當我們備受啟迪時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

藥品分類心得體會篇一

在當今這個社會里，有兩個詞語是我們無法忽略的，這個詞就是“垃圾”與“環?！?。可以說，在二十一世紀，這兩個代表著不同的方向的詞語，在人類社會里引起了極大地爭議。這兩個詞，也深刻的影響著人類社會的前進與面貌，一個最明顯的例子就是，為了消除掉垃圾對環境的影響，各國政府投入巨額資金，研發相關的技術，使得人類社會在環保方面的技術得到了極大地增強。但是，即便是有組織、有技術，我們人類也無法徹底解決“垃圾”這一困擾人類已久的問題。而且，我們應當清醒的認識到，在所有的垃圾中，生活垃圾并沒有像其他的垃圾一樣，隨著技術的發展而逐漸對人類社會的影響減弱，反而有愈演愈烈的趨勢，垃圾山臭氣熏天的景象一次次的困擾著我們。我們這次所參加的這個社區垃圾分類實踐正是基于這種狀況而提出的，但出現的狀況卻令人分外堪憂。

但時至今日，我們在社區垃圾分類實踐中仍然發現存在不少問題，其中最為普遍的，便是垃圾箱分類了，可垃圾并沒有得到很好的分類處理。此外，幾棟居民樓下的垃圾桶甚至并沒有按照垃圾分類的要求擺放四個垃圾桶，而是兩個垃圾桶就草草了事。更有甚者，居然直接用白色或藍色的大塑料桶代替垃圾分類專用桶，實在是難殺我們到底該如何從惡臭的垃圾中將它們分門別類地分好類?雖然我們準備了足夠的橡膠手套，但那股撲鼻的氣味實在是令人防不勝防、擾不甚擾。

就在我們進行垃圾分類的同時，我們注意到，一些小學生、中學生打扮模樣的人比較不自覺，往往是發現了我們才將垃圾丟進相應位置。這恐怕與“垃圾是放錯了地方的資源”這一理念的宣傳和推廣不力有關。盡管我們學校在這一點上做得幾近優秀，但不難想象，以一些學校重視分數的本質，所謂的垃圾分類教育只怕是流于書本、形式，絲毫不能令同學們養成正確的環保觀念。

還有，據我們后來了解，關于垃圾分類后的去向，在中國，大多以焚燒的處理方式;然而，經過高溫焚化后的垃圾雖然不會占用大量的土地，但它不僅投資驚人，并且會增加二次污染的風險。二惡英這令人談"惡"色變的劇毒致癌物質，就是垃圾焚燒后產生的主要氣體成分之一。所以，在垃圾分類回收的問題上，我們應該學習西方的回收與再利用，對不同的垃圾要有不同的回收容納點進行不同的處理，只有這樣，才能實現真正的可持續發展。

我們作為初三的學生，必須要有社會責任心。我們是中國社會的一分子，有義務盡自己之力使國家變得富強美好。在垃圾分類工作上，我們要充分學好科學文化知識，對不同的垃圾具有不同的認識，在實際生活中做到按類丟垃圾。除此之外，我們還應該把這種知識傳授給身邊的人，只有這樣，涓涓細流方能流入大海，垃圾分類的工作才能更好的被大眾接受和理解。

愿人人參與垃圾分類，愿我們永不遭受“垃圾圍城”的困擾!

藥品分類心得體會篇二

“哦！好臭！”“這垃圾太多了！”“蚊子蒼蠅真討厭！”當你走過垃圾桶時，你經常會聽到人們這樣抱怨。為了清理垃圾，清潔工每天總是很忙，工作非常努力。

看在眼里，記在心里，我有一個夢想，我一定要發明一個環保垃圾桶，讓世界變得更加美好。

這種環保垃圾桶就像橡皮泥。它是你想做成的任何形狀。每天，它的顏色都會不斷變化。太陽升起時會變紅，讓人第一眼就覺得神清氣爽，每天都會有好心情；中午太陽刺眼的時候會變成淺藍色，讓人神清氣爽，一掃一切煩惱；夜幕降臨時，它又會變成金黃色，發出明亮的燈光，讓在夜間行走的人不再感到害怕。

環保垃圾桶上有三個按鈕，分別是紅、黃、綠。不要低估這些按鈕，它們非常有用！

清潔工按下紅色按鈕，垃圾桶立即從身上伸出一個大吸塵器，可以把街上的灰塵全部吸進肚子里，經過處理加工，就變成了有淡淡香味的可愛玩具。

清潔工按下黃色按鈕，垃圾桶就會張開嘴，吸入二氧化碳，吐出氧氣或者凈化小球，可以送到污水里，污水立刻變得醇香可口，供參考。

當清潔工按下綠色按鈕時，垃圾桶會立即將果皮、紙屑等各種垃圾分為可回收和不可回收兩類。將可回收的垃圾加工成花草，美化環境，將不可回收的垃圾變成建筑材料，使人們不再破壞環境。

自從我發明了這個垃圾桶，清潔工不再那么忙了，我們的家變得干凈漂亮了，人們的生活也更好更幸福了。

藥品分類心得體會篇三

作為一個醫藥銷售人員，并不是一個孤立的個體，只接受來自上級的指令然后機械化去執行，實際上面對不同的區域（片區）并在該片區管轄著幾十人或者更多的醫（藥）師隊伍，如何充分調動他們的積極性，如何合理分配資源（包括時間）是一件非常困難復雜而又非常重要的事情。可以說每一區域（片區）都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個公司才會更快地向前。鑒于此，片區（或區域）管理，就通過合理使用資源（銷售時間、銷售工具、促銷費用、人力資源）來疏通藥品流通領域的各個環節，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領域，增加片區內市場覆蓋面，提高銷售業績，降低銷售費用。

1、通常情況下的藥品流通渠道為：

制藥公司——經銷商——醫院、零售藥店——患者

經銷商

2、藥品在醫院內的流通過程：

經銷商、制藥廠——藥庫——小藥房醫師——患者

一個確有療效，有一定市場的新藥被經銷商或醫院接受，本來應是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發猛增，使經銷商或醫院有了很大的選擇空間，從而導致新藥售出難的問題出現，而一種新藥要被患者最終消費，必須首先保證渠道暢通。

1、經銷商的疏通：

（1）富有吸引力的商業政策：

注意：a、永遠站在客戶（經銷商）的立場上來談論一切

b、充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益

c、溝通現在和未來的遠大目標

（2）良好的朋友、伙伴關系

a、充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方

b、良好的溝通技巧和經常交流來維持密切關系

c、正確應用利益驅動原則，處理好與公司及個人關系

d、了解不同客戶的需求

（3）較強的自我開發市場能力

a、詳細介紹所轄片區（區域）銷售力量，促銷手段和活動

b、概要介紹公司對全國市場促銷和開發的策略

c、詳細了解公司產品療效，主治及應用推廣情況

d、探討雙方共同開發所轄區域（片區）市場的方法。

具備上述三條，一個新藥被經銷商認可并接受應是一件十分容易的事

2、醫院藥庫（也稱大藥房）的疏通

（1）新藥進入醫院庫房：

b、找出影響該院購藥的關鍵人物，并對其作全面細致的調查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。

c、接觸重要人物（可能是院長，藥劑主任，相關科室主人任等）說服其作出決策。

（2）維持購藥：新藥進入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長久不間斷，一定數額的保存量更是艱巨，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長遠眼光處理雙方合作中出的問題。

（1）加倍尊重他，滿足心里需求

（2）經常拜訪，加深印象和了解

（3）合理的交際費用

a、針對性強，是對某位特定人物，特定問題，對雙方和產品的深入討論和認識，以滿足不同層次，不同期望的需要。

b、與對方面對面交談，富有親切感，氣氛隨和易于彼此建立長期密切合作的基礎。

c、面對面拜訪花費時間，費用很高，同時對自身素質和銷售技巧要求甚高，因此單位時間內產生的效果差異極好。

d、產品介紹缺乏系統性

（2）臨床大會、小會特點：

a、短時間內可以對多個醫師傳遞信息，效率高，也能節省費用

b、介紹產品完整系統，但深入度不夠，更無法顧及特定醫師的特定要求

c、以演講和討論形式結合，會彌補深度不足

d、無法建立密切的個人關系

對重要醫師通過頻繁個人拜訪，花費足夠的費用

對一般目標醫師，采取科室小型座談會，介紹公司和產品，影響和說服。

藥品分類心得體會篇四

你要知道大氣中的臭氧層正在變薄，紫外線對人體的殺傷力在增加；很多大城市空氣污染嚴重，我們每天呼吸的空氣可能不新鮮；今年夏天太湖水污染事件給我們敲響了警鐘！

所有這些事實都表明，支持環保迫在眉睫！支持環保人人有責！

對于我們的小學生，我們該怎么辦？在這里，我想提一點建議：

為了保護花草樹木，最好是每年親手種一棵樹。你知道，植物可以吸收二氧化碳和釋放氧氣。它們可以防止臭氧層變薄，凈化空氣，但是一舉兩得！

省電也是很好的環保行為。大型發電廠是空氣污染的罪魁禍首！

節約用水同樣有效。這包括不要讓水龍頭里的水白白流掉，如果可能的話，循環利用自來水。

在超市和食品市場購物時，使用可重復使用的塑料袋或蔬菜籃。塑料袋的生產和處置會造成環境污染！

旅行時盡量使用公共交通工具。如果可能的話，騎自行車和散步更環保！

如果我們一個一個列出來，還有很多。希望大家能和我一起思考。這么多好點子，讓我們付諸行動吧！希望我們每個人都能努力做一個環保小衛士，從我做起，影響別人。我相信美麗的大自然會永遠陪伴著我們！

藥品分類心得體會篇五

垃圾分類已經倡導了很多年，而且我們身邊的很多垃圾筒也分成了“可回收”和“不可回收”兩大類。然而，在很大程度上，這些垃圾筒并沒有發揮應有的作用，人們還是按照以前的方式，不管什么垃圾，都扔到一起。

這不僅是一種對于環境的污染，更是一種資源的浪費。我們相信，當垃圾處在正確的位置，我們將會收獲一大筆財富。因此，推廣垃圾分類處理，不僅是一件利國利民的好事情，這必然也將造福我們的子孫后代。

在本次活動中，我們首先學習了垃圾怎樣進行分類處理。通過學習，我們深刻感受到如果垃圾放錯位置，我們真的浪費了很多資源。

一方面不僅因為有些垃圾可以回收利用，如果直接扔掉，就意味著我們需要花費新的資源再生產；另一方面，有些垃圾即使不能再用，但是經過簡單的再加工之后也能夠繼續為人們服務。與此同時，有些垃圾本身會對環境造成污染，如果直接扔掉，將會嚴重影響人們的健康。

在深入學習了垃圾分類處理之后，我們嘗試著利用自己所學和手頭的資源，通過各種手段進行垃圾分類處理的宣傳。在此期間，我們制作了一些ppt、視頻，到中、小學，社區進行科普宣傳，取得了很好的結果。

之后，我們在學校組織了一些垃圾分類處理的優秀文章、微電影等，使活動更具有影響力。同時，活動小組攜手山東大學自行車協會進行了一次騎行宣傳。

我們深知，僅憑我們幾個人的力量去推廣垃圾分類處理是遠遠不夠的，因此，在所有活動過程中，我們積極尋求其他同學的協助。在此，向所有為“綠風行動”付出努力的每一個人表示感謝，正是因為有大家的努力，我們才能一路做下來。