢，并為滿足這些需求定位新的服務。盡量了解到單個客戶的需要和愿望，提供并使服務個性化和人格化，來增加銀行與客戶的社會聯系。商業銀行可利用基于數據庫支持的客戶流失警示系統，通過對客戶歷史交易行為的觀察和分析,賦予客戶數據庫警示客戶異常交易行為的功能。客戶數據庫通過自動監視客戶的交易資料,對客戶的潛在流失跡象做出警示。

以“三個代表”思想為指導抓好銀行黨建

學說的豐富和發展，具有重大而深遠的指導意義。“三個代表”重要思想，不僅是新世紀全面加強黨的建設的偉大綱領，也是我們銀行工作的行動指南。當前，我們要從鞏固黨的執政地位和^v^基礎的高度出發，繼續堅持黨的基本路線，通過抓好銀行黨建工作，充分發揮黨組織的保障作用，把“三個代表”重要思想貫徹到辦好銀行的實踐中。在抓好黨建、辦好銀行的過程中，我們按照“三個代表”的要求，對開發銀行的改革發展歷程進行了認真總結思考，對開發銀行落實“三個代表”的重要責任和具體實現形式有了更清晰的認識。“十五”期間，我們要繼續深化改革，加快與國際接軌，把開發銀行提升到國際一流水平。

加強人員培訓，提高員工素質。在人員構成上，以大項目融資、貸款、投資、資本運作為中心進行優化，把開發銀行辦成知識銀行、專家銀行。在積極引進國內外人才的同時，組織多種形式的技能培訓，進一步提高人員的整體素質。

三、抓好黨建是辦好銀行的根本保障

抓不好，銀行就辦不好。反之，銀行辦不好，就說明黨建工作沒有抓住關鍵和重點，沒有達到目的。抓好黨建，辦好銀行，體現了“兩手抓，兩手都要硬”的原則，我們要繼續探索新時期黨建工作的新路子。今年我行將在制度、業績等指標達到國際標準的同時，也要實現思想、班子、隊伍和黨建工作的達標。

一是以提高政治素質為重點，切實加強思想建設。以強化理想信念為首要任務，提高廣大黨員特別是領導干部的政治意識、大局意識和群眾意識。要鞏固“三講”教育的成果，加強政治思想建設，繼續堅持用政治理論武裝全體黨員干部，對黨的宗旨、路線等基本問題，要做到明辨是非、堅持原則。完善學習制度，加強落實和檢查，倡導“真學，深思，活用”的風氣。著力培養一大批懂政策、守規矩、通技術、善經營、會管理的高素質新型人才。

二是以領導班子建設為重點，切實加強組織建設。我們在信貸體制改革中，加強黨的領導，突出抓好各級領導班子建設，建立健全了基層黨組織，為各項工作的開展提供了組織保障。加強領導班子建設，要體現“三個代表”的要求。在堅持干部“四化”方針的同時，要按照“雙肩挑”的要求，配備的干部在黨務、業務方面都要能勝任，所有的領導崗位都要實行“一崗雙責”。^v^同志多次告誡全黨，“基礎不牢，地動山搖”。我們必須把黨的組織建設落實到基層，加強工作指導，充分發揮基層黨組織的戰斗堡壘作用。

三是以完善監督機制為重點，切實加強作風建設。繼承和發揚黨的優良傳統和作風，是一個重大的政治問題，是黨性觀念的實際體現。幾年來，我行黨委按照中央要求，加強教育整頓，黨員干部隊伍的精神面貌發生了深刻變化。在這個基礎上，必須把作風建設作為一項長期工作，對照“三個代表”的要求，重點加強思想作風、工作作風和學風的教育整頓，發揚清正廉潔、艱苦奮斗的優良傳統。加強作風建設，教育是基礎，制度是保證，監督是關鍵。要改變過去“不失大原則，不出大問題”的評價標準，加強定量考核，接受群眾評議，實行全方位監督，做到內強素質，外樹形象。今年我們成立了九個黨建巡視組，以政治素質、領導班子建設和完善監督機制為重點，切實加強黨員干部的思想、組織和作風建設。

總之，只要堅持以“三個代表”思想為指導，發揮黨建工作的保證作用，勇于改革和創新，就能夠把銀行辦好。我們要把抓好黨建、辦好銀行作為貫徹“三個代表”思想的根本性措施，把黨建工作滲透到開發銀行業務工作的每一個崗位，每一名員工。通過黨建工作，把全行同志的思想統一到“三個代表”的思想上來，統一到辦好銀行這個共同的目標上來，把國家開發銀行辦成國際一流水平的銀行，真正發揮銀行對經濟發展的促進作用，真正體現金融在現代經濟中的核心作用。

在公平的市場競爭中，外資銀行與中資銀行各有長短。可以看出，外資銀行的競爭戰略是：以利潤最大化為中心目標，揚長避短，充分利用有效資源，采取“挖人才，爭客戶，搶市場”等方式，通過高投入、信息科技、管理技術、激勵機制等手段；逐步擠占中國銀行業市場。

客戶尤其是優質客戶的競爭也將成為中外資銀行競爭的焦點之一。銀行的利潤主要來自于優質客戶。據統計，目前中國銀行業60％的利潤來自于10％的優質客戶。外資銀行不僅在信譽和服務質量上比中資銀行高出一籌，而且大多實行混業經營，與嚴格分業經營的中資銀行相比，可以為客戶提供更為全面和多元化的金融服務，對優質客戶具有強大的吸引力。加入世貿組織后，外資銀行首先會在金融服務方面打開突破口，利用其在跨國經營、金融創新、服務水平及經營管理機制等方面的優勢，與中資銀行爭奪優質客戶群。目前外資銀行主要服務對象是生產型的三資企業，入世后，隨著外資銀行服務領域的擴大，國內的優質企業尤其是有進出口權的生產型企業、高新技術企業、潛力廣闊的個體私營企業以及外商投資企業(尤其是實力雄厚的跨國公司)等，將會成為外資銀行重點爭奪的對象。

工作計劃的具體內容與措施 明確工作計劃細化目標篇二

作為一名中專職業學校的班主任，我一直努力的在工作。

做好班主任，首先要明確自己的目標和制定好工作計劃。中專職業學校不同于高中學校，雖然也有一部分中專學生通過老師和學生本人的努力考上大學，但那是極少數，大多數學生都無法通過高考，這就需要班主任在工作上調整自己的計劃。

一、提高知識，明確職責，加強責任感

班主任是學校教育計劃的具體執行人，是校長、教務及學管的助手，又是學校和學生家庭的橋梁，各班工作的好壞，直接影響學校教育管理工作進行。

因此，必須提高認識，加強責任感，掌握班主任工作規律。

1、努力做好學生思想教育工作，把學生培養成為一個積極向上，勤奮為學，團結友愛的集體。

2、引導學生努力學好功課，采取有效措施，提高學生學習成績和學習效率。

3、關心學生生活和健康，組織學生參加各種文體活動。

4、組織學生參加社會實踐和公益勞動。

5、關心和幫助本班共青團組織發展工作和活動，使他們成為班級一支骨干力量。

6、協調本班任課教師的教育教學工作，主動向他們了解本班學生課堂紀律，學習成績情況，形成統一的教育力量。

7、建立與學生家長聯系，協調對學生教育和管理。

二、熱愛學生，深入了解學生情況

要想引導學生向好的方向發展，克服不好的方面，首先必須深入了解每個學生的身體、思想狀況和原有知識水平，了解他們的興趣愛好，性格特點和家庭情況，然后加以分析，綜合。

如新接手的新班主任，必須先了解這個班基本情況：人數，男女，年齡狀況，政治面貌，擔任干部情況，受過獎勵處分，學習成績，特長愛好，健康狀況，家庭地址，電話，家長職業，經濟狀況等。

三、實施班級管理，形成良好的班風

1、制訂班主任工作計劃，加強工作計劃性

根據學校工作計劃要求，聯系本班實際，先訂好一個學期工作計劃，然后每周要有具體的計劃，計劃必須做到方向、任務明確，措施具體、切實可以。

2、培養積極向上、勤奮好學，團結友愛的班集體。

班級的發展，一般由松散期、成長期、成熟期和完善期四個階段組成，前兩個階段對班級建設至關重要，新生入學后第一學年，一定要抓住這一關鍵期，制訂相應的班級目標。班級目標要符合本班實際，能為同學所接受，有一定鼓舞作用，而且學生經過一定努力可以實現的。

3、選好、用好干部。

班級能否成為奮發向上，團結友愛集體，形成良好的班風，很大程度上取決于班干的工作能力和模范帶頭作用，因此，要挑選具備一定組織工作能力，能團結同學，表現學習好，能以身作則，起模范帶頭作用的同學擔任。

4、要組織和開展集體活動，培養集體主義精神和團結友愛等優良品質。如參觀，游覽，訪問，晚會，主題活動等。

5、要形成正確輿論，樹立良好班風，抓好班級規章制度建設。日常行為、道德行為在班級應有一個共同標準，形成一種輿論。不正確行為出現時，會受到批評，抵制，幫助，形成一種風氣。班級應建立目標管理制度，如組織紀律，環境衛生，出勤記錄，學習情況，輪值制度，日常事務等進行量化管理評比，在班內形成輿論監督，促進良好班風形成。

6、加強班級文化建設

班級文化作為校園文化的重要組成部分，包括班級環境的布置，班級活動的開展等。

(1)環境的潛移默化

(2)主題班會是統一班級目標的重要途徑和方法。

四、做好后進生轉化工作。

做好后進生轉化工作，對班集體形成和鞏固有巨大影響。

五、管理策略、思想、方法上要因人而異，靈活多樣，不同年級采用不同管理方法。

一年級新生，積極性高，思想單純，應從學習上著手，嚴抓他們學習紀律，激發他們的積極性，不斷檢查他們的學習和成績，創造一些競爭機會，比學習，比紀律，比品德等。

二年級學生思想開始變得復雜，競爭意識，學習積極性減退，中專學習壓力不大，容易出現松懈現象，對他們要加強思想教育，另方面要加強檢查督促，端正學習態度，鼓勵他們提高學習成績。

三年級學生，思想波動較大，他們面臨強化理論與技能綜合訓練與畢業、升學、就業的矛盾，存在著自己是否適應社會的顧慮。

要從社會形勢來教育他們，正確面對現實，確信知識是有用的，中專生也同樣受到用人單位歡迎，引導他們正確處理畢業、升大、就業關系，以保證他們的畢業水平。

現在在金融危機下，其實對中專生也是有一定好處的，因為一般的企業和公司都對本科大學生的高目標感到無力聘請，而要求不高的中專生卻有著自身多學的技術和能力，受到了企業和公司的青睞，這是我們多年艱苦教育的成果，我感到十分的欣慰。

總之做好一個中專職業學校的班主任不好當，但是我會努力的，這么多年的班主任工作經驗給我提供了極大的幫助，讓我如何輔導好學生和保持好和學生之間良好的關系，我為自己的成果感到驕傲。

在以后的工作中我一定會更加的努力工作，不辜負社會、學校、學生家長、學生和自己本人的期望，他們的關注是對我的壓力和對我的動力，我相信我做的會更好的。

工作計劃的具體內容與措施 明確工作計劃細化目標篇三

本班共有43位學生，其中70%為外地生。本班學生思維活躍，個性張揚。成績不夠理想，學習習慣較差，成績不夠理想，心浮氣躁。有些學生打上課鈴以后遲遲不回教室，上課時忙著各說各的，不善于傾聽別人的觀點和意見，協作精神差，集體觀念不夠強，缺乏基本的紀律觀念。

二、工作目標

本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

三、具體措施

1、重視養成教育：養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《小學生日常行為規范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊。

2、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。

3、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩、扎實地上升。

4、家教結合：經常保持與否學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。

5、培養班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。

6、重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。

8、重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。

四、工作安排

三月份

1、做好開學的各項工作。

2、選出班干部，召開班干部及各種學生會議。

3、完善清潔衛生制度，搞好課室、包干區的環境衛生。

4、出好第一期墻報。

四月份

1、進行習慣養成教育，形成良好行為習慣。

2、召開班干部及不同層次學生會議，深入了解學生情況。

3、做好期中測的學習動員和復習工作，考風考紀教育。

4、培養學生的集體主義觀念。

五月份

1、組織學生籌備六一節文藝活動。

2、召開學困生會議，深入了解情況，鼓勵及指導學習。

3、組織學生開展主題班會：學習經驗交流。

4、加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛生。

六月份

1、做好復習動員工作，認真制定復習計劃，做好期末復習考試和總結工作。

2、做好學生評語及成績入冊等工作。

3、制定復習計劃，鼓勵學生努力學習。

七月份

學期工作總結。

工作計劃的具體內容與措施 明確工作計劃細化目標篇四

于xx年9月被聘任為xx公司副經理，主管經營工作。任職以來，他認真學習^v^理論，努力實踐“三個代表”重要思想，擁護黨的路線、方針和政策。刻苦鉆研業務，熱愛本職工作，大膽進行改革，帶領經營工作人員在市場經濟的大潮中勇于拼搏，勤勤懇懇，任勞任怨，無私奉獻，取得了可喜的成績，得到了上級的好評。

上任伊始，xxx首先想到是如何加強經營管理，充分調動經營工作人員的積極性，加強經營工作人員的責任性。為此，他做了大量的調查了解工作，廣泛征求意見，掌握了本單位過去經營管理工作存在的兩大弊端，即業務聯系介紹信管理混亂，工作失誤追究不力。為適應市場競爭的需要，他大膽地改變了傳統經營管理方法。一是對介紹信的開具，嚴加管理，造冊登記，并協助聯系人到建設方了解其意向，杜絕了介紹信重復現象，同時對聯系人跟蹤不力而其他跟蹤較好的人員有信譽的及時予以調換，保證市場競爭力；二是對經營預算實行承包責任管理，并根據經營過程上出現的問題及時調整承包范圍和內容，不斷完善，制訂了經營管理責任追究及獎勵辦法，極大地調動了經營人員的積極性，強化了責任性。全年參加投標20項，沒有一個項目因工作失誤而廢標。

由于xxx的勤奮工作，xx公司取得了自成立以來最好的經營業績，為xx公司的穩定和經濟發展做出了積極的貢獻。

工作計劃的具體內容與措施 明確工作計劃細化目標篇五

1、設定目標，確立銷售觀念。確立銷售觀念或信條，而且要使其具體化，將總的目標細化分解，細化到各個部門、環節甚至各個崗位員工的具體量化任務，使其成為指導各業務部門分工合作的方針和努力的方向。

2、進行預測。不管銷售人員的主觀意向如何，實際上是被客觀環境（有利的和不利的因素）所包圍的。如果忽略了對客觀環境的分析預測，銷售計劃只能是沙上建塔，空中造樓。因此在這個環節，一些前期的市場考察和分析工作是必不可少的。

3、設想銷售計劃。銷售計劃是根據銷售計劃“主觀意向”和所處客觀環境而加以制定的，為了實現銷售目標，必須突破客觀環境的限制。為此，必須有一個決定用何種手段和如何實現銷售目標的計劃體系。

如何制定科學的計劃體系，建議銷售人員可以從“6w”的角度去設計。

一、6w

第一個是what，是指要達到怎樣的銷售，一定要具體化。比如某個時間段內達到多少具體數量的銷售額或發展多少個客戶以及產品覆蓋多少個區域。有了數量化的目標，才能知道目標達到了多少，計劃進行的效果怎樣以及如何修正計劃。

第二個是when,是指什么時候完成銷售。確定了行動步驟與完成期限，時間就變得越來越重要了，一些關鍵的步驟必須制定合理可行的時間計劃并按時完成。

第三個是where,是指完成銷售所要利用的各個場所地點，即必須明確產品的銷售市場，產品可以鋪向什么場所或什么類型的銷售點，很簡單一句話就是產品在什么地方可以賣。

第四個是who，是指促成銷售實現的有關人物。這里需要營銷人員善于觀察。要與決策權的客戶多溝通以及如何與可能影響決策人物決策的第三方人物進行溝通。

第五個是why,是指應明確自己為什么要這樣做，并確認這樣做的理由必須是正確的。

第六個是which,是指應在思路上保持的彈性。不能局限于一種方案，要準備多套方案供客戶選擇。

目標是銷售行動的原動力，精密完善的銷售計劃才是決定商戰勝負的戰斗力。

工作計劃的具體內容與措施 明確工作計劃細化目標篇六

1. 負責財務部的日常管理工作，組織并督促部門人員完成本部職責范圍內的各項工作任務。

2. 組織財會人員正確、及時、完整地處理賬務、審核財務軟件各項憑證和編制部分轉賬憑證。

3. 加強財務監管，認真履行財務收支審批手續和費用報銷制度。

4. 每月定期的出庫金額各項數據整理和產值計算。

5. 負責按規定進行成本核算、定期編制年、季、月度種類財務會計報表，搞好年度會計決算工作，及時提供真實的會計核算資料。

6. 負責完成年、季、月度各項納稅申報事宜和政府統計報表，年度所得稅納稅清算工作和年度企業公示。

7. 負責公司稅收規劃，按時上繳稅款。

8. 負責公司的稅務稽查工作及與稅務、銀行、財政、工商的外聯。

10. 負責向公司領導報送各項財務狀況和經營成果的報表，定期或不定期匯報各項財務收支和盈虧情況。

11. 管理財務人員的出勤和審批工作。

12. 認真完成公司領導交辦的其他工作任務。

工作計劃的具體內容與措施 明確工作計劃細化目標篇七

本班共有43位學生，其中70%為外地生。本班學生思維活躍，個性張揚。成績不夠理想，學習習慣較差，成績不夠理想，心浮氣躁。有些學生打上課鈴以后遲遲不回教室，上課時忙著各說各的，不善于傾聽別人的觀點和意見，協作精神差，集體觀念不夠強，缺乏基本的紀律觀念。

二、工作目標

本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

三、具體措施

1、重視養成教育：養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《小學生日常行為規范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊。

2、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。

3、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩、扎實地上升。

4、家教結合：經常保持與否學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。

5、培養班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。

6、重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。

8、重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。

四、工作安排

三月份

1、做好開學的各項工作。

2、選出班干部，召開班干部及各種學生會議。

3、完善清潔衛生制度，搞好課室、包干區的環境衛生。

4、出好第一期墻報。

四月份

1、進行習慣養成教育，形成良好行為習慣。

2、召開班干部及不同層次學生會議，深入了解學生情況。

3、做好期中測的學習動員和復習工作，考風考紀教育。

4、培養學生的集體主義觀念。

五月份

1、組織學生籌備六一節文藝活動。

2、召開學困生會議，深入了解情況，鼓勵及指導學習。

3、組織學生開展主題班會：學習經驗交流。

4、加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛生。

六月份

1、做好復習動員工作，認真制定復習計劃，做好期末復習考試和總結工作。

2、做好學生評語及成績入冊等工作。

3、制定復習計劃，鼓勵學生努力學習。

七月份

學期工作總結。