光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)，分析現(xiàn)狀，確定行動(dòng)步驟，并制定相應(yīng)的時(shí)間表和資源分配。以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計(jì)劃的具體內(nèi)容與措施 明確工作計(jì)劃細(xì)化目標(biāo)篇一

（二）市場細(xì)化加劇和目標(biāo)市場模糊化。

（三）全方位營銷的興起，使得人人都需進(jìn)行營銷。

要建立并維持良好的客戶關(guān)系，就要把客戶引入商業(yè)銀行服務(wù)（產(chǎn)品）的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)以及銷售的各個(gè)過程。商業(yè)銀行要想在行業(yè)中取得顯著的地位，就必須樹立全方位營銷的思想，時(shí)時(shí)想到自己在進(jìn)行營銷，工程師和開發(fā)人員若想扮演好營銷代表的角色，就必須明確自己該開發(fā)什么，進(jìn)行什么革新，如何調(diào)和產(chǎn)品及現(xiàn)有的顧客系統(tǒng)，毫無疑問，如今的生產(chǎn)活動(dòng)也在進(jìn)行營銷。

三、商業(yè)銀行實(shí)施關(guān)系營銷戰(zhàn)略的措施

第一，國有商業(yè)銀行要建立一種支持性的企業(yè)文化。關(guān)系營銷代表改變傳統(tǒng)的資金交易方式的一個(gè)范例。交易范例的轉(zhuǎn)移不可避免地對(duì)現(xiàn)行的企業(yè)文化造成威脅，勢必要求改變現(xiàn)行的企業(yè)文化。關(guān)系營銷具有銀行和客戶之間共同合作和相互依賴的特征。在關(guān)系營銷下，商業(yè)銀行要徹底改變坐商作風(fēng)，客戶經(jīng)理要轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻絷P(guān)系管理人員，客戶的保持很可能會(huì)比客戶爭取授予更高的獎(jiǎng)勵(lì)；在銀行管理層會(huì)議上，客戶滿意數(shù)據(jù)將會(huì)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)受到同樣的關(guān)注；銀行行長將不僅僅與部門經(jīng)理在一起研究討論發(fā)展戰(zhàn)略，更要注意協(xié)調(diào)與客戶、政府部門、銀行同業(yè)等之間的關(guān)系。

第二、強(qiáng)化和重視內(nèi)部營銷。內(nèi)部營銷的目標(biāo)是使銀行員工轉(zhuǎn)向關(guān)系營銷的新視野，促進(jìn)新的企業(yè)文化的發(fā)展，使銀行員工相信引入關(guān)系營銷是明智的，激勵(lì)員工開發(fā)和執(zhí)行關(guān)系營銷策略。內(nèi)部市場的期望和需要必須得到滿足。除非恰當(dāng)?shù)刈龊眠@一點(diǎn)，銀行在其最終外部市場上的經(jīng)營成功將會(huì)受到危害。如果銀行不能夠滿足內(nèi)部員工的需要，那么銀行員工將不能夠與客戶建立長期關(guān)系。第三，理解顧客期望。國有商業(yè)銀行要整和內(nèi)部客戶信息資源，建立統(tǒng)一的共享的客戶信息數(shù)據(jù)庫。過去由于商業(yè)銀行不完備的營銷信息系統(tǒng)、過多的管理中間層次以及溝通困難等，銀行管理部門對(duì)于客戶期望并非總是有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。銀行前臺(tái)和客戶經(jīng)理要注意持續(xù)收集客戶信息，注意客戶信息的轉(zhuǎn)變。進(jìn)行業(yè)務(wù)流程重組，流程標(biāo)準(zhǔn)化能夠讓企業(yè)和客戶整合及共享商業(yè)信息以順應(yīng)最新規(guī)則，在沒有重大問題和耽擱的情況下實(shí)現(xiàn)兼并，并為客戶提供更快更好的一對(duì)一的服務(wù)。通過流水線業(yè)務(wù)系統(tǒng)，銀行可以處理更多的客戶量和交易量。并及時(shí)更好地了解客戶的需求和趨勢，并為滿足這些需求定位新的服務(wù)。盡量了解到單個(gè)客戶的需要和愿望，提供并使服務(wù)個(gè)性化和人格化，來增加銀行與客戶的社會(huì)聯(lián)系。商業(yè)銀行可利用基于數(shù)據(jù)庫支持的客戶流失警示系統(tǒng)，通過對(duì)客戶歷史交易行為的觀察和分析,賦予客戶數(shù)據(jù)庫警示客戶異常交易行為的功能。客戶數(shù)據(jù)庫通過自動(dòng)監(jiān)視客戶的交易資料,對(duì)客戶的潛在流失跡象做出警示。

以“三個(gè)代表”思想為指導(dǎo)抓好銀行黨建

學(xué)說的豐富和發(fā)展，具有重大而深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義。“三個(gè)代表”重要思想，不僅是新世紀(jì)全面加強(qiáng)黨的建設(shè)的偉大綱領(lǐng)，也是我們銀行工作的行動(dòng)指南。當(dāng)前，我們要從鞏固黨的執(zhí)政地位和^v^基礎(chǔ)的高度出發(fā)，繼續(xù)堅(jiān)持黨的基本路線，通過抓好銀行黨建工作，充分發(fā)揮黨組織的保障作用，把“三個(gè)代表”重要思想貫徹到辦好銀行的實(shí)踐中。在抓好黨建、辦好銀行的過程中，我們按照“三個(gè)代表”的要求，對(duì)開發(fā)銀行的改革發(fā)展歷程進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié)思考，對(duì)開發(fā)銀行落實(shí)“三個(gè)代表”的重要責(zé)任和具體實(shí)現(xiàn)形式有了更清晰的認(rèn)識(shí)。“十五”期間，我們要繼續(xù)深化改革，加快與國際接軌，把開發(fā)銀行提升到國際一流水平。

加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)。在人員構(gòu)成上，以大項(xiàng)目融資、貸款、投資、資本運(yùn)作為中心進(jìn)行優(yōu)化，把開發(fā)銀行辦成知識(shí)銀行、專家銀行。在積極引進(jìn)國內(nèi)外人才的同時(shí)，組織多種形式的技能培訓(xùn)，進(jìn)一步提高人員的整體素質(zhì)。

三、抓好黨建是辦好銀行的根本保障

抓不好，銀行就辦不好。反之，銀行辦不好，就說明黨建工作沒有抓住關(guān)鍵和重點(diǎn)，沒有達(dá)到目的。抓好黨建，辦好銀行，體現(xiàn)了“兩手抓，兩手都要硬”的原則，我們要繼續(xù)探索新時(shí)期黨建工作的新路子。今年我行將在制度、業(yè)績等指標(biāo)達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，也要實(shí)現(xiàn)思想、班子、隊(duì)伍和黨建工作的達(dá)標(biāo)。

一是以提高政治素質(zhì)為重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)思想建設(shè)。以強(qiáng)化理想信念為首要任務(wù)，提高廣大黨員特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的政治意識(shí)、大局意識(shí)和群眾意識(shí)。要鞏固“三講”教育的成果，加強(qiáng)政治思想建設(shè)，繼續(xù)堅(jiān)持用政治理論武裝全體黨員干部，對(duì)黨的宗旨、路線等基本問題，要做到明辨是非、堅(jiān)持原則。完善學(xué)習(xí)制度，加強(qiáng)落實(shí)和檢查，倡導(dǎo)“真學(xué)，深思，活用”的風(fēng)氣。著力培養(yǎng)一大批懂政策、守規(guī)矩、通技術(shù)、善經(jīng)營、會(huì)管理的高素質(zhì)新型人才。

二是以領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)為重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)組織建設(shè)。我們?cè)谛刨J體制改革中，加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)，突出抓好各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，建立健全了基層黨組織，為各項(xiàng)工作的開展提供了組織保障。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，要體現(xiàn)“三個(gè)代表”的要求。在堅(jiān)持干部“四化”方針的同時(shí)，要按照“雙肩挑”的要求，配備的干部在黨務(wù)、業(yè)務(wù)方面都要能勝任，所有的領(lǐng)導(dǎo)崗位都要實(shí)行“一崗雙責(zé)”。^v^同志多次告誡全黨，“基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖”。我們必須把黨的組織建設(shè)落實(shí)到基層，加強(qiáng)工作指導(dǎo)，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。

三是以完善監(jiān)督機(jī)制為重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。繼承和發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，是一個(gè)重大的政治問題，是黨性觀念的實(shí)際體現(xiàn)。幾年來，我行黨委按照中央要求，加強(qiáng)教育整頓，黨員干部隊(duì)伍的精神面貌發(fā)生了深刻變化。在這個(gè)基礎(chǔ)上，必須把作風(fēng)建設(shè)作為一項(xiàng)長期工作，對(duì)照“三個(gè)代表”的要求，重點(diǎn)加強(qiáng)思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和學(xué)風(fēng)的教育整頓，發(fā)揚(yáng)清正廉潔、艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)。加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，教育是基礎(chǔ)，制度是保證，監(jiān)督是關(guān)鍵。要改變過去“不失大原則，不出大問題”的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)定量考核，接受群眾評(píng)議，實(shí)行全方位監(jiān)督，做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象。今年我們成立了九個(gè)黨建巡視組，以政治素質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和完善監(jiān)督機(jī)制為重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)黨員干部的思想、組織和作風(fēng)建設(shè)。

總之，只要堅(jiān)持以“三個(gè)代表”思想為指導(dǎo)，發(fā)揮黨建工作的保證作用，勇于改革和創(chuàng)新，就能夠把銀行辦好。我們要把抓好黨建、辦好銀行作為貫徹“三個(gè)代表”思想的根本性措施，把黨建工作滲透到開發(fā)銀行業(yè)務(wù)工作的每一個(gè)崗位，每一名員工。通過黨建工作，把全行同志的思想統(tǒng)一到“三個(gè)代表”的思想上來，統(tǒng)一到辦好銀行這個(gè)共同的目標(biāo)上來，把國家開發(fā)銀行辦成國際一流水平的銀行，真正發(fā)揮銀行對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用，真正體現(xiàn)金融在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中的核心作用。

在公平的市場競爭中，外資銀行與中資銀行各有長短。可以看出，外資銀行的競爭戰(zhàn)略是：以利潤最大化為中心目標(biāo)，揚(yáng)長避短，充分利用有效資源，采取“挖人才，爭客戶，搶市場”等方式，通過高投入、信息科技、管理技術(shù)、激勵(lì)機(jī)制等手段；逐步擠占中國銀行業(yè)市場。

客戶尤其是優(yōu)質(zhì)客戶的競爭也將成為中外資銀行競爭的焦點(diǎn)之一。銀行的利潤主要來自于優(yōu)質(zhì)客戶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國銀行業(yè)60％的利潤來自于10％的優(yōu)質(zhì)客戶。外資銀行不僅在信譽(yù)和服務(wù)質(zhì)量上比中資銀行高出一籌，而且大多實(shí)行混業(yè)經(jīng)營，與嚴(yán)格分業(yè)經(jīng)營的中資銀行相比，可以為客戶提供更為全面和多元化的金融服務(wù)，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶具有強(qiáng)大的吸引力。加入世貿(mào)組織后，外資銀行首先會(huì)在金融服務(wù)方面打開突破口，利用其在跨國經(jīng)營、金融創(chuàng)新、服務(wù)水平及經(jīng)營管理機(jī)制等方面的優(yōu)勢，與中資銀行爭奪優(yōu)質(zhì)客戶群。目前外資銀行主要服務(wù)對(duì)象是生產(chǎn)型的三資企業(yè)，入世后，隨著外資銀行服務(wù)領(lǐng)域的擴(kuò)大，國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)尤其是有進(jìn)出口權(quán)的生產(chǎn)型企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、潛力廣闊的個(gè)體私營企業(yè)以及外商投資企業(yè)(尤其是實(shí)力雄厚的跨國公司)等，將會(huì)成為外資銀行重點(diǎn)爭奪的對(duì)象。

工作計(jì)劃的具體內(nèi)容與措施 明確工作計(jì)劃細(xì)化目標(biāo)篇二

作為一名中專職業(yè)學(xué)校的班主任，我一直努力的在工作。

做好班主任，首先要明確自己的目標(biāo)和制定好工作計(jì)劃。中專職業(yè)學(xué)校不同于高中學(xué)校，雖然也有一部分中專學(xué)生通過老師和學(xué)生本人的努力考上大學(xué)，但那是極少數(shù)，大多數(shù)學(xué)生都無法通過高考，這就需要班主任在工作上調(diào)整自己的計(jì)劃。

一、提高知識(shí)，明確職責(zé)，加強(qiáng)責(zé)任感

班主任是學(xué)校教育計(jì)劃的具體執(zhí)行人，是校長、教務(wù)及學(xué)管的助手，又是學(xué)校和學(xué)生家庭的橋梁，各班工作的好壞，直接影響學(xué)校教育管理工作進(jìn)行。

因此，必須提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)責(zé)任感，掌握班主任工作規(guī)律。

1、努力做好學(xué)生思想教育工作，把學(xué)生培養(yǎng)成為一個(gè)積極向上，勤奮為學(xué)，團(tuán)結(jié)友愛的集體。

2、引導(dǎo)學(xué)生努力學(xué)好功課，采取有效措施，提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)效率。

3、關(guān)心學(xué)生生活和健康，組織學(xué)生參加各種文體活動(dòng)。

4、組織學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐和公益勞動(dòng)。

5、關(guān)心和幫助本班共青團(tuán)組織發(fā)展工作和活動(dòng)，使他們成為班級(jí)一支骨干力量。

6、協(xié)調(diào)本班任課教師的教育教學(xué)工作，主動(dòng)向他們了解本班學(xué)生課堂紀(jì)律，學(xué)習(xí)成績情況，形成統(tǒng)一的教育力量。

7、建立與學(xué)生家長聯(lián)系，協(xié)調(diào)對(duì)學(xué)生教育和管理。

二、熱愛學(xué)生，深入了解學(xué)生情況

要想引導(dǎo)學(xué)生向好的方向發(fā)展，克服不好的方面，首先必須深入了解每個(gè)學(xué)生的身體、思想狀況和原有知識(shí)水平，了解他們的興趣愛好，性格特點(diǎn)和家庭情況，然后加以分析，綜合。

如新接手的新班主任，必須先了解這個(gè)班基本情況：人數(shù)，男女，年齡狀況，政治面貌，擔(dān)任干部情況，受過獎(jiǎng)勵(lì)處分，學(xué)習(xí)成績，特長愛好，健康狀況，家庭地址，電話，家長職業(yè)，經(jīng)濟(jì)狀況等。

三、實(shí)施班級(jí)管理，形成良好的班風(fēng)

1、制訂班主任工作計(jì)劃，加強(qiáng)工作計(jì)劃性

根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃要求，聯(lián)系本班實(shí)際，先訂好一個(gè)學(xué)期工作計(jì)劃，然后每周要有具體的計(jì)劃，計(jì)劃必須做到方向、任務(wù)明確，措施具體、切實(shí)可以。

2、培養(yǎng)積極向上、勤奮好學(xué)，團(tuán)結(jié)友愛的班集體。

班級(jí)的發(fā)展，一般由松散期、成長期、成熟期和完善期四個(gè)階段組成，前兩個(gè)階段對(duì)班級(jí)建設(shè)至關(guān)重要，新生入學(xué)后第一學(xué)年，一定要抓住這一關(guān)鍵期，制訂相應(yīng)的班級(jí)目標(biāo)。班級(jí)目標(biāo)要符合本班實(shí)際，能為同學(xué)所接受，有一定鼓舞作用，而且學(xué)生經(jīng)過一定努力可以實(shí)現(xiàn)的。

3、選好、用好干部。

班級(jí)能否成為奮發(fā)向上，團(tuán)結(jié)友愛集體，形成良好的班風(fēng)，很大程度上取決于班干的工作能力和模范帶頭作用，因此，要挑選具備一定組織工作能力，能團(tuán)結(jié)同學(xué)，表現(xiàn)學(xué)習(xí)好，能以身作則，起模范帶頭作用的同學(xué)擔(dān)任。

4、要組織和開展集體活動(dòng)，培養(yǎng)集體主義精神和團(tuán)結(jié)友愛等優(yōu)良品質(zhì)。如參觀，游覽，訪問，晚會(huì)，主題活動(dòng)等。

5、要形成正確輿論，樹立良好班風(fēng)，抓好班級(jí)規(guī)章制度建設(shè)。日常行為、道德行為在班級(jí)應(yīng)有一個(gè)共同標(biāo)準(zhǔn)，形成一種輿論。不正確行為出現(xiàn)時(shí)，會(huì)受到批評(píng)，抵制，幫助，形成一種風(fēng)氣。班級(jí)應(yīng)建立目標(biāo)管理制度，如組織紀(jì)律，環(huán)境衛(wèi)生，出勤記錄，學(xué)習(xí)情況，輪值制度，日常事務(wù)等進(jìn)行量化管理評(píng)比，在班內(nèi)形成輿論監(jiān)督，促進(jìn)良好班風(fēng)形成。

6、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)

班級(jí)文化作為校園文化的重要組成部分，包括班級(jí)環(huán)境的布置，班級(jí)活動(dòng)的開展等。

(1)環(huán)境的潛移默化

(2)主題班會(huì)是統(tǒng)一班級(jí)目標(biāo)的重要途徑和方法。

四、做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。

做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，對(duì)班集體形成和鞏固有巨大影響。

五、管理策略、思想、方法上要因人而異，靈活多樣，不同年級(jí)采用不同管理方法。

一年級(jí)新生，積極性高，思想單純，應(yīng)從學(xué)習(xí)上著手，嚴(yán)抓他們學(xué)習(xí)紀(jì)律，激發(fā)他們的積極性，不斷檢查他們的學(xué)習(xí)和成績，創(chuàng)造一些競爭機(jī)會(huì)，比學(xué)習(xí)，比紀(jì)律，比品德等。

二年級(jí)學(xué)生思想開始變得復(fù)雜，競爭意識(shí)，學(xué)習(xí)積極性減退，中專學(xué)習(xí)壓力不大，容易出現(xiàn)松懈現(xiàn)象，對(duì)他們要加強(qiáng)思想教育，另方面要加強(qiáng)檢查督促，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，鼓勵(lì)他們提高學(xué)習(xí)成績。

三年級(jí)學(xué)生，思想波動(dòng)較大，他們面臨強(qiáng)化理論與技能綜合訓(xùn)練與畢業(yè)、升學(xué)、就業(yè)的矛盾，存在著自己是否適應(yīng)社會(huì)的顧慮。

要從社會(huì)形勢來教育他們，正確面對(duì)現(xiàn)實(shí)，確信知識(shí)是有用的，中專生也同樣受到用人單位歡迎，引導(dǎo)他們正確處理畢業(yè)、升大、就業(yè)關(guān)系，以保證他們的畢業(yè)水平。

現(xiàn)在在金融危機(jī)下，其實(shí)對(duì)中專生也是有一定好處的，因?yàn)橐话愕钠髽I(yè)和公司都對(duì)本科大學(xué)生的高目標(biāo)感到無力聘請(qǐng)，而要求不高的中專生卻有著自身多學(xué)的技術(shù)和能力，受到了企業(yè)和公司的青睞，這是我們多年艱苦教育的成果，我感到十分的欣慰。

總之做好一個(gè)中專職業(yè)學(xué)校的班主任不好當(dāng)，但是我會(huì)努力的，這么多年的班主任工作經(jīng)驗(yàn)給我提供了極大的幫助，讓我如何輔導(dǎo)好學(xué)生和保持好和學(xué)生之間良好的關(guān)系，我為自己的成果感到驕傲。

在以后的工作中我一定會(huì)更加的努力工作，不辜負(fù)社會(huì)、學(xué)校、學(xué)生家長、學(xué)生和自己本人的期望，他們的關(guān)注是對(duì)我的壓力和對(duì)我的動(dòng)力，我相信我做的會(huì)更好的。

工作計(jì)劃的具體內(nèi)容與措施 明確工作計(jì)劃細(xì)化目標(biāo)篇三

本班共有43位學(xué)生，其中70%為外地生。本班學(xué)生思維活躍，個(gè)性張揚(yáng)。成績不夠理想，學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，成績不夠理想，心浮氣躁。有些學(xué)生打上課鈴以后遲遲不回教室，上課時(shí)忙著各說各的，不善于傾聽別人的觀點(diǎn)和意見，協(xié)作精神差，集體觀念不夠強(qiáng)，缺乏基本的紀(jì)律觀念。

二、工作目標(biāo)

本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。

三、具體措施

1、重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對(duì)學(xué)生的成長進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級(jí)進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。

2、加強(qiáng)后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。

3、及時(shí)了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下工夫，以促進(jìn)全班成績的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。

4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來，本學(xué)期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。

5、培養(yǎng)班級(jí)干部：及時(shí)召開班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時(shí)和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

7、抓好少先隊(duì)工作：班級(jí)工作的一個(gè)重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊(duì)，結(jié)合實(shí)際搞好各項(xiàng)活動(dòng)。

8、重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動(dòng)，重視各項(xiàng)比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)。

四、工作安排

三月份

1、做好開學(xué)的各項(xiàng)工作。

2、選出班干部，召開班干部及各種學(xué)生會(huì)議。

3、完善清潔衛(wèi)生制度，搞好課室、包干區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生。

4、出好第一期墻報(bào)。

四月份

1、進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。

2、召開班干部及不同層次學(xué)生會(huì)議，深入了解學(xué)生情況。

3、做好期中測的學(xué)習(xí)動(dòng)員和復(fù)習(xí)工作，考風(fēng)考紀(jì)教育。

4、培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。

五月份

1、組織學(xué)生籌備六一節(jié)文藝活動(dòng)。

2、召開學(xué)困生會(huì)議，深入了解情況，鼓勵(lì)及指導(dǎo)學(xué)習(xí)。

3、組織學(xué)生開展主題班會(huì)：學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流。

4、加強(qiáng)勞動(dòng)觀念教育，搞好個(gè)人和集體衛(wèi)生。

六月份

1、做好復(fù)習(xí)動(dòng)員工作，認(rèn)真制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，做好期末復(fù)習(xí)考試和總結(jié)工作。

2、做好學(xué)生評(píng)語及成績?nèi)雰?cè)等工作。

3、制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)。

七月份

學(xué)期工作總結(jié)。

工作計(jì)劃的具體內(nèi)容與措施 明確工作計(jì)劃細(xì)化目標(biāo)篇四

于xx年9月被聘任為xx公司副經(jīng)理，主管經(jīng)營工作。任職以來，他認(rèn)真學(xué)習(xí)^v^理論，努力實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，擁護(hù)黨的路線、方針和政策。刻苦鉆研業(yè)務(wù)，熱愛本職工作，大膽進(jìn)行改革，帶領(lǐng)經(jīng)營工作人員在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中勇于拼搏，勤勤懇懇，任勞任怨，無私奉獻(xiàn)，取得了可喜的成績，得到了上級(jí)的好評(píng)。

上任伊始，xxx首先想到是如何加強(qiáng)經(jīng)營管理，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)營工作人員的積極性，加強(qiáng)經(jīng)營工作人員的責(zé)任性。為此，他做了大量的調(diào)查了解工作，廣泛征求意見，掌握了本單位過去經(jīng)營管理工作存在的兩大弊端，即業(yè)務(wù)聯(lián)系介紹信管理混亂，工作失誤追究不力。為適應(yīng)市場競爭的需要，他大膽地改變了傳統(tǒng)經(jīng)營管理方法。一是對(duì)介紹信的開具，嚴(yán)加管理，造冊(cè)登記，并協(xié)助聯(lián)系人到建設(shè)方了解其意向，杜絕了介紹信重復(fù)現(xiàn)象，同時(shí)對(duì)聯(lián)系人跟蹤不力而其他跟蹤較好的人員有信譽(yù)的及時(shí)予以調(diào)換，保證市場競爭力；二是對(duì)經(jīng)營預(yù)算實(shí)行承包責(zé)任管理，并根據(jù)經(jīng)營過程上出現(xiàn)的問題及時(shí)調(diào)整承包范圍和內(nèi)容，不斷完善，制訂了經(jīng)營管理責(zé)任追究及獎(jiǎng)勵(lì)辦法，極大地調(diào)動(dòng)了經(jīng)營人員的積極性，強(qiáng)化了責(zé)任性。全年參加投標(biāo)20項(xiàng)，沒有一個(gè)項(xiàng)目因工作失誤而廢標(biāo)。

由于xxx的勤奮工作，xx公司取得了自成立以來最好的經(jīng)營業(yè)績，為xx公司的穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。

工作計(jì)劃的具體內(nèi)容與措施 明確工作計(jì)劃細(xì)化目標(biāo)篇五

1、設(shè)定目標(biāo)，確立銷售觀念。確立銷售觀念或信條，而且要使其具體化，將總的目標(biāo)細(xì)化分解，細(xì)化到各個(gè)部門、環(huán)節(jié)甚至各個(gè)崗位員工的具體量化任務(wù)，使其成為指導(dǎo)各業(yè)務(wù)部門分工合作的方針和努力的方向。

2、進(jìn)行預(yù)測。不管銷售人員的主觀意向如何，實(shí)際上是被客觀環(huán)境（有利的和不利的因素）所包圍的。如果忽略了對(duì)客觀環(huán)境的分析預(yù)測，銷售計(jì)劃只能是沙上建塔，空中造樓。因此在這個(gè)環(huán)節(jié)，一些前期的市場考察和分析工作是必不可少的。

3、設(shè)想銷售計(jì)劃。銷售計(jì)劃是根據(jù)銷售計(jì)劃“主觀意向”和所處客觀環(huán)境而加以制定的，為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，必須突破客觀環(huán)境的限制。為此，必須有一個(gè)決定用何種手段和如何實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的計(jì)劃體系。

如何制定科學(xué)的計(jì)劃體系，建議銷售人員可以從“6w”的角度去設(shè)計(jì)。

一、6w

第一個(gè)是what，是指要達(dá)到怎樣的銷售，一定要具體化。比如某個(gè)時(shí)間段內(nèi)達(dá)到多少具體數(shù)量的銷售額或發(fā)展多少個(gè)客戶以及產(chǎn)品覆蓋多少個(gè)區(qū)域。有了數(shù)量化的目標(biāo)，才能知道目標(biāo)達(dá)到了多少，計(jì)劃進(jìn)行的效果怎樣以及如何修正計(jì)劃。

第二個(gè)是when,是指什么時(shí)候完成銷售。確定了行動(dòng)步驟與完成期限，時(shí)間就變得越來越重要了，一些關(guān)鍵的步驟必須制定合理可行的時(shí)間計(jì)劃并按時(shí)完成。

第三個(gè)是where,是指完成銷售所要利用的各個(gè)場所地點(diǎn)，即必須明確產(chǎn)品的銷售市場，產(chǎn)品可以鋪向什么場所或什么類型的銷售點(diǎn)，很簡單一句話就是產(chǎn)品在什么地方可以賣。

第四個(gè)是who，是指促成銷售實(shí)現(xiàn)的有關(guān)人物。這里需要營銷人員善于觀察。要與決策權(quán)的客戶多溝通以及如何與可能影響決策人物決策的第三方人物進(jìn)行溝通。

第五個(gè)是why,是指應(yīng)明確自己為什么要這樣做，并確認(rèn)這樣做的理由必須是正確的。

第六個(gè)是which,是指應(yīng)在思路上保持的彈性。不能局限于一種方案，要準(zhǔn)備多套方案供客戶選擇。

目標(biāo)是銷售行動(dòng)的原動(dòng)力，精密完善的銷售計(jì)劃才是決定商戰(zhàn)勝負(fù)的戰(zhàn)斗力。

工作計(jì)劃的具體內(nèi)容與措施 明確工作計(jì)劃細(xì)化目標(biāo)篇六

1. 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部的日常管理工作，組織并督促部門人員完成本部職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

2. 組織財(cái)會(huì)人員正確、及時(shí)、完整地處理賬務(wù)、審核財(cái)務(wù)軟件各項(xiàng)憑證和編制部分轉(zhuǎn)賬憑證。

3. 加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管，認(rèn)真履行財(cái)務(wù)收支審批手續(xù)和費(fèi)用報(bào)銷制度。

4. 每月定期的出庫金額各項(xiàng)數(shù)據(jù)整理和產(chǎn)值計(jì)算。

5. 負(fù)責(zé)按規(guī)定進(jìn)行成本核算、定期編制年、季、月度種類財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表，搞好年度會(huì)計(jì)決算工作，及時(shí)提供真實(shí)的會(huì)計(jì)核算資料。

6. 負(fù)責(zé)完成年、季、月度各項(xiàng)納稅申報(bào)事宜和政府統(tǒng)計(jì)報(bào)表，年度所得稅納稅清算工作和年度企業(yè)公示。

7. 負(fù)責(zé)公司稅收規(guī)劃，按時(shí)上繳稅款。

8. 負(fù)責(zé)公司的稅務(wù)稽查工作及與稅務(wù)、銀行、財(cái)政、工商的外聯(lián)。

10. 負(fù)責(zé)向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)送各項(xiàng)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果的報(bào)表，定期或不定期匯報(bào)各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支和盈虧情況。

11. 管理財(cái)務(wù)人員的出勤和審批工作。

12. 認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

工作計(jì)劃的具體內(nèi)容與措施 明確工作計(jì)劃細(xì)化目標(biāo)篇七

本班共有43位學(xué)生，其中70%為外地生。本班學(xué)生思維活躍，個(gè)性張揚(yáng)。成績不夠理想，學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，成績不夠理想，心浮氣躁。有些學(xué)生打上課鈴以后遲遲不回教室，上課時(shí)忙著各說各的，不善于傾聽別人的觀點(diǎn)和意見，協(xié)作精神差，集體觀念不夠強(qiáng)，缺乏基本的紀(jì)律觀念。

二、工作目標(biāo)

本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。

三、具體措施

1、重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對(duì)學(xué)生的成長進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級(jí)進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。

2、加強(qiáng)后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。

3、及時(shí)了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下工夫，以促進(jìn)全班成績的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。

4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來，本學(xué)期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。

5、培養(yǎng)班級(jí)干部：及時(shí)召開班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時(shí)和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

7、抓好少先隊(duì)工作：班級(jí)工作的一個(gè)重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊(duì)，結(jié)合實(shí)際搞好各項(xiàng)活動(dòng)。

8、重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動(dòng)，重視各項(xiàng)比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)。

四、工作安排

三月份

1、做好開學(xué)的各項(xiàng)工作。

2、選出班干部，召開班干部及各種學(xué)生會(huì)議。

3、完善清潔衛(wèi)生制度，搞好課室、包干區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生。

4、出好第一期墻報(bào)。

四月份

1、進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。

2、召開班干部及不同層次學(xué)生會(huì)議，深入了解學(xué)生情況。

3、做好期中測的學(xué)習(xí)動(dòng)員和復(fù)習(xí)工作，考風(fēng)考紀(jì)教育。

4、培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。

五月份

1、組織學(xué)生籌備六一節(jié)文藝活動(dòng)。

2、召開學(xué)困生會(huì)議，深入了解情況，鼓勵(lì)及指導(dǎo)學(xué)習(xí)。

3、組織學(xué)生開展主題班會(huì)：學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流。

4、加強(qiáng)勞動(dòng)觀念教育，搞好個(gè)人和集體衛(wèi)生。

六月份

1、做好復(fù)習(xí)動(dòng)員工作，認(rèn)真制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，做好期末復(fù)習(xí)考試和總結(jié)工作。

2、做好學(xué)生評(píng)語及成績?nèi)雰?cè)等工作。

3、制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)。

七月份

學(xué)期工作總結(jié)。