范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

簡歷個人優點和缺點個篇一

作為區英語骨干教師，首先是在區級范圍起到應有的`輻射作用，然后在學校做到承上啟下的骨干作用。對照當初制定的xxxxpc年區骨干教師計劃，我完成了既定目標、學到了很多東西。

我們都知道讀書的力量是無窮的，我們區英語骨干教師初中學科段在組長周玉萍校長的帶領下，始終堅持讀書，并進行區級范圍內的交流。

本年度周校長發了兩本英語教學的書籍，其中我雖然在畢紅秋英語名師基地學習過了，但是我作為骨干教師，我通過組織學校全體英語教師學習《高中閱讀設計》來幫助教師們一起學習、一起研討、一起成長。

通過我的組織我們學校的英語老師深深感覺到讀書的力量。通過學習和實際嘗試我們體會到：

（1）閱讀教學需要我們英語教師對于課本要非常熟悉；

（2）我們需要挖掘文本中的內涵；

（3）我們需要用一定的方法將閱讀材料進行精心設計；

（5）假如我們在閱讀教學中有了設計感，而且融合了學生的體驗感，那么我們的英語閱讀教學一定有成效。

我們初中英語學段組還組織了一次讀書交流會。我讀了史金霞老師的《重建師生關系》并作了《感悟和諧師生關系的力量》的讀后感交流。

我們初中英語學段組活動多樣，尤其是專家的講座，如此多專家的精彩而又內涵和深度的專題講座讓我們感悟到專家的力量。

我們學習了英語特級教師張英老師的專題講座《英語教案中目標的設定與表達》和《英語閱讀課的設計》、《虹口區特級教師專場》（我們尤其對英語特級教師祈承輝老師的印象很深，大有余音繞梁之感）、《特級教師應曉求的專題講座》、《特級教師畢紅秋老師的專題講座》、《華師大安桂清教授的講座》等等。

學習諸多、體會之深的我寫了如下幾篇感悟性文章：《追求富有設計感和體驗感的教學設計》、《智慧教師給予我們的靈感》、《習慣、經驗、成長》等。

只有不斷學習、積極反思，那么我們的課堂教學實踐才會卓有成效。xxxxpc年，我帶領全體英語教師學習了《洋思中學老師的一天》，組織老師收看后老師們都覺得學到了很多。

除此之外，我又邀請了靜安區英語專家郁耀昌老師來校為我們英語教師作了《基于質量分析的教學改進》的專題報告。經過半個學期的報告后的體會后，我們繼光初級英語教研組于xxxxpc學年度第一學期期末考試開始進行嘗試性實踐，針對xxxxpc學年度第一學期期末考試我們一共寫了4篇基于質量分析的教學改進的行動報告并于xxxxpc學年度第二學期的第三周進行研討，并邀請靜安區英語專家郁耀昌老師來校作指導。

我們深信基于數據分析的有技術和策略的教學改進一定能給我們的英語教學注入活力與潛力。

作為骨干教師，除了做好學校內工作之外，我還經常參與青年教師的帶教工作。本年度除了不間斷地聯系豐鎮中學的沈亮之外，我在本校由帶教了陸羽婷老師。

本校的陸羽婷老師在我的指導下從“理論學習”、“課堂實踐”和“項目課題”三個方面進行了實踐。在我的指導下陸羽婷在xxxxpc年12月13日開了名為《abirthdayparty》的校級公開課，取得了預期的效果。

另外，我自己也開了一節校級公開課《月考試卷分析之作文教學》，同時在全校范圍內作了《課程標準修訂后的四大變化》、《“教什么”與“怎么教”》的專題發言。同時，在xxxxpc年7月暑假為全區初二和初三英語教師作了《xxxxpc年中考之我見》的專題發言。

在這一年里，在校領導的幫助和關心下，在學段組長以及學段組成員的支持和關心下，我也取得了一定的成績。

1、年度嘉興街道個人先進；

4、在上海教育出版社的《xxxxpc中考信息快遞》上發表“詞語和語法”（“真題解析”、“典例精講”和“強化訓練”三個部分，與區教研員合作發表）。

當然，我需不斷自己提醒自己，其有二，一方面還要求自己不斷努力，另一方面，榮譽代表過去，我一定要勇于開拓、積極實踐，只有這樣的“腳踏實地”，才能有以后的“仰望星空”。

簡歷個人優點和缺點個篇二

語言能力

普通話：粵語：

英語水平：cet-6

英語：熟練

求職意向

發展方向：銷售主管、業務經理、銷售工程師、區域經理

任職資格：

英語能力良好，能直接與外國人進行溝能交流。

性格外向，開朗，心理素質、口才良好，商務談判能力強;

善于處理人際關系，具備較強的溝通協調能力和團隊協作精神;

責任心強，能吃苦耐勞，較強的工作主動性和責任心;

辦事踏實，能屈能伸，能適應高強度壓力，適應出差;

有一定管理經驗和能力，熱愛銷售，有志在銷售行業內開創自己的天地;

其他要求：

自身情況

英語過六級，能熟練運用;

有一定銷售經驗，熟悉經銷商渠道的拓展和維護，并在終端客戶開發方面具有一定的經驗;

簡歷個人優點和缺點個篇三

任現職以來本人堅持四項基本原則，政治立場堅定，擁護黨的路線、方針、政策，擁護改革開放。工作上能勇挑重擔，服從組織分配，工作勤奮，任勞任怨，作風民主，以身作則，工作大膽，富有創新和進取精神。得到社會、家長和學生的好評和認可。團結同事，一心撲在教育上，認真備課、上課、批改作業，課后進行輔導，用心參加繼續教育，努力學習專業知識，不斷充實自己。用心探索教育理論，用心推進素質教育的實施，具有正確科學的人才觀和質量觀。關心、愛護、尊重自己的同事和學生。

任現職以來本人先后擔任過不同年級的初中班主任，都以平等、耐心、熱情、嚴格的態度履行教師的職責。本人深信“初中班主任是學生人生品格養成的模本”，“使人懼不如使人愛，使人愛不如使人敬”。所以，本人要求本人的學生務必養成良好的學習習慣，為自己終身學習打好基礎；務必做到全面發展，為自己的終身發展和特長發展做好準備；務必具備關心他人、同情弱者、敢于創新的品質，為自己融入社會和奉獻社會奠定基礎。當然本人自己也時時嚴格要求自己，以自己人格魅力感染學生。

在班主任工作中，本人注重班干部的培養，致力于良好班風的建設，對所帶班級傾注自己的全部熱情，想盡一切辦法，利用一切有效的教育資源，開展豐富多彩的課外活動，把教育融入學生的文體活動中。本人認為，開發學生智力，促進學生非智力因素的發展，拓寬學生視野，使每一個學生健康成長，是班主任的重要任務。本人奉行“從本人做起，從身邊的小事做起”的育人原則，也逐漸摸索出了“寓德育于活動之中”的有效教育方法。多年的熱情傾注和真心付出，使本人在班主任工作中找到了樂趣，也獲得了收成。

擔任班主任期間，結合本班學生實際狀況，制定奮斗目標，經常和科任教師、學生家長持續聯系，緊密配合，對差生轉化工作方法得當，有成效。

在教學中，本人關心愛護學生，因材施教，兼顧好中差，既注重對“尖子生”的培養，也不忘對那些“差生”的關注與幫忙。本人擔班主任，既是學生的“家長”，也是學生的“大哥哥”，更是學生的好朋友，在教學中，在課內外，本人和學生打成一片。同時，本人向德高望重的老教師看齊，注重加強自身修養，用自己的言行影響感染學生，本人以前擔任班主任的xx班德、智、體、美、勞全面發展，在中考中取得較好的成績，得到同行和社會的好評和認可。

在英語教學工作中，認真履行教師工作職責，嚴守教學常規，認真鉆研大綱和課標，深入研究教材，努力學習和實踐現代教育思想和教學理論，不斷地加強專業知識的學習與研究。做到精心設計每一節課，以學生為主體，充分發揮學生主動學習的作用，培養學生良好的英語學習習慣，最大限度地培養學生熱愛英語、學習英語的興趣。扎實的專業知識為自己在教學上創造優良成績奠定了基礎。教學中，大膽探索和實踐科學的教學方法，摸索使用“對話法”、“課前英語五分鐘演講法”、“微笑教學法”等行之有效的教學方法。

6年中學英語教學的探索和實踐，砥礪出本人這把教學的寶劍，也釀制出一杯杯甘醇的美酒。中教二級履職5年多來，教學成績斐然，深得學校領導的信任，連年安排本人承擔畢業班英語教育教學任務，本人是本人校的畢業班英語教育教學的把關教師，歷年中考、統考成績都名列前茅。

任現職以來本人的教育教學，取得了一些成績，但這只是個開始，今后的路還很慢長。在今后的教育教學工作中本人將一如既往地扎實工作，埋頭苦干，努力爭取做一名具有學者型的老師。

簡歷個人優點和缺點個篇四

今年二月的一天下午已經下班了，我正準備回家，一位用戶來到營業廳試探的問我：“我的手機不能上網了，你能不能幫我看看?”我立即放下手里的東西，拿過用戶的手機幫用戶看了起來，原來是用戶不會使用，我就向用戶介紹怎樣使用以及上網的資費。講解一遍后，我看用戶的神色好象還不太明白又不好意思再問的樣子，就馬上說：“我可能講的不太明白，我再給您講一遍好嗎?”我又一點一點的向用戶講解起來，邊講邊指導用戶操作，直到用戶完全掌握了使用方法為止。我不僅在營業廳認真工作，以熱情、耐心的服務接待每一位用戶，而且在業余時間，甚至有時走在下班路上還有人攔住我，向我咨詢業務，每當這個時候，我都會停下腳步，耐心的向用戶講解，直到用戶明白為止。真誠的服務贏得了用戶的信任，一次休息，我和同學在街上遇到了一位經常到營業廳辦業務的用戶，他見到我就著急的說：“我現在有點急事，你能去幫我交50元話費嗎?”

說完，把錢給我就走了，我二話沒說馬上到營業廳為用戶交了50元話費，從這以后，這位用戶每次到營業廳辦理業務，都要專門到我所在的柜臺，跟我打個招呼。我熱愛營業這項工作，在工作中，我品嘗了酸甜苦辣的人生百味，休會到了它給我帶來的快樂與悲傷，感悟到了人與人之間的真情與理解。哪怕客戶的一句“謝謝”，都給我帶來無盡的歡樂，然而在工作中并非都是快樂的。有的客戶會因情緒所致，破口大罵，因為對業務的不了解，誤認為是你的無能，試想一下，有誰能在挨罵的同時，心情愉快的起來呢?要說不難過那是假話，可是換個位置為客戶想一下，他們因為手機不能使用，給自己帶來不便，故而脾氣急躁，我們是應該理解的。這就要求我們用良好的心理素質，熟練的業務知識，與客戶進行溝通，讓他了解我們的業務，避免不必要的誤解。記的我們領導曾經說過這樣一句話：“微笑是上帝送給人們最好的禮物，它能敲開每扇緊閉的心門，人們的笑容將是解決問題最好的方法。”這句話我一直銘記在心，它給我的工作帶來巨大的動力。

微笑服務，看起來簡單，有人說笑一下不就行了，實則不然。其實人與人的溝通是很微妙的，用心感受一下便會了解。就是這真誠的服務，真心的微笑換來客戶的滿意，對我們工作的肯定，對企業的好感，為公司贏來更多的效益。在為客戶直接的服務中，從他們感激的目光，滿意的笑容中，我享受到了一種從未享受過的東西，在我看來，我只是做了我應該做的，盡了自己應盡的義務。但從用戶的眼中，我似乎又讀懂了很多，明白了許多。八百多個工作日中，我用真情服務每位客戶，同時很多熱心的客戶反饋給我很多對工作的建議，拉近了我們之間的距離，真正達到了心與心的溝通。在移動事業蓬勃發展的今天，客戶更多關注的是我們的服務，新業務的不斷推出，增強自身素質，提高業務水平，加強服務意識，勢在必行。快三年了，通過自己的努力，我得到了大家的認可，并受到了公司領導及同事們的贊揚，取得了一定的成績，這些成績的取得讓我感覺到一名營業員工作的價值與充實，而這種享受源于我平凡而單調的營業工作。

朋友們，讓我們快行動起來吧，通過大家共同努力，多充實自我，以更加飽滿的熱情投入到工作中去，爭取以更大的成績回報公司的培養。用我心換你心，真心面對每一位客戶。

客戶的滿意，我們的追求，客戶的笑容，我們的心愿。移動給了我們一片嶄新的天地，我們就是最亮的星，就讓我們在崗位上充分發揮自己的光和熱，移動公司是一個大的整體，把所有的光和熱凝聚在一起，通過我們不懈地努力，由我做起，永不放棄，爭創一流服務，我們移動公司的明天將再創輝煌。在此我要說：“我為移動多拼搏，移動因我而精彩!”現在，我深為自己是一名移動員工而感到驕傲和自豪。

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簡歷個人優點和缺點個篇五

又是一年結束時，這一年我們汽車銷量都得到了很大提升，在我們總經理英明帶領下達成今年的銷售業績目標完成了一年的任務。現在簡單總結如下：

一、找準銷售客戶

現在買車的人很多，有巨大的市場，但是要把他們銷售出去，還需要我們共同努力，首先就要把客戶找準，我們選擇的目標人群必須是需要車的人群，比如像學生群體就不是我們銷售的主要群體，很多學生雖然有銷售欲望卻沒有銷售能力，我們銷售的對象是必須要有購買能力的人，只有這樣的人才能夠成為我們真正的客戶，也是我們需要關注的客戶，我們重點銷售的對象是一些有身份有經濟實力的人，比如一些企業老板，成功人生，公司高管之類的，這些是我們的消費群體，在選擇這些客戶的時候要想辦法獲得他們的聯系方式讓他們對我們的產品感興趣，讓他們有購買欲望，這也是我們銷售人員需要做的，的辦法就是把他們邀約到我們的汽車城來參觀挑選，讓他們對我們的產品有一個詳細的了解，直接在線上達成協議的很少對于很多人來說購買一輛車不是一件小事必須要慎重考慮，要看到具體的車才能下定決心，當然在消費者來選車的時候不光光是一個人往往是多個人一起來，這時要找準誰是主要的決策人，只有讓決策人同意才能夠達成交易所以很多時候需要的不只是能力剛要智慧。

二、擴大宣傳渠道

在香的桂花也需要清風的吹拂才能讓十里之內的人知道他的花香，好酒也怕巷子深，當今各色汽車充斥時常，已經把整個時常完全籠罩，想要讓我們的汽車更加有實力，出來車子本身的質量還要做好宣傳工作，在我們銷售人員我們的銷售手段和公司的廣告比起來還是有一定差距的，但是我經常會把自己的消息通過微朋友圈發個其他所客戶，不管是潛在客戶還是合作客戶都是我宣傳的對象，這不但能夠給我造勢，更能給我提供更多的客戶，客戶看我更新的內容也都非常想老街我們產品的信息，只要他想買就一定有需求，有需求就一定會購買我們要做的就是要讓他們在最短的時間購買，這也是我們工作的意義。

三、做好售后服務

作為銷售我們同樣也需要關注售后服務，雖然我們不是做售后的，但是我在工作中經常遇到合作客戶對車子的售后有所不滿需要我的幫助，如果我不搭理也是可以的，但是這樣做并不合適，因為這樣會對我們銷售有很大的影響，每一個客戶都有一個圈子，都有很大一部分人會受到其影響如果不去完成客戶的希望只會讓客戶失望，從而讓我們的工作不好做，但是能夠經常幫助客戶這能夠讓我們的客戶幫助我們宣傳，從而得到更多的客戶。

經過了一年忙碌緊張的工作，我也從中總結出了很多道理對待客戶一定好前后一致，讓客戶放心安心而不是讓客戶擔心。在以后的工作中會繼續努力，更上一層樓。

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