在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態，報告具有成文事后性的特點。報告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報告。下面是小編帶來的優秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

培訓班主任述職報告篇一

尊敬的領導：

您好!

現在我對20_年來的工作述職匯報如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作

首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、明年年的計劃

在年終銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事_的數據差距很大，她的銷售額是_萬多，回款是_萬多，而我只有_萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在明年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標，在明年里爭取做到_萬，即每個月要做_萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的.任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我的工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在今后要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在一年來對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在明年再創佳績。

此致

敬禮!

述職人：_

2021年_月_日

培訓班銷售經理述職報告2

培訓班主任述職報告篇二

自從大學畢業后，我積極響應國家號召，成為了一名特崗教師，迄今為止，我已在特崗崗位上默默耕耘了三個春秋。作為一名高中語文特崗教師，我始終秉持學高為師，身正為范，身為人師，行為世范的教育精神;牢固樹立教書育人，我的責任的教育意識;認真貫徹國家素質教育的方針政策;努力踐行新課程的教學思維理念，踏實進取、虛心求教、勇于探索、大膽實踐，經過四年的磨練，基本形成了自己獨特的教學風格，對高中教育教學規藝術和高考命題規律有了一定的了解和把握，在教學實踐中取得了初步的成效!下面我將對自己這三年的特崗工作做以總結，敬請各位領導教導指正。

一、思想品德方面

我品行優良、思想積極、作風端正、樂觀向上、愛崗敬業、責任心強、尊敬領導、團結同事，樂于助人、堅決擁護學校的正確決策和領導。善于用真、善、美的思想來武裝自己的頭腦，喜歡以自己規范的言行、良好的情操、文明的修養、進取的態度來感染和引領學生，并努力的從語文學科中挖掘出極具審美情趣的精神食糧來充實學生的內心，培養學生的審美，塑造學生的靈魂，引導他們的價值取向。用自己的高尚的人格來感化和熏陶學生的情感。讓學生在博大精深的語文世界里，快樂的接受知識的洗禮，感受語文的無窮魅力。

二、工作能力方面

作為教齡不長的青年教師，工作伊始，由于缺乏教學經驗，以致于在日常教學工作中面臨諸多問題和困惑，為尋求突破，我積極主動地向各位前輩老師虛心求教，通過向其討教和觀摩課堂教學等多種方式來獲取了許多迅速提升自己教育教學的間接經驗。同時，利于課余時間多方查找資料，認真研究學習，不斷更新新時期的教育教學理念，積極探索新課程背景下的高中語文教學方法途徑，努力鉆研近年來高考命題規律和考題模式，大膽實踐和嘗試新型教學模式和手段，通過自己的探索努力和前輩的幫助指點，我逐漸摸索出了高中語文教育教學的基本規律和高考命題的基本思路，也因而使我的語文教學方法趨于靈活多樣，語文課堂教學變得扎實有效，不僅使自己的教育教學能力得到了顯著提升，而且還激發了學生學習興趣，不斷提升了學生的語文綜合運用能力。

三、出勤考核方面

我嚴格遵照學校學校的工作時間要求，按時到崗，守時惜時，從不遲到、不早退、不請假，以校為家，忠于職守。能夠按時積極參加學校舉行的各級各類會議和各項校內外活動。時間觀念和責任意識強，能與學校大部隊保持高度一致。

四、工作業績方面

作為教育工作者，教師的教學業績最終體現在學生的成績上。我職業生涯中的第一

屆高三已于2011年六月畢業了，該屆學生屬年級第三層次，學校既定高考指標數額較少，但通過我和全班學生的工作努力，最終超額完成了高考指標，我感到由衷的欣慰，這既是對我三年的辛苦付出的最好回報，同時也是自己教學能力不斷提升的有力證明。今年我校順應社會教育教學變革潮流，舉行大刀闊斧的新課堂模式改革，整合優化學校現有優質教育教學資源，著力打造高效課堂，我作為美術科任教師，積極投身改革洪流之中，更新觀念，轉變思想，努力探索，大膽實踐，在新課堂教學模式中，充分調動學生、相信學生、鼓勵學生，大力挖掘學生的學習認知潛能，積極引導學生獨立思考、合作探究和表達交流，營造了濃郁熱烈的學習氛圍，激發和調動了學生學習興趣，提升了學生的學習生活信心，培養了學生良好的學習習慣，鍛煉了學生優良的思維品質，在加強學生的語文綜合素養與能力的同時，也提高了學生的應試能力，在近期考試中也就取得了較為顯著的成績。

以上便是我近幾年特崗生涯的工作總結，雖然現在的我較之當初的稚嫩，已逐漸趨于成熟，教育教學也已由新手時的迷茫，轉變為現在的得心應手，但在教學實踐環節中，仍存在很多不足和困惑。教育教學是一門高深莫測的藝術和學問，它需要廣大教師同仁們窮其一生去鉆研和探索。我們只有經常吸收源頭活水，經常補充新鮮血液，不斷更新思維理念，才會不斷取得新進步。唯有使自己根深，才能葉茂;只有讓自身淵遠，方能流長，三年的特崗歷程，我迷茫著，探索著，收獲著，也快樂著，然而這僅僅只是慢慢長教育旅程的起點，語文教育之路其修遠，吾將上下而求索。望學校和教育部門領導予以審查考核、提點指正，以便于自己未來不斷改進、提高和完善，迅速成長為一名優秀的高中美術教師。

美術培訓班老師述職報告篇3

培訓班主任述職報告篇三

自從參加工作以來，我首先在思想上嚴格要求自己，認真學習和領會學校的各次會議精神，與時俱進，愛崗敬業。時刻注意為人師表，嚴格遵守學校的各項規章制度，嚴格遵守職業道德，緊緊圍繞教學工作，不斷改進教學方法，提高工作效率，努力完成學校和領導交給的各項任務。

自從入學以來，我們學校給我們發了四本書，分別是：《敬天愛人》《學生第一》《老師怎樣和學生說話》《做一個幸福的教師》，通過學習，我受益匪淺，以前的不少觀念得到了徹底的改變，思想意識上有了很大的提高。工作上，我深知搞好教學是教師的基本職責。我一直以天道酬勤自勵，認真進行備課、教學、批改作業和做好學生的思想教育工作，不斷積極進取，總結經驗探索創新。除此之外，我認真鉆研教材、探索新教法。初中美術的教學工作是一個艱巨的任務。長期以來，美術教學的狀況是一個教師要面對多個教學班級，同一課堂內容在一周之內多次講述。反復的講述并沒有影響我上課的激情，反而更加熟練生動。風趣、幽默的語言和扎實的專業知識，成為學生們在緊張的文化課學習之外的更好的調節。而且，要想讓每一位學生在輕松的環境中，初步了解基本的美術常識、掌握基礎的美術技法、提高美術鑒賞能力，還需要因材施教。我針對不同的學生、不同的水平，精心設計教學方案，爭取做到一個班一個預案，一節課一種授課方式。我力圖改變學生對美術課就是畫畫課的看法，積極使用電子教學手段，讓學生在課堂上，足不出戶就可以輕松愉快地感受美、欣賞美，從而培養他們對家鄉、對社會、對生活的熱愛。

除了上課以外，我還積極承擔學校美術特長生的教學工作，利用節假日和課余時間，做到勤示范、勤輔導、勤督促。在調動學生們學習的積極性的同時，還從點點滴滴入手，培養學生們的審美情趣，提高學生們的審美意識和審美能力。美術特長生，文化課相對較差，在學習中也常常感到和文化課好的學生有差距，美術成績也參差不齊。幫助他們樹立自信心，找回自尊心，積極健康成長，、是他們人生中關鍵的一步。我在具體教學的過程中對不同層次的學生采取不同的要求，及時鼓勵，瞅準他們的閃光點大加贊賞，幫他們樹立自信心、自尊心，使他們在人格上、學習上獲得長足進展。

教學之外，我積極配合學校的各項工作。協助學校辦好宣傳欄，讓學校的形象和班級的風采適時展現在學生和家長面前。協助教導處、團委和美術組辦好硬筆書法比賽、班級黑板報評比、迎新年書畫展，使學生們的個性在多彩的校園文化生活中得到張揚。

在平時的工作中，我能和同事友好相處，小事講風格，大事講原則。“三人行必有我師”，積極向每一位老師學習。

在工作之余，我從未間斷過對美術專業的學習。我堅持訂閱美術雜志，了解美術教學和專業新動態，并且做摘錄、寫心得，不斷豐富知識、活躍思維、以提高自己的業務水平。

事實證明，我辛勤的付出、突出的教學成績得到了學校、學生和家長的一致好評。

我深感中學教師的責任，也深感中學教師的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自己。我惟有虛心向各位老師學習、勇于進取，不斷創新，以更好的成績回報學校、回報社會。

美術培訓班老師述職報告篇2

培訓班主任述職報告篇四

透過此次培訓，讓我認識到了班主任工作錯中復雜，千頭萬緒。要想當好班主任，不僅僅要有必須的理論水品，而且還要有必須的教學經驗。教師要依據不一樣的案例進行不一樣的處理。經過這段時光的學習和檢驗自我在班主任工作中的經驗。有不足，也有必須的優點，現總結如下：

意識到教師不能隨便占用學生的時光。

1、我們學校是農村的一所中心小學，學生放學回家，基本上都不復習。為了彌補這個缺陷，我就讓學生每一天早晨提前20分鐘到校自習。但大部分時光都是班干部給本班學生上自習，讀書，聽寫詞語，出數學題給其他學生做等。聽了“學生遲到，你該如何處理”這個課題專家的推薦，我才明白了教師不能隨意去占用學生的時光，教師客觀上擠占了學生的休息與睡眠時光，不利于學生身心的良性發展。過分占用學生的自習時光是與素質教育格格不入的。教師要讓學生對所學知識有一個咀嚼、消化和吸收的時光可空間。讓學生有一個簡單的學習環境，無論是對學生的身體還是心理，都大有裨益。

2、認識到教師對學生的心理輔導必不可少。

不管是優等生，還是后進生。心理在必須程度上都有問題，班主任教師應對不一樣的個體對其心理輔導。尤其是優等生，自我認為自我學習好都是自我努力的結果，與教師無多大的關系，容易滋生驕傲的情緒。教師應對學生的心理進行輔導。讓他明白個人的力量是有限的，群眾的力量是無限的。用一句諺語說：“眾人拾柴火焰高。”

3、明白了教師不能搶功，要思考學生在學習上的主觀努力，應多表揚學生。

以往，有人稱贊自我教得好，心理美滋滋的，認為自我還不錯。殊不知這種美滋滋是學生的刻苦努力給予的。學生的成績是他們主觀努力的結果，而忽略了對學生的表揚。在此次培訓中，聽了各優秀班主任的培訓，我才意識到這一點。

4、關注學生安全，要做到“王大媽的裹腳布，又臭又長。”不要怕羅嗦，安全是第一。

學生的安全工作是學校工作中的重中之重，班主任教師要對學生進行各種安全知識教育，要做到時時講。其次，教師也要根據實際狀況進行不一樣個案的處理。如：一位語文教師上課前發現本班兩個學生瘋打，這位教師就罰兩位學生在走廊上做作業，結果兩位學生繼續瘋打，導致另一個學生的眼睛被另一個學生打傷了。追究下來，這位教師是有很大的職責的。所以，教師要正確處理學生之間所發生的關系。

總之，透過此次培訓，我會在工作中揚長避短，吸取好的經驗，彌補自我工作的不足。由于，自我所在的學校無網絡，只有城里的家里有，所以時光上不足。但以后我會更加努力的。

培訓班主任述職報告篇五

本學期，____區中小學美術學科教研工作在區教研室和上級教研部門的工作指導下，在區教研會理事、中心組的團結協助下，按學期初既定教研計劃，以提高課堂教學效率為重點，以廣州市名師工作室、廣州市、____區課題研究活動聯動為助力，積極推進學科專業、科研的發展，重點在課堂、課程、課題研究中展開，加強落實美術教學“四個意識”，主要完成工作如下。

一、教研科研工作

1. 本人深入開展廣州市教育科研規劃課題《基于茘鄉文化傳承的中小學書法教學實施的策略研究》和____區教育科研規劃課題《推進____區中小學書法進課堂教學的策略研究》，其中____區教育科研規劃課題《推進____區中小學書法進課堂教學的策略研究》通過中期檢查，擬定在年底申請結題。

2. 本人分別到高級中學、荔城中學、石灘鎮指導中心作了題為《基于高中美術新課程的模塊教學的效益》、《新課程改革下高中美術學科四個意識的教學實施》、《____區中小學書法課堂教學的思考》的專題講座。

3. 本人分別在____區小學課堂改革現場會上和全區藝術教師大會上作了題為《有要求、敢擔當，美育發展未來可期》、《談美術教學的四個意識》專題講座。

4. 作為廣州市名師工作室主持人，積極開展各項課例、案例、課題研討活動。

5. 做好了《____教研》版面設計和學科論文征稿工作，包括了鐘少棠、姚婉蘭、劉淑君、吳琪等人美術作品和文章的發表，以此推進和發動教師積極參與論文撰寫。

6. 組織了2020年____區美術教師論文宣讀學術交流會。

7. 推進網絡教研成效，發揮了《____美術教研》公眾號平臺宣傳作用，推送了六期的美術特色課程成果。

8. 教研會林彩球老師主持了區名師工作室，有十幾位年輕老師參與跟崗學習。

9. 美術學科老師有李瓊、賴明珠等14人立項了區級以上“十三五”教科研規劃課題，其中荔城中學周麗明老師課題獲2020年廣州市級立項課題;吳琪老師的課題《水墨科幻畫創作輔導研究》獲廣東省教育協會科技學會立項。

10. 教研會范筱雅、班洪鋼老師到貴州畢節市支教三個月。

二、課堂教學情況

1. 積極參與集體調研和深入調研，走進常規課堂教學，本學期一共聽取小學課17節，初中11節、高中12節，科組座談和交流21所，及時發現課堂、挖掘課堂、提升課堂的調研，做好評課的有效性。

2. 分別在高級中學、派潭鎮中心小學、英華學校、____中學、____二中、永和中學、正果鎮中心小學、掛綠小學、實驗小學等學校，組織了全區(含廣州市分片)美術、書法教研活動。其中有姚婉蘭、謝健、朱鳳婷、張曉艷、曾永彬、黃志彪、趙偉坤、王宇寧、劉志堅、鄭佳玲、俞熙敏等老師承擔了公開課。

3. 本人作為廣州市名師工作室主持人，組織了成員承擔了六節示范課例，其中本人承擔了送課到校活動，課題為《書法筆法——九字訣》和《荔鄉人寫“荔枝”》。

4. 到掛綠小學組織了粵港姊妹學校美育教育交流活動。

5. 聯合番禺區美術骨干教師開展了學科業務培訓，聆聽了華師大華年教授的專題講座。

6. 教研會曾永彬會長、姚婉蘭老師、趙偉坤老師承擔了市級公開課。

7. 組織老師參加了“一師一優課”曬課活動，課例錄像評比和展示活動。

三、教師培訓與專業發展

1. 參加了廣州市美術教研員理論學習，聆聽了市教研院陳玉萍老師的專題講座。

2. 本人到華師參加了廣州市省級骨干教師第五次第六次集中培訓，其中代表學員作了題為《不忘初心，做有美育情懷的師者》專題發言。

3. 組織老師參加了全市中小學校美育政策專題培訓，其中聆聽了省教研員周鳳甫老師的《美育與美術核心素養》和市美協主席汪曉曙《美術作品的欣賞及繪畫語言的解讀》的專題講座。

4. 組織老師參加了廣州市第二屆美術教師中國畫寫生展，有9名教師作品獲得入選。

5. 組織近200名美術老師到區高級中學參加了由基礎教育學科組織的廣州市藝術重點基地學校(書法)項目展示活動。

6. 組織高中老師參加了廣州市2020年高中美術新課程培訓。

7. 教研會理事李瓊老師參加了廣州市“百千萬名師”學習班。

8. 組織教師參加了廣州市美術教師中國畫寫生展，有周惠青、曾永彬、陳杰等11人的作品獲獎及入選展覽。

四、高考工作

1. 成績數據：____區2020年美術高考術科統考高考人數共381人(應屆361人)， 205分以上234人(含復讀生借讀)，上線率為61.4%，最高分261分，250分以上3人。其中文化、術科本科應屆生雙上線人數為210人，上線率58.2%。

2. 亮點：本科雙上線率比去年高，術科過線的同學文化也上線率高，全區只有8個同學沒過。美術總分平均分比去年高，中等高分(500分以上)比例增加。術科校考通過名校(985、八大美院等)資格線比去年多。黃苑茗同學成績排全省84名，有望被武漢大學錄取，王湙楊同學有望被中央美術學院錄取。有40多人次有望被廣州美院等八大美院錄取。

3. 不足：尖子生少，總分最高分比去年低，高分段比率低，校考沒有人過清華大學，中央美術學院過線同學文化成績偏低，統考成績離沖擊人民大學分數線失之交臂。

4. 思考：尖子生培養美術學科應該要做的，學校要做的，涉及選材和宣傳發動，科學培養、引導和指導的策略，比如今年的廣州市幾所名校(高中)所獲得藝考成績的效益。校考培養的效益。美術生培養的幾個階段：高一、高二、高三，最終是基礎的問題，管理的問題、教研和備考的問題。

美術培訓班老師述職報告篇4